《馬說歷年中考總結(jié)》屬于年度總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、馬說歷年中考總結(jié)
原文
世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有。故雖有名馬，祇（zhǐ）辱于奴隸人之手，駢（pin）死于槽（co）櫪（l）之間，不以千里稱也。
馬之千里者，一食（shi）或盡粟（s）一石（dn）。食（s）馬者不知其能千里而食（s）也。是馬也，雖有千里之能，食（sh）不飽，力不足，才美不外見（xin），且欲與常馬等不可得，安求其能千里也？
策之不以其道，食（s）之不能盡其材，鳴之而不能通其意，執(zhí)策而臨之，曰：天下無馬！嗚呼！其真無馬邪（y）？其真不知馬也。
注釋
1伯樂：孫陽。春秋時人，擅長相（xing）馬（現(xiàn)指能夠發(fā)現(xiàn)人才的人）。
2而：表轉(zhuǎn)折。可是，但是
3故雖有名馬：所以即使有名馬故：因此。雖：即使。名：名貴的。
4祇辱于奴隸人之手：也只能在馬夫的手里受到屈辱（或埋沒）。祇（zhǐ）：只是。奴隸人：古代也指仆役，這里指喂馬的人。
辱：這里指受屈辱而埋沒才能。
5駢（pin）死于槽（co）櫪（l）之間：（和普通的馬）一同死在馬廄里。駢，兩馬并駕。駢死：并列而死。于：在。槽櫪：喂牲口用的食器，引申為馬廄。
6不以千里稱也：不因日行千里而著名。指馬的千里之能被埋沒。以：用。稱：著稱。
7馬之千里者：之，定語后置的標志。
8一食：吃一頓。食，吃。
9或：有時。
10盡：全，這里作動詞用，是吃盡的意思。
11粟（s）：本指小米，也泛指糧食。
12石（dn），容量單位，十斗為一石，一石約等于一百二十斤。三十斤為鈞，四鈞為石。
13食馬者：食，通飼，喂。
14其：指千里馬，代詞。
15是：這樣，指示代詞。
16雖：雖然（與前面的雖不一樣，這里指雖然）
17能：本領(lǐng)。
18足：足夠。
19才：才能。
20美：美好的素質(zhì)。
21外見：表現(xiàn)在外面。見：通現(xiàn)，表現(xiàn);顯現(xiàn)。
22且：猶，尚且。
23欲：想要。
24等：等同，一樣。
25不可得：不能夠得到。得：能，表示客觀條件允許。
26安：怎么，哪里，疑問代詞。
27求：要求。
28策之：驅(qū)使它。策：馬鞭，引申為鞭打，這里指鞭策，駕馭。之：代詞，指千里馬。
29以其道：按照（驅(qū)使千里馬的）正確的方法。以：按照。道：正確的方法。
30食之：食，通飼，喂。
31盡其材：竭盡它的才能。這里指喂飽馬，使它日行千里的能力充分發(fā)揮出來。材：通才，才能。
32鳴：馬嘶。
33通其意：通曉它的意思。
34執(zhí)：拿。
35策：馬鞭。
36臨：面對。
37嗚呼：表示驚嘆，相當(dāng)于唉。
38其（1）：難道，表反問語氣。
39其（2）：恐怕，表推測語氣。
40邪：通耶，表示疑問的語氣詞，意為嗎
41知：懂得，了解，認識。
42千里馬：原指善跑的駿馬，可以日行千里?，F(xiàn)在常用來比喻人才;特指有才華的人。
43食馬者：指不懂得重用人才的官吏。
44伯樂：賢明的君主，懂得如何重用人才。
譯文
世上先有伯樂，然后才有千里馬。千里馬常有，但是伯樂不常有。因此即使有名貴的馬，只能辱沒在馬夫的手里，跟普通的馬一同死在槽櫪之間，不以千里馬著稱。
日行千里的馬，吃一頓有時能吃盡一石糧食。飼養(yǎng)馬的`人不懂得它有能日行千里的能力而像普通的馬來喂養(yǎng)它。這樣的馬，雖然有日行千里的才能，但吃不飽，力氣不足，才能和品德就顯現(xiàn)不出來。想要和普通的馬等同尚且不可能，怎么能要求它日行千里呢？
驅(qū)使千里馬不能按照正確的方法;喂養(yǎng)它，不能夠充分發(fā)揮它的才能;聽千里馬嘶鳴，卻不能懂得它的意思，只是握著馬鞭站到它的跟前，說：天下沒有千里馬！唉，難道（這世上）是真的沒有千里馬嗎？恐怕是真的不認識千里馬吧！
2、工作總結(jié),員工個人工作總結(jié)例文,員工個人年度工作總結(jié)
