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        銀行后勤年度工作總結(jié)

        《銀行后勤年度工作總結(jié)》屬于年度總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        銀行后勤年度工作總結(jié)

        1、銀行后勤年度工作總結(jié)

          20xx年x月x日的各項工作基本告一段落,在這里我只簡要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。

          我是200x年9月有幸被xxxxxxx錄用,在xx進(jìn)行培訓(xùn)。于10月8日正式到上海就職,至今已有四個多月的時間。

          上海北玻財務(wù)部目前只有夏部長和我兩個人。所以,我擔(dān)負(fù)著出納和會計輔助工作。工作伊始,人員少、工作雜、業(yè)務(wù)多,我一兼數(shù)職,在繁忙的工作中鍛煉自己磨練自已,也常常加班加點的熟悉自己的本職工作,在短時間內(nèi)就進(jìn)入角色并配合夏部長按紀(jì)律做好財務(wù)工作。

          財務(wù)部一直人手較少,而且我們沒有獨立的辦公室,一間辦公室內(nèi)安排四個部門。但在夏部長有序的組織下,能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務(wù)部每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。這是財務(wù)部最平常最繁重的工作。一年來,我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動提供應(yīng)有的支持。基本上滿足各部門對我部的財務(wù)要求。由于上海公司是籌建階段,工程、生產(chǎn)、后勤需要的資金量巨大,每月的現(xiàn)金流量就有上千萬。雖然現(xiàn)金流量巨大而繁瑣,但我們“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),各項資金收付安全、準(zhǔn)確、及時,沒有出現(xiàn)過任何差錯。企業(yè)的各項經(jīng)濟(jì)活動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務(wù)核算工作中我都盡職盡責(zé),認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù),為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力。

          今年下旬上海北玻的一期工程已接近尾聲,設(shè)備的生產(chǎn)階段開始展開。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴張,記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率,使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在12月份進(jìn)行會計電算化的實施,即采用新中大a3財務(wù)軟件,雖然系統(tǒng)開始不是太穩(wěn)定,但工作的高效率已經(jīng)體現(xiàn)出來。這為我們節(jié)約時間,還大大提高數(shù)據(jù)的查詢功能,為財務(wù)分析打下良好的基礎(chǔ),使財務(wù)工作上一個新的臺階。

          財務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財務(wù)關(guān)系外,為達(dá)成本單位的任務(wù),還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財務(wù)部友好妥善地處理各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機構(gòu)建立良好的稅企關(guān)系,并圓滿完成對統(tǒng)計、稅務(wù)等各部門有關(guān)資料的申報。

          新的一年里我為自己制定新的目標(biāo),那就是要加緊學(xué)習(xí),更好的充實自己,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我,我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實,目光不能只限于自身周圍的小圈子,要著眼于大局,著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學(xué)習(xí),取長補短,相互交流好的工和經(jīng)驗,共同進(jìn)步。爭取更好的工作成績。

        2、后勤管理工作個人年度工作總結(jié)

          一年度的工作即將結(jié)束?;仡櫼荒陙?,能夠堅持思想政治學(xué)習(xí),熱愛本職工作。在平凡的后勤崗位默默無聞的工作著。

          一、結(jié)合實際,扎實工作。

          學(xué)校的后勤工作千頭萬緒,如何使學(xué)校的后勤工作緊緊圍繞教學(xué)工作服務(wù),是我后勤工作的重頭戲。工作中我注重學(xué)校的實際,從一點一滴做起。以“學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀”為指針,樹立全面。協(xié)調(diào)。高效??沙掷m(xù)的科學(xué)發(fā)展觀。在堅持“后勤保障,物盡其用,杜絕浪費,教學(xué)所需,禮貌高效”的服務(wù)原則下,以“后勤不后,服務(wù)為本,并與人,開拓創(chuàng)新,勤儉節(jié)約”為宗旨,轉(zhuǎn)變思想觀念,加強后勤管理,強化服務(wù)意識,堅決做好后勤保障。盡力謀取安全效益,扎實穩(wěn)定地推進(jìn)了各項工作的進(jìn)程。帶領(lǐng)后勤一班人從學(xué)校大局出發(fā),千方百計增收節(jié)支,避免浪費。在資源問題上可花可不花的錢堅決不花,非花不可的錢盡量少花,采購貨物以三省為學(xué)校節(jié)約每一分錢。在學(xué)?;驹O(shè)施維修方面盡量帶頭親自干。利用工作和休息時間與后勤人員共同干一些維修工作,給學(xué)校節(jié)約了一部分資金支出。我們后勤一班人年齡偏大,但工作不怕臟不怕累,從下水道疏通到各種維修,物資搬運到分發(fā)我們沒有叫累沒有等靠,工作的復(fù)雜性和零碎性有力地保障了教學(xué)工作的正常運轉(zhuǎn),也改善了學(xué)校的辦學(xué)條件。

          二、優(yōu)化管理,事事處置以嚴(yán)格要求自己。

          一是在主管后勤和蛋奶工程中廉潔自律,物資采購,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)堅持申請,權(quán)限審批,規(guī)范操作行為。

          二是嚴(yán)格履行職責(zé)。深入食堂商店了解和解決問題,工作不推不拖,以身作則不管是分內(nèi)分外的事,遇事辦事,工作作風(fēng)雷厲風(fēng)行。貫徹“以人為本”的理念,遵循“安全第一,預(yù)防為主”的基本方針。切實保障廣大師生和校園財產(chǎn)的安全。

          三是深入教學(xué)一線聽課,評課,雖然自己是一名后勤工作者,更沒有忘記學(xué)習(xí)和提高自身的業(yè)務(wù)潛力,與教師一道共同探討教學(xué)方法,提高教學(xué)質(zhì)量。

          總之,在負(fù)責(zé)后勤工作的一年中,雖然取得了點滴成績,但與學(xué)校的要求和期望還是有必須的距離。意識工作頭緒多,有時在安排工作時主次不是很清。二是在校園管理力度上不夠,雖有制度,但落實不力。三是后勤人員的綜合素質(zhì)有待提高。

