《年度銷售考核個(gè)人總結(jié)》屬于年度總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。
1、年度銷售考核個(gè)人總結(jié)
結(jié)束了今年的教學(xué),我也對(duì)自己的工作有了一些新的看法。也許我確實(shí)在上個(gè)學(xué)年的工作中有付出自己的努力,但是實(shí)際上收到的效果卻總是在自己看來都能找出不少的問題。
這樣的情況不僅反映出了我在工作中經(jīng)驗(yàn)缺乏的問題,也讓我知道了自己在該如何針對(duì)性的去解決這些問題。
看著學(xué)生們?cè)谄谀┑臅r(shí)候通過自己的努力檢測(cè)出了自己的成績(jī),我也該在這個(gè)時(shí)候?qū)ψ约旱某煽?jī)和問題做一個(gè)總結(jié)了。以下就是我對(duì)今年自己的總結(jié):
一、教育情況
今年我依然帶著五年級(jí)的兩個(gè)班,兩個(gè)班的學(xué)生各有差異,但在數(shù)學(xué)成績(jī)上都有一定的問題,這樣的情況搞得我有些兩頭大。但是我積極的調(diào)整班上的學(xué)習(xí)方式,盡量讓學(xué)習(xí)委員及各小組長(zhǎng)去帶動(dòng)其他學(xué)生學(xué)習(xí),在提高他們自學(xué)能力的同時(shí)也能減輕一些我的負(fù)擔(dān)。
但是就目前期末的成績(jī)來看,這兩個(gè)班在成績(jī)上都有了一定的提升,希望在接下來的六年級(jí)里能更上一層樓。
二、思想的方面的提升
作為一個(gè)教師,在提升自身知識(shí)儲(chǔ)備之前,必須先對(duì)自己的思想與行為進(jìn)行規(guī)范。
在小學(xué)的孩子們看來,我們雖然不是家長(zhǎng),但他們很多時(shí)候卻更愿意以教師的話和行為來作為標(biāo)準(zhǔn)。所以,就算是我不是品德老師,也不是班主任,但作為一名教師,這方面的要求我不能放下!
在這一年來,我一直保持著良好的思想品德,在工作時(shí)絕不放松自己的要求。也曾多次向其他優(yōu)秀的老師請(qǐng)教和學(xué)習(xí),堅(jiān)持不斷的提高自己作為教師的思想水平。
三、知識(shí)的儲(chǔ)備
作為教師,要是在什么時(shí)候忘記了去更新自己的知識(shí),我們就已經(jīng)失去了作為一名好教師的資格。
教師是學(xué)習(xí)的引領(lǐng)者,是帶領(lǐng)學(xué)生在學(xué)習(xí)的`海洋中馳騁之人,要是我們自己都忘記了學(xué)習(xí),那么又能將學(xué)生帶領(lǐng)到哪里去呢?何況,知識(shí)總是在更新的,我們必須不斷的去更新自己的知識(shí),才能保證自己所擁有的不是一桶死水,才能將最干凈新鮮的水分到學(xué)生們的容器里。
四、總結(jié)
在這一年的工作中,我不僅在教,也同樣在學(xué),在班級(jí)的教學(xué)中,我通過融入到學(xué)生當(dāng)中,也知道了許多學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣,這會(huì)使我在之后的教學(xué)中更加的順利!
