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        實(shí)習(xí)的年度工作總結(jié)

        《實(shí)習(xí)的年度工作總結(jié)》屬于年度總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        實(shí)習(xí)的年度工作總結(jié)

        1、實(shí)習(xí)的年度工作總結(jié)

          懷揣著對實(shí)習(xí)生活的憧憬,踏上了頂崗實(shí)習(xí)的征程。從**月**日啟程到現(xiàn)在,頂崗生活已轉(zhuǎn)眼間過去了數(shù)月。光陰似箭,日月如梭已難以形容這頂崗時(shí)間的飛快。在不知不覺中,頂崗生活已接近尾聲,回想起這幾個(gè)月的生活,有過歡笑,有過淚水,有過感動(dòng)??梢哉f,在無意識中,已融入到這個(gè)大集體中,把自己看做實(shí)習(xí)學(xué)校的一份子,全身心的投入到工作中。細(xì)想起來這幾個(gè)月的實(shí)習(xí),雖然累,有時(shí)候也會抱怨幾句,但更多的是收獲,在這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西,也體驗(yàn)到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。但自己最大的收獲是將平日在課堂上所學(xué)的理論知識用于實(shí)踐,并取得了一些令自己滿意的成績,這次的頂崗之旅是我成長過程中的一筆寶貴的財(cái)富?,F(xiàn)將我的頂崗實(shí)習(xí)從英語教學(xué)實(shí)踐方面,教學(xué)成果與反思方面,待人處事方面進(jìn)行簡單的總結(jié)。

          首先,在英語教學(xué)實(shí)踐方面。到達(dá)實(shí)習(xí)學(xué)校的第二天在當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排下我們便各司其職了,我所擔(dān)任的班級是初一7班和10班,實(shí)習(xí)的前兩周由于初一新生還沒有報(bào)到,我們的主要任務(wù)是分發(fā)他們的通知書,在空余時(shí)間我便開始準(zhǔn)備我的第一節(jié)課,我先去圖書館取來初一英語教材,把教材整體瀏覽了一下,然后對整個(gè)學(xué)期的教學(xué)進(jìn)行設(shè)計(jì),規(guī)劃。我們都明白備好課是上好課的前提,是整個(gè)教學(xué)活動(dòng)的首要環(huán)節(jié),所以我便開始著手寫自己的教案,不僅備知識點(diǎn),還備學(xué)生,把能想到的都計(jì)劃好,為打好第一仗做準(zhǔn)備。

          從實(shí)習(xí)的第三周開始,我便開始真正的體驗(yàn)正規(guī)的英語教學(xué)課。真實(shí)的英語課堂與我們在大學(xué)里組織的微格錄課是完全不一樣的。微格教室里面對的是自己的同學(xué),每位同學(xué)的表現(xiàn)都非常的棒,配合的也相當(dāng)默契。但是,在真實(shí)的課堂中,學(xué)生的水平參差不齊,掌握知識的程度不一樣,接受新知識的速度也不一樣。而老師要面對全體學(xué)生展開教學(xué)活動(dòng)不能僅僅局限于幾個(gè)人。再加上自己這次是在初一年級實(shí)習(xí),初一新生稚氣未脫,他們不能馬上適應(yīng)這一角色的轉(zhuǎn)變,上課的時(shí)候會問各種各樣的問題,雖然為了不打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性而簡化知識,但由于過分地低估了學(xué)生的水平自己在實(shí)習(xí)期間又犯了一個(gè)很極端的錯(cuò)誤。由于他們小學(xué)對英語的學(xué)習(xí)程度不一樣,所以很難把握他們對知識的掌握程度。在上課的過程中,我曾為了達(dá)到自己既定的課堂教學(xué)目標(biāo),而將語言知識點(diǎn)過分地簡化,對一些相對復(fù)雜的知識點(diǎn)甚至避而不談,結(jié)果一堂課中全是機(jī)械性的單詞短語句型的操練,學(xué)生們剛開始還很帶勁,很配合,結(jié)果單一的模式使他們疲倦了。說實(shí)話,這樣的課不僅學(xué)生覺得煩,我自己都覺得枯燥無味。真正的英語課堂應(yīng)該是充滿知識性和趣味性的,應(yīng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣讓他們在快樂中學(xué)到知識。經(jīng)過課下認(rèn)真的反思,發(fā)現(xiàn)自己的課最缺的是語言知識點(diǎn)的運(yùn)用,學(xué)生的學(xué)習(xí)都只是停留在認(rèn)知層面而很少要求他們學(xué)會去用所學(xué)知識。在緊接著的教學(xué)實(shí)踐中,我果斷的改掉了平日機(jī)械的上課方式,將知識點(diǎn)的講解,單詞句型的操練及語言知識點(diǎn)的拓展融為一體,以學(xué)生為本,講練結(jié)合,取得了令人較為滿意的效果。這樣的課充分地發(fā)揮了學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性,極大地調(diào)動(dòng)了他們的學(xué)習(xí)興趣。通過課下與學(xué)生交談,了解到他們都比較喜歡這樣的上課方式,我覺得在課堂上使他們忙起來便不會覺得無聊了。

          其次在教學(xué)成果與反思方面,在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,我真的是在用心做事,在本學(xué)期臨近期中考試的那段時(shí)間里,我利用每天中午的那二十分鐘時(shí)間組織他們聽寫單詞,或者做一篇完形填空或者兩篇閱讀理解,每天的任務(wù)都不一樣。一分耕耘一分收獲,在期中考試中,我們班的平均分是同類班級中最高的,這一點(diǎn)令我很欣慰。在實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)用獎(jiǎng)勵(lì)的方法去調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性是一個(gè)不錯(cuò)的辦法,在實(shí)習(xí)中期發(fā)現(xiàn)有些學(xué)生不愿意聽課了,開始玩耍了,我便開始不安了,如果繼續(xù)這樣下去,前面取得的成績就化為烏有了,所以課下我便開始去想如何調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性。我便抽出一節(jié)課的時(shí)間向他們宣布以后的英語課堂是賞罰分明的并且向他們宣讀了獎(jiǎng)懲規(guī)則。呼聲很高,可以實(shí)施。從第二節(jié)課開始學(xué)生們便積極表現(xiàn),他們的活力又回來了,看到他們那活躍的樣子,我笑了,之后他們中大部分都能做到每節(jié)課乖乖聽課并完成交給他們的任務(wù),每次的課下作業(yè)也能按時(shí)完成,我也說到做到,我對他們的一周的表現(xiàn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),我會獎(jiǎng)勵(lì)他們棒棒糖和筆記本,畢竟是小孩子,那些沒有得到獎(jiǎng)品的孩子會難過并向我承諾下次一定會得到獎(jiǎng)品。他們的努力我都看到了,他們的改變我也看到了,希望這種狀態(tài)可以持續(xù)到期末結(jié)束,預(yù)祝他們在期末考試中取得一個(gè)好成績。

