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        托管所創(chuàng)業(yè)計劃書

        《托管所創(chuàng)業(yè)計劃書》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        托管所創(chuàng)業(yè)計劃書

        1、托管所創(chuàng)業(yè)計劃書

          一、項目介紹

          項目名稱:“燕子”兒童托管服務公司

          經(jīng)營范圍:兒童托管、課后輔導、營養(yǎng)配餐服務的提供

          項目投資:20萬人民幣

          場地選擇:xx市xx路

          項目概述:如今社會,上班族的壓力越來越大,出現(xiàn)了許多沒有時間照顧孩子,導致孩子性格變得孤僻,自卑的例子。創(chuàng)辦“燕子”兒童托管服務公司,將父母親無法照顧的兒童組織起來,管吃、管睡、管學習輔導,解決家長與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育,培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神,造福下一代。

          二、市場分析

          目前,xx市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后,因上班遠而不能及時帶小孩,也有談到小孩讀書后,因吃不好午飯變瘦了。談論更多的'是,父母文化程度低輔導孩子做作業(yè)成問題,代溝問題等,由此產(chǎn)生一種想法,如果能把這些小孩組織起來,保證孩子們吃得香、睡得好,同時輔導他們做作業(yè),難道不是一個很好商機嗎?

          1.市場需求分析

          據(jù)悉,現(xiàn)在xx市有小學幾百所,各小學都不同程度出現(xiàn)托管難的問題,據(jù)不完全統(tǒng)計各小學平均有900名學生,新生入學需要托管服務約60%,需要輔導各科作業(yè)約45%,需要美術、音樂、英語等輔導約30%,需要單科作業(yè)輔導約20%。但是,現(xiàn)在小學的托管服務一致不好,經(jīng)常出教學事故。

          從上述數(shù)據(jù)分析:

         ?、佼斀袢藗儗逃闹匾暢潭容^以前大有提高;

          ②當今的孩子競爭性強、壓力大;

          ③父母投入社會工作多,難以照顧好孩子;

         ?、芙逃鐣某潭刃璨粩嗵岣?。

          2.市場競爭與前景

          社會進步必然存在競爭,在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,據(jù)有關報道,目前,xx在開發(fā)家教、托管服務市場的時間不算很長,但普遍存在著質(zhì)量不高的問題,如:貨不對板、師資不合格、服務質(zhì)量差等。只要揚長避短,制定自己的競爭優(yōu)勢,突出優(yōu)點,創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?,從?chuàng)業(yè)項目來講,只要重視競爭對手,采取“全方位發(fā)展,服務多元化,以優(yōu)質(zhì)服務取勝”的經(jīng)營方針,一定能成功。

          三、成本預算

          1.薪資預算

          說明:??普n程輔導老師不做工資預算,故不計人經(jīng)營成本。組織一個班另外聘輔導教師,只計提成。

          2.投資預算

          說明:

          (1)對原經(jīng)營場所只是修補性質(zhì)的簡單裝修。

          (2)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設施:電器、辦公設備、桌、椅、床等,用舊添新。

          3.經(jīng)營成本預算

          說明:

          (1)學生伙食費用:按每月160名學生計算:其中有80名學生是午、晚餐的,估計240餐次,每餐伙食收費1.50元,則每天伙食費用共360元,按月30天計,每月有22天工作日,計算得每月伙食費用是7920元。

          (2)學生伙食標準:針對少年兒童飲食需求,按不同節(jié)令制定出符合標準的菜譜。

          (3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

          四、盈虧分析

          1.經(jīng)營目標

          (1)實現(xiàn)招生目標:全年1920人次,即每月160名學生。

          說明:

          ①1920人次,實際是每月160名學生的重復。

          即:160×12個月=1920人次。

          ②160名學生是以4個小學計算,平均每個小學錄取40名學生,則:4×40=160名。

          ③每個小學平均900名學生,按錄取40名計算,則只是每個學校的4.4%的學生。

          (2)主營業(yè)額目標:全年營業(yè)額:768000元(托管服務)。

        2、托管班創(chuàng)業(yè)計劃書

          一、項目介紹

          項目名稱:“×××”教育

          經(jīng)營范圍:兒童托管、課后輔導、健康教育、團體輔導、營養(yǎng)配餐服務的提供

          招生對象:小學1-6年級學生

          項目投資:20萬人民幣(具體根據(jù)資金評估再決定)

          場地選擇:西郊(具體位置待商議)

          項目概述:隨著生活節(jié)奏的加快,許多年輕的家長事情繁多,又沒和長輩住在一起,會面臨在孩子放學后沒人帶,或者因為臨時有事或者下班晚,孩子沒法接送的情況,因此在社區(qū)內(nèi)設立一個臨時的兒童托管,可以解決家長與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育,培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神,使孩子健康全面發(fā)展。

          二、市場分析

          1、市場需求分析

          據(jù)悉,現(xiàn)在西安市有小學近百所,小學生托管已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象,托管教育與服務的市場已經(jīng)成熟,市場趨于飽和,但是西郊處于發(fā)展階段,各大居民區(qū)入住率越來越高,所以關于孩子的托管教育需求也在不斷上升。

          那么根據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)分析,關于教育具有以下特點:一是當今人們對教育的重視程度較以前大有提高;二是當今的孩子競爭性強、壓力大;三是父母投入社會工作多,難以照顧好孩子;四是教育社會化的程度需不斷提高。

          因此,托管教育與服務作為教育與服務行業(yè)的部分,還是有很大的發(fā)展空間的。

          2、市場競爭與前景

          社會進步必然存在競爭,在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭。目前,西安在開發(fā)家教、托管服務市場的時間已經(jīng)很久,但很多中小型的機構存在著質(zhì)量不高的問題,如:對孩子不負責、師資不合格、服務質(zhì)量差等。只要揚長避短,制定自己的競爭優(yōu)勢,突出優(yōu)點,創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?,從?chuàng)業(yè)項目來講,只要重視競爭對手,采取“全方位發(fā)展,服務多元化,以優(yōu)質(zhì)服務取勝”的經(jīng)營方針,一定能成功。

          3、托管教育與服務的意義

          隨著時代的進步,現(xiàn)代的父母承受越來越多的經(jīng)濟壓力,用于照料和教育孩子的時間明顯不足;加上社會安全形勢日趨復雜,車輛的增多和治安的惡化使得家長不放心讓孩子獨自在家,因此催生了學校家庭之外的孩子的第三歸宿——托管班,有時也俗稱“小飯桌”。

