《中隊輔導員工作計劃書》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、中隊輔導員工作計劃書
引導語：工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。下面是小編為你帶來的中隊輔導員工作計劃書，希望對你有所幫助。
一、指導思想
以學校德育教育的思路為指導，以少先隊的中心工作為重心，結合本班級學生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力；把本班建成具有紀律嚴謹、團結向上的班風以及具有積極進取、勤學爭優(yōu)的學風；把學生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，同時貫徹國家環(huán)保政策，通過一系列有針對性的主題活動，深入開展環(huán)保教育，培養(yǎng)學生良好的環(huán)境意識和良好的環(huán)保習慣。
二、班級基本情況和目標
我班共有學生42人，其中男生28人，女生有14人。本班基本情況如下：學生的責任意識（包括對自己的學習、生活的自我承擔的能力）比較薄弱，學生的班級凝聚力也較差。但是，作為男生多的班級，在行為規(guī)范上、在紀律上卻是存在一定的問題，做事、處理問題都顯得較粗放，在學習上容易出現(xiàn)倦怠，做事易半途而廢。學風還是略顯散漫，班級的學習戰(zhàn)斗力較弱。因此，本學期我中隊確立基本目標：建立一支有進取心的具有強大責任心的班級，強化紀律嚴謹、團結向上的班風以及具有積極進取、勤學爭優(yōu)的學風。
三、具體工作和措施
1、深入細致地對學生進行思想品德教育，提高學生自身的責任意識和學生個人紀律的嚴謹性以及做事的'規(guī)范性，讓其認真、用心對待學習和生活。
2，對學生進行針對性的主題教育，切實抓好學生日常學習工作。
3、加強學生的行為習慣養(yǎng)成教育，讓其成為有禮貌、講誠信、守紀律、講衛(wèi)生的好學生。
4、健全班委體制，明確分工，提高學生的管理能力。定期指導、評價和開展班干部工作。
5、建立“一幫一”輔導體制，學生互助上進，勤學爭優(yōu)。
6、加強環(huán)保教育，培養(yǎng)學生的環(huán)保意識，讓其爭當環(huán)保小公民。
7、加強學生的情感交流以及集體凝聚力以及培養(yǎng)學生的良好的情感素養(yǎng)，有針對性地開展“我為他人做件好事”的活動。
四、班級各月份主要活動內(nèi)容
二月份：
1、假期況總結，安定學生情緒，定本學期目標，收集整理寒假實踐活動成果，做好總結表彰。
2、加強紀律、以及行為規(guī)范的教育，制定中隊計劃。
3、日常行為規(guī)范教育活動。
6、誠信主題班會、小學生日常行為規(guī)范主題隊會。
三月份：
1、評選2月份“文明之星”。
2、結合3月5日，學雷鋒紀念日，開展《雷鋒精神伴我行》系列主題班隊會活動。
3、結合“三八”婦女節(jié)開展“感悟親情、感謝母親”活動。
4、結合3月12日植樹節(jié)開展“植綠、護綠”環(huán)保教育活動。
5、3月的最后一個星期一是全國中小學生安全教育日（今年是3月26日），進行安全教育宣傳活動。
6、開展“我的祖國”讀書活動。
7、評選三月份“文明之星”。
四月份：
1、4月4日清明節(jié)期間組織開展“緬懷先烈、繼承遺志”系列活動。
2、開展“我的祖國”讀書征文活動。
3、做好期中復習。
4、開展“爭做文明誠信人”主題班會。
5、開展法制教育系列活動。
6、評選四月份“文明之星”。
五月份：
1、開展“勞動技能大比拼”主題教育活動，通過活動培養(yǎng)隊員的勞動技能，激發(fā)隊員熱愛勞動的熱情和情感。
2、結合5月第二個星期日“母親節(jié)”（今年是5月13日）開展“感恩”實踐活動。
3、結合5月第三個星期日“全國助殘日”（今年是5月20日）開展“向殘疾人獻愛心”活動。
4、評選五月份“文明之星”。
六月份：
1、慶祝六一兒童節(jié)、發(fā)展新隊員。
2、結合6月26日國際禁毒日進行宣傳教育活動。
3、做好學期末班隊工作總結與反思。
4、評選六月份“文明之星”。
5、期末評價，評選各項優(yōu)秀學生。
6、準備班主任工作總結及經(jīng)驗交流。
2、服務員工作計劃書