          通過這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我發(fā)現(xiàn)我有時(shí)候不免會孩子氣,不能很好的做自己情緒的主人,看到他們上課搗亂便會忍不住對他們發(fā)脾氣,不知道該如何管理課堂,該如何冷靜的處理“搗亂分子”。我時(shí)刻在對自己進(jìn)行反思。以后,我應(yīng)該多像有經(jīng)驗(yàn)的教師請教,學(xué)習(xí)他們?nèi)绾蝹湔n,如何有效的組織課堂,如何管理課堂,我在很多方面還有待提高,希望可以以這次頂崗為契機(jī),不斷鍛煉自己,提升自我。

          最后在待人處事方面,通過這幾個(gè)月,我漸漸長大了。在這幾個(gè)月里,我和我的崗友們相處的很和諧,有快樂的事大家一塊兒分享,有不愉悅的時(shí)候便相互安慰,彼此互相照顧,相扶相持一起走過這頂崗的日子;和當(dāng)?shù)乩蠋焸兊年P(guān)系處理的也很好,他們都很關(guān)心我們,無私的向我們傳授經(jīng)驗(yàn),尤其是我們英語組的老師,我很尊重他們,很喜歡和他們在一塊兒聊天,聊天的時(shí)候,他們會告訴一些有關(guān)這個(gè)學(xué)校的制度,有時(shí)也會傳授一些課堂經(jīng)驗(yàn),在每日教研的時(shí)候,我們會一起討論課時(shí)安排以及課程進(jìn)度,問他們問題的時(shí)候會毫無保留的告訴我們,從來沒有隱藏過,他們都很樸實(shí),從們身上學(xué)到最多的就是有責(zé)任心,待人真誠,這段時(shí)間真的很感謝他們,謝謝他們的指導(dǎo)與幫助,說起離別竟有點(diǎn)舍不得他們了;最享受的時(shí)光還是和孩子們在一起的日子,其實(shí)我是一個(gè)不會與小孩兒相處的人,總感覺我與他們沒有共同語言,不能很好地融入他們的世界,因此總是很抵觸和小孩兒們在一起。經(jīng)過和我的孩子們相處的這幾個(gè)月,我發(fā)現(xiàn)我還是有和孩子們相處的潛力的。剛開始帶他們的時(shí)候,由于一直繃著個(gè)臉,他們不敢靠近我,也不多和我說話,后來在他們軍訓(xùn)期間,我們漸漸熟悉了,他們也開始跟我聊天了,我也習(xí)慣性的會關(guān)心他們,在各方面關(guān)注他們班的情況,當(dāng)他們有困難的時(shí)候會幫助他們,當(dāng)個(gè)別同學(xué)不高興時(shí)會課下找他們談心,詢問原因,課上他們不聽話的時(shí)候我也會批評他們,我一直跟他們強(qiáng)調(diào),課上我們是師生關(guān)系,課下我們是朋友,經(jīng)過這幾個(gè)月,他們已把我當(dāng)成大姐姐,而他們早已是我心中的兄弟姐妹,我學(xué)會了如何換位思考,如何與他們相處,如何進(jìn)入他們的內(nèi)心世界。很不舍與他們分別,我想回去后我會不時(shí)的思念他們,懷念與他們在一起的日子。希望他們可以好好學(xué)習(xí),將來成為對社會有用的人。

          光陰帶走了這幾個(gè)月以來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,卻為我留下了眾多的溫暖與感動(dòng)。這一次的實(shí)習(xí)是我人生當(dāng)中最有紀(jì)念意義的回憶。在實(shí)習(xí)之初我并沒有想到它會給我?guī)磉@么深的感悟:實(shí)習(xí)不僅教會了我英語教學(xué)方面的知識,更重要的是它讓我學(xué)會了生活中的點(diǎn)滴。原本陌生的人因?yàn)樗?lián)系在一起,與這群可愛的學(xué)生相處的日子里,每天都很快樂。只有自己經(jīng)歷過我才深深地感受到責(zé)任對教師這一職業(yè)的意義。這幾個(gè)月中的所得,無論自己將來是否從事教師職業(yè),都將是我人生中寶貴財(cái)富!

        2、實(shí)習(xí)的年度工作總結(jié)

          20xx年5月份進(jìn)入公司,開始了我全新的工作之旅。由于以前沒有接觸過有色金屬產(chǎn)品,對它的屬性,市場行情,資源分布,產(chǎn)品用途,客戶要求等等均要從頭學(xué)起。

          雖然有那么多困難,但是銷售產(chǎn)品的原理和本質(zhì)是相通的,只不過采用的銷售方法有區(qū)別而已,所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)相關(guān)知識,還要向領(lǐng)導(dǎo)、老同事請教學(xué)習(xí)。

          為了盡快熟悉市場行情,也跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差到河北,天津,了解原料市場相關(guān)情況,隨后和高家甜出差到江蘇,調(diào)查客戶關(guān)于銅棒的需求,作價(jià)模式,付款方式等情況,另外和龔偉出差到山西和陜西,對鋅原料市場的相關(guān)情況做調(diào)查,從幾次的出差過程中,我了解到很多以前不知道的金屬情況,對我今后工作順利開展積累了一定基礎(chǔ)。

          為了工作需要,我被派往銅都公司期貨科實(shí)習(xí),從實(shí)習(xí)的過程中,我對期貨有了全新的了解,對銅加工企業(yè)利用期貨市場進(jìn)行套期保值的重要性和操作的復(fù)雜性有了一個(gè)比較直觀的認(rèn)識。在期貨科的實(shí)習(xí)過程主要分為以下幾個(gè)方面:

          1、期貨相關(guān)基本理論的學(xué)習(xí)。主要了解了期貨的發(fā)展歷史,期貨交易的主要場所,期貨交易品種及其標(biāo)準(zhǔn)合約,期貨交易常用的術(shù)語等等。其中我重點(diǎn)關(guān)注套期保值的概念,套保注意事項(xiàng),銅加工企業(yè)套期保值案例,保證金計(jì)算和管理,期貨風(fēng)險(xiǎn)管理,如何點(diǎn)價(jià)等等。

          2、結(jié)合工作實(shí)際學(xué)習(xí)期貨交易規(guī)則,了解期貨公司的運(yùn)作流程,以及期貨市場分析方法。通過網(wǎng)絡(luò)查找上海期貨交易所關(guān)于銅商品期貨合約以及交易規(guī)則,在和期貨科的老師們交談過程中,學(xué)習(xí)如何下單,報(bào)價(jià),建立頭寸臺帳,如何對頭寸進(jìn)行動(dòng)態(tài)維護(hù)。參加他們每周一組織的分析例會,通過傾聽老師們對國內(nèi)國外行情走勢的分析,學(xué)習(xí)如何抓住重點(diǎn),總結(jié)歸納出影響銅期貨價(jià)格的因素,并形成相應(yīng)的對策。例如關(guān)注國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境、美日經(jīng)濟(jì)情況、突發(fā)事件、銅商品供求關(guān)系、庫存情況、精煉銅冶煉情況等等。

          3、學(xué)習(xí)期貨科的各項(xiàng)科學(xué)管理規(guī)章和制度,對期貨交易崗位的工作職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。通過對《集團(tuán)公司期貨套期保值運(yùn)作實(shí)踐》、《商務(wù)部期貨交易員崗位工作標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí),讓我知道期貨保值對集團(tuán)公司的經(jīng)營管理有多么重要。依次列推我們公司作為銅產(chǎn)品加工企業(yè),在原料和產(chǎn)品銷售兩個(gè)環(huán)節(jié)都存在風(fēng)險(xiǎn),要想在銅價(jià)波動(dòng)頻繁的市場上生存,在保值工作上必須要有所作為。