          一般托管班主要面向低齡兒童,如幼兒園孩子、小學生等,除了看管孩子安全的責任外,很多托管班還承擔有接孩子放學、安排孩子晚飯或午飯等,部分托管班還可以住宿,充分解決父母沒時間管孩子的難題。

          另外還有一種情況是:家里雖然有老人或保姆帶孩子,但因為這些看護人缺少必要的教育知識,孩子因為缺少良好的氛圍而養(yǎng)成諸多不好的習慣,因此家長送到托管班去,與小朋友們一起寫作業(yè)、做游戲,通過老師的監(jiān)管和學生的互動以期形成良好的生活學習習慣。

          而且除了學校,托管班也可以使孩子全面健康的發(fā)展:

          由于現(xiàn)有的孩子多為獨生子女,在家享受的多是特殊待遇,因而他們更加需要同伴的氛圍。但學校里以學習知識為主,學生自由受較大拘束,而托管班里則更加生活化,更能磨煉性格、改善個性,去除獨生子女身上的“嬌氣”二字。

          在無特殊關照的同伴氛圍里,兒童可以通過互相教育從而產(chǎn)生較好的生活習慣。很多在家挑食的孩子在托管班中都會胃口大開;在家不好好寫作業(yè)的孩子,在托管班中受同伴影響反而會自覺地完成作業(yè)。正因為缺少了家長過分關注帶來的壓力和排斥,反而令孩子的各項行為更加自發(fā)地進行。

          托管班的主要任務是幫助父母解決時間沖突,沒有時間照顧孩子等問題,輔導孩子作業(yè)也是托管班的一個主要任務。一般孩子回到托管班就會先寫作業(yè),老師還會就不會的問題給予解答,作業(yè)完成后還會組織學生自查或由老師檢查,因此孩子的作業(yè)在托管班就能完成,家長可以省去很多麻煩。

          現(xiàn)在的托管班多為私人設立(尤其是退休教師),因而各項服務比較便利,可以有效解決家長的各種實際問題,節(jié)省家長的時間。

          三、資金預算

          1、投資預算

          說明:開業(yè)前的資金預算。

          場地租金、場地布置、教學設備及用具、市場宣傳、開辦費等。

          2、營運預算

          說明:運營前期收支平衡前的需投入的資金。

          學生伙食費用:午餐、晚餐成本費。

          場地物業(yè)費:水電費、物業(yè)費、網(wǎng)費等。

          工資支出:創(chuàng)業(yè)人員、兼職

          四、風險預測

          1、市場風險

         ?、龠x擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理?

         ?、趫鏊c學校的地理位置是否合理?

         ?、蹖Ω偁帉κ值牧私獠蛔悖?/p>

          2、管理風險

          ④實際投資超出預算?

          ⑤管理制度不完善?

          3、人力資源風險

          ⑥師資質(zhì)量問題?

          ⑦工作中的意外情況?

          風險應對:

         ?、龠x擇經(jīng)營場所必須進行實地考察,多選幾個點,評價選最佳方案??稍诮?jīng)營場所周邊的居民進行一次民意調(diào)查,為決策提供有利的依據(jù)。

         ?、趯W校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等,避免遲到現(xiàn)象。

          ③加深對競爭對手的了解:避實就虛,做到他有我有、他無我有,并且定價合理。

         ?、軐γ看瓮顿Y要進行經(jīng)濟核算,在預算時要寬松或上下互補。

         ?、萁處熞M行嚴格考核,質(zhì)量要嚴格把關。

          ⑥對每個服務對象可能了解到位,尤其是學員最可能存在失誤過敏,以往病史復發(fā)等現(xiàn)象,有條件可為每個學員買保險。

          做好兒童安全措施:

          隨時隨地注意兒童的活動,以免走失。

          老師對幼兒要有親切感,不得有粗暴的行為。

          環(huán)境、房屋、用具、玩具等具有安全性。

          藥品及消毒物有保健人員專人管理,不得放在班內(nèi)。

          不讓幼兒跑到廚房和大門口去。

          如有幼兒摔倒,造成輕微傷,要及時處理。

          幼兒園要備有常用的外用藥,如紅花油、酒精、紅藥水等。

          不能讓幼兒獨自回家,要幼兒家長親自接送。

          五、所需人員

          一定要有愛心、耐心、責任心。要愛孩子,喜歡和孩子在一起。某些瑣碎簡單的事可能每天都要重復強調(diào),不可以覺得厭煩,這是孩子的天性。孩子的自我控制能力差,需要多督促,幫助他們養(yǎng)成良好的自習與衛(wèi)生習慣。

          負責看管孩子,解決孩子的吃飯和休息問題;帶領孩子一起做游戲等;輔導孩子完成作業(yè),指導孩子看書。

          備注:由于目前只有兩個合伙人,分工職責后續(xù)再明確。

          六、市場營銷策略

          1、服務說明與定價

          ①服務時間:周一——周五8:00-22:00

         ?、诜枕椖浚褐芤?周五下午幼兒放學的接送、晚上的托管

          ③服務對象:附近小學的學生

         ?、芊兆谥迹鹤尯⒆娱_心,讓家長放心

         ?、菔召M標準:(根據(jù)市場情況可適當調(diào)整)

          午托:接送孩子、午餐、輔導作業(yè)、午睡等20元/次,400元/月。

          晚托:接孩子、晚餐、輔導作業(yè)、游戲等30元/次,600元/月。

          午晚托:900元/月。

          周末托管:作業(yè)輔導、午晚餐、游戲等100元/天。

          單科課程輔導:語文、數(shù)學、英語50元/小時。

          課外知識輔導:團體心理輔導、情緒控制教育、情商教育等70元/課,3人以上開班。

          特殊服務:孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情等特殊情況,提供及時協(xié)助30元/次

          2、營銷手段:

         ?、偈烊送扑]:利用熟人介紹。

         ?、诠P促銷:利用學校關系,由學校推廣促銷。

         ?、坌麄魍茝V:到各學校設點進行宣傳推廣工作,特別是中午、下午放學時的宣傳。

         ?、軉挝恍麄鳎旱綄W校門口和深入學校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。

         ?、蓦娫挓峋€:接受家長的咨詢、推廣、投訴。

         ?、奕藛T推銷:直接推銷。

          七、其他

          1、場地設計:

          活動室:將大客廳設計為活動室,配有各類玩具,如球類、棋類、益智的拼圖、積木等;若干的小椅子;一臺掛式電視機和一臺VD播放機,若干碟片;

          圖書作業(yè)室:貼壁的書架,可以放置大量的幼兒圖畫書、幼兒益智書,房間正當中放置桌子,供學生閱讀書籍和小學生寫作業(yè)用。

          休息室:安放四張幼兒睡覺的格子床。

          教室:擺放桌椅。

          用餐室(廚房):常備的廚房用具,尤其是微波爐。

          2、工作制度

          ①安排好工作計劃,完成各項工作任務。

         ?、谧ズ糜變核枷虢逃?,如有必要可以進行家訪。

          ③積極開動腦筋,自制教具。

         ?、茏⒁鈨和那榫w,冷時及時增添衣物。生病要立即送院或通知家長,按時縱幼兒服藥。

          ⑤組織好幼兒吃飯,讓幼兒安靜愉快就餐,教育幼兒不挑食,不掉飯粒。

         ?、拗岛冒?,注意幼兒睡姿,蓋好被子,睡覺時保持安靜,保證按時起床并指導和幫助幼兒穿好衣服。

         ?、咦⒁庥變喊踩?,家長來接時,簡單介紹幼兒的當天情況。

         ?、嗝咳兆龊们鍧嵐ぷ鳎3纸淌?、寢室的通風、清潔整齊。每半月把床單、被套整理出來讓家長帶回家洗。

         ?、嵊變捍笮”闩K的衣褲及時清洗干凈交給家長。

        3、托管班創(chuàng)業(yè)計劃書

          摘要:

          要創(chuàng)業(yè)托管,第一步就必須了解孩子的心理,孩子的喜怒哀樂都表現(xiàn)在臉上,只要你留心觀察,就會發(fā)現(xiàn)孩子的不同性格特征,以便于因材施教。像有的孩子愛哭,有點兒愛嬌氣,要讓他學著堅強一點;有的孩子比較內(nèi)向,不愛說話,要多引導他,幫他樹立信心,多鼓勵;有的孩子很霸道,不喜歡分享,什么東西都搶到自己手里。所以要多組織孩子們在一起游戲、共同做一件事,來培養(yǎng)他們的團結合作精神。這樣的情況還有很多很多,需要我們在工作中認真去觀察。第二步要學會調(diào)動孩子的積極性、求知欲,孩子都愛玩,對新鮮的事物都會產(chǎn)生好奇心,怎么能把要學的知識融入到游戲中,讓孩子又學了,又玩了,這是需要我們不懈努力的。第三步要學會和家長溝通。家長是孩子的第一任老師,如果家長能配合老師工作,在家嚴格要求孩子,不嬌縱孩子,這樣教學活動會開展得更順利,孩子會進步的更快。如現(xiàn)在幼兒園普遍都在實施的:家園聯(lián)系手冊、家訪活動和親子活動,都是我們幼兒園和家長溝通的好方法。第四步是要有集體意識。獨木不成林,滴水不成冰。一個人的力量是有限的,我們幼兒園是一個大家庭,每個人都是其中一分子,只有大家團結一致,共同進步,才能把幼兒園建設好!

          托管經(jīng)營、創(chuàng)業(yè)精神:

          托管經(jīng)營,必須要成本效益為前提,沒有利潤,僅僅追求社會效益是錯的;國家沒有要求大家承擔教育的義務!因此,在托管經(jīng)營時,一要考慮開支成本;以小本做大事,以優(yōu)質(zhì)服務取代大成本的投入。二要積極網(wǎng)羅學生,也是托管要素,只有學生越多,運作才能攤低成本,提高利潤。三要做好各學校公關開支,向各大小學校透支,將公關成本打入總成本中,在學生中攤薄。只有這樣,從事這行業(yè)既高尚又賺錢,這才符合創(chuàng)業(yè)精神,才符合中國未來發(fā)展要求。

          托管班的意義:

         ?。?)隨著時代的進步,現(xiàn)代的父母承受越來越多的經(jīng)濟壓力,用于照料和教育孩子的時間明顯不足;加上社會安全形勢日趨復雜,車輛的增多和治安的惡化使得家長不放心讓孩子獨自在家,因此催生了學校家庭之外的孩子的第三歸宿——托管班,有時也俗稱“小飯桌”。

          (2)一般托管班主要面向低齡兒童,如幼兒園孩子、小學生等,除了看管孩子安全的責任外,很多托管班還承擔有接孩子放學、安排孩子晚飯或午飯等,部分托管班還可以住宿,充分解決父母沒時間管孩子的難題。

          (3)另外還有一種情況是:家里雖然有老人或保姆帶孩子,但因為這些看護人缺少必要的教育知識,孩子因為缺少良好的氛圍而養(yǎng)成諸多不好的習慣,因此家長送到托管班去,與小朋友們一起寫作業(yè)、做游戲,通過老師的監(jiān)管和學生的互動以期形成良好的生活學習習慣。

          而且除了幼兒園,托管班也可以輔助孩子更正確的起步:

          (1)由于現(xiàn)有的孩子多為獨生子女,在家享受的多是特殊待遇,因而他們更加需要同伴的氛圍。但學校里以學習知識為主,學生自由受較大拘束,而托管班里則更加生活化,更能磨煉性格、改善個性,去除獨生子女身上的“嬌矯”二字。

         ?。?)在無特殊關照的同伴氛圍里,兒童可以通過互相教育從而產(chǎn)生較好的生活習慣。很多在家挑食的孩子在托管班中都會胃口大開;在家不好好寫作業(yè)的孩子,在托管班中受同伴影響反而會自覺地完成作業(yè)。正因為缺少了家長過分關注帶來的壓力和排斥,反而令孩子的各項行為更加自發(fā)地進行。

         ?。?)托管班的主要任務是輔導孩子寫作業(yè),一般孩子回到托管班就會先寫作業(yè),老師還會就不會的問題給予解答,作業(yè)完成后還會組織學生自查或由老師檢查,因此孩子的作業(yè)在托管班就能完成,家長可以省去很多麻煩。

