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        淘寶網(wǎng)店計劃書

        《淘寶網(wǎng)店計劃書》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        淘寶網(wǎng)店計劃書

        1、淘寶網(wǎng)店計劃書

          1、計劃摘要。

          計劃摘要列在淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

          計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

          在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。

          在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:

         ?。?)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

         ?。?)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

         ?。?)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;

         ?。?)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

         ?。?)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

          摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

          2、產(chǎn)品(服務)介紹。

          在進行投資項目評估時,投資人最關心的問題之一就是,風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,或者,風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利。

          在產(chǎn)品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

          一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:

         ?。?)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

         ?。?)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

          (3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?

         ?。?)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

         ?。?)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

          產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應該注意,企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系??湛谠S諾,只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務,企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

          3、人員及組織結構。

          有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

          企業(yè)的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶iT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

        2、淘寶網(wǎng)店計劃書

          第一章 執(zhí)行摘要

          1.1企業(yè)經(jīng)營理念

          淘寶商城方便你我他,足不出戶購遍天下.!因為我做的屬于服務行業(yè),所以自然會秉承服務業(yè)的宗旨“顧客至上”,我們相信:因為用心所以專業(yè)!的理念

          1.2商機和戰(zhàn)略

          商機:

          1、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 :隨著網(wǎng)絡的發(fā)展、電子商務的發(fā)展,大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物,因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間,還可以提供大量的商品讓消費者選擇,非常便捷。

          2、女人愛美麗,愛逛街,這是一個不變的真理,目前的女性消費者數(shù)量龐大,占整個社會總體消費的絕大多數(shù),據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48.7%,對網(wǎng)購影響較大主要是中青年婦女,即是20-40歲之間,擁有龐大的數(shù)量

          3、女性普遍喜歡買衣服跟潮流,男性每季度也就4、5件,而女性則要30+件,這樣來說女裝的市場是非??捎^的

          戰(zhàn)略:

          1、我們網(wǎng)店秉承著實現(xiàn)你的公主夢的精神為您提供獨特新穎的產(chǎn)品,讓你穿出不一樣的精彩,并且讓您的網(wǎng)上購物更加快樂,更加的可信,實現(xiàn)我們的顧客享受快樂,美麗生活的宗旨。

          2、階段目標:保證貨源質(zhì)量,研發(fā)開拓市場,開發(fā)客戶,提升自己店鋪的人氣,增加瀏覽量。在開店初期,應適當?shù)剡M行營銷推廣,可以采取開店促銷,以及衣服的陳列等,推廣宣傳時期不僅僅在網(wǎng)上進行推廣,采取多營銷的策略

          1.3目標市場和預測

          著重于年輕的消費者群體,年齡在20至40之間的年輕女性朋友們,這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群,而這些客戶也將是未來的領導者,也是我們的熱衷客戶

          1.4競爭優(yōu)勢

          1、 有無行業(yè)壟斷 :無行業(yè)壟斷

          2、 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢:網(wǎng)店最重要的消費群體是些大學城的年輕大學生以及剛畢業(yè)的一些年輕女性,顧客可以根據(jù)自身的喜好進行選擇。 產(chǎn)品質(zhì)量好,價格競爭力強:而且為顧客著想:我們網(wǎng)店以顧客的利益為源頭,積極為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。

          1.5盈利分析

          每件衣服盈利5~20元,提倡薄利多銷,

          1.6團隊

          2人團隊:我和搭檔 取長補短,互相配合

          第二章公司及其產(chǎn)品與服務

          2.1公司和公司理念

          因為用心所以專業(yè),顧客至上

          2.2產(chǎn)品或服務

          韓服女裝

          第三章市場調(diào)研與分析

          3.1行業(yè)

          淘寶店鋪韓服女裝

          3.2客戶

          著重于年輕的消費者群體,年齡在20至40之間的年輕女性朋友們,而這些客戶也將是未來的領導者,也是我們的熱衷客戶

          3.3市場大小和趨勢

          1.取得銷量和信譽,在本土運營取得影響力。

          2.增開新網(wǎng)店,經(jīng)營更多的產(chǎn)品

          3.打造網(wǎng)店的品牌

          4.開展自己B2C平臺

          5.擴展我們的目標顧客群體,以本土為中心向四周擴展,逐步向全國各地擴展。

          3.4競爭和競爭優(yōu)勢

          見1.4

          第四章企業(yè)的盈利分析

          4.1盈利模式

          淘寶零售和二級代理

          4.2達到盈虧平衡月數(shù)

          冬季屬于淡季,銷量不太好

          初春到盛夏到初秋屬于旺季,銷量比較理想

          4.3產(chǎn)品或服務毛利

          韓服女裝,效益每件5~20元

          4.4利潤潛力和持續(xù)性

          隨著生活質(zhì)量的提高,人們對生活的追求日趨享受化,茶葉和小米都是年輕人所追捧的,所以市場前景很美好,利潤只會越走越大,絕對可以長期做下去

          第五章營銷計劃

          5.1定價

          進價10~60元的 賣價16~90元不等

          5.2銷售戰(zhàn)術

          熱銷:推出主銷產(chǎn)品

          促銷:讓利給顧客,建立老主顧

          會員:拉攏新顧客,讓利老顧客

          5.3服務和保修

          保證產(chǎn)品質(zhì)量,保障7天免費退貨

          5.4廣告和促銷

          1>淘寶直通車推廣和自己向親朋好友推廣

          2>還可以通過淘寶刷信譽和銷量來提高銷量和效益

          3>最重要的是商品要懂得打折和促銷以及免費送小禮物

          4>只有驚喜不斷,禮物不斷,別人才更喜歡到你這來

          5>”讓利”,這是一種手段,就像人們常說的一樣:“讓女人知道打折的東西是要花錢比登天還難”一樣,看似讓利實則薄利多銷

          第六章生產(chǎn)和營運計劃

          6.1地理選址

          最好是有充足貨源和便捷快遞的地方

          6.2軟硬件設施

          一臺電腦和網(wǎng)速良好的網(wǎng)絡

          淘寶工作臺和店鋪優(yōu)化工具

          第七章管理團隊

          7.1組織

          2人團隊,取長補短,互相配合

          7.2關鍵管理人員

          XXXXXX

          7.3管理層報酬和股權

          按勞分配,多勞多得

          第八章關鍵風險、問題和假設

          1.行業(yè)競爭:淘寶網(wǎng)網(wǎng)店用戶數(shù)量多,模仿性類似性的網(wǎng)店競相出現(xiàn),競爭性增強,可能會導致部分顧客的流失和會員減少。

