《下半年工作總結(jié)》屬于年度總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、下半年工作總結(jié)
在這近半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我是去年11月份到公司工作的，初來公司我是一個沒有工程機械行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年多的努力，也取得了一個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個業(yè)務(wù)可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上，業(yè)務(wù)能力尚且不足。
下半年工作計劃及個人要求：
個人要求：
1.對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績;
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;
3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;
4.加強多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作努力完成好！
2、質(zhì)監(jiān)局上半年工作總結(jié)及下半年工作打算
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編幫大家整理的'質(zhì)監(jiān)局上半年工作總結(jié)及下半年工作打算，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
20xx年上半年，我局在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，一手抓管理體制調(diào)整和食品職能劃轉(zhuǎn)，一手抓質(zhì)監(jiān)職能履行和服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展，較好地完成了各項工作任務(wù)。
下半年，我局將以“抓質(zhì)量、保安全、促發(fā)展”為工作主線，深入實施質(zhì)量強市、品牌和標準化戰(zhàn)略，充分發(fā)揮質(zhì)監(jiān)職能、服務(wù)XX經(jīng)濟發(fā)展，努力使質(zhì)監(jiān)工作讓政府放心、讓群眾滿意。
（一）進一步強化推進措施，狠抓工作落實，確保質(zhì)量強市戰(zhàn)略順利實施。
一是抓緊抓好XX名牌、XX服務(wù)名牌和省長質(zhì)量獎爭創(chuàng)工作。
二是積極做好第二屆市長質(zhì)量獎評選工作，爭取在第三季度組織申報市長質(zhì)量獎，年底完成評選表彰。
三是做好全市質(zhì)量考核工作。盡快制定我市《質(zhì)量工作考核辦法》和20xx—20xx年度質(zhì)量目標及《20xx—20xx年度區(qū)縣政府質(zhì)量工作考核評分細則》，牽頭做好迎接省質(zhì)量工作考核準備工作和對各區(qū)縣質(zhì)量工作考核的實施工作。
（二）以標準化試點項目為抓手，積極推進標準化戰(zhàn)略實施。
一是充分發(fā)揮各標委會的作用，鼓勵、支持、引導(dǎo)企業(yè)主持或參與標準制修訂。
二是抓好高青縣承擔(dān)的國家農(nóng)業(yè)綜合標準化示范縣、示范區(qū)建設(shè)工作，確立黑牛養(yǎng)殖、稻田養(yǎng)蟹及大米種植等五類產(chǎn)品標準體系。
三是推進市自來水公司和新星集團承擔(dān)的試點任務(wù)，及時總結(jié)試點經(jīng)驗，爭取第三季度通過驗收。四是落實好市級標準化資助獎勵政策，幫助__天璨環(huán)?？萍加邢薰镜?家單位通過標準化試點項目驗收。
（三）加強計量管理，增強技術(shù)支撐，促進節(jié)能減排。進一步完善能源計量信息平臺，組織對30家以上重點用能企業(yè)開展計量審查，推進企業(yè)測量管理體系認證，提升工業(yè)企業(yè)能源計量整體水平。以工業(yè)鍋爐和換熱壓力容器節(jié)能為重點，強化設(shè)計、生產(chǎn)、技術(shù)改造環(huán)節(jié)的監(jiān)管，開展能源計量標桿示范企業(yè)創(chuàng)建活動，培育一批節(jié)能典型企業(yè)，推動能源計量工作向縱深發(fā)展。建立完善以國家質(zhì)檢中心為龍頭、省級質(zhì)檢中心為重點、市級檢測機構(gòu)為基礎(chǔ)的高水平質(zhì)量公共技術(shù)平臺，進一步完善質(zhì)檢中心功能，提高檢驗檢測能力，擴展服務(wù)領(lǐng)域，增強服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的適應(yīng)性。
（四）進一步加大質(zhì)量安全監(jiān)管力度，保障社會穩(wěn)定、民生和諧。
一是進一步強化企業(yè)主體責(zé)任，實行更加嚴格的準入退出機制，建立健全許可審查、監(jiān)督抽查、執(zhí)法稽查質(zhì)量安全責(zé)任制和責(zé)任追究制。
二是加強特種設(shè)備安全執(zhí)法檢查。突出電梯、涉氨管道、液化氣瓶等流動性大、安全隱患多、與民生安全密切相關(guān)設(shè)備的專項整治，抓好工作壓力管道數(shù)量統(tǒng)計和GC1級管道的隱患整治、電梯使用管理與維保專項檢查等專項檢查。積極探索特種設(shè)備監(jiān)管新模式，做好國家特種設(shè)備安全監(jiān)管物聯(lián)網(wǎng)__試點項目建設(shè)工作。
三是加大對轄區(qū)內(nèi)農(nóng)資、建材、兒童玩具等事關(guān)民生和安全的重點產(chǎn)品的執(zhí)法力度，加大對無證生產(chǎn)、危害公共安全、危及人身和財產(chǎn)安全等違法行為監(jiān)管，加強對取消行政審批和工業(yè)產(chǎn)品發(fā)證后續(xù)監(jiān)管，逐項逐類梳理研判風(fēng)險點，建立健全長效監(jiān)管機制，為各類市場主體營造公平競爭的市場秩序。
（五）深化職能轉(zhuǎn)變，全力服務(wù)中心大局。進一步簡政放權(quán)，縮短行政許可辦事時限，為企業(yè)發(fā)展營造良好環(huán)境。不斷強化法治思維和理念，深入開展法制質(zhì)監(jiān)建設(shè)，提高依法行政水平。認真分析重點項目企業(yè)在標準備案、設(shè)備檢測、管理體系、申領(lǐng)生產(chǎn)許可證、組織機構(gòu)代碼等方面的服務(wù)需求，開通企業(yè)服務(wù)綠色通道，由相關(guān)科室實行一對一對口服務(wù)。充分發(fā)揮質(zhì)監(jiān)部門檢驗檢測技術(shù)優(yōu)勢，為企業(yè)在特種設(shè)備使用、安裝等方面進行技術(shù)把關(guān)，優(yōu)先保障重點項目特種設(shè)備報檢和特種設(shè)備操作人員取證培訓(xùn)需求，及時消除事故隱患。
3、銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃總結(jié)
在這近半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我是去年11月份到公司工作的，初來公司我是一個沒有工程機械行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年多的努力，也取得了一個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個業(yè)務(wù)可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上，業(yè)務(wù)能力尚且不足。
下半年工作計劃及個人要求：
個人要求：
1.對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績;
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;
3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;
4.加強多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作努力完成好！
4、下半年少先隊工作總結(jié)少先隊工作總結(jié)
在活動中教育，是少先隊工作的特色，也是少先隊工作的基本方法。為了不斷提高少先隊工作的實效，不斷培養(yǎng)發(fā)展孩子們的各項素質(zhì)，本學(xué)期，我們遠昌小學(xué)少先隊在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，積極響應(yīng)上級領(lǐng)導(dǎo)號召，乘著創(chuàng)建“xx省紅領(lǐng)巾示范?！边@股熱情，開展了內(nèi)容豐富、形式多樣的少先隊活動，拓展了我校少年兒童的活動領(lǐng)域，充分發(fā)揮少先隊組織積極、開拓、自立、創(chuàng)新的作用，開創(chuàng)了我校少先隊工作的新局面，為我校少年兒童的健康成長和全面發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
一、抓好少先隊常規(guī)管理，加強檢查督促。
良好的日常行為規(guī)范是少年兒童良好思想品德的基礎(chǔ)。一學(xué)期來，除了各班主任、輔導(dǎo)員充分利用晨會課、班隊課，對孩子的行為習(xí)慣加以正面宣傳和教育外，我們少先隊以“優(yōu)秀中隊”評比為把手，力促孩子們良好行為規(guī)范的養(yǎng)成，為培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣起了關(guān)鍵性的作用。
1、重視少年兒童的在校安全，切實加強校內(nèi)外紀律教育。
為消除校園安全故事的'發(fā)生，我們少先隊以規(guī)范隊員的日常行為為基礎(chǔ)，積極開展安全教育工作，值周教師、紅領(lǐng)巾值日崗認真開展孩子們在校的紀律維護，如課間紀律、放學(xué)紀律、出操紀律等等，防止校園意外傷害事故。本學(xué)期，我們還利用教室平臺，對全體少先隊員進行“安全法紀”的專題講座、并刊出“安全”主題板報、櫥窗等對學(xué)生進行宣傳教育，加強了對學(xué)生紀律觀念的培養(yǎng)。
2、加強環(huán)保理念和習(xí)慣教育。
我校歷年來十分重視環(huán)保工作，學(xué)校為各班劃分了衛(wèi)生包干區(qū)，制定出衛(wèi)生保潔潔制度，通過少先隊紅領(lǐng)巾值日崗來每天督促各班按要求按時打掃教室、包干區(qū)，以重點檢查和大掃除全面檢查來培養(yǎng)隊員環(huán)保行為習(xí)慣的養(yǎng)成。所有檢查結(jié)果作為“優(yōu)秀中隊”的一項重要依據(jù)。另外我們還切實分月、分段進行了“四個一”的教育活動，即節(jié)約一滴水、節(jié)約一度電、節(jié)約一角錢、節(jié)約一張紙。各中隊通過班會、及發(fā)表感言等活動深刻懂得了“節(jié)約”的意義，及環(huán)保節(jié)能在我們生活中的重大影響。我校本學(xué)期還被評為“xx市綠色學(xué)?！薄Ｗ屛倚５纳傧汝爢T們提高了環(huán)保的意識。受到了良好的環(huán)保教育。
3、加強文明禮儀教育。
在如何培養(yǎng)孩子們良好的文明禮儀教育上，我校始終堅持正面教育與引導(dǎo)，教育和培養(yǎng)少年兒童繼承和弘揚我國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化和道德。我校少先隊紅領(lǐng)巾值日崗發(fā)動全體隊員對自身的文明禮儀形象進行自查與互查，不斷提高少先隊員的思想認識。本學(xué)期我們通過組織分年級段的《中小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》知識競賽活動，促使孩子們提高了對養(yǎng)成文明禮貌的良好形象重要性的認識，從而自覺地規(guī)范自己平時的言行，并逐步養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣。
二、舉行形式多樣的主題活動，增強教育實效
本學(xué)期，我們少先隊各中隊除了舉行一學(xué)期一次的中隊主題活動觀摩活動外，我們少先隊還圍繞學(xué)校的德育主題從開展了一系列的活動。
九至十月份
我們以“弘揚和培育民族精神”活動月為契機，組織開展了“我心中的好園丁”和“快樂的中秋節(jié)”為主題的作文比賽活動，同時組織四到六中隊的隊員自己搜集江門改革開放三十年成就資料，以中隊為單位分小隊討論交流，真正使隊員在活動中受到愛國主義教育。
十月份
我們開展了一年一度的建隊節(jié)慶?；顒?，進行了學(xué)校文化藝術(shù)節(jié)活動。每中隊出一個表演節(jié)目。
?。ㄒ唬┧囆g(shù)表演類：
1、聲樂：合唱（人數(shù)不超過20人，時間不超過5分鐘，指揮可設(shè)可不設(shè)。）
2、器樂：任何器樂都可以。（人數(shù)不超過8人，時間不超過5分鐘，指揮可設(shè)可不設(shè)。）
3、舞蹈：人數(shù)不少于8人不超過20人，時間不超過6分鐘。
4、課本劇：人數(shù)不少于4人不超過8人，時間不超過6分鐘。
?。ǘW(xué)生作品類：
1、繪畫：國畫、水粉畫、水彩畫、卡通畫（紙張要求跟鎮(zhèn)要求一樣）
2、書法：（紙張要求跟鎮(zhèn)要求一樣）
3、攝影：尺寸不不超過60x60cm。
?。ㄈ┕?jié)目和作品比賽要求：
1、各中隊表演類的上報一個節(jié)目參加比賽，類別自定。
2、作品類：各中隊每項上送2份。
?。ㄋ模┗顒訒r間安排：
20**年10月中旬。
?。ㄎ澹┗顒咏Y(jié)果：
1、獲得表演類一等獎有：三（1）中隊、五年中隊、六（1）中隊，其余中隊為二等獎。
2、美術(shù)作品類有一等獎：六（1）中隊劉守乾、劉俊揚；五年中隊：黃曉青、梁子聰；四（2）中隊：鐘筱晴、黃靖；四（1）中隊：陸弘蔚；三（1）胡毅雪、劉婉儀?；顒诱故玖松傧汝爢T的風(fēng)貌，培養(yǎng)了隊員們奮發(fā)向上、為集體爭光的精神。提高了隊員的藝術(shù)素質(zhì)。取得良好的效果
十一月份
我校少先隊重點開展了“讀優(yōu)秀期刊”活動，一年到三年中隊召開班會交流活動，四到六年中隊撰寫一篇讀后感。評出了優(yōu)秀讀后感文章有：六（1）中隊的劉佩奇、劉綺琪；四（2）中隊的鐘筱晴、黃靖；四（1）中隊的陸弘蔚。讓隊員們提高課外閱讀能力和寫作水平。
十二月份
我們少先隊舉行“為祖國而學(xué)習(xí)”的主題隊活動，樹立學(xué)習(xí)目標、互相交流學(xué)習(xí)方法，爭取期末考試取得好成績。
三、雛鷹爭章活動情況。
1、一、二年中隊：自理章、禮儀章
2、三、四年中隊：家務(wù)章、藝術(shù)章
3、五、六年中隊：體育章、自學(xué)章
在期末進行頒章表揚，全面實施雛鷹爭章行動，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)、自理、自護、自強、自律的能力。
四、成果薈萃。
1、劉守乾同學(xué)榮獲xx區(qū)書法即席揮毫比賽二等獎。
2、劉綺琪同學(xué)榮獲xx市第二屆中國移動英才成長計劃杯征文大賽“最佳人氣獎”。
3、劉倩云、梁子聰、李穎聰三位同學(xué)分別在由共青團中央主辦，中國書法家協(xié)會、中國美術(shù)家協(xié)會擔(dān)任藝術(shù)指導(dǎo)單位的第四屆青少年書法美術(shù)大賽中榮獲“兒童組美術(shù)優(yōu)秀獎”。
4、劉俊揚同學(xué)榮獲xx省“節(jié)能減排、你我行動”青少年環(huán)境保護系列比賽活動中“書法小學(xué)組優(yōu)秀獎”。
5、劉守乾同學(xué)參加鎮(zhèn)舉辦的“第二屆中小學(xué)生個人才藝大賽”，通過師生的共同努力，以一首《中華小兒郎》和一幅書法“龍馬精神”脫穎而出榮獲“一等獎”。
6、學(xué)生發(fā)表文章情況：
?。?）羅凱文的《我為什么要當(dāng)小記者》在江門日報中《青蘋果報》中發(fā)表?！墩湎зY源的建議》發(fā)表于小記者報。
?。?）黃品源的《我喜歡當(dāng)小記者》發(fā)表于小記者報。
（3）陸弘蔚的《五彩繽紛的美術(shù)工藝品》和《邁出寫作的第一步》發(fā)表于小記者報。
7、創(chuàng)建“xx省紅領(lǐng)巾示范?！?。
8、讀優(yōu)秀優(yōu)秀期刊讀后感征文榮獲鎮(zhèn)“一等獎”：六（1）中隊的劉佩奇、劉綺琪；四（2）中隊的鐘筱晴、黃靖?！岸泉劇保核模?）中隊的陸弘蔚。
一個學(xué)期以來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體師生的共同努力下，我校的少先隊工作已經(jīng)踏上了一個新的臺階，雖然還有很多方面做得不夠完好，但是我相信在大家今后的不斷學(xué)習(xí)和努力下，我們遠昌小學(xué)的少先隊工作將會更上一個新臺階。
5、個人半年工作總結(jié)及下半年工作計劃
時間轉(zhuǎn)眼逝去，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，下面我對自己的工作做一下總。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是20xx年x月份到公司的，20xx年x月份，我調(diào)到了銷售部當(dāng)銷售助理，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到銷售部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損！但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高！
工作生活中體會到了細節(jié)的重要性。細節(jié)因其“斜，往往被人所輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在綠城的工作生活中，我深刻體會到細節(jié)疏忽不得，馬虎不得；不論是擬就公文時的每一行文字，每一個標點，還是領(lǐng)導(dǎo)強調(diào)的服務(wù)做細化，衛(wèi)生無死角等，都使我深刻的認識到，只有深入細節(jié)，才能從中獲得回報；細節(jié)產(chǎn)生效益，細節(jié)帶來成功；
在下半年全新的工作中，我要努力改正過去一年里工作中的缺點，不斷提升，加強以下幾個方面的工作：
1、加強學(xué)銷售方面的'基本知識，提高客戶服務(wù)技巧與心理，完善客服接待流程及禮儀；
2、加強文案等制作能力；拓展各項工作技能，如學(xué)習(xí)PHOTOSHOP、coreldraw軟件的操作等；
3、進一步改善自己的性格，提高對工作耐心度，更加注重細節(jié)，加強工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性；
4、多與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們溝通學(xué)習(xí)，取長補短，提升自己各方面能力，跟上公司前進的步伐。
很幸運剛可以加入x這個可愛而優(yōu)秀的團隊，x的文化理念，銷售部的工作氛圍已不自覺地感染著我、推動著我；讓我可以在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長；也確定了自己努力的方向。此時此刻，我的目標就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我，取得更大的進步！謝謝大家，我的工作總完畢！
6、個人半年工作總結(jié)及下半年工作計劃
一、上半年個人成績總結(jié)
在這半年多的時間里，我通過努力工作得到了一些收獲。今年，我一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，通過不斷地收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了較深刻的認識和了解，能條理清晰、快速地應(yīng)對和處理客戶提出的各種問題，較準確地把握客戶的需要，良好地與客戶溝通，取得了多數(shù)客戶的信任。經(jīng)過半年多的努力，獲得了一些成功案例，一些優(yōu)質(zhì)潛在客戶也逐漸積累到了一定程度。在此過程中，我的業(yè)務(wù)能力比以前又有所提升，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件，對于一項業(yè)務(wù)可以全程的操作下來。今年上半年主要完成了以下業(yè)績......
二、存在的缺點
在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。自我感覺業(yè)務(wù)能力和應(yīng)變能力尚且存在較大提升空間。
三、下半年工作措施
1、對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛。
3、加強多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野、增長見識，采取多種途徑提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。
四、下半年銷售目標
下半年的銷售目標最基本的是做到下達的任務(wù)量。根據(jù)銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。將銷售目標分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
以上是我對今年上半年銷售工作的總結(jié)，以及對今后工作的一些不成熟的建議和看法，懇請領(lǐng)導(dǎo)斧正。
7、扶貧工作上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編幫大家整理的扶貧工作上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
20xx年是脫貧攻堅的作風(fēng)建設(shè)年，是全面建設(shè)小康社會的決勝階段。截至20xx年年底，我鎮(zhèn)貧困戶346戶全部脫貧，今年將繼續(xù)對貧困戶幫扶，鞏固脫貧成效，建立防范返貧機制。
一、上半年工作開展情況
（一）產(chǎn)業(yè)扶貧
1、產(chǎn)業(yè)補助到戶20xx年我鎮(zhèn)共有41戶貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)，申報產(chǎn)業(yè)補助資金136147元。
2、資產(chǎn)收益扶貧
?。?）扶貧小區(qū)資產(chǎn)收益：我鎮(zhèn)爭取項目資金80萬元，在榮譽村建立茶樹菇產(chǎn)業(yè)扶貧小區(qū)，產(chǎn)業(yè)小區(qū)每年資產(chǎn)收益8萬元全部分紅給全鎮(zhèn)貧困戶29戶70人，最戶最低可獲得870元，最高可獲得6900元。上半年的4萬元收益將在6月底之前分發(fā)給貧困戶。
（2）光伏電站資產(chǎn)收益：我鎮(zhèn)爭取52.5萬元在大林村和XX政府建設(shè)兩座光伏電站，大林村60千瓦光伏電站收益歸村集體所有，用于增加村集體經(jīng)濟收入，XX政府40千瓦光伏截至今年上半年共收益4394.47元，將在6月底前分發(fā)給貧困戶。
（二）就業(yè)幫扶
20xx年至20xx年共有16人納入扶貧“輔助性崗位”，為貧困戶增收87600元，林業(yè)局護林員崗位4人，每人每月400元，為貧困戶增收19200元。合計106800元。
（三）危房改造扶貧
20xx年上半年已申報危房改造24戶，目前已完成改造的有16戶。
（四）教育扶貧
20xx年我鎮(zhèn)有44名貧困戶子女享受教育扶貧資金，上半年共計43275元。
（五）金融扶貧
1、我鎮(zhèn)為符合條件、發(fā)展種養(yǎng)殖業(yè)需要資金支持的貧困戶申請小額貸款，并由扶貧資金予以貼息支持，20xx年已有3戶貧困戶辦理貸款14萬元。
2、20xx年我鎮(zhèn)共有66戶低保貧困戶享受“戶貸企用”貸款分紅，戶均年收益2500元，幫助貧困戶實現(xiàn)穩(wěn)定增收。
（六）社會扶貧
20xx年端午節(jié)慰問貧困戶14戶，送上米油慰問品，折合人民幣約1820元。
（七）宣傳工作
我鎮(zhèn)采取會議、干部走村入戶、電話宣傳、發(fā)放扶貧宣傳單等方式宣傳扶貧政策，共發(fā)放區(qū)宣傳折頁400份，鎮(zhèn)印發(fā)宣傳單300份，并在主要路段懸掛精準扶貧工作宣傳橫幅10多條，標語20多幅。同時充分利用
二、存在問題
?。ㄒ唬┰?月初開展的脫貧攻堅大排查大整改工作中，我鎮(zhèn)對176戶貧困戶進行大排查，發(fā)現(xiàn)存在問題的貧困戶有134戶，其中有66戶的`問題為戶貸企用的年收益低于6%，剩下的68戶中已經(jīng)整改50戶，未整改的問題主要有：建檔立卡之前家中有車1戶、建檔立卡前家中有商品房1戶、建檔立卡之前家中有公職人員1戶；飲水存在困難的有1戶，家中有病殘人員且負擔(dān)不起醫(yī)藥費用的有2戶，住院治療交過押金的有2戶，實質(zhì)性幫扶措施少于5項的有7戶，減去大額醫(yī)療和教育支出后，存在入不敷出現(xiàn)象的有3戶。
（二）少數(shù)貧困戶在脫貧后依然存在“等靠要”
三、下一步
?。ㄒ唬╊A(yù)計在7月左右，我鎮(zhèn)共有66戶低保貧困戶享受的“戶貸企用”貸款分紅將到賬，戶均年收益2500元，進一步鞏固脫貧成效。
?。ǘ╊A(yù)計再上報兩次到戶產(chǎn)業(yè)補助，加大產(chǎn)業(yè)補助政策的宣傳力度，鼓勵貧困戶依靠自我發(fā)展得到穩(wěn)定增收，降低貧困戶返貧風(fēng)險。
（三）在今年下半年，產(chǎn)業(yè)扶貧小區(qū)和光伏電站的資產(chǎn)收益也將在年底之前再一次分配給貧困戶，確保貧困戶能夠穩(wěn)定增收。
?。ㄋ模樘岣呙撠氋|(zhì)量，我鎮(zhèn)已著手建立防范返貧預(yù)警及幫扶機制，對178戶脫貧戶劃分了返貧等級，對已脫貧的貧困戶進行持續(xù)性政策幫扶，防止返貧現(xiàn)象發(fā)生。
8、上半年科技工作總結(jié)及下半年工作要點
一、20**年上半年科技工作總結(jié)
20**年以來，長泰縣科技工作圍繞縣委、縣政府工作重點，突出創(chuàng)新發(fā)展，突出成果推廣科技普及，組織實施科技項目，促進科技與經(jīng)濟的結(jié)合。年初通過“20**-20**年全國科技進步考核”，獲“福建省科技進步先進縣”稱號。
?。ㄒ唬?抓項目，促科技成果轉(zhuǎn)化。
?。?）科技項目申報。共篩選14個項目送省、市科技部門，其中工業(yè)6個：促進鈣合成吸收保健型燈，三端開關(guān)型 led燈高壓集成驅(qū)動電路，智能型多功能磁控踏跑車，電子冷陰極射燈，降解茶葉農(nóng)殘及提高產(chǎn)量品質(zhì)的微生物制劑研發(fā)，高精度滴汞多工位節(jié)能燈智能圓排車。農(nóng)業(yè)8個:新型農(nóng)民專業(yè)合作組織的特色與創(chuàng)新,“臺龍寶”對茶葉農(nóng)殘降解及其產(chǎn)量、品質(zhì)的影響研究，發(fā)明專利小朵玫瑰成果產(chǎn)業(yè)化，水產(chǎn)養(yǎng)殖氣單孢菌、弧菌疾病控制藥物的研究與應(yīng)用，臺灣荔枝玉荷包高接換種示范,桔柚引種試驗,臺灣青棗芽變優(yōu)良新品種選育,觀賞蝴蝶寄主植物引種與繁育研究等。已有3個項目列入省科技計劃，爭取科技?？?0萬元。新批1家省級高新技術(shù)企業(yè)（德晟電光源公司），協(xié)助4家企業(yè)完成申報省級高新技術(shù)企業(yè)工作?，F(xiàn)有高新技術(shù)企業(yè)7家，其中國家級1家、省級6家;有2家市級企業(yè)研發(fā)中心。高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)值預(yù)計2.15億元，高新技術(shù)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯 1850萬美元。正在實施專利技術(shù)和科技成果轉(zhuǎn)化項目13項,其中有2個國家級科技計劃項目、11個省市級科技項目。完成玉津糖業(yè)泥汁處理新技術(shù)、立達信節(jié)能燈排氣信息管理系統(tǒng)、智能踏跑車等4個項目驗收。
?。?）光電產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新平臺建設(shè)。我縣光電產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新平臺建設(shè)已列入省科技創(chuàng)新平臺示范項目，計劃兩年內(nèi)協(xié)助企業(yè)申報各類計劃項目10項，協(xié)助企業(yè)申報iso、haccp、ce等有關(guān)質(zhì)量管理體系認證10項；協(xié)助企業(yè)解決節(jié)能燈生產(chǎn)中各類技術(shù)工藝難題10項，研發(fā)具有特種用途節(jié)能燈新產(chǎn)品3種。舉辦技術(shù)培訓(xùn)班10期，參訓(xùn)300人次；代聘代請各類專業(yè)技術(shù)人員、熟練技術(shù)工人500人以上，代理聯(lián)系技術(shù)評估、技術(shù)難題招標10項以上。建立長泰縣光電照明產(chǎn)業(yè)網(wǎng)頁，發(fā)布信息50條以上。協(xié)助立達信集團搞好光電產(chǎn)業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)劃，計劃擴建節(jié)能燈管生產(chǎn)線5條，增加投資5000萬元。
?。?）科技項目儲備。計劃篩選15個項目于下半年下達實施。參與縣招商引資項目策劃，共組織12個有一定技術(shù)含量的項目作為縣引資重點。補充、完善部分科技儲備項目。
?。ǘ┳?chuàng)新，培育經(jīng)濟增長點。
?。?）制度創(chuàng)新?！堕L泰縣第十一個五年科技發(fā)展規(guī)劃》已經(jīng)縣政府研究通過并下發(fā)執(zhí)行。在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，我們又向縣委、縣政府提交《關(guān)于增強自主創(chuàng)新能力推進科技進步的實施意見》，待研究通過后實施。
?。?）發(fā)展科技型企業(yè)。以立達信集團、科明電光源有限公司、科泰生化公司、愛康五金機械有限公司、富華電子、綠源照明、鎧誠文具公司、吉邦電子公司、銓盛生化、玉津糖業(yè)、萬暉潔具、飛達閥門、伯能生物、麒麟電子等科技意識高、技術(shù)力量強的企業(yè)作為科技先導(dǎo)型企業(yè)，協(xié)助企業(yè)開展研發(fā)創(chuàng)新。支持規(guī)模企業(yè)建立具備“四有”（有實驗場地、有科技人員、有經(jīng)費投入、有新產(chǎn)品開發(fā)）標準的技術(shù)研發(fā)機構(gòu)，目前已有10多家企業(yè)建立技術(shù)研發(fā)機構(gòu)，開展技術(shù)開發(fā)和新產(chǎn)品研制，以提升競爭力，加速企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和科技成果產(chǎn)業(yè)化。
?。?）開展新技術(shù)、新設(shè)備研發(fā)應(yīng)用。德晟電光源設(shè)備公司引進專業(yè)技術(shù)人才，開發(fā)高精度滴汞多工位節(jié)能燈智能圓排車，現(xiàn)已開發(fā)出12臺，產(chǎn)值3000萬元。該產(chǎn)品投產(chǎn)后可使原生產(chǎn)工序用工由50人降為2人，工效提高30倍。組織開展優(yōu)質(zhì)茶葉品種金觀音引種試驗及種苗組培擴繁、容器育苗技術(shù)研究，2年內(nèi)可提供種苗20萬株。
（4）推廣應(yīng)用生產(chǎn)技術(shù)新模式。繼續(xù)推廣應(yīng)用“草果牧菌沼魚綜合配套技術(shù)”等立體種養(yǎng)模式，已有50多個有一定規(guī)模的示范點（企業(yè)），綜合效益顯著。在巖溪青年果林場開展蘆柑脫毒苗種植試驗及苗木培育，年可供優(yōu)質(zhì)苗木10萬株規(guī)模。
（三）抓科普，提高服務(wù)“三農(nóng)”質(zhì)量。
繼續(xù)推進農(nóng)科教、科工貿(mào)相結(jié)合，協(xié)同宣傳、教育、科協(xié)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)科技服務(wù)隊、村農(nóng)技員，以“一報二窗三刊”為載體，把服務(wù)農(nóng)民、服務(wù)農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)業(yè)落到實處。
完善科技推廣網(wǎng)絡(luò)?？h有科技服務(wù)中心，鎮(zhèn)有專業(yè)服務(wù)隊16支、村有200名農(nóng)技員和500個科技示范企業(yè)、科技示范戶，加上民營科研機構(gòu)30家、專業(yè)協(xié)會46個、植物醫(yī)院42家，形成了縣、鄉(xiāng)、村科技推廣服務(wù)組織。
健全科技骨干網(wǎng)絡(luò)。縣抓50名科技成果帶頭人（含市管拔尖科技人才、科特派31名），部門抓100名科技骨干，鎮(zhèn)村200名技術(shù)員，組成一支穩(wěn)定的科研攻關(guān)、技術(shù)服務(wù)隊伍。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）科技專業(yè)服務(wù)隊加強技術(shù)指導(dǎo)，以當(dāng)?shù)卮笞诮?jīng)濟作物為重點，編印實用技術(shù)要點。邀請專家或?qū)I(yè)大戶舉辦專業(yè)講座或現(xiàn)場觀摩活動20多場次，開展“科技下鄉(xiāng)”、技術(shù)專題講座等5場次。
?。ㄋ模┳フ猩蹋鰪姲l(fā)展后勁。
對接特區(qū)。與廈門科技服務(wù)部門建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，以廈門為窗口、長泰作基地，進行科技招商、科技項目等方面的對接，拓展科技服務(wù)經(jīng)濟領(lǐng)域。
招商引資。參與縣浙江招商組工作，已引進3家工業(yè)企業(yè)，注冊投資額合計5000萬元以上。
?。ㄎ澹┳ソㄔO(shè)，搞好機關(guān)作風(fēng)、黨建、計生、廉政、精神文明、科技擁軍、科技強警、平安單位、掛鉤村等工作。
科技進步工作考核。已完成科技部對我縣進行兩年一度（20**-20**年）科技進步工作進行考核數(shù)據(jù)、材料的采集、整理、上報等工作。
在機關(guān)內(nèi)部，開展“服務(wù)企業(yè)、服務(wù)群眾、轉(zhuǎn)變作風(fēng)”活動，強化“重在提請、主動服務(wù)”觀念，提高服務(wù)質(zhì)量。獲縣直機關(guān)黨建工作先進單位，有1人獲省級先進表彰。做好掛鉤村為民辦實事（計生、安全、生產(chǎn)發(fā)展）等工作。單位派出的'科技特派員指導(dǎo)種植5000多畝速豐林，還派出人員協(xié)助縣角泰線公路改造、征地拆遷等工作。
存在問題：
高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)仍較為薄弱。全縣高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、檔次不高、優(yōu)勢不突出，對全縣經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的帶動作用小，產(chǎn)業(yè)集聚不明顯。科技宣傳力度不大，服務(wù)手段不多，科技服務(wù)平臺建設(shè)滯后。全縣科技三項費用使用有待加強，企業(yè)技術(shù)開發(fā)經(jīng)費嚴重不足。推進科技進步的氛圍不濃，對“科教興縣”的戰(zhàn)略地位還沒有真正形成共識，推進中合力不夠。
二、20**年下半年科技工作重點：
一是依靠產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，抓好科技成果轉(zhuǎn)化。以項目為載體，培育一批高新技術(shù)企業(yè)，提高高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的比重。重點抓光電照明、五金機械、體育用品等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)，使其盡快形成生產(chǎn)力。組織好科技項目的申報、跟蹤工作，爭取更多項目列入省、市科技計劃盤子。
二是抓好科普和示范。繼續(xù)做好兩年一度的科技進步考核后續(xù)工作。發(fā)展農(nóng)村技術(shù)市場，在水果、茶葉、食用菌、水產(chǎn)、畜禽、蔬菜、特種養(yǎng)殖和工業(yè)等方面樹立一批科技示范企業(yè)，發(fā)揮其在成果推廣方面的輻射作用。加強對茶葉、荔枝、龍眼、柚子等產(chǎn)業(yè)的技術(shù)扶持和服務(wù)，完成縣委、縣政府下達科技部門的各項計劃指標。繼續(xù)辦好《科技之光》等科技宣傳專欄。
三是做好服務(wù)基層工作。對大宗經(jīng)濟作物的生產(chǎn),側(cè)重在優(yōu)化品種、提高質(zhì)量、增加效益上下功夫。利用現(xiàn)有農(nóng)村技術(shù)市場信息網(wǎng)、農(nóng)村經(jīng)濟信息網(wǎng)和縣直機關(guān)局域網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)，及時為企業(yè)、農(nóng)民及中介組織提供市場信息等服務(wù)。抓好“科技特派員”的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作。
四是加強科技招商、產(chǎn)業(yè)招商。加強與特區(qū)企業(yè)與科研院所、高校的合作，依托特區(qū)的項目、資金、技術(shù)和人才優(yōu)勢，引進科技含量高的項目，引進人才和成果。利用我縣農(nóng)業(yè)、近郊、生態(tài)優(yōu)勢及良好投資環(huán)境等有利條件，力求在光電產(chǎn)業(yè)招商、高新技術(shù)企業(yè)及產(chǎn)品引進方面取得進展。
五是積極抓好計生及掛鉤村工作。做好縣委、縣政府下達的各項任務(wù)及計生、掛鉤村等工作，協(xié)助做好掛鉤村的計生、安全等，協(xié)助發(fā)展毛木耳生產(chǎn)和農(nóng)田基本建設(shè)工程等。
六是繼續(xù)做好精神文明、綜治和創(chuàng)建“平安長泰”工作。把搞好精神文明建設(shè)，創(chuàng)建文明單位作為全局大事來抓，形成全員參與，齊抓共管的局面。加強法制宣傳教育和普法工作，提高廣大干部職工依法辦事意識和水平；大力推進依法治縣進程，嚴格依法行政、依法辦事；防治各種因違章違規(guī)行政而誘發(fā)社會矛盾，產(chǎn)生不穩(wěn)定因素，引發(fā)社會治安問題，積極配合有關(guān)部門認真做好各項安全宣傳及安全生產(chǎn)工作。
長泰縣科學(xué)技術(shù)局
20**年6月30日
9、銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃
銷售部自20xx年年初以來，認真貫徹集團公司關(guān)于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的`利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
10、上半年工作總結(jié)以及下半年工作計劃
2017年上半年，xx創(chuàng)意街區(qū)管委會在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府提出的繁華時尚之區(qū)目標定位，堅持以轉(zhuǎn)型升級和重大項目推動為目標方向，立足提升文化環(huán)境，催化創(chuàng)意市場，助力企業(yè)發(fā)展，借助第九屆中國國際動漫節(jié)分會場平臺，繼續(xù)打響文化營銷的品牌，通過孩兒巷嬰童街項目推進，整合資源，加快xx創(chuàng)意街區(qū)建設(shè)發(fā)展?，F(xiàn)將管委會2xxx年上半年工作總結(jié)和下半年工作思路匯報如下：
上半年工作總結(jié):
一、堅持文化導(dǎo)向，提升街區(qū)環(huán)境
業(yè)態(tài)領(lǐng)銜，強化街區(qū)文化聚合效應(yīng)。中山北路業(yè)態(tài)調(diào)整以文化促集聚，本著更具操作性、科學(xué)合理、細化落地的原則，管委會進一步明晰業(yè)態(tài)定位，強調(diào)文化的引導(dǎo)作用，著重發(fā)展非物質(zhì)文化、藝術(shù)品交易、創(chuàng)意定制等氛圍業(yè)態(tài)，從而擴大街區(qū)品牌磁石效應(yīng)，促進街區(qū)創(chuàng)意集群化發(fā)展。在管委會的積極引導(dǎo)下，街區(qū)文創(chuàng)企業(yè)不斷提升文化品位，創(chuàng)新現(xiàn)代服務(wù)模式。
一是創(chuàng)意定制業(yè)態(tài)方興未艾。創(chuàng)意概念店正在改變街區(qū)商家的營銷模式。D2C國際設(shè)計師概念店，將30余個國際和國內(nèi)服裝設(shè)計師會集在一起，采用高端定制服務(wù)贏得市場。位于中山北路百井坊巷口的勝資創(chuàng)意訂制，已經(jīng)占該品牌銷售的90%。位于鳳起路口的蕓裳嫁衣則與香港、臺灣、新加坡合作開展晚宴服、小禮服定制。還有愛車仕、紙植生活、新紫竹等眾多企業(yè)的創(chuàng)意運營，不僅增添了街區(qū)的文化氛圍，而且引領(lǐng)了街區(qū)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型升級。
二是文化展示活動豐富多彩。上半年，街區(qū)內(nèi)許多文化企業(yè)相繼舉辦了許多文化交流和展示活動。十竹齋舉辦了金蛇獻瑞木板水印非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展示和梓墨一生陳品超書畫作品展 ，將傳統(tǒng)藝術(shù)與現(xiàn)代創(chuàng)意完美對接。 人可藝術(shù)舉辦了又在途中張浩(當(dāng)代水墨畫)、王凱(當(dāng)代油畫)作品展。桐蔭堂舉辦了15場文化大講堂活動，2000多人參與。嘉瀚堂 舉辦了翡翠紅珊瑚工藝品展覽和蔣淦勤大師紫砂壺作品暨茶具展等。
二、堅持文化行銷，催化創(chuàng)意市場
2017年第九屆中國國際動漫節(jié)，xx創(chuàng)意街區(qū)連續(xù)四年作為主城區(qū)唯一的分會場，以文化傳承，創(chuàng)意驅(qū)動為主題，積極籌劃的各項活動，在簡潔、歡樂、安全、有序的氛圍中圓滿地劃上句號。 一是場面宏大人氣旺。4月28日上午由6輛大型彩車、1輛2米長的'小火車、4輛電瓶小彩車、4輛手推彩車、一個大型充氣模型和26支表演方隊組成的彩車巡游隊伍，體現(xiàn)了濃郁的xx元素，展示了豐富多彩的創(chuàng)意動漫成果，承載了厚重的xx創(chuàng)意夢想。除了在彩車、演員陣容上超過往屆之外，本次彩車巡游將首次向廣大市民呈現(xiàn)立體化的演繹方式：前有8輛警車開道、空中有航模表演，成為彩車巡游的新看點。憑借高水平的活動、高品位的文化，本屆xx創(chuàng)意街區(qū)分會場的參與人數(shù)突破10萬人，創(chuàng)四年來最高紀錄。
二是新聞宣傳頻度高。動漫節(jié)期間，xx創(chuàng)意街區(qū)分會場活動的新聞宣傳一直從預(yù)熱、啟動延續(xù)到結(jié)束。據(jù)不完全統(tǒng)計，新聞媒體對本屆xx創(chuàng)意街區(qū)分會場活動的跟蹤報道超過150條，《中央電視臺》、《中國新聞網(wǎng)》、《浙江衛(wèi)視》、《xx日報》、《都市快報》、《青年時報》、《每日商報》、《錢江晚報》、《今日早報》及眾多網(wǎng)絡(luò)新媒體進行了大量宣傳報道。
三是商家互動熱情高。通過發(fā)揮商家優(yōu)勢、整合企業(yè)資源，街區(qū)與xx等企業(yè)商家共同推出系列展示體驗活動：動漫拍拍角我的動漫 我的生活。攝影愛好者在xx創(chuàng)意街區(qū)分會場彩車巡游期間，近距離拍攝彩車巡游活動。Cosplay歡樂秀。由中國cosplay聯(lián)盟牽頭，邀請來自全國的知名cosplay社團現(xiàn)場表演。創(chuàng)意動漫產(chǎn)品展示會。以十竹齋、王星記為代表，在中大廣場展示原創(chuàng)藝術(shù)品、動漫衍生產(chǎn)品，將傳統(tǒng)藝術(shù)和動漫相結(jié)合，更有大師在現(xiàn)場進行制作并與現(xiàn)場群眾展開互動活動，向大眾傳遞創(chuàng)意遍布生活、動漫無處不在的新概念。
三、堅持文化構(gòu)建，推進項目建設(shè)
xx(中國)孩兒巷嬰童街打造項目于xxx年10月正式啟動，今年上半年進入主體攻堅階段。在深入挖掘孩兒巷歷史文化，整合現(xiàn)代嬰童產(chǎn)業(yè)文化的基礎(chǔ)上，通過政府引導(dǎo)、企業(yè)主體運營模式，共同推進孩兒巷街區(qū)國際化、品質(zhì)化發(fā)展，全力打造省內(nèi)示范、國內(nèi)一流國際嬰童街。
一是領(lǐng)導(dǎo)重視，形成合力。孩兒巷嬰童街打造得到了區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，專門成立了項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，項永丹書記自項目啟動以來每月一次對嬰童街建設(shè)工作進行全面督查。從而形成了區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管區(qū)長具體抓，區(qū)相關(guān)部門及運營公司緊密協(xié)作、形成合力、齊頭并進的格局，確保了xx(中國)孩兒巷嬰童街建設(shè)的各項工作有序、穩(wěn)步、高效推進。
二是業(yè)態(tài)升級，調(diào)控有力。在區(qū)政府前期下發(fā)的《孩兒巷嬰童歡購街業(yè)態(tài)發(fā)展導(dǎo)則》基礎(chǔ)上,街區(qū)會同區(qū)工商分局及運營公司針對業(yè)態(tài)進行了補充和完善。在工商營業(yè)執(zhí)照前期審批中明確了相關(guān)鼓勵性、控制性、限制性業(yè)態(tài)的范圍。同時根據(jù)街區(qū)現(xiàn)狀列出了開街前重點調(diào)整的門店名單，涉及殯葬、五金、維修等低端行業(yè)，并且針對12家門店的調(diào)整工作分別落實了4家單位，責(zé)任到人，確保在開街前將此類業(yè)態(tài)進行產(chǎn)業(yè)升級。
三是房產(chǎn)整合，保障得力。根據(jù)孩兒巷建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組的總體工作安排，街區(qū)組成了三個業(yè)態(tài)摸底專項小組，全面掌握了包括面積、產(chǎn)權(quán)屬性、租期及租金等孩兒巷沿街物業(yè)信息。據(jù)統(tǒng)計，孩兒巷沿街底層共有門店157家，總面積為7549.72平方米，其中公房42家，面積為3433.69平方米。私房115 家，面積為4116.03平方米。在房產(chǎn)整合工作上，目前運營公司專門成立了收房小組，在區(qū)屬房產(chǎn)、社會房產(chǎn)的整合工作已全面展開，已完成了60處房產(chǎn)的洽談，其中區(qū)屬房產(chǎn)18處，計729平方米，社會房產(chǎn)42處，計2768.18平方米。至5月底，已收租簽約房產(chǎn)共13處(共20個門店)，總面積 2018.53平方米。在延安路的入街口重要節(jié)點二輕群樓和市商資公司物業(yè)已全部收租完成。
四是招商邀企，加快集聚。在開展房產(chǎn)整合工作的同時，運營公司依托寶貝日記國際品牌合作資源，積極與各品牌公司積極接洽。同時運營公司還參加了第九屆中國國際婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會，通過博覽會平臺，積極對外宣傳，進行招商洽談。目前，已洽談包括寶潔、花王、雅培、惠氏、美贊臣、美素等國際一線嬰童品牌。許多意向企業(yè)也先后多次到孩兒巷進行實地考察。截至目前，運營公司已制定了詳細的開街前招商進度表，力爭以點帶面，串聯(lián)成線，實現(xiàn)街區(qū)嬰童產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。
下半年工作思路:
一、指導(dǎo)思想
下半年，xx創(chuàng)意街區(qū)管委會將緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府提出的繁華時尚之區(qū)目標定位，進一步遵循文化生產(chǎn)力的發(fā)展規(guī)律，通過體制機制創(chuàng)新，進行持續(xù)的改革和探索，推進街區(qū)文化事業(yè)和創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
二、主要目標
xx創(chuàng)意街區(qū)以孩兒巷嬰童街項目打造為切入點，以點帶面，連線成片，逐步形成整個街區(qū)的片區(qū)效應(yīng)。同時，加強環(huán)境整治、項目包裝、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入、品牌塑造，進一步強化街區(qū)的文化內(nèi)涵和品質(zhì)。
三、主要任務(wù)
以業(yè)態(tài)調(diào)整為中心，加快創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚。
xx創(chuàng)意街區(qū)發(fā)展的根本還是在于實現(xiàn)商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的充分導(dǎo)入和商業(yè)模式的創(chuàng)新求變。因此，街區(qū)要以業(yè)態(tài)調(diào)整為中心，以物業(yè)整合為基礎(chǔ)，以政策支撐為保障，以品牌推進為手段，配合街區(qū)空間結(jié)構(gòu)的拓展和環(huán)境景觀的提升，加快xx創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)高地的形成。
以品牌建設(shè)為重點，助力企業(yè)做強做大。
街區(qū)發(fā)展與繁榮主要靠企業(yè)。管委會將圍繞桐蔭堂創(chuàng)意文化大講堂、十竹齋水印木刻工藝、人可藝術(shù)現(xiàn)代繪畫展、嘉瀚堂工藝美術(shù)大師作品展等品牌建設(shè)，管委會協(xié)助這些企業(yè)開展營銷推廣，舉辦特色的藝術(shù)展，形成xx創(chuàng)意街區(qū)特色的展會文化。同時，主動幫助他們申報文化創(chuàng)意項目扶持基金，助力企業(yè)做強做大文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)。
以資源整合為突破，打造現(xiàn)代服務(wù)平臺。
管委會將進一步整合省創(chuàng)意設(shè)計協(xié)會、全國COSPLAY聯(lián)盟等行業(yè)資源，創(chuàng)意設(shè)計和創(chuàng)意文化相融合;進一步整合投融資、商業(yè)營銷、品牌策劃等服務(wù)資源，幫助文創(chuàng)企業(yè)提升市場轉(zhuǎn)化能力;進一步整合物業(yè)資源，推進創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展，同時向街區(qū)立體和縱深要空間，加快推進文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)集聚;進一步整合信息資源，建立網(wǎng)絡(luò)信息共享平臺，實現(xiàn)信息收集、發(fā)布和共享的全程化、專業(yè)化、個性化。
四、街區(qū)下半年中心工作
2017年下半年的主要工作是圍繞孩兒巷嬰童街9.28開街為時間節(jié)點，做好三項工作：
(一)加強環(huán)境景觀建設(shè)，提升街區(qū)整體氛圍
圍繞孩兒巷兩頭帶中間的空間結(jié)構(gòu)，目標在6月底前完成孩兒巷街區(qū)東、西兩端形象設(shè)計方案、重要環(huán)境整治方案，包括街區(qū)部分城市家具、墻面、綠化、亮燈、路面整治、現(xiàn)有停車位調(diào)整等方案，并組織項目實施，體現(xiàn)時尚化的設(shè)計感，融合動漫、卡通等時尚元素，營造出簡約、隨意的情調(diào)和獨具藝術(shù)特色的商業(yè)氣息。確保在開街前全面完成各項環(huán)境節(jié)點的提升改造工作。
(二)加強大項目帶動，提升街區(qū)亮眼效應(yīng)
二輕大廈節(jié)點位于孩兒巷與延安路交叉口，是嬰童街的門戶，其營業(yè)面積達1193平方米對于街區(qū)形成亮眼效應(yīng)至關(guān)重要。目前運營公司已明確具體入駐項目為寶貝日記嬰童生活館，計劃于6月底正式進場裝修。該項目外立面電梯建設(shè)工作進一步加快進度，積極做好項目審批、設(shè)計、施工等工作，確保二輕大廈二樓旗艦店在開街前正式開業(yè)。
(三)加強開街宣傳，提升街區(qū)品牌影響
根據(jù)目前確定的孩兒巷嬰童街9.28開街時間，積極針對開街系列活動的內(nèi)容和形式進行謀劃，加強宣傳推廣力度，通過開街活動，打響孩兒巷嬰童街區(qū)品牌。