《怎樣寫(xiě)戒煙計(jì)劃書(shū)》屬于計(jì)劃書(shū)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。
1、怎樣寫(xiě)戒煙計(jì)劃書(shū)
篇一:最有效的戒煙計(jì)劃
一次戒煙好還是逐步戒煙好?很多年以來(lái),專(zhuān)家總是勸告吸煙者戒煙要一
次戒斷!但近期的觀(guān)點(diǎn)是,逐步戒煙更有效!一次戒煙使得抽煙成了一件“全或無(wú)”的事情,吸煙者在決定“永不再吸煙”后,一旦再吸一支煙,就會(huì)感到自己戒煙失敗了!于是很多人會(huì)想:既然戒不掉,那還是繼續(xù)抽吧!接受逐步戒煙的人則會(huì)多多嘗試,用幾個(gè)月的時(shí)間獲得成功。
逐步戒煙的“一周戒煙行動(dòng)” 三步走戰(zhàn)略:
?。?)推遲早上吸第一支煙的時(shí)間,以后每天盡量比前一天再推遲一些。
?。?)逐步減少每天吸煙的數(shù)量。
?。?)一周內(nèi)完全不吸煙。
關(guān)鍵是逐步拉長(zhǎng)吸煙時(shí)間。
篇二:戒煙計(jì)劃書(shū)
★為了自身健康和家庭幸福,我(男,49歲)必須戒煙!?
? ? ? ?一、目標(biāo)任務(wù):3個(gè)月內(nèi)戒煙
二、完成時(shí)間:20XX年10月1日~12月31日 三、具體要求:
1、改變?cè)胁缓侠淼淖飨r(shí)間,做到:
?、倨鸫?:30②午休12:30~13:30③晚上睡覺(jué)22:30 2、改變?cè)胁缓侠淼娘嬍沉?xí)慣,做到: ①準(zhǔn)點(diǎn)就餐:早餐7:30~8:00量可多 中餐11:30~12:00 質(zhì)可好 晚餐17:30~18:00 量要少 ②盡量少應(yīng)酬,盡量不去飯店就餐 ③葷蔬搭配
?、芏喑运嗪人?,適量飲茶
3、堅(jiān)持鍛煉的好習(xí)慣,但注意運(yùn)動(dòng)量要適度,做到: ①一周跑步1~2次
?、谝恢艽蛴鹈蚧蚧@球1~2次 ③一周單、雙杠或吊環(huán)1~2次 ④堅(jiān)持每晚跳佳木斯操 4、養(yǎng)成良好衛(wèi)生及保健習(xí)慣: ①堅(jiān)持每天早晚各刷牙1次 ②堅(jiān)持每天早晨排便
?、蹐?jiān)持每天早晨空腹喝一杯白開(kāi)水 ④堅(jiān)持每晚泡熱水腳(15~20分鐘) 四、進(jìn)度表
計(jì)劃監(jiān)督人(簽字):
計(jì)劃執(zhí)行人(簽字):
篇三:戒煙活動(dòng)策劃書(shū)
(校內(nèi)篇)
一、活動(dòng)背景
在我國(guó),隨著吸煙比例的逐年攀升,我國(guó)政府高度重視控?zé)煿ぷ鳎e極參與國(guó)際控?zé)熁顒?dòng)。據(jù)推算,我國(guó)每年死于吸煙的人數(shù)超過(guò)100萬(wàn),每一個(gè)凋零的生命就是一個(gè)拒絕吸煙的理由。所以我校積極開(kāi)展戒煙活動(dòng)“創(chuàng)建無(wú)煙環(huán)境,享受健康生活”。
二、活動(dòng)目的
1對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō),戒煙不僅可以降低各種疾病的發(fā)生率,還可以使壽命延長(zhǎng),從而是自己擁有一個(gè)年輕、健康的體魄。
2 對(duì)家庭來(lái)說(shuō),戒煙不僅可以為家庭減少一部分開(kāi)支,更能為子女營(yíng)造一個(gè)良好的家庭環(huán)境,從而使自己擁有一個(gè)和諧、美滿(mǎn)的家庭。
3 對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō),戒煙可以減少碳的排放量,保護(hù)環(huán)境,從而創(chuàng)建一個(gè)健康文明的社會(huì),一個(gè)潔凈舒適的生活環(huán)境。
4 此次戒煙活動(dòng)能使我部人員充分了解和掌握戒煙方面的知識(shí),使我部人員的`只是得到補(bǔ)充和擴(kuò)展。
5 此次活動(dòng)可以進(jìn)一步擴(kuò)展我部在我院的影響力,爭(zhēng)創(chuàng)我院及我校第一大部。
三、活動(dòng)時(shí)間20XX年X月X年
四、活動(dòng)地點(diǎn)XX活動(dòng)中心
五、活動(dòng)資源
人力資源:主持人2名(主要介紹吸煙的害處、戒煙的目的與意義、戒煙的方法等。稿件自備)
引領(lǐng)員4—6名(情侶區(qū)2—3人,朋友區(qū)2—3人,主要負(fù)責(zé)參加活動(dòng)人員的引領(lǐng)工作,并且簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)的參與方式,即參加活動(dòng)人員每人發(fā)一張易可貼,參加活動(dòng)人員在左上角寫(xiě)自己的姓名,中間寫(xiě)對(duì)情侶或朋友的戒煙祝福,右下角寫(xiě)下情侶或朋友的姓名和電話(huà)號(hào)碼)
發(fā)單人員2名(主要負(fù)責(zé)傳單發(fā)放,傳單內(nèi)容為吸煙目的與意義、戒煙的方法等)
粘貼人員4名(情侶區(qū)2人,朋友區(qū)2人,主要負(fù)責(zé)易可貼的粘貼工作,并使整體保證美觀(guān))
紀(jì)律人員4名(主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)的維持,使此活動(dòng)順利的開(kāi)展)
共計(jì)16—18名
物力資源:海報(bào)3張(主要介紹宣傳此活動(dòng)的目的和意義,希望更多人參與其中)
中海報(bào)3—4張(制作巨型煙卷)
展板(情侶區(qū)1個(gè),圖案以心形為主體情侶特色,朋友區(qū)1個(gè),圖案以樹(shù)形為主,體現(xiàn)朋友含義)
桌子3張(擺放X院旗)椅子2個(gè)(擺放展板)筆4—6支 麥克風(fēng)2個(gè)
易可貼2沓 各種顏料 音響 背景音樂(lè) 傳單200張
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)前期. 1 完成海報(bào)的設(shè)計(jì)工作,并于活動(dòng)當(dāng)日早6:30,將三張海報(bào)分別貼于X宣傳區(qū)、X宣傳區(qū)、X宣傳區(qū)
2 完成展板的設(shè)計(jì)工作
3完成巨型煙卷的制作工作
活動(dòng)過(guò)程. 1 在活動(dòng)當(dāng)日,全體男生于9:50在XX集合,將活動(dòng)道具搬至XX
2 將桌子擺放整齊,院旗擺放在桌子上,并將2張椅子分別放在桌子兩側(cè),展板放在椅子上呈扇形,并加固定
3 將巨型煙卷放在桌子中間前側(cè)位置,加以固定
4 全體工作人員于11:30到達(dá)并且迅速回到工作位置
5 活動(dòng)于11:50正式開(kāi)始,全體工作人員各司其職相互協(xié)調(diào)、相互配合
6 活動(dòng)于12:50正式結(jié)束
活動(dòng)后期. 1 全體工作人員于活動(dòng)前合影留念
2 全體工作人員進(jìn)行收尾工作,并將活動(dòng)用具進(jìn)行妥善處理
3 將所有使用的易可貼收集起來(lái),然后我部人員將以參加活動(dòng)的口吻運(yùn)用短信方式向參加活動(dòng)人員的情侶或朋友表示祝福,并以社踐部為署名
七、活動(dòng)預(yù)算:共計(jì)20元左右
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人:XX
九、活動(dòng)的注意事項(xiàng):1 注意海報(bào)、短信內(nèi)容的設(shè)計(jì)及語(yǔ)言的運(yùn)用2 此活動(dòng)分為情侶區(qū)和朋友區(qū),要求引領(lǐng)人員能夠把參加活動(dòng)人員、準(zhǔn)確無(wú)誤的領(lǐng)到相應(yīng)的專(zhuān)區(qū)
3. 傳單、短信可以拉贊助,以減少開(kāi)支
校外篇
一.活動(dòng)背景
在我國(guó),隨著吸煙比例的逐年攀升,我國(guó)政府高度重視控?zé)煿ぷ鳎e極參與國(guó)際控?zé)熁顒?dòng)。據(jù)推算,我國(guó)每年死于吸煙的人數(shù)超過(guò)100萬(wàn),每一個(gè)凋零的生命就是一個(gè)拒絕吸煙的理由。所以我校積極開(kāi)展戒煙活動(dòng)“創(chuàng)建無(wú)煙環(huán)境,享受健康生活”。
二.活動(dòng)目的
1 對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō),戒煙不僅可以降低各種疾病的發(fā)生率,還可以使壽命延長(zhǎng),從而是自己擁有一個(gè)年輕、健康的體魄。
2 對(duì)家庭來(lái)說(shuō),戒煙不僅可以為家庭減少一部分開(kāi)支,更能為子女營(yíng)造一個(gè)良好的家庭環(huán)境,從而使自己擁有一個(gè)和諧、美滿(mǎn)的家庭。 3 對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō),戒煙可以減少碳的排放量,保護(hù)環(huán)境,從而創(chuàng)建一個(gè)健康文明的社會(huì),一個(gè)潔凈舒適的生活環(huán)境。