          應對:保持店鋪的特色,增加產(chǎn)品品種與特色,避免貨品單一,降低成本,加強宣傳。

          2.管理風險:由于我們還是一些未畢業(yè)沒有經(jīng)驗的在校大學生,在管理方面欠缺許 多 經(jīng) 驗,比如技術經(jīng)驗,人員的調(diào)動等。

          應對:學習,摸索,創(chuàng)新,多和一些成功的網(wǎng)店店長溝通,吸取精華去其糟粕。

          3.貨源風險:貨品單一,質(zhì)量問題

          應對:和供應商進行溝通,保證貨源方面的問題

          4.市場推廣出現(xiàn)問題導致業(yè)務下降

          應對:宣傳策略跟隨市場的變化作調(diào)整,并做市場調(diào)查,分析失誤并制定新的策略。

          第九章財務計劃

          大概預算了一下需要10000元的財務做保障:

          1> 店鋪的消保(1000)

          2> 上海房屋租金20xx/月(壓一付二共6000元)

          3> 其他費用20xx元(餐飲)

          4> 店鋪的模版,前期推廣(主要是淘寶直通車)一共大概900元左右

          5> 流動資金最少要3000元

          拓展:服裝網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者生存指南

          做網(wǎng)店像一頭大象,我們都是摸黑前行者。有的人摸到了象糞,聞了聞,就覺得前方是臭的,社會是黑的,于是放棄了行進。他們還慫恿別人盡快止步。可是有的人明明摸到了象腿,不忘初心,堅持攀登,終于爬上了象背,駕馭了人生。所以,包括開車會不會拉升寶貝排名、報活動的銷量有沒有用、淘寶客會不會拉升權重,等等這些問題以后不要問了,因為最終有么有效果并不取決于你干沒干,而是取決于你干的怎么樣。所以,有粉絲問我的時候,我一般都會很直白的告訴他:你車技好么?不好就先去學,有點感覺了,再去做網(wǎng)店吧,你一下砸錢進去,賠的比誰都快。

          大多數(shù)的菜鳥,開網(wǎng)店是這樣的:先上架,期待,沒生意,著急,急病亂投醫(yī),修改,繼續(xù)沒生意,繼續(xù)修改,自己腦子不想,只會去搜索大神的帖子,照著做,大部分的人都做不好,你要注意個關鍵的地方:每天在淘寶上有大量的新品、新店出現(xiàn),搜索引擎對每一個新品、新店都要有考核,但是考核可不是無限的考核,考核是一定有考核期的,過了考核期,如果你表現(xiàn)很差,那么抱歉,除非你以后脫胎換骨,否則想要逆襲,就太難了。有的人自身不努力,還總喜歡哀嘆時運不濟,覺得社會很黑暗,埋沒了他的才華。于是放棄追求,還總喜歡勸別人現(xiàn)實點,打消別人的積極性。最負能量的人,無非就是這種。

          新手做網(wǎng)店,大家都是盲人摸象,沒有人能看透過程。做生意總有不如意的地方,規(guī)則也會有漏洞,他們可能剛巧看到了這一點。但那不是社會的常態(tài),更不是你放棄努力的借口。夢想在你的腳下。不要輕信他人口中的秘訣,創(chuàng)業(yè)其實并沒有他們說得這么容易。有多少人準備干淘寶的時候,雄心壯志,然后就急吼吼的上架商品,坐等生意,但是大部分會失望。好的開始是成功的一半,上架之初的優(yōu)化,很大程度上也許會決定你的生死。包括寫一個最適合你競爭的標題,好的視覺呈現(xiàn)、好的首圖,類目屬性的優(yōu)化等等??偨Y的一點就是:第一周無論你怎么整,破零、轉(zhuǎn)化的指標、客單價的指標、螺旋上升,真的都非常的關鍵,對新店來講,第一個月是關鍵期,如果第一個月表現(xiàn)的不好,那么后期再想上來,會比較難。

          淘寶也在嘗試很多新的東西,直播,VR等等,因為它自己的平臺的流量也在下降,所以要想方設法做一些收購,做一些創(chuàng)新,引進很多外部的流量,比如今年1688誠心通的設計,它就引入了釘釘,微博和高德地圖的流量。這是怎樣的一個社會呢?它明明像一片森林,浩大、繁雜、多姿多彩。有的人卻一葉障目,只看到眼前的爾虞爾詐,蠅營狗茍,就想當然地認為,這個世界也無非就這樣。

          有些事情,無論你在上面耗多久,可能都學不到什么技能。一年兩年,十年八年,你還是那個樣子,即使很努力,技能也不會有太大的提高。比如有些簡單的機械化的工作,有些低級的打雜性質(zhì)的工作,除了讓你耗費青春,耗費熱情,根本沒有機會學到什么寶貴的技能,堅持下去,除了拿一份薪水,還有什么意義呢?

          何謂寶貴的技能?就是你能夠看到這個職業(yè)的前景,只要你能駕馭這個工作,你就會越來越有價值,不會輕易被替代。所有輕易就可以被替代的事情,都是不具備寶貴技能的。我們要避免在這樣的事情上浪費時間,而是要去做能讓自己不被替代的事情。我們做別的事情也一樣,有些事情是在不斷地消耗我們,而有些事情會讓我們越來越好。

          真正有益的事情,一定都是和年齡成正比的。即使青春不在,也不用擔心被淘汰,甚至,年齡越大,反而自己越值錢。不要覺得自己現(xiàn)在年輕,無所謂,只要事少錢多能輕松愉快地玩就行。早晚有一天你會老的,相信我,老來得很快。如果你不想越過越凄慘,不想在青春逝去時狼狽不堪,那么,從現(xiàn)在開始,放棄那些除了消耗青春,再沒有任何意義的事情。青春是用來學習的,不是用來消耗的。

        3、淘寶網(wǎng)店計劃書

          網(wǎng)店名稱:綠絲淘別致創(chuàng)意餐具

          一、網(wǎng)店概要

          1、投資安排

          資金需求數(shù)額5萬元人民幣。

          2、網(wǎng)店基本情況

          網(wǎng)店名稱綠絲淘別致創(chuàng)意餐具

          地址江西贛州

          郵編341000

          E-mailshigongpeng@sina.com

          3、 網(wǎng)店的宗旨

          綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,妝點您的美好生活。

          4、 網(wǎng)店簡介資料

          優(yōu)質(zhì)的生活:一件簡單的產(chǎn)品,細細玩味,清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實用的.生活功能。我們始終認為,產(chǎn)品也是有感情的,喜怒哀樂,自成風格。有感情,有溫度的產(chǎn)品才會生動,有趣起來;因此我們將一些充滿人性的,有趣的,充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會,你會發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具,生活有我,愛家,愛生活!

