《怎樣寫商業(yè)計劃書》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。
1、怎樣寫商業(yè)計劃書
關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié),包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
敢于競爭
在商業(yè)計劃書中,風險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
了解市場
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外,商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
表明行動的方針
企業(yè)的.行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
展示你的管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中,應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。
商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。
出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié):包括對公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它給風險投資家有這樣的印象: “這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分了?!?/p>
周詳?shù)耐松碇?/strong>
周詳?shù)耐松碇罚瑹o論投資最后結(jié)局如何,風險投資者都會十分關(guān)心這一問題,很明顯,如果投資效果不好,他們也想收回投資;即使投資效果很好,他們也不愿意在公司長時間擁有產(chǎn)權(quán),遲早他們要撤出投資。每一個風險投資者的既定目標都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。因此,在你的計劃書中,必須明確指出他們的退身之路。比如:公司股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購等退身措施。
商業(yè)計劃書的信息需求
在準備商業(yè)計劃書之前,必須對經(jīng)營概念做出一個快速的可行性研究,盡量多的搜集相關(guān)信息,這些信息將主要集中于市場、財務(wù)和生產(chǎn)運營幾方面。
1:首先應(yīng)明確的定義市場,并在此基礎(chǔ)上對市場的潛力做出評價。具體方法包括從協(xié)會、國家報告等渠道獲取信息,同時也將圍繞產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品領(lǐng)域、市場前景等方面進行充分的市場調(diào)研。
2:判斷新設(shè)立企業(yè)的可行性,一般需要三方面的財務(wù)信息,具體包括:
2.1:起步階段至少三年的預計銷售額及費用支出
2.2:起步階段三年的現(xiàn)金流
2.3:現(xiàn)在及未來三年資產(chǎn)負債預測
3:制造運營的可行性研究依賴于企業(yè)的特點,所需大多數(shù)信息可以直接獲得,具體包括:
3.1:地點
3.2:制造運營
3.3:原材料、設(shè)備
3.4:勞動技能
3.5:空間
3.6:間接費用
2、怎樣寫商業(yè)計劃書
關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié),包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
敢于競爭
在商業(yè)計劃書中,風險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
了解市場
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外,商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
表明行動的方針
企業(yè)的.行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
展示你的管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中,應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。
商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。
出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié):包括對公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它給風險投資家有這樣的印象: “這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分了?!?/p>
周詳?shù)耐松碇?/strong>
周詳?shù)耐松碇罚瑹o論投資最后結(jié)局如何,風險投資者都會十分關(guān)心這一問題,很明顯,如果投資效果不好,他們也想收回投資;即使投資效果很好,他們也不愿意在公司長時間擁有產(chǎn)權(quán),遲早他們要撤出投資。每一個風險投資者的既定目標都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。因此,在你的計劃書中,必須明確指出他們的退身之路。比如:公司股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購等退身措施。
商業(yè)計劃書的信息需求
在準備商業(yè)計劃書之前,必須對經(jīng)營概念做出一個快速的可行性研究,盡量多的搜集相關(guān)信息,這些信息將主要集中于市場、財務(wù)和生產(chǎn)運營幾方面。
1:首先應(yīng)明確的定義市場,并在此基礎(chǔ)上對市場的潛力做出評價。具體方法包括從協(xié)會、國家報告等渠道獲取信息,同時也將圍繞產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品領(lǐng)域、市場前景等方面進行充分的市場調(diào)研。
2:判斷新設(shè)立企業(yè)的可行性,一般需要三方面的財務(wù)信息,具體包括:
2.1:起步階段至少三年的預計銷售額及費用支出
2.2:起步階段三年的現(xiàn)金流
2.3:現(xiàn)在及未來三年資產(chǎn)負債預測
3:制造運營的可行性研究依賴于企業(yè)的特點,所需大多數(shù)信息可以直接獲得,具體包括:
3.1:地點
3.2:制造運營
3.3:原材料、設(shè)備
3.4:勞動技能
3.5:空間
3.6:間接費用
3、怎么寫商業(yè)計劃書?
商業(yè)計劃書,是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件,是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn),是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。小編整理的商業(yè)計劃書內(nèi)容,供參考!
