《科協(xié)工作總結(jié)及工作計(jì)劃》屬于年度總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、科協(xié)工作總結(jié)及工作計(jì)劃
在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)和省、黃石市科協(xié)的指導(dǎo)下，市科協(xié)緊緊圍繞市委、政府的中心工作任務(wù)，以開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為主線，結(jié)合科協(xié)工作發(fā)展要求和實(shí)際，認(rèn)真開展科學(xué)知識普及、科普示范建設(shè)、惠農(nóng)項(xiàng)目申報(bào)、大型科普活動(dòng)、技術(shù)人員職稱申報(bào)及青少年科技竟賽等活動(dòng)。經(jīng)過全體干部職工和科技工作者的共同努力，科協(xié)各項(xiàng)工作取得新成效?，F(xiàn)將201X年工作總結(jié)如下：
一、圍繞《綱要》實(shí)施，切實(shí)增強(qiáng)四大重點(diǎn)人群科普力度
農(nóng)村居民科學(xué)素質(zhì)提升方面。201X年，組織了6次大規(guī)模送科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，開展全市農(nóng)民實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)16次，受益農(nóng)民2萬人，新建農(nóng)村科普示范基地9個(gè)，培育科技示范戶40余戶，新推廣科學(xué)技術(shù)4項(xiàng)。
城鎮(zhèn)社區(qū)居民科學(xué)素質(zhì)提升方面。開展了兩次大型主題為“環(huán)保生活”的科普進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，制作關(guān)于防災(zāi)減災(zāi)、健康生活、節(jié)能減排、低碳生活等科普展板10套，在城鎮(zhèn)社區(qū)進(jìn)行生態(tài)環(huán)保方面的科普展覽7次。
未成年人科學(xué)素質(zhì)提升方面。5月6日，中國科協(xié)在大冶開展了兩天的“大手拉小手，科普報(bào)告希望行”活動(dòng)，開展了4場高質(zhì)量的科普報(bào)告講座。5月28日，大冶市科協(xié)在市新街小
學(xué)開展“小牛頓進(jìn)校園”活動(dòng)，為新街小學(xué)師生送去了一場別開生面的科普盛宴。9月25—26日，大冶科協(xié)進(jìn)東岳中學(xué)、實(shí)驗(yàn)二中、還地橋鎮(zhèn)中學(xué)和保安官橋聯(lián)合小學(xué)學(xué)校開展為期兩天的科普進(jìn)校園活動(dòng)?！翱萍即笈褴嚒苯o這些學(xué)校的師生送去了一道集科學(xué)性、知識性、趣味性、參與性為一體的“科普大餐”，深受大家的熱烈歡迎。201X年上半年市科協(xié)組織舉辦科普進(jìn)校園系類活動(dòng)12余次，18所中小學(xué)參加。
領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員科學(xué)素質(zhì)提升方面?？茀f(xié)將于11月份協(xié)同市統(tǒng)計(jì)局等部門，開展公民科學(xué)素質(zhì)問卷調(diào)查。
二、召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)科協(xié)秘書長會議，簽訂科普責(zé)任書
3月13日，大冶市科協(xié)組織召開了全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)科協(xié)秘書長會議，全市14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）、街辦、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)科協(xié)秘書長、干事參加了會議。會上，大冶市科協(xié)主席趙桂仙安排部署了201X年鄉(xiāng)鎮(zhèn)科普工作相關(guān)事宜，聽取了與會代表關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)科普工作的難點(diǎn)、建議，并與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了201X年鄉(xiāng)鎮(zhèn)科普工作責(zé)任書。
三、大膽創(chuàng)新，做好科普示范助力中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展試點(diǎn)工作
大冶市科協(xié)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，積極參與省科協(xié)科普示范助力中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展試點(diǎn)工作，2月17日，大冶市“科普示范助力中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展”活動(dòng)啟動(dòng)式在開發(fā)區(qū)工業(yè)園艾博科技公司科普活動(dòng)室舉行。在整個(gè)活動(dòng)試點(diǎn)過程中（2月—5月），艾博科技
公司相關(guān)活動(dòng)組織人員在“科普活動(dòng)室”專門設(shè)立科普知識海報(bào)展示區(qū)、趣味游戲區(qū)，建設(shè)了大批科普宣傳欄、宣傳長廊、科普宣傳電子顯示屏等，開展了節(jié)能環(huán)保科普知識搶答競賽、節(jié)能減排知識講座、我為環(huán)保做貢獻(xiàn)、技術(shù)大比武等科普活動(dòng)，吸引了大量艾博科技公司員工的積極參與，極大地提高了員工科學(xué)素質(zhì)，降低了企業(yè)的管理運(yùn)營成本，試點(diǎn)工作受到了省科協(xié)的充分肯定和大力表揚(yáng)，并作為優(yōu)秀試點(diǎn)工作在大會上發(fā)言，獲得10萬元資金獎(jiǎng)勵(lì)。
四、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)開展全市科普百村示范創(chuàng)建工程
今年，市科協(xié)繼續(xù)聯(lián)合新農(nóng)辦，籌集資金15萬，在全市開展農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會、農(nóng)村科普示范基地、農(nóng)村科普帶頭人創(chuàng)建等活動(dòng)，重點(diǎn)以各級新農(nóng)村建設(shè)示范村、扶貧開發(fā)試點(diǎn)村為載體，完善全市科普示范村站欄員建設(shè)，強(qiáng)化組織實(shí)施，提煉創(chuàng)建重點(diǎn)，加強(qiáng)工作指導(dǎo)，繼續(xù)創(chuàng)建35個(gè)科普示范村。力爭在201X-2015年間籌集資金45萬，打造100個(gè)科普惠農(nóng)示范村，目前該項(xiàng)工作已在全市全面鋪開。
五、緊扣惠農(nóng)主題，積極向上爭取三級惠農(nóng)項(xiàng)目資金
我單位積極爭取國家、省、市三級科普惠農(nóng)資金，建立項(xiàng)目入庫制度，加快基層科普體系建設(shè)。今年4月份，大冶市科協(xié)組織全市14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）提前申報(bào)惠農(nóng)項(xiàng)目入庫，入庫項(xiàng)目達(dá)22個(gè)。在項(xiàng)目庫中精選符合中國科協(xié)、省科協(xié)要求的協(xié)會、基地及
社區(qū)，申報(bào)國家、省級項(xiàng)目。截至目前，大冶市陳貴禽業(yè)協(xié)會已經(jīng)通過國家科普惠項(xiàng)目審核。還地橋生態(tài)養(yǎng)殖科普示范基地、黃石艾博科技有限責(zé)任公司和開發(fā)區(qū)銅草花園社區(qū)3個(gè)項(xiàng)目通過省科協(xié)審核。這四個(gè)項(xiàng)目將共計(jì)獲得50萬元資金獎(jiǎng)勵(lì)。
六、做好新經(jīng)濟(jì)組織科技工作者職稱評定工作
按照“服務(wù)企業(yè)、服務(wù)基層、服務(wù)發(fā)展”的要求，市科協(xié)在黃石市科協(xié)的幫助下，于201X年3月召開職稱評定工作動(dòng)員大會，啟動(dòng)在大冶市新經(jīng)濟(jì)組織科技工作者職稱評定工作。全市共計(jì)有12家大型企業(yè)參加職稱評定，涉及技術(shù)工作者186人。經(jīng)過半年多努力，目前該項(xiàng)工作已圓滿收關(guān)，全市共有40名科技人員獲得初級職稱；63名獲得中級職稱。該項(xiàng)工作得到了企業(yè)和科技工作者的一致好評。
七、積極開展我市第十四屆青少年科技創(chuàng)新大賽活動(dòng)
為組織開展好第十四屆青少年科技創(chuàng)新大賽活動(dòng)，不斷提高青少年科技創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力，啟迪創(chuàng)新學(xué)生思維。9月23日下午，大冶科協(xié)邀請到黃石一中“湖北省優(yōu)秀科技教師”葉衛(wèi)國為全市中小學(xué)30余名科技輔導(dǎo)員進(jìn)行科技創(chuàng)新有關(guān)培訓(xùn)。9月25-26日，大冶科協(xié)進(jìn)東岳中學(xué)、實(shí)驗(yàn)二中、還地橋鎮(zhèn)中學(xué)和保安官橋聯(lián)合小學(xué)學(xué)校開展為期兩天的科普進(jìn)校園活動(dòng)?！翱萍即笈褴嚒苯o這些學(xué)校的師生送去了一道集科學(xué)性、知識性、趣味性、參與性為一體的“科普大餐”，深受大家的熱烈歡迎。在“科技大篷車”工作人員的熱情解說指導(dǎo)下，現(xiàn)場展示的十幾件聲光
電磁展品吸引了眾多學(xué)生駐足體驗(yàn)，讓學(xué)生們感受到了科技的奧秘，開闊了視野，增長了知識。還有兩組3D科普圖片也使學(xué)生們流連忘返。與此同時(shí)，科普志愿者組織的科技實(shí)踐課堂講座，為學(xué)生傳授“巧拼七巧板”、魔法實(shí)驗(yàn)秀等科普實(shí)驗(yàn)課程，讓學(xué)生們親自動(dòng)手、親身體驗(yàn)，增強(qiáng)了他們實(shí)際動(dòng)手能力。目前，我們共收到10所學(xué)校100件展品，預(yù)計(jì)在11月中旬開展評選活動(dòng)。
八、召開全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村科普工作推進(jìn)會