          二、市場調(diào)查概況分析

          1.我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗,隨時掌握市場概況。

          2、目標市場的設定:著重于年輕的消費者群體,年齡在18至40之間的年輕朋友們,這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。

          3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 :現(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式,而且非常喜愛個性化的商品,這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,會為我們提供大量的商機。

          三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

          1、戰(zhàn)略目標:綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,妝點您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。

          2、網(wǎng)站界面設定:采用簡約風格,清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。

          3、階段目標:尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場,開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,適當進行營銷推廣,網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段,網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。

          四. 網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務介紹

          1、資源及原材料供應 :各大批發(fā)市場等

          產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 :本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品,或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽永遠大于謀利。

          包裝與儲運:為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

          2、產(chǎn)品價格介紹及方案:

         ?、俣▋r依據(jù)和價格結構:根據(jù)消費者價格接受程度,消費者對商品的需求程度,在所能負擔的情況下,我們會按照電商課所學定出適當?shù)膬r格。付款方式:支付寶、匯款。

         ?、谟绊憙r格變化的因素和對策:根據(jù)市場環(huán)境的變化,會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響,我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對,不會對網(wǎng)店帶來損失。

          五、市場營銷

          對于顧客:

          1、顧客主動性:讓顧客體驗很自然、很自由,顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

          2、顧客互動性:在網(wǎng)店上設立一個新欄目,提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。

          3、顧客激勵性:網(wǎng)店上設立一種積分制,顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。

          對于產(chǎn)品:

          1、折價促銷2、贈品促銷 3、限期供應4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接 5、利用網(wǎng)絡以外的宣傳方式.

          六、如何應對風險

          1、力爭將批發(fā)價壓到最低,同時與批發(fā)商建立好關系,在關于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。

          2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),密切關注市場變化。

          3、對顧客關系給予足夠重視,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。

          4、每種營銷手段有明確的目標,使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

          5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。

          6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,定期向顧客發(fā)送相關打折產(chǎn)品,會員可換取好禮,貼心的會員生日禮品等。

        4、淘寶網(wǎng)店計劃書

          開網(wǎng)店計劃第一步:網(wǎng)店店鋪定位

          網(wǎng)店店鋪定位非常有必要,決定網(wǎng)店店鋪售賣哪個行業(yè)的產(chǎn)品,各行各業(yè)有他們特點,現(xiàn)在比較傾向于女裝服飾,因為市場大,做女性生意遠遠比男性更得心應手。

          在女性消費觀念中永遠不存在性價比這種東西。當確定做哪個行業(yè)后,接下來就開始分析哪種類型更容易提高銷量。

          女裝服飾網(wǎng)店上產(chǎn)品種類繁多,但是作為新店首先確定主打產(chǎn)品。

          開網(wǎng)店計劃第二步:旺鋪模板

          旺鋪模板、網(wǎng)店店鋪裝修種類有很多,應該結合產(chǎn)品風格選擇。對新賣家來說專業(yè)版和普通版旺鋪都可以試試,因為是免費的。

          小編推薦各位新賣家使用專業(yè)版旺鋪模板,因為專業(yè)版無論是布局、自定義模塊都非常適合目前淘寶網(wǎng)店店鋪裝修流行走勢,而且官方推出的新東西還會給網(wǎng)店店鋪帶來不少收獲。

          開網(wǎng)店計劃第三步:拍攝產(chǎn)品圖片與產(chǎn)品優(yōu)化

          1、產(chǎn)品標題優(yōu)化

          標題上不能堆砌類目、關鍵詞,不能使用特殊符號,如果真的要分割開,就用空格實現(xiàn)。避免使用熱詞,身為小賣家根本沒資本與大賣家爭奪熱詞的排名。

          2、合理安排上下架時間

          產(chǎn)品每天必須更新,上架時間要找到交易量巔峰期,分別是早上9點至11點、下午3點至5點、晚上8點至10點半。上架前要檢查好產(chǎn)品的類目、屬性是否填寫正確。填錯類目、屬性的后果是虛假交易。

          3、拍攝產(chǎn)品圖片

          請攝影師或者自己拍攝后使用圖形處理軟件,主要是調(diào)整清晰度、去雜色,為產(chǎn)品拍攝時最好使用白色背景,這樣后期處理就容易點。

          4、產(chǎn)品詳情頁

          詳細把產(chǎn)品的特色、優(yōu)點、賣點、細節(jié)圖直觀告訴顧客,標題、描述、詳情頁要想符合,新店一定要做好關聯(lián)營銷,帶動其他產(chǎn)品的銷量,不過要注意數(shù)量,5件內(nèi)為佳。

          5、時刻自檢

          多到賣家中心后臺的體檢中心,檢查網(wǎng)店店鋪是否出現(xiàn)違規(guī)行為,最好3天檢查一次,如果出現(xiàn)違規(guī)要馬上申訴并更正,避免影響網(wǎng)店店鋪流量、銷量下降。

        5、淘寶網(wǎng)店計劃書

          1.計劃摘要計劃摘要列在淘寶網(wǎng)店商業(yè)計劃書書的最前面,它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。

          計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

          在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。

          3.人員及組織結構有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶iT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

          網(wǎng)店的商業(yè)計劃書范文

          我的商業(yè)計劃書范文(關于手機配件):

          執(zhí)行總結:

          (1) 定位:

          在本地即哈爾冰做出優(yōu)質(zhì)服務,進而發(fā)展到全國。

          (2) 使命:

          完成客戶的一切需求,把客戶的需求及時給予回復,隨時對網(wǎng)站的信息進行閱讀,把商品結算及售后的服務到家,第一時間把商品送到位.