          成績的取得歸功于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo),全體同事的用心協(xié)助,通力合作。對存在的不足我將會在今后的工作中加以克服。

        3、后勤管理工作個人年度工作總結(jié)

          回顧一年來,我部門在分公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,在本部門干部、職工的共同努力下,通過其它部門的共同協(xié)作,我們在工作上取得了一定的成績,在狠抓內(nèi)部管理工作上,增收節(jié)支、降本壓費方法有效,措施得力,成績顯著。主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

          1、加強學(xué)習(xí),不斷提高職工的思想覺悟

          我部門認(rèn)真執(zhí)行分公司的各項規(guī)章制度,每月堅持召開一次職工會議,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策。貫徹落實上級的指示精神,加強對職工安全意識的教育,使職工的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平不斷提高。

          2、加強安全教育,做好車輛管理工作

          我部門現(xiàn)有小車六部,主要是保障公司領(lǐng)導(dǎo)的日常用車,同時協(xié)調(diào)好各部門的工作用車。一年來,車輛運轉(zhuǎn)正常,沒有發(fā)生任何大的事故,順利地完成上級交給的任務(wù)。這些成績的取得,一是部門領(lǐng)導(dǎo)定期加強對司機進(jìn)行安全教育,增強司機的安全意識,克服安全管理中思想麻痹、得過且過的現(xiàn)象。二是司機認(rèn)真遵守有關(guān)行車規(guī)章制度,做到疲勞不駕車,酒后不駕車,對車輛勤檢查,勤保養(yǎng),勤維護(hù)。發(fā)現(xiàn)問題及時解決,做到車輛不帶病上路,司機不帶情緒開車,確保安全行車。

          3、做好職工的房改工作

          職工的房改工作是一項長期而復(fù)雜的工作,它關(guān)系到每個職工的切身利益。我公司房改工作已進(jìn)行了二年多,今年房改工作的主要任務(wù)是搞好職工的住房補貼工作。住房補貼是房改工作中一個重要組成部分,工作的好壞直接影響到職工的積極性。為了把住房補貼資金要回來,我們想方設(shè)法與有關(guān)部門取得聯(lián)系,做了大量細(xì)致的工作,加班加點申報、填制、核實了幾千份表格,20**年6月份終于申請要回住房補貼資金80萬。

          4、狠抓內(nèi)部管理,做好降本壓費工作

          為了貫徹落實降本壓費會議精神,作為公司的后勤管理部門,在實際工作中應(yīng)切實做好這項工作,做到細(xì)打細(xì)算,勤儉節(jié)約。雖然今年公司的經(jīng)濟(jì)效益較好,但為了增收節(jié)支,降本增效,我部門對勞動用品的購進(jìn)和發(fā)放嚴(yán)格控制在標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)。為了節(jié)約開支,我們在采購物品時,盡量選用性價比高的物品。例如,20**年7月公司招待所購置一批空調(diào)、彩電,在保證質(zhì)量的前提下,我們選用同檔次低價位的1。5匹空調(diào),1768元/每臺,比同檔次的低500—1000元,光這一筆開支就為公司節(jié)約費用一萬多元。今年我們重新裝修招待所,改善住宿環(huán)境,使前來住宿的各縣公司人員打消了到外面住賓館、飯店的念頭,為公司減少一筆費用支出。

          我公司職工飯?zhí)米?月13日開張后,經(jīng)過一段時間的摸索,現(xiàn)在運轉(zhuǎn)基本正常,達(dá)到了預(yù)期的目的。既減少了業(yè)務(wù)招待費的開支,又方便了干部職工用餐。從幾個月的運轉(zhuǎn)情況來看,平均每月可節(jié)約費用開支4800元。全年共計節(jié)約費用開支約57600元。職工飯?zhí)玫拈_張,也給職工的用餐帶來了方便和實惠。

          各部門電話費一直采取托收收費,如果控制不好,很容易造成話費超支。我公司的辦公電話費每月開支12000元,話費嚴(yán)重超支。個別部門對話費控制得不嚴(yán),致使有的人上班打電話聊天、打信息臺、打國際長話,對于這種浪費現(xiàn)象,我們發(fā)現(xiàn)后及時制止,并取消其話機相應(yīng)功能,責(zé)令其所在部門扣回超支話費。今年年初,電信公司一下屬公司到我公司聯(lián)系業(yè)務(wù),建議我公司加裝內(nèi)部電話,以減少話費開支,當(dāng)時考慮到要投入2萬多元,也就沒有加裝內(nèi)部電話。6月初,電信行業(yè)競爭激烈,我部門積極與電信公司取得聯(lián)系,向?qū)Ψ奖砻?,作為電信公司的大客戶,多年來我們一直支持電信事業(yè)的發(fā)展,現(xiàn)在我們企業(yè)有困難,要求對方在話費上給予我們更優(yōu)惠的條件,真誠的請求感動了對方。7月份電信公司同意在我公司組建了固定電話虛擬網(wǎng),網(wǎng)內(nèi)話機免費通話,全公司200百多戶職工報名加入虛擬網(wǎng),虛擬網(wǎng)的開通,使我公司的辦公電話費每月減少開支1000多元,全年共計節(jié)約費用開支12000元,職工也得到了實惠,確確實實為企業(yè)和職工辦了件好事。

          5、加強物業(yè)管理,創(chuàng)建文明小區(qū)

          職工的住房實行房改后,加強對小區(qū)的物業(yè)管理尤為重要,我部們每月對職工的生活用電用水進(jìn)行一次抄表,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,對個別違章用電用水的職工,能及時進(jìn)行批評教育。

          搞好公司的環(huán)境衛(wèi)生工作,抓好職工精神的文明建設(shè),積極配合市政府開展的“南珠杯”城市愛國衛(wèi)生活動,做好新、舊生活區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生工作,開展創(chuàng)建文明小區(qū)活動,提倡講衛(wèi)生、愛健康,樹立良好的社會風(fēng)氣。

