《手機(jī)游戲開發(fā)創(chuàng)業(yè)計劃書》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。
1、手機(jī)游戲開發(fā)創(chuàng)業(yè)計劃書
1 游戲項目介紹
我們團(tuán)隊創(chuàng)建一個手機(jī)游戲軟件開發(fā)公司,專門負(fù)責(zé)開發(fā)手機(jī)類游戲軟件,為廣大手機(jī)用戶提供更優(yōu)質(zhì)的手機(jī)游戲體驗和服務(wù)。我們公司剛剛創(chuàng)立,因此急需開發(fā)一套優(yōu)質(zhì)高效、符合當(dāng)下青少年手機(jī)用戶心態(tài)的游戲,以此來樹立我們公司的品牌形象和企業(yè)形象。通過對目前手機(jī)游戲市場和青少年手機(jī)用戶的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)在目前種類繁多的各式各樣的手機(jī)游戲中竟然沒有反映校園生活的手機(jī)游戲,這對于絕大多數(shù)為學(xué)生的青少年群體來說是一個不小的遺憾。因此,我們團(tuán)隊決定來彌補(bǔ)廣大青少年的這個遺憾,我們將以校園生活為背景,以廣大青少年學(xué)生的日常校園生活為創(chuàng)意來開發(fā)多款校園生活類游戲軟件。
項目名稱:校園生活游戲
游戲創(chuàng)意:青少年學(xué)生在學(xué)校中的日常行為和習(xí)慣
游戲特點(diǎn):在此校園生活游戲中以學(xué)生、老師、保安、校長以及教務(wù)主任等校園角色為游戲角色,以學(xué)生角色為游戲主題,用老師保安校長等角色來給學(xué)生設(shè)置種種障礙來供學(xué)生闖關(guān)升級。此游戲不但令學(xué)生在游戲中也能找到溫馨的校園生活,更在游戲的闖關(guān)升級中給學(xué)生提出關(guān)于學(xué)習(xí)以及人生中的一些啟示和思考。在對師生角色的輕微幽默惡搞中,讓學(xué)生們建立新的正常的健康的師生關(guān)系。
游戲種類:1、師生大戰(zhàn)類:該游戲以課堂上課為背景,某個患有多動癥的學(xué)生必須在老師的.嚴(yán)密監(jiān)視下做一些強(qiáng)迫性的動作,他如果在不被老師發(fā)現(xiàn)的情況下做完動作則過關(guān)完成升級,并得到一次逃課的權(quán)利。但如果他被老師逮到了,那他則必須乖乖地接受老師的粉筆頭炸彈的襲擊。如此循環(huán)往復(fù)。再者,也可以給失敗者一次機(jī)會,他如果能及時躲過老師的粉筆頭炸彈,那他就繼續(xù)乖乖地上
課,如果他躲不過那他就杯具地掛了。
2、翻墻大戰(zhàn):深夜,學(xué)生錯過關(guān)門時間而遲到了,他必須在躲過保安的情況下翻墻進(jìn)入學(xué)校。因此學(xué)生會與保安發(fā)生一場斗智斗勇的攻防大戰(zhàn)。而此項游戲也必定能得到都市乖學(xué)生的青睞。
3、考試大戰(zhàn):考前突擊時,學(xué)生必須在規(guī)定的重點(diǎn)范圍內(nèi)盡可能多的記住答案,尋找正確答案數(shù)量多的則在考試中獲得高分,否則會杯具地掛科并得到老師的嚴(yán)厲警告:在考試中允許攜帶一本書,考生必須在規(guī)定的時間內(nèi)快速在書中找出正確答案,答案找的多的人獲勝。
4、男女大戰(zhàn):根據(jù)校園中復(fù)雜的男女關(guān)系創(chuàng)建此游戲,該游戲分為男生類和女生類。在男生類中,男生可以用規(guī)定的幾種方式快速的獲得美女的芳心。在女生類中,女生可以通過幾項考驗來獲取挑選白馬王子的權(quán)利。
以上四種是已經(jīng)開發(fā)出的手機(jī)校園游戲的幾個子種類,到時會再根據(jù)市場反映情況作出一定的修改。若市場反映良好,則會繼續(xù)跟進(jìn)幾款同類相關(guān)游戲,盡可能地開發(fā)游戲的最大價值。
2 手機(jī)游戲市場分析
隨著國內(nèi)手機(jī)廠商陸續(xù)推出安卓智能手機(jī),他們的低價策略符合大眾的消費(fèi)價位,因此贏取了不少市場。目前處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的3G手機(jī)芯片廠商大打價格戰(zhàn),智能手機(jī)價格有望持續(xù)走低,這對于消費(fèi)者是一大利好。智能手機(jī)的普及化發(fā)展,有利于依靠安卓平臺、APP平臺的移動游戲的大力推廣。
手機(jī)具有超強(qiáng)的便攜性,移動游戲可以讓人們輕松打發(fā)等電梯、坐公交、擠地鐵等閑暇時間,給人們的業(yè)余生活帶來更多的樂趣。近兩年移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展,為移動游戲的火爆發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。當(dāng)前移動游戲的開發(fā)遠(yuǎn)不如PC游戲的開發(fā),好多手機(jī)游戲是從PC游戲中抽離出來的,未來會出現(xiàn)更多跨平臺的游戲,可以在手機(jī)、PC端、平板電腦端自由切換運(yùn)行。
為盡快推廣手機(jī)游戲,游戲開發(fā)者可以先推出部分免費(fèi)試玩游戲,經(jīng)過一段時間后再收費(fèi),可以讓客戶購買游戲點(diǎn)卡或游戲裝備等方式盈利,或者在游戲里植入廣告,實現(xiàn)免費(fèi)游戲。根據(jù)我國國情,多數(shù)網(wǎng)民習(xí)慣免費(fèi),手機(jī)游戲免費(fèi)化是未來的發(fā)展趨勢。
據(jù)《2010-2013年中國手機(jī)游戲市場分析及投資可行性研究報告》顯示,預(yù)計2012年我國游戲市場規(guī)??蛇_(dá)557億元,同比增長20.7%;2014年該市場規(guī)模將達(dá)699億元。這意味著游戲行業(yè)將超過圖書和雜志,成為僅次于電影的第二大娛樂行業(yè)。游戲行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)撃埽貙邮謾C(jī)游戲這一重要分支的高速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計,截止到2011年第三季度,我國手機(jī)游戲用戶高達(dá)1.56億,環(huán)比
增長4.6%;手機(jī)游戲行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到10.17億元,環(huán)比增長8.23%。預(yù)計2011年全年手機(jī)游戲市場規(guī)模可達(dá)42.08億元;從2008年到2011年,其市場規(guī)模的復(fù)合增長率為45.54%。在終端層面上,未來手機(jī)有望超過電腦,手機(jī)游戲市場潛力無限,發(fā)展前景十分看好。
3 消費(fèi)者分析
中國是目前世界上最大的手機(jī)消費(fèi)國。工信部數(shù)據(jù)顯示,2005年至2009年底,中國移動電話用戶從3.7億戶增至7.47億戶,年均增幅達(dá)20.4%,如此龐大的移動手機(jī)消費(fèi)群體為手機(jī)游戲的發(fā)展提供了豐富的受眾基礎(chǔ)。而青少年是手機(jī)游戲消費(fèi)的主體,他們具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力,以及對手機(jī)游戲有特殊的偏好等。這些,都為手機(jī)游戲市場提供了極好的條件。
通過市場調(diào)查得知,目前青少年學(xué)生群體對手機(jī)游戲有著極其龐大的需求?,F(xiàn)在在大學(xué)校園中,大學(xué)生在遇到無聊課程時大都選擇的是玩手機(jī)游戲,而在晚上關(guān)電腦上床后大學(xué)生并不是立即就睡,他們大都會玩十幾分鐘或半小時的手機(jī)游戲再睡覺。而在校園外的公交車上、購物排隊等待時、飯前飯后的等待中等碎片時間中青少年大都會用手機(jī)游戲來打發(fā)時間。由此看來手機(jī)游戲目前有著巨大的市場。只是在這市場中,一些外國設(shè)計的簡單流行的游戲如憤怒的小鳥等占據(jù)著巨大的份額。
4 市場推廣以及營銷
游戲開發(fā)成功后就進(jìn)入市場推廣營銷階段,我們必須借助各種新媒體優(yōu)勢,利用優(yōu)質(zhì)廣告公司來推廣宣傳我們的游戲產(chǎn)品。推廣宣傳計劃分為以下幾個步驟:
1、在互聯(lián)網(wǎng)上借助微博、人人、QQ等社交工具在青少年群體中推廣,在網(wǎng)絡(luò)中的一些知名游戲論壇中進(jìn)行推廣,利用某些資深游戲玩家等意見領(lǐng)袖進(jìn)行產(chǎn)品的推廣;在各大站做貼片廣告和網(wǎng)頁廣告。
2、在手機(jī)通訊領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。借助短信、彩信、移動的微信、騰訊的微信、小米的米聊等手機(jī)新老通訊方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。在推廣宣傳時要注意方式,比如下載該游戲就能獲得一定的手機(jī)話費(fèi)等,避免垃圾短信手機(jī)騷擾現(xiàn)象的發(fā)生。