          (3) 背景簡述:

          手機無疑是現(xiàn)代社會中最為火爆的產(chǎn)品之一,手機的損壞和折舊更是快上加快,顧客的需求量是很大的。但是手機配件的高昂價格使很多消費者在傳統(tǒng)店鋪頭疼不止,而在網(wǎng)上進行的手機配件店鋪雖然是在增加,卻趕不上顧客的消費程度。

          (4) 結構:

          我們團隊由五人組成,共同分擔業(yè)務職責和商品的投資。

          商業(yè)機會:

          (1) 市場機會:

          abi預測未來5年內(nèi)手機配件市場將持續(xù)增長。

          (2) 遠景分析:

          全球的到20xx年收入超過800億美元。而我們的回報應該在兩年后得到回報。對于每個人付出貳拾元錢的話,只要有兩萬客戶就可以達到二十萬的收益。(而這兩萬人也只不過是整個太原的高校所有人數(shù)的

          商業(yè)模式:

          (1) 市場定位:

          市場首先定在我們哈市的幾所有名高校

          (2) 產(chǎn)品與服務:

          產(chǎn)品涉及到卡通手機袋、內(nèi)存卡、讀卡器、耳機、數(shù)據(jù)線、電池、充電器、飾品、來電閃光等等。距離較近的采取親自上門供貨,距離較遠的與快遞公司進行合作。

          (3)閃爍繽紛的創(chuàng)新之處:

          我的創(chuàng)新就是他人的老套路,那就是打質(zhì)量戰(zhàn),既給予客戶可信賴的心理品牌,也把自己的市場弄出樣子,知名度增加。另一點就是在于對客戶的及時供貨和優(yōu)質(zhì)的售后服務

          組織描述:

          (5) 組織的性質(zhì):

          兩個人對個人的網(wǎng)上購物平臺(c2c) ,未來有可能發(fā)展到兩個人隊一個團隊甚至是公司企業(yè)組織的網(wǎng)上購物平臺。

          (6) 組織的構成:

          有我的供應商,和我的專業(yè)物流公司,但現(xiàn)在只能在于快遞公司了等等。實行項目負責管理結構體制,設立技術、信息和市場分組,分別擔保管理網(wǎng)店情況(在線咨詢、與供應方進行聯(lián)系、網(wǎng)店銷售情況)、信息資源組織管理(網(wǎng)店的銷售情況、更新網(wǎng)店的內(nèi)容)、和網(wǎng)站市場推廣營銷的細分項目工程實施(相關熱門論壇發(fā)帖、群上發(fā)言、博客的醒目位置、潛在客戶的e-mail);尋求合作伙伴(網(wǎng)上提供商及我們可信賴的廠家)和聘用顧問,解決商業(yè)、經(jīng)濟、管理、法律和信息源工作崗位制度(此乃后話)。

          (7) 組織的使命:

          完成客戶的一切需求,把客戶的需求及時給予回復,隨時對網(wǎng)站的信息進行閱讀,更新我們的商品,把商品結算及售后的服務到家,第一時間把商品送到位.

          (8) 組織的目標:

          把社會生活中的所有對手機愛好者和頭疼者給予最好的幫助,為愛好者增添信息新鮮感,為頭疼者解決他(她)們的難處,使所有人都成為手機的最好匹配者。

          項目描述:

          (1) 現(xiàn)狀與描述:

          關于此種產(chǎn)品在傳統(tǒng)商業(yè)中是非?;鸨?,經(jīng)營的效益非常好,幾乎每天的每時每刻都由顧客的光顧,但是由于價格的差異和商品的優(yōu)劣,消費者往往欲步又止,欲買又停。往往處于難以抉擇的境地,害怕花冤枉錢。對于大學生及一些社會上的友好客戶對網(wǎng)上的購物很感興趣,他們認為在網(wǎng)上可以買到更加滿足自己需求的東西,并且是很便宜的東西。當然很多人對于網(wǎng)上購買手機配件是件新鮮的事,對于他們的認識和接受需要進行宣傳。但是若能打通這一市場,那一定是不小的,我們相信市場調(diào)查,同時相信自己的預測。

          (2) 市場風險投資:

          (3) 經(jīng)營策略及計劃:

          按所需進貨,追求進貨及發(fā)貨的速度,以及商品的質(zhì)量。在進價與售價之間攝取較合適的利潤,再一是從郵局的郵費上賺取可接受的利潤。先在本地站住腳跟,從小的、大家受歡迎的商品開始做起,建立好的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪的信譽。

          項目方案:

          (1) 項目內(nèi)容:

          明確了此項目是為了眾多的手機用戶提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務。

          (2) 技術方案:

          需要網(wǎng)上操作網(wǎng)頁平臺的計算機知識,學會這些技術,以及其他的技術,直接購買,自主開發(fā),外包及其他技術。

          項目進度:

          (1) 分階段項目任務

          一,對品牌的手機電池作為賣出主要對象;二,添加一些手機的裝飾,手機保護套及手機原裝套,小飾物等;三,配置一些簡單的手機配件進行簡單的維修。四,各方面盡心良好對顧客進行贈送活動。

          (2) 項目管理:

          網(wǎng)上操縱買賣交易的對話框,進行售后服務;及物流寄送的操作上。

          組織機構及人力資源:

          (1) 項目實施的組織結構;

          發(fā)起人為張悅和宋艷超孫彥慧、鮑金玲牛雪瑩,投資者也是,實施者也是。

          市場分析:

          (1) 目前在哈市中小型城市里,對手機的配件的買賣多為傳統(tǒng)經(jīng)濟,網(wǎng)上經(jīng)營者很少。并且在網(wǎng)上經(jīng)營的效果是很有成效的。剛開始的市場規(guī)模不是老大。但會隨著對產(chǎn)品的信譽度的提高,潛在客戶會更加的,充分體現(xiàn)網(wǎng)上的優(yōu)點。對于同行業(yè)的競爭,發(fā)揚優(yōu)勢,改善短處。

          營銷方案:

          線上+線下,兩種策略均采用多種方法,具體在營銷方案中見

          投資規(guī)模及籌資方案:

          (1) 估算資金規(guī)模:

          隨著對于手機的廣泛利用,各種各樣的用戶數(shù)量在不斷的增加,以及開店所需項目(業(yè)務與市場支出),和一些商店專題信息發(fā)布,網(wǎng)站廣告發(fā)布,制定信息分析服務和專題報告(上面的組織構成有具體的說明)等,僅以市面人口(太原人口為36,000,000)的40%(1,440,000)計算,并以邊賣邊盈利的經(jīng)營模式最多在4000元左右(此處討論了對更大的投資規(guī)模)。當然這是對于發(fā)展更大的店鋪,對于剛上市的營業(yè)店鋪上不了1000元的,并且是兩個人的出資。

          (2) 籌資方案:,

          找合作伙伴但是更多來源于雙方的家長的鼎力相助等等。

          財務分析:

          (1) 成本:

          對于在淘寶商城和qq旗下的當當網(wǎng)建立自己的可供大家瀏覽的店鋪是免費的,對于傳單及提供商的資金配用也使少量的,(具體的數(shù)目在市場風險投資中有說明)及一些基本產(chǎn)品的買進和運出。

          (2) 盈利模式:

          c2c及c2b的商業(yè)模式

          (3) 盈利能力:

          由于顧客的密集型,不僅是顧客的需求,而且是所在地區(qū)的高校及社會友好顧客的眾多,盈利能力應該是相當好的。當然有可能在頭一個月,出現(xiàn)無人問津的情況,原因是網(wǎng)店的知名度不大信用度并不高所致,畢竟是一個開張不久的店,所以是很正常的。只要我們家大網(wǎng)店的推廣度是絕對能吃到我們開店的第一碗飯的,可能會出現(xiàn)圖片拍攝不夠清晰、圖片處理技術不夠完善的問題,因此盡量把它們拍得真實一些。加上我們?yōu)樽约旱赇佔龅恼嬲氖袌鲂麄鳎约白⒁庾约旱恼f話態(tài)度和溝通方式。相信我們的希望是巨大的。

          (4) 經(jīng)濟和社會效益分析:

          由于是在此行業(yè)內(nèi)的新型嘗試行業(yè),并且對手的力量并不是不可估量的,即使力量懸殊,我們也有符合市場規(guī)律的經(jīng)銷方法。只要我們合法經(jīng)營,正當競爭,相信我們的經(jīng)濟效益應該廣闊。對于人與人之間組成的社會關系,我們主要放在市場需求大的高校及以及一些消費水平高的小區(qū),對其消費水平的認真透徹認識,那么社會經(jīng)濟和盈利效果應該非常顯著。

          (5) 回收期估算:

          買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買(賣)信息的基礎上真實有用信息。時間快,信息多,科學決策。網(wǎng)絡是實現(xiàn)信息共享和實現(xiàn)多方合作的平臺的雙重最大作用,就在此基礎之上,不出兩年可以賺回本錢。

          項目風險投資及對策:

          (1) 經(jīng)營風險:

          由于在運行當中渠道沖突,伙伴關系,客戶關系的處理之上,所以平時都應該注意:商品版權規(guī)避與商品版權維護; 專業(yè)性、權威性; 及時更新網(wǎng)店商品信息及適應性戰(zhàn)略分析調(diào)整和項目實施計劃調(diào)整;同時做好對于下一時刻的網(wǎng)絡資源的深刻認識。

          (2) 政策風險:

          可能由于管理層次和運行程序的不善,要及時發(fā)現(xiàn)漏洞,善于修補,以更好的適應客觀的政策。

          (3) 技術風險:

          員工及我倆良好的市場推廣行為,學習有經(jīng)驗的,技術水平高的網(wǎng)上推銷員,積極加強我們的信息技術的高校能力,包括一些閱讀能力,社交能力,使用photoshop軟件的技術,保持網(wǎng)上開店的專一性和科學性,使之按規(guī)定的軌道運行。

        6、淘寶網(wǎng)店計劃書

          一. 項目內(nèi)容和實行步驟

          現(xiàn)結合下面的幾項現(xiàn)實任務對項目內(nèi)容和實行步驟逐一進行介紹。

          任務1: 提出產(chǎn)品及辦事的項目

          從事電子商務,首先要掌握電子商務的特性及其與傳統(tǒng)商務的區(qū)別,并要了解海內(nèi)外 電子商務的現(xiàn)狀、發(fā)展的有利前提是什么,還要了解影響發(fā)展的主要障礙有哪些。中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快,目前已經(jīng)有跨越1億的網(wǎng)平易近,是世界第二網(wǎng)絡大國,其中有20xx多萬人曾經(jīng)在網(wǎng)上購買商品,占平易近總額的 20.7%,對電子商務有巨大的需求空間。

          根據(jù)《CNNIC20xx中國互聯(lián)網(wǎng)熱點報告》收拾整頓發(fā)明:

         ?。?)平均每次購物錢數(shù)在 500元以下這一區(qū)間的人群比例高達 87.2%,其中 39%的用戶在101 元~500元之間,32.9%的用戶在50元~100元之間,而在50元以下的只占15.3%,約為501元~1000元區(qū)間的2倍。

         ?。?)在購物網(wǎng)平易近中,分別有跨越15%的人購買過時裝和生活家居用品,表明中國的B2C市場己經(jīng)從書刊、影像制品及電腦數(shù)碼產(chǎn)品為主向1個多樣化的消費者市場發(fā)展。別的,據(jù)相關媒體調(diào)查總結出的目前適宜在網(wǎng)上銷售的前10個商品品類是:首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、手機、時裝、男士用品、成人用品、化妝品、保健品、體育和旅游用品。

          (3)在對網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)絡購物原因的調(diào)查中,有近對折選擇了"購買到本地沒有的商品"。

         ?。?)對網(wǎng)平易近購買目標商品要領的調(diào)查表明,一般就是:"搜索--比較--咨詢"。

         ?。?)通過對目前海內(nèi)知名購物網(wǎng)站付出方式的調(diào)查來看,目前己經(jīng)有跨越一半的購物網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)上付出方式。

          電子商務在我國的發(fā)展還處于研發(fā)階段,新的經(jīng)營模式、新型商品及辦事還在不斷出現(xiàn),并不斷涌現(xiàn)出行業(yè)代表企業(yè)和行業(yè)領袖,以致于新的巨富人物。不成熟的行業(yè)更有利于創(chuàng)業(yè)者,尤其是現(xiàn)在電于商務創(chuàng)業(yè)技術辦事和當局支持己經(jīng)非常成熟?,F(xiàn)在做電子商務雖則人門很簡單,但個體或企業(yè)上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營不成功的也經(jīng)常發(fā)生,這正是所謂追者眾成者寡,失敗的最重要原因是她們太急躁,盲目追風,倉促上馬,沒有搞清自己在做什么。

