《怎樣寫(xiě)戒煙計(jì)劃書(shū)》屬于計(jì)劃書(shū)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、怎樣寫(xiě)戒煙計(jì)劃書(shū)
篇一：最有效的戒煙計(jì)劃
一次戒煙好還是逐步戒煙好？很多年以來(lái)，專家總是勸告吸煙者戒煙要一
次戒斷！但近期的觀點(diǎn)是，逐步戒煙更有效！一次戒煙使得抽煙成了一件“全或無(wú)”的事情，吸煙者在決定“永不再吸煙”后，一旦再吸一支煙，就會(huì)感到自己戒煙失敗了！于是很多人會(huì)想：既然戒不掉，那還是繼續(xù)抽吧！接受逐步戒煙的人則會(huì)多多嘗試，用幾個(gè)月的時(shí)間獲得成功。
逐步戒煙的“一周戒煙行動(dòng)” 三步走戰(zhàn)略：
?。?）推遲早上吸第一支煙的時(shí)間，以后每天盡量比前一天再推遲一些。
（2）逐步減少每天吸煙的數(shù)量。
?。?）一周內(nèi)完全不吸煙。
關(guān)鍵是逐步拉長(zhǎng)吸煙時(shí)間。
篇二：戒煙計(jì)劃書(shū)
★為了自身健康和家庭幸福，我(男，49歲)必須戒煙！?
? ? ? ?一、目標(biāo)任務(wù)：3個(gè)月內(nèi)戒煙
二、完成時(shí)間：20XX年10月1日~12月31日 三、具體要求：
1、改變?cè)胁缓侠淼淖飨r(shí)間，做到：
?、倨鸫?:30②午休12:30~13:30③晚上睡覺(jué)22:30 2、改變?cè)胁缓侠淼娘嬍沉?xí)慣，做到： ①準(zhǔn)點(diǎn)就餐：早餐7:30~8:00量可多 中餐11:30~12:00 質(zhì)可好 晚餐17:30~18:00 量要少 ②盡量少應(yīng)酬，盡量不去飯店就餐 ③葷蔬搭配
?、芏喑运?，多喝水，適量飲茶
3、堅(jiān)持鍛煉的好習(xí)慣，但注意運(yùn)動(dòng)量要適度，做到： ①一周跑步1~2次
?、谝恢艽蛴鹈蚧蚧@球1~2次 ③一周單、雙杠或吊環(huán)1~2次 ④堅(jiān)持每晚跳佳木斯操 4、養(yǎng)成良好衛(wèi)生及保健習(xí)慣： ①堅(jiān)持每天早晚各刷牙1次 ②堅(jiān)持每天早晨排便
?、蹐?jiān)持每天早晨空腹喝一杯白開(kāi)水 ④堅(jiān)持每晚泡熱水腳（15~20分鐘） 四、進(jìn)度表
計(jì)劃監(jiān)督人（簽字）：
計(jì)劃執(zhí)行人（簽字）：
篇三：戒煙活動(dòng)策劃書(shū)
?。ㄐ?nèi)篇）
一、活動(dòng)背景
在我國(guó)，隨著吸煙比例的逐年攀升，我國(guó)政府高度重視控?zé)煿ぷ鳎e極參與國(guó)際控?zé)熁顒?dòng)。據(jù)推算，我國(guó)每年死于吸煙的人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，每一個(gè)凋零的生命就是一個(gè)拒絕吸煙的理由。所以我校積極開(kāi)展戒煙活動(dòng)“創(chuàng)建無(wú)煙環(huán)境，享受健康生活”。
二、活動(dòng)目的
1對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，戒煙不僅可以降低各種疾病的發(fā)生率，還可以使壽命延長(zhǎng)，從而是自己擁有一個(gè)年輕、健康的體魄。
2 對(duì)家庭來(lái)說(shuō)，戒煙不僅可以為家庭減少一部分開(kāi)支，更能為子女營(yíng)造一個(gè)良好的家庭環(huán)境，從而使自己擁有一個(gè)和諧、美滿的家庭。
3 對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，戒煙可以減少碳的排放量，保護(hù)環(huán)境，從而創(chuàng)建一個(gè)健康文明的社會(huì)，一個(gè)潔凈舒適的生活環(huán)境。
4 此次戒煙活動(dòng)能使我部人員充分了解和掌握戒煙方面的知識(shí)，使我部人員的`只是得到補(bǔ)充和擴(kuò)展。
5 此次活動(dòng)可以進(jìn)一步擴(kuò)展我部在我院的影響力，爭(zhēng)創(chuàng)我院及我校第一大部。
三、活動(dòng)時(shí)間20XX年X月X年
四、活動(dòng)地點(diǎn)XX活動(dòng)中心
五、活動(dòng)資源
人力資源：主持人2名（主要介紹吸煙的害處、戒煙的目的與意義、戒煙的方法等。稿件自備）
引領(lǐng)員4—6名（情侶區(qū)2—3人，朋友區(qū)2—3人，主要負(fù)責(zé)參加活動(dòng)人員的引領(lǐng)工作，并且簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)的參與方式，即參加活動(dòng)人員每人發(fā)一張易可貼，參加活動(dòng)人員在左上角寫(xiě)自己的姓名，中間寫(xiě)對(duì)情侶或朋友的戒煙祝福，右下角寫(xiě)下情侶或朋友的姓名和電話號(hào)碼）
發(fā)單人員2名（主要負(fù)責(zé)傳單發(fā)放，傳單內(nèi)容為吸煙目的與意義、戒煙的方法等）
粘貼人員4名（情侶區(qū)2人，朋友區(qū)2人，主要負(fù)責(zé)易可貼的粘貼工作，并使整體保證美觀）
紀(jì)律人員4名（主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)的維持，使此活動(dòng)順利的開(kāi)展）
共計(jì)16—18名
物力資源：海報(bào)3張（主要介紹宣傳此活動(dòng)的目的和意義，希望更多人參與其中）
中海報(bào)3—4張（制作巨型煙卷）
展板（情侶區(qū)1個(gè)，圖案以心形為主體情侶特色，朋友區(qū)1個(gè)，圖案以樹(shù)形為主，體現(xiàn)朋友含義）
桌子3張（擺放X院旗）椅子2個(gè)（擺放展板）筆4—6支 麥克風(fēng)2個(gè)
易可貼2沓 各種顏料 音響 背景音樂(lè) 傳單200張
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)前期. 1 完成海報(bào)的設(shè)計(jì)工作，并于活動(dòng)當(dāng)日早6:30，將三張海報(bào)分別貼于X宣傳區(qū)、X宣傳區(qū)、X宣傳區(qū)
2 完成展板的設(shè)計(jì)工作
3完成巨型煙卷的制作工作
活動(dòng)過(guò)程. 1 在活動(dòng)當(dāng)日，全體男生于9:50在XX集合，將活動(dòng)道具搬至XX
2 將桌子擺放整齊，院旗擺放在桌子上，并將2張椅子分別放在桌子兩側(cè)，展板放在椅子上呈扇形，并加固定
3 將巨型煙卷放在桌子中間前側(cè)位置，加以固定
4 全體工作人員于11:30到達(dá)并且迅速回到工作位置
5 活動(dòng)于11:50正式開(kāi)始，全體工作人員各司其職相互協(xié)調(diào)、相互配合
6 活動(dòng)于12:50正式結(jié)束
活動(dòng)后期. 1 全體工作人員于活動(dòng)前合影留念
2 全體工作人員進(jìn)行收尾工作，并將活動(dòng)用具進(jìn)行妥善處理
3 將所有使用的易可貼收集起來(lái)，然后我部人員將以參加活動(dòng)的口吻運(yùn)用短信方式向參加活動(dòng)人員的情侶或朋友表示祝福，并以社踐部為署名
七、活動(dòng)預(yù)算：共計(jì)20元左右
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：XX
九、活動(dòng)的注意事項(xiàng)：1 注意海報(bào)、短信內(nèi)容的設(shè)計(jì)及語(yǔ)言的運(yùn)用2 此活動(dòng)分為情侶區(qū)和朋友區(qū)，要求引領(lǐng)人員能夠把參加活動(dòng)人員、準(zhǔn)確無(wú)誤的領(lǐng)到相應(yīng)的專區(qū)
3. 傳單、短信可以拉贊助，以減少開(kāi)支
校外篇
一.活動(dòng)背景
在我國(guó)，隨著吸煙比例的逐年攀升，我國(guó)政府高度重視控?zé)煿ぷ?，積極參與國(guó)際控?zé)熁顒?dòng)。據(jù)推算，我國(guó)每年死于吸煙的人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，每一個(gè)凋零的生命就是一個(gè)拒絕吸煙的理由。所以我校積極開(kāi)展戒煙活動(dòng)“創(chuàng)建無(wú)煙環(huán)境，享受健康生活”。
二.活動(dòng)目的
1 對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，戒煙不僅可以降低各種疾病的發(fā)生率，還可以使壽命延長(zhǎng)，從而是自己擁有一個(gè)年輕、健康的體魄。
