《怎樣寫商業(yè)計劃書》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、怎樣寫商業(yè)計劃書

　　關(guān)注產(chǎn)品

　　在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　敢于競爭

　　在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

　　了解市場

　　商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

　　表明行動的方針

　　企業(yè)的.行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

　　展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。

　　商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。

　　出色的計劃摘要

　　商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風險投資家有這樣的印象： “這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

　　周詳?shù)耐松碇?/strong>

　　周詳?shù)耐松碇罚瑹o論投資最后結(jié)局如何，風險投資者都會十分關(guān)心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不愿意在公司長時間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要撤出投資。每一個風險投資者的既定目標都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。因此，在你的計劃書中，必須明確指出他們的退身之路。比如：公司股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購等退身措施。

　　商業(yè)計劃書的信息需求

　　在準備商業(yè)計劃書之前，必須對經(jīng)營概念做出一個快速的可行性研究，盡量多的搜集相關(guān)信息，這些信息將主要集中于市場、財務(wù)和生產(chǎn)運營幾方面。

　　1：首先應(yīng)明確的定義市場，并在此基礎(chǔ)上對市場的潛力做出評價。具體方法包括從協(xié)會、國家報告等渠道獲取信息，同時也將圍繞產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品領(lǐng)域、市場前景等方面進行充分的市場調(diào)研。

　　2：判斷新設(shè)立企業(yè)的可行性，一般需要三方面的財務(wù)信息，具體包括：

　　2.1：起步階段至少三年的預計銷售額及費用支出

　　2.2：起步階段三年的現(xiàn)金流

　　2.3：現(xiàn)在及未來三年資產(chǎn)負債預測

　　3：制造運營的可行性研究依賴于企業(yè)的特點，所需大多數(shù)信息可以直接獲得，具體包括：

　　3.1：地點

　　3.2：制造運營

　　3.3：原材料、設(shè)備

　　3.4：勞動技能

　　3.5：空間

　　3.6：間接費用

2、怎樣寫商業(yè)計劃書

　　關(guān)注產(chǎn)品

　　在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　敢于競爭

　　在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

　　了解市場

　　商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

　　表明行動的方針

　　企業(yè)的.行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

　　展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。

　　商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。

　　出色的計劃摘要

　　商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風險投資家有這樣的印象： “這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

　　周詳?shù)耐松碇?/strong>

　　周詳?shù)耐松碇罚瑹o論投資最后結(jié)局如何，風險投資者都會十分關(guān)心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不愿意在公司長時間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要撤出投資。每一個風險投資者的既定目標都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。因此，在你的計劃書中，必須明確指出他們的退身之路。比如：公司股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購等退身措施。

　　商業(yè)計劃書的信息需求

　　在準備商業(yè)計劃書之前，必須對經(jīng)營概念做出一個快速的可行性研究，盡量多的搜集相關(guān)信息，這些信息將主要集中于市場、財務(wù)和生產(chǎn)運營幾方面。

　　1：首先應(yīng)明確的定義市場，并在此基礎(chǔ)上對市場的潛力做出評價。具體方法包括從協(xié)會、國家報告等渠道獲取信息，同時也將圍繞產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品領(lǐng)域、市場前景等方面進行充分的市場調(diào)研。

　　2：判斷新設(shè)立企業(yè)的可行性，一般需要三方面的財務(wù)信息，具體包括：

　　2.1：起步階段至少三年的預計銷售額及費用支出

　　2.2：起步階段三年的現(xiàn)金流

　　2.3：現(xiàn)在及未來三年資產(chǎn)負債預測

　　3：制造運營的可行性研究依賴于企業(yè)的特點，所需大多數(shù)信息可以直接獲得，具體包括：

　　3.1：地點

　　3.2：制造運營

　　3.3：原材料、設(shè)備

　　3.4：勞動技能

　　3.5：空間

　　3.6：間接費用

3、怎么寫商業(yè)計劃書？

　　商業(yè)計劃書，是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件,是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn),是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。小編整理的商業(yè)計劃書內(nèi)容，供參考！

　　一份好的商業(yè)計劃書要有的元素

　　一份好商業(yè)計劃書要具備what(你要做什么)、why now(行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀)、how(如何做)、who（你的團隊）、why you（你的優(yōu)勢）、how much（財務(wù)預測）五方面的內(nèi)容。