          總結(jié)一年來的工作情況,成績是肯定的。但還存在不足之外。一是還不夠深入基層、深入群眾,對在實際工作中遇到的問題,沒有及時拿出有效的措施和方法。二是服務(wù)意識不強。這些都能有待今后工作中不斷改進(jìn)。

          明年的工作思路:

          1、繼續(xù)做好職工的房改工作,下一步房改工作的主要任務(wù)是職工住房補貼公積金的管理。房改后對職工住房的管理要實行制度化、規(guī)范化。

          2、加強車輛的安全管理,確保行車安全。

          3、繼續(xù)搞好內(nèi)部管理工作,使管理工作上一個新臺階。

        4、銀行后勤年度工作總結(jié)

          半年來,在行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,事業(yè)保障部緊緊圍繞服務(wù)、協(xié)調(diào)、管理等工作重點,立足服務(wù),強化管理,充分發(fā)揮好辦公室工作承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用,較好地完成了行領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項工作任務(wù),為分行的籌建與運營工作作出了積極貢獻(xiàn)。先將2011年以來的工作情況匯報如下:

          一、管理工作做到嚴(yán)格高效

          事業(yè)保障部工作牽頭萬緒,內(nèi)容多、事情雜、時間緊、要求高,因此,我們把提高管理水平,創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境作為事業(yè)保障部工作的重要內(nèi)容。半年來,在管理工作中,我們認(rèn)真履行好工作職責(zé),結(jié)合工作實際,狠抓綜合管理不放松,進(jìn)一步健全和完善了內(nèi)部管理體系,加強與其他部門的協(xié)調(diào)和溝通,使工作基本實現(xiàn)了規(guī)范化、優(yōu)質(zhì)化、高效化管理。

          一方面,不斷完善規(guī)章制度。我們以總行的規(guī)章制度為基礎(chǔ),結(jié)合我行實際對現(xiàn)有的規(guī)章制度進(jìn)行了梳理,進(jìn)一步完善了各項規(guī)章制度,規(guī)范了工作程序。同時還對事業(yè)保障部人員進(jìn)行了合理的工作分工,明確了各崗位的工作職責(zé),建立起職責(zé)清晰、分工明確、操作性強的工作流程,使大家辦事有章可循、有據(jù)可查,做到分工不分家,平時各負(fù)其責(zé),忙時齊心協(xié)力,提高工作效率,較好地完成了各項工作任務(wù)。

          另一方面,樹立服務(wù)意識。服務(wù)是始終貫穿事業(yè)保障部工作的,我們工作的核心就是搞好“三個服務(wù)”,即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為機關(guān)服務(wù)、為基層服務(wù),服務(wù)工作搞得好不好,能不能讓領(lǐng)導(dǎo)、機關(guān)、基層滿意,是衡量我們工作的根本標(biāo)準(zhǔn)。為此,我們圍繞精干高效的目標(biāo),強化對辦公室員工的思想教育,大家在做好服務(wù)意識方面有了進(jìn)一步提高。無論說話、辦事都確保嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、準(zhǔn)確,做到寫文件邏輯嚴(yán)密,不脫離主題;考慮問題認(rèn)真縝密,不顧此失彼;辦事程序規(guī)范周密,不出現(xiàn)漏洞;提供各種信息和資料、使用各種數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,不發(fā)生錯誤,努力為領(lǐng)導(dǎo)決策提供真實可靠的參考依據(jù)。

          工作中注意加強請示匯報,堅持按程序辦事,積極溝通上下聯(lián)系,協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系,當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀。同時,加強團(tuán)隊協(xié)作,和機關(guān)其他部門之間始終堅持“分工不分家”,做到思想同心、目標(biāo)同向、工作同步,工作相互支持,加強交流與溝通,建立起健康向上、輕松和諧的人際關(guān)系,充分發(fā)揮辦公室的整體效應(yīng),最大限度地提高機關(guān)工作效率。

          二、宣傳工作做到有聲有色。

          宣傳工作是事業(yè)保障部的主要工作之一,半年來我們通過加大宣傳,聚焦熱點,開展大量深入細(xì)致的宣傳工作,取得了明顯成效,樹立良好的企業(yè)形象、形成良好的工作氛圍發(fā)揮了積極地作用。

          一是加強信息報道工作。行領(lǐng)導(dǎo)一直十分重視信息報道工作,在行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,我們結(jié)合自身工作實際,不斷加強信息報道工作,報道分行時事,反映工作熱點。先后在七臺河日報、總行信息報上發(fā)表多篇文章,收到了良好的宣傳效果。

          二是開展多種形式的宣傳工作。在宣傳形式上實行點面結(jié)合,開展立體宣傳,做到電視有影、電臺有聲、報刊有文、墻上有字。首先在本地新聞媒體上加大宣傳力度,在舉辦重大活動時,都及時邀請電視、廣播等新聞單位參加,主動向他們提供新聞材料,進(jìn)行及時報道。其次是結(jié)合自身業(yè)務(wù)開展情況,有重點地開展宣傳工作。

          三、后勤工作做到有條不紊

          一是加強工作協(xié)調(diào),做好會務(wù)接待。我們針對后勤人員少,會議事務(wù)多、接待任務(wù)重的實際情況,在明確分工的基礎(chǔ)上,加強工作協(xié)調(diào),每次會議和領(lǐng)導(dǎo)檢查之前,我們都從文字材料、會場安排、茶水供應(yīng)、車輛調(diào)度、食堂伙食等方面做了詳細(xì)準(zhǔn)備,大家經(jīng)常加班加點協(xié)調(diào)作戰(zhàn),提前做好各項會務(wù)工作和接待工作的后勤安排。