隨著酒店新標準的實施，我們酒店的未來將任重而道遠，雖然我們經(jīng)歷了將近四年的實踐與探索并取得了部分成功經(jīng)驗，但是我們必須時刻保持清醒的頭腦，意識到鄆城市場的局限性，消費群體進一步分化和影響部分消費群體做圣達回頭客的各方面內(nèi)部因素，以及同行業(yè)不斷涌現(xiàn)和激烈競爭帶來的影響。
所以，我們要針對上半年存在的問題不斷地加強提高管理水平、服務水平和人員素質(zhì)。
針對下半年的工作特制定計劃如下：
一、繼續(xù)加強員工的業(yè)務技能培訓，提高員工的綜合素質(zhì)
餐飲部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能經(jīng)受得住考驗，業(yè)務知識與服務技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈，因此，下半年計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務的進度和新老員工的情況進行必要的分層次培訓，培訓方式仍主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬，并督導其在工作中學而用之。
同時在每個月底向酒店質(zhì)檢部上交下一月的培訓計劃，方便酒店質(zhì)檢部及時給予監(jiān)督指導。
二、進一步加強吧臺餐飲預訂的靈活性以及包廂服務員的酒水推介意識和技巧，提高酒水銷售水平，從而多方面提高酒店的經(jīng)濟效益。
三、加強員工思想教育。
利用一切機會不斷地向員工灌輸顧客就是上帝的理念；同時激勵員工發(fā)揚團結互助的精神，增強員工的凝聚力，樹立集體榮辱觀。
四、繼續(xù)做好“節(jié)能降耗”工作
1、嚴抓日常消耗品的節(jié)約。
如餐巾紙、牙簽、布草、餐具等。
2、降低設備運行的消耗。
如空調(diào)合理開啟及時關閉等。
3、杜絕馬桶長流水、長明燈等。
五、突出以人為本的管理理念，保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解，便于工作的開展。
計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，保證溝通程序的暢通，根據(jù)員工提出合理性的要求，管理人員時刻將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，為員工排憂解難。
如果解決不了的及時上報酒店領導尋求幫助。
讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視，從而人人能有個好心情，這樣更有助于更好地服務于顧客。
六、繼續(xù)做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作
每日質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、衛(wèi)生紀律、餐中服務細節(jié)、宿舍紀律衛(wèi)生等方面的巡檢。
定期報請酒店質(zhì)檢部來本門監(jiān)督指導工作，并主動匯報部門質(zhì)檢情況，從而不斷提高本門質(zhì)檢水準。
七、增強監(jiān)督機制和競爭機制，逐步改觀個別管理人員執(zhí)行力不強的局面。
20xx年下半年是新的征程，新的起點。
我決心一如既往地視酒店的發(fā)展為已任、視部門的發(fā)展為已任、視員工的發(fā)展為已任、視自己的發(fā)展為已任。
我堅信在酒店領導的帶領下，全體員工團結一心，努力工作，我們圣達酒店的生意會越來越紅火，圣達的明天也會更加輝！
3、測量員工作計劃書
一個學期又在一個忙碌而不經(jīng)意間悄然而過，一個新的學期又來到我們身旁，帶著新的力量與夢想，帶著新的憧憬與渴望，我們迎來了11-12年下半學期的學習生活。為了讓本協(xié)會熱愛測量的方面知識的同學們更好地發(fā)揮自己特長，為學校輸送具有測量專業(yè)知識的研究隊伍，我們協(xié)會本著“把所學知識理論與實踐結合，提高自身的學術修養(yǎng)，加強專業(yè)研究能力，組織協(xié)調(diào)，社會交往，適應環(huán)境能力。”的宗旨，而策劃一系列專業(yè)活動?，F(xiàn)對本學期做出以下安排。