         ?。?)現(xiàn)在的托管班多為私人設立(尤其是退休教師),因而各項服務比較便利,可以有效解決家長的各種實際問題,節(jié)省家長的時間。

          至于家長對于“弊:由于沒有正規(guī)注冊的托管班,現(xiàn)在的托管班可謂良莠不齊。一些不負責任的托管班會給學生的安全和教育帶來很大問題?!钡膿?,我們會有注冊的'證為證據(jù),所以家長大可放心。

          一:項目簡介

          隨著生活節(jié)奏的加快,許多年輕的家長事情繁多,又沒和長輩住在一起,會面臨在孩子放學后沒人帶,或者因為臨時有事或者下班晚,孩子沒法接送的情況,因此在社區(qū)內(nèi)設立一個臨時的幼兒托管,可以解決他們孩子暫時托管的棘手問題。因此社區(qū)臨時托管是一項很有市場前景的創(chuàng)業(yè)。

          二:業(yè)務介紹

          1.托管時間:周一—周五 16:00—20:30

          2.服務項目:周一—周五 下午幼兒放學的接送、晚上的托管

          3.托管對象:托管所附近幼兒園的學生

          4.服務宗旨:讓孩子開心,讓家長放心

          5.收費標準:接送且加一小時內(nèi)的托管20元/次

          臨時托管 三小時內(nèi) 10元/時

          3—5小時 40元

          6—8小時 60元

         ?。ㄒ驗槭亲约旱谝淮蝿?chuàng)業(yè),難度還是很大的,所以先要取得家長的信任,讓周圍幼兒的家長放心我們新開辦的幼兒托管,剛開始只負責托管課后,同時讓大家及孩子有個適應的階段。做到后面再開始擴大規(guī)模、托管周末。)

          三、市場定位。

          開店前的市場調(diào)查,調(diào)查其它同行的日常情況、與市場的需求。

          市場需求:瞿溪是經(jīng)濟相對不錯的城鎮(zhèn),鎮(zhèn)上人們的消費水平還比較好,學生家長不是自己上班,就是做生意,因此是非常忙碌的。周一到周五,學生在學校里上學,但是放學后的接送以及周末學生的安排就會經(jīng)常性的出現(xiàn)沒人看管的情況,所以臨時托管的需求還是存在的。

          四、店鋪的準備。

          在瞿溪文化宮后面的教工宿舍中找一套一摟的出租套間,大概八十平方,市場現(xiàn)在的租金大概每月七百左右。

          選址原因:

          生源問題。瞿溪有三個小學、兩個大的幼兒園,其中離文化宮比較近的有瞿溪二小、瞿溪一游和兩個私立的幼兒園。這樣就解決了生源問題,給我們提供了市場需求。

          安全問題。因為離學校近,不用車子接送,這樣我們就不用配備相關的交通工具,為我們的創(chuàng)業(yè)省了很多的投入。更主要的是,方便附近家長把孩子送到我們的臨時托管所;也有利于我們接孩子,解決接送過程中的用車安全。

          場地設計:

          活動室:將大客廳設計為活動室,配有各類玩具,如球類、棋類、益智的拼圖、積木等;若干的小椅子;一臺掛式電視機和一臺VD播放機,若干碟片;

          圖書作業(yè)室:貼壁的書架,可以放置大量的幼兒圖畫書、幼兒益智書,房間正當中放置桌子,供學生閱讀書籍和小學生寫作業(yè)用。

          休息室:安放四張幼兒睡覺的格子床。

          用餐室(廚房):常備的廚房用具,尤其是微波爐(下午接送托管和晚上臨時托管的孩子可能會出現(xiàn)肚子餓的情況,我們會臨時托管所附近的正式專賣糕點店進糕點和牛奶,暫時給孩子充饑;或者給家長帶來的食物加熱)。

          五、所需人員

          首先:一定要有愛心、耐心、責任心。要愛孩子,喜歡和孩子在一起。某些瑣碎簡單的事可能每天都要重復強調(diào),不可以覺得厭煩,這是孩子的天性。孩子的自我控制能力差,需要多督促,幫助他們養(yǎng)成良好的自習與衛(wèi)生習慣。

          接送2人,廚房2人,圖書作業(yè)室2人,活動室3人,休息區(qū)1人。

          負責看管孩子,解決孩子的吃飯和休息問題;帶領孩子一起做游戲等;輔導孩子完成作業(yè),指導孩子看書。

          六、招生對象

          幼兒園內(nèi)兒童(3—7歲)

          說明:考慮到孩子要有充分的活動空間,所以不能招收過多的孩子在所里;同時臨時托管的孩子年齡階段跨度大,孩子之間容易發(fā)生爭執(zhí)、打鬧,因此不能只追求利潤,要為孩子的休息和學習服務。

          七、用品購買

          玩具:以益智類玩具為主,如積木,拼插類。

          家具:桌子、椅子、床、玩具柜、鞋柜、衣帽倉儲柜、電視、毛巾、水杯以及毛巾水杯格等等。還有廚房廚具、教師辦公家具類。

          書具:幼兒書籍 幼兒用書,教師用書。

          樂器:普通鋼琴6000左右。(價格低的返修率太高,價格高的資金不夠)。

          八、設定制度

          教師職責:

          1.安排好工作計劃,完成各項工作任務。

          2.抓好幼兒思想教育,如有必要可以進行家訪。

          3.積極開動腦筋,自制教具。

          4。 注意兒童的情緒,冷時及時增添衣物。生病要立即送院或通知家長,按時縱幼兒服藥。

          5。 組織好幼兒吃飯,讓幼兒安靜愉快就餐,教育幼兒不挑食,不掉飯粒。

          6。 值好班,注意幼兒睡姿,蓋好被子,睡覺時保持安靜,保證按時起床、并指導和幫助幼兒穿好衣服。

          7。 注意幼兒安全,家長來接時,簡單介紹幼兒的當天情況。

          8。 每日做好清潔工作,保持教室、寢室的通風、清潔整齊。每半月把床單、被套整理出來讓家長帶回家洗。

          9.幼兒大小便弄臟的衣褲及時清洗干凈交給家長。

          幼兒安全措施:

          1.隨時隨地注意兒童的活動,以免走失。

          2.老師對幼兒要有親切感,不得有粗暴的行為。

          3.環(huán)境、房屋、用具、玩具等具有安全性。

          4.藥品及消毒物有保健人員專人管理,不得放在班內(nèi)。

          5.不讓幼兒跑到廚房和大門口去。

          6.如有幼兒摔倒,造成輕微傷,要及時處理。

          7.幼兒園要備有常用的外用藥,如紅花油、酒精、紅藥水等。

          8.不能讓幼兒獨自回家,要幼兒家長親自接送。

        4、托管所創(chuàng)業(yè)計劃書

          一、項目介紹

          項目名稱:“燕子”兒童托管服務公司

          經(jīng)營范圍:兒童托管、課后輔導、營養(yǎng)配餐服務的提供

          項目投資:20萬人民幣

          場地選擇:xx市xx路

          項目概述:如今社會,上班族的壓力越來越大,出現(xiàn)了許多沒有時間照顧孩子,導致孩子性格變得孤僻,自卑的例子。創(chuàng)辦“燕子”兒童托管服務公司,將父母親無法照顧的兒童組織起來,管吃、管睡、管學習輔導,解決家長與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育,培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神,造福下一代。

          二、市場分析

          目前,xx市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后,因上班遠而不能及時帶小孩,也有談到小孩讀書后,因吃不好午飯變瘦了。談論更多的'是,父母文化程度低輔導孩子做作業(yè)成問題,代溝問題等,由此產(chǎn)生一種想法,如果能把這些小孩組織起來,保證孩子們吃得香、睡得好,同時輔導他們做作業(yè),難道不是一個很好商機嗎?

          1.市場需求分析

          據(jù)悉,現(xiàn)在xx市有小學幾百所,各小學都不同程度出現(xiàn)托管難的問題,據(jù)不完全統(tǒng)計各小學平均有900名學生,新生入學需要托管服務約60%,需要輔導各科作業(yè)約45%,需要美術、音樂、英語等輔導約30%,需要單科作業(yè)輔導約20%。但是,現(xiàn)在小學的托管服務一致不好,經(jīng)常出教學事故。

          從上述數(shù)據(jù)分析:

         ?、佼斀袢藗儗逃闹匾暢潭容^以前大有提高;

          ②當今的孩子競爭性強、壓力大;

         ?、鄹改竿度肷鐣ぷ鞫啵y以照顧好孩子;

         ?、芙逃鐣某潭刃璨粩嗵岣摺?/p>

          2.市場競爭與前景

          社會進步必然存在競爭,在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,據(jù)有關報道,目前,xx在開發(fā)家教、托管服務市場的時間不算很長,但普遍存在著質(zhì)量不高的問題,如:貨不對板、師資不合格、服務質(zhì)量差等。只要揚長避短,制定自己的競爭優(yōu)勢,突出優(yōu)點,創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?,從?chuàng)業(yè)項目來講,只要重視競爭對手,采取“全方位發(fā)展,服務多元化,以優(yōu)質(zhì)服務取勝”的經(jīng)營方針,一定能成功。

          三、成本預算

          1.薪資預算

          說明:??普n程輔導老師不做工資預算,故不計人經(jīng)營成本。組織一個班另外聘輔導教師,只計提成。

          2.投資預算

          說明:

          (1)對原經(jīng)營場所只是修補性質(zhì)的簡單裝修。

          (2)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設施:電器、辦公設備、桌、椅、床等,用舊添新。

          3.經(jīng)營成本預算

          說明:

          (1)學生伙食費用:按每月160名學生計算:其中有80名學生是午、晚餐的,估計240餐次,每餐伙食收費1.50元,則每天伙食費用共360元,按月30天計,每月有22天工作日,計算得每月伙食費用是7920元。

          (2)學生伙食標準:針對少年兒童飲食需求,按不同節(jié)令制定出符合標準的菜譜。

          (3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

          四、盈虧分析

          1.經(jīng)營目標

          (1)實現(xiàn)招生目標:全年1920人次,即每月160名學生。

          說明:

         ?、?920人次,實際是每月160名學生的重復。

          即:160×12個月=1920人次。

         ?、?60名學生是以4個小學計算,平均每個小學錄取40名學生,則:4×40=160名。

          ③每個小學平均900名學生,按錄取40名計算,則只是每個學校的4.4%的學生。

          (2)主營業(yè)額目標:全年營業(yè)額:768000元(托管服務)。

        5、托管中心創(chuàng)業(yè)計劃書

          一、項目介紹

          項目名稱:“燕子”兒童托管服務公司

          經(jīng)營范圍:兒童托管、課后輔導、營養(yǎng)配餐服務的提供

          項目投資:20萬人民幣

          場地選擇:xx市xx路

          項目概述:如今社會,上班族的壓力越來越大,出現(xiàn)了許多沒有時間照顧孩子,導致孩子性格變得孤僻,自卑的例子。創(chuàng)辦“燕子”兒童托管服務公司,將父母親無法照顧的兒童組織起來,管吃、管睡、管學習輔導,解決家長與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育,培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神,造福下一代。

          二、市場分析

          目前,xx市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后,因上班遠而不能及時帶小孩,也有談到小孩讀書后,因吃不好午飯變瘦了。談論更多的.是,父母文化程度低輔導孩子做作業(yè)成問題,代溝問題等,由此產(chǎn)生一種想法,如果能把這些小孩組織起來,保證孩子們吃得香、睡得好,同時輔導他們做作業(yè),難道不是一個很好商機嗎?

          1.市場需求分析

          據(jù)悉,現(xiàn)在xx市有小學幾百所,各小學都不同程度出現(xiàn)托管難的問題,據(jù)不完全統(tǒng)計各小學平均有900名學生,新生入學需要托管服務約60%,需要輔導各科作業(yè)約45%,需要美術、音樂、英語等輔導約30%,需要單科作業(yè)輔導約20%。但是,現(xiàn)在小學的托管服務一致不好,經(jīng)常出教學事故。

          從上述數(shù)據(jù)分析:

         ?、佼斀袢藗儗逃闹匾暢潭容^以前大有提高;

         ?、诋斀竦暮⒆痈偁幮詮?、壓力大;

          ③父母投入社會工作多,難以照顧好孩子;

         ?、芙逃鐣某潭刃璨粩嗵岣摺?/p>

          2.市場競爭與前景

          社會進步必然存在競爭,在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,據(jù)有關報道,目前,xx在開發(fā)家教、托管服務市場的時間不算很長,但普遍存在著質(zhì)量不高的問題,如:貨不對板、師資不合格、服務質(zhì)量差等。只要揚長避短,制定自己的競爭優(yōu)勢,突出優(yōu)點,創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?,從?chuàng)業(yè)項目來講,只要重視競爭對手,采取“全方位發(fā)展,服務多元化,以優(yōu)質(zhì)服務取勝”的經(jīng)營方針,一定能成功。