3、戶外廣告。在公交車站及公交車上、電子數(shù)碼街區(qū)、網(wǎng)吧以及一些游樂場等場所樹立該產(chǎn)品的戶外廣告。
4、校園贊助。在中學(xué)大學(xué)中贊助學(xué)校的各種活動,借此提升該游戲產(chǎn)品在廣大學(xué)生群體中的知名度和影響力。
5 盈利模式
該游戲產(chǎn)品通過與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)運(yùn)營商和手機(jī)制造商等積極合作并進(jìn)行收入分成,并通過產(chǎn)業(yè)鏈中下游的相關(guān)產(chǎn)品來實現(xiàn)盈利。具體分為以下幾種:
1、該游戲通過互聯(lián)網(wǎng)或手機(jī)在線下載到手機(jī),游戲公司通過付費(fèi)下載或流量下載與網(wǎng)絡(luò)或手機(jī)運(yùn)營商進(jìn)行收入分成。
2、鑒于中國的網(wǎng)民和手機(jī)用戶愛用免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的習(xí)慣,游戲公司也可以選擇內(nèi)置廣告的形式收取廣告費(fèi)。
3、與中國移動中國聯(lián)通等手機(jī)運(yùn)營商合作,通過游戲的在線下載和增值服務(wù)等方式與運(yùn)營商進(jìn)行收入分成。
4、若該游戲取得巨大反響后,則可以通過中下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行周邊產(chǎn)品的開發(fā),如對游戲進(jìn)行動漫卡通改編以及影視作品改編、用該游戲的角色形象進(jìn)行商標(biāo)使用權(quán)的出售等方式來實現(xiàn)盈利。
2、手機(jī)游戲開發(fā)創(chuàng)業(yè)計劃書
1 游戲項目介紹
我們團(tuán)隊創(chuàng)建一個手機(jī)游戲軟件開發(fā)公司,專門負(fù)責(zé)開發(fā)手機(jī)類游戲軟件,為廣大手機(jī)用戶提供更優(yōu)質(zhì)的手機(jī)游戲體驗和服務(wù)。我們公司剛剛創(chuàng)立,因此急需開發(fā)一套優(yōu)質(zhì)高效、符合當(dāng)下青少年手機(jī)用戶心態(tài)的游戲,以此來樹立我們公司的品牌形象和企業(yè)形象。通過對目前手機(jī)游戲市場和青少年手機(jī)用戶的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)在目前種類繁多的各式各樣的手機(jī)游戲中竟然沒有反映校園生活的手機(jī)游戲,這對于絕大多數(shù)為學(xué)生的青少年群體來說是一個不小的遺憾。因此,我們團(tuán)隊決定來彌補(bǔ)廣大青少年的這個遺憾,我們將以校園生活為背景,以廣大青少年學(xué)生的日常校園生活為創(chuàng)意來開發(fā)多款校園生活類游戲軟件。
項目名稱:校園生活游戲
游戲創(chuàng)意:青少年學(xué)生在學(xué)校中的日常行為和習(xí)慣
游戲特點(diǎn):在此校園生活游戲中以學(xué)生、老師、保安、校長以及教務(wù)主任等校園角色為游戲角色,以學(xué)生角色為游戲主題,用老師保安校長等角色來給學(xué)生設(shè)置種種障礙來供學(xué)生闖關(guān)升級。此游戲不但令學(xué)生在游戲中也能找到溫馨的校園生活,更在游戲的闖關(guān)升級中給學(xué)生提出關(guān)于學(xué)習(xí)以及人生中的一些啟示和思考。在對師生角色的輕微幽默惡搞中,讓學(xué)生們建立新的正常的健康的師生關(guān)系。
游戲種類:1、師生大戰(zhàn)類:該游戲以課堂上課為背景,某個患有多動癥的學(xué)生必須在老師的.嚴(yán)密監(jiān)視下做一些強(qiáng)迫性的動作,他如果在不被老師發(fā)現(xiàn)的情況下做完動作則過關(guān)完成升級,并得到一次逃課的權(quán)利。但如果他被老師逮到了,那他則必須乖乖地接受老師的粉筆頭炸彈的襲擊。如此循環(huán)往復(fù)。再者,也可以給失敗者一次機(jī)會,他如果能及時躲過老師的粉筆頭炸彈,那他就繼續(xù)乖乖地上
課,如果他躲不過那他就杯具地掛了。
2、翻墻大戰(zhàn):深夜,學(xué)生錯過關(guān)門時間而遲到了,他必須在躲過保安的情況下翻墻進(jìn)入學(xué)校。因此學(xué)生會與保安發(fā)生一場斗智斗勇的攻防大戰(zhàn)。而此項游戲也必定能得到都市乖學(xué)生的青睞。
3、考試大戰(zhàn):考前突擊時,學(xué)生必須在規(guī)定的重點(diǎn)范圍內(nèi)盡可能多的記住答案,尋找正確答案數(shù)量多的則在考試中獲得高分,否則會杯具地掛科并得到老師的嚴(yán)厲警告:在考試中允許攜帶一本書,考生必須在規(guī)定的時間內(nèi)快速在書中找出正確答案,答案找的多的人獲勝。
4、男女大戰(zhàn):根據(jù)校園中復(fù)雜的男女關(guān)系創(chuàng)建此游戲,該游戲分為男生類和女生類。在男生類中,男生可以用規(guī)定的幾種方式快速的獲得美女的芳心。在女生類中,女生可以通過幾項考驗來獲取挑選白馬王子的權(quán)利。
以上四種是已經(jīng)開發(fā)出的手機(jī)校園游戲的幾個子種類,到時會再根據(jù)市場反映情況作出一定的修改。若市場反映良好,則會繼續(xù)跟進(jìn)幾款同類相關(guān)游戲,盡可能地開發(fā)游戲的最大價值。
2 手機(jī)游戲市場分析
隨著國內(nèi)手機(jī)廠商陸續(xù)推出安卓智能手機(jī),他們的低價策略符合大眾的消費(fèi)價位,因此贏取了不少市場。目前處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的3G手機(jī)芯片廠商大打價格戰(zhàn),智能手機(jī)價格有望持續(xù)走低,這對于消費(fèi)者是一大利好。智能手機(jī)的普及化發(fā)展,有利于依靠安卓平臺、APP平臺的移動游戲的大力推廣。
手機(jī)具有超強(qiáng)的便攜性,移動游戲可以讓人們輕松打發(fā)等電梯、坐公交、擠地鐵等閑暇時間,給人們的業(yè)余生活帶來更多的樂趣。近兩年移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展,為移動游戲的火爆發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。當(dāng)前移動游戲的開發(fā)遠(yuǎn)不如PC游戲的開發(fā),好多手機(jī)游戲是從PC游戲中抽離出來的,未來會出現(xiàn)更多跨平臺的游戲,可以在手機(jī)、PC端、平板電腦端自由切換運(yùn)行。
為盡快推廣手機(jī)游戲,游戲開發(fā)者可以先推出部分免費(fèi)試玩游戲,經(jīng)過一段時間后再收費(fèi),可以讓客戶購買游戲點(diǎn)卡或游戲裝備等方式盈利,或者在游戲里植入廣告,實現(xiàn)免費(fèi)游戲。根據(jù)我國國情,多數(shù)網(wǎng)民習(xí)慣免費(fèi),手機(jī)游戲免費(fèi)化是未來的發(fā)展趨勢。
據(jù)《2010-2013年中國手機(jī)游戲市場分析及投資可行性研究報告》顯示,預(yù)計2012年我國游戲市場規(guī)模可達(dá)557億元,同比增長20.7%;2014年該市場規(guī)模將達(dá)699億元。這意味著游戲行業(yè)將超過圖書和雜志,成為僅次于電影的第二大娛樂行業(yè)。游戲行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)撃?,必將帶動手機(jī)游戲這一重要分支的高速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計,截止到2011年第三季度,我國手機(jī)游戲用戶高達(dá)1.56億,環(huán)比
增長4.6%;手機(jī)游戲行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到10.17億元,環(huán)比增長8.23%。預(yù)計2011年全年手機(jī)游戲市場規(guī)??蛇_(dá)42.08億元;從2008年到2011年,其市場規(guī)模的復(fù)合增長率為45.54%。在終端層面上,未來手機(jī)有望超過電腦,手機(jī)游戲市場潛力無限,發(fā)展前景十分看好。
3 消費(fèi)者分析
中國是目前世界上最大的手機(jī)消費(fèi)國。工信部數(shù)據(jù)顯示,2005年至2009年底,中國移動電話用戶從3.7億戶增至7.47億戶,年均增幅達(dá)20.4%,如此龐大的移動手機(jī)消費(fèi)群體為手機(jī)游戲的發(fā)展提供了豐富的受眾基礎(chǔ)。而青少年是手機(jī)游戲消費(fèi)的主體,他們具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力,以及對手機(jī)游戲有特殊的偏好等。這些,都為手機(jī)游戲市場提供了極好的條件。