1、招收新會員，然后整理社員資料，做好招新后的一切工作。
目的：招收新的一批對測量熱愛的同學。是我們的協(xié)會加入新的血液和心的思想。 目標：使測量協(xié)會人力充足，不會出現(xiàn)忙時人手不足的情況。
2、協(xié)會內(nèi)部舉行一個小型的迎新晚會和會員大會。
目的：讓新會員更好地了解協(xié)會，明白自己來到協(xié)會的主要目的，并讓會員更好地了解，溝通，并選出社團的一部分干事。
目標：對指導老師和社團的干事進一步深入的里了解；其次，社團內(nèi)部組織活動利于會員之間的了解。并讓會員更加了解測量協(xié)會，使我們的協(xié)會更加的具有凝聚力。
3、舉行小型的材料知識測試
目的：讓同學們更好地把握材料知識，為以后做測量工作打下扎實的基礎。 目標：加強同學對測量的學習熱情及學習動力。
4、舉行測量實踐比賽
目的：加強同學的動手能力，使其操作更加熟練。加深對教科書的理解，使理論與實踐結合。 目標：讓大部分同學明白實踐的重要性，且讓他們對其產(chǎn)生濃厚的興趣。
5、利用晚自習時間去各班級進行實踐檢測的宣傳
目的：樹立測量協(xié)會的形象和知名度。
目標：使更多別的專業(yè)的學生加入測量協(xié)會，是大家在享受打?qū)W生活的同時不要忘記上學的根本目地
6、找老師對我們進行實踐指導
目的：豐富大家的理論知識，提高大家的專業(yè)素質(zhì)。
目標：在娛樂的同時還能得到寶貴的經(jīng)驗。
7、期末總結本學期的所思，所感和大家一起交流經(jīng)驗。
目的：總結本學期的工作，為下學期做工作。
目標：改正不足取長補短為下學期打下一個良好的開端。
總結與整理
一．會議
1.本學期召開一次會員大會，由會員對協(xié)會工作提出意見。
2.定期召開例會，對工作作總結。
3.學期末召開大會，總結本學期工作。
二．總結學期協(xié)會各類活動,并記錄。
三．整理學員檔案，并擬定下學期計劃。
道橋工程分院
4、測量員工作計劃書
一、項目測量工作總體目標
20xx年3是佛山軌道交通二號線鐵路公司項目正式于廣東佛山成立，這標示著鐵路公司及二公局正式進入了地鐵盾構業(yè)務階段，開創(chuàng)了我局在地鐵盾構市場上的空白，也是我局在城市軌道交通建設的一個里程碑。針對我們未知的一個專業(yè)技術較強的行業(yè)，我們要在工作中學習，學習中進取，爭取早日了解并掌握地鐵上的測量技術。并為中交二公局培養(yǎng)一批地鐵施工測量技術人才。
二、積極開展“管理效益年”活動，做好服務保障工作
20xx年，我們繼續(xù)堅持把“工作按時、數(shù)據(jù)準確、資料齊全”作為部工作的出發(fā)點和準則，并緊緊圍繞公司的'方針目標，積極開展“管理效益年”活動，從人員、技術質(zhì)量、設備、等方面做好了服務保障工作。
我們嚴格按照質(zhì)量體系文件要求把好重要測量技術文件的審核關。如對測量技術設計書、測量控制網(wǎng)點驗證報告、項目工程歸檔資料等的審核，做到認真細致，層層把關，確保技術文件的準確性和可靠性。
并在學習新知識的過程中少走彎路，組織學習并到其他施工中的現(xiàn)場去學習我們的不足之處并加以改正。
三、進一步加強員工隊伍建設
繼續(xù)加強對年輕技術人員的鍛煉和培養(yǎng)，建立合理的技術骨干梯隊。因公司生產(chǎn)發(fā)展需要，對技術過硬、能獨立工作的技術人員需求不斷增加。我部絕大部分技術人員都是近年新進的員工，加上近年不斷引進了新設備，如何提高他們的業(yè)務水平，進而逐漸成長為骨干力量是我部員工隊伍建設的重要課題。我們主要采取了以下措施：我們在組建測量組時，根據(jù)技術人員的特點以及工程特點進行合理的組合，充分發(fā)揮年輕技術人員的作用。對于剛進的學生，要求所在測量組做好傳幫帶，并定期向上級部門匯報新員工的工作學習情況。
四、抓好安全生產(chǎn)工作
安全工作是一項常抓不懈的工作。我們繼續(xù)按照公司有關安全工作的指示精神，結合施工生產(chǎn)的實際，認真做好安全防范工作。一是經(jīng)常督促，時刻提醒測量人員，特別是測量主管，在施工生產(chǎn)忙、工作任務重、人手不足的情況下，都不能忘記安全工作，樹立安全第一的思想。二是每次新工程項目開工進場前或人員調(diào)動時，都提出做好安全防護的相關要求。三是特殊的季節(jié)或天氣，如雪季、雨季，利用月例會、季度主管例會特別提醒，并由專人負責跟蹤督促落實，確保人身、儀器安全。確保20xx年，全年安全生產(chǎn)無事故。