6月26日上午，大冶市科協(xié)組織召開了全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)科普工作推進(jìn)會，大冶市委副書記王建華、市政府副市長肖緒華出席會議， 14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場） 、街道辦事處、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)分管科協(xié)工作的副書記或副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)科協(xié)主席或秘書長參加了會議。會議由市委副書記王建華親自主持。會上王建華副書記強(qiáng)調(diào)我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)科普工作要從工作定位、工作機(jī)制、工作方法三個(gè)方面開展，要求市科協(xié)要起到協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、督促、檢查、考核作用，促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)科普工作穩(wěn)步發(fā)展。會議出臺《關(guān)于繼續(xù)開展科普惠農(nóng)百村示范工程的通知》和《進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村科普工作的通知》兩個(gè)文件，大冶市科協(xié)決定克服困難，201X年拿出部門經(jīng)費(fèi)6萬元，獎(jiǎng)勵(lì)3個(gè)科普工作優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
九、發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，大力開展大型科普活動(dòng)
4月22日，大冶市科協(xié)聯(lián)合大冶市水產(chǎn)局，組織多名水產(chǎn)專家，分赴多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開展名貴水產(chǎn)品種養(yǎng)殖技術(shù)講座，給水產(chǎn)養(yǎng)殖戶送去了前沿科技養(yǎng)殖技術(shù)。
2、工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃
總結(jié)就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編幫大家整理的工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃范文，希望對大家有所幫助。
01塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
02主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動(dòng)找到我們的。
03做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
04堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
05多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的.相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
06后半年的計(jì)劃
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個(gè)市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
3、縣科協(xié)上半年工作總結(jié)及下半年工作思路
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？以下是小編整理的縣科協(xié)上半年工作總結(jié)及下半年工作思路，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
今年以來，縣科協(xié)在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)和省市科協(xié)的精心指導(dǎo)下，圍繞中心，服務(wù)大局，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作，不斷探索做好科協(xié)工作的新路子、新方法，工作取得了明顯成效。上半年主要做了以下幾方面的工作。
一、以作風(fēng)建設(shè)年為契機(jī)，加強(qiáng)機(jī)關(guān)事業(yè)單位思想作風(fēng)建設(shè)。
在《中共xx縣委、xx縣人民政府關(guān)于在全縣開展作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)的實(shí)施意見》下發(fā)后，科協(xié)黨組專門作了研究部署，成立了作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真積極地開展系列學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。
1.通過本單位創(chuàng)辦的“科普網(wǎng)”，發(fā)出作風(fēng)建設(shè)意見信，并采取走訪有關(guān)科技人員，召開科技人員座談會等形式，廣泛征求對本機(jī)關(guān)的意見建議，匯總梳理后，召開專題會議，針對存在的突出問題作深入剖析，確定整改措施和方案。
2.相關(guān)人員參加了縣領(lǐng)導(dǎo)下企業(yè)、農(nóng)村調(diào)研。
3.按照縣委作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)的要求，走訪慰問了柳城的吳時(shí)法、鮑秀蓮、鮑永勇等4戶結(jié)對幫扶戶，向每戶送上慰問金500元。由于認(rèn)識到位。精心組織，工作到位，主動(dòng)參與，本單位作風(fēng)建設(shè)按照要求完成了規(guī)定動(dòng)作。
二、挖掘捕捉科普工作亮點(diǎn)，全面提升科普工作水平。
1.抓好基層科普示范精品單位創(chuàng)建工作。
根據(jù)上級科協(xié)的工作安排，今年擬創(chuàng)建省級科普示范村2個(gè)（桃溪鎮(zhèn)華溪村、桐琴鋪甫上村），市級科普示范村（社區(qū)）3個(gè)（壺山街道三板橋村、白洋街道后陳村、熟溪街道江山社區(qū)）。為提升創(chuàng)建村科普工作水平，縣科協(xié)于今年5月舉辦了創(chuàng)建村（社區(qū)）主要領(lǐng)導(dǎo)和5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道科技助理參加的科普示范單位創(chuàng)建工作培訓(xùn)班；指導(dǎo)幫助白洋街道后陳村、壺山街道三板橋村建立了種養(yǎng)技術(shù)協(xié)會和蓮藕專業(yè)技術(shù)協(xié)會，并邀請金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院教授張根芳、義烏市城區(qū)街道農(nóng)技站蓮藕技術(shù)員吳樟義分別到兩個(gè)村傳授養(yǎng)魚技術(shù)和蓮藕種植技術(shù)。目前創(chuàng)建的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作正在有序?qū)嵤┲?，爭?0xx年底前通過省市科協(xié)驗(yàn)收。
2.科普宣傳陣地建設(shè)得到鞏固。繼續(xù)協(xié)助新聞傳媒中心辦好《xx科普》特刊。繼續(xù)與電視臺聯(lián)合辦好《科普大蓬車》專欄。還組織更換了全縣26個(gè)科普宣傳畫廊的內(nèi)容，幫助創(chuàng)建村（社區(qū)）新建科普畫廊，總長30余米。今年4月，按照縣委要求，配合開展“建設(shè)和諧文化、促進(jìn)鄉(xiāng)風(fēng)文明”主題教育活動(dòng)。下發(fā)了《關(guān)于開展科普月》活動(dòng)的意見》，編印科普宣傳資料《文明科學(xué)的家庭生活》一冊，免費(fèi)向公眾贈閱。組織林學(xué)會、醫(yī)學(xué)會、中醫(yī)學(xué)會、畜牧獸醫(yī)學(xué)會等到桃溪鎮(zhèn)華溪村、壺山街道三板橋村開展送科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，組織中國科協(xié)的科教電視片和電影到省市級科普示范村放映。為推進(jìn)科普平臺建設(shè)，縣科協(xié)努力克服人手少、經(jīng)費(fèi)有限的困難。與團(tuán)縣委合作，xx縣科普活動(dòng)中心在青少年宮掛牌。積極建設(shè)“xx科普網(wǎng)”并于今年5月開通，從而進(jìn)一步提升了科普宣傳影響力和覆蓋率。
3.加強(qiáng)科普隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高科普工作服務(wù)水平。鑒于科普志愿者隊(duì)伍，由于人事更迭等原因，需要重新摸底組建，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要。今年5月，縣科協(xié)與縣城管委辦聯(lián)合下發(fā)了“關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)科普工作爭創(chuàng)省級文明縣城的通知”，對縣城區(qū)三個(gè)街道社區(qū)的科普志愿者重新進(jìn)行登記組建，現(xiàn)在每個(gè)街道社區(qū)都有15名科普志愿者登記在冊，為今后開展科普宣傳活動(dòng)，奠定了良好的基礎(chǔ)。
4.繼續(xù)發(fā)揮“農(nóng)函大”辦學(xué)優(yōu)勢，扎實(shí)開展農(nóng)民科技培訓(xùn)。為增強(qiáng)全縣農(nóng)村科普的指導(dǎo)性，縣科協(xié)于今年2月下發(fā)了“關(guān)于認(rèn)真做好20__年度全縣農(nóng)村科普工作的通知”。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道科協(xié)繼續(xù)開展百場科普報(bào)告進(jìn)農(nóng)村（社區(qū)）和鄉(xiāng)土人才培訓(xùn)工作作了具體任務(wù)分解，此項(xiàng)工作正在實(shí)施之中，爭取年度培訓(xùn)長期1000人，短期3000人，農(nóng)職稱評定400人?？h科協(xié)除了日常加強(qiáng)督促指導(dǎo)外，還積極幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道科協(xié)解決師資、教材等方面問題。