一年時間晃晃就過去了，我在這一年里，盡可能的按照公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求做好，不僅順利的把自己的工作都完成了，還取得了領(lǐng)導(dǎo)的信任，做出的成績得到肯定，這是對我工作最大的支持鼓勵了。于此，對過去的工作進行以下的總結(jié)：
過去那一年，我在工作上，有努力的把份內(nèi)的工作做好，努力遵守工作規(guī)則，聽從領(lǐng)導(dǎo)指示，把屬于自己的那一塊工作給完成。我上班不隨意，都是集中注意力在工作上的，不在工作時間段做個人私人的事情，以公司的榮譽為榮譽，為領(lǐng)導(dǎo)為公司分擔(dān)。如果工作遇到難題，我首先是自己上網(wǎng)查找相關(guān)的解決方案，自主去解決，而不是靠著他人的幫忙，學(xué)會去獨立面對，在這樣的一個方式下，我工作的成長是很快的。很多的工作，我都是自己去完成的，沒有總是去尋找他人的幫助，因為我明白要成長，必須要學(xué)會自主學(xué)習(xí)。
一年里，為了能夠跟上大家的進度，我會主動的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，補充專業(yè)知識理論，豐富自己的知識庫。當(dāng)然如果實在是不會做，那我會去請教，用最快的速度解決問題。為了能力能夠到的有效的提升，我還參加了公司舉辦的培訓(xùn)，就是為了學(xué)習(xí)更多關(guān)于工作的東西，如此學(xué)習(xí)，讓我這一年的工作很圓滿的完成了，是我以前都不敢去想的。畢竟一開始我就是個菜鳥，什么都不會，總是要別人去在后面推一把，要不是不推我前進，我就總是停在原地，不會主動往前。從我明白學(xué)習(xí)主要是為自己，為自己能夠在公司有升職的空間，所以我才開始努力的，也是為了證明自己在公司是有價值的，不是一個懶散的人，也是能夠去拼搏一把的。
當(dāng)然，工作里我不是沒有缺點的，由于進入社會沒多久，所以自身的缺點是很多的，在前面的工作里，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)并改正了一部分，那么我會在來年的工作里努力全部改正。同時，我也會繼續(xù)去學(xué)習(xí)的，因為我覺得自己在公司里還有很大的進步空間，隨著工作的時間加長，我發(fā)現(xiàn)自己很多事情都明白過來了，所以也進步也是十分迅速的。
明年，在工作上會付出更多的努力，把自己變得更優(yōu)秀，為公司有一個精彩的發(fā)展而努力奉獻，我有足夠的能力相信自己可以有更好的進步。
3、工作總結(jié),員工個人工作總結(jié)例文,員工個人年度工作總結(jié)
一年的時間輕易的就過去了，在xxx公司的xx崗位上，我認真嚴謹?shù)耐瓿闪诉@一年來的工作目標，為公司的發(fā)展進步貢獻了自己的一份力量。
在自己的工作中，我?guī)еe極和熱情的態(tài)度，認真的在工作中完成并一步步提升自己。當(dāng)然，自己取得的成績比起過去的自己還行，但如果與其他優(yōu)秀的同事相比，卻又還差了不少的距離。
反思這一年，在工作中我積極努力，較好的完成了這一年的任務(wù)，為此，我在這里將20xx年來個人工作情況
一、個人年度工作
回顧這一年來的工作，我以熱情的態(tài)度，積極的行動去負責(zé)自己的工作任務(wù)，在工作中嚴謹仔細，對
此外，通過
二、自我的改進
在一年來，我一直也在積原創(chuàng)極的改進自身的能力。首先是
而在改進方面，除了向
三、自我的
今年來，我在工作中收獲了很多的經(jīng)驗，但也發(fā)現(xiàn)了很多新的不足，如在工作上的走神、馬虎，處理不仔細等問題。這些都是我在工作中的粗心大意。但如今，經(jīng)過這一年的工作，我在下一年也要更加的努力，在工作中讓自己取得更大的成長！
4、工作總結(jié),員工個人工作總結(jié)例文,員工個人年度工作總結(jié)
轉(zhuǎn)瞬間，一年又將過去了，在新的一年快要到來的時候，我把自己在 xx 年的工作做一個小結(jié)，努力改進不足的地方，發(fā)揚優(yōu)點，爭取使自己在來年的工作中做得更好。