五、完成我分部施工段內(nèi)所有測量控制點的交接工作及加密復測工作
20xx年7月21日我部與中鐵第二勘察設計院已經(jīng)對我項目施工的登州車站進行了控制點交接工作，并在7月22日開始組織了控制點復測與加密工作。
六、加強對公司內(nèi)部管理制度學習
20xx年公司領導班組成立并出臺了公司內(nèi)部的新的管理制度匯編，使員工工作有章可循，避免了不必要的麻煩。此制度作為鐵路公司實施標準化管理的綱領文件，是公司管理的依據(jù)，是加強項目管控、全面推行標準化管理的推手。通過本制度的全面貫徹執(zhí)行，我們要進一步學習公司管理的全新模式，打造核心競爭力，再鑄公司品牌。
七、完成測量儀器的鑒定與協(xié)助物設部完成儀器的調(diào)撥工作，并在儀器調(diào)撥之前完成儀器的保養(yǎng)工作
我部施工才進如前期工作，現(xiàn)在需要的測量儀器還不是太多，日前我部gps調(diào)如蘭渝項目使用，使其達到公司測量儀器的最優(yōu)化分配使用，在調(diào)入蘭渝之前，我部已經(jīng)對儀器經(jīng)行了日常保養(yǎng)與鑒定工作，此事充分展示了我部的優(yōu)良傳統(tǒng)，希望我部工作人員再接再厲，將好的傳統(tǒng)流傳下去。并對其他項目調(diào)入的測量儀器經(jīng)行保養(yǎng)檢查，做好定期校訂工作，并做好儀器及配件的校訂記錄，做到不因測量儀器偏差影響施工質(zhì)量。
八、對變型觀測、內(nèi)業(yè)資料進行統(tǒng)籌安排
公司承攬的佛山軌道交通2號線已經(jīng)進入了施工的前期準備工作，并已經(jīng)開始了水泥攪拌樁臨時護壁的工作，以后的開挖將對周圍結構物起到影響，尤其是地鐵施工在城市，周圍的房屋較多，經(jīng)濟較為發(fā)達。為此，我部要將結構物的變型觀測推上日程工作，切合實際的做好觀測方案，并按照業(yè)主要求做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作，按時上報實際測量結果。
九、加緊人員培訓迎接新工程
地鐵施工對于我們來說是一個新接觸的行業(yè)，未知施工技術將是對我部最大的考驗，為此我部將組織培訓學習，做到人員進場就可以將所干工作順利開展，不會影響工程施工進度。做到人到崗熟，成為新工地的中流砥柱。干好本職工作，迎接更高的挑戰(zhàn)。
5、測量員工作計劃書
為順利完成宿新高速公路sx-sq2標剩余工程，使測量工作正常、有效運作，特制定以下工作規(guī)劃及崗位職責。本規(guī)劃是項目測量人員的工作考核標準，我們將積極遵照執(zhí)行，本規(guī)劃內(nèi)容也將在日常的管理過程做為測量工作的考核依據(jù)。
一、測量崗位職責：
?。?）測量班及時積極配合技術科開展測量工作；貫徹落實測量班的規(guī)章制度和測量規(guī)劃內(nèi)容；熟練掌握測量控制的有關技術和規(guī)范要求，正確運用工程施工測量技術規(guī)范、規(guī)則和驗收標準；配合總監(jiān)辦和業(yè)主全面質(zhì)量管理的標準，加強施工過程中測量手段控制；
?。?）并參與建設過程中的階段性測量控制，復核及驗收問題，核查施工上報測量方案及工程量測算資料，及時發(fā)現(xiàn)問題和提出意見，會同主管領導和相關部門處理施工中工程變更六方聯(lián)測及設計問題聯(lián)系函等技術問題。
（4）建立測量管理制度，完善測量技術資料檔案工作。
?。?）指導，幫助年輕測量人員解決工程技術疑問和難題。
（6）經(jīng)常深入工地現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)問題，認真研究，妥善處理施工中的測量難題。積極正確地協(xié)調(diào)處理測量工序和其它工序的關系，積極配合施工隊伍做好服務保障工作，保證工程順暢。
?。?）認真探索，總結測量工作的新情況、經(jīng)驗掌握先進的測量方法。學習和了解新技術，新工藝，新設備，新儀器。
?。?）完成項目領導交辦的其它工作內(nèi)容，工程技術業(yè)務同時受其它上級相關部門領導。