          4、通過書本知識的學(xué)習(xí),掌握技術(shù)分析方法。期間我通過對滬銅和倫銅的k線圖、分時(shí)圖的觀察和分析,學(xué)習(xí)如何畫趨勢線,如何識別反彈與反轉(zhuǎn),如何通過對某個(gè)合約的持倉量、成交量增減情況分析,對行情走勢進(jìn)行判斷,并通過時(shí)間檢驗(yàn)正確與否。

          5、嘗試期貨模擬交易,根據(jù)公司要求試寫期貨管理辦法。通過自己在期貨模擬交易平臺上實(shí)際操作,對我的看盤能力、對行情的把握能力有一定的提高。建立交易臺帳,對良好的交易習(xí)慣的培養(yǎng)也起到很大幫助作用。通過嘗試寫期貨保值管理辦法,讓我從整體上對期貨工作的各個(gè)環(huán)節(jié)有一個(gè)全面的考慮,對期貨工作中的風(fēng)險(xiǎn)防范有了更清晰的認(rèn)識。

          我在期貨科的實(shí)習(xí)生活中得到了很多領(lǐng)導(dǎo)、老師的幫助,這些指導(dǎo)和幫助是我人生經(jīng)歷中寶貴的財(cái)富,也是激發(fā)我做好保值工作的動(dòng)力。

          雖然實(shí)習(xí)告一段落,但是在今后的工作中還需要我進(jìn)一步學(xué)習(xí)與實(shí)踐,在20xx年里如何開展工作,我有以下計(jì)劃:

          1、根據(jù)公司對期貨的總體安排,認(rèn)真執(zhí)行期貨操作計(jì)劃,開展期貨保值工作。

          2、根據(jù)公司的期貨操作計(jì)劃和商務(wù)部規(guī)定開展期貨工作,積極協(xié)調(diào)與相關(guān)科室的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

          3、建立期貨臺帳,及時(shí)與經(jīng)紀(jì)公司核對,確保準(zhǔn)確無誤。

          4、與財(cái)務(wù)部門配合做好期貨賬務(wù)核對工作。

        3、實(shí)習(xí)的年度工作總結(jié)

          我自20XX年7月畢業(yè)于華南師范大學(xué)后,加入了工行中山分行,現(xiàn)實(shí)習(xí)期滿一年,下面將我一年的學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下:

          我熱愛工行,工作積極,認(rèn)真學(xué)習(xí)總省分行下發(fā)的各種文件,認(rèn)真學(xué)習(xí)姜建清、黃明祥、李濤行長的講話,認(rèn)真貫徹執(zhí)行工行的政策、方針、決議,認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“三分一統(tǒng)”的思想,積極參與工行的發(fā)展改革。

          我努力學(xué)習(xí),認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國工商銀行稽核處罰暫行規(guī)定》、《工行員工手冊》等相關(guān)的法規(guī)和規(guī)章制度,樹立強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)防范意識。

          我先后參加了一個(gè)星期的支行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、省行組織在西湖培訓(xùn)中心的一個(gè)星期業(yè)務(wù)培訓(xùn)、反假培訓(xùn)、個(gè)人網(wǎng)上銀行培訓(xùn)等,并在相關(guān)的考試和考核中取得了優(yōu)異的績。

          我刻苦鍛煉基本技能,虛心學(xué)習(xí),勤學(xué)好問,認(rèn)真做好筆記,下班后苦練基本功,努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,在個(gè)人儲蓄、網(wǎng)上銀行、外匯買賣、基金、保險(xiǎn)、銀行卡、理財(cái)金、國債等方面我都已有了比較深人的學(xué)習(xí)。

          我先后在小欖支行梅花洞分理處、潮南分理處、儲蓄專柜實(shí)習(xí),無論在那個(gè)網(wǎng)點(diǎn)我都虛心學(xué)習(xí),勤勞肯干,得到了領(lǐng)導(dǎo)同事的好評。

          我遵守紀(jì)律,團(tuán)結(jié)同事,尊敬領(lǐng)導(dǎo),樂于助人,有強(qiáng)烈的集體主義榮譽(yù)感,積極參加行里的各項(xiàng)文活動(dòng)。

          我積極參與我行網(wǎng)訊“信息報(bào)道”工作,曾在我行網(wǎng)訊上發(fā)表相關(guān)文章,以后還將努力發(fā)表。

          我積極參加行里的各項(xiàng)活動(dòng),在今年5月分的理財(cái)知識大賽得了“鉆石獎(jiǎng)”,參加分行“人民幣結(jié)算帳 戶”征文比賽得了二等獎(jiǎng)。

          在過去的一年,我一直在努力,我為加入工行而自豪。我信奉敬業(yè)進(jìn)取、追求卓越、永不言敗的精神,我原和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。

        4、實(shí)習(xí)的年度工作總結(jié)

          懷揣著對實(shí)習(xí)生活的憧憬,踏上了頂崗實(shí)習(xí)的征程。從**月**日啟程到現(xiàn)在,頂崗生活已轉(zhuǎn)眼間過去了數(shù)月。光陰似箭,日月如梭已難以形容這頂崗時(shí)間的飛快。在不知不覺中,頂崗生活已接近尾聲,回想起這幾個(gè)月的生活,有過歡笑,有過淚水,有過感動(dòng)。可以說,在無意識中,已融入到這個(gè)大集體中,把自己看做實(shí)習(xí)學(xué)校的一份子,全身心的投入到工作中。細(xì)想起來這幾個(gè)月的實(shí)習(xí),雖然累,有時(shí)候也會抱怨幾句,但更多的是收獲,在這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西,也體驗(yàn)到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。但自己最大的收獲是將平日在課堂上所學(xué)的理論知識用于實(shí)踐,并取得了一些令自己滿意的成績,這次的頂崗之旅是我成長過程中的一筆寶貴的財(cái)富?,F(xiàn)將我的頂崗實(shí)習(xí)從英語教學(xué)實(shí)踐方面,教學(xué)成果與反思方面,待人處事方面進(jìn)行簡單的總結(jié)。

          首先,在英語教學(xué)實(shí)踐方面。到達(dá)實(shí)習(xí)學(xué)校的第二天在當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排下我們便各司其職了,我所擔(dān)任的班級是初一7班和10班,實(shí)習(xí)的前兩周由于初一新生還沒有報(bào)到,我們的主要任務(wù)是分發(fā)他們的通知書,在空余時(shí)間我便開始準(zhǔn)備我的第一節(jié)課,我先去圖書館取來初一英語教材,把教材整體瀏覽了一下,然后對整個(gè)學(xué)期的教學(xué)進(jìn)行設(shè)計(jì),規(guī)劃。我們都明白備好課是上好課的前提,是整個(gè)教學(xué)活動(dòng)的首要環(huán)節(jié),所以我便開始著手寫自己的教案,不僅備知識點(diǎn),還備學(xué)生,把能想到的都計(jì)劃好,為打好第一仗做準(zhǔn)備。