在這一年中，我始終堅持"工作第一"的原則，認真執(zhí)行所里的各項規(guī)章制度，工作上兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，時刻以"創(chuàng)新服務(wù)，持久服務(wù)"的服務(wù)理念鞭策、完善自已，以用戶滿意為宗旨，努力為銀行儲戶提供規(guī)范化和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能，在熟練掌握了原業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上，認真主動地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，想客戶之所想，急客戶之所急，給客戶最滿意的服務(wù)。
加入銀行工作兩年多，在前輩們的幫助下，也通過自己的努力，我的綜合素質(zhì)得到了提升，也鍛煉的更加成熟，因此我也更深切的體會到作為前臺操作人員，我們是直接面對客戶的，我們的形象就代表中行的形象，只有我們熱情周到的服務(wù)才能贏得更多的客戶，取得更大的效益，因此在實際工作中我努力堅持規(guī)范化服務(wù)，耐心誠懇的解答客戶的`詢問，及時、準確、快捷的為客戶辦理各項業(yè)務(wù)。并且積極參加行里的各項活動，積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識，比如在今年的激情夏日活動及十一月份與人保開展的保險活動中，我積極主動營銷，在盡自己的最大努力為我行添磚加瓦的同時，也使自己得到了提升。不過在將來的工作中，隨著銀行業(yè)務(wù)的廣泛展開，將會有各種各樣更多的業(yè)務(wù)品種展現(xiàn)在廣大客戶的面前，我也將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)好各種業(yè)務(wù)，為更多的客戶更好的服務(wù)。
另外，在安全和風(fēng)險防范方面，由于我們的企業(yè)是經(jīng)營貨幣的特殊行業(yè)，我們的工作是直接和現(xiàn)金打交道。因而不可避免的存在各種風(fēng)險，所以為了保障銀行資金的安全運營，也為了保證我們員工的安全，我們領(lǐng)導(dǎo)十分重視幫助我們樹立并加強安全防范意識，經(jīng)常組織我們學(xué)習(xí)安全及風(fēng)險防范的文件，并且每周都會組織我們進行演練，如防火防搶劫，時時刻刻給我們敲響警鐘，提醒我們在給客戶最大方便的同時，也一定不要忘了堅持規(guī)范操作制度，以防不安全事故的發(fā)生。在大家的努力下，做到了全年安全無事故。
時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢而改變。學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的技巧，適應(yīng)周圍環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面的中行員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，是我所努力的目標。當(dāng)然，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在許多的欠缺，我會在今后的工作、學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚長處，彌補不足。
20xx年即將來臨，在新的一年里我將一如既往的做好本職工作，加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，要在競爭 xx 穩(wěn)腳步，踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也將繼續(xù)向其他同志學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流，共同進步，努力在實踐中摸索總結(jié)、在錯誤中改正成長，一如既往地為中行
的發(fā)展貢獻自己的微薄之力，在未來給自己一份滿意的答卷！