2、銷售年度考核個(gè)人總結(jié)
20xx年即將過去,在這一年的時(shí)間中銷售部通過努力的工作,也取得了一點(diǎn)收獲,臨近年終,對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高銷量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié):
在20xx年當(dāng)中,堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等,使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條,團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的`方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看,我們的工作做的是不好的,銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn):
1、銷售人員工作的積極性不高,缺乏主動(dòng)性,懶散,也就是常說的要性不強(qiáng)。
2、對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里,總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè),手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無法進(jìn)行。
3、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
4、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。
個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))
3、銷售年度考核個(gè)人工作總結(jié)
不知不覺,新的一年又將來臨了。回顧這一年的工作歷程,作為xx公司廣告部的一名銷售人員,我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情,xx公司人為之拼搏的可貴精神。下面,我就將我20xx年的個(gè)人工作情況進(jìn)行如下總結(jié):
一、20xx年銷售情況
我是xx公司銷售部的一名銷售人員,主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)xx區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購(gòu)買專員的媒介排期與投放工作,推薦合作,以下單業(yè)績(jī)?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量。20xx年,我積極與部門員工一起在xx地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù),并以公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo),與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進(jìn)行了良好的合作。xx的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點(diǎn),銷售形勢(shì)的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益。這一年來,我銷售部門堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)客戶、挖掘潛在市場(chǎng),利用我公司的xx帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,并取得了較好的效果。
隨著xx產(chǎn)品在xx地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,信息在市場(chǎng)銷售過程中有著越來越重要的作用,信息就是效益。我部門時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,通過不斷的市場(chǎng)調(diào)研和信息收集、分析、整理,將其制度化、規(guī)范化、經(jīng)?;?。
我銷售部門通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí),我們建立了客戶檔案,努力做好基礎(chǔ)信息的收集,并根據(jù)西南市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)員對(duì)銷售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握。20xx年度,我銷售部門定下了xx的銷售目標(biāo),年底完成了全年累計(jì)銷售總額xx,產(chǎn)銷率xx%,貨款回收率xx%。年度工作任務(wù)完成xx%,主要業(yè)績(jī)完成xx%。
二、個(gè)人能力評(píng)價(jià)
廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作,責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工,我時(shí)刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時(shí)刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约海粩嗉訌?qiáng)自身的能力修養(yǎng),廣泛的了解廣告市場(chǎng)的'動(dòng)態(tài),時(shí)刻做好自己的本職工作。對(duì)于公司的各項(xiàng)銷售政策,我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行,并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神,努力完成銷售目標(biāo)。在工作中,我努力做到與同事友好相處,面對(duì)工作任務(wù),我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),對(duì)于有利于完成銷售目標(biāo)的意見和建議,我認(rèn)真分析研究,并虛心接受。
三、工作建議及努力方向