4 此次戒煙活動(dòng)能使我部人員充分了解和掌握戒煙方面的知識(shí),使我部人員的只是得到補(bǔ)充和擴(kuò)展。
5 此活動(dòng)可以擴(kuò)大我校在社會(huì)上的知名度,并且在哈市人民面前建立
積極健康形象。
三.活動(dòng)時(shí)間:20XX年X月X年
四.活動(dòng)地點(diǎn):XX
五.活動(dòng)資源
人力資源:專(zhuān)家1名或主持人2名(希望能請(qǐng)到一位對(duì)戒煙能充分了解的專(zhuān)家,這樣能更有說(shuō)服力并且能對(duì)具體問(wèn)題給出合理、有效的建議。專(zhuān)家或主持人主要從吸煙長(zhǎng)期認(rèn)識(shí)誤區(qū)及不良影響入手,及介紹吸煙所付出的殘酷代價(jià)——花費(fèi)金錢(qián)、影響形象、犧牲健康等,吸煙的全球現(xiàn)狀和中國(guó)現(xiàn)狀,從而引出控?zé)煹闹卮笠饬x,并對(duì)如何戒煙作出科學(xué)指導(dǎo)。)
引領(lǐng)人員:4名(主要負(fù)責(zé)把參加活動(dòng)的人員引領(lǐng)到“千人簽名展報(bào)”前使其順利簽名)
發(fā)單人員:4名(主要負(fù)責(zé)傳單的發(fā)放,傳單內(nèi)容為吸煙的害處、戒煙的目的和意義及戒煙的方法)
問(wèn)卷人員:4名(對(duì)尼古依賴(lài)程度等方面進(jìn)行調(diào)查,問(wèn)卷自備) 紀(jì)律人員:4名(主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的紀(jì)律,使此活動(dòng)順利的開(kāi)展)
共計(jì)17——18人。
物力資源:大型展板1個(gè)(展板用于千人戒煙簽名、背景內(nèi)容以戒煙為主) 傳單300張 院旗 桌子3張 椅子1張(用于放置展板) 麥克風(fēng)1——2個(gè) 音響 背景音樂(lè) 筆4個(gè) 口罩(用于宣誓時(shí)佩戴) 控?zé)煒?biāo)志10個(gè)(放于口罩上,宣誓時(shí)佩戴) 活動(dòng)流程 巨型煙卷1個(gè)
2、怎樣寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)
關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
敢于競(jìng)爭(zhēng)
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額,毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要向投資者展示,顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
了解市場(chǎng)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外,商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的.行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線(xiàn),如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺(jué):“看,這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話(huà),他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
出色的計(jì)劃摘要
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū),它就象是這本書(shū)的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象: “這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?!?/p>
周詳?shù)耐松碇?/strong>
周詳?shù)耐松碇罚瑹o(wú)論投資最后結(jié)局如何,風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)十分關(guān)心這一問(wèn)題,很明顯,如果投資效果不好,他們也想收回投資;即使投資效果很好,他們也不愿意在公司長(zhǎng)時(shí)間擁有產(chǎn)權(quán),遲早他們要撤出投資。每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者的既定目標(biāo)都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。因此,在你的計(jì)劃書(shū)中,必須明確指出他們的退身之路。比如:公司股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購(gòu)等退身措施。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的信息需求
在準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前,必須對(duì)經(jīng)營(yíng)概念做出一個(gè)快速的可行性研究,盡量多的搜集相關(guān)信息,這些信息將主要集中于市場(chǎng)、財(cái)務(wù)和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)幾方面。
1:首先應(yīng)明確的定義市場(chǎng),并在此基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)的潛力做出評(píng)價(jià)。具體方法包括從協(xié)會(huì)、國(guó)家報(bào)告等渠道獲取信息,同時(shí)也將圍繞產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等方面進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。
2:判斷新設(shè)立企業(yè)的可行性,一般需要三方面的財(cái)務(wù)信息,具體包括:
2.1:起步階段至少三年的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額及費(fèi)用支出
2.2:起步階段三年的現(xiàn)金流
2.3:現(xiàn)在及未來(lái)三年資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)
3:制造運(yùn)營(yíng)的可行性研究依賴(lài)于企業(yè)的特點(diǎn),所需大多數(shù)信息可以直接獲得,具體包括:
3.1:地點(diǎn)
3.2:制造運(yùn)營(yíng)
3.3:原材料、設(shè)備
3.4:勞動(dòng)技能
3.5:空間
3.6:間接費(fèi)用
3、怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn):
1.關(guān)注產(chǎn)品
2.敢于競(jìng)爭(zhēng)
3.了解市場(chǎng)
4.表明行動(dòng)的方針
5.展示你的管理隊(duì)伍
6.出色的計(jì)劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容
1.計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí),首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評(píng)述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏(yíng)得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。
(在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題:
(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;
(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,誰(shuí)是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);
(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。)
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲得成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題:
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證,或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠(chǎng)家達(dá)成了哪些協(xié)議?
