《農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作上半年總結(jié)及下半年工作計(jì)劃》屬于年度總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作上半年總結(jié)及下半年工作計(jì)劃
半年來(lái)，我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作堅(jiān)持以農(nóng)民增收為目標(biāo)，以加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)為突破口，以新農(nóng)村建設(shè)為抓手，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，鄉(xiāng)黨委、政府認(rèn)真貫徹落實(shí)縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議精神，采取了強(qiáng)有力的措施，農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作取得了階段性的勝利，現(xiàn)就我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作情況匯報(bào)如下：
一、上半年工作情況：
1、農(nóng)業(yè)工作
全鄉(xiāng)落實(shí)水稻面積5500畝，其中優(yōu)質(zhì)稻2200畝、超級(jí)稻1000畝、雜交稻2300畝；玉米面積3467畝，紅薯面積1810畝，豆類、蔬菜及其他作物2193畝，全鄉(xiāng)總糧播面積12970畝。創(chuàng)辦了一個(gè)千畝超級(jí)稻示范片，以龍?jiān)础⑺餅橹行?，輻射至江源、太源，種植品種以天優(yōu)998為主，創(chuàng)辦了一個(gè)1014畝的超級(jí)稻示范片。積極培養(yǎng)種糧大戶，目前我鄉(xiāng)廣坪村11組廖國(guó)友種植面積為60畝，以廖國(guó)堂為主的種植面積20畝以上的種糧大戶9戶，10畝至20畝的農(nóng)戶20余戶，并及時(shí)對(duì)種糧大戶、科技示范戶及部分有條件的村民進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要為水稻種植技術(shù)、金銀花種植技術(shù)，擴(kuò)種金銀花面積2000余畝。大力推行配方施肥，以水田村為水稻區(qū)、白馬山為金銀花區(qū)的兩個(gè)大面積配方施肥片。強(qiáng)力宣傳農(nóng)作物專業(yè)化防治，建立以白馬山為中心的金銀花專業(yè)化防治區(qū)和龍?jiān)礊橹行牡乃緦I(yè)化防治區(qū)共計(jì)2000余畝。成立指揮部，采取多種措施杜絕了耕地拋荒現(xiàn)象，同時(shí)對(duì)于占田建房的現(xiàn)象進(jìn)行排查摸底，確保我鄉(xiāng)的基本農(nóng)田面積。配合保險(xiǎn)公司做好本年度的水稻農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的各項(xiàng)工作。
2、農(nóng)經(jīng)工作
嚴(yán)格按照《大水田鄉(xiāng)“村帳鄉(xiāng)管”實(shí)施細(xì)則》的規(guī)定，對(duì)村級(jí)財(cái)務(wù)定期記帳，到目前為止，全鄉(xiāng)13個(gè)村共有8個(gè)村到農(nóng)經(jīng)站進(jìn)行了報(bào)帳，苗竹、和平、書(shū)家、龍?jiān)吹却宥歼M(jìn)行了2次記帳。加大減負(fù)工作力度，與各單位簽訂了責(zé)任狀，所有涉農(nóng)收費(fèi)及標(biāo)準(zhǔn)都實(shí)行公布制度，增強(qiáng)了收費(fèi)透明度，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼等惠農(nóng)資金落實(shí)情況的監(jiān)督和檢查。對(duì)苗竹村的村級(jí)財(cái)務(wù)進(jìn)行了審計(jì)，并出具了審計(jì)報(bào)告。同時(shí)，針對(duì)苗竹村廖祝良等人上訪材料，查對(duì)村里帳務(wù)，逐條進(jìn)行了核實(shí)，并向村組代表進(jìn)行了通報(bào)說(shuō)明，形成了書(shū)面材料，報(bào)送至上級(jí)有關(guān)單位。
3、動(dòng)物防疫工作
為確保群眾生命財(cái)產(chǎn)安全,提高群眾養(yǎng)殖收入,年初鄉(xiāng)政府與畜牧站工作人員、駐村干部、村干部層層簽訂了責(zé)任狀，通過(guò)全鄉(xiāng)干部群眾的共同努力，我鄉(xiāng)動(dòng)物防疫工作取得了階段性的勝利，全鄉(xiāng)共計(jì)使用口蹄疫苗6580頭份，豬瘟苗4600頭份，豬藍(lán)耳病疫苗4600頭份，免疫注射散養(yǎng)家禽60000羽次，羊1300頭，應(yīng)防密度達(dá)到100%。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)監(jiān)控，堅(jiān)持對(duì)畜禽類及產(chǎn)品驗(yàn)訖蓋章。嚴(yán)厲打擊“瘦肉精”，確保我鄉(xiāng)處于零狀態(tài)。加強(qiáng)生豬監(jiān)測(cè)普查，全鄉(xiāng)疫情排查及水產(chǎn)品管理，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)村級(jí)防疫員進(jìn)行培訓(xùn)。
4、防汛抗旱工作
一是對(duì)我鄉(xiāng)農(nóng)村安全飲水“十二·五”規(guī)劃進(jìn)行摸底。二是加強(qiáng)水利冬修監(jiān)督。三是做好全鄉(xiāng)山洪地質(zhì)災(zāi)害和四座電站避災(zāi)應(yīng)急預(yù)案及實(shí)地演練。四是加強(qiáng)電站的汛情排查。五是密切關(guān)注水情、雨情、險(xiǎn)情等及時(shí)收集數(shù)據(jù)并上報(bào)。六是及時(shí)上報(bào)防汛情況和下達(dá)防汛指令。七是準(zhǔn)確及時(shí)報(bào)送各類報(bào)表和數(shù)據(jù)。
5、林業(yè)工作
林業(yè)工作有了新起色，認(rèn)真做好調(diào)運(yùn)苗木和栽植工作，共調(diào)運(yùn)苗木24萬(wàn)株，完成造林420畝，楠竹新造270畝，為任務(wù)的270%，完成補(bǔ)植補(bǔ)造1000余畝。加強(qiáng)森林防火，與各村簽訂了森林防火責(zé)任狀，共出動(dòng)宣傳車20余次，張貼標(biāo)語(yǔ)1000余條,防火期內(nèi)堅(jiān)持24小時(shí)值班制度半年來(lái)，全鄉(xiāng)未發(fā)生森林火災(zāi)，生態(tài)資源得到了有力保護(hù)。加強(qiáng)對(duì)木竹經(jīng)營(yíng)加工戶的清理整頓和加強(qiáng)對(duì)木材運(yùn)輸環(huán)節(jié)的監(jiān)管，清理木竹經(jīng)營(yíng)戶27戶，加工戶2戶，取締經(jīng)營(yíng)1戶，查處無(wú)證經(jīng)營(yíng)者5名，無(wú)證加工者10名，補(bǔ)繳育林基金6000余元。上半年上路檢查12次，查處無(wú)證運(yùn)輸木材案件7起，收費(fèi)罰款4000余元。加強(qiáng)木材源頭管理，查處少批多砍案件4起，處以罰款2000余元。完成采伐設(shè)計(jì)800余立方米，完成自收育林基金1萬(wàn)元。到目前為止，林權(quán)改革工作已完成外業(yè)勘界6個(gè)村45000畝，全鄉(xiāng)分5個(gè)林改外業(yè)小組，同時(shí)在5個(gè)村啟動(dòng)，到6月底，可完成全鄉(xiāng)外業(yè)勘界總面積的50%以上。