2 對(duì)家庭來(lái)說(shuō)，戒煙不僅可以為家庭減少一部分開(kāi)支，更能為子女營(yíng)造一個(gè)良好的家庭環(huán)境，從而使自己擁有一個(gè)和諧、美滿的家庭。 3 對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，戒煙可以減少碳的排放量，保護(hù)環(huán)境，從而創(chuàng)建一個(gè)健康文明的社會(huì)，一個(gè)潔凈舒適的生活環(huán)境。
4 此次戒煙活動(dòng)能使我部人員充分了解和掌握戒煙方面的知識(shí)，使我部人員的只是得到補(bǔ)充和擴(kuò)展。
5 此活動(dòng)可以擴(kuò)大我校在社會(huì)上的知名度，并且在哈市人民面前建立
積極健康形象。
三.活動(dòng)時(shí)間：20XX年X月X年
四.活動(dòng)地點(diǎn)：XX
五.活動(dòng)資源
人力資源：專家1名或主持人2名（希望能請(qǐng)到一位對(duì)戒煙能充分了解的專家，這樣能更有說(shuō)服力并且能對(duì)具體問(wèn)題給出合理、有效的建議。專家或主持人主要從吸煙長(zhǎng)期認(rèn)識(shí)誤區(qū)及不良影響入手，及介紹吸煙所付出的殘酷代價(jià)——花費(fèi)金錢(qián)、影響形象、犧牲健康等，吸煙的全球現(xiàn)狀和中國(guó)現(xiàn)狀，從而引出控?zé)煹闹卮笠饬x，并對(duì)如何戒煙作出科學(xué)指導(dǎo)。）
引領(lǐng)人員：4名（主要負(fù)責(zé)把參加活動(dòng)的人員引領(lǐng)到“千人簽名展報(bào)”前使其順利簽名）
發(fā)單人員：4名（主要負(fù)責(zé)傳單的發(fā)放，傳單內(nèi)容為吸煙的害處、戒煙的目的和意義及戒煙的方法）
問(wèn)卷人員：4名（對(duì)尼古依賴程度等方面進(jìn)行調(diào)查，問(wèn)卷自備） 紀(jì)律人員：4名（主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的紀(jì)律，使此活動(dòng)順利的開(kāi)展）
共計(jì)17——18人。
物力資源：大型展板1個(gè)(展板用于千人戒煙簽名、背景內(nèi)容以戒煙為主) 傳單300張 院旗 桌子3張 椅子1張（用于放置展板） 麥克風(fēng)1——2個(gè) 音響 背景音樂(lè) 筆4個(gè) 口罩（用于宣誓時(shí)佩戴） 控?zé)煒?biāo)志10個(gè)（放于口罩上，宣誓時(shí)佩戴） 活動(dòng)流程 巨型煙卷1個(gè)
2、怎樣寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)
關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
敢于競(jìng)爭(zhēng)
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
了解市場(chǎng)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的.行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
出色的計(jì)劃摘要
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象： “這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”
周詳?shù)耐松碇?/strong>
周詳?shù)耐松碇?，無(wú)論投資最后結(jié)局如何，風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)十分關(guān)心這一問(wèn)題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不愿意在公司長(zhǎng)時(shí)間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要撤出投資。每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者的既定目標(biāo)都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。因此，在你的計(jì)劃書(shū)中，必須明確指出他們的退身之路。比如：公司股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購(gòu)等退身措施。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的信息需求
在準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前，必須對(duì)經(jīng)營(yíng)概念做出一個(gè)快速的可行性研究，盡量多的搜集相關(guān)信息，這些信息將主要集中于市場(chǎng)、財(cái)務(wù)和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)幾方面。
1：首先應(yīng)明確的定義市場(chǎng)，并在此基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)的潛力做出評(píng)價(jià)。具體方法包括從協(xié)會(huì)、國(guó)家報(bào)告等渠道獲取信息，同時(shí)也將圍繞產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等方面進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。
2：判斷新設(shè)立企業(yè)的可行性，一般需要三方面的財(cái)務(wù)信息，具體包括：
2.1：起步階段至少三年的預(yù)計(jì)銷售額及費(fèi)用支出
2.2：起步階段三年的現(xiàn)金流
2.3：現(xiàn)在及未來(lái)三年資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)
3：制造運(yùn)營(yíng)的可行性研究依賴于企業(yè)的特點(diǎn)，所需大多數(shù)信息可以直接獲得，具體包括：
3.1：地點(diǎn)
3.2：制造運(yùn)營(yíng)
3.3：原材料、設(shè)備
3.4：勞動(dòng)技能
3.5：空間
3.6：間接費(fèi)用
3、怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1.關(guān)注產(chǎn)品
2.敢于競(jìng)爭(zhēng)
3.了解市場(chǎng)
4.表明行動(dòng)的方針
5.展示你的管理隊(duì)伍
6.出色的計(jì)劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容
1.計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
(在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;
(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);
(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。)
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲得成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?
(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT(mén)人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)
當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的`需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
6.制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。
7.財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè);
(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：
