《求職計劃書優(yōu)秀》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、求職計劃書優(yōu)秀
經(jīng)歷了三年大學高等教育的培養(yǎng)和優(yōu)秀的文化熏陶，跨入大四的我們開始面對即將到來的應屆畢業(yè)生求職高峰。而就目前來說，用人單位的用人計劃無論在數(shù)量上還是在質(zhì)量上都要精益求精，“畢業(yè)等于失業(yè)”——這句話時時在我的耳畔響起。求職競爭壓力將也越來越大，所以如何找到一封滿意的工作就顯得非常重要，一份好的求職計劃會使求職過程變得事半功倍。一個人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于有無正確適當?shù)哪繕?。沒有目標如同大海的孤舟，四野茫茫；沒有方向不知道自己應 走向何方。只有樹立了目標，才能明確奮斗的方向，猶如海洋中的燈塔，引導你 避開險礁暗石，走向成功。所以本人針對自身情況及本人對人力市場的了解，特做出以下求職計劃及相關分析： 一．就業(yè)環(huán)境分析：統(tǒng)計數(shù)字顯示，世界上的國際金融中心城市中，10％以上的人口從事金融業(yè)，而我國目前最大的金融城市上海卻只有1％的比率。國際金融中心的紐約擁有77萬金融人才，香港的數(shù)字是33萬人，而上海只有10余萬人。按照目前上海1700萬的人口規(guī)模計算，未來15年內(nèi)，金融人才的增加量每年應該在10萬人左右。因此，在我國金融人才的需求巨大。然而由于連續(xù)多年考生對金融學的趨之若鶩，金融研究生畢業(yè)生數(shù)量的增加，以及金融行業(yè)對金融本科生實用性的質(zhì)疑，對于本科畢業(yè)生的需求有所下降，研究生的需求則有所上升。所以，本人將繼續(xù)努力學習相關專業(yè)知識，提高自身知識素養(yǎng)，增強自身競爭力，已找到一封滿意的工作。 二．自我評價
1、性格。 本人性格活潑開朗，為人樂觀，有上進心，對新事物有
很強的理解能力和學習能力，具有較強的創(chuàng)新精神和團隊精神， 同時具備一定的領導能力。
2、興趣。 本人興趣較為廣泛，喜歡寫作，攝影，尤其喜歡動手方面的，喜歡實踐。
3、學識。 有很好的英語水平和較強的編程能力。在校期間學習刻苦認真，在計算機方面有很擅長?？梢詫W有所用。還曾獲得2009~2010國家三等獎學金
4、技能。一直以來本人都注意收集各種知識信息，努力充實自己，我在大學期間獲得了計算機一級證書，英語四六級證書，證券從業(yè)資格證書，河北師范大學金融技能大賽二等獎；同時還是學校的入黨積極分子，隨時準備加入中國共產(chǎn)黨，為人民服務。
5優(yōu)劣勢分析
1 優(yōu)勢分析
我的優(yōu)勢在于我能夠經(jīng)常反思自己，哪些做對做錯，以及如何完善自己的人格和關注心理健康。懂得開導自己，并以已推人。己所不欲勿施于人，己所不樂 勿加于人。我每天都保持微笑的狀態(tài)，隨和，易相處，傾聽，不太喜歡計較人際關系中的得失：有自己的思想，不一味盲從。 職業(yè)價值觀 在學校我有良好的學習態(tài)度，端正自己，對自己的工作認真負責。平時，無 非常特殊情況絕不遲到、請假，更不準曠課，保證好學習聽講時間及學習質(zhì)量。 除去上課時間，充分利用課余時間。除去必要適可的身體鍛煉、娛樂活動及休閑 時間外，均安心、踏實、專注地攻讀專業(yè)書籍及其它類別的實用書籍。學習時注意預習、聽講、復習、綜合分析對比聯(lián)系，以及所用時間比例。相信我在工作崗位上同樣也會有良好的表現(xiàn)，認真做好一切份內(nèi)工作，刻苦努力，堅持不懈。
1） 樂觀積極的生活態(tài)度;
2） 強烈的責任心與團隊意識；
3） 較好的人際交往和關系協(xié)調(diào)能力;
4） 堅持不懈的精神;
5） 較強的創(chuàng)新能力和邏輯分析能力;
6） 較強的適應能力；
7） 做事認真負責。
2劣勢分析
1） 缺乏社會經(jīng)驗、工作經(jīng)驗；
2） 做事猶豫，不夠果斷
3） 在文史類知識極其缺乏，不善于書面理論性文字
3 改進方法
在校多參加社團及學院組織的各項活動，多與老師、同學交流、探討問題， 對于不明白的事情及時共同解決，若解決不了應請教老師、導員。假期外出找工作單位實習使自己忙碌起來，工作中遇到的問題及時解答并做記錄， 定期翻看整理總結經(jīng)驗教訓，與同事和領導相處要保持友好的態(tài)度。遇事三思而后行不能過度自信，該決斷時就果斷做出決定別猶豫不決。平時多讀課外書以及史書類書籍并及時記錄筆記，定期寫心得積累經(jīng)驗。積極參加寫作比賽多寫些論文并且找老師幫助改正分析。
三、求職目標
1.證券分析師2銀行從業(yè)人員3資產(chǎn)評估師4投資基金咨詢員
四．求職途徑
1 網(wǎng)申 這是最便捷也是成本最低的應聘形式，包括在中華英才網(wǎng)，智聯(lián)招聘 等幾家大型人力資源網(wǎng)站上投遞簡歷 在應聘公司的公司網(wǎng)站或郵箱投遞簡歷，堅持每天花費一定的.時間用于搜索相關信息，投遞簡歷和接收回饋。
2 積極參加大小型招聘會 攜帶個人簡歷前往指定的地點參加，前期了解參加招聘會的用人單位的相關信息情況， 對自己中意并覺得合適的單位深入了解，調(diào)整個人簡歷。
3 直接去中意的公司求職4其他求職的途徑。主要依靠人脈關系為基礎的引薦。不做重點但不可輕視。
五．求職準備
1 簡歷：結合自身特點，有針對性的制作一份大方得體全面展現(xiàn)重 點突出的中英文個人簡歷，在小組中討論修改，其中英文簡歷要有 一定英語專業(yè)背景的同學予以修改，然后請教就業(yè)指導老師審閱，修改。 2 職業(yè)素養(yǎng)訓練：包括禮儀著裝，認識三個方面的職業(yè)素養(yǎng)訓練 在求職過程中必須認真嚴格對待自身職業(yè)道德，不斷學習，不斷糾正，以戰(zhàn)代練，在實踐中不斷提高自己3 信息搜索：通過多方渠道的搜集有關招聘信息包括電視，報紙雜志，海報網(wǎng)絡和同學聯(lián)絡等一切可能的渠道，盡可能多的獲取包括招 聘市場狀況用人單位等信息， 同時也要及時且盡可能深入的了解用人 單位的相關信息，不至于應聘時沒有準備，過于慌亂。
六．總結。
所有的計劃都不可能沒有缺陷，個人所做的相關求職計劃也是局限于當時的經(jīng)驗。我會在一次次真實的實踐之后，隨著個人的不斷成熟，不斷對自己對待職場的觀念發(fā)展修改。我會樹立正確的就業(yè)思想，端正自己對就業(yè)的態(tài)度：把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認真負責。雖說計劃是永遠趕不上變化的，但是只有計劃才會明確的認識到自己的任務和方向，相信隨著進程的不斷深入和自我的不斷提高，我會愈挫愈勇，永不言棄，靠著自己的毅力與決心不斷前進。
2、大學生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書
一、概要
一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。
二、公司描述
A、公司的宗旨
B、公司的名稱、公司的結構
C、公司經(jīng)營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。
D、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。
E、公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于xxx。
建立開發(fā)生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務的銷售量。
增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
三、產(chǎn)品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務
注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產(chǎn)品的功能、應用領域、市場前景等。
1、產(chǎn)品服務A
2、產(chǎn)品服務B