6、農(nóng)機(jī)工作
狠抓農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)，成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，開(kāi)展經(jīng)常性農(nóng)機(jī)安全隱患大排查，半年未發(fā)生一起農(nóng)機(jī)交通安全事故。加強(qiáng)對(duì)廣大機(jī)手的`安全宣傳教育，4月份舉辦了安全學(xué)習(xí)班1期。抓好烘干機(jī)、拖拉機(jī)、耕整機(jī)等農(nóng)業(yè)機(jī)械新機(jī)具的推廣工作。成立了全鄉(xiāng)范圍內(nèi)以廖國(guó)發(fā)等人組成的農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)合作社，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的機(jī)耕服務(wù)，解決了農(nóng)民的“耕田難”問(wèn)題。
二、下半年工作思路:
1、農(nóng)業(yè)工作:一是繼續(xù)搞好水稻及農(nóng)作物病蟲(chóng)害尤其是南方黑條矮縮病的預(yù)測(cè)預(yù)報(bào),確保農(nóng)業(yè)豐收；二是抓好專業(yè)化病蟲(chóng)防治工作的進(jìn)度與實(shí)施；三是對(duì)因?yàn)?zāi)受損的水稻進(jìn)行核查并上報(bào)保險(xiǎn)公司進(jìn)行勘查理賠；四是確保金銀花面積落實(shí)及搞好技術(shù)跟蹤服務(wù)，搞好金銀花無(wú)硫干燥，五是搞好冬種冬播。
2、農(nóng)經(jīng)工作：繼續(xù)加強(qiáng)監(jiān)督機(jī)制，規(guī)范農(nóng)民負(fù)擔(dān)管理，加強(qiáng)對(duì)中、小學(xué)暑假補(bǔ)課和下學(xué)期開(kāi)學(xué)收費(fèi)工作的檢查，加大惠農(nóng)資金的審計(jì)力度，對(duì)還沒(méi)有記帳的村進(jìn)行記帳，對(duì)去年有“一事一議”的三個(gè)村進(jìn)行專項(xiàng)審計(jì)。做好半年檢查的準(zhǔn)備工作。鄉(xiāng)黨委政府安排的其它中心工作。
3、動(dòng)物防疫工作:一是對(duì)全鄉(xiāng)進(jìn)行一次地毯式疫情排查；二是繼續(xù)做好動(dòng)物秋季防疫工作；三是加大全鄉(xiāng)動(dòng)物免疫力度,嚴(yán)堵病源進(jìn)入；四是加大對(duì)瘦肉精的打擊力度和水產(chǎn)品違法案件打擊工作；五是加強(qiáng)站內(nèi)管理；六是積極完成其他工作。
4、林業(yè)工作：集中做好商品村的采伐設(shè)計(jì)、伐中監(jiān)督和伐后驗(yàn)收工作，加強(qiáng)林政管理，認(rèn)真完成全年的收費(fèi)工作，積極穩(wěn)妥的推進(jìn)集體林權(quán)制度改革工作，確保8月底完成所有工作，加大秋冬森林防火力度。
5、水利工作：繼續(xù)加大對(duì)防汛抗旱和山洪地質(zhì)災(zāi)害的防御工作力度，做好防汛、抗旱的各項(xiàng)工作，做到正常水位不出險(xiǎn)，遇特大洪災(zāi)不群死群傷，遇特大旱災(zāi)不減產(chǎn)減收，做好水利冬修規(guī)劃和施工管理，進(jìn)一步加強(qiáng)安全飲水工作。
6、農(nóng)機(jī)工作：一是完成農(nóng)用車年檢年審工作，二是繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理工作，三是繼續(xù)加大農(nóng)機(jī)推廣力度，完成農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼任務(wù)。
2、城管辦上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了？以下是小編為大家整理的城管辦上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
20××年，城管辦在黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照省、市、區(qū)有關(guān)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理會(huì)議精神和文件要求，采取有力措施，認(rèn)真開(kāi)展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作，取得了明顯的工作成效，現(xiàn)將20××年上半年城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善各項(xiàng)制度
今年，街辦把城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作作為重中之重的工作來(lái)抓，年初，召開(kāi)了城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理專題工作會(huì)議，成立了由街道辦主任張文豪同志任組長(zhǎng)、分管領(lǐng)導(dǎo)付興全任副組長(zhǎng)的的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了工作計(jì)劃、工作方案和管理制度。落實(shí)工作人員，明確工作責(zé)任。同時(shí)，要求各村（社區(qū)）、企事業(yè)單位相應(yīng)成立城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，單位一把手任組長(zhǎng)。
二、加強(qiáng)宣傳動(dòng)員，廣泛發(fā)動(dòng)群眾
1、及時(shí)傳達(dá)區(qū)上會(huì)議精神。全區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作會(huì)議后，我辦及時(shí)召開(kāi)了保潔公司、村干部和單位負(fù)責(zé)人會(huì)議，傳達(dá)了區(qū)上會(huì)議精神，并結(jié)合我街辦實(shí)際，安排布置了下階段的工作。同時(shí)，各村（社區(qū)）、企事業(yè)各單位分別組織召開(kāi)了群眾大會(huì)，傳達(dá)了區(qū)上、街辦有關(guān)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作會(huì)議精神，要求各村（社區(qū)）、各單位利用各類會(huì)議廣泛宣傳城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作，做到家喻戶曉，人人皆知。
