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        月工作計劃書范文

        《月工作計劃書范文》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        月工作計劃書范文

        1、月工作計劃書范文

          隨著11月份的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段,房產(chǎn)銷售每月工作計劃?;仡欉@一個月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?;诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個多月來對房產(chǎn)銷售的理解和感悟,特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

          本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),日計劃,等五部分。

          一.宗旨

          本計劃是,完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。

          二.目標(biāo)

          1. 全面、較深入地掌握我們產(chǎn)品地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

          2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的`信息,搜集客戶信息1000個。

          3. 鎖定有意向客戶30家。

          4. 力爭完成銷售指標(biāo)

          三.工作開展計劃

          眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種服務(wù),所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞售前服務(wù)來進(jìn)行。

          1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

          2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動溝通。

          其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望.

          3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

          4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的產(chǎn)品感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。

          5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌

          6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法??朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

          7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

          四.計劃評估總結(jié)

          在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。

        2、工作計劃書范文

          一、指導(dǎo)思想

          堅持深入貫徹林州教育局有關(guān)文件精神,繼續(xù)緊緊圍繞“促進(jìn)均衡、提高質(zhì)量、樹立形象”的工作主線,通過深入、持續(xù)開展師德師風(fēng)教育活動,進(jìn)一步強(qiáng)化中心小學(xué)教師隊伍管理,規(guī)范教師從教行為,引導(dǎo)廣大教師強(qiáng)化師德修養(yǎng),提高專業(yè)水平和教育教學(xué)能力,努力提升教師隊伍整體素質(zhì)。

          二、師德建設(shè)目標(biāo)

          大力加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),堅持把教師師德教育擺在教師隊伍建設(shè)的突出位置,弘揚(yáng)愛崗敬業(yè)、為人師表、立德樹人、無私奉獻(xiàn)精神,以活動為主線,多渠道、多層次開展形式多樣的師德教育,使踐行社會主義核心價值觀,堅守高尚情操,知榮明恥,誠實守信,文明執(zhí)教轉(zhuǎn)化為廣大教師的自覺行為,轉(zhuǎn)化為廣大教師的人格品質(zhì),形成個人教育教學(xué)獨(dú)特的人格魅力和教學(xué)風(fēng)格。

          三、具體內(nèi)容措施

         ?。ㄒ唬﹫猿至⒌聵淙耍瑥?qiáng)化教師愛與責(zé)任的意識

          1.培育大愛情懷。要把教書育人同國家強(qiáng)盛、人民幸福和實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”聯(lián)系起來,增強(qiáng)立德樹人的責(zé)任感和使命感。對教師開展愛祖國、愛教育、愛學(xué)生的教育,使愛與責(zé)任成為全體教師的核心價值理念。教師要熱愛學(xué)生,關(guān)心愛護(hù)、尊重理解、公平對待每一位學(xué)生,營造陽光、快樂、向上、幸福的校園環(huán)境。

          2.強(qiáng)化育人責(zé)任。要堅持全員育人,制定并落實每位教職員工的育人崗位職責(zé),在課堂教學(xué)、作業(yè)輔導(dǎo)、課外活動、校園文化、日常生活等各方面落實育人責(zé)任,實現(xiàn)全程育人、全方位育人。教師要做學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人,深入開展“三愛”教育,通過思想上引導(dǎo)、學(xué)業(yè)上輔導(dǎo)、心理上疏導(dǎo)、生活上指導(dǎo),用愛心、知識、智慧點亮學(xué)生心靈。

          3.提升品德修養(yǎng)。教師要自覺增強(qiáng)“學(xué)為人師、行為世范”的意識,帶頭踐行社會主義核心價值觀,堅守高尚情操,知榮明恥,誠實守信,文明執(zhí)教。要牢固樹立終身學(xué)習(xí)理念,不斷拓寬視野、更新知識,不斷提高思想品位和文化素養(yǎng),不斷提升個人涵養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平,努力做到內(nèi)修于心、外化于行,塑造真善美相統(tǒng)一、孩子憧憬愛戴的教師形象。

          (二)創(chuàng)新師德教育,提高教師的職業(yè)道德素養(yǎng)

          1.加強(qiáng)師德養(yǎng)成教育。要加強(qiáng)青年教師的傳幫帶,采用聘任德高望重、業(yè)務(wù)精湛的中老年教師擔(dān)任導(dǎo)師,或青年教師與骨干教師、優(yōu)秀教師結(jié)對子,引導(dǎo)和幫助青年教師提升師德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。

          2.落實師德“三項教育”。堅持教師思想政治教育和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動,加強(qiáng)師德常規(guī)教育:一要深入開展理想信念教育,促進(jìn)教師牢固樹立中國特色社會主義理想信念,堅定道路自信、理論自信、制度自信,堅持正確的政治方向。二要深入開展職業(yè)道德教育,組織學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師事跡,深刻剖析媒體曝光的反面典型案例,促進(jìn)教師自覺踐行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》。三要深入開展法制宣傳教育,增強(qiáng)教師依法執(zhí)教和保護(hù)未成年人的意識。

          3.加強(qiáng)師德教育培訓(xùn)。將師德作為教師培訓(xùn)的重要內(nèi)容,列入各級教師培訓(xùn)計劃和規(guī)劃,分層次、多渠道開展師德教育培訓(xùn)。師德教育培訓(xùn)應(yīng)創(chuàng)新內(nèi)容、模式和方法,緊密聯(lián)系教育教學(xué)活動,采取實踐反思、師德典型案例評析、情景教學(xué)等教育形式,提高針對性和實效性。

          4.開展師德主題教育活動。要結(jié)合實際確定師德教育主題,制定實施方案,以豐富多彩的活動為載體,組織教師通過學(xué)習(xí)、實踐和反思,提升職業(yè)道德水平。要增強(qiáng)師德教育的時代感,注重師德修養(yǎng)的行為訓(xùn)練、心靈感悟和實踐體驗,使師德教育具體化、形象化。要把教書育人楷模、一線優(yōu)秀教師請進(jìn)課堂,用身邊優(yōu)秀教師的感人事跡詮釋師德內(nèi)涵。