　　摘要要求

　　一句話說明理念由來。（切入點）

　　一句話說明市場的需要。（市場前景）

　　一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）

　　一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）

　　一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優(yōu)勢）

　　一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強”。（研發(fā)）

　　一句話說明你們?nèi)绾伟选皬姟睆浹a到“需要”那里去。（市場運作）

　　一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）

　　一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）

　　一句話介紹一下你們。（團隊優(yōu)勢）

　　如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。

　　還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

　　正文要求

　　正文內(nèi)容盡量簡潔，能一句話概括的，決不用兩句話陳述。

　　第一章 基本情況篇

　　公司叫什么。

　　公司在哪。

　　公司是什么性質(zhì)。

　　公司股東有哪些。

　　控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

　　公司主要業(yè)務(wù)是什么。

　　公司員工組成是怎樣。

　　公司財務(wù)怎樣。

　　公司近期目標和長期目標是什么。

　　第二章 公司管理

　　概述。

　　高層是哪些。

　　高層簡介。

　　高層怎么分工。

　　管理體系是什么。

　　融資后要設(shè)立哪些機構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

　　管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

　　管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

　　公司是否建立人事管理制度。

　　對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。

　　公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。

　　公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

　　第三章 行業(yè)情況

　　概述。

　　市場前景怎么樣。

　　誰在使用產(chǎn)品。

　　使用的目的，為何購買。

　　列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。

　　所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

　　是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

　　更新?lián)Q代周期是多久。

　　說明本產(chǎn)品是否有標準。

　　產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

　　本公司產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性。

　　重點說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。

　　本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。

　　影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

　　過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。

　　未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測，列明資料來源。

　　公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）

　　第四章 研發(fā)

　　概述。

　　產(chǎn)品成品演示。

　　產(chǎn)品功能表。

　　依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

　　已研發(fā)成果及其先進性。

　　未來要研發(fā)什么。

　　公司在研發(fā)資金總投入是多少。

　　計劃再投入的研發(fā)資金是多少。

　　列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。

　　現(xiàn)有技術(shù)資源。

　　研發(fā)模式是怎樣。

　　對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

　　未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。

　　第五章 產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運營）

　　概述。

　　公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護效果如何，以下自行替換）。

　　生產(chǎn)方式。

　　生產(chǎn)設(shè)備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

　　如需增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。

　　產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。

　　何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

　　產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

　　關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標準。

　　原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

　　采購渠道。

　　原材料質(zhì)量控制手段。

　　第六章 市場方案

　　概述。

　　產(chǎn)品定價方式。

　　銷售成本的構(gòu)成。

　　銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。

　　銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

　　市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。

　　對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。

　　競爭對手的銷售方案。

　　你們有哪些優(yōu)勢。

　　短期銷售目標。

　　長期銷售目標。

　　列表營業(yè)額預測。

　　列表說明市場份額的預測。

　　第七章 財務(wù)狀況

　　概述。

　　列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）

　　說明財務(wù)預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

　　在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

　　說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

　　公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。

　　第八章 風險

　　概述。

　　詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、市場開拓風險、運營風險、財務(wù)風險、對公司關(guān)鍵人員依賴的`風險等。

　　如何量化這些風險。

　　這些風險的對策和管理措施。

　　決策后風險是否降低，程度如何。

　　最終投資分險有多大。

　　第九章 融資計劃

　　概述。

　　融資目的和額度。

　　說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán)，作價依據(jù)是什么。

　　資金用途和使用計劃。

　　列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。

　　說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

　　哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

　　說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產(chǎn)負債表和年度審計報告）

　　說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。

　　說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。

　　第十章 進度表

　　詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產(chǎn)出

　　小結(jié)：

　　上面的提綱也不要完全呆板地照搬，沒有一個模板是可以適用于所有公司的，只要把每個要點都照顧到就行了。你需要考慮的是，對你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是無關(guān)緊要的，哪些需要強調(diào)，哪些可以一筆帶過。在給投資人介紹的時候不要羅列太多毫無意義的話或者形容詞。每個創(chuàng)業(yè)者都認為自己的商業(yè)模式是“下一代的”、“創(chuàng)造性的”，產(chǎn)品是“智能的”、“易于使用的”，財務(wù)預測是“保守的”。

4、寫好商業(yè)計劃書的方法

　　商業(yè)計劃書是根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。小編整理的寫好商業(yè)計劃書的方法，供參考！