5、工作總結(jié),員工個人工作總結(jié)例文,員工個人年度工作總結(jié)
xx年飛馳而去xx年姍姍而來，在這辭舊迎新之際一年一度的作業(yè)總結(jié)到來了。xx年3月16日是我在一次走進xx司理店的日子，我有一種久違回家的感覺，感到無比的溫暖和親切。回想起在這10個月中有過孤寂有過高興，在剛來的時分沒有顧客，為了免除孤寂就找一些零活干，漸漸的店長就給我組織顧客，我十分愛惜每一個顧客，心想必定要仔細服務(wù)，可是成果不是向自己幻想的那樣好，因為很久沒做過顧客方法也不熟練手也有些粗糙在加上脫離美容職業(yè)兩年多一些細節(jié)當(dāng)?shù)刈龅牟坏轿粊G失幾個顧客，可是我沒有失掉決心，很快就有許多顧客認同我，成績也在不斷的上升。在我來店的第三個月我就給自己定了一個方針每個月要賺3000元，我總共沒有幾個顧客3000元對我來說也是一個頂峰，怎樣來完結(jié)，我就去找店長要不來顧客檔案電話，我就不斷的給顧客打電話說一些關(guān)懷的話，就這樣我的顧客就越來越多，這時我在想找回來一個顧客很不簡單我必定要愛惜，要想盡一切辦法不能在讓他們丟失，我就告知自己必定要做到以下幾點
1、要有愛心、愛每一個顧客、，顧客對我的信賴越大、我對顧客的職責(zé)就越大、顧客越是煩惱的當(dāng)?shù)乇闶俏乙Ц兜漠?dāng)?shù)?，我從來不愛惜我自己的力氣，盡量讓每一個顧客高興而來高興而去。
2、要有職責(zé)心、顧客挑選了我、我就要對顧客負職責(zé)，必定要仔細服務(wù)好每一個顧客，為顧客所想，站在顧客的視點去想，為顧客所急，顧客想要的便是我要做的。
3、要有高興之心、當(dāng)顧客看到我的時分永遠是高興的，這樣也會給顧客帶來高興，當(dāng)顧客的心境好了，身體也會好美容的作用也會更好。
我是這樣想的也是這樣做的，我每個月的方針也是超額完結(jié)的。我今天能站在這兒做作業(yè)總結(jié)我要感謝修司理給我這個渠道，也感謝修司理給我的關(guān)懷與照料，也感謝喻店長和于店長的協(xié)助與支撐，也感謝搭檔們的協(xié)助與合作。
我要在xx年里以活躍的心態(tài)做好自己的本職作業(yè)，活躍合作店長作業(yè)，以店為家，發(fā)明最好的佳績。
祝修司理王司理各位店長和整體搭檔在新的一年里身體健康，心想事成，萬事如意，春節(jié)愉快！
6、馬說歷年中考總結(jié)
原文
世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有。故雖有名馬，祇（zhǐ）辱于奴隸人之手，駢（pin）死于槽（co）櫪（l）之間，不以千里稱也。
馬之千里者，一食（shi）或盡粟（s）一石（dn）。食（s）馬者不知其能千里而食（s）也。是馬也，雖有千里之能，食（sh）不飽，力不足，才美不外見（xin），且欲與常馬等不可得，安求其能千里也？
策之不以其道，食（s）之不能盡其材，鳴之而不能通其意，執(zhí)策而臨之，曰：天下無馬！嗚呼！其真無馬邪（y）？其真不知馬也。
注釋
1伯樂：孫陽。春秋時人，擅長相（xing）馬（現(xiàn)指能夠發(fā)現(xiàn)人才的人）。
2而：表轉(zhuǎn)折?？墒?，但是
3故雖有名馬：所以即使有名馬故：因此。雖：即使。名：名貴的。
4祇辱于奴隸人之手：也只能在馬夫的手里受到屈辱（或埋沒）。祇（zhǐ）：只是。奴隸人：古代也指仆役，這里指喂馬的人。
辱：這里指受屈辱而埋沒才能。
5駢（pin）死于槽（co）櫪（l）之間：（和普通的馬）一同死在馬廄里。駢，兩馬并駕。駢死：并列而死。于：在。槽櫪：喂牲口用的食器，引申為馬廄。
6不以千里稱也：不因日行千里而著名。指馬的千里之能被埋沒。以：用。稱：著稱。
7馬之千里者：之，定語后置的標志。
8一食：吃一頓。食，吃。
9或：有時。
10盡：全，這里作動詞用，是吃盡的意思。
11粟（s）：本指小米，也泛指糧食。
12石（dn），容量單位，十斗為一石，一石約等于一百二十斤。三十斤為鈞，四鈞為石。
13食馬者：食，通飼，喂。
14其：指千里馬，代詞。
15是：這樣，指示代詞。
16雖：雖然（與前面的雖不一樣，這里指雖然）
17能：本領(lǐng)。
18足：足夠。
19才：才能。