說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的'，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。
A、產(chǎn)品優(yōu)勢
B、技術描述：
1、獨有技術簡介
2、技術發(fā)展環(huán)境
C、研究與開發(fā)
D、將來產(chǎn)品及服務
說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。
E、服務與產(chǎn)品支持
四、市場分析
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。
如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。
A、市場描述
我們計劃或正在xx行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有xxx，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價值導向型）發(fā)展。
市場研究表明（引用源）到20xx年該市場將（發(fā)展萎縮）到xxx。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到xxx。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務和xx公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
B、目標市場
我們將目標市場定義為X，Y，Z，現(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。
C、目標消費群
是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務公司？
D、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道消費群特點
我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節(jié)變化引起的消費特點；
2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。
五、競爭分析
請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。
A、競爭描述
B、競爭戰(zhàn)略市場進入障礙
請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
六、營銷略策及銷售
A、營銷計劃
描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
B、銷售戰(zhàn)略
描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
C、分銷渠道及合作伙伴
D、定價戰(zhàn)略
E、市場溝通
你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。
七、財務分析
財務數(shù)據(jù)概要。
八、附錄
如有以下材料，請列出
A、公司背景及結構
B、團隊人員簡歷
C、公司宣傳品
D、相關詞匯
3、銷售計劃書優(yōu)秀
根據(jù)公司200*年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司200*年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2007年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較2007年度增長11.4%.2007年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及2007年度的產(chǎn)品線,公司2007年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).2007年中國空調(diào)品牌約有400個，到2007年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2007年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。2007年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的.不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在2007年度計劃主抓六項工作:
1、 銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、 K/A、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2007年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、 品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在2007年至2007年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、 終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）
5、 促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。
第二階段 9月1號-2007年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
?、?培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓
業(yè)務人員→促銷員
培訓講師＜ 促銷員
?、?利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節(jié)的
心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。
2007年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓
2007年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：2007年2月1日-2月29日
?、?用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
?、?所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：2007年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
4、技術合作優(yōu)秀計劃書
篇一：合作計劃書
合作項目發(fā)起人（甲方）：河北知行信息技術有限公司（唐山蝸牛便民服務有限公司） 合作項目對象（乙方）：青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會旗下有志創(chuàng)業(yè)青年
一、 目標和宗旨
目標：通過雙方合作達到線下服務站的重新定位和包裝，整合資源，跟蹤執(zhí)行服務站的運營。
宗旨：雙方在合作中建立的互信、慣例與默契是合作戰(zhàn)略伙伴關系的基礎，提高效率與共同發(fā)展是合作雙方的目標和根本利益，以雙方友好協(xié)商,秉著共同發(fā)展、誠信合作為宗旨。
二、 合作方式
采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作方式，雙方為達到戰(zhàn)略合作，資源互補，全面開展社區(qū)智能便利店更加全面的發(fā)展智慧社區(qū)的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。
三、 合作步驟
