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        企業(yè)計(jì)劃書范文

        《企業(yè)計(jì)劃書范文》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        企業(yè)計(jì)劃書范文

        1、企業(yè)計(jì)劃書范文

          一、做好七色陽光內(nèi)部工作

          做好七色陽光的工作為活動(dòng)部的常規(guī)工作。

          1、協(xié)助各個(gè)部門搞好各種工作,保障其他部門開展活動(dòng)所需的場地,設(shè)施以及道具等需要。此項(xiàng)還需要根據(jù)其他部門的活動(dòng)計(jì)劃針對(duì)不同的活動(dòng)做出更詳細(xì)的內(nèi)容安排.比如說迎新工作,迎新晚會(huì)等。

          2、在學(xué)院舉行活動(dòng)時(shí)要細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系,以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。其中的具體工作包括:維持活動(dòng)現(xiàn)場秩序,派工作人員去接待嘉賓,安排就坐,后勤服務(wù)等,或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作。

          3、要加強(qiáng)與其他部門的聯(lián)系和交流,從而在工作上更好的相互配合,共同為同學(xué)服務(wù)。

          二、擴(kuò)大影響

          所謂擴(kuò)大影響主要是指通過加強(qiáng)與校內(nèi)其他組織及社團(tuán)的聯(lián)系并確立友好關(guān)系,通過與其他社團(tuán)的聯(lián)系交流,把他們的特色引入到我們七色陽光,達(dá)到豐富廣大同學(xué)的課余生活,擴(kuò)展同學(xué)的視野,加強(qiáng)社團(tuán)間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的,從而展現(xiàn)我們七色陽光的風(fēng)采,擴(kuò)大我們七色陽光的影響力。

          1、展現(xiàn)風(fēng)采,抓住一切的機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。主要是通過加強(qiáng)活動(dòng)的交流為主。第一,在我們自己舉辦活動(dòng)的時(shí)候,邀請(qǐng)其他社團(tuán),其他校區(qū)的社團(tuán)干部參與觀看,在對(duì)方舉辦活動(dòng)的時(shí)候,我們派人參觀學(xué)習(xí).第二,爭取在下個(gè)學(xué)期,與其他學(xué)院或者其他校區(qū)搞一次聯(lián)誼活動(dòng),具體內(nèi)容及時(shí)間安排還有待確定。

          2、擴(kuò)大影響,主要是通過舉辦一些在校內(nèi),在校內(nèi)較有影響的'活動(dòng)來達(dá)到目的。目前的設(shè)想有,通過我們組織自己成功舉辦大型的活動(dòng),加大宣傳,擴(kuò)大影響力:或者通過我們七色陽光牽頭的形式,與其他社團(tuán)一起或者與其他校區(qū)一起舉辦活動(dòng),以達(dá)到目的。

          三、部門的內(nèi)部工作

          1、制定完整的部門規(guī)章制度,并要求部門人員嚴(yán)格遵守其制度。例如,有活動(dòng),應(yīng)先制定工作計(jì)劃,工作結(jié)束后,亦及時(shí)作總結(jié)、匯報(bào)。

          2、對(duì)本部部員的定期培訓(xùn)活動(dòng)

          活動(dòng)時(shí)間:每周一次或根據(jù)情況而定

          活動(dòng)內(nèi)容:理論加實(shí)踐,讓部員盡快掌握活動(dòng)部工作技巧。會(huì)請(qǐng)一些活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)豐富的人來給部門成員做交流,同時(shí)也會(huì)提供各種機(jī)會(huì)給部門成員鍛煉。

          3、鑒于寫策劃的重要性,我們部門將會(huì)進(jìn)行專門的培訓(xùn),甚至可以開展部門內(nèi)部的小型的比賽活動(dòng)。

          以上是我們對(duì)活動(dòng)部的策劃、構(gòu)思,其中還存在許多不足。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮活動(dòng)部靈活變通的工作方法,務(wù)真,務(wù)實(shí)地做好部門的常規(guī)工作。以真誠的態(tài)度與各部門搞好聯(lián)絡(luò)工作。爭取使本屆活動(dòng)部在已往的工作成績上更上一層樓。