2、通過(guò)多種形式廣泛宣傳。為了得到良好的宣傳效果，我辦利用執(zhí)法車保持經(jīng)常性的宣傳；另一方面印發(fā)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作宣傳資料近20xx××0份發(fā)到每家每戶；第三是在主要干道、成渝高速出入口、各村（社區(qū)）張貼大型墻體標(biāo)語(yǔ)20條，第四是利用“桃花節(jié)”等大型活動(dòng)時(shí)間開(kāi)展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作相關(guān)知識(shí)宣傳；第五是堅(jiān)持節(jié)假日和每月最后一個(gè)星期五組織開(kāi)展全街辦性衛(wèi)生大掃除，用實(shí)際行動(dòng)教育廣大群眾。
三、加大執(zhí)法力度，提升市容形象
1、城管中隊(duì)出動(dòng)執(zhí)法巡邏車300余次、執(zhí)法人900余人次，對(duì)城郊結(jié)合部、殯葬沿線、高速路站口兩側(cè)、城市道路沿線、學(xué)校周邊等各類市場(chǎng)、流動(dòng)攤點(diǎn)（區(qū)）、建材經(jīng)銷點(diǎn)、洗（修）車場(chǎng)點(diǎn)、廢品收購(gòu)站及亂牽亂掛的違規(guī)行為進(jìn)行了整改和清理。
2、在揚(yáng)塵治理工作中，對(duì)在建工地和閑置空地繼續(xù)實(shí)行與工地負(fù)責(zé)人簽訂了揚(yáng)塵治理責(zé)任書(shū)。在成渝高速龍泉出口處設(shè)立了檢查點(diǎn)，并成立了夜間揚(yáng)塵治理巡邏小分隊(duì)，現(xiàn)已達(dá)到施工工地不亂像、運(yùn)輸車輛不違規(guī)，減少城市道路污染、破壞現(xiàn)象，進(jìn)一步提升我轄區(qū)內(nèi)空氣質(zhì)量。
3、協(xié)助區(qū)交通局共出動(dòng)人員100余人次，車輛40余次，對(duì)城區(qū)非法運(yùn)營(yíng)電瓶三輪車進(jìn)行集中治理，極大的規(guī)范了三輪車運(yùn)營(yíng)秩序。
四、加大推進(jìn)力度，完成農(nóng)垃“三化”工程
街辦投入5萬(wàn)余元對(duì)所有垃圾點(diǎn)（房）維修，標(biāo)示桿進(jìn)行維護(hù)翻新，垃圾分類宣傳標(biāo)語(yǔ)6副，發(fā)放入戶垃圾分類桶1800個(gè)，極大的提升我街辦農(nóng)垃三化質(zhì)量。
我街辦目前有6個(gè)村3個(gè)社區(qū)，現(xiàn)已全部實(shí)施農(nóng)垃“三化”覆蓋率已達(dá)到100%，發(fā)放宣傳資料4000份。
五、推動(dòng)“6+4”專項(xiàng)治理，確保全球論壇
各村（社區(qū)）今年上半年共計(jì)投入1000人次進(jìn)行清理工作，共清除“牛皮癬”小廣告700余處，衛(wèi)生死角120余處，雜草雜物38噸，建筑垃圾41余噸，清理生活垃圾18余噸，清理河道4000米，規(guī)范停車車輛420余臺(tái)次，使我街辦城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理取得長(zhǎng)足進(jìn)步，營(yíng)造了整潔衛(wèi)生的生活環(huán)境，為全球論壇打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
六、存在的不足
?。ㄒ唬┤罕姷膮⑴c度有待進(jìn)一步增強(qiáng)
自發(fā)放宣傳資料，開(kāi)展志愿者服務(wù)活動(dòng)以來(lái)，大大增強(qiáng)了廣大城鄉(xiāng)居民愛(ài)護(hù)環(huán)境、講究衛(wèi)生的.意識(shí)，形成了參與城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的良好氛圍。但由于仍有一部分群眾對(duì)此項(xiàng)工作不了解、不關(guān)心、不支持甚至產(chǎn)生厭煩和抵觸情緒，加之少部分群眾還存在亂吐、亂丟、亂堆、亂放等不文明行為，有的商家只從自身利益出發(fā)，對(duì)出攤占道的清理工作抵觸，甚至對(duì)抗，以上行為都給執(zhí)法工作造成了很大難度。
?。ǘ└鞔澹ㄉ鐓^(qū)）主動(dòng)工作的意識(shí)還有待提高
實(shí)施城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理兩年多來(lái)，到目前為止，大家對(duì)此項(xiàng)工作的認(rèn)識(shí)總體比較到位，重視程度比較高，各村（社區(qū)）都投入了大量的人力、物力、財(cái)力，成效也很明顯，但是此項(xiàng)工作常態(tài)管理還不夠，通常時(shí)考核、檢查、督導(dǎo)、暗訪時(shí)抓得緊，平時(shí)則比較松，沒(méi)有形成常態(tài)的管理機(jī)制，被動(dòng)工作多，主動(dòng)工作少，使此項(xiàng)工作的成效受到一定的影響。
七、下半年工作打算
下半年我們將結(jié)合省市有關(guān)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的要求，按照新初書(shū)記最近對(duì)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的一系列重要指示，加大城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作力度，繼續(xù)著力提升城市整體形象，大力推動(dòng)農(nóng)垃“三化”體系工程、“三個(gè)延伸”、“七亂”專項(xiàng)整治行動(dòng)，做好精神文明城市創(chuàng)建工作，認(rèn)真高效的完成年度目標(biāo)任務(wù)，并統(tǒng)一到同安“全力推進(jìn)全面城市化、全力打造西部職教城、全力建成山水度假城”的奮斗目標(biāo)上來(lái)，努力服務(wù)更大更強(qiáng)的“汽車龍泉”、又新又美的“田園龍泉”宜業(yè)宜居的“幸福龍泉”建設(shè)。
3、銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃總結(jié)
在這近半年多的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我是去年11月份到公司工作的，初來(lái)公司我是一個(gè)沒(méi)有工程機(jī)械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)的菜鳥(niǎo)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年多的努力，也取得了一個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)初級(jí)銷售員的位置上，業(yè)務(wù)能力尚且不足。
下半年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
個(gè)人要求：