          從實(shí)習(xí)的第三周開始,我便開始真正的體驗(yàn)正規(guī)的英語教學(xué)課。真實(shí)的英語課堂與我們在大學(xué)里組織的微格錄課是完全不一樣的。微格教室里面對的是自己的同學(xué),每位同學(xué)的表現(xiàn)都非常的棒,配合的也相當(dāng)默契。但是,在真實(shí)的課堂中,學(xué)生的水平參差不齊,掌握知識的程度不一樣,接受新知識的速度也不一樣。而老師要面對全體學(xué)生展開教學(xué)活動(dòng)不能僅僅局限于幾個(gè)人。再加上自己這次是在初一年級實(shí)習(xí),初一新生稚氣未脫,他們不能馬上適應(yīng)這一角色的轉(zhuǎn)變,上課的時(shí)候會問各種各樣的問題,雖然為了不打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性而簡化知識,但由于過分地低估了學(xué)生的水平自己在實(shí)習(xí)期間又犯了一個(gè)很極端的錯(cuò)誤。由于他們小學(xué)對英語的學(xué)習(xí)程度不一樣,所以很難把握他們對知識的掌握程度。在上課的過程中,我曾為了達(dá)到自己既定的課堂教學(xué)目標(biāo),而將語言知識點(diǎn)過分地簡化,對一些相對復(fù)雜的知識點(diǎn)甚至避而不談,結(jié)果一堂課中全是機(jī)械性的單詞短語句型的操練,學(xué)生們剛開始還很帶勁,很配合,結(jié)果單一的模式使他們疲倦了。說實(shí)話,這樣的課不僅學(xué)生覺得煩,我自己都覺得枯燥無味。真正的英語課堂應(yīng)該是充滿知識性和趣味性的,應(yīng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣讓他們在快樂中學(xué)到知識。經(jīng)過課下認(rèn)真的反思,發(fā)現(xiàn)自己的課最缺的是語言知識點(diǎn)的運(yùn)用,學(xué)生的學(xué)習(xí)都只是停留在認(rèn)知層面而很少要求他們學(xué)會去用所學(xué)知識。在緊接著的教學(xué)實(shí)踐中,我果斷的改掉了平日機(jī)械的上課方式,將知識點(diǎn)的講解,單詞句型的操練及語言知識點(diǎn)的拓展融為一體,以學(xué)生為本,講練結(jié)合,取得了令人較為滿意的效果。這樣的課充分地發(fā)揮了學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性,極大地調(diào)動(dòng)了他們的學(xué)習(xí)興趣。通過課下與學(xué)生交談,了解到他們都比較喜歡這樣的上課方式,我覺得在課堂上使他們忙起來便不會覺得無聊了。

          其次在教學(xué)成果與反思方面,在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,我真的是在用心做事,在本學(xué)期臨近期中考試的那段時(shí)間里,我利用每天中午的那二十分鐘時(shí)間組織他們聽寫單詞,或者做一篇完形填空或者兩篇閱讀理解,每天的任務(wù)都不一樣。一分耕耘一分收獲,在期中考試中,我們班的平均分是同類班級中最高的,這一點(diǎn)令我很欣慰。在實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)用獎(jiǎng)勵(lì)的方法去調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性是一個(gè)不錯(cuò)的辦法,在實(shí)習(xí)中期發(fā)現(xiàn)有些學(xué)生不愿意聽課了,開始玩耍了,我便開始不安了,如果繼續(xù)這樣下去,前面取得的成績就化為烏有了,所以課下我便開始去想如何調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性。我便抽出一節(jié)課的時(shí)間向他們宣布以后的英語課堂是賞罰分明的并且向他們宣讀了獎(jiǎng)懲規(guī)則。呼聲很高,可以實(shí)施。從第二節(jié)課開始學(xué)生們便積極表現(xiàn),他們的活力又回來了,看到他們那活躍的樣子,我笑了,之后他們中大部分都能做到每節(jié)課乖乖聽課并完成交給他們的任務(wù),每次的課下作業(yè)也能按時(shí)完成,我也說到做到,我對他們的一周的表現(xiàn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),我會獎(jiǎng)勵(lì)他們棒棒糖和筆記本,畢竟是小孩子,那些沒有得到獎(jiǎng)品的孩子會難過并向我承諾下次一定會得到獎(jiǎng)品。他們的努力我都看到了,他們的改變我也看到了,希望這種狀態(tài)可以持續(xù)到期末結(jié)束,預(yù)祝他們在期末考試中取得一個(gè)好成績。

          通過這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我發(fā)現(xiàn)我有時(shí)候不免會孩子氣,不能很好的做自己情緒的主人,看到他們上課搗亂便會忍不住對他們發(fā)脾氣,不知道該如何管理課堂,該如何冷靜的處理“搗亂分子”。我時(shí)刻在對自己進(jìn)行反思。以后,我應(yīng)該多像有經(jīng)驗(yàn)的教師請教,學(xué)習(xí)他們?nèi)绾蝹湔n,如何有效的組織課堂,如何管理課堂,我在很多方面還有待提高,希望可以以這次頂崗為契機(jī),不斷鍛煉自己,提升自我。

          最后在待人處事方面,通過這幾個(gè)月,我漸漸長大了。在這幾個(gè)月里,我和我的崗友們相處的很和諧,有快樂的事大家一塊兒分享,有不愉悅的時(shí)候便相互安慰,彼此互相照顧,相扶相持一起走過這頂崗的日子;和當(dāng)?shù)乩蠋焸兊年P(guān)系處理的也很好,他們都很關(guān)心我們,無私的向我們傳授經(jīng)驗(yàn),尤其是我們英語組的老師,我很尊重他們,很喜歡和他們在一塊兒聊天,聊天的時(shí)候,他們會告訴一些有關(guān)這個(gè)學(xué)校的制度,有時(shí)也會傳授一些課堂經(jīng)驗(yàn),在每日教研的時(shí)候,我們會一起討論課時(shí)安排以及課程進(jìn)度,問他們問題的時(shí)候會毫無保留的告訴我們,從來沒有隱藏過,他們都很樸實(shí),從們身上學(xué)到最多的就是有責(zé)任心,待人真誠,這段時(shí)間真的很感謝他們,謝謝他們的指導(dǎo)與幫助,說起離別竟有點(diǎn)舍不得他們了;最享受的時(shí)光還是和孩子們在一起的日子,其實(shí)我是一個(gè)不會與小孩兒相處的人,總感覺我與他們沒有共同語言,不能很好地融入他們的世界,因此總是很抵觸和小孩兒們在一起。經(jīng)過和我的孩子們相處的這幾個(gè)月,我發(fā)現(xiàn)我還是有和孩子們相處的潛力的。剛開始帶他們的時(shí)候,由于一直繃著個(gè)臉,他們不敢靠近我,也不多和我說話,后來在他們軍訓(xùn)期間,我們漸漸熟悉了,他們也開始跟我聊天了,我也習(xí)慣性的會關(guān)心他們,在各方面關(guān)注他們班的情況,當(dāng)他們有困難的時(shí)候會幫助他們,當(dāng)個(gè)別同學(xué)不高興時(shí)會課下找他們談心,詢問原因,課上他們不聽話的時(shí)候我也會批評他們,我一直跟他們強(qiáng)調(diào),課上我們是師生關(guān)系,課下我們是朋友,經(jīng)過這幾個(gè)月,他們已把我當(dāng)成大姐姐,而他們早已是我心中的兄弟姐妹,我學(xué)會了如何換位思考,如何與他們相處,如何進(jìn)入他們的內(nèi)心世界。很不舍與他們分別,我想回去后我會不時(shí)的思念他們,懷念與他們在一起的日子。希望他們可以好好學(xué)習(xí),將來成為對社會有用的人。