5.以幫助農(nóng)民致富，在農(nóng)村推廣新型實(shí)用技術(shù)為宗旨的“金橋工程”項(xiàng)目實(shí)施，今年已有兩項(xiàng)被上級科協(xié)立項(xiàng)，它們分別是：茶樹菇栽培技術(shù)示范與推廣和兩系超級稻兩優(yōu)0293引進(jìn)及推廣，爭取年底通過上級科協(xié)專家組的考核驗(yàn)收。
三、全面實(shí)施《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要》。
按工作計(jì)劃積極做好相關(guān)工作，在組織落實(shí)，建立工作制度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步落實(shí)政策，投入、隊(duì)伍等相關(guān)保障條件，指導(dǎo)各地各部門推進(jìn)實(shí)施工作。目前，已協(xié)調(diào)有關(guān)部門草擬了“農(nóng)村勞動(dòng)力、城鎮(zhèn)居民、未成年人、領(lǐng)導(dǎo)干部和
公務(wù)員”科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施方案相關(guān)工作。經(jīng)縣領(lǐng)導(dǎo)審簽后，各相關(guān)實(shí)施方案將陸續(xù)出臺。
四、完善學(xué)協(xié)會基礎(chǔ)工作，不斷創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容與方式。
1.繼續(xù)做好全縣科技人員科技知識繼續(xù)再教育工作，今年完成繼教人員570多名，現(xiàn)已完成授課和考試工作。
2.今年6月召開了學(xué)會工作會議，組織各學(xué)協(xié)會秘書長學(xué)習(xí)了中共浙江省委59號文件精神和武科協(xié)[20xx]20號“關(guān)于開展xxx縣第八屆自然科學(xué)優(yōu)秀論文評選工作的通知”，布置了第八屆論文評選工作，
3.對各學(xué)協(xié)會“星級化”管理工作進(jìn)行改進(jìn)，在征求各學(xué)協(xié)會秘書長對“學(xué)會工作評價(jià)體系分值分配表”中內(nèi)容意見建議基礎(chǔ)上，將出臺“縣級學(xué)協(xié)會工作星級化管理考核實(shí)施意見”，把學(xué)協(xié)會工作納入科學(xué)、規(guī)范化軌道。
4.繼續(xù)做好優(yōu)秀鄉(xiāng)土人才的選拔、推薦宣傳工作，今年在“xxx科普”特刊，已連續(xù)刊登“xx鄉(xiāng)土人才簡介”12期，將科技致富的'典型人物，通過媒體開展宣傳。
5.半年來，盡管我們做了大量工作，也取得一定成績，但也存在一些困難和問題：
?。?）科普陣地建設(shè)還比較薄弱。
?。?）專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)還未達(dá)到上級文件的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)要求，學(xué)會工作經(jīng)費(fèi)未列入縣財(cái)政預(yù)算。
?。?）理論學(xué)習(xí)有待加強(qiáng)等等。
五、下半年工作重點(diǎn)
1、全面實(shí)施《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要》。按照實(shí)施計(jì)劃的總體部署，指導(dǎo)各地各部門推進(jìn)實(shí)施工作，組織各學(xué)協(xié)會參與《綱要》的實(shí)施活動(dòng)，階段性完成本部門或由科協(xié)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
2、抓好各基層科普示范單位精品村（社區(qū)）創(chuàng)建工作，爭取年底前順利通過考核驗(yàn)收。
3、繼續(xù)辦好《xx科普》特刊。繼續(xù)與縣廣播電視臺辦好《科普大篷車》專欄，不斷創(chuàng)新辦好科普欄目的新方法、新路子。
4、強(qiáng)化“農(nóng)函大”辦學(xué)優(yōu)勢，努力完成年初確定的各項(xiàng)培訓(xùn)及評審任務(wù)。
5、加強(qiáng)與學(xué)科專家的聯(lián)系溝通，指導(dǎo)“金橋工程”項(xiàng)目的實(shí)施，至年底前順利通過專家組考核驗(yàn)收。
6、加強(qiáng)與縣級學(xué)協(xié)會的聯(lián)系指導(dǎo)，組織開展各種類型的科普活動(dòng)。還要根據(jù)我縣中小學(xué)的實(shí)際情況，積極舉辦各類科技競賽、科普報(bào)告、科普夏令營等活動(dòng)，并組織好參與省市”舉辦的各類未成年人科教活動(dòng)。特別是要集中精力，做好第八屆自然科學(xué)優(yōu)秀論文評選工作。
7、積極開展20xx年全國科普日活動(dòng)。
8、籌備召開xxx縣科協(xié)第七次代表大會，做好縣科協(xié)換屆的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
4、ktv年度工作總結(jié)及計(jì)劃工作總結(jié)
本人xxx，xx大酒店、KTV總經(jīng)理，在xxx董事長及xx總部的領(lǐng)導(dǎo)下，率領(lǐng)酒店、KTV全體員工完成總公司制定的各項(xiàng)經(jīng)營、管理指標(biāo)，共同提高酒店、KTV的服務(wù)質(zhì)量、管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，確立酒店、KTV的經(jīng)營計(jì)劃發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營方針，制定酒店、KTV的經(jīng)營管理目標(biāo)，并指揮實(shí)施。
一、主持制定和完善酒店、KTV各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健全內(nèi)部組織系統(tǒng)，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，建立內(nèi)部合理而有效的運(yùn)行機(jī)制。
為使酒店、KTV的日常運(yùn)作逐步納入到工作有計(jì)劃、有指導(dǎo)、有跟蹤、有總結(jié)的管理系統(tǒng)中去，有效地將計(jì)劃性工作和應(yīng)急性工作密切結(jié)合起來，建立明確的工作目標(biāo)，要求各部門建立計(jì)劃性的工作制度，通過每月總結(jié)、計(jì)劃，對各項(xiàng)工作有計(jì)劃、有落實(shí)，按計(jì)劃步驟予以實(shí)施。建立每月工作匯報(bào)制度，通過對工作的完成情況，對各部門負(fù)責(zé)人予以考評。
酒店、KTV成立之初，各項(xiàng)制度未健全完善，制度的完善及各項(xiàng)工作程序的確立需在長期大量的實(shí)踐中方能逐步完成。因此，制度的建立也是一項(xiàng)長期復(fù)雜的工作?，F(xiàn)該部分工作已基本完成，俱樂部各項(xiàng)崗位程序及流程已制定。酒店、KTV管理的規(guī)范化、制度化建設(shè)是酒店、KTV發(fā)展的基礎(chǔ)，酒店、KTV管理層自20xx年年初開始，即對酒店、KTV整體規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)作明確規(guī)定，相繼出臺了相關(guān)程序化、規(guī)范化管理文件。
在目標(biāo)考核方面，一方面按照已出臺的考核實(shí)施辦法進(jìn)行考核，另一方面每月每季度召開上月/季度工作總結(jié)會，針對制定的工作計(jì)劃，總結(jié)實(shí)際實(shí)施進(jìn)度，提出需解決的問題，使各項(xiàng)工作落實(shí)到人，也以此作為對各部考核的依據(jù)。
二、研究并掌握市場的變化和發(fā)展情況，制定市場拓展及價(jià)格體系，適時(shí)提出階段性工作重點(diǎn)，并指揮實(shí)施。
市場的變化與酒店、KTV的發(fā)展息息相關(guān)，俱樂部正是基于此緊扣市場脈博，及時(shí)提出各階段工作重點(diǎn)：
一月份制定20xx年商務(wù)散客、長包房、會議團(tuán)房、旅行社團(tuán)散房價(jià)格及合約版本。
二月份策劃情人節(jié)活動(dòng)及推廣工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，制定倉庫管理制度，實(shí)行總機(jī)與服務(wù)中心分開管理。
三月根據(jù)季度轉(zhuǎn)變調(diào)整金海悅大廳A、B區(qū)優(yōu)惠政策，減少贈送，完善C區(qū)的服務(wù)功能。狠抓營銷工作，落實(shí)酒店、KTV營銷計(jì)劃，做好或銷任務(wù)分配。制定西餐廳的工作流程及獎(jiǎng)罰制度。制定XX會員卡章程。
四月完善酒店、KTV部門崗位職責(zé)修訂，起草酒店、KTV各部門工作程序，開展游泳池的開業(yè)籌備工作，完成對西餐廳天臺的布置。組織營銷人員進(jìn)行鉆石卡、優(yōu)惠卡的銷售，策劃母親節(jié)活動(dòng)。
五月編制新菜牌，做好季節(jié)菜的轉(zhuǎn)換，改變中餐C區(qū)服務(wù)功能推出行政套餐，加強(qiáng)對游泳池的銷售工作，對客房浴室滲水維修，西餐廳包房天花、墻紙發(fā)霉維修，中西廚地面修補(bǔ)，中餐空調(diào)塵網(wǎng)清洗。完成經(jīng)濟(jì)大廈東外墻戶外噴繪廣告的制作。策劃六一兒童節(jié)的優(yōu)惠活動(dòng)。
六月重組中餐人員編制，續(xù)聘優(yōu)秀營銷人員，開展端午節(jié)、兒童節(jié)應(yīng)節(jié)活動(dòng)，調(diào)整西餐廳暑期出品，完成酒店、KTV宣傳冊的訂印。
七月份酒店、KTV為節(jié)約成本，實(shí)行部分物資自購，中餐增加新菜式的推廣，西餐推出精選下午茶、夏日傾情飲品?？头吭黾涌墒圪u毛巾，對客房一次性用品進(jìn)行顏色區(qū)分。開始對客房的滲水維修。
八月對酒店、KTV電梯噴畫進(jìn)行更換，對中央空調(diào)及鍋爐進(jìn)行水處理、清洗，重新訂制客房一次性用品。
九月根據(jù)中餐經(jīng)營情況及時(shí)停止了中餐營業(yè)，并圍繞中餐停業(yè)做好員工遣散、供貨商物資退貨及資產(chǎn)盤點(diǎn)工作。同時(shí)西餐廳開展了以登高賞月為主題的中秋活動(dòng)，取得了良好效果。
十月做好十一黃金周的接待工作，同時(shí)由于高交會的舉行，及時(shí)調(diào)整了房價(jià)，提高了營業(yè)收入。為節(jié)能降耗，制定秋冬季節(jié)中央空調(diào)開放時(shí)間。