通過市場調(diào)查得知,目前青少年學(xué)生群體對手機(jī)游戲有著極其龐大的需求。現(xiàn)在在大學(xué)校園中,大學(xué)生在遇到無聊課程時大都選擇的是玩手機(jī)游戲,而在晚上關(guān)電腦上床后大學(xué)生并不是立即就睡,他們大都會玩十幾分鐘或半小時的手機(jī)游戲再睡覺。而在校園外的公交車上、購物排隊等待時、飯前飯后的等待中等碎片時間中青少年大都會用手機(jī)游戲來打發(fā)時間。由此看來手機(jī)游戲目前有著巨大的市場。只是在這市場中,一些外國設(shè)計的簡單流行的游戲如憤怒的小鳥等占據(jù)著巨大的份額。
4 市場推廣以及營銷
游戲開發(fā)成功后就進(jìn)入市場推廣營銷階段,我們必須借助各種新媒體優(yōu)勢,利用優(yōu)質(zhì)廣告公司來推廣宣傳我們的游戲產(chǎn)品。推廣宣傳計劃分為以下幾個步驟:
1、在互聯(lián)網(wǎng)上借助微博、人人、QQ等社交工具在青少年群體中推廣,在網(wǎng)絡(luò)中的一些知名游戲論壇中進(jìn)行推廣,利用某些資深游戲玩家等意見領(lǐng)袖進(jìn)行產(chǎn)品的推廣;在各大站做貼片廣告和網(wǎng)頁廣告。
2、在手機(jī)通訊領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。借助短信、彩信、移動的微信、騰訊的微信、小米的米聊等手機(jī)新老通訊方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。在推廣宣傳時要注意方式,比如下載該游戲就能獲得一定的手機(jī)話費(fèi)等,避免垃圾短信手機(jī)騷擾現(xiàn)象的發(fā)生。
3、戶外廣告。在公交車站及公交車上、電子數(shù)碼街區(qū)、網(wǎng)吧以及一些游樂場等場所樹立該產(chǎn)品的戶外廣告。
4、校園贊助。在中學(xué)大學(xué)中贊助學(xué)校的各種活動,借此提升該游戲產(chǎn)品在廣大學(xué)生群體中的知名度和影響力。
5 盈利模式
該游戲產(chǎn)品通過與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)運(yùn)營商和手機(jī)制造商等積極合作并進(jìn)行收入分成,并通過產(chǎn)業(yè)鏈中下游的相關(guān)產(chǎn)品來實現(xiàn)盈利。具體分為以下幾種:
1、該游戲通過互聯(lián)網(wǎng)或手機(jī)在線下載到手機(jī),游戲公司通過付費(fèi)下載或流量下載與網(wǎng)絡(luò)或手機(jī)運(yùn)營商進(jìn)行收入分成。
2、鑒于中國的網(wǎng)民和手機(jī)用戶愛用免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的習(xí)慣,游戲公司也可以選擇內(nèi)置廣告的形式收取廣告費(fèi)。
3、與中國移動中國聯(lián)通等手機(jī)運(yùn)營商合作,通過游戲的在線下載和增值服務(wù)等方式與運(yùn)營商進(jìn)行收入分成。
4、若該游戲取得巨大反響后,則可以通過中下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行周邊產(chǎn)品的開發(fā),如對游戲進(jìn)行動漫卡通改編以及影視作品改編、用該游戲的角色形象進(jìn)行商標(biāo)使用權(quán)的出售等方式來實現(xiàn)盈利。
3、旅游食品開發(fā)公司創(chuàng)業(yè)計劃書
一、公司
成立南山旅游食品開發(fā)有限公司,提議中公司,為來南山禮佛的客人提供干凈、衛(wèi)生、便攜式的素食點(diǎn)心(以下簡稱素點(diǎn))。創(chuàng)立南山素食品牌,實現(xiàn)南山素食文化產(chǎn)業(yè)化。
素點(diǎn)食品系列開發(fā)包括:
大眾型:綠豆素餅、椰子素餅、南瓜素餅等,可隨時取用,售賣起點(diǎn)低,一般人都可以接受。
中檔禮品:“招財佛手”(擬用名)便攜式外帶禮品。
精美禮品:“南山不老酥”深度挖掘南山長壽文化,“南山不老酥”意取壽比南山不老松的諧音,主推生日聚會市場。使系列食品成為即是極具地方特色的佛家小吃,又是朝山禮佛、饋贈親友的佳品。
二、市場
2.1概述:
南山景區(qū)年接待量目前已突破二百萬人次,游南山、網(wǎng)絡(luò)上的旅游攻略和導(dǎo)游推薦,素齋不可不吃,它是客人對佛教文化最實在的切身體會。
2.2市場機(jī)會:
現(xiàn)在提供素齋的餐廳主要有憚悅苑、緣起樓、南山迎賓館素齋餐廳,經(jīng)過近十年的經(jīng)營,現(xiàn)已積累了一定的知名度,但素食產(chǎn)品的供應(yīng),從整個景區(qū)全局的角度來看,雖存在服務(wù)缺失,服務(wù)形態(tài)過于單一,上述餐廳主要提供午餐時段店內(nèi)服務(wù),雖然此時段客人最集中,占用餐比重最大,但少量其余時段入園客人就有可能得不到服務(wù),而且店外服務(wù)、便攜式服務(wù)、外帶服務(wù)屬于空白。
素點(diǎn)雖然是佛家小吃,小吃替代不了正餐,但它同樣可以做為南山素食文化的載體,做為正餐的有益補(bǔ)充,讓客人不拘禮節(jié)、不拘時間隨時取用,即使用過素齋的客人也可以順帶幾盒回去饋贈親友,向未能親臨南山的客人傳播健康綠色的素食文化,我們的產(chǎn)品就這一點(diǎn)切入市場,完善現(xiàn)有服務(wù)體系,為客人提供更多的選擇空間。
三、項目背景
目前國內(nèi)素點(diǎn)品牌有廈門南普陀素點(diǎn)、少林寺素點(diǎn)、九華山素點(diǎn)、普陀山觀音餅都屬于地方性的旅游食品,最具知名度的是廈門南普陀素點(diǎn)。它源于素宴的點(diǎn)心,上世紀(jì)九十年代獨(dú)立包裝進(jìn)入市場,經(jīng)過近二十年的發(fā)展,現(xiàn)已成為廈門旅游特產(chǎn)名片式產(chǎn)品,去廈門旅游的客人必帶幾盒饋贈親友。主要銷售渠道依靠景區(qū)內(nèi)銷售,其它幾個品牌也是近幾年隨佛教旅游開發(fā)而興起進(jìn)入市場,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)用,素點(diǎn)的出現(xiàn),有它的必然性。
以南普陀素點(diǎn)為例,目前景區(qū)都向大規(guī)模方向發(fā)展,團(tuán)隊游即便走馬觀花也要近二至三小時,散客時間則更長,能量流失快,在寺廟道場,客人即便餓了,也不愿意隨意吃東西,所謂“拜佛吃素齋,佛入心中來”如果客人吃其它肉食品與整個景區(qū)氛圍不合諧,也被其它客人所忌諱,為客人提供味美價廉的素點(diǎn),即能充饑果腹又避免客人尷尬,這說明素點(diǎn)具有商品和文化的雙重屬性,做為商品它可以滿足客人的飲食需求,做為文化它滿足人們對僧人生活的好奇,同時還積累了千百年來佛教飲食文化的背景。
在創(chuàng)立之初我們借鑒南普陀的成功經(jīng)驗和模式,可以讓我們加快發(fā)展,更好的為客人服務(wù)。降低失敗風(fēng)險,使產(chǎn)品更快打開市場。而且我們有超過其它品牌的優(yōu)勢,其它幾個品牌僅僅依托佛教素食文化背景,而南山還有長壽文化,將兩種文化融合,深度挖掘文化內(nèi)涵,加強(qiáng)產(chǎn)品和文化的'互動,我們就可以開發(fā)出更具競爭力的產(chǎn)品。它也符合“泛南山”的概念以及南山“二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
四、目標(biāo)市場
我們將目標(biāo)客戶群定位在以下幾種類型:第一種是吃過素齋,并對素齋或素點(diǎn)感到滿意,客人順帶幾盒饋贈親友;第二種是因行程錯過飯食或時間安排不夠吃一頓正餐的客人,品嘗幾塊素點(diǎn)做為彌補(bǔ);第三種是無消費(fèi)素齋能力的客人,品嘗素點(diǎn)體驗素齋文化。
五、銷售渠道及策略
在發(fā)展成立初期,主要采取零售方式。推廣售賣起點(diǎn)低的大眾型素餅,以景區(qū)內(nèi)現(xiàn)場銷售為主,針對不同顧客,結(jié)合空間布局,形成銷售的核心區(qū)、特定區(qū)和多個銷售點(diǎn)。
在素齋餐廳點(diǎn)心食譜中增加素餅,在餐廳環(huán)境內(nèi)張貼宣傳海報,通過適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),讓客人第一時間免費(fèi)品嘗到剛剛烘烤出爐的素點(diǎn),主打產(chǎn)品為綠豆素餅,它在口感上鮮香酥脆、不甜不膩、入口即化,既能補(bǔ)充能量,又消暑清熱,讓客人對產(chǎn)品形成初步的認(rèn)知。在憚悅苑、緣起樓設(shè)立專賣點(diǎn),以憚悅苑、緣起樓為銷售的核心區(qū)域,以景區(qū)出入口為特定銷售區(qū),接近最終消費(fèi)者,考慮到客人的便利和具大的客流量,讓產(chǎn)品打入景區(qū)內(nèi)每個便利店,方便客人隨時購買。