一份好的商業(yè)計劃書要有的元素
一份好商業(yè)計劃書要具備what(你要做什么)、why now(行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀)、how(如何做)、who(你的團隊)、why you(你的優(yōu)勢)、how much(財務(wù)預測)五方面的內(nèi)容。
摘要要求
一句話說明理念由來。(切入點)
一句話說明市場的需要。(市場前景)
一句話說明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)
一句話說明還有誰提供了這些需要。(競爭對手)
一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪?(優(yōu)勢)
一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強”。(研發(fā))
一句話說明你們?nèi)绾伟选皬姟睆浹a到“需要”那里去。(市場運作)
一句話說明你們彌補的需要能賺多少。(盈利模式)
一句話說明你們賺的分給我們多少,要我們提供什么。(回報)
一句話介紹一下你們。(團隊優(yōu)勢)
如摘要的思維邏輯,正文就是在這樣的思維框架下進行。
還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”,再引用“公司”的思路自行編制計劃書,而我給的這份思路文案里,有一部分是可以刪除的。
正文要求
正文內(nèi)容盡量簡潔,能一句話概括的,決不用兩句話陳述。
第一章 基本情況篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財務(wù)怎樣。
公司近期目標和長期目標是什么。
第二章 公司管理
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。
管理層的薪酬,是否有員工持股計劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響。
第三章 行業(yè)情況
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產(chǎn)品。
使用的目的,為何購買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型,以及他們購買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產(chǎn)品是否有標準。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性。
重點說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況,列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測,列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預測(融資不成功情況下和融資成功情況下)
第四章 研發(fā)
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。
未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃,列表說明。
第五章 產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運營)
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少,服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量,維護效果如何,以下自行替換)。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備先進程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,使用壽命。
如需增加設(shè)備,采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本,哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標準。
原材料、元器件、配件,零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
第六章 市場方案
概述。
產(chǎn)品定價方式。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標。
長期銷售目標。
列表營業(yè)額預測。
列表說明市場份額的預測。
第七章 財務(wù)狀況
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn),主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。)
說明財務(wù)預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個依據(jù)下,提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策,由誰提供。
第八章 風險
概述。
詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、市場開拓風險、運營風險、財務(wù)風險、對公司關(guān)鍵人員依賴的`風險等。
如何量化這些風險。
這些風險的對策和管理措施。
決策后風險是否降低,程度如何。
最終投資分險有多大。
第九章 融資計劃
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán),作價依據(jù)是什么。
資金用途和使用計劃。
列表說明融資后項目實施計劃,包括資金投入進度,效果和起止時間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報告。(如年度損益表、資產(chǎn)負債表和年度審計報告)
說明投資的變現(xiàn)方式,上市,轉(zhuǎn)讓,回購等。
說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。
第十章 進度表
詳細列明項目實施計劃和進度,注明起止時間,已完成成果,計劃完成目標,各項目資金投入,各項目資金產(chǎn)出
小結(jié):
上面的提綱也不要完全呆板地照搬,沒有一個模板是可以適用于所有公司的,只要把每個要點都照顧到就行了。你需要考慮的是,對你的公司而言,哪些是最重要的,哪些是無關(guān)緊要的,哪些需要強調(diào),哪些可以一筆帶過。在給投資人介紹的時候不要羅列太多毫無意義的話或者形容詞。每個創(chuàng)業(yè)者都認為自己的商業(yè)模式是“下一代的”、“創(chuàng)造性的”,產(chǎn)品是“智能的”、“易于使用的”,財務(wù)預測是“保守的”。
4、寫好商業(yè)計劃書的方法
商業(yè)計劃書是根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。小編整理的寫好商業(yè)計劃書的方法,供參考!
投資公司每天要審閱大量的商業(yè)計劃,而在眾多的商業(yè)計劃中如何脫穎而出,吸引投資公司的注意力,那就完全取決于商業(yè)計劃書的質(zhì)量,企業(yè)怎么寫好商業(yè)計劃書。通常投資公司對一個企業(yè)或一個項目的第一印象就是從商業(yè)計劃書中形成的,他們認為一個企業(yè) 或一個創(chuàng)業(yè)團隊如果連一份商業(yè)計劃都寫不好,那這個企業(yè)就算不上是個好企業(yè)、這個團隊就算不上是個好團隊。
因為對商業(yè)計劃書的重視,從一個側(cè)面上反映出企業(yè)管理者 和團隊領(lǐng)導者的能力及遠見。完全可以相信:一份完備的商業(yè)計劃書是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。
商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容,老謝認為一份好的商業(yè)計劃書需要把投資公司的心理研究透,因為他們是一幫“喜新厭舊”的獵人。
一、執(zhí)行總結(jié)
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括:
1、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即"電梯間陳詞") 本站所提供的攝影照片,插畫,設(shè)計作品,如需使用,請與原作者聯(lián)系。
2、機會概述 。
3、目標市場的描述和預測 根據(jù)專家觀察,這樣的理論和現(xiàn)象都是值得各位站長深思的,所以希望大家多做研究學習,爭取總結(jié)出更多更好的經(jīng)驗!