(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?
(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少?等等。
三、檢查
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：
1.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。
2.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。
6.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書(shū)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。
7.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指南或向?qū)ｉT(mén)的顧問(wèn)請(qǐng)教。
4、開(kāi)店計(jì)劃書(shū)怎樣寫(xiě)
我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候需要很多的準(zhǔn)備，首先我們開(kāi)店要有一個(gè)計(jì)劃書(shū)，下面是關(guān)于開(kāi)店計(jì)劃書(shū)怎樣寫(xiě)的內(nèi)容，歡迎閱讀！
一、項(xiàng)目介紹：
本店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語(yǔ)”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn)，用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店。
計(jì)劃摘要
一、項(xiàng)目介紹
二、行業(yè)分析
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
四、店面選址
五、裝修與設(shè)備購(gòu)買(mǎi)
六、人力資源規(guī)劃
七、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色。
八、營(yíng)銷策略
九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用
十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
十一、中長(zhǎng)期規(guī)劃
二、行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。
對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3。5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。
由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來(lái)水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過(guò)濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)?；疽茫?、學(xué)會(huì)品味奶茶；2、原料成份配方；3、調(diào)味份量與時(shí)間；4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候；5、調(diào)味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包裝要求；8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。
四、店面選址
奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估，低消費(fèi)的地方不宜大投資；同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置，學(xué)生多，消費(fèi)也會(huì)多。另外，補(bǔ)充一點(diǎn)，買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。
五、裝修與設(shè)備購(gòu)買(mǎi)
裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔、大方。特別地，針對(duì)年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購(gòu)的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：
1、封口機(jī)
帶有計(jì)數(shù)器，一般賣(mài)炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣(mài)，每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封??；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
一般賣(mài)封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷售，選購(gòu)時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子。
3、冰柜
一般購(gòu)買(mǎi)雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。
4、杯子
賣(mài)塑料制品、塑料袋等的店里有賣(mài)，賣(mài)封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售，一般是2000個(gè)一箱，不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的'厚度，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。
而對(duì)于在店里消費(fèi)用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購(gòu)買(mǎi)太多，才會(huì)讓人有好奇的心理。
5、吸管
賣(mài)塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣(mài)。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買(mǎi)幾小包，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。
6、攪拌機(jī)
西貝樂(lè)牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢(qián)也不貴，這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買(mǎi)，售后服務(wù)比較好。
7、飲水機(jī)
為了節(jié)約成本，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。
8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買(mǎi)，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。
六、人力資源規(guī)劃
社會(huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是遵循科學(xué)的原則和方法。
由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，我們對(duì)本店的人員安排如下：段天森，店長(zhǎng)，并負(fù)責(zé)原料采購(gòu)工作，保證原料的采購(gòu)質(zhì)量，并控制好庫(kù)存，及要保證店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉，謹(jǐn)慎、細(xì)心、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)收入并控制支出。馬元，勤快、手巧、膽大細(xì)心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作。