         ?。ㄈ┮?guī)范從教行為,提高教書育人水平

          1.規(guī)范教學(xué)行為。認(rèn)真執(zhí)行《中(?。W(xué)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》,進(jìn)一步規(guī)范教育教學(xué)行為,引導(dǎo)教師精心制定教育教學(xué)計劃、精心開發(fā)課程資源、精心備課和上課、精心設(shè)計和批改作業(yè)、精心組織考試與評價、精心指導(dǎo)學(xué)生課外學(xué)習(xí)與生活、精心進(jìn)行教育教學(xué)反思,不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。深入開展“崗位大練兵”活動和教學(xué)技能競賽,促進(jìn)教師鉆研業(yè)務(wù),苦練教育教學(xué)基本功,不斷提高專業(yè)化水平。

          2.深化育人工作。堅持和完善教師家訪制度,鼓勵教師通過深入家庭、電話訪問、網(wǎng)絡(luò)交流等方式密切家校聯(lián)系,實現(xiàn)家校互動、攜手育人。大力推廣“學(xué)生成長導(dǎo)師制”,教師人人都要做學(xué)生成長的導(dǎo)師,“結(jié)對”幫扶學(xué)業(yè)困難、生活困難、心理困惑和行為有偏差的學(xué)生。大力推廣“幸福成長工程”等好經(jīng)驗,重點關(guān)愛留守兒童、進(jìn)城務(wù)工人員子女、殘疾兒童、單親家庭子女等特殊群體學(xué)生。

          3.維護(hù)師表形象。教師要嚴(yán)格要求自己,注意一言一行,以良好的品格風(fēng)范和言行舉止教育和影響學(xué)生。要崇尚健康淳樸的生活方式,培養(yǎng)文明優(yōu)雅的行為習(xí)慣,積極塑造良好的社會形象??山Y(jié)合實際,總結(jié)提煉教師的倡導(dǎo)言行和禁忌言行,加強(qiáng)教師禮儀的培訓(xùn),引導(dǎo)教師規(guī)范言行舉止,注意著裝打扮,自覺塑造儀表端莊、知書達(dá)理、舉止大方、文明得體的師表形象。

          4.堅守師德底線。嚴(yán)禁教師以非法方式表達(dá)訴求,故意不完成教育教學(xué)任務(wù);嚴(yán)禁教師侮辱、歧視、孤立學(xué)生,體罰和變相體罰、侵害學(xué)生;嚴(yán)禁公辦學(xué)校教師有償補(bǔ)課、有償家教或到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職補(bǔ)課;嚴(yán)禁教師利用職務(wù)之便謀取私利,索要和收受學(xué)生和家長的禮金、禮品;嚴(yán)禁教師參加或誘導(dǎo)學(xué)生參加非法組織、“黃、賭、毒”和迷信活動;嚴(yán)禁教師在教科研中弄虛作假、抄襲剽竊,侵占他人勞動成果;嚴(yán)禁教師在招生、考試、考核、評估、職稱評聘中營私舞弊;嚴(yán)禁教師工作時間炒股、娛樂,酒后上課。

         ?。ㄋ模┩怀黾铌P(guān)懷,營造尊師重教氛圍

          1.加強(qiáng)師德表彰獎勵。堅持以師德為先,進(jìn)一步完善教師激勵機(jī)制,大力褒獎師德表現(xiàn)優(yōu)秀的教師。學(xué)校將定期評選表彰一批優(yōu)秀教師,并依據(jù)有關(guān)文件,逐層推薦參評優(yōu)秀教師。并結(jié)合師德考評工作,培育和樹立一大批可敬、可親、可學(xué)的身邊的優(yōu)秀教師典型,積聚教師隊伍的正能量。加強(qiáng)師德正面宣傳。要把師德宣傳作為重點,面向家長、面向?qū)W生、面向社會,加強(qiáng)教師正面形象的宣傳工作。要充分發(fā)揮柏紀(jì)榮等模范人物的示范引領(lǐng)作用,定期舉辦師德報告會、經(jīng)驗交流會等,大力宣傳師德典型。要充分利用教師節(jié)等重大節(jié)慶日、紀(jì)念日,通過電視、廣播、報刊以及網(wǎng)站、論壇、博客、微博、QQ群等新興媒體,廣泛宣傳教師的地位和作用,大力宣傳新時期人民教師關(guān)愛學(xué)生、嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)、淡泊名利、志存高遠(yuǎn)的良好形象,提高人民群眾對教師的認(rèn)同感和美譽(yù)度。

          2.加強(qiáng)教師心理疏導(dǎo)。要定期分析教師隊伍的思想狀況,及時了解教師思想和心理狀態(tài)。要加強(qiáng)心理健康知識培訓(xùn),定期開設(shè)心理知識講座,提高教師自我心理調(diào)適能力。要重視解決教師的職業(yè)倦怠問題,引導(dǎo)教師正確面對工作和生活壓力,保持樂觀向上的人生態(tài)度和愉悅的精神面貌。要探索建立“心理咨詢服務(wù)直通車”,關(guān)注教師的心理健康異常,及時開展有效的心理疏導(dǎo)和咨詢服務(wù)。

          3.注重教師人文關(guān)懷。要加強(qiáng)校園文化建設(shè),提升校園文化品位,營造積極向上、和諧友愛的校園氛圍。要充分尊重教師職業(yè)的特點,理解信任教師,關(guān)心教師成長,欣賞教師的工作成就,維護(hù)教師合法權(quán)益,讓教師靜下心來教書、潛下心來育人。要堅持民主辦學(xué),尊重教師意見,充分發(fā)揮教代會和工會等群團(tuán)組織的作用,支持教師參與學(xué)校管理。

          (五)推進(jìn)制度創(chuàng)新,增強(qiáng)師德建設(shè)的針對性、實效性

          1.建立教師宣誓制度。要注意凝練教師核心價值理念,以開學(xué)典禮、教師節(jié)等重大活動為契機(jī),組織新任教師開展從教宣誓活動,引導(dǎo)和激勵廣大教師“樂從教、為人師、成名師”。

          2.建立師德承諾制度。要制定學(xué)年度計劃,應(yīng)明確師德師風(fēng)建設(shè)目標(biāo)和措施。要結(jié)合《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求,制定并組織全體教師簽訂《拒絕有償家教承諾書》《廉潔從教承諾書》,采取在校園網(wǎng)公布等形式,面向服務(wù)區(qū)域和服務(wù)對象公布,接受社會、學(xué)生和家長的監(jiān)督。學(xué)校和教師踐諾情況,作為學(xué)校和教師年終考核的重要內(nèi)容。