          二是加強物品管理,做好物業(yè)工作。對物品的管理我們重點抓好采購、保管、使用各個環(huán)節(jié)。對辦公用品的領(lǐng)用,我們建立了領(lǐng)用登記臺賬,實行統(tǒng)一管理,節(jié)約使用。同時,我們認(rèn)真及時地做好大樓的物業(yè)管理工作,對部門申報的維修項目,及時派人檢修。開業(yè)以來,辦公樓水、電等設(shè)備運要求和指導(dǎo)下,分行人力資源工作圍繞人事檔案建立、勞動合同簽訂、薪酬福利發(fā)放等三個方面開展了相關(guān)工作,通過半年來的努力,現(xiàn)已較好完成了目標(biāo)任務(wù)。

          一是及時建立人事檔案。人事檔案是員工的過去背景和現(xiàn)在情況的記錄資料,因此對于我們剛剛成立的分行,及時建立員工的人事檔案是重中之重,分行現(xiàn)有員工57人,檔案均已托管至人才服務(wù)中心,為后期人事檔案的管理工作打下了良好的基礎(chǔ)。

          二是確保勞動合同的簽訂工作順利完成。勞動合同是勞動者與用工單位確立勞動關(guān)系,明確雙方權(quán)利與義務(wù)的重要手段。在簽訂勞動合同的過程中,事業(yè)保障部人事工作負(fù)責(zé)人向所有員工就勞動合同中涉及的條款以及簽訂勞動合同的相關(guān)政策做了詳細(xì)的解答,嚴(yán)格遵循自由選擇、協(xié)商一致的原則,現(xiàn)已基本完成勞動合同的簽訂工作。

          三是切實做好勞資工作。勞動工資管理是一項復(fù)雜細(xì)致的工作,涉及每位員工的切身利益。為規(guī)范和完善我行勞動工資管理,充分發(fā)揮工資的杠桿作用,我們積極探索激勵和約束相結(jié)合的機制,從而調(diào)動全體員工的工作積極性

          四、安全保衛(wèi)工作嚴(yán)防嚴(yán)管

          安全保衛(wèi)工作不僅是事業(yè)保障部的重點工作同時也是全行的重點工作,開業(yè)以來我們堅持以“安全工作標(biāo)準(zhǔn)更高、安全工作機制更加健全、安全措施更加完善、安防設(shè)備更加有效、安保隊伍更加過硬”為目標(biāo),努力形成“分行行長主管、各部門落實,人人參與、密切協(xié)作”的安保工作運行機制,推進(jìn)七臺河分行安全保衛(wèi)工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化。

        5、銀行后勤年度工作總結(jié)

          一、各項指標(biāo)完成情況及采取的措施

         ?。ㄒ唬┤嗣駧艃π畲婵畛T鲩L,凈增9513萬元,完成分行下達(dá)任務(wù)的317%。采取的措施有以下5條。

          1、由于去年遭受特大洪災(zāi),今年災(zāi)民重建家園,給儲蓄存款工作帶來了難度。因此支行領(lǐng)導(dǎo)年初就高度重視儲蓄存款工作。對轄區(qū)營業(yè)風(fēng)點儲源逐一調(diào)查摸底算賬,并關(guān)注同業(yè)動態(tài),和網(wǎng)點負(fù)責(zé)人一同準(zhǔn)確預(yù)測,盡可能合理下達(dá)任務(wù)。行領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入一線研究增存措施,深入企業(yè)單位幫助網(wǎng)點克服營銷中的困難。

          2、以代為發(fā)放工資和教育儲蓄為重點,行級領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、一線員工,上下聯(lián)動,深入企業(yè)單位積極營銷,在去年營銷4025戶的基礎(chǔ)上,今年注重“挖戶工程”,新增代為發(fā)放工資3235戶。教育儲蓄新增戶萬元。

          3、年初充分醞釀討論制訂出包括七個指標(biāo)的一線員工績效考核辦法,合同工和代辦員同工同酬,具體從工作量、業(yè)務(wù)營銷、服務(wù)質(zhì)量、勞動紀(jì)律、安全衛(wèi)生等方面考核兌現(xiàn),充分發(fā)揮其杠桿作用。同時根據(jù)實際情況對辦法不斷完善,對代為發(fā)放工資營銷每戶獎勵1.5元,對大額存款、掛失等業(yè)務(wù)每筆不低于15筆折算柜員業(yè)務(wù)量,面對網(wǎng)點撤并客戶增多,客觀上對銀行員工辦理業(yè)務(wù)的速度要求高了我們極時加大了對員工辦理業(yè)務(wù)的筆數(shù)和收款量的考核占比,并每月對績效工資認(rèn)真核算,以正式文件通報,透明度高,調(diào)動了員工爭辦業(yè)務(wù)搶辦優(yōu)質(zhì)客戶業(yè)務(wù)的積極性,增強了同業(yè)競爭力,調(diào)動了網(wǎng)點增存穩(wěn)存的積極性。

          4、支行領(lǐng)導(dǎo)和網(wǎng)點負(fù)責(zé)人經(jīng)常深入大戶走訪,注重大戶營銷,克服困難,力排他行競爭,將鉬業(yè)公司元月份股金分紅800萬元,6月份獎金120萬元,11月份職工獎金550萬元,12月份職工增獎補發(fā)1700萬元全由我行代為發(fā)放。

          5、不定期用電視廣告、懸掛橫幅、更換宣傳牌等形式進(jìn)行宣傳。發(fā)揮輿論先導(dǎo)作用,同時對服務(wù)工作檢查監(jiān)督,強化了柜面服務(wù),提高了工行在區(qū)域經(jīng)濟(jì)的知名度。

         ?。ǘ┫M信貸累計發(fā)放筆,金額萬元,收回筆,金額萬元,實現(xiàn)利息收入元。華縣地域經(jīng)濟(jì)落后,缺乏經(jīng)濟(jì)活力,給個貸工作造成一定困難。對此除績效工資考核外,調(diào)動了積極性,完成了個貸營銷任務(wù)。