1
2、合作雙方擺明合作立場
3
3
4
5、起草并簽訂合作協(xié)議
6、合作開始并做前期溝通與規(guī)劃
四、 甲方優(yōu)勢
1、社區(qū)社管平臺輻射唐山市高新區(qū)、路北區(qū)、豐南區(qū)、開平區(qū)、古冶區(qū)等縣區(qū)以及唐鋼，開灤等企業(yè)，與多家物業(yè)達成合作。
2、各社管平臺已有自己社區(qū)50-70%的用戶關注
3、已經(jīng)注冊唐山蝸牛便民服務有限公司，具有連鎖經(jīng)營的資質(zhì)
4、有各大一級代理商的強大后盾，能拿到一級代理價格的商品，價格低，利潤空間大
5、有用戶——平臺——貨源——線下站——配送——分站點——用戶，完整的商業(yè)閉環(huán)
鏈。
6、農(nóng)貿(mào)市場，農(nóng)村生產(chǎn)基地的支持
7、軟硬件后臺開發(fā)的強大技術支持
8、強大的數(shù)據(jù)支持，可以做到經(jīng)營中的數(shù)據(jù)化，精細化的經(jīng)營管理
9、完善的線上積分系統(tǒng)和積分商城支持
10、巨大的市值升值空間
五、 乙方優(yōu)勢
有志青年的創(chuàng)業(yè)激情，以及年輕人的創(chuàng)新精神
六、 合作之后優(yōu)勢
雙方和做好可以做到優(yōu)勢互補，形成更先進的經(jīng)營管理理念，在當前時代下互聯(lián)網(wǎng)+的潮流中打造“互聯(lián)網(wǎng)+智慧便民”新的新業(yè)態(tài)，對于便利店、小超市將是新一輪比較大規(guī)模的洗牌。
七、 市場營銷策略
多渠道經(jīng)營，利用O2P平臺開發(fā)社區(qū)智慧便民服務，一便民超市為基礎，開發(fā)社區(qū)增值服務，從長期用戶粘度方面，龐大用戶群體方面迅速占領市場
篇二：項目合作計劃書
----前言及背景
現(xiàn)代社會家電已經(jīng)成為每個家庭必不可少的組成部分，各個類別的家電產(chǎn)品給人們生活帶來方便的同時也提升了生活質(zhì)量，在家電領域尚有一塊非常誘人的蛋糕那就是小家電市場。前些年大家電市場風云變幻莫測、競爭激烈“路人皆知”。彩電大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)的背后，家電企業(yè)的利潤越來越薄，于是眾多家電企業(yè)開始尋找新的經(jīng)濟增長點，而如今的小家電正引領時尚家居朝著高檔化、功能化、智能化的方向發(fā)展，自然它就成為眾人眼中“常開不敗的玫瑰”。
小家電看似不起眼實際上它的利潤是大家電的一倍左右，小家電產(chǎn)品的毛利潤平均在20-30%左右，這對于廠家、商家來說的確是一個不小的誘惑，其市場也呈現(xiàn)出誘人的前景。在發(fā)達國家平均每戶擁有小家電30-40件，且這部分小家電目前大部分都來自于中國生產(chǎn)，在今后的相當一段時間還將增加中國制造的比例， 在我國每戶僅有幾件這又為家電企業(yè)內(nèi)貿(mào)發(fā)展奠定了市場基礎。無論從產(chǎn)品的種類和數(shù)量看，該行業(yè)在我國還有相當大的發(fā)展空間，一般的小家電產(chǎn)品的使用壽命為5-6年，因此有三分之一的家庭面臨小家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代，新一輪的購買熱潮即將掀起，這還不包括每年新組建的家庭和農(nóng)村家庭的購買力，隨著生活水平的提高，我國家庭對小家電的需求會越來越大，其市場之大令家電企業(yè)為之心動。由于市場和利潤的預期非常樂觀，小家電曾被眾多產(chǎn)經(jīng)分析人士喻為我國家電行業(yè)的“最后一桶金”，各路資本蜂擁搶食這份誘人的大餐。調(diào)查顯示82%以上的消費者認為“小家電在家庭生活中扮演越來越重要的角色”，“小家電對于普通家庭已經(jīng)不是奢侈品”，同時65%的消費者趨向同意甚至完全同意“小家電是一種時尚的儀表”。
1. ?項目概況
項目名稱：小家電產(chǎn)品
準備注冊資本：XXX萬
預計啟動時間: 預計2013年X月
項目產(chǎn)品：
根據(jù)產(chǎn)品市場及公司始建情況，項目起動初期考慮到縮短籌備運行時間及資金量的因素,設想項目產(chǎn)品分兩步進行,一期項目產(chǎn)品盡量選擇初期資金量占用量小、產(chǎn)品設計開發(fā)周期短、模具設備投入少的項目，擬期項目產(chǎn)品能迅速的推向市場；二期項目產(chǎn)品可待企業(yè)正常運作后再對資金量占用量較大、產(chǎn)品設計開發(fā)周期稍長、模具設備投入多、利潤大的項目進行開發(fā)，以更多的項目產(chǎn)品占領市場。
一期項目產(chǎn)品：攪拌器、碎肉機系列產(chǎn)品
二期項目產(chǎn)品：揉面機、批薩機、面包機、食物處理器、咖啡壺系列產(chǎn)品
2. 主要合股伙伴及管理者
XX：從事國內(nèi)生意近十幾年的工作經(jīng)驗，在XX有著極其廣泛的人脈資源平臺，有著企業(yè)
創(chuàng)立、發(fā)展之過程的豐富歷程
陳兵：從事小家電產(chǎn)品十幾年的工作經(jīng)驗，有著豐富的家用電器產(chǎn)品的市場洞察力及管理能
力，有扎實的小家電產(chǎn)品設計、研發(fā)功底，經(jīng)歷過企業(yè)創(chuàng)立、發(fā)展之過程曾協(xié)力前家 公司由起步走向輝煌
股東名稱、 出資額、出資形式、 ?股份數(shù)所占股份比例 XX XX萬資金 XXXX% 陳兵 ?XX萬產(chǎn)品+客戶資源+資金 ?XXXX%
3. 主要業(yè)務：
小家電產(chǎn)品的加工制造及銷售（國外 / 國內(nèi)）
3. 產(chǎn)品研究與市場開發(fā)
小家電產(chǎn)品目前的市場需求還處于發(fā)展階段，國外每人達到37件并仍成上升趨勢，小家電產(chǎn)品方便著人們的生活；且中國產(chǎn)品的品質(zhì)已經(jīng)為歐美及世界各國所接受， 今后幾年小家電產(chǎn)品出口仍將保持高速增長，在國內(nèi)長期以來人們的生活水平都比較低，對于廚房為主要服務對象的小家電產(chǎn)品消費較少，據(jù)統(tǒng)計目前我國城鎮(zhèn)家庭小家電產(chǎn)品每人擁有量為4件，且每年有260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平的提高消費者心理的逐步轉變，對日常生活小家電產(chǎn)品的日益重視，小家電的加速普及升級換代必將孵化出驚人的市場推動力，小家電產(chǎn)品的市場前景非常廣闊。
企業(yè)初步建立時期將采用市場上現(xiàn)有的熱銷產(chǎn)品為切入點，降低企業(yè)初期的起步研發(fā)費用及產(chǎn)品開發(fā)風險。低價進入市場、搶占市場，以企業(yè)的生存為第一目標，主動降低前期產(chǎn)品的利潤，確保公司的訂單可以迅速集聚，縮短公司創(chuàng)業(yè)前期的開發(fā)運行周期。針對中低端市場，付款良好的客戶為主要策略目標客戶， 市場分布盡量合理以中東、南美及東南亞作為前期的區(qū)域和市場定位布局（此地區(qū)客戶對產(chǎn)品價格要求比歐、美地區(qū)客戶敏感，但其國家對產(chǎn)品的準入限制及貿(mào)易壁壘比歐、美國家較為寬松）
目前已正進行攪拌器產(chǎn)品的.設計、開發(fā)，我們有著過硬的產(chǎn)品設計開發(fā)能力，企業(yè)初期將開發(fā)5款以上攪拌器、碎肉機系列產(chǎn)品以便于對市場的推廣，通過我們對小家用電器產(chǎn)品攪拌器市場客戶的全盤了解，在建立相應的產(chǎn)品資源平臺上，可以將客戶及訂單逐漸轉移過來一部分，以達到工廠的生產(chǎn)訂單需求。在市場開發(fā)方面將密切關注市場上產(chǎn)品的變化，注重結合世界各主要市場的消費特點、飲食習慣以及地域文化特征、互動完成最貼近市場產(chǎn)品的開發(fā)。
我們和客人的合作方式為OEM和ODM模式，這為早期的公司發(fā)展及壯大而采用的一種低風險低投入方式，前期的市場開發(fā)主要引用手上現(xiàn)有的客戶資源，迅速完成公司產(chǎn)品同客戶群體間的架接，以降低公司前期的總體運營成本，待公司運行開始穩(wěn)定并落實第二期項目產(chǎn)品后再加大開發(fā)市場歐、美地區(qū)中、高端大客戶群體，擬期提升公司產(chǎn)品在市場的占有率。