在一年期后，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候，會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才，注意一點(diǎn)，寧愿要笨點(diǎn)的，不要太精明的，因?yàn)樘鞯娜菀追垂牵衅阜矫鏋榱艘院蟛粫?huì)發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。
七、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色
需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒。
八、營(yíng)銷策略
1、廣告
企業(yè)的知名度，我們會(huì)通過(guò)傳單的方式讓顧客了解“茶物語(yǔ)”，在店門(mén)口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。
2、促銷計(jì)劃
A.辦理會(huì)員，25元/人，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。
B.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺(jué)。
C.采用情侶杯具和吸管，情侶來(lái)時(shí)，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。
D.在各種節(jié)日時(shí)，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客。
E.在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt,不僅歡愉了顧客，同時(shí)可以提高本店的知名度。
3、價(jià)格
在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià)，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。
4、隊(duì)伍管理
各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策。
5、服務(wù)
店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌，不能對(duì)顧客發(fā)脾氣。
九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用
1、原則
把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。
2、初期投資
這一時(shí)期，資金主要用于設(shè)備購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)品原料采購(gòu)，店面租金，前期宣傳等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬(wàn)元左右。
A、封口機(jī)400元，冰柜450元，攪拌機(jī)250元，飲水機(jī)250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器400元
B、裝修：包括招牌、門(mén)墻等1000元
C、營(yíng)業(yè)設(shè)備：包括會(huì)員卡工本費(fèi)、小禮物費(fèi)用、電話機(jī)、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備，共計(jì)1萬(wàn)元
D、開(kāi)業(yè)費(fèi)用：包括注冊(cè)、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷、員工培訓(xùn)等共15000元
E、月運(yùn)營(yíng)管理成本：約3920元（1）房租費(fèi)：2500元（2）水電費(fèi)：120元（3）電話及上網(wǎng)費(fèi)：300元（4）進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi)，計(jì)1000元。
開(kāi)店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。
3、第二期投資
這一階段我們的“茶物語(yǔ)”要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑，在市場(chǎng)占有很好的份額并且會(huì)有很好的前景。我們的店面會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。
十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時(shí)間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間（上午10：00）。本店隨著未來(lái)店面的擴(kuò)張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì)保險(xiǎn)投入。
十一、中、長(zhǎng)期規(guī)劃
假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話，計(jì)劃在未來(lái)一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂(lè)形式，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂(lè)，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面。
5、怎樣寫(xiě)戒煙計(jì)劃書(shū)
篇一：最有效的戒煙計(jì)劃
一次戒煙好還是逐步戒煙好？很多年以來(lái)，專家總是勸告吸煙者戒煙要一
次戒斷！但近期的觀點(diǎn)是，逐步戒煙更有效！一次戒煙使得抽煙成了一件“全或無(wú)”的事情，吸煙者在決定“永不再吸煙”后，一旦再吸一支煙，就會(huì)感到自己戒煙失敗了！于是很多人會(huì)想：既然戒不掉，那還是繼續(xù)抽吧！接受逐步戒煙的人則會(huì)多多嘗試，用幾個(gè)月的時(shí)間獲得成功。
逐步戒煙的“一周戒煙行動(dòng)” 三步走戰(zhàn)略：
?。?）推遲早上吸第一支煙的時(shí)間，以后每天盡量比前一天再推遲一些。
?。?）逐步減少每天吸煙的數(shù)量。
?。?）一周內(nèi)完全不吸煙。
關(guān)鍵是逐步拉長(zhǎng)吸煙時(shí)間。
篇二：戒煙計(jì)劃書(shū)
★為了自身健康和家庭幸福，我(男，49歲)必須戒煙！?
? ? ? ?一、目標(biāo)任務(wù)：3個(gè)月內(nèi)戒煙
二、完成時(shí)間：20XX年10月1日~12月31日 三、具體要求：
1、改變?cè)胁缓侠淼淖飨r(shí)間，做到：
?、倨鸫?:30②午休12:30~13:30③晚上睡覺(jué)22:30 2、改變?cè)胁缓侠淼娘嬍沉?xí)慣，做到： ①準(zhǔn)點(diǎn)就餐：早餐7:30~8:00量可多 中餐11:30~12:00 質(zhì)可好 晚餐17:30~18:00 量要少 ②盡量少應(yīng)酬，盡量不去飯店就餐 ③葷蔬搭配
?、芏喑运?，多喝水，適量飲茶
3、堅(jiān)持鍛煉的好習(xí)慣，但注意運(yùn)動(dòng)量要適度，做到： ①一周跑步1~2次
?、谝恢艽蛴鹈蚧蚧@球1~2次 ③一周單、雙杠或吊環(huán)1~2次 ④堅(jiān)持每晚跳佳木斯操 4、養(yǎng)成良好衛(wèi)生及保健習(xí)慣： ①堅(jiān)持每天早晚各刷牙1次 ②堅(jiān)持每天早晨排便
?、蹐?jiān)持每天早晨空腹喝一杯白開(kāi)水 ④堅(jiān)持每晚泡熱水腳（15~20分鐘） 四、進(jìn)度表
計(jì)劃監(jiān)督人（簽字）：
計(jì)劃執(zhí)行人（簽字）：
篇三：戒煙活動(dòng)策劃書(shū)
?。ㄐ?nèi)篇）
一、活動(dòng)背景
在我國(guó)，隨著吸煙比例的逐年攀升，我國(guó)政府高度重視控?zé)煿ぷ?，積極參與國(guó)際控?zé)熁顒?dòng)。據(jù)推算，我國(guó)每年死于吸煙的人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，每一個(gè)凋零的生命就是一個(gè)拒絕吸煙的理由。所以我校積極開(kāi)展戒煙活動(dòng)“創(chuàng)建無(wú)煙環(huán)境，享受健康生活”。
二、活動(dòng)目的