十一月完成酒店、KTV部分制服的更換工作，同時(shí)對客房風(fēng)機(jī)盤管進(jìn)行清洗，同時(shí)為改善員工住宿，將員工宿舍由蓮塘搬至上步，取消了員工班車。
十二月進(jìn)行了辦公室搬遷，同時(shí)以圣誕節(jié)為重點(diǎn)，對酒店、KTV進(jìn)行全面布置與策劃，基本達(dá)到預(yù)期效果。
三、負(fù)責(zé)中層以上管理人員的培養(yǎng)和使用，督導(dǎo)酒店、KTV的培訓(xùn)工作。酒店、KTV中層管理人員為酒店、KTV的中堅(jiān)力量，培養(yǎng)酒店、KTV自己的優(yōu)秀人才，需要一個(gè)和諧的工作環(huán)境和對優(yōu)秀人才能力的肯定，人格的尊重。目前酒店、KTV采用用人的原則為量才適用，讓賢者居上，能者居中，智者居側(cè)，充分發(fā)揮人才的主觀能動(dòng)性，本著對下屬負(fù)責(zé)的態(tài)度，加強(qiáng)監(jiān)督，加強(qiáng)約束，加強(qiáng)管理。
培訓(xùn)工作對于酒店、KTV適應(yīng)環(huán)境的變化、滿足市場競爭的需要、滿足員工自身發(fā)展的需要以及提升酒店、KTV的效益都具有十分重要的意義。通過培訓(xùn)可以提高員工的技能和綜合素質(zhì)，從而提高其工作質(zhì)量和效率，減少失誤，降低成本，提高客戶滿意度；員工更高層次地理解和掌握所從事的工作，增強(qiáng)工作信心。為此，俱樂部在20xx年度開展了大量的培訓(xùn)工作，要求各部門每月制訂培訓(xùn)計(jì)劃，以第二季度為例，累計(jì)培訓(xùn)時(shí)間為242。5小時(shí)，其中四月份為101。5小時(shí)，五月份為67。5小時(shí)，六月份為73。5小時(shí)。部門平均培訓(xùn)課程在6節(jié)/月，人均月平均培訓(xùn)課時(shí)約8小時(shí)，接近優(yōu)秀企業(yè)培訓(xùn)課時(shí)指數(shù)的中上水平。
酒店、KTV初步建立了統(tǒng)一的培訓(xùn)師制度，人力資源部加強(qiáng)了對基礎(chǔ)培訓(xùn)師的能力指導(dǎo)訓(xùn)練，集中組織了“培訓(xùn)技能實(shí)踐課程”和一些基礎(chǔ)的管理知識和專業(yè)知識課程。加大培訓(xùn)考試的力度，組織編制西餐、前廳、管家、財(cái)務(wù)收銀等部門各崗位試卷共12份。為將來實(shí)行各崗位轉(zhuǎn)正、調(diào)職、晉升等考核打下基礎(chǔ)。
四、發(fā)動(dòng)廣大員工群策群力，搞好民主管理工作；關(guān)心員工生活，不斷改善員工的工作、生活條件。
1、設(shè)立總經(jīng)理信箱，建立起員工與總經(jīng)理溝通的渠道?？偨?jīng)理信箱設(shè)立以來，俱樂部全年共接到了以下幾方面的共投訴12件（見下圖）：
針對員工提及的工服問題，當(dāng)即要求管家部訂制工程部夏天制服。
針對對個(gè)別部門、員工的投訴及員工申訴，酒店、KTV立即開展調(diào)查，及時(shí)清理不合格人員。
針對員工普遍反映伙食差、上下班不方便等意見，俱樂部采取了以下措施：首先，及時(shí)調(diào)整了員工宿舍，將員工宿舍由車程半小時(shí)到達(dá)的蓮塘搬至上步工業(yè)區(qū)，目前員工上下班只需步行十分鐘，不受班車時(shí)間限制，員工休息得到了充分保障，獲得員工充分肯定。
其次，員工伙食也是較為突出的一個(gè)問題。原承包給正和豐餐廳，為追求利潤最大化，該餐廳提供給員工的大多為售賣區(qū)剩余積壓的食物，不僅味道差，甚至出現(xiàn)變質(zhì)食物，員工普遍反映吃不飽、吃不好，工作情緒受影響，也是員工流失率高的原因之一。為改變此狀況，俱樂部領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)商議，決定在26樓辦公區(qū)自行開辦員工餐，自12月6日開餐以來，由于食物干凈衛(wèi)生、味道可口，得到了員工的一致好評。
再次，針對今年以來深圳市特區(qū)對勞動(dòng)法的執(zhí)法力度的不斷加強(qiáng)，俱樂部加強(qiáng)了員工用工手續(xù)和勞動(dòng)合同的管理，并按照相關(guān)法規(guī)給每個(gè)員工購買社會保險(xiǎn)。這樣雖然會造成工資成本的小幅度提高，但對于提高員工歸屬感、避免潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)也起到了不可估量的作用。
通過以上措施的實(shí)施，可以看到俱樂部的人員流動(dòng)率在12月份達(dá)到了最低，僅為4%。并逐漸建立了一條快捷有效的員工與總經(jīng)理溝通的渠道。
2、根據(jù)已有條件盡可能開展員工文化活動(dòng)，分部門組織員工至大梅沙、梧桐山活動(dòng)、召開員工茶話會等，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。每月召開員工生日會，以大家庭的形式為當(dāng)月生日員工慶賀，給予誠心的.祝福，增強(qiáng)員工的歸屬感。
3、定期編制出版酒店、KTV內(nèi)刊《XX之窗》，按月更新員工宣傳櫥窗，建立酒店、KTV與員工溝通的橋梁。
以上為本人在本年度任XXX大酒店、KTV總經(jīng)理期間負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作。由于任務(wù)繁重，工作中難免存在著疏忽與不足，敬請公司領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
5、ktv年度工作總結(jié)及計(jì)劃工作總結(jié)
要管理一家KTV并不難，要想管理好一家KTV，便要其社會高效益和經(jīng)濟(jì)效益都達(dá)到一定的水平，即管理科學(xué)制度化，服務(wù)規(guī)范優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營品牌效益化等，需要做大量的工作，做為管理者就在認(rèn)識客觀實(shí)際的前面下，執(zhí)行決策、組織、指揮、協(xié)調(diào)等管理職能，使KTV場所形成最大的接待能力，保證場所的雙重效益。本人結(jié)合所學(xué)的管理知識和工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，擬定如下經(jīng)營管理方案，以供參考。
KTV場所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境，即內(nèi)部的實(shí)際情況這個(gè)客觀前提的基礎(chǔ)上，進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的管理，規(guī)章制度的建立完上善，服務(wù)質(zhì)量的管理，現(xiàn)場營運(yùn)的管理，企業(yè)文化的建設(shè)等。
一、組織建設(shè)和管理
做為一個(gè)企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力、財(cái)力資源進(jìn)行組織和管理，KTV做為服務(wù)性行業(yè)，其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜，物資繁多等，為了確保營運(yùn)工作的有序的進(jìn)行。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手，其一，形成KTV場所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。即設(shè)置KTV組織機(jī)構(gòu)，崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé)，各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進(jìn)行合理、有效的設(shè)置，使現(xiàn)場的大小事情有人做，有人管；配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人員不致于閑置；其二，合理而有效的組合和調(diào)配KTV的人力、物力、財(cái)力、信息等資源，KTV的營運(yùn)不可能一塵不變的，它會隨著季節(jié)、氣候、外部競爭等情況，時(shí)好時(shí)差，有分為淡季和旺季，這就要求做為管理者掌握KTV的營運(yùn)規(guī)律，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等因素，對現(xiàn)場資源進(jìn)行合理的調(diào)控。使現(xiàn)有資源不致于浪費(fèi)也不會潰乏，總之，組織的意義是確?，F(xiàn)場的業(yè)務(wù)合理、科學(xué)、有序的進(jìn)行。
二、建立完善的規(guī)章制度
“無規(guī)矩不成方圓”做為一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)國家要有規(guī)范完善的制度做保證，對場所的組織、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求，設(shè)備設(shè)施，易耗品物質(zhì)，營業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn)，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做，另一方面著眼于細(xì)微處，就是制定具體的制度，如業(yè)務(wù)活動(dòng)記錄制度、考勤與交接班制度、服務(wù)質(zhì)量考評制度、衛(wèi)生制度、行為規(guī)范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度、財(cái)務(wù)制度、人事管理制度、獎(jiǎng)懲制度、晉升制度、人員培訓(xùn)制度、福利制度、收銀制度等應(yīng)一一以明文形式規(guī)定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致，使工作規(guī)范而公正的進(jìn)行。
三、現(xiàn)場營運(yùn)的監(jiān)督管理