          光陰帶走了這幾個(gè)月以來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,卻為我留下了眾多的溫暖與感動(dòng)。這一次的實(shí)習(xí)是我人生當(dāng)中最有紀(jì)念意義的回憶。在實(shí)習(xí)之初我并沒有想到它會給我?guī)磉@么深的感悟:實(shí)習(xí)不僅教會了我英語教學(xué)方面的知識,更重要的是它讓我學(xué)會了生活中的點(diǎn)滴。原本陌生的人因?yàn)樗?lián)系在一起,與這群可愛的學(xué)生相處的日子里,每天都很快樂。只有自己經(jīng)歷過我才深深地感受到責(zé)任對教師這一職業(yè)的意義。這幾個(gè)月中的所得,無論自己將來是否從事教師職業(yè),都將是我人生中寶貴財(cái)富!

        5、實(shí)習(xí)的年度工作總結(jié)

          20xx年10月18號,我在東莞市添卓精密機(jī)械有限公司辦公室業(yè)務(wù)員崗位工作。

          這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上杠著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

          首先介紹一下我們公司:添卓精密機(jī)械有限公司,東莞添卓精密機(jī)械有限公司成立于20xx年春天,位于珠三角洲發(fā)達(dá)的東莞地區(qū),地區(qū)處東莞市荼山鎮(zhèn)。公司主要是以生產(chǎn)、加工、銷售為一體的責(zé)任有限公司,生產(chǎn)系列:鎢鋼鉆咀研磨機(jī)、菲林保護(hù)膜機(jī)(底片貼膜機(jī))、氨水機(jī)(棕片顯影機(jī))、油墨攪拌機(jī)、全自動(dòng)油墨振蕩機(jī)、半自動(dòng)V-CUT機(jī)、殘厚儀、氣動(dòng)上環(huán)機(jī),手動(dòng)上下環(huán)機(jī),離子罐;銷售系列:原產(chǎn)意大利刮膠,熱壓輪(包膠),各種鋁網(wǎng)框及鋁柄,曝光機(jī)用石英水套等;加工:熱壓輪翻包膠(可免費(fèi)借用備品)、各類軸芯加工、各類型機(jī)殼及板金。不停的研發(fā)市場所需求的產(chǎn)品,為企業(yè)添加了助手,同時(shí)感謝業(yè)內(nèi)人士的支持和信任,為此添卓公司同仁致以衷心的感謝!

          “天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催?!?從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí),會有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。短短的半年時(shí)間雖然不長,但是我從中學(xué)到了很多知識,關(guān)于做人,做事,做學(xué)問。

          自學(xué)能力

          “在學(xué)校里學(xué)的不是知識,而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我現(xiàn)擔(dān)任的是業(yè)務(wù)員一職我的工作重點(diǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)打打送貨單速遞單,幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。推銷該公司的主要產(chǎn)品:鎢鋼鉆咀研磨機(jī)、菲林保護(hù)膜機(jī)(底片貼膜機(jī))、氨水機(jī)(棕片顯影機(jī))、油墨攪拌機(jī)等等系列產(chǎn)品。雖然我學(xué)的專業(yè)并不適合推銷,實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系剛出茅廬的人來說推銷一種產(chǎn)品確實(shí)很難的。所以剛開始那幾個(gè)月真的無從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)的朋友聯(lián)系去學(xué)學(xué)看看。通過幾個(gè)月的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下:該公司的主要產(chǎn)品是銷往珠江三角洲地區(qū),所接觸的PCB線路板行業(yè)和市場很大而且境爭力也多,自己工作時(shí)間短,經(jīng)驗(yàn)少,又沒有很廣的交際面,所以現(xiàn)在要學(xué)的東西很多,在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識更新太快,靠原有的一定知識是不行的,我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累,遇到不謹(jǐn)?shù)牡胤?,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請教他人,而沒有自學(xué)能力的人遲早被企業(yè)和社會所淘汰。

          工作的辛苦

          每天早上七點(diǎn)半起床,就算再寒冷再差的天氣,只要不是放假期間,都得要去上班,有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,晚上留下來幫忙做一些瑣碎的工作。我們必須克制自己,不能隨心所欲的不想上班就不來,而在學(xué)校可以睡睡懶覺,實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,自由許多。

          作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售人員每天得打電話,口干舌燥先不說,還得要受氣,忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚于說要投訴。如果哪一家公司有意向的還得要到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的,我們必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性,遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來,我們都是依靠父母的收入,而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后,我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,我們剛畢業(yè),工資水平普遍不高,除掉日常的開支,有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用,我們常常所剩無幾,一不留神可能就入不敷出成為月光一族,但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要,因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

          “皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在三個(gè)月的時(shí)間里我做成了一檔生意。雖然這一檔生意不是很大但是我通過了自己的努力證實(shí)了自己我是行的。這擋生意是一間貿(mào)易公司。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場調(diào)查,總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這三個(gè)月的推銷使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,之后的工作自己會更加努力的去做好,這根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

          同事相處

          踏上社會,我們與形形色色的人打交道。由于存在利益關(guān)系,又工作繁忙,很多同事都不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷的往上爬,因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室,大家就會毫無眷戀之情,有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽。每天只是在等待著下班,早點(diǎn)回家。而偶爾同事生病時(shí)的輕輕一句慰問,都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好,大家工作開心,有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次看到職場上險(xiǎn)惡,在公司同事之間的是非,我想我能做的就是“多工作,少說閑話”。況且自己現(xiàn)在已經(jīng)是出來社會工作的一份子。

          總結(jié)

          一年前,我期盼自己早日完成學(xué)業(yè),走進(jìn)社會,以為這樣就不用每天對著課本,過著簡單而重復(fù)的校園生活肯定會輕松多了,可如今才深深地體會到它并不是想象中那么簡單,現(xiàn)實(shí)社會比起校園生活那是復(fù)雜多了,因?yàn)橛辛吮容^,才使我感覺到校園生活是那么的美好,那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感,此時(shí)此刻的我也不能回到以前的學(xué)校生活了,現(xiàn)在的我更加認(rèn)真的做好自己的份內(nèi)工作。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道,更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我們在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會的長期的鍛煉,使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系,為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

          另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如:缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,在掌握扎實(shí)的理論知識的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐,做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

          通過這段時(shí)期的實(shí)習(xí)工作,把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)到的理論知識運(yùn)用到社會的實(shí)踐中去。另一方面鞏固所學(xué)知識,提高處理實(shí)際問題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備,并為自己能順利與社會接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會的一個(gè)過渡,它為我們順利的走出校園,走向社會為國家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。