1.對(duì)于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績(jī);
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;
3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒(méi)有接觸過(guò)的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;
4.加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作努力完成好！
4、財(cái)務(wù)上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃
第一部分 上半年重點(diǎn)工作完成情況
一、資金管理
1、開(kāi)立銀行基本戶、收款專用戶，為滿足事業(yè)部獨(dú)立核算需要，采用虛擬子賬戶實(shí)現(xiàn)內(nèi)部銀行功能；
2、建立公司資金管理模式，執(zhí)行月資金計(jì)劃管理；
3、與建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行、北京銀行、渤海銀行等多家金融機(jī)構(gòu)商談授信方案，為母子公司業(yè)務(wù)開(kāi)展做好資金準(zhǔn)備。
二、會(huì)計(jì)核算
1、結(jié)合公司管理模式（總部—事業(yè)部—項(xiàng)目部）和相關(guān)管理要求（內(nèi)部賬戶、獨(dú)立核算、高新企業(yè)接軌）預(yù)設(shè)科目、設(shè)立輔助核算，建立會(huì)計(jì)核算體系；
2、建立報(bào)表系統(tǒng)，向股份公司及時(shí)、準(zhǔn)確報(bào)送月度快報(bào)及主要指標(biāo)預(yù)報(bào)表；
3、依據(jù)集團(tuán)公司管理要求，按事項(xiàng)調(diào)整工程研究院預(yù)算，并起草工程研究院經(jīng)費(fèi)撥付的請(qǐng)示，將經(jīng)費(fèi)撥付延長(zhǎng)到6月底；
4、按照集團(tuán)上市募集資金管理要求，報(bào)送科技公司注冊(cè)資金使用計(jì)劃，每月復(fù)印各項(xiàng)支出單據(jù)報(bào)送資金使用報(bào)告。
三、稅務(wù)管理
1、完成河?xùn)|國(guó)、地稅開(kāi)業(yè)登記工作，完成增值稅一般納稅人認(rèn)定；
2、完成發(fā)票申領(lǐng)及防偽稅控開(kāi)票系統(tǒng)申辦，滿足經(jīng)營(yíng)開(kāi)票需求；
3、按月及時(shí)申報(bào)并按時(shí)繳納各項(xiàng)稅費(fèi)。
四、產(chǎn)權(quán)管理
1、編制子公司設(shè)立流程操作時(shí)間表，規(guī)范資產(chǎn)評(píng)估程序；
2、編制固定資產(chǎn)及低值易耗品管理臺(tái)賬模板，配合綜合管理部完善資產(chǎn)驗(yàn)收登記手續(xù)；
3、整理科技公司產(chǎn)權(quán)登記資料，報(bào)股份公司做產(chǎn)權(quán)登記；
4、參與地?zé)犴?xiàng)目、光伏板清掃項(xiàng)目可研分析。
五、財(cái)務(wù)管理
統(tǒng)籌公司全年支出，截止6月初財(cái)務(wù)部已經(jīng)初審各部門(mén)上報(bào)的預(yù)算，預(yù)計(jì)6月末定稿上報(bào)審批，確定20xx年科技公司全口徑預(yù)算。
第二部分 下半年面臨的形勢(shì)及主要舉措
根據(jù)科技發(fā)展公司的發(fā)展規(guī)劃，整體架構(gòu)為總部部門(mén)及3個(gè)事業(yè)部，結(jié)合5項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)可能陸續(xù)成立若干個(gè)子公司，年中將成立5家區(qū)域試研院及1家電子商務(wù)公司，母子公司的框架體系逐步形成。部門(mén)管理深度及廣度已超越獨(dú)立公司的財(cái)務(wù)職能，在基本職能外增加投資管理、產(chǎn)權(quán)管理，母子公司報(bào)表合并、稅務(wù)規(guī)劃、資金統(tǒng)籌及系統(tǒng)人員管理等職能。
整體工作思路：建立制度體系、明確管理規(guī)則、提供資金保障、助力決策分析、管控運(yùn)營(yíng)流程、追求財(cái)務(wù)價(jià)值。
工作目標(biāo)：保證財(cái)務(wù)信息質(zhì)量，提高資金保障能力、風(fēng)險(xiǎn)防范能力、輔助決策能力、指標(biāo)達(dá)成能力，支撐健康運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)公司價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)
重點(diǎn)工作舉措：
一、 制度體系建設(shè)
兼顧集團(tuán)管理要求，以制度體系分層明確管理規(guī)則：
第一層：重大事項(xiàng)執(zhí)行集團(tuán)管理制度及要求，匯編集團(tuán)專業(yè)相關(guān)管理制度，印發(fā)母子公司學(xué)習(xí)執(zhí)行；
第二層：一般事項(xiàng)科技公司制定細(xì)化管理制度，用于本部及事業(yè)部管理。根據(jù)子公司及項(xiàng)目部的制度管理原則適用性，明確執(zhí)行或參照?qǐng)?zhí)行；
第三層：子公司制定管理制度，執(zhí)行集團(tuán)及科技公司要求，細(xì)化自身管理要求。
二、資金管理
1、根據(jù)集團(tuán)資金統(tǒng)管要求，借助銀行系統(tǒng)建立母子公司資金集中管理體系，重點(diǎn)關(guān)注適用性、實(shí)用性及經(jīng)濟(jì)性，實(shí)現(xiàn)資金收支的統(tǒng)籌管理；
2、根據(jù)母子公司業(yè)務(wù)需要統(tǒng)籌融資規(guī)劃，做好融資規(guī)模的判斷、融資方式的靈活調(diào)配、融資產(chǎn)品的涵蓋及費(fèi)用最優(yōu)化；
3、實(shí)行資金預(yù)算管理，堅(jiān)持以收定支的管理原則，按月資金計(jì)劃控制母子公司資金使用，嚴(yán)格流程管理保證資金安全；
4、對(duì)母子公司銀行賬戶開(kāi)立、變更、注銷進(jìn)行統(tǒng)一管理；
5、按照集團(tuán)資金管理要求，按時(shí)完成資金快報(bào)的匯總、上報(bào)。
三、會(huì)計(jì)核算
1、著力做好總部財(cái)務(wù)日常核算工作，財(cái)務(wù)報(bào)表編制及上報(bào)工作，按時(shí)、高質(zhì)量完成月度財(cái)務(wù)快報(bào)，做好各季度報(bào)表編報(bào)工作；
2、指導(dǎo)下屬公司建立賬務(wù)系統(tǒng)、報(bào)表系統(tǒng)，對(duì)子公司上報(bào)的報(bào)表進(jìn)行檢查；
3、與集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部積極溝通銜接工程研究院的財(cái)務(wù)工作，使財(cái)務(wù)管理工作平穩(wěn)過(guò)度；