          3.建立師德檔案制度。要強(qiáng)化師德的過程管理,建立每一位教師的師德檔案。師德檔案用于記載師德考核評議、教育培訓(xùn)、師德承諾、不良行為及處罰結(jié)果等,作為教師職稱評聘、評優(yōu)評先、績效考核和教師資格定期注冊的重要依據(jù)。在教師信息管理系統(tǒng)中建立嚴(yán)重失德者檔案,杜絕喪失教師資格者重新混入教師隊伍。

          4.建立師德問題報告制度。要定期調(diào)查分析師德狀況,及時發(fā)現(xiàn)教師隊伍中的不良傾向和問題。有違反師德規(guī)范的重要情況和問題,應(yīng)按照人事管理權(quán)限及時向?qū)W校主管部門報告。對引起公眾和媒體關(guān)注的問題,要迅速調(diào)查,快速回應(yīng),并及時向?qū)W校主管部門報告調(diào)查處理情況。

         ?。?qiáng)化考核監(jiān)督,促進(jìn)師德建設(shè)工作落到實處

          1.健全師德監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)。學(xué)校將公開舉報電話、師德師風(fēng)意見箱,并結(jié)合“校園開放日”、“教學(xué)開放周”、“家長會”等活動,廣泛聽取對學(xué)校和教師在師德師風(fēng)方面的意見建議。

          2.落實師德考核辦法。嚴(yán)格執(zhí)行《中小學(xué)師德師風(fēng)考核辦法(修訂)》,學(xué)校定期組織學(xué)生、家長、教師開展師德評議,每學(xué)年確定教師的師德考核等次。教師師德考核結(jié)果記入教師個人檔案,作為評優(yōu)評先、職務(wù)評聘、年度考核、晉職晉級、培訓(xùn)學(xué)習(xí)的重要依據(jù)??己私Y(jié)果與專業(yè)技術(shù)人員年度考核和干部年度考核綜合運(yùn)用,師德考核達(dá)到優(yōu)秀的,年度考核優(yōu)先評為優(yōu)秀等次;教師師德考核不合格的,年度考核只能確定為不合格等次。

          3.規(guī)范失德行為懲處。學(xué)校對教師的師德失范行為“零容忍”,發(fā)現(xiàn)一起、查處一起,發(fā)現(xiàn)一人、懲治一人,堅決遏制失德行為蔓延。對危害嚴(yán)重、影響惡劣者,要依法依規(guī)撤銷教師資格,堅決清除出教師隊伍。對涉及違法犯罪的,要及時移交司法部門。

        3、工作計劃書范文

          一、指導(dǎo)思想

          以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》為指導(dǎo),牢固確立“學(xué)生的全面發(fā)展,教師的專業(yè)發(fā)展,學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展”辦學(xué)理念,堅持“提升內(nèi)涵重在精致管理、隊伍建設(shè)強(qiáng)化師德教育、提升質(zhì)量依靠教學(xué)改革、體育工作促進(jìn)健康水平、安全穩(wěn)定注重責(zé)任落實”工作思路,堅持立德樹人,推進(jìn)優(yōu)質(zhì)均衡,促進(jìn)各項工作持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展,辦人民滿意教育。

          二、工作任務(wù)

          1.推進(jìn)優(yōu)質(zhì)均衡,促進(jìn)教育公平,全面完成義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡學(xué)校創(chuàng)建任務(wù)。

          2.強(qiáng)化師德行風(fēng)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)。提升管理干部水平和教師專業(yè)發(fā)展能力。

          3.實施精細(xì)管理,注重過程督查,講求工作效果。

          4.深化課堂教學(xué)改革,提升教師業(yè)務(wù)素質(zhì),規(guī)范流程管理,全面實施素質(zhì)教育。

          5.強(qiáng)化安全穩(wěn)定和法制工作,鞏固“安全文明校園”創(chuàng)建成果。

          6.實施好留守兒童關(guān)愛工程,營造溫馨家園,促進(jìn)留守兒童健康快樂成長。

          7.倡導(dǎo)尊重文化,實施“三樂”教育(樂學(xué)、樂教、樂管),推進(jìn)禮儀特色建設(shè)。

          8.加強(qiáng)后勤管理,增強(qiáng)服務(wù)意識,提高業(yè)務(wù)水平;

          三、主要措施

         ?。ㄒ唬?qiáng)化隊伍建設(shè),建樹師德形象,構(gòu)建和諧校園。

          1.加強(qiáng)班子隊伍建設(shè),努力打造一支講學(xué)習(xí),講團(tuán)結(jié)、講奉獻(xiàn)、懂管理的領(lǐng)導(dǎo)集體

          班子成員要帶頭講學(xué)習(xí)、講團(tuán)結(jié)、講奉獻(xiàn)、講廉潔。自覺成為教學(xué)業(yè)務(wù)的骨干,學(xué)校管理的能手,始終保持對教育事業(yè)的執(zhí)著追求,保持對工作的強(qiáng)烈責(zé)任感和辦好學(xué)校的使命感。增強(qiáng)政治意識、目標(biāo)意識、責(zé)任意識、服務(wù)意識、廉潔自律意識和創(chuàng)新意識。要不斷總結(jié)經(jīng)驗,善于分析解決工作中存在的問題,使自己成為教師的領(lǐng)頭人、合作者、服務(wù)者,使領(lǐng)導(dǎo)與教師之間做到思想上“合心”,工作上“合力”,行動上“合拍”。

          班子成員必須做到“三有四要五到位”,“三有”就是有師生的時間有領(lǐng)導(dǎo),有師生的地方有領(lǐng)導(dǎo),有困難的時候有領(lǐng)導(dǎo);“四要”就是要求教師做到的領(lǐng)導(dǎo)先做,要求教師做好的領(lǐng)導(dǎo)先做好,領(lǐng)導(dǎo)能做到的要盡心盡責(zé),領(lǐng)導(dǎo)能做好的要盡善盡美;“五到位”就是讀書到位,思考到位,蹲點到位,講話到位,總結(jié)到位。