          活動(dòng)部要走的路還很長,要學(xué)的東西實(shí)在是太多太多。不過我相信,在通過大家的不懈努力下,我們活動(dòng)部一定會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,并正確的處理問題,成為一支招之即來,來之即戰(zhàn),戰(zhàn)則必勝的隊(duì)伍,讓活動(dòng)部的的陽光更明媚,天空更晴朗。

        2、企業(yè)計(jì)劃書范文

          一、公司概況

          金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司是宿遷工商局正規(guī)注冊(cè)唯一從事二手百貨調(diào)劑的企業(yè),公司現(xiàn)屬宿遷最大的二手交易市場,公司成立于年8月,占地面近萬平方米,固定資產(chǎn)300萬元,無形資產(chǎn)10億元。本公司在二手行業(yè)的銷量名列前茅,成功地在宿遷市場占有率達(dá)98%;金合全要讓二手百貨行業(yè)在宿遷沸騰起來!

          公司擁有豐富的產(chǎn)品、專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍與業(yè)務(wù)隊(duì)伍,基于公司網(wǎng)站為平臺(tái),整合了信息資源的優(yōu)勢。宿遷金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司在合肥市場經(jīng)營5年時(shí)間,專業(yè)從事二手百貨生意,以公司雄厚的實(shí)力和良好的信譽(yù)為后盾,實(shí)現(xiàn)價(jià)值與合作的雙贏,投資與效益的共振,作為一個(gè)環(huán)保再利用的資源,利國利民,它給企業(yè)帶來的不只是效益,還有廣而言之的市場效應(yīng),同時(shí)輔以公司雄厚的技術(shù)實(shí)力,無論是回收還銷售都是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和強(qiáng)盛的生命力。

          公司獲取發(fā)展至關(guān)重要的因素主要有以下幾點(diǎn):

          擴(kuò)大市場范圍,在二手市場行業(yè)中用高質(zhì)量的產(chǎn)品來滿足需求。

          提供高于行業(yè)平均水平的技術(shù)和售后服務(wù)。

          財(cái)務(wù)控制和現(xiàn)金流量計(jì)劃。

          連鎖加盟擴(kuò)展計(jì)劃。

          1、目標(biāo)

          向蘇北各地區(qū)發(fā)展加盟連鎖店,爭做二手行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,抓住發(fā)展的機(jī)遇同時(shí)創(chuàng)建蘇北最大的二手市場,進(jìn)行跨越性發(fā)展,打造超大規(guī)模的二手百貨集中地,輻射周邊地區(qū)。

          2、任務(wù)

          金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司的任務(wù)將公司做強(qiáng)、做大,全面打開江蘇的二手市場,走向全國化,將二手市場推向一個(gè)新的起點(diǎn),同時(shí)穩(wěn)步提高公司品牌價(jià)值。

          公司著眼于未來,對(duì)公司的發(fā)展前景,我們高瞻遠(yuǎn)矚,意氣風(fēng)發(fā),我們相信“金合全創(chuàng)造新價(jià)值”。

          二、項(xiàng)目可行性分析

          1、市場需求分析

          由于近年來宿遷的快速發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,新舊產(chǎn)品的更換,許多人想將一些使用過的物品淘汰,但沒有一個(gè)較理想的處理途徑。房屋的拆遷,導(dǎo)致大部分人手中積壓閑置物資,而如何處理這些物資,成為這一部份人的煩惱,而相反又一部份想購買暫時(shí)物品或投資事業(yè)置辦物品而資金不足的人?,F(xiàn)在這些人越來越將視線盯在了二手市場,期待二手市場能夠給市民帶來更多的便捷,同樣,一些市民在購買一些“二手貨”時(shí),也希望有更多的貨物種類以備挑選。在人們的生產(chǎn)生活中,許多人對(duì)二手貨的理解是片面的,其實(shí),二手貨的范疇是較為廣泛,它既包括已經(jīng)使用過且目前還在使用的物品,也包括已經(jīng)使用過目前處于閑置狀態(tài)的物品,同時(shí)也包括從來沒有使用過,目前處于儲(chǔ)存狀態(tài)的物品。