20美：美好的素質(zhì)。
21外見：表現(xiàn)在外面。見：通現(xiàn)，表現(xiàn);顯現(xiàn)。
22且：猶，尚且。
23欲：想要。
24等：等同，一樣。
25不可得：不能夠得到。得：能，表示客觀條件允許。
26安：怎么，哪里，疑問代詞。
27求：要求。
28策之：驅(qū)使它。策：馬鞭，引申為鞭打，這里指鞭策，駕馭。之：代詞，指千里馬。
29以其道：按照（驅(qū)使千里馬的）正確的方法。以：按照。道：正確的方法。
30食之：食，通飼，喂。
31盡其材：竭盡它的才能。這里指喂飽馬，使它日行千里的能力充分發(fā)揮出來。材：通才，才能。
32鳴：馬嘶。
33通其意：通曉它的意思。
34執(zhí)：拿。
35策：馬鞭。
36臨：面對。
37嗚呼：表示驚嘆，相當(dāng)于唉。
38其（1）：難道，表反問語氣。
39其（2）：恐怕，表推測語氣。
40邪：通耶，表示疑問的語氣詞，意為嗎
41知：懂得，了解，認識。
42千里馬：原指善跑的駿馬，可以日行千里?，F(xiàn)在常用來比喻人才;特指有才華的人。
43食馬者：指不懂得重用人才的官吏。
44伯樂：賢明的君主，懂得如何重用人才。
譯文
世上先有伯樂，然后才有千里馬。千里馬常有，但是伯樂不常有。因此即使有名貴的馬，只能辱沒在馬夫的手里，跟普通的馬一同死在槽櫪之間，不以千里馬著稱。
日行千里的馬，吃一頓有時能吃盡一石糧食。飼養(yǎng)馬的人不懂得它有能日行千里的能力而像普通的'馬來喂養(yǎng)它。這樣的馬，雖然有日行千里的才能，但吃不飽，力氣不足，才能和品德就顯現(xiàn)不出來。想要和普通的馬等同尚且不可能，怎么能要求它日行千里呢？
驅(qū)使千里馬不能按照正確的方法;喂養(yǎng)它，不能夠充分發(fā)揮它的才能;聽千里馬嘶鳴，卻不能懂得它的意思，只是握著馬鞭站到它的跟前，說：天下沒有千里馬！唉，難道（這世上）是真的沒有千里馬嗎？恐怕是真的不認識千里馬吧！
7、馬說歷年中考總結(jié)
原文
世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有。故雖有名馬，祇（zhǐ）辱于奴隸人之手，駢（pin）死于槽（co）櫪（l）之間，不以千里稱也。
馬之千里者，一食（shi）或盡粟（s）一石（dn）。食（s）馬者不知其能千里而食（s）也。是馬也，雖有千里之能，食（sh）不飽，力不足，才美不外見（xin），且欲與常馬等不可得，安求其能千里也？
策之不以其道，食（s）之不能盡其材，鳴之而不能通其意，執(zhí)策而臨之，曰：天下無馬！嗚呼！其真無馬邪（y）？其真不知馬也。
注釋
1伯樂：孫陽。春秋時人，擅長相（xing）馬（現(xiàn)指能夠發(fā)現(xiàn)人才的人）。
2而：表轉(zhuǎn)折?？墒牵?/p>
3故雖有名馬：所以即使有名馬故：因此。雖：即使。名：名貴的。
4祇辱于奴隸人之手：也只能在馬夫的手里受到屈辱（或埋沒）。祇（zhǐ）：只是。奴隸人：古代也指仆役，這里指喂馬的人。
辱：這里指受屈辱而埋沒才能。
5駢（pin）死于槽（co）櫪（l）之間：（和普通的馬）一同死在馬廄里。駢，兩馬并駕。駢死：并列而死。于：在。槽櫪：喂牲口用的食器，引申為馬廄。
6不以千里稱也：不因日行千里而著名。指馬的千里之能被埋沒。以：用。稱：著稱。
7馬之千里者：之，定語后置的標志。
8一食：吃一頓。食，吃。
9或：有時。
10盡：全，這里作動詞用，是吃盡的意思。
11粟（s）：本指小米，也泛指糧食。
12石（dn），容量單位，十斗為一石，一石約等于一百二十斤。三十斤為鈞，四鈞為石。
13食馬者：食，通飼，喂。
14其：指千里馬，代詞。
15是：這樣，指示代詞。
16雖：雖然（與前面的雖不一樣，這里指雖然）
17能：本領(lǐng)。
18足：足夠。
19才：才能。
20美：美好的素質(zhì)。
21外見：表現(xiàn)在外面。見：通現(xiàn)，表現(xiàn);顯現(xiàn)。
22且：猶，尚且。
23欲：想要。
24等：等同，一樣。
25不可得：不能夠得到。得：能，表示客觀條件允許。
26安：怎么，哪里，疑問代詞。
27求：要求。
28策之：驅(qū)使它。策：馬鞭，引申為鞭打，這里指鞭策，駕馭。之：代詞，指千里馬。