(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn),為什么用戶(hù)會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系??湛谠S諾,只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)
當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀(guān),或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè):市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的`需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析:市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是,市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái),對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
6.制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過(guò)程中,為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠(chǎng)房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線(xiàn)的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。
7.財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn),因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏(yíng)利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè);
(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問(wèn)題:
(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?
(5)使用什么分銷(xiāo)渠道,所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?
(6)需要雇傭那幾種類(lèi)型的人?
(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始,工資預(yù)算是多少?等等。
三、檢查
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后,創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍,看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn),爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常,可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查:
1.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明確地說(shuō)明,你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。
2.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外,還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的封面,投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。
6.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否在文法上全部正確。如果你不能保證,那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書(shū)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。
7.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此,如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)缺乏成功的信心,那么最好去查閱一下計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指南或向?qū)iT(mén)的顧問(wèn)請(qǐng)教。
4、開(kāi)店計(jì)劃書(shū)怎樣寫(xiě)
我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候需要很多的準(zhǔn)備,首先我們開(kāi)店要有一個(gè)計(jì)劃書(shū),下面是關(guān)于開(kāi)店計(jì)劃書(shū)怎樣寫(xiě)的內(nèi)容,歡迎閱讀!
一、項(xiàng)目介紹:
本店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外,奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語(yǔ)”,易記順口,可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn),用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲,建立品牌效應(yīng)并積累資金后,通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后,把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng),獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革,逐步完善,形成口碑,擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店。
計(jì)劃摘要
一、項(xiàng)目介紹
二、行業(yè)分析
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
四、店面選址
五、裝修與設(shè)備購(gòu)買(mǎi)
六、人力資源規(guī)劃
七、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè),競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色。
八、營(yíng)銷(xiāo)策略
九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用
十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
十一、中長(zhǎng)期規(guī)劃
二、行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi),消費(fèi)者甚多,主要以青少年學(xué)生為主,不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大,不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,我們必須做出特色才能不被淘汰,才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我們要想做的出色,必須創(chuàng)新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。
對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià),我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,一般在3。5元左右,和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。
由于類(lèi)似的店眾多,進(jìn)入該行業(yè)比較困難,而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證,并且會(huì)有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng),具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶,另外,為了滿(mǎn)足顧客的消費(fèi)需求,同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)奶茶,新類(lèi)奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷(xiāo)售,如果反響好的話(huà)會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié):推出情侶奶茶,光棍節(jié):推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對(duì)本店印象深刻,并逐漸地形成口碑,成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作,這是一種質(zhì)的飛躍,也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有:奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的,山泉水雖然貴,但口感好,產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)?;疽茫?、學(xué)會(huì)品味奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時(shí)間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化,包括樣變與質(zhì)變,比如:拉花。
四、店面選址
奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,完全是一種可有可無(wú)的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址,要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況,也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估,低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的,高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行,價(jià)格質(zhì)量怎樣,如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者,在贏(yíng)虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置,學(xué)生多,消費(fèi)也會(huì)多。另外,補(bǔ)充一點(diǎn),買(mǎi)奶茶的顧客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年輕的女孩子多的地方,毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。
五、裝修與設(shè)備購(gòu)買(mǎi)
裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力,又顯得舒服、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔、大方。特別地,針對(duì)年輕人的觀(guān)念,要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn),讓年輕人喜歡。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì),要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購(gòu)的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上,特別是店面小的步行街區(qū),要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備:
1、封口機(jī)
帶有計(jì)數(shù)器,一般賣(mài)炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣(mài),每封一下口,計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),無(wú)論電源有沒(méi)有接通,這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,找個(gè)杯子封一下試試,把溫度調(diào)到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下,看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒(méi)有沒(méi)切斷,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
一般賣(mài)封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷(xiāo)售,選購(gòu)時(shí)要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,用力過(guò)猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,太厚的一般都不是什么好料,會(huì)很脆,一插就會(huì)裂一道大口子。
3、冰柜
一般購(gòu)買(mǎi)雙室冰柜,一半冷藏,一半冷凍。
4、杯子
賣(mài)塑料制品、塑料袋等的店里有賣(mài),賣(mài)封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷(xiāo)售,一般是2000個(gè)一箱,不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的'厚度,太軟的不行,用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái),不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是:杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),關(guān)鍵是用料要均勻,這樣盛滿(mǎn)奶茶時(shí),用手提杯沿,才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會(huì)大大破壞顧客的心情,而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。
而對(duì)于在店里消費(fèi)用的杯子,可以盡量多跑幾家店,要選擇奇特新穎的杯子,讓人驚嘆的作品,而且,可以有多種款式,每種款式量不要購(gòu)買(mǎi)太多,才會(huì)讓人有好奇的心理。
5、吸管
賣(mài)塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣(mài)。一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買(mǎi)幾小包,不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管,那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛,吸管的尖已經(jīng)彎了,那就是太軟了。吸管的形狀要有特色,可以用別人不常用,不敢用的種類(lèi)。
6、攪拌機(jī)
西貝樂(lè)牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),價(jià)錢(qián)也不貴,這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買(mǎi),售后服務(wù)比較好。
7、飲水機(jī)
為了節(jié)約成本,我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的,只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多,可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。
8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合適的容器來(lái)盛,這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買(mǎi),不過(guò)要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結(jié)塊或融化,不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。
六、人力資源規(guī)劃
社會(huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,企業(yè)要管理好這種資源,更是遵循科學(xué)的原則和方法。
由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,我們對(duì)本店的人員安排如下:段天森,店長(zhǎng),并負(fù)責(zé)原料采購(gòu)工作,保證原料的采購(gòu)質(zhì)量,并控制好庫(kù)存,及要保證店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金。吳燾,很有想法,腦子靈活,負(fù)責(zé)新類(lèi)奶茶的嘗試和研發(fā)工作,保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉,謹(jǐn)慎、細(xì)心、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作,統(tǒng)計(jì)收入并控制支出。馬元,勤快、手巧、膽大細(xì)心,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理,即奶茶的調(diào)制,保證作業(yè)的速度,以及服務(wù)顧客的工作。
在一年期后,店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候,會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才,注意一點(diǎn),寧愿要笨點(diǎn)的,不要太精明的,因?yàn)樘鞯娜菀追垂?,招聘方面為了以后不?huì)發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛,要盡量避免招用親戚、朋友。
七、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè),競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色
需求在現(xiàn)階段處以較大階段,在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)?,F(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色,少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色,以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況,如果有很好的收益,要及時(shí)地借鑒。
八、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、廣告
企業(yè)的知名度,我們會(huì)通過(guò)傳單的方式讓顧客了解“茶物語(yǔ)”,在店門(mén)口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等,告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷(xiāo)活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外,工作人員一律著本店工作服。
2、促銷(xiāo)計(jì)劃
A.辦理會(huì)員,25元/人,一次性消費(fèi)滿(mǎn)20元是可免費(fèi)辦理,會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折,而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。
B.使用奇特新穎的杯具和吸管類(lèi)工具,讓人有耳目一新的感覺(jué)。
C.采用情侶杯具和吸管,情侶來(lái)時(shí),可以推薦情侶套餐,并送情侶禮物。
D.在各種節(jié)日時(shí),推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng),以此吸引顧客。
E.在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt,不僅歡愉了顧客,同時(shí)可以提高本店的知名度。
3、價(jià)格
在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià),其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出,在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。
4、隊(duì)伍管理
各人員做好自己的工作,在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策。
5、服務(wù)
店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,保持良好的心情,要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌,不能對(duì)顧客發(fā)脾氣。
九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用
1、原則
把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。
2、初期投資
這一時(shí)期,資金主要用于設(shè)備購(gòu)買(mǎi),產(chǎn)品原料采購(gòu),店面租金,前期宣傳等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬(wàn)元左右。
A、封口機(jī)400元,冰柜450元,攪拌機(jī)250元,飲水機(jī)250元,封口膜、杯子、吸管、各種容器400元
B、裝修:包括招牌、門(mén)墻等1000元
C、營(yíng)業(yè)設(shè)備:包括會(huì)員卡工本費(fèi)、小禮物費(fèi)用、電話(huà)機(jī)、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備,共計(jì)1萬(wàn)元
D、開(kāi)業(yè)費(fèi)用:包括注冊(cè)、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、員工培訓(xùn)等共15000元
E、月運(yùn)營(yíng)管理成本:約3920元(1)房租費(fèi):2500元(2)水電費(fèi):120元(3)電話(huà)及上網(wǎng)費(fèi):300元(4)進(jìn)貨費(fèi):包括交通設(shè)備使用費(fèi),計(jì)1000元。
開(kāi)店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,第二、三年按季制作。
3、第二期投資
這一階段我們的“茶物語(yǔ)”要具有一定的知名度,并且在顧客中有一定的口碑,在市場(chǎng)占有很好的份額并且會(huì)有很好的前景。我們的店面會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸。
十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
為防止人為的破壞與偷盜,奶茶店店24小時(shí)盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班,時(shí)間從晚7:30至早7:30,早7:30后由其他主接手看管,直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間(上午10:00)。本店隨著未來(lái)店面的擴(kuò)張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì)保險(xiǎn)投入。