          當(dāng)一個(gè)公司新舊替換留下無需用品時(shí),或者一個(gè)新的公司的籌備物品而資金不足時(shí),出現(xiàn)這些問題時(shí)大多數(shù)人找朋友詢問有無可解決問題的人,然而目前社會(huì)上一些各自為政,沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練缺乏專業(yè)資格的二手商販,這種方式既沒效率,價(jià)格又沒有標(biāo)準(zhǔn),質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)得不到保障,造成客戶在時(shí)間上、價(jià)格上和質(zhì)量上的許多困擾。

          無論是哪個(gè)地區(qū),其消費(fèi)都是一種梯次結(jié)構(gòu)形式。大中城市和中小城市之間、城市和郊區(qū)之間、城鎮(zhèn)和農(nóng)村之間,其消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣都是不一樣的,同一城市中的居民之間的消費(fèi)需求也有很大的差別,這些消費(fèi)差別就為二手經(jīng)營創(chuàng)造了廣闊的空間。

          培育和發(fā)展二手百貨市場不只是一個(gè)方便群眾、物盡其用、滿足不同消費(fèi)層次居民需求的問題,而且是關(guān)系到消費(fèi)品,特別是耐用消費(fèi)品生產(chǎn)能否繼續(xù)健康發(fā)展的大問題。消費(fèi)品,尤其是耐用消費(fèi)品的處理,是我國城市許多家庭面臨的難題。這一難題不解決,將直接制約商品消費(fèi)者更新商品的欲望和行動(dòng),進(jìn)而造成市場飽和,再影響到生產(chǎn)領(lǐng)域,使得生產(chǎn)過剩,從而拖延技術(shù)進(jìn)步和新產(chǎn)品的研發(fā)的步伐。而二手百貨市場的發(fā)展,就很好的解決了這一難題。

          2、成功關(guān)鍵

          在這一行中成功的關(guān)鍵在于:

         ?。?)抓住商品的回收、銷售和顧客的反饋。

          (2)產(chǎn)品的質(zhì)量和承受力。

         ?。?)售后服務(wù)。

          三、市場風(fēng)險(xiǎn)的分析

          模式路徑,公司是以特許經(jīng)營、加盟連鎖的組織形式運(yùn)用到擴(kuò)展經(jīng)營中,充分發(fā)揮出連鎖的規(guī)模優(yōu)勢和低成本運(yùn)作的功效,規(guī)范化管理為企業(yè)提供強(qiáng)大的保障。

          連鎖加盟是一種雙贏的商業(yè)模式,實(shí)施“宿遷內(nèi)集中發(fā)展戰(zhàn)略”的一個(gè)最大好處,是以區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作的方式御敵于無形。

          四、發(fā)展目標(biāo)

          公司占地10000平方米,員工二十多人,公司在開發(fā)區(qū)擁有標(biāo)準(zhǔn)廠房,金合全目前是一個(gè)中型規(guī)模的企業(yè),從現(xiàn)在起兩年內(nèi),計(jì)劃擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。二手百貨行業(yè)在宿遷起步較晚,金合全在宿遷是個(gè)較新企業(yè),可在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市二手市場的交易量大而且頻繁,隨著宿遷的逐漸發(fā)展,我們有信心把金合全做的更好。

          公司生存發(fā)展空間張力很大,成立僅一年時(shí)已發(fā)展數(shù)家連鎖店。連鎖的優(yōu)勢在于統(tǒng)一的規(guī)劃、打造品牌,對(duì)于連鎖店、消費(fèi)者售后都有保障。對(duì)于沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資者來說加盟一個(gè)成熟的連鎖企業(yè)其風(fēng)險(xiǎn)要比獨(dú)立開店小得多。連鎖企業(yè)已經(jīng)為加盟者提供一套成熟的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和完善的售后服務(wù)支持,等待加盟者的只是一個(gè)復(fù)制過程??偛吭趶V告、店面形象等方面都提供強(qiáng)有力的支持。為加盟者的后續(xù)經(jīng)營提供了可靠保證。

          公司走加盟的路線,在宿遷的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)陸續(xù)加盟連鎖,全面打開宿遷市場,公司已成功打通南京、上海、合肥等地二手百貨調(diào)劑市場的通道,在這些城市設(shè)置了辦事處,辦事處有強(qiáng)大的營銷人員,充足的貨源,不會(huì)出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。由于業(yè)務(wù)量不斷增多,土地征用,廠房再建設(shè),人事計(jì)劃要求增加員工。

          由于農(nóng)村發(fā)展速度加快,一些低價(jià)位二手百貨的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,需求總量呈穩(wěn)步上升之勢,銷量狀況趨勢良好,也這是一個(gè)非常好的發(fā)展方向。

          這一系列將促成公司成為新世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。

          五、經(jīng)營方式

          1、產(chǎn)品的介紹

          專業(yè)買賣、銷售、回收(維修安裝)酒店、賓館、茶樓、食品店、廚具店、旅社、超市等所有用品及食品機(jī)械、辦公用品、家用電器、貨架、制冷設(shè)備、家具桌椅、不銹鋼廚具等,上門回收各種清倉物資。

          對(duì)回收的貨物種類的不同對(duì)進(jìn)行修理、加工、整理、翻新,根據(jù)前來顧客的需求進(jìn)行配貨,總體資源的配備,一步到位,新舊齊全,互相互補(bǔ)。

          2、融資計(jì)劃

          公司采用以下幾種方式

         ?。?)銀行借貸。

         ?。?)開發(fā)商的投資。

         ?。?)風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資。

         ?。?)加盟商的加盟。

          (5)加入股東年底分紅。

         ?。?)員工入股掛資。

          公司秉著為人民服務(wù)的精神,一貫堅(jiān)持互利互惠、公平公正、價(jià)格合理,誠信為本的原則,深得廣大客戶的認(rèn)可。在同行業(yè)中是一家規(guī)模最大、品種齊全的回收二手百貨交易公司,公司擁有展示廳、樣板店、連鎖店,我們有完善的銷售網(wǎng)絡(luò),統(tǒng)一配貨,調(diào)貨。同時(shí)在宿遷其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置分店進(jìn)行廣告宣傳,從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場。

          3、合作理念

          公司熱忱的期待和您的合作機(jī)會(huì),建立合作信用機(jī)制,加強(qiáng)服務(wù)合作中雙方的信用管理,其次,要樹立共贏的目標(biāo),確保合作共贏目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),共同為事業(yè)貢獻(xiàn)力量!

          六、營銷策略

         ?。ㄒ唬┮粋€(gè)合理的'價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值,公司有最優(yōu)惠的價(jià)格,有專業(yè)的維修人員來保障產(chǎn)品的質(zhì)量。有自己的高素質(zhì)、專業(yè)化的營銷隊(duì)伍,公司將繼承以做廣告,宣傳,以期獲得更大的市場占有率。

          1、以明碼實(shí)價(jià),公開透明的收費(fèi)制度使客戶放心。征集客戶意見,了解需求情況,營造良好的人際關(guān)系,進(jìn)而創(chuàng)建良好的信譽(yù)與形象。

          2、按貨物的多少收費(fèi)與會(huì)員制優(yōu)惠收費(fèi)相結(jié)合,讓顧客有更多的選擇,培養(yǎng)固定客戶,提高客戶忠誠度。

          3、工作人員的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度對(duì)客戶的滿意度有關(guān)鍵性影響,必須嚴(yán)格進(jìn)行上崗,制定工作規(guī)范:工作時(shí)穿制服戴工作證準(zhǔn)時(shí)到達(dá),熱情禮貌的工作態(tài)度,按標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程操作,隨時(shí)注意安全,填寫客戶資料和意見表。

          4、在節(jié)假日提供專項(xiàng)特價(jià)檢修、檢視業(yè)務(wù),建立相關(guān)客戶情況資料,并義務(wù)推出預(yù)約上門收購舊物品這項(xiàng)全新業(yè)務(wù)。

          5、提供電話熱線報(bào)修,24小時(shí)上門服務(wù),使客戶享受方便、迅速的服務(wù)。

         ?。ǘ┳鳛橐粋€(gè)發(fā)展中企業(yè),品牌戰(zhàn)略是一項(xiàng)長期戰(zhàn)略。

          1、確立明確的品牌戰(zhàn)略;

          2、在鐵桿用戶中實(shí)施品牌作業(yè)計(jì)劃;

          3、在一定范圍內(nèi)叫響品牌;

          4、建立長效機(jī)制,縱深實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

          5、加強(qiáng)公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時(shí)借助形象的提升,增強(qiáng)市場競爭力,以此為策略的基本方向,提高客戶的滿意程度。在建立行業(yè)品牌形象后,向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,營造屬于金合全品牌的形態(tài)意識(shí)。

          6、創(chuàng)造宿遷優(yōu)勢。其主要的策略是以宿遷的經(jīng)營使其在宿遷的相對(duì)規(guī)模變大,在宿遷內(nèi)取得較高的競爭地位、生存空間,奠定獲利的基礎(chǔ),經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

          短期目標(biāo)是在宿遷各地區(qū)拓展分店,從而全面打開宿遷市場。

          最終目標(biāo)是建造大型擁有10萬平方米具有專業(yè)性的二手市場集中地,這個(gè)目標(biāo)需要政府、銀行、房地產(chǎn)業(yè)以及風(fēng)險(xiǎn)投資商的加盟和大力合作。

          七、服務(wù)理念

          從市場業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的收購中開始,為用戶提供物符所需的產(chǎn)品。

          1、追求產(chǎn)品零缺陷,為用戶提供價(jià)廉物美、物超所值的產(chǎn)品。

          2、完善售后服務(wù)體系,為用戶提供及時(shí)、周到、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。

          3、核心是產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù),為消費(fèi)者提供免費(fèi)長期售后服務(wù)。

          用心服務(wù),盡善盡美,悉查客戶需求,超越客戶期待。服務(wù)不能僅停留在產(chǎn)品售后,而應(yīng)貫穿于銷售全過程之中。以質(zhì)量服務(wù)為核心,多層次、全方位滿足了消費(fèi)者“花最少的錢買最好的東西”。

          八、管理目標(biāo)

          金合全營銷管理工程,以責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明,合理才能生存的理念為目標(biāo)。

          1、通過明確相關(guān)崗位工作流程及崗位功能,界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任。

          2、確定相關(guān)崗位工作制度,績效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度(包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度)。

          3、派出機(jī)構(gòu)的管理,建立各類規(guī)范化表格(如:銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員表、績效考核表等),及營銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。

          在服務(wù)、形象上保持不斷創(chuàng)新,提升中高層員工執(zhí)行力。加強(qiáng)加盟店管理,增加加盟店的貨物配送,以及信息和供應(yīng)鏈整合。

          通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,將金合全公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司,使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營銷任務(wù),而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個(gè)金合全公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

          九、企業(yè)精神

          企業(yè)精神是現(xiàn)代意識(shí)與企業(yè)個(gè)性相結(jié)合的一種群體意識(shí)。

          一家鮮活企業(yè)的魅力取決于組織“水滴石穿”的精神,就像看待一個(gè)人也會(huì)重視個(gè)人精神一樣。組織精神是企業(yè)家精神和員工精神的融合體,是企業(yè)的創(chuàng)新精神、學(xué)習(xí)精神、拼搏精神、勤奮精神、服務(wù)精神、追求精神的融合體。