29以其道：按照（驅(qū)使千里馬的）正確的方法。以：按照。道：正確的方法。
30食之：食，通飼，喂。
31盡其材：竭盡它的才能。這里指喂飽馬，使它日行千里的能力充分發(fā)揮出來。材：通才，才能。
32鳴：馬嘶。
33通其意：通曉它的意思。
34執(zhí)：拿。
35策：馬鞭。
36臨：面對。
37嗚呼：表示驚嘆，相當(dāng)于唉。
38其（1）：難道，表反問語氣。
39其（2）：恐怕，表推測語氣。
40邪：通耶，表示疑問的語氣詞，意為嗎
41知：懂得，了解，認識。
42千里馬：原指善跑的駿馬，可以日行千里。現(xiàn)在常用來比喻人才;特指有才華的人。
43食馬者：指不懂得重用人才的官吏。
44伯樂：賢明的君主，懂得如何重用人才。
譯文
世上先有伯樂，然后才有千里馬。千里馬常有，但是伯樂不常有。因此即使有名貴的馬，只能辱沒在馬夫的手里，跟普通的馬一同死在槽櫪之間，不以千里馬著稱。
日行千里的馬，吃一頓有時能吃盡一石糧食。飼養(yǎng)馬的`人不懂得它有能日行千里的能力而像普通的馬來喂養(yǎng)它。這樣的馬，雖然有日行千里的才能，但吃不飽，力氣不足，才能和品德就顯現(xiàn)不出來。想要和普通的馬等同尚且不可能，怎么能要求它日行千里呢？
驅(qū)使千里馬不能按照正確的方法;喂養(yǎng)它，不能夠充分發(fā)揮它的才能;聽千里馬嘶鳴，卻不能懂得它的意思，只是握著馬鞭站到它的跟前，說：天下沒有千里馬！唉，難道（這世上）是真的沒有千里馬嗎？恐怕是真的不認識千里馬吧！
8、工作總結(jié)年終總結(jié)
回顧20xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：
一、適應(yīng)市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營成果喜人。
二、服裝商場全年計劃任務(wù)x萬，實際完成萬元；毛利計劃x萬，實際完成x萬元，費用。
三、今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利x萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法：
1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機會。
根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節(jié)日促進銷售。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益，最高日銷超百萬。配合商 廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。
2、擴大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌。
品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進了大小品牌x余個，年銷售超百萬的專柜x余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。
升級改造時，x總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。男裝由原有品牌x多家發(fā)展至x家，引進了xx、xx等知名男裝品牌x余家，國際運動品牌x入駐我商場；并引進了xx、xx等國內(nèi)運動休閑品牌及xx、xx等中性休閑品牌x余家，順利完成了今年升級改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。
升級改造后，男裝、運動調(diào)整扣點，平均增長了x﹪--x﹪。租金、管理費、人員工資等增加純利潤x萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎(chǔ)。
9、年度總結(jié)應(yīng)該如何總結(jié)
一份高質(zhì)量的年度總結(jié)究竟應(yīng)該如何寫呢?