         ?。ㄈ┲虚g業(yè)務(wù)收入39萬元,較去年多收入16萬元,完成了全年任務(wù)的95%。我們把中間收入在績效工資的考核中的占比提高到180分,調(diào)動了網(wǎng)點個金中間業(yè)務(wù)收入的積極性,杜絕了跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。其次把靈通卡發(fā)卡量分?jǐn)?shù)占比提高到120分,并通過宣傳牌、橫幅宣傳營銷代為發(fā)放工資掛卡,個人營銷一張e時代卡獎勵5元的激勵政策,全年新增發(fā)靈通卡5238張,其中e時代卡380張。加上去年的5720張,兩年發(fā)靈通卡1.1萬張,靈通卡年費收入達(dá)8萬余元。發(fā)卡量增加了,個人用卡匯款也多了起來,柜面在個人結(jié)算上宣傳快捷方便的特點,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),個金結(jié)算收入16.4萬元,較上年多增7.3萬元。再次是大力發(fā)展壽險營銷業(yè)務(wù),主管行長親自帶領(lǐng)有關(guān)人員到各網(wǎng)點推動業(yè)務(wù),并請保險公司經(jīng)理、講師先后五次去網(wǎng)點培訓(xùn),對如何接觸客戶、如何贊美客戶、如何推介產(chǎn)品等方面進(jìn)行講解和演練,舉行銀保聯(lián)歡會等,大大推動了保險業(yè)務(wù)營銷的發(fā)展,全年代理營銷保險400多萬元,實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近9萬元,較去年多收入6萬元。

         ?。ㄋ模┳龊霉芾砉ぷ鳎行У墓芾砟艽龠M(jìn)經(jīng)營快速健康發(fā)展。我行先后制訂了《x縣支行一線員工績效工資考核辦法》《x縣支行一線員工績效工資分配辦法》,各種單項業(yè)務(wù)獎勵辦法,開展代收大中專學(xué)費業(yè)務(wù)。代理營銷保險業(yè)務(wù)競賽活動,實施目標(biāo)管理,按月考核通報,下大氣力落實,促進(jìn)了各項業(yè)務(wù)快捷健康發(fā)展。

          二、幾點體會

          一年來我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績,主要得益于分行的正確領(lǐng)導(dǎo),支行班子的團(tuán)結(jié)協(xié)作,網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的積極努力,一線員工的艱苦拼搏??偨Y(jié)一年來的個金工作,有以下幾個方面的體會。

          (一)用政策調(diào)動積極性是前題。

          運用好考核獎勵這個杠桿就有可能充分調(diào)動員工的積極性,20xx年以前全行代為發(fā)放工資有4000戶,代為發(fā)放的工資時常發(fā)現(xiàn)金,實行一線員工績效考核,每營銷代為發(fā)放工資1戶獎勵1.5元的激勵政策后,原有的代為發(fā)放工資全部代為發(fā)放,20xx年、20xx年還新增代為發(fā)放工資7260戶。

          大家深入細(xì)致的做企業(yè)單位工作,動員工資由銀行代為發(fā)放,員工加班加點到深夜無怨言。代理營銷保險每增加180元中間業(yè)務(wù)收入獎勵個人100元,員工就走出柜臺,深入企業(yè)單位營銷。同時我行每月考核用正式文件通報,透明度高,工資雖拉開了差距,積極性卻有增無減。

         ?。ǘ╊I(lǐng)導(dǎo)帶頭是關(guān)鍵。

          行領(lǐng)導(dǎo)、中層干部帶頭營銷,行長、主管行長多次到xx、xx、xx分理處和網(wǎng)點負(fù)責(zé)人克難攻堅營銷,力挫他行競爭,爭取了xx公司離退處、xx礦、xx醫(yī)院、xx中學(xué)、xx給水隊、xx廠、xx運銷公司、xx車間、物業(yè)公司等13個單位的代為發(fā)放工資,搶占了市場份額,密切了銀企關(guān)系。

          特別是當(dāng)?shù)玫絰xxx網(wǎng)點要撤并的信息后,主管行長從多方打聽了解到該網(wǎng)點代為發(fā)放工資的單位和戶數(shù),和城南分理處主任采取先下手為強的辦法,提前做這些單位的代為發(fā)放工資工作,經(jīng)過艱難曲折的競爭,使6個單位的1156戶代為發(fā)放工資全由我行代為發(fā)放,xxxx網(wǎng)點撤并后歸郵政,但郵政只能是望洋興嘆。xxxx公司xx礦、離退處、后勤部代為發(fā)放工資原在xx寺坪網(wǎng)點,行長、主管行長、金堆分理處主任經(jīng)過艱苦營銷,力挫xxxx網(wǎng)點競爭,1689戶代為發(fā)放工資落戶我行。由于領(lǐng)導(dǎo)帶頭,激發(fā)了一線員工完成各項任務(wù)的積極性。

         ?。ㄈ┓?wù)是根本。

          營銷上來了,柜面服務(wù)跟不上。存款就有流失的可能。我們始終把服務(wù)做為根本對員工進(jìn)行教育,在大會小會上從國內(nèi)外文化背景、形勢發(fā)展、周邊實際等各種因素對員工進(jìn)行觀念引導(dǎo),先從思想上解決員工對優(yōu)質(zhì)服務(wù)的認(rèn)識問題。大多數(shù)員工也逐漸認(rèn)識到領(lǐng)導(dǎo)克難攻堅把業(yè)務(wù)營銷回來就應(yīng)該提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)把存款保住。在此基礎(chǔ)上按照優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作規(guī)范督促檢查,強化了柜面服務(wù)質(zhì)量,贏得了更多的客戶。

          三、存在問題及20xx年的工作設(shè)想

         ?。ㄒ唬┐嬖趩栴}:

          1、今年加大營銷力度,建行撤并的兩個網(wǎng)點代為發(fā)放工資被我行挖了過來,由于柜面服務(wù)質(zhì)量的提高其大量優(yōu)質(zhì)客戶也陸續(xù)把錢存到工行,加之鉬業(yè)公司職工增資一次性補發(fā)全年1700萬元全由我行代為發(fā)放,這些都是不可持續(xù)的資源,蓮辦還有600萬余額要流失,面對同業(yè)不計成本的無序競爭,20xx年的儲蓄存款將增加不小的難度。

          2、由于代理保險營銷的老客戶普遍反映分紅保險低于教育儲蓄收入,致使2004年后幾個月代理營銷保險業(yè)務(wù)緩慢,個別月份幾乎為零,新產(chǎn)品的收入又不理想,2006年代理保險營銷不會有大的發(fā)展,將會在很大程度上影響中間業(yè)務(wù)收入。

          3、收入激勵機制有待在實踐中不斷完善,大家普遍反映,今年績效工資過低,和一線的艱辛勞動有一定差距。

          4、無專職營銷人員,加之華縣地域經(jīng)濟(jì)比較落后,新業(yè)務(wù)營銷緩慢,理財金賬戶完成了3戶,銀證通還無一戶。由于美元貶值,外幣儲蓄較上年下降1萬元,未完成任務(wù),估計2006年也不容樂觀。

         ?。ǘ┕ぷ髟O(shè)想

          1、工作目標(biāo)

         ?。?)、儲蓄存款確保完成2500萬元,力爭完成3000萬元,外幣儲蓄存款力爭1萬元。

         ?。?)、個貸營銷50萬元,力爭完成70萬元。

         ?。?)、中間業(yè)務(wù)目標(biāo)35萬元,力爭完成40萬元。

          (4)、靈通卡2000張,貸記卡30張,信用卡80張,理財金賬戶20戶。

          2、工作措施

         ?。?)加強個金業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)。支行行級領(lǐng)導(dǎo)包網(wǎng)點,同時成立主管行長為組長、各網(wǎng)點負(fù)責(zé)人為成員的個金工作領(lǐng)導(dǎo)小組,下設(shè)辦公室,營業(yè)部主管個金經(jīng)理任主任。

          (2)在分行的指導(dǎo)下,科學(xué)合理的制訂績效工資考核分配辦法和單項業(yè)務(wù)獎勵辦法,充分發(fā)揮激勵杠桿作用是2020年的重點工作。

         ?。?)抓好大戶營銷,在費用上要向金堆分理處傾斜,千方百計做好鉬業(yè)公司大戶營銷工作。

         ?。?)在代為發(fā)放工資上重點是做好已有的1.1萬戶代為發(fā)放工資的鞏固工作。由于同業(yè)競爭愈演愈烈,我們原有的個別代為發(fā)放工資客戶已產(chǎn)生動搖。2020年我們要重點做好代為發(fā)放工資的定期回訪工作,分行兌現(xiàn)的儲蓄存款單項獎勵一定要兌現(xiàn)到網(wǎng)點,大部分要用在業(yè)務(wù)鞏固和發(fā)展上,以密切銀行和客戶的關(guān)系。同時要動員員工多和個人優(yōu)質(zhì)客戶聯(lián)系,通過營銷理財金賬戶密切和優(yōu)質(zhì)客戶的關(guān)系,爭取更多的優(yōu)質(zhì)客戶。

         ?。?)在中間業(yè)務(wù)上要拓寬中間業(yè)務(wù)收入渠道,做好銀行卡的營銷工作,提高個人結(jié)算工作的服務(wù)質(zhì)量,做好各項代理業(yè)務(wù)工作,特別要做好代理保險營銷工作,做好電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳營銷工作,以增加中間業(yè)務(wù)收入。

         ?。?)做好宣傳和柜面服務(wù)工作,管理好ATM機,提高其使用率,減輕柜面壓力。

        6、后勤工作者年度工作總結(jié)

          1、根據(jù)學(xué)校本年度黨政工作要點精神,抓好20個專業(yè)實驗室的重點建設(shè)工作。上半年,參與組織和實施了對重點建設(shè)專業(yè)實驗室的分校區(qū)調(diào)研及儀器設(shè)備購置的多次論證工作。下半年帶領(lǐng)實驗室管理科的同志多次到各校區(qū)指導(dǎo)、檢查專業(yè)實驗室的重點建設(shè)和迎接校級評估的各項準(zhǔn)備工作。目前,大多數(shù)實驗室的重點建設(shè)工作已接近完成。從2000年基礎(chǔ)課實驗室通過省級評估到去年和今年兩批專業(yè)實驗室重點建設(shè)進(jìn)行校評估,實現(xiàn)了全校實驗室建設(shè)和規(guī)范化管理整體躍上新臺階的既定目標(biāo),為合格人才的培養(yǎng)提供了重要保障。

          2、為了適應(yīng)教學(xué)改革的需要,在去年三個基礎(chǔ)課實驗中心成功實施開放的基礎(chǔ)上,今年結(jié)合專業(yè)特點繼續(xù)在通過省級評估的六個專業(yè)基礎(chǔ)課實驗室推進(jìn)多層次、多形式的開放工作。和管理科同志一起在暑假前就深入到一個個實驗室,參與開放方案的研究和制定,下半年又多次到這些實驗室了解開放進(jìn)程,幫助他們協(xié)調(diào)解決開放過程中遇到的各種困難。這六個實驗室目前都相繼實施了開放,為學(xué)生提供了更能培養(yǎng)動手能力和創(chuàng)新能力的實驗環(huán)境。

          3、積極引導(dǎo)和支持實驗室深化教學(xué)內(nèi)容、方法和手段的改革。對通過省級評估的實驗室逐一落實實驗改革項目,本年度這些實驗室的實驗項目更新率已達(dá)到或超過了5%的指標(biāo)。