5. 行業(yè)及市場分析（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢）
行業(yè)宏觀環(huán)境特點：
相對于家電行業(yè)而言，我國小家電市場正顯示出方興未艾的旺銷態(tài)勢。從某種程度上說 品種繁多的小家電已成為現(xiàn)代人生活的必需品，家中擁有小家電的數(shù)量和質(zhì)量已成為百姓生活水平高低的標示之一。從發(fā)展趨勢看隨著城市居民生活的改善以及人們生活環(huán)境、生活習慣的逐步變化，為居民日常生活帶來極大便利的小家電會越來越火爆，需求量將持續(xù)增長。今后幾年仍將是我國小家電發(fā)展的黃金時期，整體需求量每年還將以10%以上的幅度上升，小家電市場總體將會呈現(xiàn)上升趨勢。
市場需求帶動生產(chǎn)高速增長：
在過去的十年中，中國家電產(chǎn)品的出口額增長了近十倍，出口年平均增幅達20%以上。主要產(chǎn)品的產(chǎn)量在全球總產(chǎn)量中占有優(yōu)勢性的份額；如微波爐均達60%，除大家電外、小家電如吸塵器、電熨斗、電吹風、咖啡爐，果汁機等占全球出口總量達到了6-8成。全球產(chǎn)業(yè)格局變化中國制造優(yōu)勢凸顯，近年來中國家電出口形成的這種迅猛增長的態(tài)勢首先得益于全球產(chǎn)業(yè)格局的變遷。進入上世紀90年代,歐美發(fā)達國家的家電生產(chǎn)規(guī)模開始萎縮，而在七八十年代逐漸強大起來，并在九十年代成為家電王國的日本也已經(jīng)放棄整機的制造，把關鍵技術和零部件的研發(fā)作為本國發(fā)展的重點。這樣的全球產(chǎn)業(yè)分工格局給發(fā)展中國家，特別是中國創(chuàng)造了一個巨大的機遇。中國正在向全球家電制造中心發(fā)展，跨國公司向中國轉移生產(chǎn)基地，增加在中國市場的采購量。
其次，中國家電行業(yè)自身具有的比較優(yōu)勢成為家電產(chǎn)品占據(jù)世界市場的主要競爭力。我國勞動力資源豐富，人力成本相當于歐、美地區(qū)的約1/3 不到且產(chǎn)品價格低廉。經(jīng)過近20年的成長和鍛煉，我國的家電行業(yè)已經(jīng)在激烈的競爭中形成了相當完備的生產(chǎn)和技術體系,在產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量上和國外品牌已沒有多少差距，以低廉的成本生產(chǎn)標準化的產(chǎn)品奠定了我國家電的國際競爭力，物美價廉成為最大的優(yōu)勢。盡管家電行業(yè)是一個市場化程度很高的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但據(jù)有關專家預測：家電產(chǎn)品的全球市場需求在今后仍然會保持上升趨勢，各類大小家電都沒有達到頂點。發(fā)達國家市場普及率高，但較快的更新速度仍然會保持一定的需求量，而發(fā)展中國家屬于新興市場，普及率整體較低提升的空間更大。
制造業(yè)的全球地位 ：
近年來，中國家電產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)規(guī)模保持超高速發(fā)展，正在以家電生產(chǎn)大國的地位躋身國際市場。從當前的形勢看，中國企業(yè)已完全融入到世界經(jīng)濟大環(huán)境中，從家電產(chǎn)品的制造角度看，中國已成為世界重要的家電產(chǎn)品制造基地，世界家電制造向中國轉移的趨勢正日趨明顯，全球化給中國家電業(yè)的發(fā)展帶來了機遇。
篇三：合作計劃書
第六章
項 目 背 景 ................................................................................... 1 市 場 分 析 ................................................................................... 1 合作方式 ......................................................................................... 2 課程介紹 ......................................................................................... 4 我 們 的 團 隊 ............................................................................. 5
第一章公 司 簡 介
中地大巨正移動開發(fā)培訓中心由中國地質(zhì)大學和武漢巨正環(huán)保科技有限公司聯(lián)合成立，是中國領先的專業(yè)移動終端應用軟件開發(fā)技術研究培訓機構。中心云集中國地質(zhì)大學專家教授、大型企業(yè)高級軟件開發(fā)工程師等高端IT人才，致力于培養(yǎng)專業(yè)移動開發(fā)技術和企業(yè)級應用的中高級軟件人才，為各大型軟件公司輸送中、高級移動開發(fā)技術人才，進而推動中國移動互聯(lián)網(wǎng)技術和應用的發(fā)展。
中心擁有一支高學歷、高水平、經(jīng)驗豐富的培訓師資隊伍，包括中國地質(zhì)大學的博導，教授，副教授，講師，以及擁有豐富開發(fā)經(jīng)驗的高級軟件開發(fā)工程師等。校區(qū)環(huán)境優(yōu)雅，師資力量雄厚，教學質(zhì)量優(yōu)異，是您選擇學習、就業(yè)的理想之處。
第二章 ?項 目 背 景
據(jù)據(jù)國家信息產(chǎn)業(yè)部和人事部去年發(fā)布的統(tǒng)計報告，中國的信息產(chǎn)業(yè)已連續(xù)10年以30%左右的速度在高速增長，我國軟件人才的平均年薪超過6萬元人民幣，信息技術(IT)專業(yè)人才已成為國家緊缺的人才。未來五年內(nèi)，我國IT人才每年需求量達60萬人，缺口將突破100萬人，而國內(nèi)學歷教育目前只能提供5-6萬人。因此，多渠道培養(yǎng)已成為社會的迫切需要。
第三章 ?市 場 分 析
1、市場基本狀況
武漢現(xiàn)有的這方面軟件培訓機構最主要的是北大青鳥和達內(nèi)3G學院這兩家培訓機
構。
北大青鳥是知名的計算機軟件培訓機構，已從業(yè)多年，在學員及用人企業(yè)中擁有良好的口碑效應。教學課程全面，涵蓋了軟件工程師、網(wǎng)絡工程師、JAVA、.NET、安卓培訓等多方面，滿足高中學歷、大學學歷、在職、待業(yè)等多種學員的不同要求。該校的結業(yè)證書已得到多數(shù)企業(yè)認可。北大青鳥魯廣校區(qū)為北大青鳥全國五強之一，師資力量雄厚，承諾對學員提供終生就業(yè)服務。
達內(nèi)3G主要從事的JAVA、Android、IOS等相關軟件知識培訓，與北京大學軟件學院、中科院研究生院聯(lián)合培養(yǎng)軟件工程師；與微軟、惠普合作并聯(lián)合制定行業(yè)標準。將優(yōu)秀學員推薦至亞信聯(lián)創(chuàng)，電訊盈科等IT企業(yè)實習工作。
2、市場潛力
武漢光谷作為國家重要的自主創(chuàng)業(yè)平臺，已經(jīng)吸引眾多軟件企業(yè)來此發(fā)展。隨著時間的推移，將有更多知名軟件公司來武漢光谷投資發(fā)展。因此，對于軟件人才的需求量依舊成趨勢。
第四章 ?合作方式
1.“訂單”合作模式
培訓中心與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識和專業(yè)技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。
2.工學交替模式
是企業(yè)因用工需求，向培訓中心發(fā)出用人訂單，并與中心密切合作，校企共同規(guī)劃與實施的職業(yè)教育。其方式為學員在學校上理論課，在合作企業(yè)接受職業(yè)、工作技能訓練，每期班實施輪換。