          三、成本預算

          1.薪資預算

          說明:??普n程輔導老師不做工資預算,故不計人經(jīng)營成本。組織一個班另外聘輔導教師,只計提成。

          2.投資預算

          說明:

          (1)對原經(jīng)營場所只是修補性質(zhì)的簡單裝修。

          (2)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設施:電器、辦公設備、桌、椅、床等,用舊添新。

          3.經(jīng)營成本預算

          說明:

          (1)學生伙食費用:按每月160名學生計算:其中有80名學生是午、晚餐的,估計240餐次,每餐伙食收費1.50元,則每天伙食費用共360元,按月30天計,每月有22天工作日,計算得每月伙食費用是7920元。

          (2)學生伙食標準:針對少年兒童飲食需求,按不同節(jié)令制定出符合標準的菜譜。

          (3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

          四、盈虧分析

          l.經(jīng)營目標

          (1)實現(xiàn)招生目標:全年l920人次,即每月160名學生。

          說明:

          ①l920人次,實際是每月160名學生的重復。

          即:160×12個月=l920人次。

         ?、?60名學生是以4個小學計算,平均每個小學錄取40名學生,則:4×40=160名。

         ?、勖總€小學平均900名學生,按錄取40名計算,則只是每個學校的4.4%的學生。

          (2)主營業(yè)額目標:全年營業(yè)額:768000元(托管服務)。

        6、托管中心創(chuàng)業(yè)的計劃書

          一、項目介紹

          項目名稱:“燕子”兒童托管服務公司

          經(jīng)營范圍:兒童托管、課后輔導、營養(yǎng)配餐服務的提供

          項目投資:20萬人民幣

          場地選擇:xx市xx路

          項目概述:如今社會,上班族的壓力越來越大,出現(xiàn)了許多沒有時間照顧孩子,導致孩子性格變得孤僻,自卑的例子。創(chuàng)辦“燕子”兒童托管服務公司,將父母親無法照顧的兒童組織起來,管吃、管睡、管學習輔導,解決家長與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育,培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神,造福下一代。

          二、市場分析

          目前,xx市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后,因上班遠而不能及時帶小孩,也有談到小孩讀書后,因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是,父母文化程度低輔導孩子做作業(yè)成問題,代溝問題等,由此產(chǎn)生一種想法,如果能把這些小孩組織起來,保證孩子們吃得香、睡得好,同時輔導他們做作業(yè),難道不是一個很好商機嗎?

          1.市場需求分析

          據(jù)悉,現(xiàn)在xx市有小學幾百所,各小學都不同程度出現(xiàn)托管難的問題,據(jù)不完全統(tǒng)計各小學平均有900名學生,新生入學需要托管服務約60%,需要輔導各科作業(yè)約45%,需要美術、音樂、英語等輔導約30%,需要單科作業(yè)輔導約20%。但是,現(xiàn)在小學的'托管服務一致不好,經(jīng)常出教學事故。

          從上述數(shù)據(jù)分析:

          ①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高;

         ?、诋斀竦暮⒆痈偁幮詮?、壓力大;

          ③父母投入社會工作多,難以照顧好孩子;

         ?、芙逃鐣某潭刃璨粩嗵岣?。

          2.市場競爭與前景

          社會進步必然存在競爭,在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,據(jù)有關報道,目前,xx在開發(fā)家教、托管服務市場的時間不算很長,但普遍存在著質(zhì)量不高的問題,如:貨不對板、師資不合格、服務質(zhì)量差等。只要揚長避短,制定自己的競爭優(yōu)勢,突出優(yōu)點,創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)項目來講,只要重視競爭對手,采取“全方位發(fā)展,服務多元化,以優(yōu)質(zhì)服務取勝”的經(jīng)營方針,一定能成功。

          三、成本預算

          1.薪資預算

          說明:??普n程輔導老師不做工資預算,故不計人經(jīng)營成本。組織一個班另外聘輔導教師,只計提成。

          2.投資預算

          說明:

          (1)對原經(jīng)營場所只是修補性質(zhì)的簡單裝修。

          (2)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設施:電器、辦公設備、桌、椅、床等,用舊添新。

          3.經(jīng)營成本預算

          說明:

          (1)學生伙食費用:按每月160名學生計算:其中有80名學生是午、晚餐的,估計240餐次,每餐伙食收費1.50元,則每天伙食費用共360元,按月30天計,每月有22天工作日,計算得每月伙食費用是7920元。

          (2)學生伙食標準:針對少年兒童飲食需求,按不同節(jié)令制定出符合標準的菜譜。

          (3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

          四、盈虧分析

          l.經(jīng)營目標

          (1)實現(xiàn)招生目標:全年l920人次,即每月160名學生。

          說明:

          ①l920人次,實際是每月160名學生的重復。

          即:160×12個月=l920人次。

         ?、?60名學生是以4個小學計算,平均每個小學錄取40名學生,則:4×40=160名。

         ?、勖總€小學平均900名學生,按錄取40名計算,則只是每個學校的4.4%的學生。

          (2)主營業(yè)額目標:全年營業(yè)額:768000元(托管服務)。

        7、家教托管的創(chuàng)業(yè)計劃書

          一、項目介紹

          項目名稱:“貝貝”兒童托管服務公司

          經(jīng)營范圍:兒童托管、課后輔導、營養(yǎng)配餐服務的提供

          項目投資:20萬人民幣

          場地選擇:西華路靠人民路段

          項目概述:創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務公司,將父母親無法照顧的兒童組織起來,管吃、管睡、管學習輔導,解決家長與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育,培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神,造福下一代。

          二、市場分析

          目前,廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后,因上班遠而不能及時帶小孩,也有談到小孩讀書后,因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是,父母文化程度低輔導孩子做作業(yè)成問題,代溝問題等,由此產(chǎn)生一種想法,如果能把這些小孩組織起來,保證孩子們吃得香、睡得好,同時輔導他們做作業(yè),難道不是一個很好商機嗎?