4、編制母子公司合并會(huì)計(jì)報(bào)表，合并預(yù)算及合并財(cái)務(wù)分析，此部分業(yè)務(wù)量隨公司發(fā)展、子公司數(shù)量增加而增加；
5、及早啟動(dòng)20xx年預(yù)決算布置和年報(bào)審計(jì)工作，為明年運(yùn)營(yíng)管控做好準(zhǔn)備。
四、稅務(wù)管理
1、研究母子公司架構(gòu)，設(shè)立初期結(jié)合各公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行稅務(wù)模式設(shè)計(jì)，達(dá)到稅務(wù)成本優(yōu)化；
2、結(jié)合營(yíng)改增政策調(diào)整，編制資料進(jìn)行培訓(xùn)宣貫；
3、積極參與母子公司重大事項(xiàng)涉稅方案設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)過(guò)程協(xié)調(diào)、指導(dǎo)子公司稅務(wù)方面問(wèn)題；
4、按稅務(wù)規(guī)定按時(shí)申報(bào)、繳納各項(xiàng)稅款；
5、搜集、整理稅務(wù)文件、節(jié)約案例，進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。堅(jiān)持財(cái)稅政策的動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)和應(yīng)用，合法籌劃，實(shí)現(xiàn)稅金合理節(jié)約。
五、產(chǎn)權(quán)及資產(chǎn)管理
1、對(duì)接集團(tuán)產(chǎn)權(quán)管理系統(tǒng)，及時(shí)上報(bào)產(chǎn)權(quán)管理信息。嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)產(chǎn)權(quán)管理要求，做好評(píng)估管理、產(chǎn)權(quán)變動(dòng)管理等，按制度落實(shí)相關(guān)手續(xù)；
2、逐步建立產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)監(jiān)管報(bào)告體系，對(duì)子公司重大監(jiān)管事項(xiàng)、重要績(jī)效指標(biāo)、財(cái)務(wù)狀況、三會(huì)決議、資金分析、風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行披露；
3、參與投資項(xiàng)目分析論證，審核投資項(xiàng)目的財(cái)務(wù)可行性，加強(qiáng)資金投放控制，強(qiáng)化投資收益管理，確保資金回籠；
4、上線資產(chǎn)管理模塊，規(guī)范資產(chǎn)管理流程及臺(tái)賬內(nèi)容，做好賬實(shí)核對(duì)。
六、財(cái)務(wù)管理
1、摸清母子公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和管理要求，開(kāi)展預(yù)算管理“頂層設(shè)計(jì)”，母子公司按模板編制年度預(yù)算報(bào)表。考慮將預(yù)算執(zhí)行結(jié)果納入經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核范圍，落實(shí)考核責(zé)任，確保預(yù)算有效執(zhí)行；
2、開(kāi)展預(yù)算關(guān)鍵指標(biāo)的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和分析工作，按季度對(duì)所屬單位預(yù)算完成情況進(jìn)行分析評(píng)價(jià)；
3、針對(duì)核算中反映的問(wèn)題、及時(shí)采取措施，體現(xiàn)為管理服務(wù)、為決策服務(wù)的目標(biāo)，達(dá)到會(huì)計(jì)核算與業(yè)務(wù)活動(dòng)的有效融合；
4、加強(qiáng)應(yīng)收賬款和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流的管理，制定應(yīng)收賬款管理辦法，根據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行同業(yè)對(duì)比，從而提高企業(yè)管理水平；
5、規(guī)范業(yè)務(wù)招待費(fèi)管控，制定完善的業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)招待費(fèi)預(yù)算控制，努力實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司業(yè)務(wù)招待費(fèi)支出不高于國(guó)資委規(guī)定水平。
七、系統(tǒng)人員管理
1、做好總部、分公司、事業(yè)部、項(xiàng)目部財(cái)務(wù)系統(tǒng)員工的招聘、業(yè)務(wù)管理、考核、任免、調(diào)配、培訓(xùn)等；
2、協(xié)助子公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的任免，做好系統(tǒng)員工的業(yè)務(wù)管理、培訓(xùn)。
5、財(cái)務(wù)上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃
20xx下半年，我們要對(duì)過(guò)去工作中不足的地方進(jìn)行完善管理，對(duì)做得好的我們需要把工作做得更好，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
1、響應(yīng)公司工作會(huì)議精神，圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)考核目標(biāo)，開(kāi)源節(jié)流，增收節(jié)支，強(qiáng)化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開(kāi)源節(jié)流；
2、財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門(mén)之一，肩負(fù)著對(duì)成本的計(jì)劃控制、各部門(mén)的費(fèi)用支出、以及對(duì)銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財(cái)務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出，保證財(cái)務(wù)物資的安全；服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶，以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節(jié)支，從而謀取利潤(rùn)最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益；
3、在下半年里，財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對(duì)全公司其他部門(mén)的考核制度或者相關(guān)辦法；