4、競爭優(yōu)勢 。
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測 。
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場描述,主要的競爭對手,市場驅(qū)動力 根據(jù)專家觀察,這樣的理論和現(xiàn)象都是值得各位站長深思的`,所以希望大家多做研究學習,爭取總結(jié)出更多更好的經(jīng)驗!
2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略 。
三、市場調(diào)查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口,工作計劃《企業(yè)怎么寫好商業(yè)計劃書》。一定要闡釋以下問題: 。
1、顧客 。
2、市場容量和趨勢 。
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 。
4、估計的市場份額和銷售額 。
5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點相當困難,但一定要力爭貼近真實)。
四、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭,它包括三個問題
1、營銷計劃 (定價和分銷 ;廣告和提升) 版權(quán)申明:本站文章均來自網(wǎng)絡(luò),本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)
3、制造和操作計劃 (操作周期;設(shè)備和改進) 成功的人生,需要自己去經(jīng)營,別再說了,莫再等了,現(xiàn)在就為自己的人生做好規(guī)劃,為人生點亮一盞明燈,贏在人生起跑點上。
五、總體進度安排
公司的進度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件 。
1、收入 版權(quán)申明:本站文章均來自網(wǎng)絡(luò)。
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流 版權(quán)申明:本站文章均來自網(wǎng)絡(luò)。
3、市場份額 。
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴 本站所提供的攝影照片,插畫,設(shè)計作品,如需使用,請與原作者聯(lián)系。
6、融資
六、關(guān)鍵的風險、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實
2、說明你將如何應(yīng)付風險和問題(緊急計劃) 。
3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補 。
3、最后,要介紹領(lǐng)導層成員,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 。
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況
成功的人生,需要自己去經(jīng)營,別再說了,莫再等了,現(xiàn)在就為自己的人生做好規(guī)劃,為人生點亮一盞明燈,贏在人生起跑點上。
介紹公司的財務(wù)計劃,討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿: 成功的人生,需要自己去經(jīng)營,別再說了,莫再等了,現(xiàn)在就為自己的人生做好規(guī)劃,為人生點亮一盞明燈,贏在人生起跑點上。
5、商業(yè)計劃書怎樣寫
商業(yè)計劃書,是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。那么,商業(yè)計劃書怎樣寫呢?下文小編為大家分享商業(yè)計劃書相關(guān)流程,歡迎大家參考借鑒。
第一章:執(zhí)行摘要
執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書最重要的部分,因為如果執(zhí)行摘要不能引起投資者的興趣,他們甚至不會去看計劃書的其余內(nèi)容。
在執(zhí)行摘要的開頭,簡潔明了地解釋公司開展的業(yè)務(wù)。然后,介紹為什么能夠取得成功,它具備哪些獨一無二的特質(zhì)。例如,管理團隊是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會?等等。
最后,在執(zhí)行摘要中需要提供財務(wù)預測概要。具體而言,需要包括未來五年中,每一年的預期營業(yè)收入、成本支出和利潤,以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。
第二章:公司概述
公司概述這一章,簡要介紹了公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問題,包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。
過去的成就非常重要,它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標,所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。
第三章:行業(yè)分析
行業(yè)分析由如下兩個子章節(jié)構(gòu)成:
1、市場概覽
市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征。例如,如果你的公司是一家餐廳,那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模,對細分市場(例如,快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場發(fā)展趨勢的簡要討論。
2、相關(guān)市場規(guī)模
相關(guān)市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計算,它的定義是:如果你的公司取得100%的市場份額,每年能夠獲得的營業(yè)收入。相關(guān)市場規(guī)模是兩個數(shù)字的乘積:1)每年可能會購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費者數(shù)量;2)每一年,這些消費者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費用。
第四章:消費者分析
消費者分析包含如下兩個子章節(jié):
1、目標消費者
目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和(或)計劃針對的目標消費者。需要盡可能多地提供目標消費者的統(tǒng)計信息,例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。
2、客戶需求