3.教學見習模式
是學員通過一定的在校專業(yè)技能學習后，為了解合作單位的崗位需要及管理制度，提前接受企業(yè)文化職業(yè)道德和勞動紀律教育，培養(yǎng)學生強烈的責任感和主人翁意識，到合作企業(yè)學習；并安排學員實地參與相關工作，較為系統(tǒng)地掌握崗位工作知識，有效增強協(xié)作意識、就業(yè)意識和社會適應能力。
4.頂崗實習模式
即學員前在培訓中心完成教學計劃規(guī)定的全部課程后，采用培訓中心推薦與學生自薦的形式，到用人單位進行為期半年以上的頂崗實習。中心和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學生成為用人單位所需要的合格職業(yè)人。
5.產(chǎn)學研模式
發(fā)揮培訓中心專業(yè)師資優(yōu)勢，加強校企合作研發(fā)，幫助中小型企業(yè)解決相關的科研難題，走“利用專業(yè)優(yōu)勢辦專業(yè)，辦好產(chǎn)業(yè)促專業(yè)”的新思路，使專業(yè)建設與產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密結合，幫助中小型企業(yè)走健康發(fā)展之路。
6.共建校外實習基地
培訓中心根據(jù)專業(yè)設置和實習教學需求，本著“優(yōu)勢互補，互惠互利”的原則在有發(fā)展前景又有合作意向的企業(yè)建立校外實習基地。這些基地不僅可成為師生接觸社會、了解企業(yè)的重要陣地，而且學?？梢岳没氐臈l件培養(yǎng)學生職業(yè)素質(zhì)、動手能力和創(chuàng)新精神，增加專業(yè)教師接觸專業(yè)實踐的機會，促進專業(yè)教師技能提高；基地也可以從實習生中優(yōu)先選拔優(yōu)秀人才，滿足企業(yè)日益增長的用工需求，達到“雙贏”的效果。
7.合作經(jīng)營實訓基地
5、優(yōu)秀改造計劃書
篇一：網(wǎng)絡改造計劃書
1、 目前網(wǎng)絡性價比較
7樓辦公區(qū)域
2、 改造后性價比
7樓辦公區(qū)域
采用ADSL接入方式可為酒店在網(wǎng)絡投入和維護減少費用。
1、 每年鐵通6兆專線接入為1萬元左右。而采用ADSL接入以4條8兆ADSL每年費用6000
元來比較，不論是在帶寬和費用上ADSL接入都有優(yōu)勢。
2、 新的網(wǎng)絡設備更能精確的控制和分配網(wǎng)絡資源，避免了以往因為某位用戶大量下載所造
成整個酒店的網(wǎng)絡延遲。
3、 對于正在建設中的酒店二樓客房，目前的酒店網(wǎng)絡設備也不能滿足未來的需求。
新的網(wǎng)絡帶來的風險:
1、 電信公司在新裝寬帶簽訂的協(xié)議第三條中明確指出ADSL改為酒店使用是存在違反協(xié)議的風險的：
2、 (三)客戶有下列情形之一，乙方有權中止向客戶提供本協(xié)議規(guī)定的部分或全部服務：
3、
1、客戶提供的客戶資料被發(fā)現(xiàn)不真實的;
4、 2、未經(jīng)乙方授權，客戶擅自在已裝的通信線路上裝、移(室內(nèi)移機除外)各種終端設備及
復用設備或轉讓租用權的;
5、 3、擅自改變客戶類型及使用性質(zhì)的;
6、 4、自帳單約定的最后付款日期之次日起逾期30日未繳付通信使用費的。
7、為保證客戶的網(wǎng)絡質(zhì)量,客戶使用的寬帶業(yè)務應按電信公司有關因特網(wǎng)接入端口和帳號的規(guī)定接入，不得私自通過路由或代理服務器等方式實現(xiàn)多臺終端同時上網(wǎng)，如發(fā)現(xiàn)有違反約定的使用情況，電信公司有權暫停服務，責任由客戶自負。
2、
3、 采購設備清單及采購詢價
設備采購價都為淘寶店價格，具體與本店實體店有明顯差異：
華為 (Quidway) S1700-8G-AC 8口全千兆 桌面 非網(wǎng)管 交換機
?。?430.00（亞馬遜）
銳捷睿易RG-NBR1300G三年質(zhì)保 ￥4375.00（銳捷淘寶店）
華為
Huawei 24口 百兆三層交換機
LS-S3328TP-EI-AC ￥ 3,050.00 （亞馬遜）
華為S2700-26TP-SI-AC交換機
?。?1,300.00（亞馬遜）
篇二：產(chǎn)品改造計劃書
路 燈 改 造 工 程 施工組織設計
第一章 項目簡介
一、 工程概況
1、 工程名稱： ×××縣路燈改造工程。
2、 工程地址： ×××縣城220省道兩側。
3、 建設單位： ×××縣建委。 4、 合同工期: 總日歷天數(shù)15天。 二、工程范圍：
1、 原有路燈燈頭的拆除與LED新燈頭的安裝。 2、 原有路燈控制器的檢查與更換。 3、 原有路燈蓄電池的檢查與更換。 4、 原有路燈太陽能電池板清洗維護。 三、工程保修期：
自本工程竣工驗收通過，交付使用單位起計兩年。 四、工程項目特點：
1、 以滿足路燈使用功能，最大化發(fā)揮清潔環(huán)保的太陽能能源效益為原則。2、 組織各工種配合施工，以達到快速、安全、高質(zhì)量地完成本工程。
第二章 施工組織方案與部署
第一節(jié) 部署原則
1、 集中力量保質(zhì)量、保工期，在人力、物資、機具給該工程以充分保障，各工序管理工作應相互協(xié)助，指導好現(xiàn)場的施工工作，搞好各工種的協(xié)調(diào)配合。
2、 組織各工種配合施工，穿插作業(yè)，重點部位重點趕工。以達到各工種之間互創(chuàng)施工條件，以確保工程總體進度。 第二節(jié) 施工組織機構
一、 本工程項目項目經(jīng)理：×××。 1、 其組成成員如下：
二、 項目經(jīng)理將負責施工隊伍的施工現(xiàn)場協(xié)調(diào)和安排。抓好工程質(zhì)量和安全的同時，抓好對環(huán)境保護的要求。 第三節(jié) 施工管理措施
一、 為順利實現(xiàn)質(zhì)量目標，我們采取的主要管理措施有：
1、 將該工程列為我公司的重點工程，由公司總經(jīng)理直接領導，并組成施工現(xiàn)場管理機構，發(fā)揮公司的優(yōu)勢，在各施工生產(chǎn)要素的配置上對該工程實行重點政策，確保工順利完成。
2、 建精干、高效強有力的項目經(jīng)理部，選配高素質(zhì)的項目經(jīng)理和管理人員，實行項目管理負責制，全權組織技術、質(zhì)檢、材料、安全、勞資、財務等部門對工程施工進行全員、全面、全過程的系統(tǒng)動態(tài)管理，并對工程質(zhì)量、施工進度、安全生產(chǎn)、文明施工、成本核算及經(jīng)濟效益等進行全方位的目標責任管理與控制。
3、 用技術熟練，紀律嚴明，經(jīng)過多個大型工程錘煉的能打硬仗的高素質(zhì)的作業(yè)隊伍，在該工程上進行施工，發(fā)揮我公司管理上的優(yōu)勢，強化職能，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，綜合管理，確保工程總體目標的實現(xiàn)。
第四節(jié) 施工方案 1、進場階段
對施工現(xiàn)場進行認真堪察，合理選定材料擺放區(qū)、制作區(qū)、工具存放區(qū)及廢料堆放區(qū)，有條件的應設立材料倉庫，便于管理。制定現(xiàn)場作業(yè)順序，不阻障其它工程的施工現(xiàn)場，根據(jù)可施工程度合理安排施工人員進場、材料進場及工具進場。組織人力搞好現(xiàn)場的文明環(huán)境，臨時用電架接燈光準備，施工人員進場前作安全培訓，技術培訓，規(guī)章制度頒布，甲方要求傳達等，使進場秩序良好。 2、主體階段
按工程進度計劃，由項目經(jīng)理部組織計劃施工。整個工程大體分為：路燈燈頭的拆除與安裝，路燈控制器的檢查與更換，蓄電池的檢查與更換，太陽能電池板清洗維護。 各階段的.施工存在重疊作業(yè)，施工應合理安排，相互提供最寬的工作面，并做好半成品或成品的保護工作，加強工作中的自檢工作，對發(fā)現(xiàn)的不合格項目應及時組織人力處理，決不讓不合格產(chǎn)品流入下道工序。 3、試驗階段
達到滿足路燈使用要求，功能達到設計效果，外觀良好。 4、竣工驗收
一次通過相關部門驗收。
第三章 施工準備
第一節(jié) 技術準備
一、做好與設計的結合工作
1、 由技術負責人協(xié)助項目有關人員認真學習圖紙，并進行圖紙自審、會審工作，理解設計意圖及施工質(zhì)量標準，以便正確無誤地施工。由施工技術組認真編制該工程的施工組織設計，作為工程施工生產(chǎn)的指導性文件。
2、 通過學習，熟悉圖紙內(nèi)容，了解設計要求，施工所應達到的技術標準，明確工藝流程。
3、 進行自審，組織各工種的施工管理人員對本工種的有關圖紙進行審查，掌握和了解圖紙中的細節(jié)。
4、 組織施工隊伍結合施工圖紙，商定施工配合事宜。
5、 組織圖紙會審，由設計方進行交底，準確掌握設計圖紙中的細節(jié)。 第二節(jié) 生產(chǎn)準備 一、 勞動力的準備
1、 根據(jù)確定的現(xiàn)場管理機構建立項目施工管理層，選擇高素質(zhì)的施工作業(yè)隊伍進行該工程的施工。
2、 對工人進行必要的技術、安全、思想和法制教育，教育工人樹立“質(zhì)量第一，安全第一”的正確思想，遵守有關施工和安全的技術法規(guī)，遵守地方治安法規(guī)。 3、 使用經(jīng)培訓并有上崗證的施工人員。 二、 材料準備
1、 根據(jù)施工組織設計中的施工進度計劃和施工預算中的工料分析，編制工程所需材料用量計劃，作好備料、供料工作和確定倉庫堆場面積及組織運輸?shù)囊罁?jù)。
2、 根據(jù)材料需用量計劃，做好材料的申請、訂貨和采購工作，使計劃得到落實。組織材料按計劃進場，并作好保管工作。
3、施工材料的發(fā)放用使用管理制訂嚴格的材料領料制度，做到按需領料、按當日施工量領料，防止材料出庫后造成的丟失損壞和污染。 三、 機械準備
1、 根據(jù)施工組織設計中確定的施工方法、施工機具、設備的要求和數(shù)量以及施工進度計劃的安排，編制施工機具設備需用量計劃，組織施工機具設備需用量計劃的落實，確保按期進場。
2、 主要機具一覽表施工機械設備表：
二、 工期保證措施。
1、 在確保質(zhì)量和合理施工順序的前提下，必要時組織連續(xù)施工，以充分利用有限時間。
2、 制訂工期控制計劃；按建設方確定的工期進度計劃，每天進行自檢，每周作一次工期分析，確保施工進度。
3、 實行工期承包制；各工種要按下達的施工任務單承包工期。 4、 公司根據(jù)施工現(xiàn)場需要，隨時另調(diào)所需的技術工人，保證現(xiàn)場用工。
5、 公司成立專項施工領導小組，由公司總經(jīng)理或有關部門領導參加支持與監(jiān)督項目經(jīng)理部，定期召開現(xiàn)場辦公會，重點檢查施工進度計劃的執(zhí)行情況，如有問題，由公司專項領導小組提出解決的措施, 限期解決確保工期的按時或提前完成。 6、 承包班組，若完成不了規(guī)定的工期，則對其進行相應罰款。 7、 工程進度款作為?？顚Ｓ?，不能用于公司其它方面的開支。 第三節(jié) 施工進度的保證措施
1、 由公司領導親臨現(xiàn)場，向全體施工人員作好思想動員和教育工作，明確任務，充分認識保工期，守信譽的重點意義，全體人員同心協(xié)力，確保按時完成合同任務。 2、 項目經(jīng)理部提前部署和計劃各階段人力、物力的組織和管理，提前為下一道工序作好各種準備，保證人力、物力充足，做到一環(huán)緊扣一環(huán)地順利施工。
3、 檢查和落實已制定的施工計劃，確保進度計劃的落實，及時增補拖延的工期。 4、 施工進度五保證：保證資金充足，保證人力、物力充足，保證施工圖紙及大樣齊全，保證各協(xié)調(diào)單位友好協(xié)作，保證各施工手續(xù)齊全。
5、 實行持證上崗；凡有規(guī)定必須持證上崗的管理人員和操作人員，都要經(jīng)過業(yè)務知識培訓持證上崗。凡因無證上崗，無證操作造成質(zhì)量不合格或工程質(zhì)量事故的，均要追究主管領導責任并罰款處理。
第四章 工程質(zhì)量保證體系
第一節(jié) 質(zhì)量體系的建立
1、 工程開工前，根據(jù)本工程的規(guī)模、技術含量等因素，我司將選擇業(yè)務精、工作責任心強的技術骨干來配備項目經(jīng)理、技術負責人、質(zhì)檢員、專業(yè)工程師、材料員、機械管理員、試驗員等工作崗位，組成強有力的項目領導班子。賦予質(zhì)檢員核實、獎勵罰款、停工整改和越級報告的權力，嚴格控制每一個分項、分部工程質(zhì)量。 2、 工程質(zhì)量控制組織形式見附表。
6、兒童小組優(yōu)秀計劃書
一、 理念
當前，由于家庭結構的不完善，很多單親家庭的兒童都處于社交困境中。一方面父母的離異，使孩子產(chǎn)生了心理障礙，他們自我封閉、孤獨壓抑、不愿意主動與人溝通、或者由于自我認知的偏差而感到所有的都在看不起自己更加重了他們的防御心理；另一方面由于單親父母生活壓力更大，忽視了對孩子心理健康的教育，父母缺乏對孩子社交方面的教育及缺乏與孩子的溝通等又加重了孩子在社交方面的困擾。
基于上述考慮，我們小組決定通過開展一系列的小組活動及輔導服務，協(xié)助組員消除心理陰霾、改變自我認知，建立其個人的.支援系統(tǒng)，并提升服務對象的自信心、自尊感，另服務對象在破除舊有的價值觀和行為之余，有能力建立自我的網(wǎng)絡以及在社會中有良好的適應。無論在學校的系統(tǒng)、家庭的系統(tǒng)、個人朋輩的系統(tǒng)上，都可以獲得接納和支持，繼而能回饋社會。
二、 目標
?。ㄒ?總目標：提升組員表達勇氣，拓寬交際面，提升組員的表達技巧 、溝通能力，發(fā)展和諧的人際關系。讓組員敞開胸懷，感受社會，走進社會，鍛煉自己的表達能力
?。ǘ┚唧w目標
1. 幫助組員認識到溝通的重要性。
2. 通過組員的自我陳述、組員間的互相評價、小組游戲等小組活動使組員認識到自己社交困難的原因所在。
3. 通過組員之間的互相幫助以及小組培訓等方式使組員掌握并運用社交技巧。
4. 小組成員建立自我支援系統(tǒng)，與學校、家庭、友朋等各方面建立良好的網(wǎng)絡關系，達致良好的生活適應。
三、時間安排
一共五節(jié)，每周一節(jié)，每節(jié)聚會時間1-1.5個小時。
四、地點安排
聚會地點在社區(qū)的活動中心。
五、小組領導者
最初由小組社工擔任領袖，社工可以選出一名組員協(xié)助自己。
六、形式
每節(jié)小組活動都有特定的小組討論、互動及小組游戲。組員可以一對一的形式互動，也可以自由組成小組進行討論。討論時間結束后，組員進行反饋，并由社工或者領導者進行總結。
七、活動安排
第一次活動
——相識
目的：讓組員及工作人員互相認識；讓組員之間有初步認識；深化組員對小組的認識；激發(fā)組員熱情，
附：
“同心圓”游戲規(guī)則：
讓小組成員分成兩組（一個組人多，一個組人相對少），然后在工作者的指導下圍成兩個圈（大圈在外，小圈在內(nèi)），通過外圈轉動，面對面互相夸贊。
“其實你不懂我的心”游戲規(guī)則：
1、將小組成員每四人一組，分成四組。
2、每組抽取一張卡片，三人表演卡片上的一句話，另一人負責猜。期間不能有語言交流。
3、活動共進行兩輪。
第二次活動
----熟識
目的：使組員認識到社交的重要性，并通過小組游戲使組員之間加深理解，發(fā)掘自身的支援系統(tǒng)及優(yōu)缺點。
附：耳邊傳話游戲：
1、選擇12名同學為一排，由老師在第一名同學的耳邊說幾句話，不要讓其他同學聽到。
2、第一位同學講聽到的信息傳給第二位同學。
3、第第二位同學將信息傳給第三位同學，并以此類推，直到最后一名同學。
4、最后一名同學將自己所聽到的，并結合自己的理解，將話語描述出來。
5、全體同學將他的話與老師的原話比較，一起來評判傳話的功效。
6、參加的同學回到原位
第三次活動
——把心留住，笑迎未來
八、預算：
彩筆及馬克筆共計10元
復印材料 10元
卡片 ?3元
小禮品40元
合計68元
九、預計的困難及解決辦法
1、實際招募人數(shù)不夠
工直接到組員家里為組員介紹小組情況，動員組員參與。
2、易出現(xiàn)交通安全問題或人身安全問題
在室外活動時，社工應時刻注意組員的安全并且事先強調(diào)安全的重要性。也可以找一個組員重點負責安全問題。
3、由于場地開放，人員不易控制。
確保所有服務對象都能夠參加小組組織的活動，社工及其他組織人員時刻注意服務對象的動態(tài)。在活動開始前，社工需提前說明要求，防止服務對象脫離小組活動范圍。
4、組員可能由于別人的拒絕產(chǎn)生消極情緒。