加強(qiáng)宣傳,通過立體化的宣傳,擴(kuò)大南山素食文化整體的影響力,深度挖掘南山的素食文化,在旅游網(wǎng)站、旅游攻略上發(fā)貼,推廣南山素點(diǎn),邀請網(wǎng)絡(luò)推手提高南山素點(diǎn)知名度。
口碑營銷,知名的美食站,如“大眾點(diǎn)評網(wǎng)”、“口碑網(wǎng)”上讓客人參與點(diǎn)評,實現(xiàn)產(chǎn)品與客人互動,加深游客印象。
在醒目位置增加南山飲食文化的發(fā)展歷史和相關(guān)的佛教典故,增加文學(xué)趣味性。
促銷:在步行街、萬豪超市等人流量大的商業(yè)中心,進(jìn)行促銷宣傳,利用端午節(jié)、重陽節(jié)、中秋節(jié)等民間節(jié)日和浴佛節(jié)、盂蘭盆節(jié)、臘八節(jié)重大佛節(jié)日營銷產(chǎn)品。
六、公司戰(zhàn)略
1、公司概述
南山旅游食品旅游開發(fā)公司是一家以生產(chǎn)南山素點(diǎn)系列食品為主的企業(yè),與首旅南山管理公司簽訂管理協(xié)議,以共同創(chuàng)建世界佛都文化名山為戰(zhàn)略目標(biāo),實現(xiàn)南山素齋文化產(chǎn)業(yè)化。
2、公司總體戰(zhàn)略
在五至八年內(nèi)讓南山素點(diǎn)成為三亞旅游食品的名牌產(chǎn)品。
3、公司使命
為消費(fèi)者提供干凈衛(wèi)生的佛教特色食品。
4、發(fā)展戰(zhàn)略
初期:(1—3個月)大眾型素餅系列導(dǎo)入市場;
發(fā)展期:(3—6個月)提高知名度,建立完善銷售渠道;
發(fā)展中期:(6—13個月)樹立品牌形象,中檔禮品導(dǎo)入市場,完善銷售模式;
成熟期:(13—2年)提升品牌形象,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,增加設(shè)備,提高包裝規(guī)格,增加無形資產(chǎn);
完善期:(2—3年)進(jìn)一步完善銷售渠道,產(chǎn)品推出節(jié)慶產(chǎn)品,進(jìn)入三亞地方市場;
長期:(3—10年)擴(kuò)大市場占有率,加大投入,狠抓質(zhì)量,持續(xù)宣傳,力爭成為“中國名點(diǎn)”。
七、產(chǎn)品
保證產(chǎn)品質(zhì)量,開展多種檔次的產(chǎn)品,使之適用不同經(jīng)濟(jì)層次的客人,在突出核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,生產(chǎn)多種口味供客人選擇,不斷創(chuàng)新,不僅供應(yīng)有形的食品,更重要的是代表我們盡善盡美的服務(wù),和關(guān)注健康長壽的理念。
包裝:
采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識的前提下,不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝,拉開檔次空間,方便顧客的選購、辨別與使用。
服務(wù):
導(dǎo)入期:通過培訓(xùn)、交流的手段提升服務(wù)人員的服務(wù)水平;
成熟期:服務(wù)人員宣傳產(chǎn)品理念,讓客人理解產(chǎn)品特色特點(diǎn)。
八、品牌
單一品牌,建立商標(biāo)保護(hù)網(wǎng)。提高美益度,建立良好的公眾形象。
生產(chǎn)管理:
生產(chǎn)要求:
工作人員:最優(yōu)秀的生產(chǎn)技師、面點(diǎn)師。
九、生產(chǎn)地址
導(dǎo)入期在南山景區(qū)內(nèi),擴(kuò)大生產(chǎn)后在三亞選址,這樣可降低生產(chǎn)成本,包裝后運(yùn)入景區(qū)銷售。
十、投資分析
本人愿個人出資,南山景區(qū)管理公司以品牌入股,并進(jìn)行產(chǎn)品監(jiān)管,股份劃分商議后決定。
4、互聯(lián)網(wǎng)游戲創(chuàng)業(yè)計劃書
隨著智能手機(jī)的快速發(fā)展,手機(jī)游戲軟件業(yè)務(wù)也日益蓬勃發(fā)展起來,各種手機(jī)游戲業(yè)務(wù)及開發(fā)產(chǎn)業(yè)日益壯大。但是,目前市場上較為流行的手機(jī)游戲軟件大都為國外開發(fā)的游戲,如憤怒的小鳥、植物大戰(zhàn)僵尸和水果忍者等,而國產(chǎn)手機(jī)游戲軟件雖然數(shù)量龐大,但是卻良莠不齊難以得到消費(fèi)者的青睞。因此,我們團(tuán)隊主要開發(fā)一項國產(chǎn)手機(jī)游戲軟件,主要面向青少年學(xué)生消費(fèi)群體,游戲以學(xué)生們最為熟悉的校園生活為背景,通過對學(xué)校中各種常見行為習(xí)慣的輕微幽默改變來取得青少年的喜悅。該游戲內(nèi)容貼近生活,游戲主題積極向上,游戲方式簡單活潑,非常適于廣大青少年學(xué)生群體們娛樂。
1游戲項目介紹
我們團(tuán)隊創(chuàng)建一個手機(jī)游戲軟件開發(fā)公司,專門負(fù)責(zé)開發(fā)手機(jī)類游戲軟件,為廣大手機(jī)用戶提供更優(yōu)質(zhì)的手機(jī)游戲體驗和服務(wù)。我們公司剛剛創(chuàng)立,因此急需開發(fā)一套優(yōu)質(zhì)高效、符合當(dāng)下青少年手機(jī)用戶心態(tài)的游戲,以此來樹立我們公司的品牌形象和企業(yè)形象。通過對目前手機(jī)游戲市場和青少年手機(jī)用戶的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)在目前種類繁多的各式各樣的手機(jī)游戲中竟然沒有反映校園生活的手機(jī)游戲,這對于絕大多數(shù)為學(xué)生的青少年群體來說是一個不小的遺憾。因此,我們團(tuán)隊決定來彌補(bǔ)廣大青少年的這個遺憾,我們將以校園生活為背景,以廣大青少年學(xué)生的日常校園生活為創(chuàng)意來開發(fā)多款校園生活類游戲軟件。
項目名稱:校園生活游戲
游戲創(chuàng)意:青少年學(xué)生在學(xué)校中的日常行為和習(xí)慣
游戲特點(diǎn):在此校園生活游戲中以學(xué)生、老師、保安、校長以及教務(wù)主任等校園角色為游戲角色,以學(xué)生角色為游戲主題,用老師保安校長等角色來給學(xué)生設(shè)置種種障礙來供學(xué)生闖關(guān)升級。此游戲不但令學(xué)生在游戲中也能找到溫馨的校園生活,更在游戲的闖關(guān)升級中給學(xué)生提出關(guān)于學(xué)習(xí)以及人生中的一些啟示和思考。在對師生角色的輕微幽默惡搞中,讓學(xué)生們建立新的正常的健康的師生關(guān)系。
游戲種類:
1、師生大戰(zhàn)類:該游戲以課堂上課為背景,某個患有多動癥的學(xué)生必須在老師的嚴(yán)密監(jiān)視下做一些強(qiáng)迫性的動作,他如果在不被老師發(fā)現(xiàn)的情況下做完動作則過關(guān)完成升級,并得到一次逃課的權(quán)利。但如果他被老師逮到了,那他則必須乖乖地接受老師的粉筆頭炸彈的襲擊。如此循環(huán)往復(fù)。再者,也可以給失敗者一次機(jī)會,他如果能及時躲過老師的粉筆頭炸彈,那他就繼續(xù)乖乖地上課,如果他躲不過那他就杯具地掛了。
2、翻墻大戰(zhàn):深夜,學(xué)生錯過關(guān)門時間而遲到了,他必須在躲過保安的情況下翻墻進(jìn)入學(xué)校。因此學(xué)生會與保安發(fā)生一場斗智斗勇的攻防大戰(zhàn)。而此項游戲也必定能得到都市乖學(xué)生的青睞。
3、考試大戰(zhàn):考前突擊時,學(xué)生必須在規(guī)定的重點(diǎn)范圍內(nèi)盡可能多的記住答案,尋找正確答案數(shù)量多的則在考試中獲得高分,否則會杯具地掛科并得到老師的嚴(yán)厲警告:在考試中允許攜帶一本書,考生必須在規(guī)定的時間內(nèi)快速在書中找出正確答案,答案找的多的人獲勝。
4、男女大戰(zhàn):根據(jù)校園中復(fù)雜的男女關(guān)系創(chuàng)建此游戲,該游戲分為男生類和女生類。在男生類中,男生可以用規(guī)定的幾種方式快速的獲得美女的芳心。在女生類中,女生可以通過幾項考驗來獲取挑選白馬王子的權(quán)利。
以上四種是已經(jīng)開發(fā)出的手機(jī)校園游戲的幾個子種類,到時會再根據(jù)市場反映情況作出一定的修改。若市場反映良好,則會繼續(xù)跟進(jìn)幾款同類相關(guān)游戲,盡可能地開發(fā)游戲的最大價值。
2手機(jī)游戲市場分析
隨著國內(nèi)手機(jī)廠商陸續(xù)推出安卓智能手機(jī),他們的低價策略符合大眾的消費(fèi)價位,因此贏取了不少市場。目前處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的`3G手機(jī)芯片廠商大打價格戰(zhàn),智能手機(jī)價格有望持續(xù)走低,這對于消費(fèi)者是一大利好。智能手機(jī)的普及化發(fā)展,有利于依靠安卓平臺、APP平臺的移動游戲的大力推廣。