在商業(yè)計劃書的這一章,詳細闡明消費者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的`原因。例如,消費者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類。
第五章:競爭分析
競爭分析包含如下三個子章節(jié):
1、直接競爭者
所謂直接競爭者,是指采用與你的公司同樣的解決方案,并滿足同樣的客戶需求的公司。例如,如果你經(jīng)營一家意大利餐廳,那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。
在商業(yè)計劃書的這一章,介紹你的直接競爭者有哪些,以及他們的競爭優(yōu)劣勢。
2、間接競爭者
間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求,但和你的公司采用不同的解決方案。例如,如果你經(jīng)營一家意大利餐廳,那么法國餐廳就是間接競爭者。
在商業(yè)計劃書的這一章,介紹你的間接競爭者有哪些,以及他們的競爭優(yōu)劣勢。
3、競爭優(yōu)勢
在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。具體而言,介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、并取得領(lǐng)先的因素。
第六章:營銷計劃
營銷計劃包含如下四個子章節(jié):
1、產(chǎn)品和服務(wù)
介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細信息。
2、定價
詳細介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態(tài)勢的關(guān)聯(lián)。例如,你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價模型,介紹你所預期的品牌定位。
3、推廣方案
推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略。例如,你可能選擇廣播廣告、按點擊次數(shù)收費的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件,等等。在這一章,詳細介紹你會使用的每一種推廣形式。
4、渠道方案
渠道方案介紹消費者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數(shù)情況下,消費者只能直接從你的公司購買,他們既可能前往實體渠道購買,也可能通過網(wǎng)絡(luò)購買。在其它情況下,你可能擁有渠道商或合作伙伴,來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下,需要詳細介紹渠道體系的架構(gòu)。
第七章:運營方案
運營方案包含如下兩個子章節(jié):
1、關(guān)鍵運營流程
關(guān)鍵運營流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。在這一章,你需要詳細介紹這些工作。例如,你是否需要運營一個消費者服務(wù)部門?如果答案是肯定的,那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié),你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。
2、里程碑
在商業(yè)計劃書的這一章,列舉在未來你希望實現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑,以及實現(xiàn)里程碑的預期時間節(jié)點。
在這一章,你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標,例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時間,計劃實施新的合伙關(guān)系的時間,等等。
第八章–管理團隊
管理團隊包含如下三個子章節(jié):
1、管理團隊成員
這一章詳細介紹當前管理團隊的成員及其背景。
2、管理團隊空缺
尤其當你是一家創(chuàng)業(yè)公司時,你的團隊中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補充的角色。在這里具體介紹空缺的職位,以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。
3、董事會成員
如果你的公司擁有顧問委員會或董事會,在這一章詳細介紹董事會成員及其簡歷。
第九章:財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃包含如下四個子章節(jié):
1、營業(yè)收入模型
這一章很簡單,清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營業(yè)收入。你的公司銷售產(chǎn)品?銷售廣告位?銷售副產(chǎn)品(比如數(shù)據(jù))?還是以上全部都在你的公司的銷售范疇?
2、財務(wù)概要
完整的財務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中,但是這一章需要包括財務(wù)概要。例如,未來五年的營業(yè)收入、關(guān)鍵費用支出和預期凈利潤。
3、融資要求/資金使用
如果你在為公司尋求融資,這一章需要詳細介紹需要的金額,并且資金用途也至關(guān)重要。
4、退出策略
尤其是當你尋求股權(quán)融資時,需要詳細闡述你預期的退出策略。可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。如果是這種情況,詳細介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型,及其可能收購的原因。如果可能的話,列舉潛在收購者的名稱。
第十章:附錄
支持性文件
如上文所述,完整的財務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中。
類似地,任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中。例如,客戶名單、所獲獎項,尤其是所獲專利。
希望這份商業(yè)計劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路,并為建立和經(jīng)營一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問題帶來答案。
6、商業(yè)合作計劃書怎么寫
項目商業(yè)計劃書就是說明企業(yè)目前情況以及未來發(fā)展,那么關(guān)于商業(yè)合作計劃書該怎么寫呢?以下是公文站小編整理的關(guān)于商業(yè)合作計劃書寫法及格式。歡迎大家參考!
商業(yè)合作計劃書怎么寫?
商業(yè)計劃書的幾個要點:
1.每一個故事都是不一樣的,不要迷信模板!