4、在財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部明確考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門(mén)的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補(bǔ)充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督作用；
5、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各崗位的職責(zé)，對(duì)應(yīng)收款的監(jiān)督，對(duì)工程款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督，加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度；
6、對(duì)前工作期間應(yīng)進(jìn)行有階段性的總結(jié)，從月度小結(jié)到季度、半年、全年總結(jié)；做好資金預(yù)算工作，其中包括對(duì)應(yīng)付款項(xiàng)、應(yīng)收款項(xiàng)等等；做好財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確；
7、其他方面，聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，認(rèn)真的完成每一項(xiàng)任務(wù)。
在下半年里，祝愿公司能上一個(gè)大臺(tái)階，我將與公司同進(jìn)步，共發(fā)展！
6、農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作上半年總結(jié)及下半年工作計(jì)劃
半年來(lái)，我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作堅(jiān)持以農(nóng)民增收為目標(biāo)，以加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)為突破口，以新農(nóng)村建設(shè)為抓手，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，鄉(xiāng)黨委、政府認(rèn)真貫徹落實(shí)縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議精神，采取了強(qiáng)有力的措施，農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作取得了階段性的勝利，現(xiàn)就我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作情況匯報(bào)如下：
一、上半年工作情況：
1、農(nóng)業(yè)工作
全鄉(xiāng)落實(shí)水稻面積5500畝，其中優(yōu)質(zhì)稻2200畝、超級(jí)稻1000畝、雜交稻2300畝；玉米面積3467畝，紅薯面積1810畝，豆類、蔬菜及其他作物2193畝，全鄉(xiāng)總糧播面積12970畝。創(chuàng)辦了一個(gè)千畝超級(jí)稻示范片，以龍?jiān)?、水田為中心，輻射至江源、太源，種植品種以天優(yōu)998為主，創(chuàng)辦了一個(gè)1014畝的超級(jí)稻示范片。積極培養(yǎng)種糧大戶，目前我鄉(xiāng)廣坪村11組廖國(guó)友種植面積為60畝，以廖國(guó)堂為主的種植面積20畝以上的種糧大戶9戶，10畝至20畝的農(nóng)戶20余戶，并及時(shí)對(duì)種糧大戶、科技示范戶及部分有條件的村民進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要為水稻種植技術(shù)、金銀花種植技術(shù)，擴(kuò)種金銀花面積2000余畝。大力推行配方施肥，以水田村為水稻區(qū)、白馬山為金銀花區(qū)的兩個(gè)大面積配方施肥片。強(qiáng)力宣傳農(nóng)作物專業(yè)化防治，建立以白馬山為中心的金銀花專業(yè)化防治區(qū)和龍?jiān)礊橹行牡乃緦I(yè)化防治區(qū)共計(jì)2000余畝。成立指揮部，采取多種措施杜絕了耕地拋荒現(xiàn)象，同時(shí)對(duì)于占田建房的現(xiàn)象進(jìn)行排查摸底，確保我鄉(xiāng)的基本農(nóng)田面積。配合保險(xiǎn)公司做好本年度的水稻農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的各項(xiàng)工作。
2、農(nóng)經(jīng)工作
嚴(yán)格按照《大水田鄉(xiāng)“村帳鄉(xiāng)管”實(shí)施細(xì)則》的規(guī)定，對(duì)村級(jí)財(cái)務(wù)定期記帳，到目前為止，全鄉(xiāng)13個(gè)村共有8個(gè)村到農(nóng)經(jīng)站進(jìn)行了報(bào)帳，苗竹、和平、書(shū)家、龍?jiān)吹却宥歼M(jìn)行了2次記帳。加大減負(fù)工作力度，與各單位簽訂了責(zé)任狀，所有涉農(nóng)收費(fèi)及標(biāo)準(zhǔn)都實(shí)行公布制度，增強(qiáng)了收費(fèi)透明度，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼等惠農(nóng)資金落實(shí)情況的監(jiān)督和檢查。對(duì)苗竹村的村級(jí)財(cái)務(wù)進(jìn)行了審計(jì)，并出具了審計(jì)報(bào)告。同時(shí)，針對(duì)苗竹村廖祝良等人上訪材料，查對(duì)村里帳務(wù)，逐條進(jìn)行了核實(shí)，并向村組代表進(jìn)行了通報(bào)說(shuō)明，形成了書(shū)面材料，報(bào)送至上級(jí)有關(guān)單位。
3、動(dòng)物防疫工作
為確保群眾生命財(cái)產(chǎn)安全,提高群眾養(yǎng)殖收入,年初鄉(xiāng)政府與畜牧站工作人員、駐村干部、村干部層層簽訂了責(zé)任狀，通過(guò)全鄉(xiāng)干部群眾的共同努力，我鄉(xiāng)動(dòng)物防疫工作取得了階段性的勝利，全鄉(xiāng)共計(jì)使用口蹄疫苗6580頭份，豬瘟苗4600頭份，豬藍(lán)耳病疫苗4600頭份，免疫注射散養(yǎng)家禽60000羽次，羊1300頭，應(yīng)防密度達(dá)到100%。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)監(jiān)控，堅(jiān)持對(duì)畜禽類及產(chǎn)品驗(yàn)訖蓋章。嚴(yán)厲打擊“瘦肉精”，確保我鄉(xiāng)處于零狀態(tài)。加強(qiáng)生豬監(jiān)測(cè)普查，全鄉(xiāng)疫情排查及水產(chǎn)品管理，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)村級(jí)防疫員進(jìn)行培訓(xùn)。
4、防汛抗旱工作