        6、實(shí)習(xí)的年度工作總結(jié)

          一個(gè)多月里的實(shí)習(xí),讓我深深的體會賺錢的辛苦,同時(shí)也讓我學(xué)到很多在課堂上不無法到的知識。

          剛剛踏入實(shí)習(xí)之路,對我來說一切都很新鮮。第一周,我就被老師按排到五樓生產(chǎn)部工作。進(jìn)入車間的第一眼,我看見許多的工人在機(jī)車旁車貨。xxx(集團(tuán))堅(jiān)成制衣廠引進(jìn)了先進(jìn)技術(shù),“上工序,為下工序工作,上部門,為下部門服務(wù)?!薄皼]有最好,只有更好?!笨粗と藗?,不斷的重復(fù)一樣的工作,我心中有種敬佩之意。我的第一份工作是燙嘜頭,坐在那機(jī)器面前不斷重復(fù)的一樣的工作,雖然簡單,和他(她)相比我的工作不是很辛苦。

          公司的領(lǐng)導(dǎo)很重視我們,每周都給我們按排一次講坐。每次講坐,公司里的主任都會把自己十幾年技術(shù)濃縮在一個(gè)多小時(shí)講坐里。使我印象最深的是雷主任的那次講坐,即給我們講技術(shù)有給我們講坐人的道理。雷主任說過:“要想學(xué)好技術(shù),就要做到用耳去聽,用眼去看,用口去問,用心去學(xué),用心去記。”聽了雷主任的講坐,我對自己有了全新的認(rèn)識。

          在這里,我從事了很多工種,有簡單,有輕松的,有枯燥乏味的。等等……。工作我都從事過。

          不知不覺中,實(shí)習(xí)已經(jīng)過去了兩周,從只認(rèn)識一種平車,到認(rèn)識好十幾種機(jī)車。如比;刀轆車,鎖邊車,平車,拉筒車,人字車,鎖鏈體車,等等……我都認(rèn)識。時(shí)間又過去了一周我又認(rèn)識到布料又分兩種,針織和梭織,針織又分平紋布,羅紋布,雙面布,安綸絲,莫代爾。其平紋布沒有什么彈性,羅紋一拉易變形,又面布底面相同,莫代爾富有彈車,且光滑,透徹。安綸絲,用力一拉,在里面會看見一條很細(xì)的絲在里面,且富有彈力。

          一件精美的服裝,要按照客戶的要求來檢查,貨物是不是和客戶的標(biāo)準(zhǔn),檢查貨物,首先要用光檢看有沒有爛的地方,如有發(fā)現(xiàn),立即拿出來返工,光檢后就要到燙衣,燙完衣之后,就是查貨,查貨后沒有問題,就送到包裝部包裝,客人又來抽查一次,沒有發(fā)現(xiàn)問題,就可以直接出貨了。

          一件精美的衣服,沒有圖案會顯得太單調(diào),起初我對圖案是怎樣弄的我都不知道。聽完老師講完課后明白,印花首先就要設(shè)計(jì)好圖案,打板,泡光,調(diào)色,刷染料,再烘干,要刷染料,就要看你的印花有多少種顏色,一種顏色刷一次。越多的顏色就要刷越多次。

          在這一個(gè)多月里的實(shí)習(xí)中,有辛苦,也有喜悅。在這段時(shí)間里,我完成了從學(xué)生到員工的身份轉(zhuǎn)變。 實(shí)習(xí)是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我在實(shí)踐中了解社會,接觸社會。打開了我的視野,長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

          在xxx(集團(tuán))紡織制衣廠工作,與他們相處的過程中,我也逐漸學(xué)會了與人交往的學(xué)問。這次實(shí)習(xí)過后,我的現(xiàn)階段的學(xué)習(xí)也將告一段落,套用一下哲學(xué)經(jīng)常用的一句話:運(yùn)動(dòng)是時(shí)時(shí)存在的,又是無處不在的。同樣的,人生就是在不斷的學(xué)習(xí)中得到提高、完善的。現(xiàn)在的結(jié)束只是為下一個(gè)階段學(xué)習(xí)的開始打下基礎(chǔ)。我又將重新整裝,確定新的目標(biāo),迎接下一個(gè)階段的學(xué)習(xí)。

        7、實(shí)習(xí)的年度工作總結(jié)

          時(shí)隔一年,我有幸再次來到xxxxxxxxx汽車銷售服務(wù)有限公司作銷售顧問一職的實(shí)習(xí),一切都還是那么熟悉。

          由于之前在公司實(shí)習(xí)過兩個(gè)月,所以我對員工管理制度、接待銷售流程、整車銷售管理制度還比較熟悉,很快就適應(yīng)了實(shí)習(xí)的生活。剛開始我和同伴們接受了為期三天的培訓(xùn),主要學(xué)習(xí)了斯柯達(dá)的品牌文化和產(chǎn)品知識,對斯柯達(dá)作了進(jìn)一步的了解。去年我就對公司銷售的一些車型有了一定的了解,只是現(xiàn)在又多了幾款新車,我還不了解。不過短短一年的時(shí)間就推出了這么多新產(chǎn)品,越來越多豐富的車型也讓我看到了斯柯達(dá)活力和前景,對斯柯達(dá)的銷售也更有信心。 我的這次實(shí)習(xí)并不是全職的,只能在沒課的時(shí)候去公司上班,所以我們沒有接受系統(tǒng)的培訓(xùn)就跟著師傅上崗了。我是跟著吳哥學(xué)習(xí)的,我覺得他工作特別認(rèn)真,做事非常有條理。初開始他要求我記所以有車型的參數(shù)、配置,我認(rèn)為沒用,不過在隨后的接待客戶過程中我能準(zhǔn)確說出客戶問到的問題,我才意識到基本功很重要。對于我們初入門者,沒有什么銷售技巧,只有全面了解產(chǎn)品知識才能很好地與客戶交流,才有機(jī)會留住客戶。在最近一段時(shí)間的接待客戶過程中,我覺得汽車銷售是對綜合能力的一種考量,只有汽車專業(yè)方面知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在整個(gè)銷售過程中大多數(shù)客戶關(guān)心的只是車輛的基本參數(shù),并不會太多在意更深的技術(shù)方面,反而在交談中的話術(shù)和談判的技巧更重要。當(dāng)然這是要在實(shí)際銷售過程中一點(diǎn)點(diǎn)積累的。我在接待時(shí)往

          往是介紹完車輛后不能抓住客戶的心理進(jìn)行促進(jìn)成交的引導(dǎo),從而使客戶流失,這方面還有待加強(qiáng)。

          實(shí)習(xí)進(jìn)行了一個(gè)多月,馬上就要到xx國際車展了,這也是我們本次實(shí)習(xí)的主要目的。這段時(shí)間我對整個(gè)銷售流程也熟悉了,所以就期待能在車展上能以一名合格的銷售顧問出場,和公司的同事一起打好這場攻堅(jiān)戰(zhàn)。另一方面,能有機(jī)會參加這樣的大型活動(dòng),我也希望能學(xué)到更多東西。