回顧這一年來,我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神,團(tuán)結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績(jī)。但是,仍然沒有百分之百完成任務(wù),這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方。不管怎樣,成績(jī)都是屬于過去的。展望未來,擺在我面前的路還更長(zhǎng)、困難還有很多,任務(wù)也很艱巨。但是,作為xx公司的銷售人員,我不應(yīng)該畏懼困難,反而應(yīng)該迎難而上。我一定會(huì)在20xx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴的做好20xx年度的銷售工作,要深入了解xx的動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固西南市場(chǎng),為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績(jī)。
喜迎新春,祝我們公司在20xx年的銷售業(yè)績(jī)上更上一層樓,走在xx行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。
4、小學(xué)五年級(jí)教師年度考核個(gè)人總結(jié)初三班主任年度考核
時(shí)光飛逝,緊張忙碌的教學(xué)工作已經(jīng)接近尾聲。在本學(xué)期中,我堅(jiān)持以人為本,師生平等的教學(xué)原則,以開了學(xué)生的創(chuàng)造型思維為目的,勤勤懇懇、堅(jiān)持不懈地從事自己心愛的教育教學(xué)工作,并取得了一定的成績(jī)。為了不斷提高教學(xué)質(zhì)量,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,現(xiàn)將本學(xué)年數(shù)學(xué)教學(xué)工作總結(jié)
一、 抓點(diǎn)滴,激發(fā)興趣,體驗(yàn)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的快樂
本班學(xué)生的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)薄弱,普遍對(duì)學(xué)數(shù)學(xué)不感興趣。這個(gè)學(xué)年,我先是從培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)持寫數(shù)學(xué)日記的習(xí)慣入手,并要求每周至少交一篇給老師看。通過學(xué)生的數(shù)學(xué)日記,我進(jìn)一步了解到學(xué)生的思想現(xiàn)狀,以及一些學(xué)生的知識(shí)缺陷所在,逐漸摸清了每個(gè)學(xué)生的基礎(chǔ)特點(diǎn)。
接著,我根據(jù)本班學(xué)生的特點(diǎn),開展一些豐富多彩的數(shù)學(xué)活動(dòng),如講數(shù)學(xué)家的故事,搞一些數(shù)學(xué)小競(jìng)賽,等等,努力營(yíng)造一個(gè)學(xué)數(shù)學(xué)的良好氛圍,使學(xué)生從思想上逐步扭轉(zhuǎn)對(duì)數(shù)學(xué)的枯燥印象,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。最后,我利用各種機(jī)會(huì),經(jīng)常給不同層次學(xué)生以成就感,讓每一位同學(xué)都能體驗(yàn)到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的成功與快樂。
二、抓質(zhì)量的同時(shí),注重了育人
每次備課前,把教材、教參、學(xué)生反反復(fù)復(fù)揣摩分析,再選擇合適的教法。充分利用多媒體,做了幾十個(gè)課件,在一定程度上激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的'興趣。我不但備教材備教法而且備學(xué)生,根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,設(shè)計(jì)課的類型,擬定采用的教學(xué)方法,認(rèn)真寫好教案。
每一課都做到有備而來,每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,課后及時(shí)反思,寫好教學(xué)后記。這個(gè)學(xué)期的數(shù)學(xué)教學(xué)工作我一直按照教學(xué)計(jì)劃有條不紊、扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行。
我班有不少同學(xué)因基礎(chǔ)差,而怕學(xué)數(shù)學(xué),我用愛來鼓勵(lì)他們,耐心輔導(dǎo),給他們創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì),發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn),讓他們一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。如陳林鋒、鄭康義就是最好的事例。
在教給學(xué)生知識(shí)的同時(shí),注重培養(yǎng)他們的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。一個(gè)人良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣能讓他受益終生。如認(rèn)真書寫、細(xì)心計(jì)算、自覺檢驗(yàn)等。在開發(fā)學(xué)生智力的同時(shí),注重挖掘他們的非智力因素,如堅(jiān)強(qiáng)的毅力、強(qiáng)烈的自信、學(xué)習(xí)目的及興趣等。
三、關(guān)愛學(xué)生與嚴(yán)格要求相結(jié)合,盡量使每一位學(xué)生進(jìn)步
我力求講解清晰化、準(zhǔn)確化、條理化、情感化、生動(dòng)化,做到線索清晰,層次分明,言簡(jiǎn)意賅,深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,加強(qiáng)師生交流,充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用,讓學(xué)生學(xué)得容易,學(xué)得輕松,學(xué)得愉快;注意精講精練,在課堂上老師講得盡量少,學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。在課堂上爭(zhēng)分奪秒,嚴(yán)格按教學(xué)計(jì)劃和課時(shí)計(jì)劃來上課,力爭(zhēng)把每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都講清講透。