          要做什么,以及電子商務什么能做、什么不能做、什么適合自己去做,對每1個階段該怎樣做,缺乏1個科學可行的項目計劃書。

          在這項任務中,需要創(chuàng)造性的思維與冷靜的分析相結合,一方面要跳出傳統(tǒng)經(jīng)營的概念和物質(zhì)商品的局限,從廣義上去理解電子商務,并大膽開發(fā)新的商品種類和辦事項目,有引領新潮流的勇氣;另一方面,也不要異想天開,違反電子商務的內(nèi)在紀律,超越現(xiàn)階段的客觀需求以及自身前提的限制。也就是說既要做到自主創(chuàng)新,又要做到實事求是。

          一. 項目內(nèi)容和實行步驟

          現(xiàn)結合下面的幾項現(xiàn)實任務對項目內(nèi)容和實行步驟逐一進行介紹。

          任務1: 提出產(chǎn)品及辦事的項目

          從事電子商務,首先要掌握電子商務的特性及其與傳統(tǒng)商務的區(qū)別,并要了解海內(nèi)外 電子商務的現(xiàn)狀、發(fā)展的有利前提是什么,還要了解影響發(fā)展的主要障礙有哪些。中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快,目前已經(jīng)有跨越1億的網(wǎng)平易近,是世界第二網(wǎng)絡大國,其中有20xx多萬人曾經(jīng)在網(wǎng)上購買商品,占平易近總額的 20.7%,對電子商務有巨大的需求空間。

          根據(jù)《CNNIC20xx中國互聯(lián)網(wǎng)熱點報告》收拾整頓發(fā)明:

         ?。?)平均每次購物錢數(shù)在 500元以下這一區(qū)間的人群比例高達 87.2%,其中 39%的用戶在101 元~500元之間,32.9%的用戶在50元~100元之間,而在50元以下的只占15.3%,約為501元~1000元區(qū)間的2倍。

          (2)在購物網(wǎng)平易近中,分別有跨越15%的人購買過時裝和生活家居用品,表明中國的B2C市場己經(jīng)從書刊、影像制品及電腦數(shù)碼產(chǎn)品為主向1個多樣化的消費者市場發(fā)展。別的,據(jù)相關媒體調(diào)查總結出的目前適宜在網(wǎng)上銷售的前10個商品品類是:首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、手機、時裝、男士用品、成人用品、化妝品、保健品、體育和旅游用品。

          (3)在對網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)絡購物原因的調(diào)查中,有近對折選擇了"購買到本地沒有的商品"。

         ?。?)對網(wǎng)平易近購買目標商品要領的調(diào)查表明,一般就是:"搜索--比較--咨詢"。

         ?。?)通過對目前海內(nèi)知名購物網(wǎng)站付出方式的調(diào)查來看,目前己經(jīng)有跨越一半的購物網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)上付出方式。

          電子商務在我國的發(fā)展還處于研發(fā)階段,新的經(jīng)營模式、新型商品及辦事還在不斷出現(xiàn),并不斷涌現(xiàn)出行業(yè)代表企業(yè)和行業(yè)領袖,以致于新的巨富人物。不成熟的行業(yè)更有利于創(chuàng)業(yè)者,尤其是現(xiàn)在電于商務創(chuàng)業(yè)技術辦事和當局支持己經(jīng)非常成熟?,F(xiàn)在做電子商務雖則人門很簡單,但個體或企業(yè)上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營不成功的也經(jīng)常發(fā)生,這正是所謂追者眾成者寡,失敗的最重要原因是她們太急躁,盲目追風,倉促上馬,沒有搞清自己在做什么。

          要做什么,以及電子商務什么能做、什么不能做、什么適合自己去做,對每1個階段該怎樣做,缺乏1個科學可行的項目計劃書。

          在這項任務中,需要創(chuàng)造性的思維與冷靜的分析相結合,一方面要跳出傳統(tǒng)經(jīng)營的概念和物質(zhì)商品的局限,從廣義上去理解電子商務,并大膽開發(fā)新的商品種類和辦事項目,有引

          領新潮流的勇氣;另一方面,也不要異想天開,違反電子商務的內(nèi)在紀律,超越現(xiàn)階段的客觀需求以及自身前提的限制。也就是說既要做到自主創(chuàng)新,又要做到實事求是。

          操作步驟如次:

          1. 選擇適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品(目標產(chǎn)品)

          選擇適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品(目標產(chǎn)品)是開店的第一步,也是關鍵的一步。是以,第

          一步就是要通過搜索引擎在網(wǎng)上查詢目前最新的有關網(wǎng)上開店經(jīng)營的相關引導信息與分析。

          2. 瀏覽有關電子商務網(wǎng)站

          可登錄中國電子商務公共辦事平臺(NetMall)來學習成立電子商務網(wǎng)站的相關知識。也可選擇登錄淘寶、易趣、阿里巴巴等網(wǎng)站建店,大賽時期以NetMall為操作平臺,每名同學都需要在該平臺上建店,建議2-4人一組,但要注意經(jīng)營業(yè)績是按人頭平均分配的,即1個人建店,營銷業(yè)績?nèi)绻麨?50元及格的話,三個人則需要經(jīng)營350*3=1050元才為合格。

          3. 瀏覽部分購物網(wǎng)站

          學習有關電子商務網(wǎng)站的展示要領和經(jīng)營計謀,分析目標產(chǎn)品在當前電子商務市場存在的商機,可以參考NetMall上推薦的海內(nèi)知名購物網(wǎng)站,如西單購物網(wǎng)(igo5)、國美電器網(wǎng)(gome)、淘寶、易趣、阿里巴巴等。

          通過上述步驟,了解目前電子商務應用的具體形式和一些經(jīng)營成功網(wǎng)店的辦事項目,從而選擇自己創(chuàng)業(yè)的主要方向。

          任務2: 收集收拾整頓相關的資料

        7、淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書

          社會在發(fā)展,人類在進步,人們的追求更多的從物質(zhì)層面上升到精神層面,對個人服飾、房屋擺設的要求也不僅僅限于便宜、耐用,而更多的關注它們是否大方、美觀,對贈送的禮品也更加注重其內(nèi)在含義,正所謂"禮輕情意重"。小編為你整理了淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書,希望對你有所參考幫助。