          1、市場需求分析

          據(jù)悉,現(xiàn)在廣州市有小學幾百所,各小學都不同程度出現(xiàn)托管難的問題,據(jù)不完全統(tǒng)計各小學平均有900名學生,新生入學需要托管服務約60%,需要輔導各科作業(yè)約45%,需要美術、音樂、英語等輔導約30%,需要單科作業(yè)輔導約20%。

          從上述數(shù)據(jù)分析:

         ?、佼斀袢藗儗逃闹匾暢潭容^以前大有提高;

         ?、诋斀竦暮⒆痈偁幮詮?、壓力大;

         ?、鄹改竿度肷鐣ぷ鞫?,難以照顧好孩子;

         ?、芙逃鐣某潭刃璨粩嗵岣?。

          2、市場競爭與前景

          社會進步必然存在競爭,在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,據(jù)有關報道,目前,廣州在開發(fā)家教、托管服務市場的時間不算很長,但普遍存在著質(zhì)量不高的問題,如:貨不對板、師資不合格、服務質(zhì)量差等。只要揚長避短,制定自己的競爭優(yōu)勢,突出優(yōu)點,創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?,從?chuàng)業(yè)項目來講,只要重視競爭對手,采取“全方位發(fā)展,服務多元化,以優(yōu)質(zhì)服務取勝”的經(jīng)營方針,一定能成功。

          三、成本預算

          1、薪資預算

          說明:??普n程輔導老師不作工資預算,故不計人經(jīng)營成本。組織一個班另外聘輔導教師,只計提成。(見輔營業(yè)目標的說明)

          2、投資預算

          說明:

         ?。?)對原經(jīng)營場所只是修補性質(zhì)的簡單裝修。

          (2)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設施:電器、辦公設備、桌、椅、床等,用舊添新。

          3、經(jīng)營成本預算

          說明:

         ?。?)學生伙食費用:按每月160名學生計算:其中有80名學生是午、晚餐的,估計240餐次,每餐伙食收費1、50元,則每天伙食費用共360元,按月30天計,每月有22天工作日,計算得每月伙食費用是7920元。

         ?。?)學生伙食標準:針對少年兒童飲食需求,按不同節(jié)令制定出符合標準的菜譜。

          (3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

          四、盈虧分析

          l、經(jīng)營目標

          (1)實現(xiàn)招生目標:全年l920人次,即每月160名學生。

          說明:

         ?、賚920人次,實際是每月160名學生的重復。

          即:160×12個月=l920人次。

          ②160名學生是以4個小學計算,平均每個小學錄取40名學生,則:4×40=160名。

         ?、勖總€小學平均900名學生,按錄取40名計算,則只是每個學校的4、4%的學生。

         ?。?)主營業(yè)額目標:全年營業(yè)額:768000元(托管服務)。

          說明:

         ?、僭聽I業(yè)收入:160名×平均單價400元=64000元。

          全年收入:64000元×12個月=768000元。

         ?、谄骄鶈蝺r是以(午托、午晚托)算術平均法計算所得:

          400元。

         ?。?)輔導營業(yè)目標:全年營業(yè)額:10200元(家教、輔導)。

          說明:

          ①全年招生34名,每科收費300元。

          34名×300元=10200元

         ?、诿恐芏磔o導課,每班11一12名學生。

         ?、勖堪嗝吭聽I業(yè)收入3300元,輔導老師按每晚50~100元提成,平均為75元。

          3300—(75×8晚輔導課)=2700元

          ④第二年營業(yè)額增加10%,第三年營業(yè)額20%。

          2、投資收益預算

          主營業(yè)利潤=年營業(yè)額一總成本稅金

          =768000—(43840×12個月)—(2000×12個月)

          =217920元

          輔營業(yè)利潤=年總營業(yè)額—提成總額一其他費用

          =10 200元—l800—400=8000元

          總利潤=主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤

          =217920+8000=225920元

          五、盈虧預測

         ?。?)如果全年招收1315個次學生,即每月為109個學生就為保本經(jīng)營。

          (2)如果全年超過l315個次學生,即每月超過計劃109個學生就有盈利。

         ?。?)如果全年不到l315個次學生,即每月不到109個學生就出現(xiàn)虧損。

         ?。?)如果按計劃完成全年招收l 920人次學生,即每月招收160個學生則實現(xiàn)利潤21、4萬元(每月招收160個學生:實際是每個月報60名學生的重復)。

          六、風險預測

          (1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理:

         ?。?)場所與學校的地理位置是否合理;

          (3)對競爭對手的了解不足;

         ?。?)實際投資超出預算;

         ?。?)管理制度不完善;

         ?。?)師資質(zhì)量問題。

          控制辦法:

         ?、龠x擇經(jīng)營場所必須進行實地考察,多選幾個點,多提幾個方案,請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進行一次民意調(diào)查,為決策提供有利的依據(jù)。

         ?、趯W校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等,避免遲到現(xiàn)象。

         ?、奂由顚Ω偁帉κ值牧私猓罕軐嵕吞摚龅剿形矣?、他無我有,并且定價合理。

          ④對每次投資要進行經(jīng)濟核算,在預算時要寬松或上下互補。

          ⑤教師要進行嚴格考核,質(zhì)量要嚴格把關。

          七、相關的法律法規(guī)

          (1)據(jù)《民法通則》第18條的規(guī)定:監(jiān)護人應當履行監(jiān)護職責。保護被監(jiān)護人的.人身、財產(chǎn)及其他合法權益,除保護被監(jiān)護人的利益外,不得處理被監(jiān)護人的財產(chǎn)……監(jiān)護人不履行監(jiān)護職責或侵害被監(jiān)護人的合法權益的,應當承擔責任,給被監(jiān)護人造成財產(chǎn)損失的,應當賠償損失……因此本公司在托管兒童的時候,其實就應當擔負起兒童的監(jiān)護責任,既要防止兒童(被監(jiān)護人)有什么損害,也要防止兒童對外造成什么損害,以免導致不必要的賠償責任。

         ?。?)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》,與員工簽訂勞動合同,交納社會保險,維護員工的合法權益。

          八、人員機構設置管理方式

          1、 組織結構與職能范圍

          2、領導方式

          3、制定工作崗位職責

          由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行為規(guī)范。

          4、管理模式

         ?、倏偨?jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。

         ?、趯嵭蟹旨壒芾恚河缮现料拢翰块T經(jīng)理對總經(jīng)理負責,職員服從部門經(jīng)理工作分配;由下至上:職員有問題向部門經(jīng)理提出,部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。