1對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，戒煙不僅可以降低各種疾病的發(fā)生率，還可以使壽命延長(zhǎng)，從而是自己擁有一個(gè)年輕、健康的體魄。
2 對(duì)家庭來(lái)說(shuō)，戒煙不僅可以為家庭減少一部分開(kāi)支，更能為子女營(yíng)造一個(gè)良好的家庭環(huán)境，從而使自己擁有一個(gè)和諧、美滿的家庭。
3 對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，戒煙可以減少碳的排放量，保護(hù)環(huán)境，從而創(chuàng)建一個(gè)健康文明的社會(huì)，一個(gè)潔凈舒適的生活環(huán)境。
4 此次戒煙活動(dòng)能使我部人員充分了解和掌握戒煙方面的知識(shí)，使我部人員的`只是得到補(bǔ)充和擴(kuò)展。
5 此次活動(dòng)可以進(jìn)一步擴(kuò)展我部在我院的影響力，爭(zhēng)創(chuàng)我院及我校第一大部。
三、活動(dòng)時(shí)間20XX年X月X年
四、活動(dòng)地點(diǎn)XX活動(dòng)中心
五、活動(dòng)資源
人力資源：主持人2名（主要介紹吸煙的害處、戒煙的目的與意義、戒煙的方法等。稿件自備）
引領(lǐng)員4—6名（情侶區(qū)2—3人，朋友區(qū)2—3人，主要負(fù)責(zé)參加活動(dòng)人員的引領(lǐng)工作，并且簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)的參與方式，即參加活動(dòng)人員每人發(fā)一張易可貼，參加活動(dòng)人員在左上角寫(xiě)自己的姓名，中間寫(xiě)對(duì)情侶或朋友的戒煙祝福，右下角寫(xiě)下情侶或朋友的姓名和電話號(hào)碼）
發(fā)單人員2名（主要負(fù)責(zé)傳單發(fā)放，傳單內(nèi)容為吸煙目的與意義、戒煙的方法等）
粘貼人員4名（情侶區(qū)2人，朋友區(qū)2人，主要負(fù)責(zé)易可貼的粘貼工作，并使整體保證美觀）
紀(jì)律人員4名（主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)的維持，使此活動(dòng)順利的開(kāi)展）
共計(jì)16—18名
物力資源：海報(bào)3張（主要介紹宣傳此活動(dòng)的目的和意義，希望更多人參與其中）
中海報(bào)3—4張（制作巨型煙卷）
展板（情侶區(qū)1個(gè)，圖案以心形為主體情侶特色，朋友區(qū)1個(gè)，圖案以樹(shù)形為主，體現(xiàn)朋友含義）
桌子3張（擺放X院旗）椅子2個(gè)（擺放展板）筆4—6支 麥克風(fēng)2個(gè)
易可貼2沓 各種顏料 音響 背景音樂(lè) 傳單200張
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)前期. 1 完成海報(bào)的設(shè)計(jì)工作，并于活動(dòng)當(dāng)日早6:30，將三張海報(bào)分別貼于X宣傳區(qū)、X宣傳區(qū)、X宣傳區(qū)
2 完成展板的設(shè)計(jì)工作
3完成巨型煙卷的制作工作
活動(dòng)過(guò)程. 1 在活動(dòng)當(dāng)日，全體男生于9:50在XX集合，將活動(dòng)道具搬至XX
2 將桌子擺放整齊，院旗擺放在桌子上，并將2張椅子分別放在桌子兩側(cè)，展板放在椅子上呈扇形，并加固定
3 將巨型煙卷放在桌子中間前側(cè)位置，加以固定
4 全體工作人員于11:30到達(dá)并且迅速回到工作位置
5 活動(dòng)于11:50正式開(kāi)始，全體工作人員各司其職相互協(xié)調(diào)、相互配合
6 活動(dòng)于12:50正式結(jié)束
活動(dòng)后期. 1 全體工作人員于活動(dòng)前合影留念
2 全體工作人員進(jìn)行收尾工作，并將活動(dòng)用具進(jìn)行妥善處理
3 將所有使用的易可貼收集起來(lái)，然后我部人員將以參加活動(dòng)的口吻運(yùn)用短信方式向參加活動(dòng)人員的情侶或朋友表示祝福，并以社踐部為署名
七、活動(dòng)預(yù)算：共計(jì)20元左右
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：XX
九、活動(dòng)的注意事項(xiàng)：1 注意海報(bào)、短信內(nèi)容的設(shè)計(jì)及語(yǔ)言的運(yùn)用2 此活動(dòng)分為情侶區(qū)和朋友區(qū)，要求引領(lǐng)人員能夠把參加活動(dòng)人員、準(zhǔn)確無(wú)誤的領(lǐng)到相應(yīng)的專區(qū)
3. 傳單、短信可以拉贊助，以減少開(kāi)支
校外篇
一.活動(dòng)背景
在我國(guó)，隨著吸煙比例的逐年攀升，我國(guó)政府高度重視控?zé)煿ぷ?，積極參與國(guó)際控?zé)熁顒?dòng)。據(jù)推算，我國(guó)每年死于吸煙的人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，每一個(gè)凋零的生命就是一個(gè)拒絕吸煙的理由。所以我校積極開(kāi)展戒煙活動(dòng)“創(chuàng)建無(wú)煙環(huán)境，享受健康生活”。
二.活動(dòng)目的
1 對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，戒煙不僅可以降低各種疾病的發(fā)生率，還可以使壽命延長(zhǎng)，從而是自己擁有一個(gè)年輕、健康的體魄。
2 對(duì)家庭來(lái)說(shuō)，戒煙不僅可以為家庭減少一部分開(kāi)支，更能為子女營(yíng)造一個(gè)良好的家庭環(huán)境，從而使自己擁有一個(gè)和諧、美滿的家庭。 3 對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，戒煙可以減少碳的排放量，保護(hù)環(huán)境，從而創(chuàng)建一個(gè)健康文明的社會(huì)，一個(gè)潔凈舒適的生活環(huán)境。
4 此次戒煙活動(dòng)能使我部人員充分了解和掌握戒煙方面的知識(shí)，使我部人員的只是得到補(bǔ)充和擴(kuò)展。
5 此活動(dòng)可以擴(kuò)大我校在社會(huì)上的知名度，并且在哈市人民面前建立
積極健康形象。
三.活動(dòng)時(shí)間：20XX年X月X年
四.活動(dòng)地點(diǎn)：XX
五.活動(dòng)資源
人力資源：專家1名或主持人2名（希望能請(qǐng)到一位對(duì)戒煙能充分了解的專家，這樣能更有說(shuō)服力并且能對(duì)具體問(wèn)題給出合理、有效的建議。專家或主持人主要從吸煙長(zhǎng)期認(rèn)識(shí)誤區(qū)及不良影響入手，及介紹吸煙所付出的殘酷代價(jià)——花費(fèi)金錢(qián)、影響形象、犧牲健康等，吸煙的全球現(xiàn)狀和中國(guó)現(xiàn)狀，從而引出控?zé)煹闹卮笠饬x，并對(duì)如何戒煙作出科學(xué)指導(dǎo)。）
引領(lǐng)人員：4名（主要負(fù)責(zé)把參加活動(dòng)的人員引領(lǐng)到“千人簽名展報(bào)”前使其順利簽名）
發(fā)單人員：4名（主要負(fù)責(zé)傳單的發(fā)放，傳單內(nèi)容為吸煙的害處、戒煙的目的和意義及戒煙的方法）
問(wèn)卷人員：4名（對(duì)尼古依賴程度等方面進(jìn)行調(diào)查，問(wèn)卷自備） 紀(jì)律人員：4名（主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的紀(jì)律，使此活動(dòng)順利的開(kāi)展）
共計(jì)17——18人。
物力資源：大型展板1個(gè)(展板用于千人戒煙簽名、背景內(nèi)容以戒煙為主) 傳單300張 院旗 桌子3張 椅子1張（用于放置展板） 麥克風(fēng)1——2個(gè) 音響 背景音樂(lè) 筆4個(gè) 口罩（用于宣誓時(shí)佩戴） 控?zé)煒?biāo)志10個(gè)（放于口罩上，宣誓時(shí)佩戴） 活動(dòng)流程 巨型煙卷1個(gè)
6、怎樣寫(xiě)銷售計(jì)劃書(shū)
銷售計(jì)劃從時(shí)限上可以分為長(zhǎng)期銷售計(jì)劃和短期銷售計(jì)劃，從內(nèi)容上可以分為綜合銷售計(jì)劃和專項(xiàng)銷售計(jì)劃。下面，小編為大家分享銷售計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)法，希望對(duì)大家有所幫助!