          通過銷售顧問的實(shí)習(xí),我接觸到了更多的人,能讓我有更多的經(jīng)驗(yàn),我相信無論以后我從事什么工作,銷售對我的影響都很大,我能夠深深地感覺到,銷售不僅能提升我的能力,更能讓我知道怎么樣才能更好地維系好人際關(guān)系,每個(gè)人給我一段不同的經(jīng)歷,在銷售的時(shí)候我每天都接觸很多不同的客戶,所以積累下來,我的經(jīng)歷帶給我的是更多的經(jīng)驗(yàn),能夠更好的面對未來。

        8、實(shí)習(xí)的年度工作總結(jié)

          為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活在不知不覺中落下了帷幕。在這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西,也體驗(yàn)到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。但自己最大的收獲是將平日在課堂上所學(xué)的理論知識用于實(shí)踐,并且通過實(shí)踐檢驗(yàn)了自己關(guān)于英語教學(xué)方面的假設(shè)和猜想,取得了一些令自己滿意的成績。我將從英語教學(xué)和實(shí)習(xí)班主任兩個(gè)方面對自己的實(shí)習(xí)工作做一個(gè)簡要的總結(jié)。

          首先,在英語教學(xué)方面。按照實(shí)習(xí)之初的計(jì)劃,實(shí)習(xí)的前兩周我們的主要任務(wù)是聽課和評課。從實(shí)習(xí)的第三周開始,我體驗(yàn)了幾節(jié)正規(guī)的英語教學(xué)課。真實(shí)的英語課堂與我們平日的模擬課堂是完全不一樣的。實(shí)習(xí)期間試講時(shí),面對的也是自己的同學(xué),每位同學(xué)都非常的excellent。但是,在真實(shí)的課堂中,學(xué)生的水平參差不齊,掌握知識的程度不一樣,接受新知識的速度也不一樣。而老師要面對全體學(xué)生展開教學(xué)不能僅僅局限于幾個(gè)人。比如說當(dāng)老師提出問題學(xué)生答不上的時(shí)候,老師該怎么辦呢?站在講臺上吹胡子瞪眼睛是解決不了問題的。但這有是我們在上課時(shí)經(jīng)常碰到的問題。再加上自己此次是在初一年級實(shí)習(xí),一堂課的知識結(jié)構(gòu)是十分緊湊的,只要一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)或者中斷,就會影響自己的整個(gè)教學(xué)流程。往往在出現(xiàn)這種情況的時(shí)候,我會更加注意自己的引導(dǎo)方式并適當(dāng)?shù)睾喕约旱膯栴}。

          雖然為了不打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性而簡化知識,但由于過分地低估了學(xué)生的水平自己在實(shí)習(xí)期間又犯了一個(gè)很極端的錯(cuò)誤。初中的學(xué)生大多是剛剛開始正式地接觸英語,雖然有一些學(xué)生在小學(xué)也學(xué)過一些,但他們的英語基礎(chǔ)總體來說較低。在上課的過程中,我曾為了追求直指的課堂教學(xué)目標(biāo),而將語言知識點(diǎn)過分地簡化,對一些相對復(fù)雜的知識點(diǎn)甚至避而不談,過分地“溺愛學(xué)生”。結(jié)果一堂課中全是機(jī)械性的句型單詞短語的操練,這樣的課不僅學(xué)生覺得煩,最后連自己都覺得枯燥無味了。真正的英語課堂是應(yīng)該充滿知識性和趣味性的,既能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣又能在樂中學(xué)到知識。經(jīng)過仔細(xì)地分析,發(fā)現(xiàn)自己的課最缺的是語言知識點(diǎn)的拓展,學(xué)生的學(xué)習(xí)都只是停留在認(rèn)知層面而很少要求他們學(xué)會去用所學(xué)知識。在緊接著的后面幾堂教學(xué)課中,我大膽的改掉了平日機(jī)械的上課方式,將知識點(diǎn)的講解單詞句型的操練及語言知識點(diǎn)的拓寬融為一體,取得了令人較為滿意的效果。這樣的課充分地發(fā)揮了學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性,極大地調(diào)動(dòng)了他們的學(xué)習(xí)興趣。從課堂的實(shí)際情況來看,學(xué)生們都比較喜歡這樣的上課方式,雖然課程中也有一些操練,但這些都是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)對知識點(diǎn)的進(jìn)一步鞏固。

          其次,在實(shí)習(xí)班主任工作方面。按照實(shí)習(xí)計(jì)劃,每個(gè)實(shí)習(xí)生至少要體驗(yàn)為期一個(gè)星期的班主任工作。為了能夠有的機(jī)會與學(xué)生們接觸,我將七天的班主任工作分散到每個(gè)星期,平均每周做兩至三天的班主任工作。我所在的實(shí)習(xí)班級是初一年級(1)班,共有六十一人。剛開始面對這個(gè)班的時(shí)候,心里慌慌的,生怕這些學(xué)生不聽自己的話。但是,這種想法在第一天做班主任的時(shí)候就被否定掉了。我緊張得忘記了自己的身份—實(shí)習(xí)老師。在學(xué)生們的眼中,老師都是很“神圣的”,只要我出現(xiàn)在教室里,大家都是規(guī)規(guī)矩矩地,絲毫沒有違紀(jì)的現(xiàn)象。在做班主任的日子中,我主要是檢查他們的早操和早讀情況,值日生打掃衛(wèi)生的情況。在本次的實(shí)習(xí)中,我還配合原任班主任組織學(xué)生參加初一年級的廣播體操比賽,發(fā)揚(yáng)學(xué)生的團(tuán)體合作精神。另外,我還召開了一次主題為“生活中的點(diǎn)滴感動(dòng)”的班會,對學(xué)生進(jìn)行情感方面的教育。通過這一次的實(shí)習(xí)班主任工作,自己初步地領(lǐng)略到了如何去引導(dǎo)教育學(xué)生,不僅是在學(xué)習(xí)上,還包括思想文化品質(zhì)方面。

        9、實(shí)習(xí)的年度工作總結(jié)

          一.離開學(xué)校,進(jìn)入社會的心態(tài)及所站位置。

          有一顆平衡的心態(tài)、擺正學(xué)習(xí)者的位置,嚴(yán)格遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度,是剛參加工作的重要前提條件。作為一名初入社會的學(xué)生,一名剛進(jìn)企業(yè)的新員工,我們僅有一點(diǎn)書本知識,然而實(shí)際工作和理論是有差異的,特別是對于我們這些工作者來說,很多寶貴的東西根本無法從書本上找到,都是從實(shí)際工作中摸索出來的:就像地上原本沒有路,但走的人多了便成了路。所以我時(shí)刻提醒自己:1、在工作中要有一顆平衡的心態(tài),2、找好自己所站的位置,3、服從企業(yè)的安排,努力工作,虛心向他人學(xué)習(xí)。能否明白自己現(xiàn)在應(yīng)該是多付出的時(shí)候,是否能讓實(shí)踐找到理論,能讓理論來指導(dǎo)實(shí)踐運(yùn)用這是一門很深的學(xué)問;當(dāng)然這不但需要一個(gè)漫長的過程,而且更需要一顆平衡的心。在工作中,常常發(fā)現(xiàn)自己周邊的老前輩,文憑不高,但在實(shí)際工作運(yùn)用中可以說是手到擒來非常熟練。這些非常值得我學(xué)習(xí)和領(lǐng)會,他們的豐富經(jīng)驗(yàn)就是一筆寶貴的財(cái)富,就是我們要學(xué)習(xí)的源泉。通過一年的工作學(xué)習(xí),我各方面都得到了不小的提高。同時(shí)也使我找到了工作方向。