一是對(duì)我鄉(xiāng)農(nóng)村安全飲水“十二·五”規(guī)劃進(jìn)行摸底。二是加強(qiáng)水利冬修監(jiān)督。三是做好全鄉(xiāng)山洪地質(zhì)災(zāi)害和四座電站避災(zāi)應(yīng)急預(yù)案及實(shí)地演練。四是加強(qiáng)電站的汛情排查。五是密切關(guān)注水情、雨情、險(xiǎn)情等及時(shí)收集數(shù)據(jù)并上報(bào)。六是及時(shí)上報(bào)防汛情況和下達(dá)防汛指令。七是準(zhǔn)確及時(shí)報(bào)送各類報(bào)表和數(shù)據(jù)。
5、林業(yè)工作
林業(yè)工作有了新起色，認(rèn)真做好調(diào)運(yùn)苗木和栽植工作，共調(diào)運(yùn)苗木24萬(wàn)株，完成造林420畝，楠竹新造270畝，為任務(wù)的270%，完成補(bǔ)植補(bǔ)造1000余畝。加強(qiáng)森林防火，與各村簽訂了森林防火責(zé)任狀，共出動(dòng)宣傳車20余次，張貼標(biāo)語(yǔ)1000余條,防火期內(nèi)堅(jiān)持24小時(shí)值班制度半年來(lái)，全鄉(xiāng)未發(fā)生森林火災(zāi)，生態(tài)資源得到了有力保護(hù)。加強(qiáng)對(duì)木竹經(jīng)營(yíng)加工戶的清理整頓和加強(qiáng)對(duì)木材運(yùn)輸環(huán)節(jié)的監(jiān)管，清理木竹經(jīng)營(yíng)戶27戶，加工戶2戶，取締經(jīng)營(yíng)1戶，查處無(wú)證經(jīng)營(yíng)者5名，無(wú)證加工者10名，補(bǔ)繳育林基金6000余元。上半年上路檢查12次，查處無(wú)證運(yùn)輸木材案件7起，收費(fèi)罰款4000余元。加強(qiáng)木材源頭管理，查處少批多砍案件4起，處以罰款2000余元。完成采伐設(shè)計(jì)800余立方米，完成自收育林基金1萬(wàn)元。到目前為止，林權(quán)改革工作已完成外業(yè)勘界6個(gè)村45000畝，全鄉(xiāng)分5個(gè)林改外業(yè)小組，同時(shí)在5個(gè)村啟動(dòng)，到6月底，可完成全鄉(xiāng)外業(yè)勘界總面積的50%以上。
6、農(nóng)機(jī)工作
狠抓農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)，成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，開(kāi)展經(jīng)常性農(nóng)機(jī)安全隱患大排查，半年未發(fā)生一起農(nóng)機(jī)交通安全事故。加強(qiáng)對(duì)廣大機(jī)手的`安全宣傳教育，4月份舉辦了安全學(xué)習(xí)班1期。抓好烘干機(jī)、拖拉機(jī)、耕整機(jī)等農(nóng)業(yè)機(jī)械新機(jī)具的推廣工作。成立了全鄉(xiāng)范圍內(nèi)以廖國(guó)發(fā)等人組成的農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)合作社，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的機(jī)耕服務(wù)，解決了農(nóng)民的“耕田難”問(wèn)題。
二、下半年工作思路:
1、農(nóng)業(yè)工作:一是繼續(xù)搞好水稻及農(nóng)作物病蟲(chóng)害尤其是南方黑條矮縮病的預(yù)測(cè)預(yù)報(bào),確保農(nóng)業(yè)豐收；二是抓好專業(yè)化病蟲(chóng)防治工作的進(jìn)度與實(shí)施；三是對(duì)因?yàn)?zāi)受損的水稻進(jìn)行核查并上報(bào)保險(xiǎn)公司進(jìn)行勘查理賠；四是確保金銀花面積落實(shí)及搞好技術(shù)跟蹤服務(wù)，搞好金銀花無(wú)硫干燥，五是搞好冬種冬播。
2、農(nóng)經(jīng)工作：繼續(xù)加強(qiáng)監(jiān)督機(jī)制，規(guī)范農(nóng)民負(fù)擔(dān)管理，加強(qiáng)對(duì)中、小學(xué)暑假補(bǔ)課和下學(xué)期開(kāi)學(xué)收費(fèi)工作的檢查，加大惠農(nóng)資金的審計(jì)力度，對(duì)還沒(méi)有記帳的村進(jìn)行記帳，對(duì)去年有“一事一議”的三個(gè)村進(jìn)行專項(xiàng)審計(jì)。做好半年檢查的準(zhǔn)備工作。鄉(xiāng)黨委政府安排的其它中心工作。
3、動(dòng)物防疫工作:一是對(duì)全鄉(xiāng)進(jìn)行一次地毯式疫情排查；二是繼續(xù)做好動(dòng)物秋季防疫工作；三是加大全鄉(xiāng)動(dòng)物免疫力度,嚴(yán)堵病源進(jìn)入；四是加大對(duì)瘦肉精的打擊力度和水產(chǎn)品違法案件打擊工作；五是加強(qiáng)站內(nèi)管理；六是積極完成其他工作。
4、林業(yè)工作：集中做好商品村的采伐設(shè)計(jì)、伐中監(jiān)督和伐后驗(yàn)收工作，加強(qiáng)林政管理，認(rèn)真完成全年的收費(fèi)工作，積極穩(wěn)妥的推進(jìn)集體林權(quán)制度改革工作，確保8月底完成所有工作，加大秋冬森林防火力度。
5、水利工作：繼續(xù)加大對(duì)防汛抗旱和山洪地質(zhì)災(zāi)害的防御工作力度，做好防汛、抗旱的各項(xiàng)工作，做到正常水位不出險(xiǎn)，遇特大洪災(zāi)不群死群傷，遇特大旱災(zāi)不減產(chǎn)減收，做好水利冬修規(guī)劃和施工管理，進(jìn)一步加強(qiáng)安全飲水工作。
6、農(nóng)機(jī)工作：一是完成農(nóng)用車年檢年審工作，二是繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理工作，三是繼續(xù)加大農(nóng)機(jī)推廣力度，完成農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼任務(wù)。
7、扶貧工作上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結(jié)嗎？下面是小編幫大家整理的扶貧工作上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
20xx年是脫貧攻堅(jiān)的作風(fēng)建設(shè)年，是全面建設(shè)小康社會(huì)的決勝階段。截至20xx年年底，我鎮(zhèn)貧困戶346戶全部脫貧，今年將繼續(xù)對(duì)貧困戶幫扶，鞏固脫貧成效，建立防范返貧機(jī)制。
一、上半年工作開(kāi)展情況
（一）產(chǎn)業(yè)扶貧
1、產(chǎn)業(yè)補(bǔ)助到戶20xx年我鎮(zhèn)共有41戶貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)，申報(bào)產(chǎn)業(yè)補(bǔ)助資金136147元。
2、資產(chǎn)收益扶貧