　　投資公司每天要審閱大量的商業(yè)計劃，而在眾多的商業(yè)計劃中如何脫穎而出，吸引投資公司的注意力，那就完全取決于商業(yè)計劃書的質(zhì)量，企業(yè)怎么寫好商業(yè)計劃書。通常投資公司對一個企業(yè)或一個項目的第一印象就是從商業(yè)計劃書中形成的，他們認為一個企業(yè) 或一個創(chuàng)業(yè)團隊如果連一份商業(yè)計劃都寫不好，那這個企業(yè)就算不上是個好企業(yè)、這個團隊就算不上是個好團隊。

　　因為對商業(yè)計劃書的重視，從一個側(cè)面上反映出企業(yè)管理者 和團隊領(lǐng)導者的能力及遠見。完全可以相信：一份完備的商業(yè)計劃書是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。

　　商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容，老謝認為一份好的商業(yè)計劃書需要把投資公司的心理研究透，因為他們是一幫“喜新厭舊”的獵人。

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

　　1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即"電梯間陳詞"） 本站所提供的攝影照片，插畫，設(shè)計作品，如需使用，請與原作者聯(lián)系。

　　2、機會概述 。

　　3、目標市場的描述和預測 根據(jù)專家觀察，這樣的理論和現(xiàn)象都是值得各位站長深思的，所以希望大家多做研究學習，爭取總結(jié)出更多更好的經(jīng)驗！

　　4、競爭優(yōu)勢 。

　　5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測 。

　　6、團隊概述

　　7、提供的利益

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力 根據(jù)專家觀察，這樣的理論和現(xiàn)象都是值得各位站長深思的`，所以希望大家多做研究學習，爭取總結(jié)出更多更好的經(jīng)驗！

　　2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略 。

　　三、市場調(diào)查和分析

　　這是表明你對市場了解程度的窗口，工作計劃《企業(yè)怎么寫好商業(yè)計劃書》。一定要闡釋以下問題： 。

　　1、顧客 。

　　2、市場容量和趨勢 。

　　3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 。

　　4、估計的市場份額和銷售額 。

　　5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）。

　　四、公司戰(zhàn)略

　　闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

　　1、營銷計劃 （定價和分銷 ；廣告和提升） 版權(quán)申明：本站文章均來自網(wǎng)絡(luò)，本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點

　　2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）

　　3、制造和操作計劃 （操作周期；設(shè)備和改進） 成功的人生，需要自己去經(jīng)營，別再說了，莫再等了，現(xiàn)在就為自己的人生做好規(guī)劃，為人生點亮一盞明燈，贏在人生起跑點上。

　　五、總體進度安排

　　公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件 。

　　1、收入 版權(quán)申明：本站文章均來自網(wǎng)絡(luò)。

　　2、收支平衡點和正現(xiàn)金流 版權(quán)申明：本站文章均來自網(wǎng)絡(luò)。

　　3、市場份額 。

　　4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

　　5、主要合作伙伴 本站所提供的攝影照片，插畫，設(shè)計作品，如需使用，請與原作者聯(lián)系。

　　6、融資

　　六、關(guān)鍵的風險、問題和假定

　　1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

　　2、說明你將如何應(yīng)付風險和問題（緊急計劃） 。

　　3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

　　七、管理團隊

　　1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互補 。

　　3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 。

　　八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

　　成功的人生，需要自己去經(jīng)營，別再說了，莫再等了，現(xiàn)在就為自己的人生做好規(guī)劃，為人生點亮一盞明燈，贏在人生起跑點上。

　　介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿： 成功的人生，需要自己去經(jīng)營，別再說了，莫再等了，現(xiàn)在就為自己的人生做好規(guī)劃，為人生點亮一盞明燈，贏在人生起跑點上。

5、商業(yè)計劃書怎樣寫

　　商業(yè)計劃書，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。那么，商業(yè)計劃書怎樣寫呢?下文小編為大家分享商業(yè)計劃書相關(guān)流程，歡迎大家參考借鑒。

　　第一章：執(zhí)行摘要

　　執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書最重要的部分，因為如果執(zhí)行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會去看計劃書的其余內(nèi)容。

　　在執(zhí)行摘要的開頭，簡潔明了地解釋公司開展的業(yè)務(wù)。然后，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨一無二的特質(zhì)。例如，管理團隊是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會?等等。

　　最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財務(wù)預測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預期營業(yè)收入、成本支出和利潤，以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。