十一、中、長(zhǎng)期規(guī)劃
假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想,我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后,如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話(huà),計(jì)劃在未來(lái)一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積,安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂(lè)形式,同時(shí)在店內(nèi)配有音樂(lè),如果條件允許,可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式,給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后,如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話(huà),考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面。
5、怎樣寫(xiě)戒煙計(jì)劃書(shū)
篇一:最有效的戒煙計(jì)劃
一次戒煙好還是逐步戒煙好?很多年以來(lái),專(zhuān)家總是勸告吸煙者戒煙要一
次戒斷!但近期的觀(guān)點(diǎn)是,逐步戒煙更有效!一次戒煙使得抽煙成了一件“全或無(wú)”的事情,吸煙者在決定“永不再吸煙”后,一旦再吸一支煙,就會(huì)感到自己戒煙失敗了!于是很多人會(huì)想:既然戒不掉,那還是繼續(xù)抽吧!接受逐步戒煙的人則會(huì)多多嘗試,用幾個(gè)月的時(shí)間獲得成功。
逐步戒煙的“一周戒煙行動(dòng)” 三步走戰(zhàn)略:
?。?)推遲早上吸第一支煙的時(shí)間,以后每天盡量比前一天再推遲一些。
(2)逐步減少每天吸煙的數(shù)量。
(3)一周內(nèi)完全不吸煙。
關(guān)鍵是逐步拉長(zhǎng)吸煙時(shí)間。
篇二:戒煙計(jì)劃書(shū)
★為了自身健康和家庭幸福,我(男,49歲)必須戒煙!?
? ? ? ?一、目標(biāo)任務(wù):3個(gè)月內(nèi)戒煙
二、完成時(shí)間:20XX年10月1日~12月31日 三、具體要求:
1、改變?cè)胁缓侠淼淖飨r(shí)間,做到:
?、倨鸫?:30②午休12:30~13:30③晚上睡覺(jué)22:30 2、改變?cè)胁缓侠淼娘嬍沉?xí)慣,做到: ①準(zhǔn)點(diǎn)就餐:早餐7:30~8:00量可多 中餐11:30~12:00 質(zhì)可好 晚餐17:30~18:00 量要少 ②盡量少應(yīng)酬,盡量不去飯店就餐 ③葷蔬搭配
?、芏喑运?,多喝水,適量飲茶
3、堅(jiān)持鍛煉的好習(xí)慣,但注意運(yùn)動(dòng)量要適度,做到: ①一周跑步1~2次
②一周打羽毛球或籃球1~2次 ③一周單、雙杠或吊環(huán)1~2次 ④堅(jiān)持每晚跳佳木斯操 4、養(yǎng)成良好衛(wèi)生及保健習(xí)慣: ①堅(jiān)持每天早晚各刷牙1次 ②堅(jiān)持每天早晨排便
?、蹐?jiān)持每天早晨空腹喝一杯白開(kāi)水 ④堅(jiān)持每晚泡熱水腳(15~20分鐘) 四、進(jìn)度表
計(jì)劃監(jiān)督人(簽字):
計(jì)劃執(zhí)行人(簽字):
篇三:戒煙活動(dòng)策劃書(shū)
(校內(nèi)篇)
一、活動(dòng)背景
在我國(guó),隨著吸煙比例的逐年攀升,我國(guó)政府高度重視控?zé)煿ぷ?,積極參與國(guó)際控?zé)熁顒?dòng)。據(jù)推算,我國(guó)每年死于吸煙的人數(shù)超過(guò)100萬(wàn),每一個(gè)凋零的生命就是一個(gè)拒絕吸煙的理由。所以我校積極開(kāi)展戒煙活動(dòng)“創(chuàng)建無(wú)煙環(huán)境,享受健康生活”。
二、活動(dòng)目的
1對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō),戒煙不僅可以降低各種疾病的發(fā)生率,還可以使壽命延長(zhǎng),從而是自己擁有一個(gè)年輕、健康的體魄。
2 對(duì)家庭來(lái)說(shuō),戒煙不僅可以為家庭減少一部分開(kāi)支,更能為子女營(yíng)造一個(gè)良好的家庭環(huán)境,從而使自己擁有一個(gè)和諧、美滿(mǎn)的家庭。
3 對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō),戒煙可以減少碳的排放量,保護(hù)環(huán)境,從而創(chuàng)建一個(gè)健康文明的社會(huì),一個(gè)潔凈舒適的生活環(huán)境。
4 此次戒煙活動(dòng)能使我部人員充分了解和掌握戒煙方面的知識(shí),使我部人員的`只是得到補(bǔ)充和擴(kuò)展。
5 此次活動(dòng)可以進(jìn)一步擴(kuò)展我部在我院的影響力,爭(zhēng)創(chuàng)我院及我校第一大部。
三、活動(dòng)時(shí)間20XX年X月X年
四、活動(dòng)地點(diǎn)XX活動(dòng)中心
五、活動(dòng)資源
人力資源:主持人2名(主要介紹吸煙的害處、戒煙的目的與意義、戒煙的方法等。稿件自備)
引領(lǐng)員4—6名(情侶區(qū)2—3人,朋友區(qū)2—3人,主要負(fù)責(zé)參加活動(dòng)人員的引領(lǐng)工作,并且簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)的參與方式,即參加活動(dòng)人員每人發(fā)一張易可貼,參加活動(dòng)人員在左上角寫(xiě)自己的姓名,中間寫(xiě)對(duì)情侶或朋友的戒煙祝福,右下角寫(xiě)下情侶或朋友的姓名和電話(huà)號(hào)碼)
發(fā)單人員2名(主要負(fù)責(zé)傳單發(fā)放,傳單內(nèi)容為吸煙目的與意義、戒煙的方法等)
粘貼人員4名(情侶區(qū)2人,朋友區(qū)2人,主要負(fù)責(zé)易可貼的粘貼工作,并使整體保證美觀(guān))
紀(jì)律人員4名(主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)的維持,使此活動(dòng)順利的開(kāi)展)
共計(jì)16—18名
物力資源:海報(bào)3張(主要介紹宣傳此活動(dòng)的目的和意義,希望更多人參與其中)
中海報(bào)3—4張(制作巨型煙卷)
展板(情侶區(qū)1個(gè),圖案以心形為主體情侶特色,朋友區(qū)1個(gè),圖案以樹(shù)形為主,體現(xiàn)朋友含義)
桌子3張(擺放X院旗)椅子2個(gè)(擺放展板)筆4—6支 麥克風(fēng)2個(gè)
易可貼2沓 各種顏料 音響 背景音樂(lè) 傳單200張
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)前期. 1 完成海報(bào)的設(shè)計(jì)工作,并于活動(dòng)當(dāng)日早6:30,將三張海報(bào)分別貼于X宣傳區(qū)、X宣傳區(qū)、X宣傳區(qū)
2 完成展板的設(shè)計(jì)工作
3完成巨型煙卷的制作工作
活動(dòng)過(guò)程. 1 在活動(dòng)當(dāng)日,全體男生于9:50在XX集合,將活動(dòng)道具搬至XX
2 將桌子擺放整齊,院旗擺放在桌子上,并將2張椅子分別放在桌子兩側(cè),展板放在椅子上呈扇形,并加固定
3 將巨型煙卷放在桌子中間前側(cè)位置,加以固定
4 全體工作人員于11:30到達(dá)并且迅速回到工作位置
5 活動(dòng)于11:50正式開(kāi)始,全體工作人員各司其職相互協(xié)調(diào)、相互配合
6 活動(dòng)于12:50正式結(jié)束
活動(dòng)后期. 1 全體工作人員于活動(dòng)前合影留念
2 全體工作人員進(jìn)行收尾工作,并將活動(dòng)用具進(jìn)行妥善處理
3 將所有使用的易可貼收集起來(lái),然后我部人員將以參加活動(dòng)的口吻運(yùn)用短信方式向參加活動(dòng)人員的情侶或朋友表示祝福,并以社踐部為署名
七、活動(dòng)預(yù)算:共計(jì)20元左右
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人:XX
九、活動(dòng)的注意事項(xiàng):1 注意海報(bào)、短信內(nèi)容的設(shè)計(jì)及語(yǔ)言的運(yùn)用2 此活動(dòng)分為情侶區(qū)和朋友區(qū),要求引領(lǐng)人員能夠把參加活動(dòng)人員、準(zhǔn)確無(wú)誤的領(lǐng)到相應(yīng)的專(zhuān)區(qū)
3. 傳單、短信可以拉贊助,以減少開(kāi)支
校外篇
一.活動(dòng)背景
在我國(guó),隨著吸煙比例的逐年攀升,我國(guó)政府高度重視控?zé)煿ぷ?,積極參與國(guó)際控?zé)熁顒?dòng)。據(jù)推算,我國(guó)每年死于吸煙的人數(shù)超過(guò)100萬(wàn),每一個(gè)凋零的生命就是一個(gè)拒絕吸煙的理由。所以我校積極開(kāi)展戒煙活動(dòng)“創(chuàng)建無(wú)煙環(huán)境,享受健康生活”。
二.活動(dòng)目的
1 對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō),戒煙不僅可以降低各種疾病的發(fā)生率,還可以使壽命延長(zhǎng),從而是自己擁有一個(gè)年輕、健康的體魄。
2 對(duì)家庭來(lái)說(shuō),戒煙不僅可以為家庭減少一部分開(kāi)支,更能為子女營(yíng)造一個(gè)良好的家庭環(huán)境,從而使自己擁有一個(gè)和諧、美滿(mǎn)的家庭。 3 對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō),戒煙可以減少碳的排放量,保護(hù)環(huán)境,從而創(chuàng)建一個(gè)健康文明的社會(huì),一個(gè)潔凈舒適的生活環(huán)境。
4 此次戒煙活動(dòng)能使我部人員充分了解和掌握戒煙方面的知識(shí),使我部人員的只是得到補(bǔ)充和擴(kuò)展。
5 此活動(dòng)可以擴(kuò)大我校在社會(huì)上的知名度,并且在哈市人民面前建立
積極健康形象。
三.活動(dòng)時(shí)間:20XX年X月X年
四.活動(dòng)地點(diǎn):XX
五.活動(dòng)資源
人力資源:專(zhuān)家1名或主持人2名(希望能請(qǐng)到一位對(duì)戒煙能充分了解的專(zhuān)家,這樣能更有說(shuō)服力并且能對(duì)具體問(wèn)題給出合理、有效的建議。專(zhuān)家或主持人主要從吸煙長(zhǎng)期認(rèn)識(shí)誤區(qū)及不良影響入手,及介紹吸煙所付出的殘酷代價(jià)——花費(fèi)金錢(qián)、影響形象、犧牲健康等,吸煙的全球現(xiàn)狀和中國(guó)現(xiàn)狀,從而引出控?zé)煹闹卮笠饬x,并對(duì)如何戒煙作出科學(xué)指導(dǎo)。)
引領(lǐng)人員:4名(主要負(fù)責(zé)把參加活動(dòng)的人員引領(lǐng)到“千人簽名展報(bào)”前使其順利簽名)
發(fā)單人員:4名(主要負(fù)責(zé)傳單的發(fā)放,傳單內(nèi)容為吸煙的害處、戒煙的目的和意義及戒煙的方法)
問(wèn)卷人員:4名(對(duì)尼古依賴(lài)程度等方面進(jìn)行調(diào)查,問(wèn)卷自備) 紀(jì)律人員:4名(主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的紀(jì)律,使此活動(dòng)順利的開(kāi)展)
共計(jì)17——18人。
物力資源:大型展板1個(gè)(展板用于千人戒煙簽名、背景內(nèi)容以戒煙為主) 傳單300張 院旗 桌子3張 椅子1張(用于放置展板) 麥克風(fēng)1——2個(gè) 音響 背景音樂(lè) 筆4個(gè) 口罩(用于宣誓時(shí)佩戴) 控?zé)煒?biāo)志10個(gè)(放于口罩上,宣誓時(shí)佩戴) 活動(dòng)流程 巨型煙卷1個(gè)
6、怎樣寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)
銷(xiāo)售計(jì)劃從時(shí)限上可以分為長(zhǎng)期銷(xiāo)售計(jì)劃和短期銷(xiāo)售計(jì)劃,從內(nèi)容上可以分為綜合銷(xiāo)售計(jì)劃和專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售計(jì)劃。下面,小編為大家分享銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)法,希望對(duì)大家有所幫助!
銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的主要作用
一、規(guī)定計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營(yíng)范圍,可以減少經(jīng)營(yíng)工作中的盲目性。
二、規(guī)定計(jì)劃經(jīng)營(yíng)所需的資源,企業(yè)可以預(yù)先測(cè)算成本和費(fèi)用開(kāi)支,這樣有利于節(jié)約人力和物力。
三、規(guī)定經(jīng)營(yíng)的個(gè)體策略,可以使各級(jí)工作人員明確自己的工作目標(biāo),有利于提高管理水平。
四、規(guī)定各有關(guān)單位的營(yíng)銷(xiāo)職責(zé),有利于協(xié)調(diào)企業(yè)各部門(mén)和各環(huán)節(jié)的關(guān)系。
五、為生產(chǎn)計(jì)劃提供可以靠的依據(jù)。
銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容
銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容抽象地說(shuō),銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容是:
一、要賣(mài)什么(商品計(jì)劃)?
二、賣(mài)到何處(銷(xiāo)售路徑或是顧客計(jì)劃)?
三、以什么價(jià)格賣(mài)(售價(jià)計(jì)劃)?
四、由誰(shuí)去賣(mài)(組織的計(jì)劃)?
五、怎么賣(mài)出去(銷(xiāo)售方法計(jì)劃)?
銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的格式
銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)一般采用文字說(shuō)明加表格的形式,有的可以采用文字說(shuō)明形式,有的也可以單獨(dú)采用表格的形式。表格的構(gòu)成要素主要有:用戶(hù)、產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)模型號(hào)、訂貨數(shù)量、貨物單價(jià)、銷(xiāo)售金額、成本和利潤(rùn)等。文字說(shuō)明格式可以參照一般計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容。
銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧
一、計(jì)劃書(shū)是對(duì)未來(lái)的'一種預(yù)測(cè),所以應(yīng)留有一定的空間,以便根據(jù)實(shí)際情況變化進(jìn)行修正。
二、計(jì)劃書(shū)的措施方法應(yīng)與實(shí)際相符。
三、計(jì)劃書(shū)的目標(biāo)應(yīng)適當(dāng)。
四、計(jì)劃書(shū)亦應(yīng)有一定的創(chuàng)意,不宜太保守。
撰寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)
一、銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的制定需要考慮的問(wèn)題
(一)前一計(jì)劃期的執(zhí)行情況。
(二)產(chǎn)品特性:如有無(wú)季節(jié)性、區(qū)域性,淡旺季有無(wú)變化。
(三)地區(qū)特性:該地區(qū)收入水平、人員結(jié)構(gòu)、潛力如何。
(四)人員特性:是否有足夠的人力資源,人員素質(zhì)如何。
(五)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài):采取什么策略應(yīng)付挑戰(zhàn)。
(六)行業(yè)動(dòng)態(tài)。
(七)本公司產(chǎn)品計(jì)劃、價(jià)格政策、銷(xiāo)售渠道政策、廣告及銷(xiāo)售計(jì)劃、庫(kù)存管理、服務(wù)體制等,在此基礎(chǔ)上調(diào)整產(chǎn)品分布及確定銷(xiāo)售額。
二、銷(xiāo)售目標(biāo)值的確定方法
確定銷(xiāo)售收入目標(biāo)是決定整個(gè)企業(yè)行動(dòng)目標(biāo)的核心。所以決定銷(xiāo)售額時(shí),需要考慮到下列因素:
(一)與市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)。
這是指企業(yè)對(duì)服務(wù)的顧客層及可以服務(wù)多少比率而言。企業(yè)為了確保其市場(chǎng)地位,務(wù)必對(duì)市場(chǎng)展開(kāi)最佳的活動(dòng),最終成果明顯表現(xiàn)在“市場(chǎng)占有率”上。
(二)與收益性的關(guān)聯(lián)。
這是指銷(xiāo)售收入的目標(biāo)值,須能確保企業(yè)生存與發(fā)展所需的一切利益,也就是企業(yè)需從事足以獲得收益的活動(dòng)。
決定銷(xiāo)售收入目標(biāo)值的方法見(jiàn)表。
1.以過(guò)去實(shí)績(jī)?yōu)橹行牡拇_定法:
(1)根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
(2)根據(jù)銷(xiāo)售成長(zhǎng)率
2.以利益性及生存條件為中心的決定方法:
(1)根據(jù)總資產(chǎn)純益率
(2)根據(jù)純益目標(biāo)值
(3)根據(jù)所需要的成本
3.以市場(chǎng)為中心的決定法:
(1)根據(jù)市場(chǎng)占有率
(2)根據(jù)市場(chǎng)擴(kuò)大率
(3)根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)率
4.其他:
(1)根據(jù)各種估計(jì)合成
(2)根據(jù)新政策
(3)根據(jù)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人所提供的情報(bào)
(4)根據(jù)各種基準(zhǔn)值
銷(xiāo)售計(jì)劃的編制、執(zhí)行與控制是把各部門(mén)的計(jì)劃內(nèi)容、進(jìn)度、負(fù)責(zé)人綜合起來(lái),編訂出總的計(jì)劃實(shí)施進(jìn)度表,以便于各部門(mén)互相配合,發(fā)揮整體效益。
同時(shí),為保證銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行,應(yīng)編制一套評(píng)價(jià)及反饋的制度,以便檢查計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)解決。
7、怎樣寫(xiě)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)
銷(xiāo)售計(jì)劃是每一個(gè)銷(xiāo)售員工作的依據(jù),大公司的銷(xiāo)售員寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷(xiāo)售員不計(jì)劃,不培訓(xùn),不指導(dǎo),只追求銷(xiāo)售量??上攵?,大多數(shù)銷(xiāo)售員都難以完成銷(xiāo)售任務(wù),公司所制定的銷(xiāo)售任務(wù)也變成了空中樓閣,根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么,作為一個(gè)銷(xiāo)售員該怎樣對(duì)待銷(xiāo)售工作計(jì)劃呢?我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員,無(wú)論你是在什么樣的公司,無(wú)論你面對(duì)什么樣的老板,精心的制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃是你做好銷(xiāo)售任務(wù)的根本。那么你怎樣寫(xiě)銷(xiāo)售工作計(jì)劃呢?