手機(jī)具有超強(qiáng)的便攜性,移動游戲可以讓人們輕松打發(fā)等電梯、坐公交、擠地鐵等閑暇時間,給人們的業(yè)余生活帶來更多的樂趣。近兩年移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展,為移動游戲的火爆發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。當(dāng)前移動游戲的開發(fā)遠(yuǎn)不如PC游戲的開發(fā),好多手機(jī)游戲是從PC游戲中抽離出來的,未來會出現(xiàn)更多跨平臺的游戲,可以在手機(jī)、PC端、平板電腦端自由切換運(yùn)行。
為盡快推廣手機(jī)游戲,游戲開發(fā)者可以先推出部分免費(fèi)試玩游戲,經(jīng)過一段時間后再收費(fèi),可以讓客戶購買游戲點(diǎn)卡或游戲裝備等方式盈利,或者在游戲里植入廣告,實現(xiàn)免費(fèi)游戲。根據(jù)我國國情,多數(shù)網(wǎng)民習(xí)慣免費(fèi),手機(jī)游戲免費(fèi)化是未來的發(fā)展趨勢。
據(jù)《2010—2013年中國手機(jī)游戲市場分析及投資可行性研究報告》顯示,預(yù)計2012年我國游戲市場規(guī)??蛇_(dá)557億元,同比增長20。7%;2014年該市場規(guī)模將達(dá)699億元。這意味著游戲行業(yè)將超過圖書和雜志,成為僅次于電影的第二大娛樂行業(yè)。游戲行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)撃?,必將帶動手機(jī)游戲這一重要分支的高速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計,截止到2011年第三季度,我國手機(jī)游戲用戶高達(dá)1。56億,環(huán)比
增長4。6%;手機(jī)游戲行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到10。17億元,環(huán)比增長8。23%。預(yù)計2011年全年手機(jī)游戲市場規(guī)模可達(dá)42。08億元;從2008年到2011年,其市場規(guī)模的復(fù)合增長率為45。54%。在終端層面上,未來手機(jī)有望超過電腦,手機(jī)游戲市場潛力無限,發(fā)展前景十分看好。
3消費(fèi)者分析
中國是目前世界上最大的手機(jī)消費(fèi)國。工信部數(shù)據(jù)顯示,2005年至2009年底,中國移動電話用戶從3。7億戶增至7。47億戶,年均增幅達(dá)20。4%,如此龐大的移動手機(jī)消費(fèi)群體為手機(jī)游戲的發(fā)展提供了豐富的受眾基礎(chǔ)。而青少年是手機(jī)游戲消費(fèi)的主體,他們具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力,以及對手機(jī)游戲有特殊的偏好等。這些,都為手機(jī)游戲市場提供了極好的條件。
通過市場調(diào)查得知,目前青少年學(xué)生群體對手機(jī)游戲有著極其龐大的需求?,F(xiàn)在在大學(xué)校園中,大學(xué)生在遇到無聊課程時大都選擇的是玩手機(jī)游戲,而在晚上關(guān)電腦上床后大學(xué)生并不是立即就睡,他們大都會玩十幾分鐘或半小時的手機(jī)游戲再睡覺。而在校園外的公交車上、購物排隊等待時、飯前飯后的等待中等碎片時間中青少年大都會用手機(jī)游戲來打發(fā)時間。由此看來手機(jī)游戲目前有著巨大的市場。只是在這市場中,一些外國設(shè)計的簡單流行的游戲如憤怒的小鳥等占據(jù)著巨大的份額。
4市場推廣以及營銷
游戲開發(fā)成功后就進(jìn)入市場推廣營銷階段,我們必須借助各種新媒體優(yōu)勢,利用優(yōu)質(zhì)廣告公司來推廣宣傳我們的游戲產(chǎn)品。推廣宣傳計劃分為以下幾個步驟:
1、在互聯(lián)網(wǎng)上借助微博、人人、QQ等社交工具在青少年群體中推廣,在網(wǎng)絡(luò)中的一些知名游戲論壇中進(jìn)行推廣,利用某些資深游戲玩家等意見領(lǐng)袖進(jìn)行產(chǎn)品的推廣;在各大站做貼片廣告和網(wǎng)頁廣告。
2、在手機(jī)通訊領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。借助短信、彩信、移動的微信、騰訊的微信、小米的米聊等手機(jī)新老通訊方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。在推廣宣傳時要注意方式,比如下載該游戲就能獲得一定的手機(jī)話費(fèi)等,避免垃圾短信手機(jī)騷擾現(xiàn)象的發(fā)生。
3、戶外廣告。在公交車站及公交車上、電子數(shù)碼街區(qū)、網(wǎng)吧以及一些游樂場等場所樹立該產(chǎn)品的戶外廣告。
4、校園贊助。在中學(xué)大學(xué)中贊助學(xué)校的各種活動,借此提升該游戲產(chǎn)品在廣大學(xué)生群體中的知名度和影響力。
5盈利模式
該游戲產(chǎn)品通過與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)運(yùn)營商和手機(jī)制造商等積極合作并進(jìn)行收入分成,并通過產(chǎn)業(yè)鏈中下游的相關(guān)產(chǎn)品來實現(xiàn)盈利。具體分為以下幾種:
1、該游戲通過互聯(lián)網(wǎng)或手機(jī)在線下載到手機(jī),游戲公司通過付費(fèi)下載或流量下載與網(wǎng)絡(luò)或手機(jī)運(yùn)營商進(jìn)行收入分成。
2、鑒于網(wǎng)民和手機(jī)用戶愛用免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的習(xí)慣,游戲公司也可以選擇內(nèi)置廣告的形式收取廣告費(fèi)。
3、與中國移動中國聯(lián)通等手機(jī)運(yùn)營商合作,通過游戲的在線下載和增值服務(wù)等方式與運(yùn)營商進(jìn)行收入分成。
4、若該游戲取得巨大反響后,則可以通過中下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行周邊產(chǎn)品的開發(fā),如對游戲進(jìn)行動漫卡通改編以及影視作品改編、用該游戲的角色形象進(jìn)行商標(biāo)使用權(quán)的出售等方式來實現(xiàn)盈利。
5、手機(jī)的創(chuàng)業(yè)計劃書
一、 市場分析
1、手機(jī)市場細(xì)分趨勢和專場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
從市場表現(xiàn)來看,類似如諾基亞,oppo等手機(jī)大受追捧并供不應(yīng)求、賣出超高溢價的現(xiàn)象說明針對婦女、兒童家庭型的細(xì)分客戶市場已經(jīng)形成。同樣的,針對大中學(xué)生、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)型手機(jī);功能簡單、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機(jī);具有跟蹤功能、只能接聽而打出預(yù)設(shè)電話號碼的兒童手機(jī)也將會成為市場的熱點(diǎn)產(chǎn)品。
因此,相對于手機(jī)賣場在產(chǎn)品的策略組合上,也要做好產(chǎn)品的細(xì)分,經(jīng)常看到很多庫存在300臺以上的手機(jī)店,毫無特色的產(chǎn)品陳列,讓顧客在選擇手機(jī)時無從下手。很難找到自己喜歡的手機(jī),主要問題是商家沒有做好產(chǎn)品陳列的細(xì)分工作。
2、單一產(chǎn)品或者單一競爭力優(yōu)勢將無法在市場生存
同一個主題概念,不同外型、不同價位的手機(jī)型號系列將會受到市場追捧。一個公司如果想贏得市場、在業(yè)界打響品牌,一定要依靠強(qiáng)有力的“機(jī)?!睉?zhàn)術(shù)來維持。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品線設(shè)計及時推出、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務(wù)將是在手機(jī)市場上立足的企業(yè)的基本條件,單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場,扎實成了每一家手機(jī)企業(yè)的必修課。
所以,無論是單一品牌手機(jī)專賣店還是綜合品牌手機(jī)專賣店,都要在產(chǎn)品的縱向上注重不同價位及型號系列的組合,以滿足不同層次顧客的需求。
3、支持電視手機(jī)、手機(jī)上網(wǎng)和移動博客的手機(jī)將會引領(lǐng)手機(jī)市場發(fā)展