　　第二章：公司概述

　　公司概述這一章，簡要介紹了公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。

　　過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。

　　第三章：行業(yè)分析

　　行業(yè)分析由如下兩個子章節(jié)構(gòu)成：

　　1、市場概覽

　　市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模，對細分市場(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場發(fā)展趨勢的簡要討論。

　　2、相關(guān)市場規(guī)模

　　相關(guān)市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業(yè)收入。相關(guān)市場規(guī)模是兩個數(shù)字的乘積：1)每年可能會購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費者數(shù)量;2)每一年，這些消費者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費用。

　　第四章：消費者分析

　　消費者分析包含如下兩個子章節(jié)：

　　1、目標消費者

　　目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和(或)計劃針對的目標消費者。需要盡可能多地提供目標消費者的統(tǒng)計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。

　　2、客戶需求

　　在商業(yè)計劃書的這一章，詳細闡明消費者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的`原因。例如，消費者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類。

　　第五章：競爭分析

　　競爭分析包含如下三個子章節(jié)：

　　1、直接競爭者

　　所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。

　　在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

　　2、間接競爭者

　　間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。

　　在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

　　3、競爭優(yōu)勢

　　在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、并取得領(lǐng)先的因素。

　　第六章：營銷計劃

　　營銷計劃包含如下四個子章節(jié)：

　　1、產(chǎn)品和服務(wù)

　　介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細信息。

　　2、定價

　　詳細介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態(tài)勢的關(guān)聯(lián)。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價模型，介紹你所預期的品牌定位。

　　3、推廣方案

　　推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點擊次數(shù)收費的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細介紹你會使用的每一種推廣形式。

　　4、渠道方案

　　渠道方案介紹消費者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數(shù)情況下，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買，也可能通過網(wǎng)絡(luò)購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下，需要詳細介紹渠道體系的架構(gòu)。

　　第七章：運營方案

　　運營方案包含如下兩個子章節(jié)：

　　1、關(guān)鍵運營流程

　　關(guān)鍵運營流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。在這一章，你需要詳細介紹這些工作。例如，你是否需要運營一個消費者服務(wù)部門?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。

　　2、里程碑

　　在商業(yè)計劃書的這一章，列舉在未來你希望實現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑，以及實現(xiàn)里程碑的預期時間節(jié)點。

　　在這一章，你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時間，計劃實施新的合伙關(guān)系的時間，等等。

　　第八章–管理團隊

　　管理團隊包含如下三個子章節(jié)：

　　1、管理團隊成員

　　這一章詳細介紹當前管理團隊的成員及其背景。

　　2、管理團隊空缺

　　尤其當你是一家創(chuàng)業(yè)公司時，你的團隊中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。

　　3、董事會成員

　　如果你的公司擁有顧問委員會或董事會，在這一章詳細介紹董事會成員及其簡歷。

　　第九章：財務(wù)規(guī)劃

　　財務(wù)規(guī)劃包含如下四個子章節(jié)：

　　1、營業(yè)收入模型

　　這一章很簡單，清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營業(yè)收入。你的公司銷售產(chǎn)品?銷售廣告位?銷售副產(chǎn)品(比如數(shù)據(jù))?還是以上全部都在你的公司的銷售范疇?

　　2、財務(wù)概要

　　完整的財務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中，但是這一章需要包括財務(wù)概要。例如，未來五年的營業(yè)收入、關(guān)鍵費用支出和預期凈利潤。

　　3、融資要求/資金使用

　　如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細介紹需要的金額，并且資金用途也至關(guān)重要。

　　4、退出策略

　　尤其是當你尋求股權(quán)融資時，需要詳細闡述你預期的退出策略。可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。如果是這種情況，詳細介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因。如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。

　　第十章：附錄

　　支持性文件

　　如上文所述，完整的財務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中。

　　類似地，任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中。例如，客戶名單、所獲獎項，尤其是所獲專利。

　　希望這份商業(yè)計劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經(jīng)營一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問題帶來答案。

6、商業(yè)合作計劃書怎么寫

　　項目商業(yè)計劃書就是說明企業(yè)目前情況以及未來發(fā)展，那么關(guān)于商業(yè)合作計劃書該怎么寫呢?以下是公文站小編整理的關(guān)于商業(yè)合作計劃書寫法及格式。歡迎大家參考!

　　商業(yè)合作計劃書怎么寫?

　　商業(yè)計劃書的幾個要點:

　　1.每一個故事都是不一樣的，不要迷信模板!