二、測量工作計劃（1）土方路基工程
1.配合土方工程師對土方96區(qū)頂做好測量自檢工作，確保順利完成與路面標的路基交驗工作。
2.配合防護隊對全線排水邊溝進行測量放樣，使排水邊溝能夠按時完成。
?。?）橋梁工程
1.京杭運河特大橋：按照工期計劃要求做好引橋橋面鋪裝及內(nèi)外護欄的測量放樣工作，做好主橋合攏前后的監(jiān)控測量工作，確保大橋順利合攏。
2.陸集互通區(qū)主線橋及c匝道橋：配合施工隊伍做好現(xiàn)澆箱梁，橋面鋪裝及護欄的測量工作，保障互通區(qū)橋梁工作能夠按照計劃時間完成。
宿新高速公路sx-sq2標
項目部測量班
熊響應
6、銷售員工作計劃書
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的.工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
7、銷售員工作計劃書
一、 切實落實崗位職責，認真履行本員工作。
作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責是：
1、堅定信心，千方百計完成行業(yè)銷售目標;
2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;
3、了解并嚴格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策;
5、隨時關注行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢;
6、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者
7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
8、、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設想認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
二、 銷售工作具體量化任務。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目方案設計，為集成商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的授權、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款。
三、 正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感感到滿意。
四、 認真學習我公司產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應的采購方案
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答。
五、 產(chǎn)品市場分析
智能交通市場整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。 目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設，預計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。
北京區(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標以集成商為主，大多數(shù)集成商以項目建設為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商項目的建設的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡。
我公司產(chǎn)品在智能交通領域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應，打品牌戰(zhàn)，打價格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、跟進項目，提供完善的售前售后服務以及系統(tǒng)的整體解決方案。