          一是勤奮。其實(shí)企業(yè)本身就是一部勤奮的歷史。在相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展中,更是要用勤奮的精神激勵(lì)自己和同仁。因?yàn)閾碛星趭^精神,在工作中才會(huì)時(shí)刻努力、任勞任怨、用心思、想辦法不斷的提高工作水平,從工作中獲得享受,并把勤奮是做自己的品質(zhì)。

          二是忠誠。作為企業(yè)內(nèi)的一員,忠誠是一種品質(zhì)更是一種精神。這種精神會(huì)讓企業(yè)的員工是企業(yè)為自己的企業(yè),視工作為自己的本分,不會(huì)因?yàn)楣ぷ鞯睦щy而放棄企業(yè),不會(huì)因?yàn)闀簳r(shí)的障礙而背離企業(yè)。

          三是互助。這是一種樸素的精神,也是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要有意識(shí)的區(qū)培養(yǎng)大家的互助精神,讓團(tuán)結(jié)的氣氛、共進(jìn)的場面成為企業(yè)的平常景象。

          四是追求。沒有追求就沒有思想、沒有思想就沒有思路、沒有思路就沒有效率。所以,在實(shí)際的工作中要不斷的傳輸不可放棄追求的信念,把追求作為一種精神,一直延續(xù)下去。

          通過對(duì)市場的分析,二手百貨行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給金合全提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,充分利用資源,進(jìn)行合理整合,金合全品牌是可以在以后激烈的市場競爭中贏得戰(zhàn)場。

        3、企業(yè)計(jì)劃書范文

          第一章公司介紹

          一、公司概述

          大連xxx生物技術(shù)有限公司于20xx年2月經(jīng)大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工商局核準(zhǔn),在大連國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊(cè)成立。企業(yè)登記類型為有限責(zé)任公司,注冊(cè)資本為50萬元。本公司是依托北京大學(xué)技術(shù)物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系、大連輕工學(xué)院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術(shù)企業(yè),是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營于一體的實(shí)業(yè)公司,有國內(nèi)著名的生物、水產(chǎn)、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業(yè)的技術(shù)后盾,專門從事生物領(lǐng)域高新技術(shù)項(xiàng)目的研制開發(fā)和生產(chǎn)。公司現(xiàn)有人員36人,其中專業(yè)技術(shù)人員32人,占員工總數(shù)的88。9%。

          二、公司成立的背景

          農(nóng)業(yè)是的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況關(guān)系到國民經(jīng)濟(jì)的全局,同時(shí),農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性長,受客觀環(huán)境的影響比較大,因此國家對(duì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展非常重視,對(duì)從事農(nóng)業(yè)科技研究、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營等公司的審查和批準(zhǔn)往往也要經(jīng)歷一個(gè)較長的過程。大連xxx生物技術(shù)有限公司正式注冊(cè)成立之前,早在1997年就開始從事相關(guān)農(nóng)業(yè)科技等方面的研究和開發(fā)工作。

          高附加值農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是大連地區(qū)、遼東半島最重要的農(nóng)業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。長期以來,化肥的使用使土壤酸化、板結(jié)、肥力下降,對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了不利的影響,在這種情況下,在正式注冊(cè)成立之前,公司就與北京大學(xué)合作開發(fā)了xxx系列生物肥,此產(chǎn)品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時(shí),由于近海水質(zhì)的不斷惡化致使水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)損失巨大,因此,公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上,開發(fā)出了一種綠色生物制品——生物水質(zhì)凈化劑。xxx生物肥、生物水質(zhì)凈化劑的研制開發(fā)、生產(chǎn)、使用對(duì)農(nóng)、漁業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義,這些項(xiàng)目也有著巨大的市場前景。在這一背景下,大連xxx生物技術(shù)有限公司于20xx年2月成立了。