          二.從付出中得到快樂

          既然我們選擇了這個(gè)行業(yè),就得有準(zhǔn)備。我來到該礦以后到了現(xiàn)場。在現(xiàn)場首先接觸的就是大量的機(jī)電設(shè)備,而這些我是一無所知。所以對于我的工作我也曾畏懼過,退縮過。但最終在同事,老師們的提攜,幫助下,度過了一個(gè)又一個(gè)難關(guān),自己的工作能力、水平。交際能力都有了大幅度的長進(jìn)。對于現(xiàn)場出現(xiàn)的一部分問題能夠解決和處理。從一無所知到能夠處理一些相應(yīng)問題,使我趕到無比的自信,找到了工作之快樂。

          三.知識靠積累,有拼搏精神。

          所謂的人生觀、價(jià)值觀是從一個(gè)人的長期工作思想和工作態(tài)度體現(xiàn)的。這樣不但能使自己在工作中不斷的成長,更重要的是能促使自己不斷努力學(xué)習(xí),積極面對工作中出現(xiàn)的一切問題,去分析、去解決。我們剛從學(xué)校出來,有的是激情澎湃,熱血沸騰,那就應(yīng)該時(shí)刻保持一種奮發(fā)向上的精神狀態(tài),全身心地把自己投入到工作中去。在一線的工作經(jīng)歷使我理解了成"知識靠積累"的內(nèi)涵,沒有長時(shí)間的磨煉和積累,難以成就一番事業(yè)。一線的工作,就是把自己放到基層,是一個(gè)積累的過程,積累經(jīng)驗(yàn),充實(shí)人生;也是一個(gè)沉淀的過程,沉淀知識,融匯貫通;更是一個(gè)提高能力的過程,增長才干,日漸成熟。我無比珍惜在一線這段時(shí)間,將繼續(xù)努力工作,并將牢牢把握自我,爭取超越自我,從而一步一步的向前邁進(jìn)。

          回顧一年來的工作,我雖然在工作中得了一定的成績,但也存在一些問題和不足。1、是自己工作的力度不夠,存在時(shí)緊時(shí)松的現(xiàn)象;2、是在工作方式和內(nèi)容上創(chuàng)新不多; 3、是組織能力待進(jìn)一步加強(qiáng)。有待在今后的工作中認(rèn)真加以克服和改進(jìn),努力把工作能力工作提高到一個(gè)新水平。

          單位簽署意見:

          本人簽字:

          20xx年1 月10日

        10、實(shí)習(xí)的年度工作總結(jié)

          歲月流轉(zhuǎn),時(shí)光飛逝,20xx年的日歷已悄然翻過,伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐,回首自己六個(gè)月來的工作經(jīng)歷,我作出如下個(gè)人工作總結(jié):

          (一)自我反省,正視不足。

          “認(rèn)認(rèn)真真工作、踏踏實(shí)實(shí)做人”,一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè),但完美離我們總有一步之遙,經(jīng)過六個(gè)月來的努力,工作沒大的起色,平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題:

          一是對施工規(guī)范還不是特別熟悉。二是沒有現(xiàn)場工作經(jīng)驗(yàn)。

          (二)工作體會

          雖然我剛出校門進(jìn)入哈爾濱通達(dá)建筑技術(shù)發(fā)展有限公司六個(gè)月了,但我的感受頗深:“只有學(xué)才知道”我剛來到項(xiàng)目上的時(shí)候,馬哥讓我計(jì)算工程量,對于我來說是第一次,我感覺有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)驚喜。通過我不斷的請教終于完成了我第一份答卷,此后在鋼筋施工過程中我分別計(jì)算了鋼筋的根數(shù),混凝土用量,涂刷墻面面積及屋面壓型鋼板面積等。通過計(jì)算這些工程量大大提高我對圖紙的閱讀能力,也加強(qiáng)了我對建筑規(guī)范的理解。

          “不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎么見彩虹”。鍛造自我是每個(gè)人必經(jīng)的路,通過反思問題,我深刻意識到一個(gè)人最難戰(zhàn)勝的其實(shí)就是自己,我們的行動(dòng)有時(shí)就在閃念之間,向左向右就在于心態(tài),選擇積極上進(jìn)還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者,必將朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā);選擇后者,勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情,就會喪失斗志,人就沒有動(dòng)力前進(jìn),甚至與機(jī)遇擦肩而過,因?yàn)闄C(jī)遇只會留給有準(zhǔn)備的人。

          (三)工作打算,以期完美。

          總結(jié)過去是為了更好地面對未來。對今后的工作,我給自己提出如下打算:

          一是由于工作經(jīng)驗(yàn)缺乏,我平時(shí)注意自我加壓,利用好時(shí)間多看建筑行業(yè)知識書籍,多向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教。我相信“世上無難事,只怕有心人”。只有付出了,才會有收獲。

          二是今天能做完的事,絕不拖到明天。正如姚總說的:“日事日畢,日清日高”。

          三是調(diào)整心態(tài),創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。只有不斷在思維上求創(chuàng)新,工作才能出亮點(diǎn)。

          歲月無聲,步履永恒。只要認(rèn)認(rèn)真真踏踏實(shí)實(shí)的工作,我想我的明天定將更美好。

        11、實(shí)習(xí)的年度工作總結(jié)

          在此,我深刻的體會到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己,要把每一天的工作做好。其實(shí),每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,所以,我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,盡量配合大家的工作,其間雖然也有一些不當(dāng)之處,但在大家的幫助下,我也積極的改正,避免再犯,所以,我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里,并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺,和公司共同發(fā)展,把工作當(dāng)事業(yè)對待,做出自己最大的貢獻(xiàn)。其實(shí),不論在哪里,在哪個(gè)公司,我們都必須以飽滿的熱情,認(rèn)真的態(tài)度,誠懇的為人,積極的融入工作中,這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德,我認(rèn)為,公司要發(fā)展,彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個(gè)部門和各們同事的相互配合,公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,工作效率也要大打折扣,公司效益也自然會受損,這樣對公司和個(gè)人都無益處。

          在匯瑞,目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,更新網(wǎng)站信息,熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,這樣被關(guān)注的機(jī)會也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

          兩個(gè)多月以來,我更能體會到,工作時(shí),用心,專心,細(xì)心,耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧,我要用心的傾聽任何一位客戶的.需求,專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng),耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

          在工作中,我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)的緊迫性,一是向咱們的資料學(xué)習(xí),堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識,以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí),工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中,要實(shí)踐中檢查自己不足的`地方,更好的提高自己。

          要做好一份工作,我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,有了一份責(zé)任在身上,就會努力去完成它,并完成好,只有這樣愛你的工作,工作才會喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭取下次成功,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩。