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        淘寶網(wǎng)店計(jì)劃書

        《淘寶網(wǎng)店計(jì)劃書》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        淘寶網(wǎng)店計(jì)劃書

        1、淘寶網(wǎng)店計(jì)劃書

          1、計(jì)劃摘要。

          計(jì)劃摘要列在淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

          計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

          在介紹企業(yè)時(shí),首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。

          在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題:

         ?。?)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;

         ?。?)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

         ?。?)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,誰(shuí)是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;

          (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);

         ?。?)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

          摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

          2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹。

          在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。

          在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

          一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題:

         ?。?)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

          (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

          (3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

          (4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn),為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?

          (5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

          產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系??湛谠S諾,只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

          3、人員及組織結(jié)構(gòu)。

          有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

          企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶iT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

        2、淘寶網(wǎng)店計(jì)劃書

          第一章 執(zhí)行摘要

          1.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念

          淘寶商城方便你我他,足不出戶購(gòu)遍天下.!因?yàn)槲易龅膶儆诜?wù)行業(yè),所以自然會(huì)秉承服務(wù)業(yè)的宗旨“顧客至上”,我們相信:因?yàn)橛眯乃詫I(yè)!的理念

          1.2商機(jī)和戰(zhàn)略

          商機(jī):

          1、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 :隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,非常便捷。

          2、女人愛美麗,愛逛街,這是一個(gè)不變的真理,目前的女性消費(fèi)者數(shù)量龐大,占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù),據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國(guó)人口的48.7%,對(duì)網(wǎng)購(gòu)影響較大主要是中青年婦女,即是20-40歲之間,擁有龐大的數(shù)量

          3、女性普遍喜歡買衣服跟潮流,男性每季度也就4、5件,而女性則要30+件,這樣來(lái)說(shuō)女裝的市場(chǎng)是非??捎^的

          戰(zhàn)略:

          1、我們網(wǎng)店秉承著實(shí)現(xiàn)你的公主夢(mèng)的精神為您提供獨(dú)特新穎的產(chǎn)品,讓你穿出不一樣的精彩,并且讓您的網(wǎng)上購(gòu)物更加快樂(lè),更加的可信,實(shí)現(xiàn)我們的顧客享受快樂(lè),美麗生活的宗旨。

          2、階段目標(biāo):保證貨源質(zhì)量,研發(fā)開拓市場(chǎng),開發(fā)客戶,提升自己店鋪的人氣,增加瀏覽量。在開店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣,可以采取開店促銷,以及衣服的陳列等,推廣宣傳時(shí)期不僅僅在網(wǎng)上進(jìn)行推廣,采取多營(yíng)銷的策略

          1.3目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)

          著重于年輕的消費(fèi)者群體,年齡在20至40之間的年輕女性朋友們,這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群,而這些客戶也將是未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者,也是我們的熱衷客戶

          1.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

          1、 有無(wú)行業(yè)壟斷 :無(wú)行業(yè)壟斷

          2、 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):網(wǎng)店最重要的消費(fèi)群體是些大學(xué)城的年輕大學(xué)生以及剛畢業(yè)的一些年輕女性,顧客可以根據(jù)自身的喜好進(jìn)行選擇。 產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng):而且為顧客著想:我們網(wǎng)店以顧客的利益為源頭,積極為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

          1.5盈利分析

          每件衣服盈利5~20元,提倡薄利多銷,

          1.6團(tuán)隊(duì)

          2人團(tuán)隊(duì):我和搭檔 取長(zhǎng)補(bǔ)短,互相配合

          第二章公司及其產(chǎn)品與服務(wù)

          2.1公司和公司理念

          因?yàn)橛眯乃詫I(yè),顧客至上

          2.2產(chǎn)品或服務(wù)

          韓服女裝

          第三章市場(chǎng)調(diào)研與分析

          3.1行業(yè)

          淘寶店鋪?lái)n服女裝

          3.2客戶

          著重于年輕的消費(fèi)者群體,年齡在20至40之間的年輕女性朋友們,而這些客戶也將是未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者,也是我們的熱衷客戶

          3.3市場(chǎng)大小和趨勢(shì)

          1.取得銷量和信譽(yù),在本土運(yùn)營(yíng)取得影響力。

          2.增開新網(wǎng)店,經(jīng)營(yíng)更多的產(chǎn)品

          3.打造網(wǎng)店的品牌

          4.開展自己B2C平臺(tái)

          5.擴(kuò)展我們的目標(biāo)顧客群體,以本土為中心向四周擴(kuò)展,逐步向全國(guó)各地?cái)U(kuò)展。

          3.4競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

          見1.4

          第四章企業(yè)的盈利分析

          4.1盈利模式

          淘寶零售和二級(jí)代理

          4.2達(dá)到盈虧平衡月數(shù)

          冬季屬于淡季,銷量不太好

          初春到盛夏到初秋屬于旺季,銷量比較理想

          4.3產(chǎn)品或服務(wù)毛利

          韓服女裝,效益每件5~20元

          4.4利潤(rùn)潛力和持續(xù)性

          隨著生活質(zhì)量的提高,人們對(duì)生活的追求日趨享受化,茶葉和小米都是年輕人所追捧的,所以市場(chǎng)前景很美好,利潤(rùn)只會(huì)越走越大,絕對(duì)可以長(zhǎng)期做下去

          第五章營(yíng)銷計(jì)劃

          5.1定價(jià)

          進(jìn)價(jià)10~60元的 賣價(jià)16~90元不等

          5.2銷售戰(zhàn)術(shù)

          熱銷:推出主銷產(chǎn)品

          促銷:讓利給顧客,建立老主顧

          會(huì)員:拉攏新顧客,讓利老顧客

          5.3服務(wù)和保修

          保證產(chǎn)品質(zhì)量,保障7天免費(fèi)退貨

          5.4廣告和促銷

          1>淘寶直通車推廣和自己向親朋好友推廣

          2>還可以通過(guò)淘寶刷信譽(yù)和銷量來(lái)提高銷量和效益

          3>最重要的是商品要懂得打折和促銷以及免費(fèi)送小禮物

          4>只有驚喜不斷,禮物不斷,別人才更喜歡到你這來(lái)

          5>”讓利”,這是一種手段,就像人們常說(shuō)的一樣:“讓女人知道打折的東西是要花錢比登天還難”一樣,看似讓利實(shí)則薄利多銷

          第六章生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)計(jì)劃

          6.1地理選址

          最好是有充足貨源和便捷快遞的地方

          6.2軟硬件設(shè)施

          一臺(tái)電腦和網(wǎng)速良好的網(wǎng)絡(luò)

          淘寶工作臺(tái)和店鋪優(yōu)化工具

          第七章管理團(tuán)隊(duì)

          7.1組織

          2人團(tuán)隊(duì),取長(zhǎng)補(bǔ)短,互相配合

          7.2關(guān)鍵管理人員

          XXXXXX

          7.3管理層報(bào)酬和股權(quán)

          按勞分配,多勞多得

          第八章關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假設(shè)

          1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng):淘寶網(wǎng)網(wǎng)店用戶數(shù)量多,模仿性類似性的網(wǎng)店競(jìng)相出現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)性增強(qiáng),可能會(huì)導(dǎo)致部分顧客的流失和會(huì)員減少。

          應(yīng)對(duì):保持店鋪的特色,增加產(chǎn)品品種與特色,避免貨品單一,降低成本,加強(qiáng)宣傳。

          2.管理風(fēng)險(xiǎn):由于我們還是一些未畢業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生,在管理方面欠缺許 多 經(jīng) 驗(yàn),比如技術(shù)經(jīng)驗(yàn),人員的調(diào)動(dòng)等。

          應(yīng)對(duì):學(xué)習(xí),摸索,創(chuàng)新,多和一些成功的網(wǎng)店店長(zhǎng)溝通,吸取精華去其糟粕。

          3.貨源風(fēng)險(xiǎn):貨品單一,質(zhì)量問(wèn)題

          應(yīng)對(duì):和供應(yīng)商進(jìn)行溝通,保證貨源方面的問(wèn)題

          4.市場(chǎng)推廣出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致業(yè)務(wù)下降

          應(yīng)對(duì):宣傳策略跟隨市場(chǎng)的變化作調(diào)整,并做市場(chǎng)調(diào)查,分析失誤并制定新的策略。

          第九章財(cái)務(wù)計(jì)劃

          大概預(yù)算了一下需要10000元的財(cái)務(wù)做保障:

          1> 店鋪的消保(1000)

          2> 上海房屋租金20xx/月(壓一付二共6000元)

          3> 其他費(fèi)用20xx元(餐飲)

          4> 店鋪的模版,前期推廣(主要是淘寶直通車)一共大概900元左右

          5> 流動(dòng)資金最少要3000元

          拓展:服裝網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者生存指南

          做網(wǎng)店像一頭大象,我們都是摸黑前行者。有的人摸到了象糞,聞了聞,就覺(jué)得前方是臭的,社會(huì)是黑的,于是放棄了行進(jìn)。他們還慫恿別人盡快止步??墒怯械娜嗣髅髅搅讼笸?,不忘初心,堅(jiān)持攀登,終于爬上了象背,駕馭了人生。所以,包括開車會(huì)不會(huì)拉升寶貝排名、報(bào)活動(dòng)的銷量有沒(méi)有用、淘寶客會(huì)不會(huì)拉升權(quán)重,等等這些問(wèn)題以后不要問(wèn)了,因?yàn)樽罱K有么有效果并不取決于你干沒(méi)干,而是取決于你干的怎么樣。所以,有粉絲問(wèn)我的時(shí)候,我一般都會(huì)很直白的告訴他:你車技好么?不好就先去學(xué),有點(diǎn)感覺(jué)了,再去做網(wǎng)店吧,你一下砸錢進(jìn)去,賠的比誰(shuí)都快。

          大多數(shù)的菜鳥,開網(wǎng)店是這樣的:先上架,期待,沒(méi)生意,著急,急病亂投醫(yī),修改,繼續(xù)沒(méi)生意,繼續(xù)修改,自己腦子不想,只會(huì)去搜索大神的帖子,照著做,大部分的人都做不好,你要注意個(gè)關(guān)鍵的地方:每天在淘寶上有大量的新品、新店出現(xiàn),搜索引擎對(duì)每一個(gè)新品、新店都要有考核,但是考核可不是無(wú)限的考核,考核是一定有考核期的,過(guò)了考核期,如果你表現(xiàn)很差,那么抱歉,除非你以后脫胎換骨,否則想要逆襲,就太難了。有的人自身不努力,還總喜歡哀嘆時(shí)運(yùn)不濟(jì),覺(jué)得社會(huì)很黑暗,埋沒(méi)了他的才華。于是放棄追求,還總喜歡勸別人現(xiàn)實(shí)點(diǎn),打消別人的積極性。最負(fù)能量的人,無(wú)非就是這種。

          新手做網(wǎng)店,大家都是盲人摸象,沒(méi)有人能看透過(guò)程。做生意總有不如意的地方,規(guī)則也會(huì)有漏洞,他們可能剛巧看到了這一點(diǎn)。但那不是社會(huì)的常態(tài),更不是你放棄努力的借口。夢(mèng)想在你的腳下。不要輕信他人口中的秘訣,創(chuàng)業(yè)其實(shí)并沒(méi)有他們說(shuō)得這么容易。有多少人準(zhǔn)備干淘寶的時(shí)候,雄心壯志,然后就急吼吼的上架商品,坐等生意,但是大部分會(huì)失望。好的開始是成功的一半,上架之初的優(yōu)化,很大程度上也許會(huì)決定你的生死。包括寫一個(gè)最適合你競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)題,好的視覺(jué)呈現(xiàn)、好的首圖,類目屬性的優(yōu)化等等??偨Y(jié)的一點(diǎn)就是:第一周無(wú)論你怎么整,破零、轉(zhuǎn)化的指標(biāo)、客單價(jià)的指標(biāo)、螺旋上升,真的都非常的關(guān)鍵,對(duì)新店來(lái)講,第一個(gè)月是關(guān)鍵期,如果第一個(gè)月表現(xiàn)的不好,那么后期再想上來(lái),會(huì)比較難。

          淘寶也在嘗試很多新的東西,直播,VR等等,因?yàn)樗约旱钠脚_(tái)的流量也在下降,所以要想方設(shè)法做一些收購(gòu),做一些創(chuàng)新,引進(jìn)很多外部的流量,比如今年1688誠(chéng)心通的設(shè)計(jì),它就引入了釘釘,微博和高德地圖的流量。這是怎樣的一個(gè)社會(huì)呢?它明明像一片森林,浩大、繁雜、多姿多彩。有的人卻一葉障目,只看到眼前的爾虞爾詐,蠅營(yíng)狗茍,就想當(dāng)然地認(rèn)為,這個(gè)世界也無(wú)非就這樣。

          有些事情,無(wú)論你在上面耗多久,可能都學(xué)不到什么技能。一年兩年,十年八年,你還是那個(gè)樣子,即使很努力,技能也不會(huì)有太大的提高。比如有些簡(jiǎn)單的機(jī)械化的工作,有些低級(jí)的打雜性質(zhì)的工作,除了讓你耗費(fèi)青春,耗費(fèi)熱情,根本沒(méi)有機(jī)會(huì)學(xué)到什么寶貴的技能,堅(jiān)持下去,除了拿一份薪水,還有什么意義呢?

          何謂寶貴的技能?就是你能夠看到這個(gè)職業(yè)的前景,只要你能駕馭這個(gè)工作,你就會(huì)越來(lái)越有價(jià)值,不會(huì)輕易被替代。所有輕易就可以被替代的事情,都是不具備寶貴技能的。我們要避免在這樣的事情上浪費(fèi)時(shí)間,而是要去做能讓自己不被替代的事情。我們做別的事情也一樣,有些事情是在不斷地消耗我們,而有些事情會(huì)讓我們?cè)絹?lái)越好。

          真正有益的事情,一定都是和年齡成正比的。即使青春不在,也不用擔(dān)心被淘汰,甚至,年齡越大,反而自己越值錢。不要覺(jué)得自己現(xiàn)在年輕,無(wú)所謂,只要事少錢多能輕松愉快地玩就行。早晚有一天你會(huì)老的,相信我,老來(lái)得很快。如果你不想越過(guò)越凄慘,不想在青春逝去時(shí)狼狽不堪,那么,從現(xiàn)在開始,放棄那些除了消耗青春,再?zèng)]有任何意義的事情。青春是用來(lái)學(xué)習(xí)的,不是用來(lái)消耗的。

        3、淘寶網(wǎng)店計(jì)劃書

          網(wǎng)店名稱:綠絲淘別致創(chuàng)意餐具

          一、網(wǎng)店概要

          1、投資安排

          資金需求數(shù)額5萬(wàn)元人民幣。

          2、網(wǎng)店基本情況

          網(wǎng)店名稱綠絲淘別致創(chuàng)意餐具

          地址江西贛州

          郵編341000

          E-mailshigongpeng@sina.com

          3、 網(wǎng)店的宗旨

          綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,妝點(diǎn)您的美好生活。

          4、 網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料

          優(yōu)質(zhì)的生活:一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,細(xì)細(xì)玩味,清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的.生活功能。我們始終認(rèn)為,產(chǎn)品也是有感情的,喜怒哀樂(lè),自成風(fēng)格。有感情,有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng),有趣起來(lái);因此我們將一些充滿人性的,有趣的,充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來(lái)共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會(huì),你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具,生活有我,愛家,愛生活!

          二、市場(chǎng)調(diào)查概況分析

          1.我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,調(diào)研別致用品在市場(chǎng)的占有率。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗(yàn),隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。

          2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定:著重于年輕的消費(fèi)者群體,年齡在18至40之間的年輕朋友們,這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。

          3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 :現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式,而且非常喜愛個(gè)性化的商品,這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

          三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

          1、戰(zhàn)略目標(biāo):綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,妝點(diǎn)您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。

          2、網(wǎng)站界面設(shè)定:采用簡(jiǎn)約風(fēng)格,清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過(guò)優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。

          3、階段目標(biāo):尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場(chǎng),開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣,網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段,網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。

          四. 網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

          1、資源及原材料供應(yīng) :各大批發(fā)市場(chǎng)等

          產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 :本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品,或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。

          包裝與儲(chǔ)運(yùn):為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

          2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案:

          ①定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度,消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度,在所能負(fù)擔(dān)的情況下,我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。付款方式:支付寶、匯款。

          ②影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策:根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響,我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來(lái)應(yīng)對(duì),不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失。

          五、市場(chǎng)營(yíng)銷

          對(duì)于顧客:

          1、顧客主動(dòng)性:讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由,顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。

          2、顧客互動(dòng)性:在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目,提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。

          3、顧客激勵(lì)性:網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。

          對(duì)于產(chǎn)品:

          1、折價(jià)促銷2、贈(zèng)品促銷 3、限期供應(yīng)4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接 5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式.

          六、如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)

          1、力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,以免日后起糾紛。

          2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì),利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),密切關(guān)注市場(chǎng)變化。

          3、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。

          4、每種營(yíng)銷手段有明確的目標(biāo),使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

          5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。

          6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,會(huì)員可換取好禮,貼心的會(huì)員生日禮品等。

        4、淘寶網(wǎng)店計(jì)劃書

          開網(wǎng)店計(jì)劃第一步:網(wǎng)店店鋪定位

          網(wǎng)店店鋪定位非常有必要,決定網(wǎng)店店鋪售賣哪個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品,各行各業(yè)有他們特點(diǎn),現(xiàn)在比較傾向于女裝服飾,因?yàn)槭袌?chǎng)大,做女性生意遠(yuǎn)遠(yuǎn)比男性更得心應(yīng)手。

          在女性消費(fèi)觀念中永遠(yuǎn)不存在性價(jià)比這種東西。當(dāng)確定做哪個(gè)行業(yè)后,接下來(lái)就開始分析哪種類型更容易提高銷量。

          女裝服飾網(wǎng)店上產(chǎn)品種類繁多,但是作為新店首先確定主打產(chǎn)品。

          開網(wǎng)店計(jì)劃第二步:旺鋪模板

          旺鋪模板、網(wǎng)店店鋪裝修種類有很多,應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品風(fēng)格選擇。對(duì)新賣家來(lái)說(shuō)專業(yè)版和普通版旺鋪都可以試試,因?yàn)槭敲赓M(fèi)的。

          小編推薦各位新賣家使用專業(yè)版旺鋪模板,因?yàn)閷I(yè)版無(wú)論是布局、自定義模塊都非常適合目前淘寶網(wǎng)店店鋪裝修流行走勢(shì),而且官方推出的新東西還會(huì)給網(wǎng)店店鋪帶來(lái)不少收獲。

          開網(wǎng)店計(jì)劃第三步:拍攝產(chǎn)品圖片與產(chǎn)品優(yōu)化

          1、產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化

          標(biāo)題上不能堆砌類目、關(guān)鍵詞,不能使用特殊符號(hào),如果真的要分割開,就用空格實(shí)現(xiàn)。避免使用熱詞,身為小賣家根本沒(méi)資本與大賣家爭(zhēng)奪熱詞的排名。

          2、合理安排上下架時(shí)間

          產(chǎn)品每天必須更新,上架時(shí)間要找到交易量巔峰期,分別是早上9點(diǎn)至11點(diǎn)、下午3點(diǎn)至5點(diǎn)、晚上8點(diǎn)至10點(diǎn)半。上架前要檢查好產(chǎn)品的類目、屬性是否填寫正確。填錯(cuò)類目、屬性的后果是虛假交易。

          3、拍攝產(chǎn)品圖片

          請(qǐng)攝影師或者自己拍攝后使用圖形處理軟件,主要是調(diào)整清晰度、去雜色,為產(chǎn)品拍攝時(shí)最好使用白色背景,這樣后期處理就容易點(diǎn)。

          4、產(chǎn)品詳情頁(yè)

          詳細(xì)把產(chǎn)品的特色、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)、細(xì)節(jié)圖直觀告訴顧客,標(biāo)題、描述、詳情頁(yè)要想符合,新店一定要做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量,不過(guò)要注意數(shù)量,5件內(nèi)為佳。

          5、時(shí)刻自檢

          多到賣家中心后臺(tái)的體檢中心,檢查網(wǎng)店店鋪是否出現(xiàn)違規(guī)行為,最好3天檢查一次,如果出現(xiàn)違規(guī)要馬上申訴并更正,避免影響網(wǎng)店店鋪流量、銷量下降。

        5、淘寶網(wǎng)店計(jì)劃書

          1.計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在淘寶網(wǎng)店商業(yè)計(jì)劃書書的最前面,它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。

          計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

          在介紹企業(yè)時(shí),首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。

          3.人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶iT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

          網(wǎng)店的商業(yè)計(jì)劃書范文

          我的商業(yè)計(jì)劃書范文(關(guān)于手機(jī)配件):

          執(zhí)行總結(jié):

          (1) 定位:

          在本地即哈爾冰做出優(yōu)質(zhì)服務(wù),進(jìn)而發(fā)展到全國(guó)。

          (2) 使命:

          完成客戶的一切需求,把客戶的需求及時(shí)給予回復(fù),隨時(shí)對(duì)網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀,把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家,第一時(shí)間把商品送到位.

          (3) 背景簡(jiǎn)述:

          手機(jī)無(wú)疑是現(xiàn)代社會(huì)中最為火爆的產(chǎn)品之一,手機(jī)的損壞和折舊更是快上加快,顧客的需求量是很大的。但是手機(jī)配件的高昂價(jià)格使很多消費(fèi)者在傳統(tǒng)店鋪頭疼不止,而在網(wǎng)上進(jìn)行的手機(jī)配件店鋪雖然是在增加,卻趕不上顧客的消費(fèi)程度。

          (4) 結(jié)構(gòu):

          我們團(tuán)隊(duì)由五人組成,共同分擔(dān)業(yè)務(wù)職責(zé)和商品的投資。

          商業(yè)機(jī)會(huì):

          (1) 市場(chǎng)機(jī)會(huì):

          abi預(yù)測(cè)未來(lái)5年內(nèi)手機(jī)配件市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)。

          (2) 遠(yuǎn)景分析:

          全球的到20xx年收入超過(guò)800億美元。而我們的回報(bào)應(yīng)該在兩年后得到回報(bào)。對(duì)于每個(gè)人付出貳拾元錢的話,只要有兩萬(wàn)客戶就可以達(dá)到二十萬(wàn)的收益。(而這兩萬(wàn)人也只不過(guò)是整個(gè)太原的高校所有人數(shù)的

          商業(yè)模式:

          (1) 市場(chǎng)定位:

          市場(chǎng)首先定在我們哈市的幾所有名高校

          (2) 產(chǎn)品與服務(wù):

          產(chǎn)品涉及到卡通手機(jī)袋、內(nèi)存卡、讀卡器、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線、電池、充電器、飾品、來(lái)電閃光等等。距離較近的采取親自上門供貨,距離較遠(yuǎn)的與快遞公司進(jìn)行合作。

          (3)閃爍繽紛的創(chuàng)新之處:

          我的創(chuàng)新就是他人的老套路,那就是打質(zhì)量戰(zhàn),既給予客戶可信賴的心理品牌,也把自己的市場(chǎng)弄出樣子,知名度增加。另一點(diǎn)就是在于對(duì)客戶的及時(shí)供貨和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

          組織描述:

          (5) 組織的性質(zhì):

          兩個(gè)人對(duì)個(gè)人的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)(c2c) ,未來(lái)有可能發(fā)展到兩個(gè)人隊(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)甚至是公司企業(yè)組織的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。

          (6) 組織的構(gòu)成:

          有我的供應(yīng)商,和我的專業(yè)物流公司,但現(xiàn)在只能在于快遞公司了等等。實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)管理結(jié)構(gòu)體制,設(shè)立技術(shù)、信息和市場(chǎng)分組,分別擔(dān)保管理網(wǎng)店情況(在線咨詢、與供應(yīng)方進(jìn)行聯(lián)系、網(wǎng)店銷售情況)、信息資源組織管理(網(wǎng)店的銷售情況、更新網(wǎng)店的內(nèi)容)、和網(wǎng)站市場(chǎng)推廣營(yíng)銷的細(xì)分項(xiàng)目工程實(shí)施(相關(guān)熱門論壇發(fā)帖、群上發(fā)言、博客的醒目位置、潛在客戶的e-mail);尋求合作伙伴(網(wǎng)上提供商及我們可信賴的廠家)和聘用顧問(wèn),解決商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、管理、法律和信息源工作崗位制度(此乃后話)。

          (7) 組織的使命:

          完成客戶的一切需求,把客戶的需求及時(shí)給予回復(fù),隨時(shí)對(duì)網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀,更新我們的商品,把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家,第一時(shí)間把商品送到位.

          (8) 組織的目標(biāo):

          把社會(huì)生活中的所有對(duì)手機(jī)愛好者和頭疼者給予最好的幫助,為愛好者增添信息新鮮感,為頭疼者解決他(她)們的難處,使所有人都成為手機(jī)的最好匹配者。

          項(xiàng)目描述:

          (1) 現(xiàn)狀與描述:

          關(guān)于此種產(chǎn)品在傳統(tǒng)商業(yè)中是非?;鸨?,經(jīng)營(yíng)的效益非常好,幾乎每天的每時(shí)每刻都由顧客的光顧,但是由于價(jià)格的差異和商品的優(yōu)劣,消費(fèi)者往往欲步又止,欲買又停。往往處于難以抉擇的境地,害怕花冤枉錢。對(duì)于大學(xué)生及一些社會(huì)上的友好客戶對(duì)網(wǎng)上的購(gòu)物很感興趣,他們認(rèn)為在網(wǎng)上可以買到更加滿足自己需求的東西,并且是很便宜的東西。當(dāng)然很多人對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)買手機(jī)配件是件新鮮的事,對(duì)于他們的認(rèn)識(shí)和接受需要進(jìn)行宣傳。但是若能打通這一市場(chǎng),那一定是不小的,我們相信市場(chǎng)調(diào)查,同時(shí)相信自己的預(yù)測(cè)。

          (2) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資:

          (3) 經(jīng)營(yíng)策略及計(jì)劃:

          按所需進(jìn)貨,追求進(jìn)貨及發(fā)貨的速度,以及商品的質(zhì)量。在進(jìn)價(jià)與售價(jià)之間攝取較合適的利潤(rùn),再一是從郵局的郵費(fèi)上賺取可接受的利潤(rùn)。先在本地站住腳跟,從小的、大家受歡迎的商品開始做起,建立好的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪的信譽(yù)。

          項(xiàng)目方案:

          (1) 項(xiàng)目?jī)?nèi)容:

          明確了此項(xiàng)目是為了眾多的手機(jī)用戶提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)。

          (2) 技術(shù)方案:

          需要網(wǎng)上操作網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)的計(jì)算機(jī)知識(shí),學(xué)會(huì)這些技術(shù),以及其他的技術(shù),直接購(gòu)買,自主開發(fā),外包及其他技術(shù)。

          項(xiàng)目進(jìn)度:

          (1) 分階段項(xiàng)目任務(wù)

          一,對(duì)品牌的手機(jī)電池作為賣出主要對(duì)象;二,添加一些手機(jī)的裝飾,手機(jī)保護(hù)套及手機(jī)原裝套,小飾物等;三,配置一些簡(jiǎn)單的手機(jī)配件進(jìn)行簡(jiǎn)單的維修。四,各方面盡心良好對(duì)顧客進(jìn)行贈(zèng)送活動(dòng)。

          (2) 項(xiàng)目管理:

          網(wǎng)上操縱買賣交易的對(duì)話框,進(jìn)行售后服務(wù);及物流寄送的操作上。

          組織機(jī)構(gòu)及人力資源:

          (1) 項(xiàng)目實(shí)施的組織結(jié)構(gòu);

          發(fā)起人為張悅和宋艷超孫彥慧、鮑金玲牛雪瑩,投資者也是,實(shí)施者也是。

          市場(chǎng)分析:

          (1) 目前在哈市中小型城市里,對(duì)手機(jī)的配件的買賣多為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì),網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)者很少。并且在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的效果是很有成效的。剛開始的市場(chǎng)規(guī)模不是老大。但會(huì)隨著對(duì)產(chǎn)品的信譽(yù)度的提高,潛在客戶會(huì)更加的,充分體現(xiàn)網(wǎng)上的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì),改善短處。

          營(yíng)銷方案:

          線上+線下,兩種策略均采用多種方法,具體在營(yíng)銷方案中見

          投資規(guī)模及籌資方案:

          (1) 估算資金規(guī)模:

          隨著對(duì)于手機(jī)的廣泛利用,各種各樣的用戶數(shù)量在不斷的增加,以及開店所需項(xiàng)目(業(yè)務(wù)與市場(chǎng)支出),和一些商店專題信息發(fā)布,網(wǎng)站廣告發(fā)布,制定信息分析服務(wù)和專題報(bào)告(上面的組織構(gòu)成有具體的說(shuō)明)等,僅以市面人口(太原人口為36,000,000)的40%(1,440,000)計(jì)算,并以邊賣邊盈利的經(jīng)營(yíng)模式最多在4000元左右(此處討論了對(duì)更大的投資規(guī)模)。當(dāng)然這是對(duì)于發(fā)展更大的店鋪,對(duì)于剛上市的營(yíng)業(yè)店鋪上不了1000元的,并且是兩個(gè)人的出資。

          (2) 籌資方案:,

          找合作伙伴但是更多來(lái)源于雙方的家長(zhǎng)的鼎力相助等等。

          財(cái)務(wù)分析:

          (1) 成本:

          對(duì)于在淘寶商城和qq旗下的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)建立自己的可供大家瀏覽的店鋪是免費(fèi)的,對(duì)于傳單及提供商的資金配用也使少量的,(具體的數(shù)目在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資中有說(shuō)明)及一些基本產(chǎn)品的買進(jìn)和運(yùn)出。

          (2) 盈利模式:

          c2c及c2b的商業(yè)模式

          (3) 盈利能力:

          由于顧客的密集型,不僅是顧客的需求,而且是所在地區(qū)的高校及社會(huì)友好顧客的眾多,盈利能力應(yīng)該是相當(dāng)好的。當(dāng)然有可能在頭一個(gè)月,出現(xiàn)無(wú)人問(wèn)津的情況,原因是網(wǎng)店的知名度不大信用度并不高所致,畢竟是一個(gè)開張不久的店,所以是很正常的。只要我們家大網(wǎng)店的推廣度是絕對(duì)能吃到我們開店的第一碗飯的,可能會(huì)出現(xiàn)圖片拍攝不夠清晰、圖片處理技術(shù)不夠完善的問(wèn)題,因此盡量把它們拍得真實(shí)一些。加上我們?yōu)樽约旱赇佔(zhàn)龅恼嬲氖袌?chǎng)宣傳,以及注意自己的說(shuō)話態(tài)度和溝通方式。相信我們的希望是巨大的。

          (4) 經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析:

          由于是在此行業(yè)內(nèi)的新型嘗試行業(yè),并且對(duì)手的力量并不是不可估量的,即使力量懸殊,我們也有符合市場(chǎng)規(guī)律的經(jīng)銷方法。只要我們合法經(jīng)營(yíng),正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),相信我們的經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)該廣闊。對(duì)于人與人之間組成的社會(huì)關(guān)系,我們主要放在市場(chǎng)需求大的高校及以及一些消費(fèi)水平高的小區(qū),對(duì)其消費(fèi)水平的認(rèn)真透徹認(rèn)識(shí),那么社會(huì)經(jīng)濟(jì)和盈利效果應(yīng)該非常顯著。

          (5) 回收期估算:

          買賣雙方獲取的都是在對(duì)比了足夠多的買(賣)信息的基礎(chǔ)上真實(shí)有用信息。時(shí)間快,信息多,科學(xué)決策。網(wǎng)絡(luò)是實(shí)現(xiàn)信息共享和實(shí)現(xiàn)多方合作的平臺(tái)的雙重最大作用,就在此基礎(chǔ)之上,不出兩年可以賺回本錢。

          項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資及對(duì)策:

          (1) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn):

          由于在運(yùn)行當(dāng)中渠道沖突,伙伴關(guān)系,客戶關(guān)系的處理之上,所以平時(shí)都應(yīng)該注意:商品版權(quán)規(guī)避與商品版權(quán)維護(hù); 專業(yè)性、權(quán)威性; 及時(shí)更新網(wǎng)店商品信息及適應(yīng)性戰(zhàn)略分析調(diào)整和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃調(diào)整;同時(shí)做好對(duì)于下一時(shí)刻的網(wǎng)絡(luò)資源的深刻認(rèn)識(shí)。

          (2) 政策風(fēng)險(xiǎn):

          可能由于管理層次和運(yùn)行程序的不善,要及時(shí)發(fā)現(xiàn)漏洞,善于修補(bǔ),以更好的適應(yīng)客觀的政策。

          (3) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn):

          員工及我倆良好的市場(chǎng)推廣行為,學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的,技術(shù)水平高的網(wǎng)上推銷員,積極加強(qiáng)我們的信息技術(shù)的高校能力,包括一些閱讀能力,社交能力,使用photoshop軟件的技術(shù),保持網(wǎng)上開店的專一性和科學(xué)性,使之按規(guī)定的軌道運(yùn)行。

        6、淘寶網(wǎng)店計(jì)劃書

          一. 項(xiàng)目?jī)?nèi)容和實(shí)行步驟

          現(xiàn)結(jié)合下面的幾項(xiàng)現(xiàn)實(shí)任務(wù)對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容和實(shí)行步驟逐一進(jìn)行介紹。

          任務(wù)1: 提出產(chǎn)品及辦事的項(xiàng)目

          從事電子商務(wù),首先要掌握電子商務(wù)的特性及其與傳統(tǒng)商務(wù)的區(qū)別,并要了解海內(nèi)外 電子商務(wù)的現(xiàn)狀、發(fā)展的有利前提是什么,還要了解影響發(fā)展的主要障礙有哪些。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快,目前已經(jīng)有跨越1億的網(wǎng)平易近,是世界第二網(wǎng)絡(luò)大國(guó),其中有20xx多萬(wàn)人曾經(jīng)在網(wǎng)上購(gòu)買商品,占平易近總額的 20.7%,對(duì)電子商務(wù)有巨大的需求空間。

          根據(jù)《CNNIC20xx中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)報(bào)告》收拾整頓發(fā)明:

         ?。?)平均每次購(gòu)物錢數(shù)在 500元以下這一區(qū)間的人群比例高達(dá) 87.2%,其中 39%的用戶在101 元~500元之間,32.9%的用戶在50元~100元之間,而在50元以下的只占15.3%,約為501元~1000元區(qū)間的2倍。

          (2)在購(gòu)物網(wǎng)平易近中,分別有跨越15%的人購(gòu)買過(guò)時(shí)裝和生活家居用品,表明中國(guó)的B2C市場(chǎng)己經(jīng)從書刊、影像制品及電腦數(shù)碼產(chǎn)品為主向1個(gè)多樣化的消費(fèi)者市場(chǎng)發(fā)展。別的,據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查總結(jié)出的目前適宜在網(wǎng)上銷售的前10個(gè)商品品類是:首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、手機(jī)、時(shí)裝、男士用品、成人用品、化妝品、保健品、體育和旅游用品。

         ?。?)在對(duì)網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物原因的調(diào)查中,有近對(duì)折選擇了"購(gòu)買到本地沒(méi)有的商品"。

          (4)對(duì)網(wǎng)平易近購(gòu)買目標(biāo)商品要領(lǐng)的調(diào)查表明,一般就是:"搜索--比較--咨詢"。

         ?。?)通過(guò)對(duì)目前海內(nèi)知名購(gòu)物網(wǎng)站付出方式的調(diào)查來(lái)看,目前己經(jīng)有跨越一半的購(gòu)物網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)上付出方式。

          電子商務(wù)在我國(guó)的發(fā)展還處于研發(fā)階段,新的經(jīng)營(yíng)模式、新型商品及辦事還在不斷出現(xiàn),并不斷涌現(xiàn)出行業(yè)代表企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)袖,以致于新的巨富人物。不成熟的行業(yè)更有利于創(chuàng)業(yè)者,尤其是現(xiàn)在電于商務(wù)創(chuàng)業(yè)技術(shù)辦事和當(dāng)局支持己經(jīng)非常成熟?,F(xiàn)在做電子商務(wù)雖則人門很簡(jiǎn)單,但個(gè)體或企業(yè)上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)不成功的也經(jīng)常發(fā)生,這正是所謂追者眾成者寡,失敗的最重要原因是她們太急躁,盲目追風(fēng),倉(cāng)促上馬,沒(méi)有搞清自己在做什么。

          要做什么,以及電子商務(wù)什么能做、什么不能做、什么適合自己去做,對(duì)每1個(gè)階段該怎樣做,缺乏1個(gè)科學(xué)可行的項(xiàng)目計(jì)劃書。

          在這項(xiàng)任務(wù)中,需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維與冷靜的分析相結(jié)合,一方面要跳出傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的概念和物質(zhì)商品的局限,從廣義上去理解電子商務(wù),并大膽開發(fā)新的商品種類和辦事項(xiàng)目,有引領(lǐng)新潮流的勇氣;另一方面,也不要異想天開,違反電子商務(wù)的內(nèi)在紀(jì)律,超越現(xiàn)階段的客觀需求以及自身前提的限制。也就是說(shuō)既要做到自主創(chuàng)新,又要做到實(shí)事求是。

          一. 項(xiàng)目?jī)?nèi)容和實(shí)行步驟

          現(xiàn)結(jié)合下面的幾項(xiàng)現(xiàn)實(shí)任務(wù)對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容和實(shí)行步驟逐一進(jìn)行介紹。

          任務(wù)1: 提出產(chǎn)品及辦事的項(xiàng)目

          從事電子商務(wù),首先要掌握電子商務(wù)的特性及其與傳統(tǒng)商務(wù)的區(qū)別,并要了解海內(nèi)外 電子商務(wù)的現(xiàn)狀、發(fā)展的有利前提是什么,還要了解影響發(fā)展的主要障礙有哪些。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快,目前已經(jīng)有跨越1億的網(wǎng)平易近,是世界第二網(wǎng)絡(luò)大國(guó),其中有20xx多萬(wàn)人曾經(jīng)在網(wǎng)上購(gòu)買商品,占平易近總額的 20.7%,對(duì)電子商務(wù)有巨大的需求空間。

          根據(jù)《CNNIC20xx中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)報(bào)告》收拾整頓發(fā)明:

         ?。?)平均每次購(gòu)物錢數(shù)在 500元以下這一區(qū)間的人群比例高達(dá) 87.2%,其中 39%的用戶在101 元~500元之間,32.9%的用戶在50元~100元之間,而在50元以下的只占15.3%,約為501元~1000元區(qū)間的2倍。

         ?。?)在購(gòu)物網(wǎng)平易近中,分別有跨越15%的人購(gòu)買過(guò)時(shí)裝和生活家居用品,表明中國(guó)的B2C市場(chǎng)己經(jīng)從書刊、影像制品及電腦數(shù)碼產(chǎn)品為主向1個(gè)多樣化的消費(fèi)者市場(chǎng)發(fā)展。別的,據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查總結(jié)出的目前適宜在網(wǎng)上銷售的前10個(gè)商品品類是:首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、手機(jī)、時(shí)裝、男士用品、成人用品、化妝品、保健品、體育和旅游用品。

          (3)在對(duì)網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物原因的調(diào)查中,有近對(duì)折選擇了"購(gòu)買到本地沒(méi)有的商品"。

         ?。?)對(duì)網(wǎng)平易近購(gòu)買目標(biāo)商品要領(lǐng)的調(diào)查表明,一般就是:"搜索--比較--咨詢"。

         ?。?)通過(guò)對(duì)目前海內(nèi)知名購(gòu)物網(wǎng)站付出方式的調(diào)查來(lái)看,目前己經(jīng)有跨越一半的購(gòu)物網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)上付出方式。

          電子商務(wù)在我國(guó)的發(fā)展還處于研發(fā)階段,新的經(jīng)營(yíng)模式、新型商品及辦事還在不斷出現(xiàn),并不斷涌現(xiàn)出行業(yè)代表企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)袖,以致于新的巨富人物。不成熟的行業(yè)更有利于創(chuàng)業(yè)者,尤其是現(xiàn)在電于商務(wù)創(chuàng)業(yè)技術(shù)辦事和當(dāng)局支持己經(jīng)非常成熟?,F(xiàn)在做電子商務(wù)雖則人門很簡(jiǎn)單,但個(gè)體或企業(yè)上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)不成功的也經(jīng)常發(fā)生,這正是所謂追者眾成者寡,失敗的最重要原因是她們太急躁,盲目追風(fēng),倉(cāng)促上馬,沒(méi)有搞清自己在做什么。

          要做什么,以及電子商務(wù)什么能做、什么不能做、什么適合自己去做,對(duì)每1個(gè)階段該怎樣做,缺乏1個(gè)科學(xué)可行的項(xiàng)目計(jì)劃書。

          在這項(xiàng)任務(wù)中,需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維與冷靜的分析相結(jié)合,一方面要跳出傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的概念和物質(zhì)商品的局限,從廣義上去理解電子商務(wù),并大膽開發(fā)新的商品種類和辦事項(xiàng)目,有引

          領(lǐng)新潮流的勇氣;另一方面,也不要異想天開,違反電子商務(wù)的內(nèi)在紀(jì)律,超越現(xiàn)階段的客觀需求以及自身前提的限制。也就是說(shuō)既要做到自主創(chuàng)新,又要做到實(shí)事求是。

          操作步驟如次:

          1. 選擇適合自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品(目標(biāo)產(chǎn)品)

          選擇適合自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品(目標(biāo)產(chǎn)品)是開店的第一步,也是關(guān)鍵的一步。是以,第

          一步就是要通過(guò)搜索引擎在網(wǎng)上查詢目前最新的有關(guān)網(wǎng)上開店經(jīng)營(yíng)的相關(guān)引導(dǎo)信息與分析。

          2. 瀏覽有關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站

          可登錄中國(guó)電子商務(wù)公共辦事平臺(tái)(NetMall)來(lái)學(xué)習(xí)成立電子商務(wù)網(wǎng)站的相關(guān)知識(shí)。也可選擇登錄淘寶、易趣、阿里巴巴等網(wǎng)站建店,大賽時(shí)期以NetMall為操作平臺(tái),每名同學(xué)都需要在該平臺(tái)上建店,建議2-4人一組,但要注意經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是按人頭平均分配的,即1個(gè)人建店,營(yíng)銷業(yè)績(jī)?nèi)绻麨?50元及格的話,三個(gè)人則需要經(jīng)營(yíng)350*3=1050元才為合格。

          3. 瀏覽部分購(gòu)物網(wǎng)站

          學(xué)習(xí)有關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站的展示要領(lǐng)和經(jīng)營(yíng)計(jì)謀,分析目標(biāo)產(chǎn)品在當(dāng)前電子商務(wù)市場(chǎng)存在的商機(jī),可以參考NetMall上推薦的海內(nèi)知名購(gòu)物網(wǎng)站,如西單購(gòu)物網(wǎng)(igo5)、國(guó)美電器網(wǎng)(gome)、淘寶、易趣、阿里巴巴等。

          通過(guò)上述步驟,了解目前電子商務(wù)應(yīng)用的具體形式和一些經(jīng)營(yíng)成功網(wǎng)店的辦事項(xiàng)目,從而選擇自己創(chuàng)業(yè)的主要方向。

          任務(wù)2: 收集收拾整頓相關(guān)的資料

        7、淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

          社會(huì)在發(fā)展,人類在進(jìn)步,人們的追求更多的從物質(zhì)層面上升到精神層面,對(duì)個(gè)人服飾、房屋擺設(shè)的要求也不僅僅限于便宜、耐用,而更多的關(guān)注它們是否大方、美觀,對(duì)贈(zèng)送的禮品也更加注重其內(nèi)在含義,正所謂"禮輕情意重"。小編為你整理了淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,希望對(duì)你有所參考幫助。

          然而,人們?cè)诜棿钆?、房屋擺設(shè)、禮品組合的選擇方面往往捉襟見肘。他們每天關(guān)心的不再是吃什么、喝什么,而是穿什么、怎么穿,送什么,怎么送。

          我們從這一現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng),我們將以淘寶網(wǎng)店的形式,為人們提供服飾搭配、房屋擺設(shè)、禮品組合的各種創(chuàng)意,為人們的生活帶來(lái)方便,增添色彩。

          一、店鋪介紹

          開辦于20XX年9月15日。主營(yíng)創(chuàng)意家居、飾品等新奇特東西。本著誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)態(tài)度,想顧客之所想,以顧客的角度出發(fā)的經(jīng)營(yíng)理念。

          二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境

          1、行業(yè)分析

          (1)市場(chǎng)調(diào)查

          截至20xx年6月30日,中國(guó)的網(wǎng)民總數(shù)為1。23億人,與去年同期相比增加2000萬(wàn)人;20xx年中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)用戶數(shù)僅為208萬(wàn)人,到20xx年中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)用戶數(shù)已高達(dá)1855萬(wàn)人,到20xx年中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)用戶將達(dá)到7400萬(wàn)人,交易額將可能達(dá)到1800億元。 ? 美國(guó)、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家電子商務(wù)用戶占網(wǎng)民比例已遠(yuǎn)超30%,而在中國(guó),這個(gè)數(shù)字是40%。

          20xx年中國(guó)約有15萬(wàn)人在網(wǎng)上全職或兼職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店,據(jù)估算,他們每月從中獲利超過(guò)了2000元,這一數(shù)字遠(yuǎn)高于20xx年中國(guó)城鎮(zhèn)居民月均收入,收入水平最高的北京居民家庭平均每人月總收入才1878元。

          (2)選擇本行業(yè)的主要原因:

          ①成本少、風(fēng)險(xiǎn)低:與傳統(tǒng)的店鋪相比,網(wǎng)上開店不用租賃門面,不用繳納稅金、水電費(fèi),只收取很少的商品上架費(fèi)與交易費(fèi),有的甚至免費(fèi)。而且按需進(jìn)貨,不用擔(dān)心貨物積壓。人工成本低。

          ②經(jīng)營(yíng)方式靈活:網(wǎng)店不受傳統(tǒng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的限制。經(jīng)營(yíng)者可以全職也可以兼職經(jīng)營(yíng),不需要投入大量時(shí)間去看店。快捷,能節(jié)約時(shí)間成本。網(wǎng)絡(luò)店鋪能面向全球、24小時(shí)365天不間斷營(yíng)業(yè),輔助以IM工具、手機(jī)等通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系。③消費(fèi)群體廣泛:因?yàn)榫W(wǎng)店是開在互聯(lián)網(wǎng)上的,面向的是所有可能看到商品的網(wǎng)民或消費(fèi)者,這個(gè)群體可以是全國(guó)的網(wǎng)民,乃至全球的網(wǎng)民。很多賣家有獨(dú)特資源或渠道。比如賣品牌商品,很多人的朋友甚至自己就是專柜員工,以批發(fā)價(jià)、內(nèi)部?jī)r(jià)拿到網(wǎng)上賣。

          2、客戶分析,目標(biāo)市場(chǎng)

          據(jù)調(diào)查,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買商品的人多具有以下特點(diǎn):年輕、富裕、有理想、關(guān)心社會(huì)、注重自我、理性、善長(zhǎng)追求新鮮事物、好勝、沒(méi)有耐心等。他們大多是學(xué)生、公司白領(lǐng)、政府辦公人員等,一項(xiàng)調(diào)查表明,中國(guó)在網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在2年以上,占總數(shù)的92.4%,其中,3~4年網(wǎng)齡的最多。因此,本店的商品主要銷售對(duì)象是學(xué)生和公司白領(lǐng)。

          3、風(fēng)險(xiǎn)因素:

          與實(shí)體店經(jīng)營(yíng)不同,網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)雖然也面臨一些風(fēng)險(xiǎn),但相對(duì)而言,風(fēng)險(xiǎn)要低的多。

          (1)競(jìng)爭(zhēng)者

          有經(jīng)營(yíng)就有同行競(jìng)爭(zhēng),網(wǎng)店存在很大比例的重復(fù)貨品銷售問(wèn)題,你賣我也可以賣,看誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)誰(shuí),且受信用高低的驅(qū)使影響,要接受顧客貨比三家、淘汰優(yōu)劣的選擇考驗(yàn)。但由于投入小,不少網(wǎng)店如果經(jīng)營(yíng)一段時(shí)期毫無(wú)起色,還有個(gè)改換門面的靈活性,很快就又可以嘗試經(jīng)營(yíng)另一新品。

          (2)投入成本

          既然投入了資金,那么就希望有所回報(bào),但生意場(chǎng)上沒(méi)有僥幸,所以就存在資金投入風(fēng)險(xiǎn)。但目前網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)稅費(fèi)、租金、管理費(fèi)都較低,因此風(fēng)險(xiǎn)較低。

          (3)淡旺季節(jié)

          由于貨品的季節(jié)轉(zhuǎn)換、淡旺季之分等問(wèn)題的存在,經(jīng)營(yíng)存在壓貨風(fēng)險(xiǎn)。但四通八達(dá)的網(wǎng)絡(luò)卻不受地域的限制,且網(wǎng)店的淡旺季并沒(méi)有很大的差異,因?yàn)樯暇W(wǎng)是隨時(shí)隨地的,并不受季節(jié)、節(jié)假日的影響。

          (4)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

         ?、買nternet網(wǎng)絡(luò)速率的風(fēng)險(xiǎn);

         ?、诩夹g(shù)能力的限制;

         ?、奂夹g(shù)開發(fā)和商品化周期過(guò)長(zhǎng);

         ?、車?guó)內(nèi)外軟件的競(jìng)爭(zhēng)和沖擊。

          三、公司戰(zhàn)略

          1、目標(biāo)

          (1)愿景:

          讓有空氣的地方都充滿我們的創(chuàng)意!

          (2)使命:

          用創(chuàng)意為生活增添色彩!

          (3)價(jià)值觀:

          以最低的成本做出最好的效果。

          (4)遠(yuǎn)期目標(biāo):

          在淘寶上開拓屬于我們自己的天地

          2、發(fā)展計(jì)劃

          基于對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、自身實(shí)力等方面的分析,我們制定出如下的'階段性發(fā)展計(jì)劃:

          第一階段,在淘寶網(wǎng)上申請(qǐng)個(gè)人網(wǎng)店,開辦創(chuàng)意商店。由于資金、影響力有限,管理經(jīng)驗(yàn)不足,我們的創(chuàng)意商店首先在淘寶網(wǎng)這個(gè)已經(jīng)發(fā)展成熟的網(wǎng)上交易平臺(tái)上開辦,提供服飾搭配、房屋擺設(shè)、禮品組合的各種創(chuàng)意,并以組合的形式出售創(chuàng)意所需物品。 ? 目標(biāo):壯大自己的創(chuàng)作隊(duì)伍,不斷創(chuàng)新,提供更多更好的創(chuàng)意; ? 與商家建立廣泛的合作關(guān)系,互利共贏; ? 提供知名度,擴(kuò)大影響力。

          第二階段,自立門戶,開設(shè)獨(dú)立網(wǎng)店。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)后,隨著管理經(jīng)驗(yàn)的豐富,資金實(shí)力的增長(zhǎng)和影響力的提高,我們將自建網(wǎng)站,開設(shè)獨(dú)立網(wǎng)店。 ? 目標(biāo):進(jìn)一步提高知名度,擴(kuò)大影響力。

          3、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

          (1)總體戰(zhàn)略

          網(wǎng)店與顧客良好關(guān)系的出發(fā)點(diǎn)有以下兩個(gè)方面:

          ①公平合理;

         ?、谕晟频姆?wù):顧客就是上帝;顧客就是效益。

          (2)組織管理戰(zhàn)略

         ?、俟芾矸矫娴闹饕笫牵簣F(tuán)隊(duì)要堅(jiān)強(qiáng);集中統(tǒng)一控制;用財(cái)務(wù)來(lái)衡量經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

         ?、劢M織原則:組織是可變的,不是永久不變的。以今天的組織來(lái)做今天的事是合適的,若以今天的組織去做明天的事,那就不一定合適了。要使組織機(jī)構(gòu)與變化的環(huán)境條件相適應(yīng)。世界上的事情變化很快,必須使自己的組織機(jī)構(gòu)隨時(shí)與之相適應(yīng)。再一點(diǎn),組織機(jī)構(gòu)要服從戰(zhàn)略的安排,一個(gè)網(wǎng)店的戰(zhàn)略,決定它的組織機(jī)構(gòu),并且要及時(shí)。

        8、淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書

          一、店鋪規(guī)劃

          1、產(chǎn)品規(guī)劃

          產(chǎn)品套餐規(guī)劃:制作 喜貼,糖盒,喜字的組合套餐

          產(chǎn)品活動(dòng)規(guī)劃:由于現(xiàn)在客單價(jià)太低,上活動(dòng)比較不合適,所以規(guī)劃出幾個(gè)組合產(chǎn)品,如10個(gè)糖盒15元,50個(gè)糖盒80元等,申報(bào)相應(yīng)的活動(dòng),如:一淘,淘金幣

          產(chǎn)品主推款規(guī)劃:店鋪有兩種推廣方式 1、店鋪各個(gè)類目各推一款爆款,2、店鋪推一款受眾度高的寶貝為爆款

          產(chǎn)品優(yōu)化:下面這款是煙雨家的一款優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面要包括:1、產(chǎn)品廣告圖(含結(jié)婚背景),2、產(chǎn)品尺寸(做產(chǎn)品長(zhǎng) 高 寬尺寸)

          產(chǎn)品組合銷售圖(喜盒,請(qǐng)柬,喜字),3、產(chǎn)品組裝流程 4、產(chǎn)品包裝流程

          產(chǎn)品上新:專人負(fù)責(zé)店鋪的產(chǎn)品上新和產(chǎn)品優(yōu)化,以便及時(shí)有效的完成工作。

          2、 店鋪裝修

          首頁(yè)裝修:首頁(yè)裝修以婚慶為主要元素

          活動(dòng)宣傳:在頁(yè)面多個(gè)區(qū)域展現(xiàn)店內(nèi)活動(dòng)—給客戶一個(gè)現(xiàn)在買有優(yōu)惠的感覺(jué)

          品牌頁(yè)面:參考下面鏈接,但下面鏈接還有很大的優(yōu)惠。

          二、推廣規(guī)劃

          1、 打造人氣寶貝:以下三款打造人氣寶貝

          為什么打造人氣寶貝:1、人氣寶貝不需要很高的銷量,但引流效果可以增加淘寶的搜索權(quán)重,二個(gè)人氣寶貝相當(dāng)于一個(gè)小爆款的引流。人氣寶貝的標(biāo)準(zhǔn) :轉(zhuǎn)化率,跳失率,收藏量 寶貝評(píng)分 等四項(xiàng)基本指標(biāo)一定要大于行業(yè)平均水平。

          2、 打造直通車爆款:在人氣寶貝中選出指標(biāo)高的,眾受度高的產(chǎn)品作為直通車打造爆款的對(duì)象,做直通車的時(shí)要產(chǎn)品的排名要高于行業(yè)平均水平的二倍店鋪現(xiàn)在這款可以先定為做直通車爆款。

          3、 鉆展推廣:分為二步份

          1、 推廣品牌頁(yè)面:達(dá)到店鋪品牌展現(xiàn)率,讓店鋪在淘寶上有一定的知名度

          2、 推廣爆款單品:增加爆款的成功率,及爆款的成長(zhǎng)速度

          4、 活動(dòng)推廣:店鋪前期目標(biāo)是提高店鋪的人氣

          1、 淘金幣:淘金幣算是一種低投入達(dá)到增加銷量的渠道

          2、 一淘:無(wú)投入,只要規(guī)劃好申報(bào)活動(dòng)的產(chǎn)品附合活動(dòng)要求就行

          3、 聚劃算:申報(bào)婚慶類目聚劃算活動(dòng),本店參加特點(diǎn)—競(jìng)爭(zhēng)力度底

          三、季度規(guī)劃:1月到3月份規(guī)劃

          1、 1月份:主要打造人四款人氣寶貝 如:以下四款做人氣寶貝預(yù)計(jì):店鋪流量提高到600-1000uv 平均轉(zhuǎn)化率:3% 平均客單價(jià):101元。

          1月份日均銷量:1800—3000元 月銷量:6萬(wàn)至9萬(wàn)。直通車投入:每天70-100元 月投入:2100元至3000元

          2、 2月份:主要打造爆款和產(chǎn)品上活動(dòng)規(guī)劃

          1、 從1月份人氣寶貝中選出一款做爆款

          2、因在淘寶上搜婚慶用品,按銷量排名第一頁(yè)的成交人數(shù)為:542人。所以我們的爆款首要目標(biāo)是:用最短的時(shí)間達(dá)到600個(gè)成交人數(shù)

          目的:“婚慶用品”搜索流量大,排到第一頁(yè)可以有效的提高店鋪?zhàn)匀凰阉?,從而達(dá)到提高店鋪流量和銷量。

          3、 產(chǎn)品活動(dòng)規(guī)劃:從1月份店鋪活動(dòng)款規(guī)劃中選四款申報(bào):淘金幣,一淘,9.9元包郵等活動(dòng)。 目的`:增加店鋪的流量和產(chǎn)品在淘寶上的爆光率。預(yù)計(jì):店鋪流量提高到:1500-2000UV 平均轉(zhuǎn)化率:3% 平均客單價(jià):110元

          2月份日均銷量:3300—6000元 月銷量:10萬(wàn)至18萬(wàn)

          直通車投入:每天100-200元 月投入:3000元至6000元

          3、3月份: 主要維持爆款,和店鋪活動(dòng)策劃

          1、 維持的加速2月份的爆款

          2、店鋪活動(dòng)策劃:店鋪策劃更多的滿就送,和其他小禮品。滿:300送隱形文胸一個(gè),或送婚房拖鞋二雙 等等

          3、 店鋪規(guī)劃4月份的聚劃算款:申報(bào)淘寶婚慶類目更多的活動(dòng),及聚劃算活動(dòng)

          預(yù)計(jì):店鋪流量提高到:2500-3000UV 平均轉(zhuǎn)化率:3% 平均客單價(jià):120元

          2月份日均銷量:9000—10800元 月銷量:27萬(wàn)至32萬(wàn)

          直通車投入:每天300-500元 月投入:9000元至15000元