六、 201x年工作重點及設想
1、盡力發(fā)展新客戶，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機進行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進行技術交流及產(chǎn)品測試。
2、對有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細。
3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中。現(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在12年是關注的重點。已經(jīng)跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領導，以求達成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標、商務部門的溝通上。
4、關注IPC的市場推廣，加強其與NAS產(chǎn)品的配合使用。
5、雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎建設上的投入都是巨大的。我們12年的任務是8000 萬，我們的行業(yè)目前有4個人，人均在2000萬左右。預計在電警、卡口、牌識系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬，在監(jiān)控及存儲產(chǎn)品上能做到500萬。
8、中隊輔導員工作計劃書
引導語：工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。下面是小編為你帶來的中隊輔導員工作計劃書，希望對你有所幫助。
一、指導思想
以學校德育教育的思路為指導，以少先隊的中心工作為重心，結合本班級學生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力；把本班建成具有紀律嚴謹、團結向上的班風以及具有積極進取、勤學爭優(yōu)的學風；把學生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，同時貫徹國家環(huán)保政策，通過一系列有針對性的主題活動，深入開展環(huán)保教育，培養(yǎng)學生良好的環(huán)境意識和良好的環(huán)保習慣。
二、班級基本情況和目標
我班共有學生42人，其中男生28人，女生有14人。本班基本情況如下：學生的責任意識（包括對自己的學習、生活的自我承擔的能力）比較薄弱，學生的班級凝聚力也較差。但是，作為男生多的班級，在行為規(guī)范上、在紀律上卻是存在一定的問題，做事、處理問題都顯得較粗放，在學習上容易出現(xiàn)倦怠，做事易半途而廢。學風還是略顯散漫，班級的學習戰(zhàn)斗力較弱。因此，本學期我中隊確立基本目標：建立一支有進取心的具有強大責任心的班級，強化紀律嚴謹、團結向上的班風以及具有積極進取、勤學爭優(yōu)的學風。
三、具體工作和措施
1、深入細致地對學生進行思想品德教育，提高學生自身的責任意識和學生個人紀律的嚴謹性以及做事的'規(guī)范性，讓其認真、用心對待學習和生活。
2，對學生進行針對性的主題教育，切實抓好學生日常學習工作。
3、加強學生的行為習慣養(yǎng)成教育，讓其成為有禮貌、講誠信、守紀律、講衛(wèi)生的好學生。
4、健全班委體制，明確分工，提高學生的管理能力。定期指導、評價和開展班干部工作。
5、建立“一幫一”輔導體制，學生互助上進，勤學爭優(yōu)。
6、加強環(huán)保教育，培養(yǎng)學生的環(huán)保意識，讓其爭當環(huán)保小公民。
7、加強學生的情感交流以及集體凝聚力以及培養(yǎng)學生的良好的情感素養(yǎng)，有針對性地開展“我為他人做件好事”的活動。
四、班級各月份主要活動內(nèi)容
二月份：
1、假期況總結，安定學生情緒，定本學期目標，收集整理寒假實踐活動成果，做好總結表彰。
2、加強紀律、以及行為規(guī)范的教育，制定中隊計劃。
3、日常行為規(guī)范教育活動。
6、誠信主題班會、小學生日常行為規(guī)范主題隊會。