          然而,人們在服飾搭配、房屋擺設、禮品組合的選擇方面往往捉襟見肘。他們每天關心的不再是吃什么、喝什么,而是穿什么、怎么穿,送什么,怎么送。

          我們從這一現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了市場,我們將以淘寶網(wǎng)店的形式,為人們提供服飾搭配、房屋擺設、禮品組合的各種創(chuàng)意,為人們的生活帶來方便,增添色彩。

          一、店鋪介紹

          開辦于20XX年9月15日。主營創(chuàng)意家居、飾品等新奇特東西。本著誠信的經(jīng)營態(tài)度,想顧客之所想,以顧客的角度出發(fā)的經(jīng)營理念。

          二、經(jīng)營環(huán)境

          1、行業(yè)分析

          (1)市場調(diào)查

          截至20xx年6月30日,中國的網(wǎng)民總數(shù)為1。23億人,與去年同期相比增加2000萬人;20xx年中國的網(wǎng)購用戶數(shù)僅為208萬人,到20xx年中國的網(wǎng)購用戶數(shù)已高達1855萬人,到20xx年中國的網(wǎng)購市場用戶將達到7400萬人,交易額將可能達到1800億元。 ? 美國、德國等發(fā)達國家電子商務用戶占網(wǎng)民比例已遠超30%,而在中國,這個數(shù)字是40%。

          20xx年中國約有15萬人在網(wǎng)上全職或兼職經(jīng)營網(wǎng)店,據(jù)估算,他們每月從中獲利超過了2000元,這一數(shù)字遠高于20xx年中國城鎮(zhèn)居民月均收入,收入水平最高的北京居民家庭平均每人月總收入才1878元。

          (2)選擇本行業(yè)的主要原因:

          ①成本少、風險低:與傳統(tǒng)的店鋪相比,網(wǎng)上開店不用租賃門面,不用繳納稅金、水電費,只收取很少的商品上架費與交易費,有的甚至免費。而且按需進貨,不用擔心貨物積壓。人工成本低。

         ?、诮?jīng)營方式靈活:網(wǎng)店不受傳統(tǒng)的營業(yè)時間、營業(yè)地點的限制。經(jīng)營者可以全職也可以兼職經(jīng)營,不需要投入大量時間去看店??旖荩芄?jié)約時間成本。網(wǎng)絡店鋪能面向全球、24小時365天不間斷營業(yè),輔助以IM工具、手機等通信方式和發(fā)達的物流配送體系。③消費群體廣泛:因為網(wǎng)店是開在互聯(lián)網(wǎng)上的,面向的是所有可能看到商品的網(wǎng)民或消費者,這個群體可以是全國的網(wǎng)民,乃至全球的網(wǎng)民。很多賣家有獨特資源或渠道。比如賣品牌商品,很多人的朋友甚至自己就是專柜員工,以批發(fā)價、內(nèi)部價拿到網(wǎng)上賣。

          2、客戶分析,目標市場

          據(jù)調(diào)查,通過網(wǎng)絡購買商品的人多具有以下特點:年輕、富裕、有理想、關心社會、注重自我、理性、善長追求新鮮事物、好勝、沒有耐心等。他們大多是學生、公司白領、政府辦公人員等,一項調(diào)查表明,中國在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在2年以上,占總數(shù)的92.4%,其中,3~4年網(wǎng)齡的最多。因此,本店的商品主要銷售對象是學生和公司白領。

          3、風險因素:

          與實體店經(jīng)營不同,網(wǎng)店經(jīng)營雖然也面臨一些風險,但相對而言,風險要低的多。

          (1)競爭者

          有經(jīng)營就有同行競爭,網(wǎng)店存在很大比例的重復貨品銷售問題,你賣我也可以賣,看誰競爭得過誰,且受信用高低的驅(qū)使影響,要接受顧客貨比三家、淘汰優(yōu)劣的選擇考驗。但由于投入小,不少網(wǎng)店如果經(jīng)營一段時期毫無起色,還有個改換門面的靈活性,很快就又可以嘗試經(jīng)營另一新品。

          (2)投入成本

          既然投入了資金,那么就希望有所回報,但生意場上沒有僥幸,所以就存在資金投入風險。但目前網(wǎng)店的經(jīng)營稅費、租金、管理費都較低,因此風險較低。

          (3)淡旺季節(jié)

          由于貨品的季節(jié)轉(zhuǎn)換、淡旺季之分等問題的存在,經(jīng)營存在壓貨風險。但四通八達的網(wǎng)絡卻不受地域的限制,且網(wǎng)店的淡旺季并沒有很大的差異,因為上網(wǎng)是隨時隨地的,并不受季節(jié)、節(jié)假日的影響。

          (4)技術風險

         ?、買nternet網(wǎng)絡速率的風險;

         ?、诩夹g能力的限制;

         ?、奂夹g開發(fā)和商品化周期過長;

         ?、車鴥?nèi)外軟件的競爭和沖擊。

          三、公司戰(zhàn)略

          1、目標

          (1)愿景:

          讓有空氣的地方都充滿我們的創(chuàng)意!

          (2)使命:

          用創(chuàng)意為生活增添色彩!

          (3)價值觀:

          以最低的成本做出最好的效果。

          (4)遠期目標:

          在淘寶上開拓屬于我們自己的天地

          2、發(fā)展計劃

          基于對經(jīng)營環(huán)境、自身實力等方面的分析,我們制定出如下的'階段性發(fā)展計劃:

          第一階段,在淘寶網(wǎng)上申請個人網(wǎng)店,開辦創(chuàng)意商店。由于資金、影響力有限,管理經(jīng)驗不足,我們的創(chuàng)意商店首先在淘寶網(wǎng)這個已經(jīng)發(fā)展成熟的網(wǎng)上交易平臺上開辦,提供服飾搭配、房屋擺設、禮品組合的各種創(chuàng)意,并以組合的形式出售創(chuàng)意所需物品。 ? 目標:壯大自己的創(chuàng)作隊伍,不斷創(chuàng)新,提供更多更好的創(chuàng)意; ? 與商家建立廣泛的合作關系,互利共贏; ? 提供知名度,擴大影響力。