社工注意到這種情況出現(xiàn)后，對有這種情況的組員進行單獨的交流，消除其內(nèi)心的消極情緒。
十、評估
1、觀察組員對小組的投入程度、出席率和參與率。
2、通過問卷調(diào)查的方法，了解組員對小組成效的看法和實際效果。
3、通過焦點小組收集組員對小組成效的評價。
4、走訪組員的親友，了解組員的改變程度。
7、求職計劃書優(yōu)秀
經(jīng)歷了三年大學高等教育的培養(yǎng)和優(yōu)秀的文化熏陶，跨入大四的我們開始面對即將到來的應屆畢業(yè)生求職高峰。而就目前來說，用人單位的用人計劃無論在數(shù)量上還是在質(zhì)量上都要精益求精，“畢業(yè)等于失業(yè)”——這句話時時在我的耳畔響起。求職競爭壓力將也越來越大，所以如何找到一封滿意的工作就顯得非常重要，一份好的求職計劃會使求職過程變得事半功倍。一個人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于有無正確適當?shù)哪繕?。沒有目標如同大海的孤舟，四野茫茫；沒有方向不知道自己應 走向何方。只有樹立了目標，才能明確奮斗的方向，猶如海洋中的燈塔，引導你 避開險礁暗石，走向成功。所以本人針對自身情況及本人對人力市場的了解，特做出以下求職計劃及相關分析： 一．就業(yè)環(huán)境分析：統(tǒng)計數(shù)字顯示，世界上的國際金融中心城市中，10％以上的人口從事金融業(yè)，而我國目前最大的金融城市上海卻只有1％的比率。國際金融中心的紐約擁有77萬金融人才，香港的數(shù)字是33萬人，而上海只有10余萬人。按照目前上海1700萬的人口規(guī)模計算，未來15年內(nèi)，金融人才的增加量每年應該在10萬人左右。因此，在我國金融人才的需求巨大。然而由于連續(xù)多年考生對金融學的趨之若鶩，金融研究生畢業(yè)生數(shù)量的增加，以及金融行業(yè)對金融本科生實用性的質(zhì)疑，對于本科畢業(yè)生的需求有所下降，研究生的需求則有所上升。所以，本人將繼續(xù)努力學習相關專業(yè)知識，提高自身知識素養(yǎng)，增強自身競爭力，已找到一封滿意的工作。 二．自我評價
1、性格。 本人性格活潑開朗，為人樂觀，有上進心，對新事物有
很強的理解能力和學習能力，具有較強的創(chuàng)新精神和團隊精神， 同時具備一定的領導能力。
2、興趣。 本人興趣較為廣泛，喜歡寫作，攝影，尤其喜歡動手方面的，喜歡實踐。
3、學識。 有很好的英語水平和較強的編程能力。在校期間學習刻苦認真，在計算機方面有很擅長?？梢詫W有所用。還曾獲得2009~2010國家三等獎學金
4、技能。一直以來本人都注意收集各種知識信息，努力充實自己，我在大學期間獲得了計算機一級證書，英語四六級證書，證券從業(yè)資格證書，河北師范大學金融技能大賽二等獎；同時還是學校的入黨積極分子，隨時準備加入中國共產(chǎn)黨，為人民服務。
5優(yōu)劣勢分析
1 優(yōu)勢分析
我的優(yōu)勢在于我能夠經(jīng)常反思自己，哪些做對做錯，以及如何完善自己的人格和關注心理健康。懂得開導自己，并以已推人。己所不欲勿施于人，己所不樂 勿加于人。我每天都保持微笑的狀態(tài)，隨和，易相處，傾聽，不太喜歡計較人際關系中的得失：有自己的思想，不一味盲從。 職業(yè)價值觀 在學校我有良好的學習態(tài)度，端正自己，對自己的工作認真負責。平時，無 非常特殊情況絕不遲到、請假，更不準曠課，保證好學習聽講時間及學習質(zhì)量。 除去上課時間，充分利用課余時間。除去必要適可的身體鍛煉、娛樂活動及休閑 時間外，均安心、踏實、專注地攻讀專業(yè)書籍及其它類別的實用書籍。學習時注意預習、聽講、復習、綜合分析對比聯(lián)系，以及所用時間比例。相信我在工作崗位上同樣也會有良好的表現(xiàn)，認真做好一切份內(nèi)工作，刻苦努力，堅持不懈。
1） 樂觀積極的生活態(tài)度;
2） 強烈的責任心與團隊意識；
3） 較好的人際交往和關系協(xié)調(diào)能力;
4） 堅持不懈的精神;
5） 較強的創(chuàng)新能力和邏輯分析能力;
6） 較強的適應能力；
7） 做事認真負責。
2劣勢分析
1） 缺乏社會經(jīng)驗、工作經(jīng)驗；
2） 做事猶豫，不夠果斷
3） 在文史類知識極其缺乏，不善于書面理論性文字
3 改進方法
在校多參加社團及學院組織的各項活動，多與老師、同學交流、探討問題， 對于不明白的事情及時共同解決，若解決不了應請教老師、導員。假期外出找工作單位實習使自己忙碌起來，工作中遇到的問題及時解答并做記錄， 定期翻看整理總結經(jīng)驗教訓，與同事和領導相處要保持友好的態(tài)度。遇事三思而后行不能過度自信，該決斷時就果斷做出決定別猶豫不決。平時多讀課外書以及史書類書籍并及時記錄筆記，定期寫心得積累經(jīng)驗。積極參加寫作比賽多寫些論文并且找老師幫助改正分析。
三、求職目標
1.證券分析師2銀行從業(yè)人員3資產(chǎn)評估師4投資基金咨詢員
四．求職途徑
1 網(wǎng)申 這是最便捷也是成本最低的應聘形式，包括在中華英才網(wǎng)，智聯(lián)招聘 等幾家大型人力資源網(wǎng)站上投遞簡歷 在應聘公司的公司網(wǎng)站或郵箱投遞簡歷，堅持每天花費一定的.時間用于搜索相關信息，投遞簡歷和接收回饋。
2 積極參加大小型招聘會 攜帶個人簡歷前往指定的地點參加，前期了解參加招聘會的用人單位的相關信息情況， 對自己中意并覺得合適的單位深入了解，調(diào)整個人簡歷。
3 直接去中意的公司求職4其他求職的途徑。主要依靠人脈關系為基礎的引薦。不做重點但不可輕視。
五．求職準備
1 簡歷：結合自身特點，有針對性的制作一份大方得體全面展現(xiàn)重 點突出的中英文個人簡歷，在小組中討論修改，其中英文簡歷要有 一定英語專業(yè)背景的同學予以修改，然后請教就業(yè)指導老師審閱，修改。 2 職業(yè)素養(yǎng)訓練：包括禮儀著裝，認識三個方面的職業(yè)素養(yǎng)訓練 在求職過程中必須認真嚴格對待自身職業(yè)道德，不斷學習，不斷糾正，以戰(zhàn)代練，在實踐中不斷提高自己3 信息搜索：通過多方渠道的搜集有關招聘信息包括電視，報紙雜志，海報網(wǎng)絡和同學聯(lián)絡等一切可能的渠道，盡可能多的獲取包括招 聘市場狀況用人單位等信息， 同時也要及時且盡可能深入的了解用人 單位的相關信息，不至于應聘時沒有準備，過于慌亂。
六．總結。
所有的計劃都不可能沒有缺陷，個人所做的相關求職計劃也是局限于當時的經(jīng)驗。我會在一次次真實的實踐之后，隨著個人的不斷成熟，不斷對自己對待職場的觀念發(fā)展修改。我會樹立正確的就業(yè)思想，端正自己對就業(yè)的態(tài)度：把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認真負責。雖說計劃是永遠趕不上變化的，但是只有計劃才會明確的認識到自己的任務和方向，相信隨著進程的不斷深入和自我的不斷提高，我會愈挫愈勇，永不言棄，靠著自己的毅力與決心不斷前進。
8、創(chuàng)業(yè)計劃書優(yōu)秀
在市場經(jīng)濟飛速發(fā)展的現(xiàn)在，越來越多朋友開始選擇自主創(chuàng)業(yè)，那么想創(chuàng)業(yè)，當然就得提前有想法有計劃，那到底該如何寫好一份創(chuàng)業(yè)計劃書呢?
一、概要
某禮品開發(fā)和策劃機構曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大。
二、公司描述
1.公司名稱：西安市新銳商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店
2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨,將平價進行到底
3.公司服務:一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂
4.公司形式：股份制
5.公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營
三、公司經(jīng)營策略
1、行業(yè)現(xiàn)狀