銷售計(jì)劃書(shū)的主要作用
一、規(guī)定計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營(yíng)范圍，可以減少經(jīng)營(yíng)工作中的盲目性。
二、規(guī)定計(jì)劃經(jīng)營(yíng)所需的資源，企業(yè)可以預(yù)先測(cè)算成本和費(fèi)用開(kāi)支，這樣有利于節(jié)約人力和物力。
三、規(guī)定經(jīng)營(yíng)的個(gè)體策略，可以使各級(jí)工作人員明確自己的工作目標(biāo)，有利于提高管理水平。
四、規(guī)定各有關(guān)單位的營(yíng)銷職責(zé)，有利于協(xié)調(diào)企業(yè)各部門(mén)和各環(huán)節(jié)的關(guān)系。
五、為生產(chǎn)計(jì)劃提供可以靠的依據(jù)。
銷售計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容
銷售計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容抽象地說(shuō)，銷售計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容是：
一、要賣(mài)什么(商品計(jì)劃)？
二、賣(mài)到何處(銷售路徑或是顧客計(jì)劃)？
三、以什么價(jià)格賣(mài)(售價(jià)計(jì)劃)？
四、由誰(shuí)去賣(mài)(組織的計(jì)劃)？
五、怎么賣(mài)出去(銷售方法計(jì)劃)？
銷售計(jì)劃書(shū)的格式
銷售計(jì)劃書(shū)一般采用文字說(shuō)明加表格的形式，有的可以采用文字說(shuō)明形式，有的也可以單獨(dú)采用表格的形式。表格的構(gòu)成要素主要有：用戶、產(chǎn)品名稱、規(guī)模型號(hào)、訂貨數(shù)量、貨物單價(jià)、銷售金額、成本和利潤(rùn)等。文字說(shuō)明格式可以參照一般計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容。
銷售計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧
一、計(jì)劃書(shū)是對(duì)未來(lái)的'一種預(yù)測(cè)，所以應(yīng)留有一定的空間，以便根據(jù)實(shí)際情況變化進(jìn)行修正。
二、計(jì)劃書(shū)的措施方法應(yīng)與實(shí)際相符。
三、計(jì)劃書(shū)的目標(biāo)應(yīng)適當(dāng)。
四、計(jì)劃書(shū)亦應(yīng)有一定的創(chuàng)意，不宜太保守。
撰寫(xiě)銷售計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)
一、銷售計(jì)劃書(shū)的制定需要考慮的問(wèn)題
(一)前一計(jì)劃期的執(zhí)行情況。
(二)產(chǎn)品特性：如有無(wú)季節(jié)性、區(qū)域性，淡旺季有無(wú)變化。
(三)地區(qū)特性：該地區(qū)收入水平、人員結(jié)構(gòu)、潛力如何。
(四)人員特性：是否有足夠的人力資源，人員素質(zhì)如何。
(五)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)：采取什么策略應(yīng)付挑戰(zhàn)。
(六)行業(yè)動(dòng)態(tài)。
(七)本公司產(chǎn)品計(jì)劃、價(jià)格政策、銷售渠道政策、廣告及銷售計(jì)劃、庫(kù)存管理、服務(wù)體制等，在此基礎(chǔ)上調(diào)整產(chǎn)品分布及確定銷售額。
二、銷售目標(biāo)值的確定方法
確定銷售收入目標(biāo)是決定整個(gè)企業(yè)行動(dòng)目標(biāo)的核心。所以決定銷售額時(shí)，需要考慮到下列因素：
(一)與市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)。
這是指企業(yè)對(duì)服務(wù)的顧客層及可以服務(wù)多少比率而言。企業(yè)為了確保其市場(chǎng)地位，務(wù)必對(duì)市場(chǎng)展開(kāi)最佳的活動(dòng)，最終成果明顯表現(xiàn)在“市場(chǎng)占有率”上。
(二)與收益性的關(guān)聯(lián)。
這是指銷售收入的目標(biāo)值，須能確保企業(yè)生存與發(fā)展所需的一切利益，也就是企業(yè)需從事足以獲得收益的活動(dòng)。
決定銷售收入目標(biāo)值的方法見(jiàn)表。
1.以過(guò)去實(shí)績(jī)?yōu)橹行牡拇_定法：
(1)根據(jù)銷售預(yù)測(cè)
(2)根據(jù)銷售成長(zhǎng)率
2.以利益性及生存條件為中心的決定方法：
(1)根據(jù)總資產(chǎn)純益率
(2)根據(jù)純益目標(biāo)值
(3)根據(jù)所需要的成本
3.以市場(chǎng)為中心的決定法：
(1)根據(jù)市場(chǎng)占有率
(2)根據(jù)市場(chǎng)擴(kuò)大率
(3)根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)率
4.其他：
(1)根據(jù)各種估計(jì)合成
(2)根據(jù)新政策
(3)根據(jù)銷售負(fù)責(zé)人所提供的情報(bào)
(4)根據(jù)各種基準(zhǔn)值
銷售計(jì)劃的編制、執(zhí)行與控制是把各部門(mén)的計(jì)劃內(nèi)容、進(jìn)度、負(fù)責(zé)人綜合起來(lái)，編訂出總的計(jì)劃實(shí)施進(jìn)度表，以便于各部門(mén)互相配合，發(fā)揮整體效益。
同時(shí)，為保證銷售計(jì)劃的執(zhí)行，應(yīng)編制一套評(píng)價(jià)及反饋的制度，以便檢查計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。
7、怎樣寫(xiě)銷售工作計(jì)劃書(shū)
銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫(xiě)銷售計(jì)劃是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷售員不計(jì)劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量?？上攵?，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷售員該怎樣對(duì)待銷售工作計(jì)劃呢？我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，無(wú)論你是在什么樣的公司，無(wú)論你面對(duì)什么樣的老板，精心的制定銷售工作計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你怎樣寫(xiě)銷售工作計(jì)劃呢？
剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場(chǎng)。先不忙著寫(xiě)銷售計(jì)劃，等你覺(jué)得對(duì)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫(xiě)出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫(xiě)出具體的任務(wù)，只需要寫(xiě)出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。
一般寫(xiě)銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的.市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買(mǎi)；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。
4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。
5.考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。
6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。
寫(xiě)銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。