很多人寫bp都是從網(wǎng)上搜一個標準的模板,改幾個數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了,其實并不十分推薦這種行為。因為你必須相信你的項目,一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現(xiàn)方法,所以一味的套用并不可取。
2.呈現(xiàn)投資人想知道的所有要點
一般投資人關(guān)注的要點有用戶數(shù),日新增,PV/UV,DAU,留存率,用戶停留時長,使用頻率,競品情況,未來發(fā)展方向與空間等等,可以根據(jù)不同行業(yè)進行敘述。
3.盡量10頁之內(nèi)
之前看到過很多BP揚揚灑灑數(shù)十頁,分析了諸多問題,其實并不可取。一般初創(chuàng)企業(yè)的bp需要包括用戶需求、產(chǎn)品功能、市場空間、競爭分析、發(fā)展策略還有你的團隊,如果投資人要求,可以放上你對業(yè)務(wù)增長或者簡單的財務(wù)預測。
4.對于早期公司來說,最可賣的是你的團隊
目前市場上的idea很多,不過互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗和執(zhí)行力更加重要,好的團隊對于早期創(chuàng)業(yè)團隊來說一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業(yè)經(jīng)歷、帶過多少人團隊、做過什么樣的產(chǎn)品、整體團隊的基因還有整個團隊的士氣與活力。
5.忌用描述性語言,請po關(guān)鍵詞
因為投資人時間有限,所以需要花時間挑重點的`bp都不能稱之為好bp。一份好的bp一定要少用描述性語音,多提要點和關(guān)鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩,甚至把一些word上的文案復制粘貼作為ppt正文,都是不太可取的。
6.用好數(shù)字!數(shù)字最有說服力
投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表,如果你的數(shù)字和圖表全都處在良好的上升通道上,那恭喜你,你可能離拿到投資不遠了。這些數(shù)字包括用戶數(shù)啊,日新增啊,收入情況等等。
7.看看有沒有國外對標企業(yè)
這一點是中國的創(chuàng)業(yè)者特別“賺”的,因為國外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗證。比如百度是中國的google,人人網(wǎng)是中國的facebook,微博是中國的twitter,美團是中國的groupon等等。如果你有更進一步的探索,可以不是簡單的對標,以A+B的模式,也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便,投資人也會更加信服。
8.不要夸張,不要不切實際的YY
很多bp上會寫目前市場有多少多少用戶,如果沒人都裝我們的app,我們就有多少用戶……或者預計明年收入100萬,后年收入1000萬,第三年上市等等不切實際的幻想,這些對于投資人來講毫無意義,而且很討厭這些yy來的數(shù)據(jù)。
商業(yè)合作計劃書格式
一、企業(yè)基本情況
企業(yè)名稱、地址、電話、傳真、e-mail、聯(lián)系人
項目商業(yè)計劃書中應(yīng)標有成立時間
注冊資本及變更情況(法人代碼、有形資本、無形資本)
企業(yè)性質(zhì)(國有、民營、…)
經(jīng)營范圍(是否有特許經(jīng)營權(quán))
股東及股份比例
目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負債、凈資產(chǎn)、去年銷售收入和純利潤)
企業(yè)下屬公司、合資公司及關(guān)聯(lián)公司情況
企業(yè)所屬行業(yè)和隸屬關(guān)系
企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標
企業(yè)職工人數(shù)及大專以上技術(shù)人員比例
二、企業(yè)的管理
企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)(商業(yè)計劃書中最好是畫出結(jié)構(gòu)圖)
企業(yè)主要管理者的性別、年齡、學歷、學位、畢業(yè)院校及專業(yè)、工作簡歷、在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等
企業(yè)對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制
企業(yè)是否聘請外部管理人員(會計師、律師、顧問、專家等)
說明企業(yè)的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施
企業(yè)關(guān)聯(lián)經(jīng)營說明
三、項目商業(yè)計劃書中針對擬合作項目產(chǎn)品要有體現(xiàn)
四、合作項目行業(yè)及市場分析
五、合作項目產(chǎn)品市場競爭及銷售策略
六、研究與開發(fā)
七、合作項目產(chǎn)品生產(chǎn)方案
八、合作項目資金需求情況及融資方案
九、項目實施進度
十、合作項目財務(wù)計劃
十一、風險因素 請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險,提出有效的風險控制和防范手段
十二、投資者投資回報和投資退出方式
十三、在項目的商業(yè)計劃書中要附錄媒介關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的報道