KTV企業(yè)在營運(yùn)必定涉及到現(xiàn)場事務(wù)，而現(xiàn)場事務(wù)就需要有人去管理，做為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現(xiàn)場營運(yùn)的監(jiān)督管理工作?，F(xiàn)場工作主要分為三大部分。第一：班前準(zhǔn)備工作主持召開班前會，對前一天的工作進(jìn)行總結(jié)和分析，對當(dāng)天的工作進(jìn)行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標(biāo)準(zhǔn)；第二：班中的巡場工作，對現(xiàn)場進(jìn)行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷準(zhǔn)備第一手資料，對員工的操作、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評估檢測，以便進(jìn)行決策改進(jìn)隨時(shí)注意營運(yùn)中存在的問題，及時(shí)進(jìn)行解決、糾正；第三：班后總結(jié)評估工作對當(dāng)天工作進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的評估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出改進(jìn)方案，總之現(xiàn)場管理工作是重中之重，做為管理者必須從實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮自己的管理才能和智慧，對現(xiàn)場進(jìn)行合理有效的管理。
四、企業(yè)文化建設(shè)
何為企業(yè)文化？它是指企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展過程中通過培植、倡導(dǎo)、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價(jià)值觀念、基本信念和行為準(zhǔn)則，為什么要那么重要？成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾，如麥當(dāng)勞的QSCV原則（質(zhì)量、服務(wù)、衛(wèi)生、價(jià)值）海爾的真誠到永遠(yuǎn)~！可見企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營管理的過程中做好管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng)，全面提升員工的各方面素質(zhì)等等，總之，企業(yè)要做大做強(qiáng)就就應(yīng)從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作。
五、建立市場調(diào)查機(jī)制
進(jìn)行市場定位。KTV市場是在不斷的變化發(fā)展中的，今天你可能門庭若市，明天就面臨關(guān)閉，因而有必要、有目的、有系統(tǒng)地收票、記錄、整理、分析與總結(jié)KTV市場的消費(fèi)需求及促銷活動(dòng)的信息。KTV市場調(diào)查主要從市場環(huán)境、消費(fèi)者消費(fèi)心理、同行業(yè)的競爭情況等方面著手調(diào)查，然后把結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，做出趨勢預(yù)測，結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行消費(fèi)群體的這定位。
六、確定目標(biāo)市場
采取有效的營銷策略，不同的場所的情況有不同消費(fèi)人群，夜總會主要是商務(wù)客人，自助KTV大多消費(fèi)群，就算同為自助KTV也有不同的消費(fèi)群體，如好樂迪白天以學(xué)生客群為主，而夜場更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士。做為一個(gè)場所的要知道自己的客人在那里，消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣等情況非常重要，這就是目標(biāo)市場一但目標(biāo)明確，我們就可以有針對性的采取一些促消策略。
如產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新策略，價(jià)格策略，人員推廣策略等有利于提升營業(yè)業(yè)績促銷手?jǐn)唷?/p>
七、導(dǎo)入KTV創(chuàng)業(yè)形象識別系統(tǒng)，創(chuàng)造品牌
企業(yè)形象籠統(tǒng)的講就是指塑造良好的形象，突出優(yōu)勢，把好的一面展現(xiàn)消費(fèi)者，讓消費(fèi)知道企業(yè)的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手：①理念塑造包括讓公眾知道企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、管理原則、發(fā)展方向、行為準(zhǔn)則、企業(yè)精神、企業(yè)個(gè)性。②視覺感受如：商標(biāo)、公司形象、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)顏色、基本構(gòu)圖、企業(yè)標(biāo)志、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。③行為方向：a對內(nèi)，員工培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報(bào)酬；b對外，市場調(diào)查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動(dòng)等，總之實(shí)行企業(yè)形象識別就是為了更好推銷企業(yè)，建立本企業(yè)在公眾心中的形象，提高場所的美譽(yù)度和知名度，創(chuàng)造品牌。
總之，經(jīng)營管理工作千頭萬緒，紛繁復(fù)雜，做為管理者必須具備良好的管理素質(zhì)和管理水平，在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧！在總結(jié)的工作過程當(dāng)中提升自己！
6、銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃總結(jié)
在這近半年多的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我是去年11月份到公司工作的，初來公司我是一個(gè)沒有工程機(jī)械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年多的努力，也取得了一個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)初級銷售員的位置上，業(yè)務(wù)能力尚且不足。
下半年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
個(gè)人要求：
1.對于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績;
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;
3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;
4.加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作努力完成好！
7、藥房年終工作總結(jié)及計(jì)劃怎么寫工作總結(jié)
從去年11月底到今天，我已經(jīng)藥房門店從事營業(yè)員工作整整八個(gè)月。
很難講從辦公桌空調(diào)房天天敲鍵盤聊QQ看小說到天冷太冷天熱太熱擦貨架擦得汗流挾背被無理的顧客罵到臭頭之間倒底有多大的區(qū)別。
不可否認(rèn)，身體和金錢福利方面是疲憊和缺乏的；但相對的，也是我來門店工作主要目的：學(xué)到了相當(dāng)多的知識，曾經(jīng)在課堂上所沒聽的、忽略的知識，在這里我取回來了一大半。可以說，為我考執(zhí)業(yè)藥師提供了很多現(xiàn)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)。
說到經(jīng)驗(yàn)就不得不說下門店的負(fù)責(zé)人，也就是店長。從她身上學(xué)到很多東西，不光只是知識，還有態(tài)度、做人。也不得不說下另外三個(gè)同事，做為最后到來的我，和他們之間相處其實(shí)并不愉快。也許是因?yàn)楹退麄兿嗖钗辶鶜q的緣故，感覺隔了很大一條溝。
就像我覺得我來門店雖然是因?yàn)橐荚嚨脑?，但其?shí)我很喜歡賣藥這種工作，因?yàn)楫?dāng)你成功把你想賣的藥品讓顧客愉快掏錢是一件非常有成就感和快樂的事情。這份滿足感陪伴了我很久，直到門店分班考核的那天。
也就是五月。接下來的五、六、七三個(gè)月我可以說我生活在水深火熱之中。因?yàn)樘珶岬奶鞖猓嗟幕覊m，夏天的貨架可以說是一個(gè)惡夢。說實(shí)在的我一直認(rèn)為我負(fù)責(zé)的貨架和其他工作是最多最重的。把整個(gè)負(fù)責(zé)的貨架擦完至少要四個(gè)半小時(shí)，前提還是沒有停下來賣藥給顧客的情況下。而且我的貨架是擺在最靠門的前面，來來跑跑的車輛熱氣把貨架熏得非常臟，臟得你覺得不可能哪天早上不擦。因?yàn)椴徊辆陀谢?，如果上面領(lǐng)導(dǎo)檢查看見就是罰錢。基本上每個(gè)早班，我都要擦貨架，不說全部擦完，我會主要針對一二層，下面的三層就分時(shí)間擦，但仍是感覺很疲憊。說實(shí)在的，有時(shí)候我真的很怕上早班。我的左手拇指都有真菌感染，有時(shí)候非常癢，現(xiàn)在擦了藥膏好了些，但仍時(shí)不時(shí)的發(fā)作，非常難受。相對于其他三個(gè)同事負(fù)責(zé)的貨架，我可以很大聲的說我是最多的也是最勤快的，心里默默說聲，其實(shí)還是最累的。
再來就是負(fù)責(zé)的其他GSP檢查的工作，每月的收貨單（很厚一打）每頁都要蓋三個(gè)章，還要用筆寫日期；每天都要寫的冰箱和室內(nèi)溫濕度計(jì)；半個(gè)月寫一次的西藥重點(diǎn)品種養(yǎng)護(hù)（個(gè)人覺得這個(gè)最輕松）；用三種不同的字跡寫培訓(xùn)記錄（一個(gè)月三篇，就是九篇），每次寫完我都感覺我人格分裂了一次；抗生素和興奮類藥品的蓋章（印泥相當(dāng)不好用，蓋得很痛苦）。我和每個(gè)人都同過班，我覺得他們負(fù)責(zé)的相比我來說真的輕松太多！也許這是店長對我委以的重任，但有時(shí)候覺得這的好忙?。√貏e是月初的時(shí)候。白班擦貨架，晚班就做這些工作，有時(shí)候如果晚上忙，這些工作也得往后推。我這不是抱怨，如果是抱怨，現(xiàn)在抱怨也未必太晚，人走茶涼了都。只是在回憶，憶當(dāng)年。
這三個(gè)月與同事的相處也是相當(dāng)痛苦的。因?yàn)槭欠殖蓛蓚€(gè)班競爭，多的錢多幾十塊，少的扣幾十塊，說白了就是羊毛出在羊身上。但對這些小姑娘來說似乎吸引力很大。因?yàn)槌隽诉@個(gè)政策之后，表面的和平似乎就瓦解，為了一點(diǎn)交班上的時(shí)間差連言語上的沖突都有了，我當(dāng)時(shí)是才來半年無所謂，他們來了一年多的似乎也為這個(gè)斗上了。而且A和我在一班的時(shí)候說B和C的壞話，B和我一班的時(shí)候和我說A和C的壞話，C和我在一班的時(shí)候說A和B的壞話。三個(gè)月下來我真的不知道誰的話才是可信的?；蛟S可以更直白點(diǎn)的說，誰的話都是不可信的。我想他們在背后說我的不是肯定也說了相當(dāng)多。雖然店長總是反復(fù)強(qiáng)調(diào)他們是相當(dāng)單純的，但抱歉我真的一點(diǎn)都沒看到。我只看到我被出賣。