剛做銷(xiāo)售員或者剛到一個(gè)新的公司,你所要做的工作是先了解產(chǎn)品,再了解銷(xiāo)售渠道,再了解市場(chǎng)。先不忙著寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃,等你覺(jué)得對(duì)市場(chǎng)情況,產(chǎn)品情況都有一定的了解后,就要寫(xiě)出第一份銷(xiāo)售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷(xiāo)售思路的體現(xiàn),并不需要寫(xiě)出具體的任務(wù),只需要寫(xiě)出你自己銷(xiāo)售途徑,怎樣培養(yǎng)客戶(hù)以及你對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)??傊且环蒌N(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后,再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。
一般寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面:
1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的.市場(chǎng)情況,對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),消費(fèi)群體,銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。
2.銷(xiāo)售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。
3.客戶(hù)管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的,應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。
4.銷(xiāo)量任務(wù)。就是定出合理的銷(xiāo)售任務(wù),銷(xiāo)售的主要目的就是要提高銷(xiāo)售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),才是計(jì)劃作用所在。完成了,要總結(jié)出好的方法和模式,完不成,也要總結(jié),還存在的問(wèn)題和困難。
5.考核時(shí)間。銷(xiāo)售計(jì)劃可分為年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃,季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃,月銷(xiāo)售工作計(jì)劃??己说臅r(shí)間也不一樣。
6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然,計(jì)劃也不是一成不變的,要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。
寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃是讓我們的銷(xiāo)售工作有的放矢,有指導(dǎo)性和規(guī)范性,也是自己考查銷(xiāo)售工作的一桿標(biāo)尺,堅(jiān)持不懈的做下去,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售技能在提高,你的銷(xiāo)售任務(wù)在提高,更重要的是你的銷(xiāo)售管理能力在提高。能從銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理或者是老板位置上的人,95%都是有銷(xiāo)售計(jì)劃的人,更是會(huì)制定銷(xiāo)售計(jì)劃的人。
8、怎樣寫(xiě)新學(xué)期計(jì)劃書(shū)
新的學(xué)期又到了,在這關(guān)鍵的時(shí)期里,我要認(rèn)真,仔細(xì)地規(guī)劃每一分鐘。認(rèn)真投入到學(xué)習(xí)中。曾經(jīng)有一位老師對(duì)我說(shuō),態(tài)度決定一切,要以良好的態(tài)度去面對(duì)學(xué)習(xí)。挑戰(zhàn)自己,相信自己,我個(gè)人認(rèn)為,人一生的時(shí)間的有限的,時(shí)間不等人,,我不會(huì)放過(guò)從我身邊中的每一份時(shí)間,掙取把握好身邊的每分每秒。
環(huán)顧學(xué)習(xí)生涯,我覺(jué)得最薄弱的科目是語(yǔ)文,化學(xué)。強(qiáng)項(xiàng)是數(shù)學(xué)和物理。每次月考都有化學(xué),語(yǔ)文拉分,我認(rèn)為在這些方面我應(yīng)該加強(qiáng)。我覺(jué)得首先應(yīng)該做到的是應(yīng)該認(rèn)真聽(tīng)課,將老師課上所講內(nèi)容完全消化,讓思維與老師同步。
一般先以課本為先,書(shū)上的內(nèi)容是基礎(chǔ)。在掌握的基礎(chǔ)上,做專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練,按層次補(bǔ)缺和提高。我還需要建立一本錯(cuò)題集,將在練習(xí)中做錯(cuò)的題目和尚未弄懂的題目及時(shí)記錄下來(lái),逐一解決,形成鞏固。在復(fù)習(xí)中應(yīng)該提倡務(wù)實(shí)精神,也應(yīng)該重視規(guī)范化和格式化,要養(yǎng)成科學(xué),嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。因?yàn)槿魏我淮尾灰?guī)范的答題都有可能造成失分。
1、因?yàn)槲易畋∪醯囊豁?xiàng)科目是語(yǔ)文,成績(jī)處于中等水平,作文干巴巴的,不生動(dòng)??臻e時(shí)間多看課外書(shū),每天記1~2條好詞佳句,按老師的.指導(dǎo)進(jìn)行寫(xiě)作練習(xí)。爭(zhēng)取每次作文練習(xí)都在95分以上。
2、提前老師的講解做考綱和全品的題目,前天晚上認(rèn)真預(yù)習(xí)。多做深,精的題目,拓展思維。
3、每天堅(jiān)持朗讀外語(yǔ)作品,養(yǎng)成良好的語(yǔ)感。認(rèn)真識(shí)記考綱后面的單詞,嚴(yán)格避免中考因單詞而失分。認(rèn)真復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)全品的考點(diǎn)聚焦和附錄,要求重點(diǎn)掌握語(yǔ)法,句型。注意活學(xué)活用。
4、循環(huán)復(fù)習(xí)和背誦常用原子質(zhì)量表,元素化合價(jià),酸、堿、鹽溶解表,嚴(yán)格避免因?yàn)橥浰鼈兌谥锌贾惺Х?。認(rèn)真識(shí)記和歸納老師給出的化學(xué)方程式,要求活學(xué)活用,知道反應(yīng)條件,反應(yīng)結(jié)果。
5、認(rèn)真識(shí)記物理公式,物質(zhì)常量,電學(xué)和光學(xué)是物理里我最薄弱的環(huán)節(jié),我要跟隨老師的總復(fù)習(xí),認(rèn)真,仔細(xì)的鞏固電學(xué)和光學(xué)知識(shí)。根據(jù)考綱認(rèn)真復(fù)習(xí)各點(diǎn)知識(shí),按時(shí)完成作業(yè),做筆記。
6、根據(jù)考綱認(rèn)真復(fù)習(xí)歷史知識(shí)點(diǎn),在未來(lái)的2個(gè)多月里循環(huán)復(fù)習(xí),加強(qiáng)記憶,認(rèn)真記憶老師歸納的口訣,表格,利用它們能很好的記憶知識(shí)點(diǎn),關(guān)注今年發(fā)生的時(shí)事,聯(lián)系時(shí)事與中學(xué)歷史的聯(lián)系。
7、根據(jù)考綱與全品上面的題目和知識(shí)點(diǎn)循環(huán)復(fù)習(xí),背誦。不能死記硬背,要活學(xué)活用,認(rèn)真參考其他地市的中考題目。
以上的學(xué)習(xí)計(jì)劃要認(rèn)真實(shí)施,成功在于行動(dòng),過(guò)一段時(shí)間要仔細(xì)分析檢查現(xiàn)狀,與制定的計(jì)劃。
9、商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎樣寫(xiě)
商業(yè)計(jì)劃書(shū),是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo),根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。那么,商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎樣寫(xiě)呢?下文小編為大家分享商業(yè)計(jì)劃書(shū)相關(guān)流程,歡迎大家參考借鑒。
第一章:執(zhí)行摘要
執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要的部分,因?yàn)槿绻麍?zhí)行摘要不能引起投資者的興趣,他們甚至不會(huì)去看計(jì)劃書(shū)的其余內(nèi)容。
在執(zhí)行摘要的開(kāi)頭,簡(jiǎn)潔明了地解釋公司開(kāi)展的業(yè)務(wù)。然后,介紹為什么能夠取得成功,它具備哪些獨(dú)一無(wú)二的特質(zhì)。例如,管理團(tuán)隊(duì)是否擁有出色的競(jìng)爭(zhēng)力?是否擁有專(zhuān)利?是否是所在市場(chǎng)的先行者?是否存在著尚未被滿(mǎn)足的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)?等等。
最后,在執(zhí)行摘要中需要提供財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概要。具體而言,需要包括未來(lái)五年中,每一年的預(yù)期營(yíng)業(yè)收入、成本支出和利潤(rùn),以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。
第二章:公司概述
公司概述這一章,簡(jiǎn)要介紹了公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問(wèn)題,包括公司的成立時(shí)間和成立過(guò)程、公司的法人實(shí)體類(lèi)型、以及目前為止取得的成就。
過(guò)去的成就非常重要,它可能是評(píng)估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo),所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。
第三章:行業(yè)分析
行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節(jié)構(gòu)成:
1、市場(chǎng)概覽