三月份：
1、評選2月份“文明之星”。
2、結合3月5日，學雷鋒紀念日，開展《雷鋒精神伴我行》系列主題班隊會活動。
3、結合“三八”婦女節(jié)開展“感悟親情、感謝母親”活動。
4、結合3月12日植樹節(jié)開展“植綠、護綠”環(huán)保教育活動。
5、3月的最后一個星期一是全國中小學生安全教育日（今年是3月26日），進行安全教育宣傳活動。
6、開展“我的祖國”讀書活動。
7、評選三月份“文明之星”。
四月份：
1、4月4日清明節(jié)期間組織開展“緬懷先烈、繼承遺志”系列活動。
2、開展“我的祖國”讀書征文活動。
3、做好期中復習。
4、開展“爭做文明誠信人”主題班會。
5、開展法制教育系列活動。
6、評選四月份“文明之星”。
五月份：
1、開展“勞動技能大比拼”主題教育活動，通過活動培養(yǎng)隊員的勞動技能，激發(fā)隊員熱愛勞動的熱情和情感。
2、結合5月第二個星期日“母親節(jié)”（今年是5月13日）開展“感恩”實踐活動。
3、結合5月第三個星期日“全國助殘日”（今年是5月20日）開展“向殘疾人獻愛心”活動。
4、評選五月份“文明之星”。
六月份：
1、慶祝六一兒童節(jié)、發(fā)展新隊員。
2、結合6月26日國際禁毒日進行宣傳教育活動。
3、做好學期末班隊工作總結與反思。
4、評選六月份“文明之星”。
5、期末評價，評選各項優(yōu)秀學生。
6、準備班主任工作總結及經(jīng)驗交流。
9、幼兒園輔導工作計劃書
工作計劃是對工作進行一系列有條理的規(guī)劃的方式，使工作順利進行。下面就是小編整理的幼兒園輔導工作計劃書，一起來看一下吧。
一、指導思想
以《幼兒園教育指導綱要》為準繩，以常規(guī)抓基礎，以科研促提高，切實加強師資隊伍建設，提高幼兒教師的整體素質(zhì)，進一步深化幼兒教育教學改革，全面實施素質(zhì)教育，繼續(xù)加強對幼兒早期教育的研究和管理，充分發(fā)揮示范輻射作用，不斷提高保教質(zhì)量。
二、工作重點
一認真學習《幼兒園指導綱要》，深入領會《綱要》精神，積極轉(zhuǎn)變教育觀念。
二強化幼兒一日生活常規(guī)，提高幼兒來園活動質(zhì)量。
三加強教師的培訓和指導，促使其專業(yè)素質(zhì)和服務質(zhì)量的`提高。
四開發(fā)、啟動園本課程的研究，初步形成文稿。
五加大投入，添置、更換設施設備，強化資源管理，提高使用率。
三、主要措施
一加強學習，轉(zhuǎn)變觀念
組織教師深入學習《幼兒園教育指導綱要》，積極引導教師用《綱要》理念去分析日常教育現(xiàn)象、經(jīng)常反思自己的教育行為。特別要引導教師積極研究和探討在幼兒園一日活動中如何真正體現(xiàn)《綱要》精神，在深入貫徹《綱要》的過程中，要防止簡單化現(xiàn)象，幫助教師把握理念內(nèi)涵，切實轉(zhuǎn)變教育觀念。
二開展活動，提高質(zhì)量
加大投入，添置設施設備，保證幼兒園各項活動能正常、豐富、形式多樣地開展，切實轉(zhuǎn)變教師的教學方法、幼兒的學習方法，營造良好的游戲環(huán)境和游戲氛圍，為幼兒提供可操作、可探索的材料，真正做到讓孩子們在玩中學、玩中樂、玩中思、玩中探，充分培養(yǎng)他們的想象力和創(chuàng)造力。認真組織好園內(nèi)公開課、示范課、研究課、等活動，形成積極向上、相互研討的良好氛圍，促使部分教師不斷提高自己的業(yè)務水平。
三創(chuàng)造機會，提高素質(zhì)
1、組織教師基本功競賽。要求35周歲以下的青年教師都要參加競賽活動，比賽內(nèi)容包括彈唱、說、跳、寫、畫、做、說課、等七個方面。在全體適齡教師參賽賽的基礎上，選拔出優(yōu)秀的教師參加區(qū)、市級的比賽。
2、舉行幼兒園優(yōu)秀課評選。要求參賽教師自定學科、內(nèi)容、形式，獨立備課，最后在人人參與的基礎上選拔出一位教師代表參加區(qū)、市級的優(yōu)秀課評比。
3、舉行“六一”文娛匯演比賽，各班至少要有一個節(jié)目參賽。
四規(guī)范管理，注重科研
繼續(xù)加強教科研的常規(guī)管理，堅持以教育科研為基礎和先導，努力健全教科研體系，推動幼兒園教研活動穩(wěn)步開展，努力實現(xiàn)“活動制度化、組織體系化、成果實用化”。做到以科研促發(fā)展，以成果促質(zhì)量提高。