A和我在一起說BC的不好我無所謂當(dāng)聽故事，可是當(dāng)我和B一班的時(shí)候A卻說起我的不是甚至在店長面前說。我不吭聲不反擊并不代表我不知道，只是覺得沒必要，或許我這種想法太天真。
我因?yàn)橘u藥的滿足感和任務(wù)的雙重驅(qū)使下我努力賣藥，有時(shí)候想也許多說一句顧客就會接受，當(dāng)然也有可能顧客轉(zhuǎn)身就走；但如果我說都不說，顧客肯定不會買。做任何事都有風(fēng)險(xiǎn)。但我這樣做，A卻認(rèn)為我不相信他，認(rèn)為我太自負(fù)，和店長說我不相信別人，以為自己好利害怎樣怎樣，甚至讓店長都有這種錯(cuò)覺，并努力在他們班賣，在我這個(gè)班處理門店工作的時(shí)候比較多。面對這種狀況我很無奈，我不知道怎么解決，唯一做的只有繼續(xù)努力賣。但我心里仍然感覺很失望。在六月的下旬，心冷到極點(diǎn)，覺得很累，覺得做下去真的很沒有意義。這種心情嚴(yán)重影響了我在家看書的效率。我不是怕輸，也不是輸不起，但不想輸在這種事情上。雖然六月我班比他們班稍微領(lǐng)先了一點(diǎn)點(diǎn)，其實(shí)工資也就多發(fā)了1。9元，很可笑吧。十月中就要開始考試，我想自己已經(jīng)不在年輕，要努力要趁早，就向店長交了辭職報(bào)告。店長還以為我是和B找了新工作，所以要聯(lián)手跳槽。天知道我從來都不相信B會辭職，事實(shí)上B也確實(shí)沒有辭職，只是嘴上說說，至少在我走之前他還干得好好的。這也是為什么ABC三個(gè)人說的話我一個(gè)也不相信的原因。我想我將來一定很排斥和這個(gè)年齡段的人一起共事，不為別的，只覺得他們沒有信用可言。但店長的這種想法還是傷到我了。如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為他手下的員工隨時(shí)可能會跳槽，說明他根本不信任這個(gè)員工。
只是事到如今，所有恩怨都已結(jié)束，所有甘心的，不甘的，痛苦的，快樂的這段生涯都已結(jié)束。把一切悶在心里的話全說出來覺得很痛快，痛苦并快樂著。
我想我以后肯定不會再做門店的營業(yè)員。但如果他們喊我，我肯定還會和他們一起吃火鍋。
8、藥房年終工作總結(jié)及計(jì)劃怎么寫工作總結(jié)
轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過去一半，像公司領(lǐng)導(dǎo)常說的那樣“時(shí)間過半，工作也要過半”。通過學(xué)習(xí)和時(shí)間的漂移也該對自己的工作進(jìn)行一下總結(jié)。
營業(yè)員的崗位看似很簡單，但要把工作做好，做細(xì)卻不簡單。我們要在工作中不斷的加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，自我充電，用專業(yè)的業(yè)務(wù)知識為顧客更好的服務(wù)，來體現(xiàn)自我價(jià)值。
在這半年里，我在領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和每月培訓(xùn)知識下我學(xué)到了很多提高了自己的業(yè)務(wù)水平，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。
要當(dāng)好一名營業(yè)員就要熟記藥品的品名，藥品的擺放位置，用法用量和功能主治。這是要當(dāng)一名藥店?duì)I業(yè)員的基本功，可我們往往總是大大咧咧的只知其一不知其二，通過經(jīng)理的耐心指導(dǎo)和長期提問來完成我們的基本功是很不應(yīng)該的。
作為一名合格的營業(yè)員呀以微笑服務(wù)為主題，認(rèn)真觀察每一位顧客，認(rèn)真傾聽顧客的訴說，察言觀色，通過顧客的.動(dòng)作和表情來發(fā)現(xiàn)顧客的真正的購買動(dòng)機(jī)，不要對只看不買的顧客表現(xiàn)出冷漠和不耐煩的表情。對有購買欲望的顧客要試探性的向顧客推薦，在推薦過程中不要只顧自說自話或看到別的顧客進(jìn)店分神，要通過推薦一兩個(gè)品種來觀察顧客反應(yīng)來完成呢個(gè)交易。
在這半年里雖能完成任務(wù)，但還有許多毛病，希望能在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和自己的努力下，更好的完成下半年的任務(wù)，為我們的20xx年畫上一個(gè)完美的句號！
9、藥房年終工作總結(jié)及計(jì)劃怎么寫工作總結(jié)
自踏入醫(yī)學(xué)殿堂的那一刻起，我便深深的認(rèn)識到，精醫(yī)術(shù)，懂人文、有理想、有創(chuàng)新是新時(shí)期下的醫(yī)務(wù)人員所具備的素質(zhì)。下面我簡單的對這個(gè)月的工作作個(gè)總結(jié)。
一、在思想方面。
作為一名藥學(xué)專業(yè)的人員，我深深的認(rèn)識到只學(xué)習(xí)書本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識帶給人們。零售藥房的顧客大多是對藥品認(rèn)識較少的非專業(yè)人員，所以在對顧客銷售藥時(shí)，要盡可能多的向顧客說明藥品的用途和性能，對每一位顧客要負(fù)責(zé)。從瑞泰店轉(zhuǎn)到中山店，無論在哪家藥房我都嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，以老員工為模范，需心求教，認(rèn)真工作，大大的擴(kuò)展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實(shí)體會到了實(shí)習(xí)的真正意義。在近兩個(gè)月來的實(shí)習(xí)過程中，我已經(jīng)由第一個(gè)月的盲目被動(dòng)轉(zhuǎn)化了積極主動(dòng)，找到了方向，找到了一套屬于自己的思維方式。我也充分的認(rèn)識到“遇到問題總找別人的原因等于自殺”的真理。當(dāng)遇到困難暫時(shí)無法解決時(shí)，必然會有一個(gè)新的想法在你腦中浮現(xiàn)，從而很好的解決眼前的困難。
二、在學(xué)習(xí)方面。
“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”。雖然藥房的員工都不是從教育事業(yè)的，但是“三人行，必有我?guī)熝?！”他們在藥房的銷售方式正在我腦中淺移默化，我也“擇善而從之，其不善者而改之?！痹谥猩降昶陂g，我認(rèn)真審視了第一個(gè)月的實(shí)習(xí)情況，改善了學(xué)習(xí)方法，制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃，從而達(dá)到了意想不到的效果。藥品的重要性，那是勿庸置疑的。那貨架上滿目琳瑯的藥品，就像一個(gè)個(gè)漢字，只有掌握得越多越牢，才能寫出好的句子，短文。而那聯(lián)合用藥就像成語，只有理解了它真正的含義，才能作出絕倫的篇章。藥品也像文武百官，各有各的作用，各盡其職，只有用對了人，才能達(dá)到需要的效果。
三、在銷售方面。
我也漸漸在向顧客銷售一些簡單的藥品了。銷售是最鍛煉與人處事、說話的。在接待患者時(shí)，由于很多患者購買所需藥品時(shí)需咨詢，所以，向患者介紹藥品時(shí)，要很熟練，以提高顧客對藥房的信任度。
四、在生活方面。
通過近兩個(gè)月的生活，我已經(jīng)適應(yīng)了這里的生活環(huán)境。與室友相處融洽，遇到困難時(shí)互相幫助，不分彼此。但是在吃的方面不是很習(xí)慣，領(lǐng)導(dǎo)說吃素好，我也明白吃素很好。但是我們正是長身體的時(shí)候，正直壯年，需要大量的營養(yǎng)來補(bǔ)充每天所消耗的能量。我們不像你們，我們長得瘦，沒有資本吃素。希望生活能得到相應(yīng)的改善。領(lǐng)導(dǎo)也說要知足常樂，但是我覺得知足常樂不好，知足長樂沒上進(jìn)，時(shí)代不同了，不可同日而語。
10、年度工作總結(jié)及年工作計(jì)劃
即將過去，新的一年將要到來。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法;深入調(diào)研，掌握實(shí)情;加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù);大膽探索綜合辦公室工作新思路、新方法，促使工作再上一個(gè)新臺階，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)溝通，抓好宣傳工作
綜合辦公室將根據(jù)公司工作實(shí)際需要，制定相應(yīng)制度執(zhí)行情況反饋表，并時(shí)時(shí)跟蹤，對相關(guān)制度進(jìn)行修改、完善，使其更加符合公司工作實(shí)際的需要。
三、完善績效考核制度，使之更有序進(jìn)行
公司試行績效考核以來，截止目前，取得一定成效，也從中得到一定的經(jīng)驗(yàn)積累。但在具體操作中，還有許多地方急需完善。，綜合辦公室將此目標(biāo)列為本年度的重要工作任務(wù)之一，其目的就是通過完善績效評價(jià)體系，達(dá)到績效考核應(yīng)有效果，實(shí)現(xiàn)績效考核的根本目的。績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。，綜合辦公室在績效考核工作的基礎(chǔ)上，著手進(jìn)行公司績效評價(jià)體系的完善，并持之以恒地貫徹和運(yùn)行。
四、完善培訓(xùn)、福利機(jī)制。
企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門、項(xiàng)目部的綜合素質(zhì)普遍有待提高，綜合辦公室將根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，從真正意義上為員工帶來幫助。
同時(shí)，7月份開始的全體員工大體檢活動(dòng)，在廣大員工中得到了認(rèn)可，增加了員工對企業(yè)的信任及肯定。綜合辦公室將希望繼續(xù)為員工能爭取到此類的福利活動(dòng)。
五、完善各類物品的采購招標(biāo)工作
走向市場，了解市場行情做好采價(jià)準(zhǔn)備，對所有采購物品要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，設(shè)備、工具類一定要做好售后維修保養(yǎng)，積極聽取相關(guān)專業(yè)人士對所購物品及采購工作所提出的良好建議意見。
以上總結(jié)計(jì)劃妥否，請領(lǐng)導(dǎo)批示!