8、怎樣寫(xiě)新學(xué)期計(jì)劃書(shū)
新的學(xué)期又到了，在這關(guān)鍵的時(shí)期里，我要認(rèn)真，仔細(xì)地規(guī)劃每一分鐘。認(rèn)真投入到學(xué)習(xí)中。曾經(jīng)有一位老師對(duì)我說(shuō)，態(tài)度決定一切，要以良好的態(tài)度去面對(duì)學(xué)習(xí)。挑戰(zhàn)自己，相信自己，我個(gè)人認(rèn)為，人一生的時(shí)間的有限的，時(shí)間不等人，，我不會(huì)放過(guò)從我身邊中的每一份時(shí)間，掙取把握好身邊的每分每秒。
環(huán)顧學(xué)習(xí)生涯，我覺(jué)得最薄弱的科目是語(yǔ)文，化學(xué)。強(qiáng)項(xiàng)是數(shù)學(xué)和物理。每次月考都有化學(xué)，語(yǔ)文拉分，我認(rèn)為在這些方面我應(yīng)該加強(qiáng)。我覺(jué)得首先應(yīng)該做到的是應(yīng)該認(rèn)真聽(tīng)課，將老師課上所講內(nèi)容完全消化，讓思維與老師同步。
一般先以課本為先，書(shū)上的內(nèi)容是基礎(chǔ)。在掌握的基礎(chǔ)上，做專項(xiàng)訓(xùn)練，按層次補(bǔ)缺和提高。我還需要建立一本錯(cuò)題集，將在練習(xí)中做錯(cuò)的題目和尚未弄懂的題目及時(shí)記錄下來(lái)，逐一解決，形成鞏固。在復(fù)習(xí)中應(yīng)該提倡務(wù)實(shí)精神，也應(yīng)該重視規(guī)范化和格式化，要養(yǎng)成科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。因?yàn)槿魏我淮尾灰?guī)范的答題都有可能造成失分。
1、因?yàn)槲易畋∪醯囊豁?xiàng)科目是語(yǔ)文，成績(jī)處于中等水平，作文干巴巴的，不生動(dòng)?？臻e時(shí)間多看課外書(shū)，每天記1～2條好詞佳句，按老師的.指導(dǎo)進(jìn)行寫(xiě)作練習(xí)。爭(zhēng)取每次作文練習(xí)都在95分以上。
2、提前老師的講解做考綱和全品的題目，前天晚上認(rèn)真預(yù)習(xí)。多做深，精的題目，拓展思維。
3、每天堅(jiān)持朗讀外語(yǔ)作品，養(yǎng)成良好的語(yǔ)感。認(rèn)真識(shí)記考綱后面的單詞，嚴(yán)格避免中考因單詞而失分。認(rèn)真復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)全品的考點(diǎn)聚焦和附錄，要求重點(diǎn)掌握語(yǔ)法，句型。注意活學(xué)活用。
4、循環(huán)復(fù)習(xí)和背誦常用原子質(zhì)量表，元素化合價(jià)，酸、堿、鹽溶解表，嚴(yán)格避免因?yàn)橥浰鼈兌谥锌贾惺Х帧ＵJ(rèn)真識(shí)記和歸納老師給出的化學(xué)方程式，要求活學(xué)活用，知道反應(yīng)條件，反應(yīng)結(jié)果。
5、認(rèn)真識(shí)記物理公式，物質(zhì)常量，電學(xué)和光學(xué)是物理里我最薄弱的環(huán)節(jié)，我要跟隨老師的總復(fù)習(xí)，認(rèn)真，仔細(xì)的鞏固電學(xué)和光學(xué)知識(shí)。根據(jù)考綱認(rèn)真復(fù)習(xí)各點(diǎn)知識(shí)，按時(shí)完成作業(yè)，做筆記。
6、根據(jù)考綱認(rèn)真復(fù)習(xí)歷史知識(shí)點(diǎn)，在未來(lái)的2個(gè)多月里循環(huán)復(fù)習(xí)，加強(qiáng)記憶，認(rèn)真記憶老師歸納的口訣，表格，利用它們能很好的記憶知識(shí)點(diǎn)，關(guān)注今年發(fā)生的時(shí)事，聯(lián)系時(shí)事與中學(xué)歷史的聯(lián)系。
7、根據(jù)考綱與全品上面的題目和知識(shí)點(diǎn)循環(huán)復(fù)習(xí)，背誦。不能死記硬背，要活學(xué)活用，認(rèn)真參考其他地市的中考題目。
以上的學(xué)習(xí)計(jì)劃要認(rèn)真實(shí)施，成功在于行動(dòng)，過(guò)一段時(shí)間要仔細(xì)分析檢查現(xiàn)狀，與制定的計(jì)劃。
9、商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎樣寫(xiě)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。那么，商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎樣寫(xiě)呢?下文小編為大家分享商業(yè)計(jì)劃書(shū)相關(guān)流程，歡迎大家參考借鑒。
第一章：執(zhí)行摘要
執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要的部分，因?yàn)槿绻麍?zhí)行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會(huì)去看計(jì)劃書(shū)的其余內(nèi)容。
在執(zhí)行摘要的開(kāi)頭，簡(jiǎn)潔明了地解釋公司開(kāi)展的業(yè)務(wù)。然后，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨(dú)一無(wú)二的特質(zhì)。例如，管理團(tuán)隊(duì)是否擁有出色的競(jìng)爭(zhēng)力?是否擁有專利?是否是所在市場(chǎng)的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)?等等。
最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概要。具體而言，需要包括未來(lái)五年中，每一年的預(yù)期營(yíng)業(yè)收入、成本支出和利潤(rùn)，以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。
第二章：公司概述
公司概述這一章，簡(jiǎn)要介紹了公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問(wèn)題，包括公司的成立時(shí)間和成立過(guò)程、公司的法人實(shí)體類型、以及目前為止取得的成就。
過(guò)去的成就非常重要，它可能是評(píng)估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo)，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。
第三章：行業(yè)分析
行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節(jié)構(gòu)成：
1、市場(chǎng)概覽
市場(chǎng)概覽部分討論公司所在市場(chǎng)的規(guī)模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的簡(jiǎn)要討論。
2、相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模
相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模更加具體的計(jì)算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場(chǎng)份額，每年能夠獲得的營(yíng)業(yè)收入。相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是兩個(gè)數(shù)字的乘積：1)每年可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量;2)每一年，這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費(fèi)用。
第四章：消費(fèi)者分析
消費(fèi)者分析包含如下兩個(gè)子章節(jié)：
1、目標(biāo)消費(fèi)者
目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和(或)計(jì)劃針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。
2、客戶需求