市場(chǎng)概覽部分討論公司所在市場(chǎng)的規(guī)模和特征。例如,如果你的公司是一家餐廳,那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模,對(duì)細(xì)分市場(chǎng)(例如,快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的簡(jiǎn)要討論。
2、相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模
相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模更加具體的計(jì)算,它的定義是:如果你的公司取得100%的市場(chǎng)份額,每年能夠獲得的營(yíng)業(yè)收入。相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是兩個(gè)數(shù)字的乘積:1)每年可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量;2)每一年,這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費(fèi)用。
第四章:消費(fèi)者分析
消費(fèi)者分析包含如下兩個(gè)子章節(jié):
1、目標(biāo)消費(fèi)者
目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和(或)計(jì)劃針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息,例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。
2、客戶(hù)需求
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一章,詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的`原因。例如,消費(fèi)者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價(jià)格?價(jià)值?諸如此類(lèi)。
第五章:競(jìng)爭(zhēng)分析
競(jìng)爭(zhēng)分析包含如下三個(gè)子章節(jié):
1、直接競(jìng)爭(zhēng)者
所謂直接競(jìng)爭(zhēng)者,是指采用與你的公司同樣的解決方案,并滿(mǎn)足同樣的客戶(hù)需求的公司。例如,如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳,那么其它意大利餐廳就是直接競(jìng)爭(zhēng)者。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一章,介紹你的直接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些,以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。
2、間接競(jìng)爭(zhēng)者
間接競(jìng)爭(zhēng)者雖然也滿(mǎn)足同樣的客戶(hù)需求,但和你的公司采用不同的解決方案。例如,如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳,那么法國(guó)餐廳就是間接競(jìng)爭(zhēng)者。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一章,介紹你的間接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些,以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
在這一章闡明你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。具體而言,介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、并取得領(lǐng)先的因素。
第六章:營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包含如下四個(gè)子章節(jié):
1、產(chǎn)品和服務(wù)
介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息。
2、定價(jià)
詳細(xì)介紹你的定價(jià)策略。尤其需要重點(diǎn)討論定價(jià)策略與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的關(guān)聯(lián)。例如,你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價(jià)模型,介紹你所預(yù)期的品牌定位。
3、推廣方案
推廣方案詳細(xì)介紹你用來(lái)吸引新消費(fèi)者的策略。例如,你可能選擇廣播廣告、按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件,等等。在這一章,詳細(xì)介紹你會(huì)使用的每一種推廣形式。
4、渠道方案
渠道方案介紹消費(fèi)者能夠購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數(shù)情況下,消費(fèi)者只能直接從你的公司購(gòu)買(mǎi),他們既可能前往實(shí)體渠道購(gòu)買(mǎi),也可能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)。在其它情況下,你可能擁有渠道商或合作伙伴,來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下,需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu)。
第七章:運(yùn)營(yíng)方案
運(yùn)營(yíng)方案包含如下兩個(gè)子章節(jié):
1、關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)流程
關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。在這一章,你需要詳細(xì)介紹這些工作。例如,你是否需要運(yùn)營(yíng)一個(gè)消費(fèi)者服務(wù)部門(mén)?如果答案是肯定的,那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié),你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。
2、里程碑
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一章,列舉在未來(lái)你希望實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑,以及實(shí)現(xiàn)里程碑的預(yù)期時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
在這一章,你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo),例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時(shí)間,計(jì)劃實(shí)施新的合伙關(guān)系的時(shí)間,等等。
第八章–管理團(tuán)隊(duì)
管理團(tuán)隊(duì)包含如下三個(gè)子章節(jié):
1、管理團(tuán)隊(duì)成員
這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團(tuán)隊(duì)的成員及其背景。
2、管理團(tuán)隊(duì)空缺
尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時(shí),你的團(tuán)隊(duì)中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來(lái)能夠補(bǔ)充的角色。在這里具體介紹空缺的職位,以及你希望未來(lái)能夠填補(bǔ)空缺的候選人所具有的資格條件。
3、董事會(huì)成員
如果你的公司擁有顧問(wèn)委員會(huì)或董事會(huì),在這一章詳細(xì)介紹董事會(huì)成員及其簡(jiǎn)歷。
第九章:財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃包含如下四個(gè)子章節(jié):
1、營(yíng)業(yè)收入模型
這一章很簡(jiǎn)單,清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營(yíng)業(yè)收入。你的公司銷(xiāo)售產(chǎn)品?銷(xiāo)售廣告位?銷(xiāo)售副產(chǎn)品(比如數(shù)據(jù))?還是以上全部都在你的公司的銷(xiāo)售范疇?
2、財(cái)務(wù)概要
完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中,但是這一章需要包括財(cái)務(wù)概要。例如,未來(lái)五年的營(yíng)業(yè)收入、關(guān)鍵費(fèi)用支出和預(yù)期凈利潤(rùn)。
3、融資要求/資金使用
如果你在為公司尋求融資,這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額,并且資金用途也至關(guān)重要。
4、退出策略
尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時(shí),需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略??赡苄宰罡叩耐顺霾呗允菍⒛愕墓举u(mài)給更大的公司。如果是這種情況,詳細(xì)介紹可能對(duì)收購(gòu)你的公司感興趣的公司類(lèi)型,及其可能收購(gòu)的原因。如果可能的話(huà),列舉潛在收購(gòu)者的名稱(chēng)。
第十章:附錄
支持性文件
如上文所述,完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中。
類(lèi)似地,任何能夠幫助你說(shuō)服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中。例如,客戶(hù)名單、所獲獎(jiǎng)項(xiàng),尤其是所獲專(zhuān)利。
希望這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)提綱能夠幫助你理清自己的思路,并為建立和經(jīng)營(yíng)一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問(wèn)題帶來(lái)答案。