一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等.經(jīng)營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。
另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店.其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應，知信度低，經(jīng)濟效益也不是太理想，只當是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。
2、市場分析
據(jù)調(diào)查,目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的`重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學校，為同學過生日，已經(jīng)成為一種風氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構100多個，在校學生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。
3、經(jīng)營模式
以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學生消費市場，集中主力于大學周邊商業(yè)街大學城開設專業(yè)店，充分利用當?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結算的方式進行合作。進行品牌推廣，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。
4、營銷策略
實行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系等進行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。
四、竟爭分析
1、競爭對手——個體店夫妻店。他們的經(jīng)營理念比較落后，市場經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，小農(nóng)思想比較嚴重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和局限，品種單一,服務較差.同時，商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和統(tǒng)一的運做模式來作為后盾，從進貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而農(nóng)家店夫妻店是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。
2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；?、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進服務和區(qū)域保護。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實惠的價格，更加人性化的服務。從而最大地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導快樂消費理念，引領快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。
五、經(jīng)營要點
1、員工要求：a.營業(yè)員：誠實守信，有責任心、上進心，有較強的表答能力和敬業(yè)精神;
b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月，經(jīng)考核合格方可當任。
2、人員配備：一星標準店長一名，副店長一名，營業(yè)員2名(50平方米)。
3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態(tài)分配,員工可參股分紅。最大限度留住人才;
4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能;
5、店鋪規(guī)模：一星標準店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上;
6、定價原則：a.新產(chǎn)品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;
b.促銷品(一個月后滯銷品)改9.8為5,如51525
c.特價品(三個月后滯銷品)降級銷售,如9.8為5,19.8為9.8,29.8為19.8。
7、利潤率：a.獨特個性時尚商品(當?shù)嘏l(fā)商無售商品)為50%;
b.一般個性時尚商品(周邊同行店無售商品)為40%;
c.常規(guī)個性時尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;
d.熱銷竟爭性強商品(上述a、b類商品除外)為30-25%。
8、促銷活動：a.消費卡:凡進店消費者均可領取,累計達29.8可換會員卡，以吸引新顧客再次消費;
b.會員卡:消費(可累計)達29.8元均可領取,享受更多的會員優(yōu)惠，以鞏固老顧客;
c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道;
d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動，進行適當?shù)男麄鳎岣咧?
e.替送：因事忙、鬧別扭、商務等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化;
f.團購：學校、機關、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校慶紀念品;
g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進行特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。
h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。
六、財務分析
1、前期投入
按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設一家一星的標準店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。預計15萬元。計劃前期開設5家一星標準店，總投資約75萬元。
2、融資方式
公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期采取零負債的模式，到企業(yè)發(fā)展進一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展。
3、投資收益
按一家一星的標準店一個月期限來計算，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35%，營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)成本計12000元，其中房租6000元，各稅費1000元，人員工資費用4000元(4人)，包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年。
七、遠景規(guī)劃
經(jīng)營學生禮品為主，兼顧商務禮品、家居飾品等，對專業(yè)店不斷地復制，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將西安市為起點，打好基礎。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開設專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國最大的工藝禮品專業(yè)連鎖機構。