（1）扶貧小區(qū)資產(chǎn)收益：我鎮(zhèn)爭(zhēng)取項(xiàng)目資金80萬(wàn)元，在榮譽(yù)村建立茶樹(shù)菇產(chǎn)業(yè)扶貧小區(qū)，產(chǎn)業(yè)小區(qū)每年資產(chǎn)收益8萬(wàn)元全部分紅給全鎮(zhèn)貧困戶29戶70人，最戶最低可獲得870元，最高可獲得6900元。上半年的4萬(wàn)元收益將在6月底之前分發(fā)給貧困戶。
?。?）光伏電站資產(chǎn)收益：我鎮(zhèn)爭(zhēng)取52.5萬(wàn)元在大林村和XX政府建設(shè)兩座光伏電站，大林村60千瓦光伏電站收益歸村集體所有，用于增加村集體經(jīng)濟(jì)收入，XX政府40千瓦光伏截至今年上半年共收益4394.47元，將在6月底前分發(fā)給貧困戶。
（二）就業(yè)幫扶
20xx年至20xx年共有16人納入扶貧“輔助性崗位”，為貧困戶增收87600元，林業(yè)局護(hù)林員崗位4人，每人每月400元，為貧困戶增收19200元。合計(jì)106800元。
（三）危房改造扶貧
20xx年上半年已申報(bào)危房改造24戶，目前已完成改造的有16戶。
（四）教育扶貧
20xx年我鎮(zhèn)有44名貧困戶子女享受教育扶貧資金，上半年共計(jì)43275元。
（五）金融扶貧
1、我鎮(zhèn)為符合條件、發(fā)展種養(yǎng)殖業(yè)需要資金支持的貧困戶申請(qǐng)小額貸款，并由扶貧資金予以貼息支持，20xx年已有3戶貧困戶辦理貸款14萬(wàn)元。
2、20xx年我鎮(zhèn)共有66戶低保貧困戶享受“戶貸企用”貸款分紅，戶均年收益2500元，幫助貧困戶實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增收。
（六）社會(huì)扶貧
20xx年端午節(jié)慰問(wèn)貧困戶14戶，送上米油慰問(wèn)品，折合人民幣約1820元。
（七）宣傳工作
我鎮(zhèn)采取會(huì)議、干部走村入戶、電話宣傳、發(fā)放扶貧宣傳單等方式宣傳扶貧政策，共發(fā)放區(qū)宣傳折頁(yè)400份，鎮(zhèn)印發(fā)宣傳單300份，并在主要路段懸掛精準(zhǔn)扶貧工作宣傳橫幅10多條，標(biāo)語(yǔ)20多幅。同時(shí)充分利用
二、存在問(wèn)題
?。ㄒ唬┰?月初開(kāi)展的脫貧攻堅(jiān)大排查大整改工作中，我鎮(zhèn)對(duì)176戶貧困戶進(jìn)行大排查，發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題的貧困戶有134戶，其中有66戶的`問(wèn)題為戶貸企用的年收益低于6%，剩下的68戶中已經(jīng)整改50戶，未整改的問(wèn)題主要有：建檔立卡之前家中有車1戶、建檔立卡前家中有商品房1戶、建檔立卡之前家中有公職人員1戶；飲水存在困難的有1戶，家中有病殘人員且負(fù)擔(dān)不起醫(yī)藥費(fèi)用的有2戶，住院治療交過(guò)押金的有2戶，實(shí)質(zhì)性幫扶措施少于5項(xiàng)的有7戶，減去大額醫(yī)療和教育支出后，存在入不敷出現(xiàn)象的有3戶。
（二）少數(shù)貧困戶在脫貧后依然存在“等靠要”
三、下一步
?。ㄒ唬╊A(yù)計(jì)在7月左右，我鎮(zhèn)共有66戶低保貧困戶享受的“戶貸企用”貸款分紅將到賬，戶均年收益2500元，進(jìn)一步鞏固脫貧成效。
（二）預(yù)計(jì)再上報(bào)兩次到戶產(chǎn)業(yè)補(bǔ)助，加大產(chǎn)業(yè)補(bǔ)助政策的宣傳力度，鼓勵(lì)貧困戶依靠自我發(fā)展得到穩(wěn)定增收，降低貧困戶返貧風(fēng)險(xiǎn)。
?。ㄈ┰诮衲晗掳肽?，產(chǎn)業(yè)扶貧小區(qū)和光伏電站的資產(chǎn)收益也將在年底之前再一次分配給貧困戶，確保貧困戶能夠穩(wěn)定增收。
（四）為提高脫貧質(zhì)量，我鎮(zhèn)已著手建立防范返貧預(yù)警及幫扶機(jī)制，對(duì)178戶脫貧戶劃分了返貧等級(jí)，對(duì)已脫貧的貧困戶進(jìn)行持續(xù)性政策幫扶，防止返貧現(xiàn)象發(fā)生。
8、銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃
銷售部自20xx年年初以來(lái)，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國(guó)各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問(wèn)題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過(guò)公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開(kāi)展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問(wèn)對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒(méi)出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開(kāi)業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的`利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來(lái)公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門(mén)市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來(lái)看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹(shù)立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)
目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來(lái)看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于
沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提出過(guò)多的問(wèn)題，許多想購(gòu)買的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門(mén)和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)
我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過(guò)程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位
在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開(kāi)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門(mén)、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過(guò)我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。