          4、加強實驗室管理工作。組織開展了對通過省級評估實驗室評估工作"回頭看"的檢查,對鞏固評估成果,強化實驗室規(guī)范管理起到較大的促進(jìn)作用。

          5、注重實驗室管理制度的建設(shè),參與起草制定了《XXX大學(xué)實驗室人員營養(yǎng)保健費發(fā)放暫行規(guī)定》和《XXX大學(xué)自制實驗儀器設(shè)備管理辦法》等規(guī)章制度。注重實驗室管理工作研究,與他人合作撰寫了兩篇論文,其中一篇已在核心期刊《實驗室研究與探索》上發(fā)表,另一篇也即將在該雜志發(fā)表。

          6、主持了九批106臺(件)進(jìn)口儀器設(shè)備的談判工作,涉及經(jīng)費80、16萬美元,折合人民幣685、1萬元,辦理免稅節(jié)約24、05萬美元,折合人民幣199萬元,這些談判大多數(shù)都是在暑假期間進(jìn)行的,在談判中能以學(xué)校利益為重,為學(xué)校節(jié)約了大量經(jīng)費,得到了用戶的廣泛好評。

          7、分管的實驗室管理科完成了近10100條3200萬元固定資產(chǎn)的錄入以及資產(chǎn)帳與資金帳的核對,做到了帳帳相符;完成了2003年全校教學(xué)設(shè)備費預(yù)算編制工作;完成了第二批重點建設(shè)專業(yè)實驗室實驗教學(xué)大綱的匯編工作;完成了全年計2086臺(件)、價值398、6萬元設(shè)備的報廢報損,整理恢復(fù)已淘汰的計算機96臺,調(diào)撥給相關(guān)實驗室并完成了省教育廳下達(dá)的捐贈任務(wù);完成了2001年度實驗室數(shù)據(jù)報盤報表工作;配合學(xué)校暑期進(jìn)行的學(xué)院調(diào)整,完成了相關(guān)實驗室編碼、帳物的調(diào)整工作;完成了全校實驗室用房面積丈量和統(tǒng)計工作。

          8、分管的設(shè)備維修工作也取得了較大的成績。維修中心不斷提高服務(wù)質(zhì)量,今年完成了11項較大的專項維修工作;為實驗室人員舉辦了三期專題培訓(xùn)班;協(xié)助實驗技術(shù)人員維護(hù)、保養(yǎng)儀器設(shè)備4734臺(件);中心維修人員修復(fù)儀器設(shè)備4180臺(件),提高了儀器設(shè)備的完好率,確保了實驗教學(xué)的正常運轉(zhuǎn)。他們還利用自身的技術(shù)優(yōu)勢,自制了兩件儀器設(shè)備,并分別獲省自制儀器設(shè)備評比二等獎和優(yōu)秀獎。

          9、分管的安全工作在連續(xù)兩年獲得校先進(jìn)單位的基礎(chǔ)上今年得到了進(jìn)一步加強。全處上下建立了安全責(zé)任制網(wǎng)絡(luò),高度重視對全處職工和實驗室人員進(jìn)行經(jīng)常性的安全教育,強化了大家的安全意識。組織了對第二批重點建設(shè)專業(yè)實驗室人員的消防知識培訓(xùn)和消防器材使用演習(xí)。協(xié)助保衛(wèi)部門多次牽頭組織對全校實驗室安全檢查,對每次檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患都能及時整改,全年在責(zé)任范圍內(nèi)沒有發(fā)生任何安全事故。

          10、在兼任的黨支部書記工作中,緊緊依靠支委會和全體黨員,積極開展組織活動,在各項工作中充分發(fā)揮支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,今年10月在全校支部目標(biāo)管理考核中,被校黨委評為一類支部。

          回顧自己本年度的工作,雖然取得了一定的成績但也存在著不足,如系統(tǒng)的學(xué)習(xí)政治理論不夠,全處的思想政治工作做得不夠,總體上看實驗室深入的層度還不夠,這些都有待于今后克服。一年來,我能認(rèn)真學(xué)習(xí)"三個代表"重要思想和黨的"十六大"精神,堅持四項基本原則,在思想上行動上與黨中央保持一致。結(jié)合本部門工作實際,認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的方針、政策。在實踐中,不斷探索工作思路和方法,熟悉本職業(yè)務(wù)。有較強的全局觀念和敬業(yè)精神,工作勤奮踏實,辦事公正高效,具有一定的創(chuàng)新精神。注重聯(lián)系群眾,服務(wù)意識不斷增強,團(tuán)結(jié)同志,關(guān)心他人。在設(shè)備采購和公務(wù)活動中,嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校有關(guān)規(guī)章制度,做到清政廉潔。

        7、學(xué)校后勤工作者年度工作總結(jié)

          根據(jù)本學(xué)期工作計劃的要求,在校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過同志們的努力與支持,進(jìn)一步提高后勤人員的思想覺悟,使每位后勤人員都能做到各盡其責(zé),做好本職工作,做到了全方位為教育教學(xué)這個中心服務(wù),本學(xué)期圓滿地完成了學(xué)校交給我們的任務(wù)。

          一、加強校園的'管理工作

          1、加強日常管理,經(jīng)常檢查房舍等設(shè)施,發(fā)現(xiàn)圍渠油漆和墻壁大白脫落,在學(xué)校資金嚴(yán)重緊張的情況下,投資近7000元把一至五樓的圍渠,還有一樓和五樓班級大白進(jìn)行了粉刷,使教師的教學(xué)環(huán)境和學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境得到了進(jìn)一步完善,科學(xué)完善的育人環(huán)境為廣大教師服務(wù)。

          2、開學(xué)后我們后勤工作人員進(jìn)一步完善了校園規(guī)劃、綠化、美化、凈化工作,總務(wù)人員對學(xué)校的花草、樹木進(jìn)行周期澆水、松土。11月末學(xué)校為使樹干更加粗壯,進(jìn)行科學(xué)化管理,把多余樹枝全部剪掉,有利于明年樹干更好的成長。