　　很多人寫bp都是從網(wǎng)上搜一個標準的模板，改幾個數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，其實并不十分推薦這種行為。因為你必須相信你的項目，一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，所以一味的套用并不可取。

　　2.呈現(xiàn)投資人想知道的所有要點

　　一般投資人關(guān)注的要點有用戶數(shù)，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時長，使用頻率，競品情況，未來發(fā)展方向與空間等等，可以根據(jù)不同行業(yè)進行敘述。

　　3.盡量10頁之內(nèi)

　　之前看到過很多BP揚揚灑灑數(shù)十頁，分析了諸多問題，其實并不可取。一般初創(chuàng)企業(yè)的bp需要包括用戶需求、產(chǎn)品功能、市場空間、競爭分析、發(fā)展策略還有你的團隊，如果投資人要求，可以放上你對業(yè)務(wù)增長或者簡單的財務(wù)預測。

　　4.對于早期公司來說，最可賣的是你的團隊

　　目前市場上的idea很多，不過互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗和執(zhí)行力更加重要，好的團隊對于早期創(chuàng)業(yè)團隊來說一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業(yè)經(jīng)歷、帶過多少人團隊、做過什么樣的產(chǎn)品、整體團隊的基因還有整個團隊的士氣與活力。

　　5.忌用描述性語言，請po關(guān)鍵詞

　　因為投資人時間有限，所以需要花時間挑重點的`bp都不能稱之為好bp。一份好的bp一定要少用描述性語音，多提要點和關(guān)鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩，甚至把一些word上的文案復制粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。

　　6.用好數(shù)字!數(shù)字最有說服力

　　投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表，如果你的數(shù)字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠了。這些數(shù)字包括用戶數(shù)啊，日新增啊，收入情況等等。

　　7.看看有沒有國外對標企業(yè)

　　這一點是中國的創(chuàng)業(yè)者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗證。比如百度是中國的google，人人網(wǎng)是中國的facebook，微博是中國的twitter，美團是中國的groupon等等。如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。

　　8.不要夸張，不要不切實際的YY

　　很多bp上會寫目前市場有多少多少用戶，如果沒人都裝我們的app，我們就有多少用戶……或者預計明年收入100萬，后年收入1000萬，第三年上市等等不切實際的幻想，這些對于投資人來講毫無意義，而且很討厭這些yy來的數(shù)據(jù)。

　　商業(yè)合作計劃書格式

　　一、企業(yè)基本情況

　　企業(yè)名稱、地址、電話、傳真、e-mail、聯(lián)系人

　　項目商業(yè)計劃書中應(yīng)標有成立時間

　　注冊資本及變更情況(法人代碼、有形資本、無形資本)

　　企業(yè)性質(zhì)(國有、民營、…)

　　經(jīng)營范圍(是否有特許經(jīng)營權(quán))

　　股東及股份比例

　　目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負債、凈資產(chǎn)、去年銷售收入和純利潤)

　　企業(yè)下屬公司、合資公司及關(guān)聯(lián)公司情況

　　企業(yè)所屬行業(yè)和隸屬關(guān)系

　　企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標

　　企業(yè)職工人數(shù)及大專以上技術(shù)人員比例

　　二、企業(yè)的管理

　　企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)(商業(yè)計劃書中最好是畫出結(jié)構(gòu)圖)

　　企業(yè)主要管理者的性別、年齡、學歷、學位、畢業(yè)院校及專業(yè)、工作簡歷、在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等

　　企業(yè)對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制

　　企業(yè)是否聘請外部管理人員(會計師、律師、顧問、專家等)

　　說明企業(yè)的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施

　　企業(yè)關(guān)聯(lián)經(jīng)營說明

　　三、項目商業(yè)計劃書中針對擬合作項目產(chǎn)品要有體現(xiàn)

　　四、合作項目行業(yè)及市場分析

　　五、合作項目產(chǎn)品市場競爭及銷售策略

　　六、研究與開發(fā)

　　七、合作項目產(chǎn)品生產(chǎn)方案

　　八、合作項目資金需求情況及融資方案

　　九、項目實施進度

　　十、合作項目財務(wù)計劃

　　十一、風險因素 請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險,提出有效的風險控制和防范手段

　　十二、投資者投資回報和投資退出方式

　　十三、在項目的商業(yè)計劃書中要附錄媒介關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的報道

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