          2.加強(qiáng)教師隊伍建設(shè),創(chuàng)建一個師德優(yōu)良,業(yè)務(wù)熟練的教師群體。

          ①要堅持和完善政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度,學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》,提高教師的政治思想和職業(yè)道德修養(yǎng)。促進(jìn)教職工講道德、盡責(zé)任、精職技能、守紀(jì)律、重實效,真正落實育人任務(wù)。形成全員為主,各負(fù)其責(zé);養(yǎng)成為主,德育;教育為主,全面滲透;校長為主,協(xié)調(diào)一致的育人局面。

         ?、趪?yán)格遵守“作風(fēng)建設(shè)六條規(guī)定”,做一個品德優(yōu)良、工作敬業(yè)的教師。強(qiáng)化全員服務(wù)意識。對學(xué)生傾注全部愛心,建立融洽和諧的師生關(guān)系,調(diào)動、激發(fā)學(xué)生的興趣性、積極性、創(chuàng)造性和主動性。

          ③大練教師基本功,提升“展課、練功、顯藝”的品質(zhì),提高教學(xué)質(zhì)量。抓實校內(nèi)教師基本功訓(xùn)練,要在教師的粉筆字、鋼筆字、演講、上公開課方面做出實實在在的努力。

         ?、苤匾暻嗄杲處熍囵B(yǎng),增添學(xué)校發(fā)展后勁。目前,我校35周歲以下青年教師已達(dá)29名,隊伍日漸充實壯大。著力加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)發(fā)展工作,班子成員與青年教師談心交心形成制度,年終做好雙向考核。開展青年教師崗位練兵活動,學(xué)期末對青年教師讀書筆記進(jìn)行專項檢查。從業(yè)務(wù)稱號、賽課、教學(xué)實績、表彰、論文發(fā)表、習(xí)作指導(dǎo)、課題研究等方面進(jìn)行量化考評,公示成長狀況,顯露發(fā)展差距。全體同志要珍惜崗位,自加壓力,爭先創(chuàng)優(yōu),評選校級教壇新秀,形成參加市局賽課選手人才庫。

          3.強(qiáng)化班主任工作,造就一支工作規(guī)范化、方法藝術(shù)化隊伍。

          建立每周一次班主任例會,學(xué)習(xí)班級管理,組織外出觀摩學(xué)習(xí),交流先進(jìn)經(jīng)驗,全面提升工作能力。認(rèn)真上好主題班會課,開展好各類主題活動。

          在具體的教育教學(xué)工作中,對學(xué)生對工作要樹立“三心”,即“愛心、耐心、信心”;做到“三不”,即:“不埋怨、不嫌棄、不放棄”,真正做到對學(xué)生負(fù)責(zé),使班主任工作規(guī)范化、方法藝術(shù)化。

          認(rèn)真落實一班一標(biāo)(創(chuàng)建目標(biāo))、一班一特(特色看點)、一班一景(文化景點)創(chuàng)建要求。完善班主任工作業(yè)務(wù)檔案,學(xué)期末德育處做好綜合考核,量化考核結(jié)果,并與班主任津貼掛鉤。公正評選文明班級和優(yōu)秀班主任。

          4.實施“三樂”工程,優(yōu)化管理育人氛圍,不斷提高教育效果。圍繞素質(zhì)教育的實施,新課程的推進(jìn),加強(qiáng)“三樂”工程建設(shè)。領(lǐng)導(dǎo)“樂管”,變“用人做工作”為“用工作育人”。精心抓好干部隊伍建設(shè),保證學(xué)校管理運(yùn)行通暢。著力打造一支熱心管理、勝任管理、創(chuàng)新管理的優(yōu)秀團(tuán)隊,成為推動學(xué)校發(fā)展的引擎。教師“樂教”,以師為本,不僅教好教科書,更要用教科書教,更新理念,自覺追求樂教,推進(jìn)有效教學(xué)。著力培養(yǎng)敬業(yè)樂群、專業(yè)發(fā)展,潛心樂教師資隊伍,筑牢固本強(qiáng)基工程,打造教學(xué)質(zhì)量新高地。學(xué)生“樂學(xué)”,從學(xué)風(fēng)抓起,變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”,改變學(xué)習(xí)心態(tài),刻苦學(xué)習(xí)是基礎(chǔ),自主學(xué)習(xí)是要求,愉快學(xué)習(xí)是追求,讓學(xué)生在快樂的狀態(tài)下健康成長。

         ?。ǘ┩菩芯?xì)管理,加強(qiáng)督查考核,提高管理水平。

          精細(xì)化是一個過程,“精”,“細(xì)”是一個整體。管理思想精細(xì)化,管理內(nèi)容精細(xì)化,管理方法精細(xì)化,管理過程精細(xì)化。精細(xì)管理不僅是學(xué)校的整體要求,更是師生的自覺行為。

          首先,統(tǒng)一思想,確立觀念。召開會議,學(xué)習(xí)輔導(dǎo),討論交流,確立精細(xì)化觀念,形成共識;

          其次,明確目標(biāo),建章立制。以學(xué)校五年創(chuàng)建目標(biāo)為引領(lǐng),凝心聚力.工作計劃切實可行,導(dǎo)向具體明確、建立完善校園精細(xì)化管理制度,規(guī)范言行、人管事,制度管人;

          第三,組織領(lǐng)導(dǎo),明確分工。成立精細(xì)化推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組,指導(dǎo)實施,建立崗位責(zé)任制,領(lǐng)導(dǎo)包保制、行政巡值等,實行層級管理,做到層層完善、系統(tǒng)落實,責(zé)任人人負(fù),任務(wù)個個擔(dān);

          第四,規(guī)范程序,注重過程;每項工作都要做到有任務(wù)要求、具體分工、責(zé)任到人、完成時間和考核評價。每一件事,每一個細(xì)節(jié)上精益求精、力爭。加大對落實過程中檢查、指導(dǎo)力度;

          第五,完善考核,總結(jié)提高。做好考核工作,以考核強(qiáng)管理、求精致,增效益、促提升;工作安排到哪里,考核獎懲就跟到哪里,做到有獎有罰,獎罰分明,促進(jìn)精細(xì)化管理形成;注意量化與定性相結(jié)合,精細(xì)與模糊相統(tǒng)一;及時總結(jié)經(jīng)驗,樹立典型,彰先促后,整體提高管理水平。

          本年度常規(guī)管理工作要求整體考慮,合理布局,著眼細(xì)節(jié),重點抓好以下幾點:一是常規(guī)管理領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真開好值日預(yù)備會,明確工作要求及職責(zé);二是值日領(lǐng)導(dǎo)和值日老師要利用上周一的校會時間進(jìn)行值日工作動員,引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)清參與值日的意義,增加光榮感、責(zé)任感;三是值日期間,要“坐得住,走得勤,查得細(xì),評得公”,自警自勵,切實履行職責(zé);堅決克服懶、散、軟的不良習(xí)慣。四是值日總結(jié)會要保證時間和效果,探討求實效,交流找問題,指導(dǎo)抓整改,把學(xué)校的.精細(xì)化管理要求落在實處。

         ?。ㄈ﹦?chuàng)新德育機(jī)制,形成德育合力,打造德育亮點。

          教育大計,育人為本,德育為先,認(rèn)真踐行社會主義核心價值觀。本年度學(xué)校的德育工作將以“一個中心”(倡導(dǎo)尊重文化,推進(jìn)禮儀教育),“兩個服務(wù)”(為提高學(xué)校教育質(zhì)量服務(wù),為培養(yǎng)學(xué)生健全的人格服務(wù)),“三個突破”(環(huán)境衛(wèi)生、主題活動、精神文明),“四個重點”(養(yǎng)成教育、安全教育、心理健康教育、感恩教育),“五個渠道”(課堂教育、班團(tuán)活動、升旗儀式、校園文化、家委會)

          1.倡導(dǎo)尊重教育,打造學(xué)校特色。引領(lǐng)全校師生全面確立“尊重即教育”這一重要理念,尊重教育規(guī)律,營造尊重氛圍,促進(jìn)師生和諧發(fā)展。注意把尊重課堂教學(xué)價值取向、尊重學(xué)生個性差異和興趣多樣性、尊重教師個性化素質(zhì)成長為突破口,將尊重教育融化在學(xué)校管理的點點滴滴之中,讓師生自覺養(yǎng)成“尊重、自尊”,讓發(fā)展成長多元,讓教育豐富多彩。

          2.推進(jìn)禮儀教育,彰顯辦學(xué)特色?!岸Y儀教育”被作為基本的道德規(guī)范在《公民道德建設(shè)實施綱要》中提出,充分反映了新世紀(jì)我國道德建設(shè)的新內(nèi)涵。認(rèn)真學(xué)習(xí)社會主義核心價值觀,以禮儀教育為中學(xué)德育工作切入點,增強(qiáng)德育的針對性,夯實學(xué)生做人基礎(chǔ),彰顯我校辦學(xué)特色。

          本學(xué)期文明禮儀教育要針對我校學(xué)生實際,引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)禮儀“規(guī)范”,學(xué)會做人做事,明確學(xué)生在家在校在社會上的不同表現(xiàn)要求。從大處著眼,小處著手,以“誠、智、禮、信”為標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)學(xué)生“心、知、言、行”四方面的自身修養(yǎng),教師指導(dǎo),檢查監(jiān)督,實現(xiàn)從“他律”向“自律”轉(zhuǎn)化,使學(xué)生將自己的人品、學(xué)業(yè)、健康、前途與自愛、自尊、自立、自強(qiáng)聯(lián)系起來。根據(jù)各年齡段學(xué)生特點,制訂詳細(xì)的禮儀細(xì)節(jié)要求。各班以召開主題班會、演講會和表演回報“如何做個文明小公民”等形式,自我形象設(shè)計,將禮儀素質(zhì)要求逐步內(nèi)化。班班爭創(chuàng)“文明禮儀示范班”,人人爭做“文明禮儀標(biāo)兵”。學(xué)校通過表彰優(yōu)秀樹立榜樣,以點帶面,實現(xiàn)學(xué)生文明素質(zhì)的整體提高。

          3.豐富主題活動,享受幸福童年。

          教育無所不在,主題無時不有。團(tuán)委和班級要結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日、重要紀(jì)念日和重大活動開展系列主題活動,開展“愛五旗、唱三歌,做四好少年”活動,進(jìn)行愛黨愛祖國愛社會主義教育,愛老師愛集體愛同學(xué)教育,愛父母愛長輩愛自己教育,國防教育,環(huán)保教育,法制教育,拒絕邪教,遠(yuǎn)離毒品教育。所有活動要立足過程,豐富體驗,打動心靈,講求效果。

         ?。ㄋ模嵤┛蒲信d校,減負(fù)增效,促進(jìn)質(zhì)量攀升。

          1.執(zhí)行“五嚴(yán)”規(guī)定,規(guī)范教師教學(xué)行為。認(rèn)真落實“五嚴(yán)”規(guī)定,開齊、上足、教好所有課程,杜絕隨意變更課程、增減課時、私自調(diào)課等教學(xué)違規(guī)行為,明確體育鍛煉時間不少于1小時。督查領(lǐng)導(dǎo)做到每天必巡,督查課程運(yùn)行情況、教師課堂教學(xué)行為,教導(dǎo)處不定期抽查學(xué)生作業(yè)量,及時通報情況。要扎實抓好各學(xué)科的學(xué)困生轉(zhuǎn)化提升工作,建立后進(jìn)生工作臺賬,落實轉(zhuǎn)化措施,爭取明顯成效,合格率和優(yōu)秀率達(dá)標(biāo)。學(xué)校將評選教學(xué)先進(jìn)個人。

          2.推進(jìn)有效教學(xué),構(gòu)建優(yōu)質(zhì)高效課堂。實施“天天有課聽,周周有調(diào)研,月月有考評”,牢固樹立減負(fù)增效意識,全面落實教學(xué)工作的“十字”要求,即備課要“深”,上課要“實”,作業(yè)要“精”,教學(xué)要“活”,手段要“新”,活動要“勤”,考核要“嚴(yán)”,輔導(dǎo)要“細(xì)”,負(fù)擔(dān)要“輕”,質(zhì)量要“高”。教導(dǎo)處要正常組織開展課堂教學(xué)評估活動,通過課堂教學(xué)、教學(xué)反思、作業(yè)展評、質(zhì)量調(diào)研等監(jiān)控機(jī)制,實現(xiàn)教學(xué)有效向高效轉(zhuǎn)化、提升。

          3.深化校本教研,壯大“優(yōu)秀教師”群體。

          一是積極參加市局組織的教學(xué)競賽活動,取長補(bǔ)短。完善本校集體備課,以教研組為單位,認(rèn)真制訂教研活動計劃,開展備課活動。同組教師要做到統(tǒng)一教學(xué)目標(biāo),統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度,統(tǒng)一作業(yè)要求,共同研討解決教學(xué)中的實際問題。備課組要營造寬松、活潑的教研氛圍,讓教師靈活鉆研教材,深度進(jìn)行二次集體備課,有效討論研究,形成集體磨課意見,從而實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、共同提高。

          二是強(qiáng)化名師引領(lǐng)。發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師在教研組織指導(dǎo)、課題研究領(lǐng)銜、優(yōu)質(zhì)資源輻射的領(lǐng)頭羊作用,采取“以課代培”策略,要求骨干教師上示范課、研究課,通過說課評課、同課異構(gòu)、教學(xué)論壇、案例分析、專題講座等多種形式,扎實提高教學(xué)教研水平,通過創(chuàng)設(shè)各種機(jī)制,讓更多的中青年教師在校級以上教學(xué)競賽活動中曉有名氣。

          4.正常教學(xué)研究,暢通“研訓(xùn)一體”通道。積極倡導(dǎo)“問題即課題、教學(xué)即教研,成長即成果”科研理念,把課程改革、課堂教學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和心里品質(zhì)等研究作為重要內(nèi)容,結(jié)合校情、學(xué)情,努力做好已經(jīng)立項課題研究。圍繞“備課、課堂、作業(yè)、檢測、補(bǔ)差”五環(huán)節(jié),追求高效、有效的“務(wù)實”課堂,在教師中建立和完善“自主反思—同伴互助—專業(yè)引領(lǐng)”的校本教研模式。

          5.扎實體衛(wèi)藝工作,提升師生幸福指數(shù)。上足、上好體育課,豐富大課間體育活動,使傳統(tǒng)項目與現(xiàn)代項目有機(jī)結(jié)合,保證學(xué)生每天課外活動時間,培養(yǎng)學(xué)生堅持鍛煉的好習(xí)慣。深入開展各種體育活動,進(jìn)一步加強(qiáng)體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測試項目的訓(xùn)練,增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),促進(jìn)學(xué)生健康成長。召開校級運(yùn)動會,廣播操比賽。

          加強(qiáng)藝術(shù)教育,結(jié)合青少年興趣小組建設(shè),組織開展藝術(shù)興趣小組活動,豐富校園文化藝術(shù)周活動,培養(yǎng)學(xué)生多種能力和素養(yǎng),促進(jìn)校園文化建設(shè)。

          深入學(xué)習(xí)貫徹《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》。組織開展心理健康教育月活動,普及心理健康教育知識。堅持“健康第一”指導(dǎo)思想,利用廣播、黑板報等媒體做好常見病、流行性疾病的預(yù)防、控制、宣傳工作。上好健康教育和心理健康教育課,積極開展疾病預(yù)防、衛(wèi)生安全、禁毒禁煙等教育活動。本年度,重點宣傳《教育部關(guān)于在全國各級各類學(xué)校禁煙有關(guān)事項的通知》精神,完善禁煙措施,成為“無煙學(xué)?!?。

          (五)加強(qiáng)民主建設(shè),規(guī)范條塊管理,促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。

          1.黨建工作。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校黨支部建設(shè),開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動,充分發(fā)揮黨支部領(lǐng)導(dǎo)核心、政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用,提升黨支部工作效能。支委會要積極工作,規(guī)范黨員管理。健全三會一課,加強(qiáng)學(xué)習(xí),增強(qiáng)黨員的大局意識、責(zé)任意識、憂患意識,提高黨員的作風(fēng)素質(zhì)、能力素質(zhì),發(fā)揮黨員在各項活動中的帶頭作用。評選優(yōu)秀黨員。

          2.群團(tuán)工作。加強(qiáng)工會、共青團(tuán)和婦女等工作,嚴(yán)格按工會的“參與、維護(hù)、建設(shè)、教育”四大職能辦事,嚴(yán)格按照上級要求履行職責(zé),按時召開教代會,動員全體教職工積極參與學(xué)校民主管理,搞好校務(wù)公開。貫徹校長辦學(xué)思想,反映群眾愿望和利益,做好上下溝通,調(diào)動一切有利因素。工會活動要緊緊抓住教育教學(xué)這個中心,開展業(yè)務(wù)技能、演講、基本功特長、歌詠、體能健身、教學(xué)擂臺賽等有益文體活動,爭創(chuàng)模范教工之家。開展巾幗示范崗創(chuàng)建,關(guān)心女教師生活,適當(dāng)照顧懷孕和生養(yǎng)同志。年內(nèi)進(jìn)行團(tuán)支部委員會選舉,發(fā)揮青年團(tuán)員在教育教學(xué)工作中的突擊隊作用。

          支持老同志活動,完善相關(guān)規(guī)章制度和設(shè)施設(shè)備,關(guān)心老同志的學(xué)習(xí)、工作、生活,搞好老教師節(jié)假日看望慰問工作,做好重陽節(jié)祝壽活動,使他們發(fā)揮余熱和感受到組織的關(guān)懷。發(fā)揮退休老同志余熱,做好關(guān)工委工作。

          3.財務(wù)管理。嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度,規(guī)范學(xué)校財務(wù)管理,認(rèn)真編制學(xué)校預(yù)算,有序采購,合理支出,保證教育教學(xué)。執(zhí)行上級有關(guān)部門的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)審批制度,及時公開收費(fèi)項目、標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。堅持小商品三人同購制、大宗物品嚴(yán)格執(zhí)行政府采購政策和工程招投標(biāo)政策,陽光操作,在保證質(zhì)量的情況下做到貨比三家,價廉物美。

          4.校產(chǎn)管理。學(xué)校公共財產(chǎn)是學(xué)校開展教學(xué)工作必不可少的物質(zhì)基礎(chǔ)。建立健全財產(chǎn)登記制度,與相關(guān)責(zé)任人簽訂資產(chǎn)管理目標(biāo)責(zé)任書,總務(wù)處要將學(xué)校所有的財產(chǎn)分類別核對,完備臺帳,做到物物有賬,賬物相符。建立公共財物借、還登記制度。落實定期報廢制度。

          5.后勤管理。樹立“服務(wù)育人”理念,后勤管理人員要本著為師生搞好服務(wù)的原則,健全后勤管理制度,積極有效地加強(qiáng)校園衛(wèi)生、校舍安全等方面的管理,努力營造安全、和諧、舒適的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境;加強(qiáng)食堂工作的管理,精細(xì)、規(guī)范操作食堂工作的每一個流程,切實把好進(jìn)貨關(guān)、質(zhì)量關(guān)、衛(wèi)生關(guān),確保師生能吃到營養(yǎng)、衛(wèi)生、安全的午餐。加強(qiáng)對食堂從業(yè)人員的工作考核,進(jìn)一步提高食堂從業(yè)人員的責(zé)任心、事業(yè)心。做好綠化工作,打造生態(tài)校園。

          6.教育裝備。及時添置必需的教學(xué)設(shè)備設(shè)施,改善教師教學(xué)辦公條件,優(yōu)化教師辦公環(huán)境,努力實現(xiàn)無紙化辦公。加強(qiáng)教育裝備專業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),推薦教育裝備管理使用績效評價工作,完善教育裝備管理長效機(jī)制。

          7.校園安全。全校上下要牢固樹立安全重于泰山思想,增強(qiáng)政治意識,責(zé)任意識。堅持“誰主管,誰負(fù)責(zé)”和“一崗雙責(zé)”原則,加強(qiáng)安全教育,完善各種突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。實行逐級負(fù)責(zé)制,由下而上,由內(nèi)而外,抓責(zé)任、抓源頭、抓落實。實施安全工作雙周警示制,融通報、曝光、表揚(yáng)于一體,暢通安全信息渠道,做到安全工作“你管、我管、大家管”,限度地降低損失和規(guī)避險情,確保師生安全,確保安全安寧無事故,在全校師生無違法零犯罪。

          8.節(jié)約節(jié)能。落實市教育局“為民、務(wù)實、清廉”的要求,推進(jìn)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、效能型校園建設(shè)。辦公經(jīng)費(fèi)計劃使用,購置物品程序規(guī)范,力求價廉物美。依據(jù)教學(xué)實際需求,加強(qiáng)對水電、打印紙張、清掃工具和文化用品的有效管理,嚴(yán)格控制招待費(fèi)、用車費(fèi)和勞務(wù)用工,增強(qiáng)師生節(jié)約觀念,減少浪費(fèi)現(xiàn)象。

          新學(xué)年,新要求,新姿態(tài),新希望!藍(lán)圖已經(jīng)繪就,戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響!全體同志一定要認(rèn)清形勢,瞄準(zhǔn)目標(biāo),以更準(zhǔn)的定位、更高的要求、更實的措施,緊抓機(jī)遇,自加壓力,發(fā)揚(yáng)中學(xué)中學(xué)昂揚(yáng)進(jìn)取、敢為人先、勇創(chuàng)一流的敬業(yè)精神和特別能吃苦、特別能合作、特別能奉獻(xiàn)的工作作風(fēng),精心打造設(shè)施一流的現(xiàn)代校園,美麗別致的快樂學(xué)園,師生成長的幸福家園,努力實現(xiàn)學(xué)校發(fā)展的新跨越!

        4、月工作計劃書范文

          隨著11月份的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段,房產(chǎn)銷售每月工作計劃?;仡欉@一個月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個多月來對房產(chǎn)銷售的理解和感悟,特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

          本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),日計劃,等五部分。

          一.宗旨

          本計劃是,完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。

          二.目標(biāo)

          1. 全面、較深入地掌握我們產(chǎn)品地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

          2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的`信息,搜集客戶信息1000個。

          3. 鎖定有意向客戶30家。

          4. 力爭完成銷售指標(biāo)

          三.工作開展計劃

          眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種服務(wù),所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞售前服務(wù)來進(jìn)行。

          1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

          2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動溝通。

          其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望.

          3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

          4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的產(chǎn)品感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。

          5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌

          6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法??朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

          7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

          四.計劃評估總結(jié)

          在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。

        5、組長工作計劃范文班組長工作計劃范文

          20xx年是公司班組建設(shè)夯實基礎(chǔ),提升管理水平,深化發(fā)展之年。為進(jìn)一步鞏固公司班組建設(shè)工作成效,著力打造特色班組文化,推動品牌班組建設(shè),在努力完善和健全公司各班組基礎(chǔ)工作上,帶動職工隊伍整體素質(zhì)的提高?,F(xiàn)制訂公司2011年班組建設(shè)工作計劃,各基層工會按照有關(guān)要求認(rèn)真貫徹實施。

          一、目標(biāo)要求

          1、鞏固與夯實公司“六好六型”班組建設(shè)工作模式基礎(chǔ),深化班組建設(shè)發(fā)展,豐富班組建設(shè)內(nèi)容;

          2、著力建設(shè)品牌班組;

          3、進(jìn)一步突顯公司各類班組建設(shè)工作的特色與活力,穩(wěn)步推進(jìn)建立和發(fā)展公司特色班組文化。

          二、工作主題

          20xx年公司班組建設(shè)的主題:夯實基礎(chǔ)、提升水平、深化發(fā)展、創(chuàng)立品牌。

          三、工作內(nèi)容

          1、四月份制訂公司20xx年班組建設(shè)工作計劃和修改完善20xx年公司“星級”班組評比考核標(biāo)準(zhǔn);

          建立和完善公司全年班組建設(shè)工作的年度目標(biāo)要求及工作任務(wù)。

          2、五月份在全司組織開展一次班組長專題培訓(xùn)工作;

          進(jìn)一步加強(qiáng)對班組長的班組管理意識和管理水平的教育培訓(xùn),推進(jìn)班組文化建設(shè)。

          3、六月份在全司組織開展一次“公司班組建設(shè)經(jīng)驗交流會”;

          營造公司班組建設(shè)工作濃厚氛圍,形成班組建設(shè)的品牌示范效應(yīng),推動班組建設(shè)以點帶面工作格局,促進(jìn)公司各班組建設(shè)工作的交流,推進(jìn)班組管理水平提升。

          4、全年組織開展一次班組建設(shè)特色主題活動;

          各單位(各基層工會)結(jié)合工作實際,以推動安全、質(zhì)量、效益、節(jié)能減排等工作為目標(biāo),以推進(jìn)“六好六型”班組建設(shè)工作,提升班組管理水平為特點,組織開展好一次班組建設(shè)特色主題活動。

          5、十一月份組織開展公司班組建設(shè)“星級”評比申報工作;

          根據(jù)公司班組建設(shè)“星級”考核達(dá)標(biāo)要求開展自評,組織開展好“六好六型”班組的“星級”申報工作。

          6、十二月份組織開展公司班組建設(shè)“星級”評定工作;

          根據(jù)公司班組建設(shè)“星級”考核達(dá)標(biāo)要求,組織開展好“六好六型”班組的“星級”評定工作。

          7、年底組織開展公司班組建設(shè)表彰工作。

          根據(jù)“六好六型”班組的“星級”評定工作結(jié)果,組織做好公司“優(yōu)秀班組”的評比表彰工作

          五、綜合考評

          為切實做好今年的“六好六型”班組建設(shè)的“星級”評定工作,進(jìn)一步深化班組建設(shè)工作。公司設(shè)立“六好六型”班組建設(shè)考評組(4個部門),由工會、組織宣傳部(黨辦)、運(yùn)輸生產(chǎn)管理部、市場營銷管理部等部門組成,年底開展班組建設(shè)綜合考評工作。

        6、大學(xué)部門計劃書范文活動部部門計劃書范文

          一、做好七色陽光內(nèi)部工作

          做好七色陽光的工作為活動部的常規(guī)工作。

          1、協(xié)助各個部門搞好各種工作,保障其他部門開展活動所需的場地,設(shè)施以及道具等需要。此項還需要根據(jù)其他部門的活動計劃針對不同的活動做出更詳細(xì)的內(nèi)容安排.比如說迎新工作,迎新晚會等。

          2、在學(xué)院舉行活動時要細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系,以保障活動的順利進(jìn)行。其中的具體工作包括:維持活動現(xiàn)場秩序,派工作人員去接待嘉賓,安排就坐,后勤服務(wù)等,或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作。

          3、要加強(qiáng)與其他部門的聯(lián)系和交流,從而在工作上更好的相互配合,共同為同學(xué)服務(wù)。

          二、擴(kuò)大影響

          所謂擴(kuò)大影響主要是指通過加強(qiáng)與校內(nèi)其他組織及社團(tuán)的聯(lián)系并確立友好關(guān)系,通過與其他社團(tuán)的聯(lián)系交流,把他們的特色引入到我們七色陽光,達(dá)到豐富廣大同學(xué)的課余生活,擴(kuò)展同學(xué)的視野,加強(qiáng)社團(tuán)間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的,從而展現(xiàn)我們七色陽光的風(fēng)采,擴(kuò)大我們七色陽光的影響力。

          1、展現(xiàn)風(fēng)采,抓住一切的機(jī)會展現(xiàn)自己。主要是通過加強(qiáng)活動的交流為主。第一,在我們自己舉辦活動的時候,邀請其他社團(tuán),其他校區(qū)的社團(tuán)干部參與觀看,在對方舉辦活動的時候,我們派人參觀學(xué)習(xí).第二,爭取在下個學(xué)期,與其他學(xué)院或者其他校區(qū)搞一次聯(lián)誼活動,具體內(nèi)容及時間安排還有待確定。

          2、擴(kuò)大影響,主要是通過舉辦一些在校內(nèi),在校內(nèi)較有影響的'活動來達(dá)到目的。目前的設(shè)想有,通過我們組織自己成功舉辦大型的活動,加大宣傳,擴(kuò)大影響力:或者通過我們七色陽光牽頭的形式,與其他社團(tuán)一起或者與其他校區(qū)一起舉辦活動,以達(dá)到目的。

          三、部門的內(nèi)部工作

          1、制定完整的部門規(guī)章制度,并要求部門人員嚴(yán)格遵守其制度。例如,有活動,應(yīng)先制定工作計劃,工作結(jié)束后,亦及時作總結(jié)、匯報。

          2、對本部部員的定期培訓(xùn)活動

          活動時間:每周一次或根據(jù)情況而定

          活動內(nèi)容:理論加實踐,讓部員盡快掌握活動部工作技巧。會請一些活動經(jīng)驗豐富的人來給部門成員做交流,同時也會提供各種機(jī)會給部門成員鍛煉。

          3、鑒于寫策劃的重要性,我們部門將會進(jìn)行專門的培訓(xùn),甚至可以開展部門內(nèi)部的小型的比賽活動。

          以上是我們對活動部的策劃、構(gòu)思,其中還存在許多不足。我們將在實踐中發(fā)揮活動部靈活變通的工作方法,務(wù)真,務(wù)實地做好部門的常規(guī)工作。以真誠的態(tài)度與各部門搞好聯(lián)絡(luò)工作。爭取使本屆活動部在已往的工作成績上更上一層樓。

          活動部要走的路還很長,要學(xué)的東西實在是太多太多。不過我相信,在通過大家的不懈努力下,我們活動部一定會總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),隨時發(fā)現(xiàn)問題,并正確的處理問題,成為一支招之即來,來之即戰(zhàn),戰(zhàn)則必勝的隊伍,讓活動部的的陽光更明媚,天空更晴朗。

        7、房產(chǎn)銷售月工作計劃書范文

          本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),日計劃,等五部分。

          一. 宗旨

          本計劃是,完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。

          二. 目標(biāo)

          1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

          2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。

          3. 鎖定有意向客戶30家。

          4. 力爭完成銷售指標(biāo)

          三. 工作開展計劃

          眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

          1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

          2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動溝通。

          其次給客戶一種無形的.壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望.

          3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

          4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。

          5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌

          6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法??朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

          7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

          四. 計劃評估總結(jié)

          在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。

        8、房產(chǎn)銷售月工作計劃書范文

          一、對銷售工作的認(rèn)識

          1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

          2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

          3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

          4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

          5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達(dá)到多贏。

          6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

          7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

          8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

          二、銷售工作具體量化任務(wù)

          1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

          2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

          從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。

          做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項。

          5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進(jìn)度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

          前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進(jìn)和回訪。

          前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

          8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

          9.投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

          10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

          11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

          12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

          三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

          1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

          客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

          2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

          3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。