11、農(nóng)林局工作年終工作總結(jié)及工作計(jì)劃
農(nóng)林局工作xx年工作總結(jié)及xx年工作計(jì)劃 XX年，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)部門的精心指導(dǎo)下，我局認(rèn)真貫徹中央一號文件精神，把促進(jìn)農(nóng)民增收當(dāng)作各項(xiàng)工作的重中之重。突出做好農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化工作，各項(xiàng)工作取得明顯成績，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、生產(chǎn)情況
?。ㄒ唬┘Z油生產(chǎn)全面豐收
全區(qū)糧食生產(chǎn)面積92.6萬畝，單產(chǎn)283.1公斤，增產(chǎn)106.6%，總產(chǎn)26.2萬噸，增產(chǎn)108%。其中小麥面積43萬畝，比上年增加2.4%，單產(chǎn)341公斤比上年增長95%，總產(chǎn)14.7萬噸，比上年翻一翻;玉米單產(chǎn)412.5公斤，比上年增長151.6%，總產(chǎn)6.3萬噸，比上年增長125%;黃豆單產(chǎn)105.5公斤，比上年增長73.2%，總產(chǎn)2.8萬噸，比上年翻一翻;油菜單產(chǎn)120公斤，比上年增產(chǎn)43%，總產(chǎn)0.42萬噸，比上年增長27%。
（二）林業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)
全區(qū)今年完成退耕還林XX畝，占計(jì)劃XX畝的101%，義務(wù)植樹110萬株，補(bǔ)植完善農(nóng)田林網(wǎng)3萬畝，其中新建農(nóng)田林網(wǎng)1萬畝，育苗2700畝，低產(chǎn)林改造5000畝，防治病蟲害2.6萬畝。
?。ㄈO業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)中有升
今年，我區(qū)水產(chǎn)養(yǎng)殖面積達(dá)到2.1萬畝，其中池塘養(yǎng)殖面積約9500畝，河溝圍攔網(wǎng)養(yǎng)殖面積11500畝，與去年持平，魚苗、魚種投放量8000萬尾，水產(chǎn)品產(chǎn)量4700噸，比去年增長2.17%。
?。ㄋ模┦卟松a(chǎn)形勢喜人
XX年，全區(qū)蔬菜播種面積11.5萬畝，與去年基本持平，總產(chǎn)22萬噸，比去年增長19%。總產(chǎn)值1.8億元，比去年增長6%。其中，瓜菜面積2萬畝，保護(hù)地面積4萬畝(棚室菜0.8萬畝，地膜覆蓋3.2萬畝)，馬鈴薯0.8萬畝，大蒜2.2萬畝，推廣遮陽網(wǎng)覆蓋栽培3.5萬m2，防蟲網(wǎng)保護(hù)栽培1000m2平方米。蔬菜良種覆蓋率達(dá)98%以上。
二、所做的主要工作
?。ㄒ唬┐罅ν七M(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是農(nóng)業(yè)發(fā)展永恒的主題，通過近幾年來的全區(qū)上下共同努力，我區(qū)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了明顯的成效。
一是優(yōu)化品質(zhì)結(jié)構(gòu)。根據(jù)市場需求擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品面積，抓住中央出臺良種補(bǔ)貼政策的契機(jī)，大力推廣優(yōu)質(zhì)良種，優(yōu)化了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。我區(qū)今年發(fā)展優(yōu)質(zhì)強(qiáng)筋小麥20萬畝，占全區(qū)小麥總面積的41.7%。另外我區(qū)還擴(kuò)大適銷對路的優(yōu)質(zhì)糧油、蔬菜、中藥材等經(jīng)濟(jì)作物面積，全區(qū)經(jīng)濟(jì)作物面積達(dá)15萬畝以上。全區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品比重已超過50%。二是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和安全水平，大力發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。我局會同區(qū)技術(shù)監(jiān)督局制定出臺了潁東區(qū)無公害西瓜生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范、無公害大蒜生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范、無公害小麥生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范等一系列無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，為發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)，同時(shí)在實(shí)現(xiàn)口孜鎮(zhèn)曹莊村無公害西瓜認(rèn)證的基礎(chǔ)上，積極申報(bào)口孜大蒜、楊樓馬鈴薯、新烏江粉絲的無公害生產(chǎn)認(rèn)證。三是發(fā)揮比較優(yōu)勢，建立優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。我局積極向區(qū)委、區(qū)政府建議，重點(diǎn)抓好特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)，通過近幾年的努力，逐步形成了口孜鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)大蒜、楊樓脫毒馬鈴薯、新烏江鎮(zhèn)脫毒紅芋和粉絲、口孜袁寨沙河沿線的優(yōu)質(zhì)花生、新華正午的優(yōu)質(zhì)蔬菜、袁寨口孜鐵路沿線的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品、口孜釣臺的蛋雞飼養(yǎng)、插花正午的優(yōu)質(zhì)肉牛等十大優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。同時(shí)，我局建立潁東區(qū)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)中心，搭建了千家萬戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化大市場聯(lián)接的平臺。四是訂單農(nóng)業(yè)不斷擴(kuò)大，全區(qū)今年發(fā)展優(yōu)質(zhì)小麥、優(yōu)質(zhì)棉花、優(yōu)質(zhì)大豆等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品訂單生產(chǎn)20多萬畝。
（二）著力推廣農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)
一是引進(jìn)推廣了一大批優(yōu)質(zhì)新品種。如強(qiáng)筋小麥新品種鄭麥9023、豫麥68等，優(yōu)質(zhì)高蛋白大豆新品種中黃13，轉(zhuǎn)基因抗蟲棉，脫毒紅芋，脫毒馬鈴薯等。全區(qū)農(nóng)作物良種覆蓋率達(dá)95%以上，瓜果蔬菜良種覆蓋率達(dá)98%以上，林牧漁業(yè)良種覆蓋率都達(dá)到90%以上。二是加大了農(nóng)業(yè)實(shí)用新技術(shù)推廣力度。今年全區(qū)重點(diǎn)推廣平衡配方施肥、無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、病蟲草害綜合防治、節(jié)水灌溉、科學(xué)養(yǎng)魚等一批農(nóng)村實(shí)用新技術(shù)，舉辦各類農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班370期，舉辦了科技下鄉(xiāng)、科技趕集、科技大比武活動(dòng)，印刷了《潁東農(nóng)業(yè)》報(bào)紙和技術(shù)資料20萬份，無償贈送農(nóng)民，受到群眾的真誠歡迎，收到了良好的效果。三是建立農(nóng)業(yè)科技示范園和科技示范基地，做到了試驗(yàn)、示范、推廣一條龍，不僅通過典型輻射，示范帶動(dòng)周圍群眾走上致富路，而且減少了新品種、新技術(shù)推廣的風(fēng)險(xiǎn)，提高農(nóng)業(yè)科技成功率和科技貢獻(xiàn)率。
?。ㄈ┘訌?qiáng)病蟲測報(bào)，搞好農(nóng)作物病蟲害綜合防治
1.測報(bào)工作逐步規(guī)范。我局測報(bào)是全省先進(jìn)單位，承擔(dān)省安排系統(tǒng)測報(bào)對象11個(gè)，并對30余種病蟲草害進(jìn)行普查，同時(shí)在插花、棗莊、老廟、口孜等鄉(xiāng)鎮(zhèn)聘請兼職測報(bào)員6人，設(shè)立6個(gè)測報(bào)基點(diǎn)，今年共發(fā)布病蟲情報(bào)8期，向省植?？傉荆瑘?bào)送病蟲發(fā)生動(dòng)態(tài)周報(bào)表48期次，病蟲預(yù)報(bào)準(zhǔn)確率在90%以上。
2.農(nóng)作物病蟲防治成效明顯。全年病蟲草害發(fā)生總面積344.8萬畝次，防治293.4萬畝次，挽回糧食損失55606.8噸，棉花37.43噸，油料388.2噸。
?。ㄋ模┘訌?qiáng)“雙生”市場清理整頓，加大農(nóng)業(yè)執(zhí)法力度
我區(qū)按照省市統(tǒng)一部署，加大“雙生”市場清理整頓，重點(diǎn)對全區(qū)豆制品市場、水產(chǎn)品市場、農(nóng)資市場、種子市場、林業(yè)經(jīng)營市場進(jìn)行地毯式的巡回清查，查處假劣化肥5噸，假農(nóng)藥300多公斤，標(biāo)示不規(guī)范種子2萬余斤，取締了臟亂差豆制品加工作坊5個(gè)，查處破壞林業(yè)資源案件15起，查處電毒炸魚違法案件5起，移交法院1起，查處違法犯罪人員13人，其中取得候?qū)?人，行政拘留1人，提請行政拘留2人。有力打擊了生活資料、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場違法犯罪份子，保障人民群眾身體健康，維護(hù)了農(nóng)業(yè)發(fā)展的正常秩序，樹立了農(nóng)業(yè)執(zhí)法的良好形象。共2頁，當(dāng)前第1頁12農(nóng)林局工作xx年工作總結(jié)及xx年工作計(jì)劃
?。ㄎ澹┘訌?qiáng)內(nèi)部管理，提高工作效率
1.加強(qiáng)局屬企業(yè)管理，確保社會穩(wěn)定
局屬的兩個(gè)農(nóng)場、兩個(gè)公司歷史遺留問題多，職工生活困難，不安定因素多。針對以上情況，我局一是及時(shí)做好思想工作，將矛盾消除在萌芽狀態(tài)，一年來沒有發(fā)生一起上訪事件；二是做好最低生活保障工作，將困難職工摸底造冊登記，對符合最低生活保障的職工張榜公示，全局共有40多位困難職工享受到最低生活保障。
2.做好局直機(jī)關(guān)內(nèi)部管理工作
一是開展“學(xué)習(xí)兩個(gè)條例、進(jìn)行警示教育、規(guī)范從政行為，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的.主題教育，使全局黨員干部深化了立黨為公、執(zhí)政為民意識，轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)，提高了工作效率。二是建章立制，狠抓落實(shí)。我局建立嚴(yán)格的考勤制度、學(xué)習(xí)制度、財(cái)務(wù)制度，并在日常工作中認(rèn)真貫徹落實(shí)，保證全局工作正常有序開展。三是加強(qiáng)黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)，增強(qiáng)黨員干部拒腐防變能力。同時(shí)抓好計(jì)劃生育、社會治安綜合治理工作，堅(jiān)決落實(shí)一票否決制。