          第二階段,自立門戶,開設獨立網(wǎng)店。經(jīng)過一段時間的經(jīng)營后,隨著管理經(jīng)驗的豐富,資金實力的增長和影響力的提高,我們將自建網(wǎng)站,開設獨立網(wǎng)店。 ? 目標:進一步提高知名度,擴大影響力。

          3、經(jīng)營戰(zhàn)略

          (1)總體戰(zhàn)略

          網(wǎng)店與顧客良好關系的出發(fā)點有以下兩個方面:

          ①公平合理;

         ?、谕晟频姆眨侯櫩途褪巧系?顧客就是效益。

          (2)組織管理戰(zhàn)略

          ①管理方面的主要要求是:團隊要堅強;集中統(tǒng)一控制;用財務來衡量經(jīng)營活動。

          ③組織原則:組織是可變的,不是永久不變的。以今天的組織來做今天的事是合適的,若以今天的組織去做明天的事,那就不一定合適了。要使組織機構與變化的環(huán)境條件相適應。世界上的事情變化很快,必須使自己的組織機構隨時與之相適應。再一點,組織機構要服從戰(zhàn)略的安排,一個網(wǎng)店的戰(zhàn)略,決定它的組織機構,并且要及時。

        8、淘寶網(wǎng)店運營計劃書

          一、店鋪規(guī)劃

          1、產(chǎn)品規(guī)劃

          產(chǎn)品套餐規(guī)劃:制作 喜貼,糖盒,喜字的組合套餐

          產(chǎn)品活動規(guī)劃:由于現(xiàn)在客單價太低,上活動比較不合適,所以規(guī)劃出幾個組合產(chǎn)品,如10個糖盒15元,50個糖盒80元等,申報相應的活動,如:一淘,淘金幣

          產(chǎn)品主推款規(guī)劃:店鋪有兩種推廣方式 1、店鋪各個類目各推一款爆款,2、店鋪推一款受眾度高的寶貝為爆款

          產(chǎn)品優(yōu)化:下面這款是煙雨家的一款優(yōu)化產(chǎn)品頁面要包括:1、產(chǎn)品廣告圖(含結婚背景),2、產(chǎn)品尺寸(做產(chǎn)品長 高 寬尺寸)

          產(chǎn)品組合銷售圖(喜盒,請柬,喜字),3、產(chǎn)品組裝流程 4、產(chǎn)品包裝流程

          產(chǎn)品上新:專人負責店鋪的產(chǎn)品上新和產(chǎn)品優(yōu)化,以便及時有效的完成工作。

          2、 店鋪裝修

          首頁裝修:首頁裝修以婚慶為主要元素

          活動宣傳:在頁面多個區(qū)域展現(xiàn)店內(nèi)活動—給客戶一個現(xiàn)在買有優(yōu)惠的感覺

          品牌頁面:參考下面鏈接,但下面鏈接還有很大的優(yōu)惠。

          二、推廣規(guī)劃

          1、 打造人氣寶貝:以下三款打造人氣寶貝

          為什么打造人氣寶貝:1、人氣寶貝不需要很高的銷量,但引流效果可以增加淘寶的搜索權重,二個人氣寶貝相當于一個小爆款的引流。人氣寶貝的標準 :轉(zhuǎn)化率,跳失率,收藏量 寶貝評分 等四項基本指標一定要大于行業(yè)平均水平。

          2、 打造直通車爆款:在人氣寶貝中選出指標高的,眾受度高的產(chǎn)品作為直通車打造爆款的對象,做直通車的時要產(chǎn)品的排名要高于行業(yè)平均水平的二倍店鋪現(xiàn)在這款可以先定為做直通車爆款。

          3、 鉆展推廣:分為二步份

          1、 推廣品牌頁面:達到店鋪品牌展現(xiàn)率,讓店鋪在淘寶上有一定的知名度

          2、 推廣爆款單品:增加爆款的成功率,及爆款的成長速度

          4、 活動推廣:店鋪前期目標是提高店鋪的人氣

          1、 淘金幣:淘金幣算是一種低投入達到增加銷量的渠道

          2、 一淘:無投入,只要規(guī)劃好申報活動的產(chǎn)品附合活動要求就行

          3、 聚劃算:申報婚慶類目聚劃算活動,本店參加特點—競爭力度底

          三、季度規(guī)劃:1月到3月份規(guī)劃

          1、 1月份:主要打造人四款人氣寶貝 如:以下四款做人氣寶貝預計:店鋪流量提高到600-1000uv 平均轉(zhuǎn)化率:3% 平均客單價:101元。

          1月份日均銷量:1800—3000元 月銷量:6萬至9萬。直通車投入:每天70-100元 月投入:2100元至3000元

          2、 2月份:主要打造爆款和產(chǎn)品上活動規(guī)劃

          1、 從1月份人氣寶貝中選出一款做爆款

          2、因在淘寶上搜婚慶用品,按銷量排名第一頁的成交人數(shù)為:542人。所以我們的爆款首要目標是:用最短的時間達到600個成交人數(shù)

          目的:“婚慶用品”搜索流量大,排到第一頁可以有效的提高店鋪自然搜索,從而達到提高店鋪流量和銷量。

          3、 產(chǎn)品活動規(guī)劃:從1月份店鋪活動款規(guī)劃中選四款申報:淘金幣,一淘,9.9元包郵等活動。 目的`:增加店鋪的流量和產(chǎn)品在淘寶上的爆光率。預計:店鋪流量提高到:1500-2000UV 平均轉(zhuǎn)化率:3% 平均客單價:110元

          2月份日均銷量:3300—6000元 月銷量:10萬至18萬

          直通車投入:每天100-200元 月投入:3000元至6000元

          3、3月份: 主要維持爆款,和店鋪活動策劃

          1、 維持的加速2月份的爆款

          2、店鋪活動策劃:店鋪策劃更多的滿就送,和其他小禮品。滿:300送隱形文胸一個,或送婚房拖鞋二雙 等等

          3、 店鋪規(guī)劃4月份的聚劃算款:申報淘寶婚慶類目更多的活動,及聚劃算活動

          預計:店鋪流量提高到:2500-3000UV 平均轉(zhuǎn)化率:3% 平均客單價:120元

          2月份日均銷量:9000—10800元 月銷量:27萬至32萬

          直通車投入:每天300-500元 月投入:9000元至15000元