          二、加強學(xué)校財物管理

          1、每學(xué)期我們嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度,對學(xué)校的所有物品進(jìn)行了檢查,登記造冊,本學(xué)期在學(xué)校資金緊張的情況下,花近6000元買了13套電腦桌椅,使全體教師能在專職的電子備課室備課,把電子引進(jìn)了課堂,不斷使我校的教育教學(xué)更加科學(xué)化、管理更加人文化和規(guī)范化。

          2、班級備品的管理工作

          班級的備品是學(xué)校執(zhí)行教育教學(xué)活動的物質(zhì)保障,班主任對學(xué)生進(jìn)行教育:愛護(hù)公物光榮、損壞公物可恥,培養(yǎng)學(xué)生愛護(hù)公物的良好習(xí)慣。在日常工作中我們總務(wù)人員總是主動熱情為教學(xué)服務(wù),經(jīng)常深入班級檢查班級備品使用情況,每當(dāng)班級的門鎖損壞了、班級玻璃打了,我們就主動地給上好,班級的拖步壞了、班級的門壞了,我們總是積極給修好。這些小事很平凡,但可以反映我們后勤工作做到了服務(wù)育人。

          三、安全保衛(wèi)工作

          學(xué)校安全保衛(wèi)工作做到了警鐘長鳴,常抓不懈。認(rèn)真加強學(xué)校各項安全管理,層層建立了責(zé)任制,依法保護(hù)師生財產(chǎn)、人身安全,學(xué)校又買了五個手提式滅火器并向有關(guān)人員講解了滅火器的使用方法。加強校舍安全管理,值日、值宿、防火、防盜工作,為安全起見,責(zé)任落實到人。水電這兩項工作有李想同志負(fù)責(zé),房舍、車棚由趙永同志負(fù)責(zé),兩位同志緊密配合,認(rèn)真做好這項工作。經(jīng)常進(jìn)行這幾項工作檢查、宣傳教育,提高師生安全意識,切實保障師生安全。在學(xué)期中進(jìn)行有針對性的安全教育,強化學(xué)生安全意識,特別加強學(xué)生對洪水、火災(zāi)、地震等突發(fā)事件的應(yīng)急訓(xùn)練,提高學(xué)生自救、自我保護(hù)能力。我們還加強了財物的管理,加大防范措施,謹(jǐn)防財物被壞人損壞和偷竊,更夫認(rèn)真負(fù)責(zé),夜里經(jīng)常進(jìn)行巡視、值日、值宿教師忠于職守,未出現(xiàn)漏崗現(xiàn)象,正因為這樣,每學(xué)期學(xué)校未發(fā)生財物被盜現(xiàn)象。

          四、全面落實后勤人員的崗位責(zé)任制

          全體后勤人員能自覺地?fù)碜o(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),聽從學(xué)校的統(tǒng)一指揮,認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí),以實際行動響應(yīng)黨的號召,遵守各項規(guī)章制度,熱愛教育事業(yè),盡心竭力做好后勤工作,在工作中勇挑重?fù)?dān),積極進(jìn)取,做到腳踏實地?zé)嵝慕逃虒W(xué)工作。

        8、后勤工作年度工作總結(jié)

          一年來,在學(xué)校正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心幫助下,按照學(xué)校確定的工作思路,以微笑服務(wù)為己任,以學(xué)生滿意為宗旨,立足本職、愛崗敬業(yè)、扎扎實實地做好服務(wù)工作?,F(xiàn)對自己的工作總結(jié)如下:

          一、勤奮學(xué)習(xí),與時俱進(jìn)

          理論是行動的先導(dǎo)。作為后勤服務(wù)人員,我深刻體會到理論學(xué)習(xí)不僅是任務(wù),而且是一種責(zé)任,更是一種境界。一年來我堅持勤奮學(xué)習(xí),努力提高理論水平,強化思維能力,注重用理論聯(lián)系實際,用實踐來鍛煉自己。

          1、注重克服思想上的“惰”性。堅持按制度,按時參加理論學(xué)習(xí)。首先不把理論學(xué)習(xí)視為“軟指標(biāo)”和額外負(fù)擔(dān),自覺參加學(xué)校舉行各種政治學(xué)習(xí);其次是按自己的學(xué)習(xí)計劃,堅持個人自學(xué),發(fā)揚“釘子”精神,擠時間學(xué),正確處理工作與學(xué)習(xí)的矛盾,不因工作忙而忽視學(xué)習(xí),不因任務(wù)重而放松學(xué)習(xí)。

          2、注重理論聯(lián)系實際。在工作中用理論來指導(dǎo)解決實踐問題,學(xué)習(xí)目的再于應(yīng)用,以理論的指導(dǎo),不斷提高了分析問題和解決問題的能力,增強了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。我注重把理論轉(zhuǎn)化為自己的科學(xué)思維方法,轉(zhuǎn)化為對實際工作的正確把握,轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)工作的思路辦法,積極研究新情況,解決新問題,走出新路子,克服因循守舊的思想,力戒“經(jīng)驗主義”,拓展思維。

          二、立足本職,愛崗敬業(yè)

          作為后勤服務(wù)人員,我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認(rèn)真對待每一件事,每當(dāng)遇到繁雜瑣事,總是積極、努力的去做;全身心的投入到工作中去一年來,為了能積極貫徹學(xué)校提出的'“服務(wù)周到,保障有力”服務(wù)宗旨,為了使自己更好地為學(xué)生服務(wù),我一邊向老同志虛心請教,努力學(xué)習(xí)和借鑒她們的工作經(jīng)驗,一邊嚴(yán)格要求自己,對學(xué)生反映的問題,自己能解決的就積極、穩(wěn)妥的給予解決,對自己不能解決的問題,積極向?qū)W校如實反映,爭取盡快給學(xué)生回復(fù)。

          以上是自己對全年工作的總結(jié),但自己深知還存在一些不足之處,離上級的要求還有差距,一是工作經(jīng)驗欠缺,實際工作中存在漏洞。二是工作創(chuàng)新不夠。三是工作中有急躁情緒,有時急于求成。在下步工作中,要加以克服和改進(jìn)。