一、要充分認識到總結(jié)的要義，年度總結(jié)應(yīng)該總結(jié)點什么??？偨Y(jié)是最好的老師，沒有總結(jié)就沒有進步，總結(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對自己成績與教訓(xùn)、長處與不足、困難與機遇的進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制訂措施，提供參考和保障。所以總結(jié)不僅僅是給領(lǐng)導(dǎo)看的，更是對自己進行全方位的剖析，使自己更加認識自己，發(fā)揮優(yōu)點，彌補不足，不斷提高。為此，必須認識到總結(jié)的重要意義。當(dāng)然各級領(lǐng)導(dǎo)也要重視總結(jié)的重要性，要讓下屬廣開言道，言無不盡，言者無罪，實事求是，客觀認真地總結(jié)。
二、對一年來工作的回顧，對一年來各項工作的完成情況進行總結(jié)，全面總結(jié)成績：各項計劃完成了多少、銷售指標(銷量、銷售額、回款、利潤)完成情況、與去年同期相比各項任務(wù)是否有增長、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否得到優(yōu)化、渠道建設(shè)和客戶關(guān)系是否得到加強、經(jīng)銷商的素質(zhì)是否得到提高、經(jīng)銷商與消費者對品牌的滿意度和忠誠度是否得到提升、競爭對手衰退了沒有、如果作為團隊領(lǐng)導(dǎo)還要總結(jié)團隊建設(shè)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面的內(nèi)容。
三、分析取得成績的原因。沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié)，原因更要認真客觀分析：
1、成績的取得客觀因素分析：行業(yè)宏觀環(huán)境的勢利性、競爭對手失誤所造成的機會、公司所給予的資源支持程度、團隊領(lǐng)導(dǎo)在具體方面的.指導(dǎo)、同事的幫助，工作計劃《年度總結(jié)應(yīng)該總結(jié)點什么?》。
2、成績?nèi)〉玫闹饔^因素分析：自己對年度目標任務(wù)的認識和分解、自己對市場的前瞻性認識、自己的困難的挑戰(zhàn)意識、自己自我學(xué)習(xí)素質(zhì)提升、解決問題能力提升、自己對市場變化的反應(yīng)能力。
四、分析導(dǎo)致工作目標沒有達成的失誤和問題。人貴有自知之明，年度總結(jié)并不是要總結(jié)得形勢一片大好，必須認真客觀的分析在工作中的失誤和存在的問題。通過分析問題，查找原因，認識不足，不斷改進和提高，實現(xiàn)工作質(zhì)量的持續(xù)提高。來反思自己為什么沒有進步。一般來說工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認識不足，思路不夠高度重視。
2、自身沒有遠大理想與目標，對自己不能嚴格要求，對下屬和自己過于放任。
3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際。
4、對計劃的分解不到位，執(zhí)行和過程監(jiān)控不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。
6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格策略、促銷組合、渠道建設(shè)、品牌傳播計劃不合理、執(zhí)行不到位。
7、團隊管理能力差、個體成員素質(zhì)差，不能勝任工作的要求。
8、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
五、對當(dāng)前形勢的展望與分析?？偨Y(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。要對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展進行客觀深入的分析：
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。
通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
六、下一年度工作計劃與安排?？偨Y(jié)上年工作當(dāng)然是年度總結(jié)的重點，但更好的籌劃和安排下年工作才總結(jié)的目的，所以下一年度工作計劃和安排同等重要。
1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠。
2、新一年度工作的具體目標：銷量目標、回款目標、利潤目標、渠道建設(shè)目標、區(qū)域市場發(fā)展目標、團隊建設(shè)目標、學(xué)習(xí)培訓(xùn)目標。
3、完成計劃的具體方法：團隊整體素質(zhì)與協(xié)作能力的提升、資源需要和保障措施、目標任務(wù)的分解、渠道的開發(fā)與管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化、市場秩序的規(guī)范管理、客戶關(guān)系管理與加強、品牌策略創(chuàng)新與高效傳播。