在肯定今年工作成績的同時(shí)，我們也看到自身工作中存在許多缺點(diǎn)和不足，需要在明年工作中著力改進(jìn)。具體有以下幾方面：
一、 農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整檔次不高，效益不明顯。
二、潁東農(nóng)業(yè)閃光點(diǎn)、亮點(diǎn)不多，缺乏特色，示范點(diǎn)建設(shè)力度不夠，多處于分散種植，沒有規(guī)模優(yōu)勢。
三、無公害農(nóng)業(yè)步伐已落后其他縣市區(qū)，需迎頭趕上。
四、農(nóng)業(yè)投入不足，工作經(jīng)費(fèi)缺乏，推廣手段落后，制約工作開展和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
五、受機(jī)構(gòu)改革的影響，個(gè)別同志工作存在淺嘗則止、疲于應(yīng)付的局面，缺乏積極創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的思想。
xx年工作計(jì)劃
一、工作思路
以“三個(gè)代表”重要思想統(tǒng)攬全局，認(rèn)真貫徹上級農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作方針、路線、政策，以市場需求為導(dǎo)向，以農(nóng)民增收工作為中心，以農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以科技推廣為手段，以農(nóng)業(yè)無公害化、優(yōu)質(zhì)化、產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo)，內(nèi)強(qiáng)管理、外樹形象、銳意進(jìn)取、扎實(shí)工作，為潁東農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村繁榮作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)
糧食生產(chǎn)面積穩(wěn)定在93萬畝左右，著力提高糧食單產(chǎn)和總產(chǎn)。糧食單產(chǎn)達(dá)300公斤，同比增長6%，總產(chǎn)達(dá)27.9萬噸，同比增長6.4%；其中小麥44萬畝，同比增長2.3%；單產(chǎn)400公斤，同比增長16.6%，總產(chǎn)17.6萬噸，同比增長11.8%；玉米面積18萬畝，同比增長17.6 %，單產(chǎn)450公斤，同比增長9%，總產(chǎn)8.1萬噸，同比增長28.6%；黃豆面積25萬畝，同比減少5.6%，單產(chǎn)120公斤，同比增長13.7%，總產(chǎn)3萬噸，同比增長7.1%。
蔬菜計(jì)劃面積12.5萬畝，增長8.7%，總產(chǎn)26萬噸，同比增長18.2%。
林業(yè)成片造林XX畝，四旁植樹110萬株，義務(wù)植樹80萬株，補(bǔ)植完善農(nóng)田林網(wǎng)5萬畝，其中新建2萬畝，林業(yè)育苗3000畝，低產(chǎn)林改造5000畝。
漁業(yè)養(yǎng)殖面積2.1萬畝，其中池塘面積1萬畝，水產(chǎn)品總量4800噸，漁業(yè)產(chǎn)值爭取突破2880萬元。
三、工作重點(diǎn)
?。ㄒ唬├^續(xù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)效益
一是提高優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品比重，引進(jìn)一批優(yōu)質(zhì)農(nóng)作物品種，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品面積。二是大力發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，制定更多農(nóng)產(chǎn)品無公害生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，做好口孜大蒜、楊樓馬鈴薯等更多農(nóng)產(chǎn)品申報(bào)、認(rèn)證工作。三是繼續(xù)做好“6611”工程，鞏固完善十大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品示范基地建設(shè)。
?。ǘ┖葑マr(nóng)村實(shí)用技術(shù)推廣、培訓(xùn)、服務(wù)工作
主要推廣優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)技術(shù)，高蛋白大豆生產(chǎn)技術(shù)，雙低油菜生產(chǎn)技術(shù)，平衡施肥技術(shù)，速生豐產(chǎn)林栽培技術(shù)，特種水產(chǎn)品養(yǎng)殖技術(shù)等十項(xiàng)農(nóng)村實(shí)用技術(shù)。利用一切有利條件、有利因素加大農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)力度，做好農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各個(gè)環(huán)節(jié)的信息引導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品銷售等全方位服務(wù)，依靠科技提高農(nóng)業(yè)整體效益。
?。ㄈ┘哟筠r(nóng)業(yè)執(zhí)法力度，保護(hù)農(nóng)民合法利益
我局農(nóng)業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)行政執(zhí)法單位在XX年將嚴(yán)格按照法律規(guī)定，依法行政、熱情服務(wù)、文明執(zhí)法，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，樹立良好形象，繼續(xù)加大農(nóng)資、種子、林木、漁業(yè)、豆制品加工市場的清理整頓，加大打擊違法行為的力度，保證正常的經(jīng)營秩序，杜絕偽劣生活、生產(chǎn)資料坑農(nóng)害農(nóng)行為發(fā)生，為我區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)繁榮，提供良好的外部環(huán)境。
（四）強(qiáng)化內(nèi)部管理，創(chuàng)新機(jī)制，激發(fā)活力
一是加強(qiáng)黨建工作，狠抓思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，充分發(fā)揮黨員干部先鋒模范作用，激發(fā)機(jī)關(guān)黨組織的活力，增強(qiáng)戰(zhàn)斗力。二是完善和建立各項(xiàng)制度，加強(qiáng)黨風(fēng)廉正建設(shè)，促進(jìn)全局黨風(fēng)、政風(fēng)、作風(fēng)轉(zhuǎn)變，牢固樹立立黨為公、執(zhí)政為民的意識。三是加強(qiáng)局屬企業(yè)管理，加快企業(yè)改革步伐，創(chuàng)新機(jī)制，使其適應(yīng)市場發(fā)展的需要，逐步擺脫目前困境，煥發(fā)出新的生機(jī)和活力。
12、扶貧工作上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編幫大家整理的扶貧工作上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
20xx年是脫貧攻堅(jiān)的作風(fēng)建設(shè)年，是全面建設(shè)小康社會的決勝階段。截至20xx年年底，我鎮(zhèn)貧困戶346戶全部脫貧，今年將繼續(xù)對貧困戶幫扶，鞏固脫貧成效，建立防范返貧機(jī)制。
一、上半年工作開展情況
（一）產(chǎn)業(yè)扶貧
1、產(chǎn)業(yè)補(bǔ)助到戶20xx年我鎮(zhèn)共有41戶貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)，申報(bào)產(chǎn)業(yè)補(bǔ)助資金136147元。
2、資產(chǎn)收益扶貧
?。?）扶貧小區(qū)資產(chǎn)收益：我鎮(zhèn)爭取項(xiàng)目資金80萬元，在榮譽(yù)村建立茶樹菇產(chǎn)業(yè)扶貧小區(qū)，產(chǎn)業(yè)小區(qū)每年資產(chǎn)收益8萬元全部分紅給全鎮(zhèn)貧困戶29戶70人，最戶最低可獲得870元，最高可獲得6900元。上半年的4萬元收益將在6月底之前分發(fā)給貧困戶。
（2）光伏電站資產(chǎn)收益：我鎮(zhèn)爭取52.5萬元在大林村和XX政府建設(shè)兩座光伏電站，大林村60千瓦光伏電站收益歸村集體所有，用于增加村集體經(jīng)濟(jì)收入，XX政府40千瓦光伏截至今年上半年共收益4394.47元，將在6月底前分發(fā)給貧困戶。
（二）就業(yè)幫扶
20xx年至20xx年共有16人納入扶貧“輔助性崗位”，為貧困戶增收87600元，林業(yè)局護(hù)林員崗位4人，每人每月400元，為貧困戶增收19200元。合計(jì)106800元。
（三）危房改造扶貧
20xx年上半年已申報(bào)危房改造24戶，目前已完成改造的有16戶。
（四）教育扶貧
20xx年我鎮(zhèn)有44名貧困戶子女享受教育扶貧資金，上半年共計(jì)43275元。
（五）金融扶貧
1、我鎮(zhèn)為符合條件、發(fā)展種養(yǎng)殖業(yè)需要資金支持的貧困戶申請小額貸款，并由扶貧資金予以貼息支持，20xx年已有3戶貧困戶辦理貸款14萬元。
2、20xx年我鎮(zhèn)共有66戶低保貧困戶享受“戶貸企用”貸款分紅，戶均年收益2500元，幫助貧困戶實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增收。
（六）社會扶貧
20xx年端午節(jié)慰問貧困戶14戶，送上米油慰問品，折合人民幣約1820元。
（七）宣傳工作
我鎮(zhèn)采取會議、干部走村入戶、電話宣傳、發(fā)放扶貧宣傳單等方式宣傳扶貧政策，共發(fā)放區(qū)宣傳折頁400份，鎮(zhèn)印發(fā)宣傳單300份，并在主要路段懸掛精準(zhǔn)扶貧工作宣傳橫幅10多條，標(biāo)語20多幅。同時(shí)充分利用
二、存在問題
?。ㄒ唬┰?月初開展的脫貧攻堅(jiān)大排查大整改工作中，我鎮(zhèn)對176戶貧困戶進(jìn)行大排查，發(fā)現(xiàn)存在問題的貧困戶有134戶，其中有66戶的`問題為戶貸企用的年收益低于6%，剩下的68戶中已經(jīng)整改50戶，未整改的問題主要有：建檔立卡之前家中有車1戶、建檔立卡前家中有商品房1戶、建檔立卡之前家中有公職人員1戶；飲水存在困難的有1戶，家中有病殘人員且負(fù)擔(dān)不起醫(yī)藥費(fèi)用的有2戶，住院治療交過押金的有2戶，實(shí)質(zhì)性幫扶措施少于5項(xiàng)的有7戶，減去大額醫(yī)療和教育支出后，存在入不敷出現(xiàn)象的有3戶。
（二）少數(shù)貧困戶在脫貧后依然存在“等靠要”
三、下一步
?。ㄒ唬╊A(yù)計(jì)在7月左右，我鎮(zhèn)共有66戶低保貧困戶享受的“戶貸企用”貸款分紅將到賬，戶均年收益2500元，進(jìn)一步鞏固脫貧成效。
?。ǘ╊A(yù)計(jì)再上報(bào)兩次到戶產(chǎn)業(yè)補(bǔ)助，加大產(chǎn)業(yè)補(bǔ)助政策的宣傳力度，鼓勵(lì)貧困戶依靠自我發(fā)展得到穩(wěn)定增收，降低貧困戶返貧風(fēng)險(xiǎn)。
?。ㄈ┰诮衲晗掳肽辏a(chǎn)業(yè)扶貧小區(qū)和光伏電站的資產(chǎn)收益也將在年底之前再一次分配給貧困戶，確保貧困戶能夠穩(wěn)定增收。
?。ㄋ模樘岣呙撠氋|(zhì)量，我鎮(zhèn)已著手建立防范返貧預(yù)警及幫扶機(jī)制，對178戶脫貧戶劃分了返貧等級，對已脫貧的貧困戶進(jìn)行持續(xù)性政策幫扶，防止返貧現(xiàn)象發(fā)生。