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一章，詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的`原因。例如，消費(fèi)者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價(jià)格?價(jià)值?諸如此類。
第五章：競(jìng)爭(zhēng)分析
競(jìng)爭(zhēng)分析包含如下三個(gè)子章節(jié)：
1、直接競(jìng)爭(zhēng)者
所謂直接競(jìng)爭(zhēng)者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競(jìng)爭(zhēng)者。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一章，介紹你的直接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些，以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。
2、間接競(jìng)爭(zhēng)者
間接競(jìng)爭(zhēng)者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳，那么法國(guó)餐廳就是間接競(jìng)爭(zhēng)者。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一章，介紹你的間接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些，以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
在這一章闡明你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、并取得領(lǐng)先的因素。
第六章：營(yíng)銷計(jì)劃
營(yíng)銷計(jì)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：
1、產(chǎn)品和服務(wù)
介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息。
2、定價(jià)
詳細(xì)介紹你的定價(jià)策略。尤其需要重點(diǎn)討論定價(jià)策略與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的關(guān)聯(lián)。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價(jià)模型，介紹你所預(yù)期的品牌定位。
3、推廣方案
推廣方案詳細(xì)介紹你用來(lái)吸引新消費(fèi)者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細(xì)介紹你會(huì)使用的每一種推廣形式。
4、渠道方案
渠道方案介紹消費(fèi)者能夠購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數(shù)情況下，消費(fèi)者只能直接從你的公司購(gòu)買(mǎi)，他們既可能前往實(shí)體渠道購(gòu)買(mǎi)，也可能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來(lái)銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下，需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu)。
第七章：運(yùn)營(yíng)方案
運(yùn)營(yíng)方案包含如下兩個(gè)子章節(jié)：
1、關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)流程
關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。在這一章，你需要詳細(xì)介紹這些工作。例如，你是否需要運(yùn)營(yíng)一個(gè)消費(fèi)者服務(wù)部門(mén)?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。
2、里程碑
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一章，列舉在未來(lái)你希望實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑，以及實(shí)現(xiàn)里程碑的預(yù)期時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
在這一章，你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo)，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時(shí)間，計(jì)劃實(shí)施新的合伙關(guān)系的時(shí)間，等等。
第八章–管理團(tuán)隊(duì)
管理團(tuán)隊(duì)包含如下三個(gè)子章節(jié)：
1、管理團(tuán)隊(duì)成員
這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團(tuán)隊(duì)的成員及其背景。
2、管理團(tuán)隊(duì)空缺
尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，你的團(tuán)隊(duì)中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來(lái)能夠補(bǔ)充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來(lái)能夠填補(bǔ)空缺的候選人所具有的資格條件。
3、董事會(huì)成員
如果你的公司擁有顧問(wèn)委員會(huì)或董事會(huì)，在這一章詳細(xì)介紹董事會(huì)成員及其簡(jiǎn)歷。
第九章：財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：
1、營(yíng)業(yè)收入模型
這一章很簡(jiǎn)單，清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營(yíng)業(yè)收入。你的公司銷售產(chǎn)品?銷售廣告位?銷售副產(chǎn)品(比如數(shù)據(jù))?還是以上全部都在你的公司的銷售范疇?
2、財(cái)務(wù)概要
完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中，但是這一章需要包括財(cái)務(wù)概要。例如，未來(lái)五年的營(yíng)業(yè)收入、關(guān)鍵費(fèi)用支出和預(yù)期凈利潤(rùn)。
3、融資要求/資金使用
如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額，并且資金用途也至關(guān)重要。
4、退出策略
尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時(shí)，需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略。可能性最高的退出策略是將你的公司賣(mài)給更大的公司。如果是這種情況，詳細(xì)介紹可能對(duì)收購(gòu)你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購(gòu)的原因。如果可能的話，列舉潛在收購(gòu)者的名稱。
第十章：附錄
支持性文件
如上文所述，完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中。
類似地，任何能夠幫助你說(shuō)服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中。例如，客戶名單、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)，尤其是所獲專利。
希望這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經(jīng)營(yíng)一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問(wèn)題帶來(lái)答案。