做到面向全體學(xué)生,真正把課堂當(dāng)做提高教學(xué)質(zhì)量的主陣地。改進(jìn)學(xué)習(xí)方式,重視知識(shí)的形成過程,抓住知識(shí)的關(guān)鍵引導(dǎo),啟發(fā)學(xué)生思考問題,讓學(xué)生主動(dòng)獲取知識(shí)。重視驗(yàn)算,培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的學(xué)習(xí)習(xí)慣;加強(qiáng)了口算訓(xùn)練,提高了學(xué)生的口算能力;運(yùn)用對(duì)比,加深對(duì)知識(shí)的理解。
應(yīng)用題教學(xué)側(cè)重于啟迪思維,教給學(xué)生分析的手段和方法,提高他們的解題能力 。加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué),重視發(fā)展智力、培養(yǎng)能力。重視從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有知識(shí)中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和理解數(shù)學(xué)。重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力。結(jié)合學(xué)科特點(diǎn),對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
四、嚴(yán)格要求,狠抓學(xué)風(fēng)
我對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求,狠抓學(xué)風(fēng)。在班級(jí)里提倡一種認(rèn)真、求實(shí)的學(xué)風(fēng),嚴(yán)厲批評(píng)抄襲作業(yè)拖欠作業(yè)的行為。與此同時(shí),為了提高同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性,開展了學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng),在學(xué)生中興起一種你追我趕的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。同時(shí),一有進(jìn)步,即使很小,我也及時(shí)地表?yè)P(yáng)他們。目前,大部分的同學(xué)都養(yǎng)成了勤學(xué)的習(xí)慣,形成了良好的學(xué)風(fēng)。
五、家校結(jié)合,爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持
我利用放學(xué)、家訪、電話、書信等方式與家長(zhǎng)密切聯(lián)系,及時(shí)了解學(xué)生在家學(xué)習(xí)、作業(yè)的情況及學(xué)習(xí)興趣方面的問題。再把學(xué)生在校的這些情況反饋給家長(zhǎng),力爭(zhēng)達(dá)到最好的教育效果。
成績(jī)總是屬于過去,存在的不足又有待彌補(bǔ),今后我將更加努力工作,不斷提高自己的教學(xué)水平,使教育教學(xué)工作更有成效。
5、數(shù)學(xué)教師年度考核個(gè)人總結(jié)年級(jí)數(shù)學(xué)教師年度考核個(gè)人總結(jié)
結(jié)束了今年的教學(xué),我也對(duì)自己的工作有了一些新的看法。也許我確實(shí)在上個(gè)學(xué)年的工作中有付出自己的努力,但是實(shí)際上收到的效果卻總是在自己看來都能找出不少的問題。
這樣的情況不僅反映出了我在工作中經(jīng)驗(yàn)缺乏的問題,也讓我知道了自己在該如何針對(duì)性的去解決這些問題。
看著學(xué)生們?cè)谄谀┑臅r(shí)候通過自己的努力檢測(cè)出了自己的成績(jī),我也該在這個(gè)時(shí)候?qū)ψ约旱某煽?jī)和問題做一個(gè)總結(jié)了。以下就是我對(duì)今年自己的總結(jié):
一、教育情況
今年我依然帶著五年級(jí)的兩個(gè)班,兩個(gè)班的學(xué)生各有差異,但在數(shù)學(xué)成績(jī)上都有一定的問題,這樣的情況搞得我有些兩頭大。但是我積極的調(diào)整班上的學(xué)習(xí)方式,盡量讓學(xué)習(xí)委員及各小組長(zhǎng)去帶動(dòng)其他學(xué)生學(xué)習(xí),在提高他們自學(xué)能力的同時(shí)也能減輕一些我的負(fù)擔(dān)。
但是就目前期末的成績(jī)來看,這兩個(gè)班在成績(jī)上都有了一定的提升,希望在接下來的六年級(jí)里能更上一層樓。
二、思想的方面的提升
作為一個(gè)教師,在提升自身知識(shí)儲(chǔ)備之前,必須先對(duì)自己的思想與行為進(jìn)行規(guī)范。
在小學(xué)的孩子們看來,我們雖然不是家長(zhǎng),但他們很多時(shí)候卻更愿意以教師的話和行為來作為標(biāo)準(zhǔn)。所以,就算是我不是品德老師,也不是班主任,但作為一名教師,這方面的要求我不能放下!
在這一年來,我一直保持著良好的思想品德,在工作時(shí)絕不放松自己的要求。也曾多次向其他優(yōu)秀的老師請(qǐng)教和學(xué)習(xí),堅(jiān)持不斷的提高自己作為教師的思想水平。
三、知識(shí)的儲(chǔ)備
作為教師,要是在什么時(shí)候忘記了去更新自己的知識(shí),我們就已經(jīng)失去了作為一名好教師的資格。
教師是學(xué)習(xí)的引領(lǐng)者,是帶領(lǐng)學(xué)生在學(xué)習(xí)的`海洋中馳騁之人,要是我們自己都忘記了學(xué)習(xí),那么又能將學(xué)生帶領(lǐng)到哪里去呢?何況,知識(shí)總是在更新的,我們必須不斷的去更新自己的知識(shí),才能保證自己所擁有的不是一桶死水,才能將最干凈新鮮的水分到學(xué)生們的容器里。
四、總結(jié)
在這一年的工作中,我不僅在教,也同樣在學(xué),在班級(jí)的教學(xué)中,我通過融入到學(xué)生當(dāng)中,也知道了許多學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣,這會(huì)使我在之后的教學(xué)中更加的順利!
6、語文教師年度考核個(gè)人總結(jié)|四年級(jí)語文教師年度考核個(gè)人總結(jié)
在今年,我依然作為四年級(jí)x班的語文老師及班主任在進(jìn)行著自己的工作。在一年來雖然沒有什么突出的貢獻(xiàn),但是我和學(xué)生們都在學(xué)校里平安的一點(diǎn)一點(diǎn)的共同進(jìn)步,這就非常好了。
四年級(jí)是個(gè)難管的年紀(jì),尤其是我還有班主任的責(zé)任,那就更加需要小心的去維護(hù)這股班風(fēng)才行。為此,我對(duì)四年級(jí)這一學(xué)年自己的情況作了如下總結(jié):
一、師德方面
作為語文老師,更是作為班主任!對(duì)我自己師德和思想上的要求是絕對(duì)不能低的!孩子都容易模仿家長(zhǎng)和老師,雖然在家長(zhǎng)那邊可能會(huì)應(yīng)為接觸到許多不該學(xué)習(xí)的知識(shí),但是在學(xué)校里我必須以身作則的明令禁止!
自己作為老師和班主任,必須在這群易受到影響的小學(xué)生中,作為扶穩(wěn)他們的柱子,那么我自己就絕對(duì)不能歪!
二、在學(xué)習(xí)方面
作為語文老師,我致力于用故事中的道理去引導(dǎo)學(xué)生,同時(shí)通過拆解,拼合來教導(dǎo)學(xué)生們生詞的書寫。但是我也不斷的學(xué)習(xí)和整合新的故事,去更加貼近學(xué)生們的思維,才能在課堂上做的更好。
其次還有班主任的工作,面對(duì)著難以管教的四年級(jí)學(xué)生,我一人唱兩角,在生活和學(xué)習(xí)上,我是開朗的老師,在課堂上,只要遵守課堂紀(jì)律,與課堂那個(gè)有關(guān)的問題隨時(shí)都能提出來,生活中有什么問題,發(fā)生的什么矛盾,我也會(huì)在知曉之后立刻趕到,開導(dǎo)學(xué)生。
但是,如果主動(dòng)犯下了班級(jí)或是學(xué)校的規(guī)矩,那么我就會(huì)是嚴(yán)厲的'教師?,F(xiàn)在正是他們善惡觀念的敏感期,不能讓他們學(xué)習(xí)那些壞習(xí)慣,對(duì)于違規(guī)的行為我從來都是嚴(yán)抓,多教。
三、在教學(xué)上
四年級(jí)的教學(xué)上,我并不能要求每個(gè)學(xué)生都盡善盡美,人各有差異,要要求這些孩子都能做到最好的是不可能的。但是,我在教學(xué)中更多影響的是讓學(xué)生們學(xué)會(huì)思考,現(xiàn)在沒有學(xué)會(huì)不可怕,最可怕的是沒有思考的欲望。
我在教學(xué)上追求引發(fā)同學(xué)們的思考,通過點(diǎn)名保證同學(xué)們都積極的加入思考當(dāng)中,而不會(huì)出現(xiàn)“反正不會(huì)點(diǎn)我,就不去想”這樣錯(cuò)誤的思想。
四、結(jié)束語
一年的工作結(jié)束了,其實(shí)我在班主任的工作經(jīng)驗(yàn)上并不是特別的豐富,但是我會(huì)努力的將自己的工作做好!用上自己的全力將這群學(xué)生教好!
7、語文教師年度考核個(gè)人總結(jié)小學(xué)六年級(jí)語文教師年度考核個(gè)人總結(jié)
一年的教學(xué)結(jié)束了,今年我擔(dān)任著六年級(jí)x班的教學(xué)工作。到了六年級(jí),就意味著學(xué)生需要進(jìn)行轉(zhuǎn)變,而作為老師,我們也必須在教學(xué)上提高自己的警惕,也要提升自己的能力。
這一年來,我努力的提升自己的各方面素質(zhì),在空閑的時(shí)候去多了解學(xué)生們的心理,多關(guān)注他們的學(xué)習(xí)和生活。在假期的時(shí)候,也多次去參加過培訓(xùn),聽過很多老師的講課。這些都使我在教學(xué)的時(shí)候,更加的清楚,自己因該怎么教,怎么去引導(dǎo)。也讓我的教學(xué)目的更加的.明確了。再此,我對(duì)自己的工作做出了一個(gè)總結(jié),以下就是我這一年的教學(xué)工作總結(jié)。
一、自我鑒定與提升
作為教師,尤其是六年級(jí)的語文教師,我必須好好的調(diào)整自己才行,讓自己能以最好的狀態(tài)參加今年的工作。在剛開始的時(shí)候,我就對(duì)自己當(dāng)時(shí)的情況做了一個(gè)自我堅(jiān)定,了解當(dāng)時(shí)的自己有哪些不足,還要做哪些提升。并積極的在接下來的工作中不斷的將自己調(diào)整至最佳狀態(tài)。
想要教導(dǎo)別人,哪怕只是孩子,自己也得以最好的狀態(tài)面對(duì)。這是我的信條。
二、在教學(xué)方面
我注重在教學(xué)上從學(xué)生入手,尤其是班上的幾個(gè)差生,六年級(jí)已經(jīng)是最后的時(shí)間,我對(duì)他們也傾注了不少的精力,對(duì)他們進(jìn)行了不少輔導(dǎo)。我們班上實(shí)行的是優(yōu)帶差的策略,讓優(yōu)生帶著差生學(xué)習(xí),但顯然這樣的辦法實(shí)施起來需要時(shí)間來磨合,但從上學(xué)期的期末考試成績(jī)來看,還是有了不少的進(jìn)步。
其次就是從教材入手,語文課,沒有那么多難懂的公式,但也需要學(xué)生們把心放到課堂上來。為此,我在每堂課都準(zhǔn)備了符合的教具,不僅能更加吸引學(xué)生的目光,還能與學(xué)生們積極的互動(dòng)。此外,還有多媒體的課件準(zhǔn)備,這也是讓同學(xué)們愛上語文課的好方法。
三、活動(dòng)的策劃
學(xué)習(xí)語文,不僅要會(huì)寫,更要會(huì)說,會(huì)說才能會(huì)寫。在教學(xué)期間,我準(zhǔn)備了很多次的如:“課前三分鐘、演講比賽、辯論賽……”等活動(dòng),并準(zhǔn)備了一些小獎(jiǎng)品,鼓勵(lì)同學(xué)們積極的參加活動(dòng)。而且每次的活動(dòng),都能成為非常好的寫作題材,越是積極的參加活動(dòng),能寫的東西就越多。
總的來說,這一年的工作雖然圓滿,但我并沒有做到最好,許多的計(jì)劃都應(yīng)為安排的不妥當(dāng)而流產(chǎn),但教學(xué)都非常的順利。在今后,我會(huì)更加努力的在教學(xué)中邊教邊學(xué),讓自己和學(xué)生們共同進(jìn)步。
8、信用社年度考核個(gè)人總結(jié)
時(shí)光如水,歲月如梭,一年的時(shí)光轉(zhuǎn)眼過去了,一年來在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下,我認(rèn)真提高自身思想素質(zhì),加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,積極履行崗位職責(zé),較好地完成了本年度的工作任務(wù),在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能等方面都有了一定的提高,能夠自覺遵守國(guó)家的各項(xiàng)金融政策法規(guī),現(xiàn)將一年來的工作情況匯報(bào)如下:
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高自身綜合素質(zhì)。
為適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展需要,不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)。一是利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)金融業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)聯(lián)社下發(fā)的各種文件、資料,使之能夠融會(huì)貫通,學(xué)以致用,提高業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達(dá)能力。立足干中學(xué),學(xué)中干,學(xué)中用,不斷地充實(shí)和提高自己的業(yè)務(wù)技能和管理能力。二是學(xué)習(xí)法律知識(shí)和各項(xiàng)規(guī)章制度,強(qiáng)化自身的法律意識(shí),加強(qiáng)思想道德建設(shè),提高職業(yè)修養(yǎng),樹立正確的人生觀和價(jià)值觀;能夠加強(qiáng)自身愛崗敬業(yè)意識(shí)的培養(yǎng),進(jìn)一步增強(qiáng)工作的責(zé)任心、事業(yè)心,我能夠積極配合其他同事工作,以主人翁的精神熱愛本職工作,做到“干一行、愛一行、專一行”,牢固樹立“社興我興、社衰我恥”的工作意識(shí),全身心地投入工作;時(shí)刻把文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為衡量各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己,力求做一名合格的信合員工;積極參加聯(lián)社舉行的各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動(dòng),認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記,并在實(shí)際工作中加以運(yùn)用;為更好地適應(yīng)工作奠定良好的基礎(chǔ)。