隨著3G市場的預(yù)熱、3G概念手機(jī)將會陸續(xù)出現(xiàn)市場。同時借助新技術(shù)的發(fā)展,MP3、MP4等將繼續(xù)活躍市場并成為手機(jī)市場的主流功能配置,同時,MP3、MP4的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將會重新定義,更高的'存儲、更佳的音質(zhì)畫質(zhì)以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標(biāo)配。
作為手機(jī)終端經(jīng)營者,應(yīng)具備洞察先機(jī)的敏感度,由上面的分析,顯然可以看出未來產(chǎn)品的主力線。正向當(dāng)年BB機(jī)被淘汰一樣,那么2。5G手機(jī)也將逐漸退出歷史的舞臺,可以預(yù)測未來手機(jī)終端由于受產(chǎn)品的影響,終端的經(jīng)營模式也將隨之而改變。
二、選地
選擇商業(yè)區(qū)應(yīng)與店鋪本身的經(jīng)營特色相結(jié)合,要考慮商品的價格定位,顧客群定位等。只有將這些情況與所在商業(yè)區(qū)特性結(jié)合起來,才能看出其選擇是否恰當(dāng)。
一般來說,商業(yè)區(qū)主要有以下幾種類型:
1、交通樞紐,如車站、碼頭,這里人流大,但能停下來的人較少,如在東莞虎門車站對面有一家手機(jī)店,雖然是在車站的旁邊,有人流,但生意交不理想;
2、繁華商業(yè)街,這里是居民購物、聊天、逛街、休閑的理想場所,比較適合手機(jī)店的經(jīng)營;
3、上班集中地段,在南方主要是工業(yè)區(qū)周邊或是高檔寫樓周圍,這些地段關(guān)鍵是選擇路段,要選擇員工經(jīng)常去或是必須經(jīng)過的路;
手機(jī)店較適合有三類商業(yè)區(qū),第一是綜合性的商圈,即集吃、喝、玩、樂、購物與休閑與一體的多功能商業(yè)區(qū);第二是人流較大,但是人流容易停一下來的商業(yè)區(qū);第三是同行聚集區(qū),在國內(nèi)很多城市,手機(jī)銷售都會積聚在某一街道,成為顧客購機(jī)的首先地,如國商旁邊,這些地方是當(dāng)?shù)厥謾C(jī)店的主要經(jīng)營地。
企業(yè)理念:
為消費(fèi)者提供物美價廉的手機(jī)
為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),
最重要的是,導(dǎo)購素質(zhì)高
三、投資計劃
1、 裝修計劃
裝修氣派為主,首要是簡潔明了,讓人一看就知道是做什么的,也不回讓人感覺門檻太高,而不敢進(jìn)入。品種要多,但不能亂,要有條理。適當(dāng)放一些手機(jī)的的最新資訊,讓人能了解最新的行情。
場地按 120平方米算
地面磚用20元/平米的 120*20=2400
人工費(fèi):24元/平米*120平米=2880元;
漆:刮大白(便宜些)
膩?zhàn)?底漆+面漆+人工15元/平米*墻面積 120+4*80*2+24=3920
專賣柜:長8米,高0。8米,寬50厘米 7000*3=21000
長2。5米,高0。8米,寬50厘米 2000
高壁柜:長3米*寬30厘米*高2米 1800
收銀臺 半圓形 高1。3米 500
手機(jī)修理桌 半圓形 高1。3米 500
燈具: 普通日光燈管 8組*35=280元
線料及人工:約1000元廣告板噴繪等:KT板。不干膠300元
估算總計:50496元左右
2、經(jīng)營設(shè)備
電腦收銀設(shè)備:5000
音響800
手機(jī)
國產(chǎn)機(jī)600以下100只,60000
品牌機(jī)600到1200 進(jìn)100只 240000
2000到3000進(jìn)50只 125000
充電器,電板等一系列東西2000
手機(jī)卡50張750
手機(jī)維修設(shè)備 1500
合計大概435050
3、成本
房租 5000
工資: 導(dǎo)購2人 維修人員1人 (兼導(dǎo)購) 2500
耗損預(yù)估;3716
合計一個月13716元
4、營業(yè)效益
預(yù)計一天賣出手機(jī)10只
成本600以下的5只 ,成本1200的4只,成本2000的1只
成本600以下每只賺200,成本1200的每只賺250,成本2000的每只賺300
日營業(yè)收入元1000+1000+300=2300
月營業(yè)收入2300*30-13716=55284元
年營業(yè)收入55284*12=663408元
6、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文SNS創(chuàng)業(yè)計劃書
背景說明
1967年,哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授Stanley Milgram(1933~1984)創(chuàng)立了六度關(guān)系理論,簡單地說:“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個,也就是說,最多通過六個人你就能夠認(rèn)識任何一個陌生人。”
MySpace.com 在alexa的全球排名是第5位,業(yè)內(nèi)評估其價值為200億美元以上。2007年10月,微軟公司出資2.4億美元收購美國第二大社交網(wǎng)站Facebook 1.6%股權(quán)。這項交易使Facebook價值已高達(dá)150億美元。
美國是SNS網(wǎng)站的先行者。美國兩個社交網(wǎng)站MySpace和Facebook的全球風(fēng)行迅速將SNS的熱潮燒到中國。從2003年起,SNS陸續(xù)在中國發(fā)展起來,據(jù)市場研究公司BDA預(yù)計,中國目前共有超過100家較為活躍的社交網(wǎng)站。本土SNS網(wǎng)站51.com、校內(nèi)網(wǎng)等更是其中翹楚。
在國內(nèi),SNS網(wǎng)站大致劃分為三大類:第一類是綜合交友類型,以某種共同愛好、共同話題為核心,建立一般意義上的朋友關(guān)系。第二類是婚戀類型,這些網(wǎng)站目標(biāo)用戶大多是白領(lǐng)階層。第三類是商務(wù)類型的SNS,這一類型主要面向企業(yè)商務(wù)應(yīng)用收費(fèi)和多樣線下商業(yè)活動收費(fèi)。目前,除婚戀類型發(fā)展勢頭較好以外,絕大部分SNS網(wǎng)站正在尷尬求存。
1.盈利模式
SNS網(wǎng)站一般提供的服務(wù)有:日記,相冊,音樂等一些共享性質(zhì)的服務(wù)。SNS從名稱上看是服務(wù)性網(wǎng)站,賣的自然就是服務(wù)。中國的網(wǎng)民不習(xí)慣付費(fèi)服務(wù)。他們只是覺得大家都能享受的服務(wù)就是應(yīng)該是免費(fèi)的,同時也接受一些定制收費(fèi)服務(wù)。也就是說中國網(wǎng)民喜歡花錢消費(fèi)在“特殊性”上面。目前的SNS都提供了供定制服務(wù)來擴(kuò)展用戶的相冊,音樂,空間。
目前來看國內(nèi)的SNS網(wǎng)站所建立起來的人與人之間的關(guān)系并不粘連?!皞€人留言”這頁大都是“我來踩踩”、
“串門”、“加我為好友吧”等一些寒暄。找不到理由的搭訕,這種搭訕成功的概率極低。即便搭訕成功,把對方加為好友你也不知道如何繼續(xù)下去,用戶的體驗非常少。最后會發(fā)現(xiàn)自己的幾百個好友竟然沒有幾個是經(jīng)常上線。客戶流失過快是SNS面臨的一個巨大問題。
SNS網(wǎng)站除了有日記,相冊這些基本工具外還應(yīng)該有更多必須通過交流才能獲得的樂趣。網(wǎng)絡(luò)游戲就是一個很好的學(xué)習(xí)例子。大家剛進(jìn)去在新手村練習(xí)打小動物就可能結(jié)交到一個朋友,并與之圍繞話題展開聊天。同樣,一個SNS網(wǎng)站必須讓用戶有事可做,這件事可以是虛擬的,也可以是實際的。例如,可以嘗試給新注冊用戶一個小小任務(wù)。這個任務(wù)不是一個人能輕易完成,但又不是很復(fù)雜。讓用戶充當(dāng)記者采訪另外一個用戶。網(wǎng)站工作人員可以幫忙組合用戶(網(wǎng)絡(luò)紅娘?)來完成任務(wù)?;蛘咚麄兛梢再徺I輔助道具來減少完成任務(wù)的阻力。完成任務(wù)之后又能得到豐厚獎勵。加入這種游戲元素的話虛擬道具的銷售也可以成為一項收入來源。
網(wǎng)絡(luò)廣告尤其是精準(zhǔn)廣告已經(jīng)成為SNS網(wǎng)站的重要盈利模式。在不破壞網(wǎng)友用戶體驗的情況下,SNS網(wǎng)站可以根據(jù)交友用戶的上網(wǎng)行為、社區(qū)行為、言論行為以及內(nèi)容偏好進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘,從而實現(xiàn)對用戶的分類,并根據(jù)不同類別用戶的特征和需求匹配相應(yīng)的廣告。廣告商的廣告效力明顯增強(qiáng)。51.com目前30%收入來源于此。
2.用戶群
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)數(shù)據(jù)顯示,截止2007年12月31日,我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人,僅以500萬人之差次于美國,居世界第二,CNNIC預(yù)計在2008年初中國將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家??焖僭鲩L的農(nóng)村網(wǎng)民成為新增網(wǎng)民的重要組成,7300萬新增網(wǎng)民中的4成,即有2917萬來自農(nóng)村;截至2007年12月底,我國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5262萬,年增長率達(dá)到127.7%。這一數(shù)據(jù)表明:農(nóng)村網(wǎng)民的高速增長,使得農(nóng)村成為一個擁有巨大潛力的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場,隨著 "村村通電話"、"鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)"、"鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)站"等鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化普及工程的推進(jìn),農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場必將大有可為。
面向白領(lǐng)的SNS網(wǎng)站,用戶數(shù)發(fā)展注定受限。特別在中國,白領(lǐng)是占總?cè)丝诒壤龢O少的一群,大部分生活在沿海。以這個群體為目標(biāo)的SNS網(wǎng)站用戶數(shù)很難上到千萬。18-30歲的有大部分都是學(xué)生,社會從業(yè)人員。他們停留在二線城市。SNS網(wǎng)站的用戶群應(yīng)該是他們。這類人是屬于沖動型消費(fèi),快速消費(fèi)產(chǎn)品例如彩鈴,圖片,游戲道具他們都樂于嘗試。
7、創(chuàng)業(yè)計劃書大眾服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書
項目:零售服裝店,20平方米左右,走大眾化路線,店址位于東莞工業(yè)區(qū)。
財務(wù)情況:準(zhǔn)備投入5萬元資金,目前擁有2萬元閑余創(chuàng)業(yè)資金,服裝店計劃面積20平方米,店面租金1200元/月,店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)1萬元,裝修6000元,員工一名,試用期兩月,試用期間工資1300元/月,期滿加提成。剩下的資金用來進(jìn)貨。此外,蔡先生還開有一家補(bǔ)習(xí)班,每月可以提供資金6000元投入到服裝店,如果服裝店前期資金還有缺口,計劃用貸款補(bǔ)缺。
針對蔡先生的情況,記者采訪了成功創(chuàng)業(yè)人伍小姐,伍小姐認(rèn)為,開服裝店無非從鋪?zhàn)狻⒀b修、進(jìn)貨環(huán)節(jié)和人力成本來省錢。
租金支出并不大
包括店面租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi),從蔡先生的情況來看,由于地處東莞工業(yè)區(qū),店面租金僅1200元每月,兩按一揭,前期也只需要一次性支付3600元,所以,租金并不是一筆很大的支出。轉(zhuǎn)讓費(fèi)才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮之處,不過,無論是鋪?zhàn)膺€是轉(zhuǎn)讓費(fèi),都可以通過和原租客進(jìn)行商討,爭取分期付款,不過,分期付款往往要付利息,對于有能力一次性付清鋪?zhàn)夂娃D(zhuǎn)讓費(fèi)的經(jīng)營者,伍小姐不建議進(jìn)行分期付款。
裝修要親力親為
蔡先生的服裝店目標(biāo)客戶是普通老百姓,且店面只有20平方米,因此只需簡單的貨架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上,到石灰、地磚、燈泡、貨架等裝修的材料的購買、到店內(nèi)的裝修過程等,最好是親力親為、親自監(jiān)工,這樣既可以降低裝修成本,又可避免偷工減料等情況的發(fā)生。另外,地板、墻壁、貨架等各個裝修部分要分別請不同的團(tuán)隊做,比一家裝修隊一條龍服務(wù)能省錢。伍小姐算了一筆賬,假設(shè)店面需要10盞攝燈,自己配備好燈的話,只需裝修團(tuán)隊花上一天的時間或一次性就可以搞定,費(fèi)用大概只需要100元。
進(jìn)貨要多款少量
經(jīng)過初步計算,由于店面只需要簡單貨架,每月有6000元的資金可以補(bǔ)充,轉(zhuǎn)讓費(fèi)平攤下來按每月XX元計,蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金,在前期投入上并不存在資金緊缺的問題,如果用1萬元的資金用來進(jìn)貨,按每件衣服20元的進(jìn)貨成本來計算,可以一次性進(jìn)貨500件,支撐一個20平方米的店面有過之而無不及。她建議,對于沒有經(jīng)驗的經(jīng)營者,首次進(jìn)貨最好拿多幾款,每款少拿貨,這樣雖然拿貨的成本可能高一點(diǎn),但不用承擔(dān)滯銷的風(fēng)險。經(jīng)營一段時間后,確定哪個款式比較熱銷再補(bǔ)貨。等經(jīng)營到比較成熟之時,再拓展業(yè)務(wù),比如通過低價傾銷等手段促銷,或通過購買次品進(jìn)行再加工來降低進(jìn)貨成本。
招人要有試用期
開店初期,應(yīng)盡量節(jié)約人力成本,20平方米店面,一名店員就足夠了,最好規(guī)定一個約2個月的試用期,不但可以節(jié)約人力成本,也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低,且工資月底結(jié)算,可以用每月的營業(yè)收入補(bǔ)給,試用期間每月1300元對蔡先生來說,應(yīng)該不會構(gòu)成負(fù)擔(dān)。
8、創(chuàng)業(yè)計劃書餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書
一、發(fā)展前景
自上初中以來我便開始住校,深知令人頭疼的“ 吃飯”問題,也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,會導(dǎo)致很多問題,學(xué)生營養(yǎng)跟不上,甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。
二、店面簡介
本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為 80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營養(yǎng)豐富,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,隨意,同時負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因為主要客戶群是針對學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式,免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。
3. 有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,已減少不必要的成本支出。
6. 市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動態(tài)的,因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,制作出長期的計劃,每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,增加其它服務(wù)項目,并可以尋找新的市場,做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長兼收銀員1名 ,廚師1名,服務(wù)生2名。
經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn):
主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色:會員制的`跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
六、促銷和市場滲透
1、促銷策略
前期宣傳:大規(guī)模,高強(qiáng)度,投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進(jìn)行宣傳,通過活動時時提醒顧客的消費(fèi)意識。針對節(jié)假日,開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。