         ?、垡敫偁帣C制、激勵機制:重視個人績效表現(xiàn),部門經(jīng)理、主任、員工不固定,能者上。

         ?、芄芾矸绞饺诵曰褐匾曊{(diào)節(jié)員工的情緒,發(fā)揮積極性,以提高工作效率。

          ⑤用人標準:

          專業(yè)人員:本科畢業(yè)、持有國家認可的資格證書。

          總經(jīng)理:合作雙方選舉產(chǎn)生。

          員工標準:大中專畢業(yè),道德品質(zhì)優(yōu)良、責任心強、努力工作。

          5、建立管理制度

          員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。

          九、市場營銷策略

          1、服務說明與定價

         ?。?)午托:接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡 250元/月

         ?。?)午晚托:接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導作業(yè)、晚上9點家長接回家 550元/月

          (3)代請各科家教老師: 20元/每次

         ?。?)單科課程輔導:語文、數(shù)學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等 300元/月

         ?。?)課外知識輔導:道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元/月

         ?。?)特殊服務:孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情,提供及時協(xié)助 30元/次

          說明:

          ①托管服務(午托、午晚托)以4~5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。

          ②托管服務招收四個班,每個班45名學生,寒暑假照常服務。

         ?、圯o導班,每12名學生一個班。

          2、經(jīng)營策劃

         ?。?)場所定位:

         ?、龠x擇交通方便的場所。

         ?、趫鏊苓厡W校不少于4個。

         ?、圻x擇的場所在老城區(qū)。

         ?、軋鏊拿娣e不少于500m 。

         ?。?)設定經(jīng)營場所:

         ?、贍I銷策略:

          加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

         ?、跔I銷手段:

          1)熟人推薦:利用熟人介紹。

          2)公關促銷:利用學校關系,由學校推廣促銷。

          3)宣傳推廣:到各學校設點進行宣傳推廣工作,特別是中午、下午放學時的宣傳。

          4)單位宣傳:到學校門口和深入學校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。

          5)電話熱線:接受家長的咨詢、推廣、投訴。

          6)人員推銷:直接推銷。

          7)街道設點:深入各街道居委設招生站,進行宣傳推廣。

          3、經(jīng)營計劃

          ①把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓。

          ②銷售指標落實到個人,經(jīng)濟效益掛鉤。

         ?、圩龊酶鲗W校、街道居委的宣傳、公關工作。

         ?、苄麄鲉螐埍仨毤皶r派送到準消費者手中。

         ?、轂橥瓿芍鳡I業(yè)目標:公關促銷計劃完成25萬元,宣傳推廣計劃完成20萬元,單張推廣計劃完成10萬元,人員推銷計劃完成5萬元,街道居委計劃完成1、0萬元,其他完成1、8萬元。

         ?、掭o營業(yè)額的完成,靠做好家長細致的思想工作,完成全年招生34名學生并不難(保守數(shù))。

          ⑦第二、三年必須抓緊市場開發(fā)工作,不斷推出新的服務,滿足社會需求,提高營業(yè)額。

        8、創(chuàng)業(yè)計劃書大眾服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

          項目:零售服裝店,20平方米左右,走大眾化路線,店址位于東莞工業(yè)區(qū)。

          財務情況:準備投入5萬元資金,目前擁有2萬元閑余創(chuàng)業(yè)資金,服裝店計劃面積20平方米,店面租金1200元/月,店面轉(zhuǎn)讓費1萬元,裝修6000元,員工一名,試用期兩月,試用期間工資1300元/月,期滿加提成。剩下的資金用來進貨。此外,蔡先生還開有一家補習班,每月可以提供資金6000元投入到服裝店,如果服裝店前期資金還有缺口,計劃用貸款補缺。

          針對蔡先生的情況,記者采訪了成功創(chuàng)業(yè)人伍小姐,伍小姐認為,開服裝店無非從鋪租、裝修、進貨環(huán)節(jié)和人力成本來省錢。

          租金支出并不大

          包括店面租金和轉(zhuǎn)讓費,從蔡先生的情況來看,由于地處東莞工業(yè)區(qū),店面租金僅1200元每月,兩按一揭,前期也只需要一次性支付3600元,所以,租金并不是一筆很大的支出。轉(zhuǎn)讓費才是應該重點考慮之處,不過,無論是鋪租還是轉(zhuǎn)讓費,都可以通過和原租客進行商討,爭取分期付款,不過,分期付款往往要付利息,對于有能力一次性付清鋪租和轉(zhuǎn)讓費的經(jīng)營者,伍小姐不建議進行分期付款。

          裝修要親力親為

          蔡先生的服裝店目標客戶是普通老百姓,且店面只有20平方米,因此只需簡單的貨架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上,到石灰、地磚、燈泡、貨架等裝修的材料的購買、到店內(nèi)的裝修過程等,最好是親力親為、親自監(jiān)工,這樣既可以降低裝修成本,又可避免偷工減料等情況的發(fā)生。另外,地板、墻壁、貨架等各個裝修部分要分別請不同的團隊做,比一家裝修隊一條龍服務能省錢。伍小姐算了一筆賬,假設店面需要10盞攝燈,自己配備好燈的話,只需裝修團隊花上一天的時間或一次性就可以搞定,費用大概只需要100元。

          進貨要多款少量

          經(jīng)過初步計算,由于店面只需要簡單貨架,每月有6000元的資金可以補充,轉(zhuǎn)讓費平攤下來按每月XX元計,蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金,在前期投入上并不存在資金緊缺的問題,如果用1萬元的資金用來進貨,按每件衣服20元的進貨成本來計算,可以一次性進貨500件,支撐一個20平方米的店面有過之而無不及。她建議,對于沒有經(jīng)驗的經(jīng)營者,首次進貨最好拿多幾款,每款少拿貨,這樣雖然拿貨的成本可能高一點,但不用承擔滯銷的風險。經(jīng)營一段時間后,確定哪個款式比較熱銷再補貨。等經(jīng)營到比較成熟之時,再拓展業(yè)務,比如通過低價傾銷等手段促銷,或通過購買次品進行再加工來降低進貨成本。

          招人要有試用期

          開店初期,應盡量節(jié)約人力成本,20平方米店面,一名店員就足夠了,最好規(guī)定一個約2個月的試用期,不但可以節(jié)約人力成本,也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低,且工資月底結算,可以用每月的營業(yè)收入補給,試用期間每月1300元對蔡先生來說,應該不會構成負擔。