二、恪守規(guī)章制度,履行崗位職責(zé)。
一是踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。我熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的去對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù),在工作中能夠采取積極主動(dòng),認(rèn)真遵守規(guī)章制度,能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給各項(xiàng)的工作任務(wù)。在工作中認(rèn)真遵守規(guī)章制度,能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給各項(xiàng)的工作任務(wù)。嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度,把好信貸資金收放的第一道關(guān)口;二是堅(jiān)持信貸原則,嚴(yán)格按照信貸業(yè)務(wù)流程處理賬務(wù)。我深知:信貸資金收放工作事關(guān)信用社經(jīng)營(yíng)發(fā)展大計(jì),責(zé)任重于泰山,絲毫馬虎不得。我深感自己肩上的擔(dān)子的分量,稍有疏忽就有可能出現(xiàn)信貸風(fēng)險(xiǎn);因此,我不斷的提醒自己,不斷的增強(qiáng)責(zé)任心,提高工作質(zhì)量,盡心盡職做好各項(xiàng)工作。
三、團(tuán)結(jié)奮進(jìn),共同營(yíng)造良好的工作環(huán)境。
“團(tuán)結(jié)他人,與人為善”一直是我待人的準(zhǔn)則。在工作中,能夠團(tuán)結(jié)同事,和睦相處,相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn);在生活中,互相幫助,互相關(guān)心,共同創(chuàng)造和諧的氛圍。同時(shí),不斷地進(jìn)行自我定位,更新觀念,與同事們能搞好團(tuán)結(jié),服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,積極主動(dòng)的做好其他工作,為全社經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利完成而同心同德,盡心盡力。
四、工作中存在的不足
回顧一年的工作,自己感到仍有不足之處,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
?。ㄒ唬┡c同事配合不夠默契,處理問題的方法簡(jiǎn)單。
?。ǘI(yè)務(wù)能力方面提高不快,法律知識(shí)較少,還需要努力學(xué)習(xí)。
?。ㄈ┳约核龉ぷ髋c其他同行相比還有差距,特別是財(cái)會(huì)知識(shí)和文字材料寫作還需要進(jìn)一步提高。
五、下步工作計(jì)劃
20xx年,我將認(rèn)真彌補(bǔ)自身不足,認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),提高自身素質(zhì),履行工作職責(zé),服從領(lǐng)導(dǎo),當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手。首先加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的溝通與理解;其次轉(zhuǎn)變思想觀念,及時(shí)了解掌握信用社財(cái)務(wù)工作中存在問題的艱巨性、復(fù)雜性和多樣性。認(rèn)真學(xué)習(xí)金融財(cái)會(huì)知識(shí),提高財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)和各項(xiàng)規(guī)章制度,力求工作有所突破,為完成2013年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),為XX縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社的發(fā)展,做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總之,一年來,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,我的各個(gè)方面都有了很大的進(jìn)步,業(yè)務(wù)能力也得到了較大程度的提高,雖然在有些方面還存在著很多不足,如對(duì)金融財(cái)會(huì)等業(yè)務(wù)知識(shí)掌握不夠,對(duì)信用社改革有待作進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)等,但我相信,在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,我必定會(huì)把工作做得更好。