七、財務(wù)狀況分析
1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費(fèi)用2000元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,場地裝修費(fèi)用3000元,廚房用具購置費(fèi)用1000元,基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元)。
2.運(yùn)營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費(fèi)用,場地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),雜項開支等。
3.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業(yè)額約800元,收益率30%,由此可計算出投資回收期約為三個月。
八、 營銷組合策略
1、有形化營銷策略
由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實力尚弱,因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略,避開大量的硬廣告營銷,而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念。
2、技巧化營銷策略
做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感,本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng),實現(xiàn)營銷承諾。
九、 大力打造“綠色食品”的品牌形象
根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn),實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合,加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征,餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品,實行綠色包裝,采用綠色標(biāo)志,加強(qiáng)綠色溝通,推動健康消費(fèi)來實現(xiàn)營銷目標(biāo)。作為一個餐廳開展綠色營銷,我們有著天然的優(yōu)勢,本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn),無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境,通過對餐廳設(shè)計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等,體現(xiàn)健康綠色的理念。
十、店面設(shè)計
1、視覺識別
店名:一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部,要貼近校園特色,易于為校園群體喜愛和接受,店名應(yīng)有格調(diào),意味悠長。
顏色:以黃色,紅色,橙色等暖系色調(diào)為主,輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚,潮流,雅致,品位。
2、店面布局
恰當(dāng)運(yùn)用燈光,地毯,隔斷等元素,盡量一方面有效利用空間,一方面顯得錯落有致,不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位,然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局,讓每個細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光:燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素,選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,可以選擇不同顏色的燈光,烘托出餐廳宜人的氣氛。同時,顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾:按照季節(jié)及時調(diào)整,各種織物材質(zhì),圖案,顏色盡量顯得和諧,顯示餐廳的格調(diào),貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位:桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧,個體上有差異,避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放:工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好,烘托出餐廳的品位。
餐具:干凈,整潔,應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。
背景音樂:以浪漫,柔和的輕音樂為主,響度適中。
十一、市場風(fēng)險
1、內(nèi)部管理風(fēng)險:
餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,服務(wù)人員素質(zhì)較低,如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,成與敗。
2、原料資源風(fēng)險:
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
9、創(chuàng)業(yè)計劃書樣本小家電創(chuàng)業(yè)計劃書
一、市場分析
長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少。
據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。
今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%。對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。
目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,2002年為550萬臺,2003年達(dá)到700萬臺,銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2、6億元,市場分額第一。
目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng)。我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。
根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5——10億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。(以上數(shù)據(jù)來源于<消費(fèi)日報>、中國家用電器協(xié)會)
二、目標(biāo)分析
在2006年制出樣品進(jìn)入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達(dá)到500萬銷售額,2008年達(dá)到2000萬銷售額,利潤率保持在30%——50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計在10—15萬元;各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo):5萬元;公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬元;房租水電費(fèi)、人員工資(半年):15萬元;參加展會、廣告費(fèi):10萬元;小批量生產(chǎn)成本(5000件):20——25萬元;周轉(zhuǎn)資金:20萬元。合計:100萬元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈。其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1、5元,開關(guān)0、5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計在40元以下。批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求。
八、本項目的.未來
由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出。