          三、公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略

          公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略為:依托科研機(jī)構(gòu),集中專家智慧,開發(fā)綠色工程,造福人類社會(huì);內(nèi)引外聯(lián),建設(shè)跨國集團(tuán),強(qiáng)強(qiáng)合作,尋求更高發(fā)展。公司的是:利用最小的生命,創(chuàng)造最大的事業(yè)。為實(shí)現(xiàn)發(fā)展方針和目標(biāo),公司組建研發(fā)中心,并為院校提供中試基地,并加強(qiáng)在以下幾個(gè)方面的研發(fā)工作:

          1、在已有的成果基礎(chǔ)上構(gòu)建工程菌;

          2、努力將納米技術(shù)應(yīng)用于生物領(lǐng)域,提高微生物發(fā)酵物的質(zhì)量和產(chǎn)物的產(chǎn)能;

          3、加強(qiáng)固體高效發(fā)酵器的研制,加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

          四、企業(yè)人員及開發(fā)能力

          1、xxx,男,公司法人代表,工程師,原遼陽水產(chǎn)研究所所長,1982年畢業(yè)于大連水產(chǎn)學(xué)院水產(chǎn)養(yǎng)殖系,畢業(yè)后一直從事水產(chǎn)養(yǎng)殖和水產(chǎn)生態(tài)研究工作。1995年辭職到基層創(chuàng)辦企業(yè),從事生物領(lǐng)域的項(xiàng)目產(chǎn)品的研發(fā)工作,并引進(jìn)北京大學(xué)技術(shù)物理系的科研成果,成功開發(fā)出高效生物有機(jī)肥料、高效微生物菌劑和目前正處于中試階段的生物水質(zhì)凈化劑等項(xiàng)目。其中生物水質(zhì)凈化劑項(xiàng)目是由他同大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授共同開發(fā)的,1998年正式通過農(nóng)業(yè)部鑒定,并被列入農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃。

          2、公司管理層:大連xxx生物技術(shù)有限公司現(xiàn)有管理人員3人,平均年齡40歲,全部為大學(xué)文化,其中高級(jí)職稱者2人,中級(jí)職稱者1人??偨?jīng)理于學(xué)忠現(xiàn)年45歲,主要經(jīng)歷有:服兵役2年,82年畢業(yè)于吉林大學(xué),曾任四平市鐵西區(qū)政府秘書,四平市紅嘴集團(tuán)總經(jīng)理助理,自1999年擔(dān)任公司總經(jīng)理,具有極強(qiáng)的市場開發(fā)能力和管理能力,敬業(yè)精神很強(qiáng)。

          3、公司其他人員的情況:公司現(xiàn)有人員36人,平均年齡34歲,文化程度均為大專以上,其中管理人員3人,占員工總數(shù)的8.3%,工程技術(shù)人員32人,占員工總數(shù)的88.9%,其他人員占2.8%。

          4、科研機(jī)構(gòu)情況:公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)是技術(shù)項(xiàng)目研發(fā)中心,從事直接研發(fā)的人員有12名,占員工總數(shù)的33.3%,同時(shí)依托專家組協(xié)助工作。

          5、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人基本情況:項(xiàng)目技術(shù)總顧問是康白教授,為全國知名微生態(tài)學(xué)專家;項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人為大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授,主要從事微生態(tài)研究工作,她所研制的魚蝦生態(tài)制劑榮獲農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。

          第二章項(xiàng)目介紹

          一、生物水質(zhì)凈化劑

          生物水質(zhì)凈化劑是公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上開發(fā)出的綠色生物制品,本產(chǎn)品具有相當(dāng)高的科技含量,它主要用于集約化水產(chǎn)養(yǎng)殖中,對(duì)水體中代謝產(chǎn)物進(jìn)行生物凈化,改善水質(zhì)狀況,并從根本上解決傳統(tǒng)的化學(xué)方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、水產(chǎn)動(dòng)物耐藥性的產(chǎn)生,以及對(duì)人類健康產(chǎn)生嚴(yán)重危害的后果。生物水質(zhì)凈化劑應(yīng)用實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明,不但水體凈化效果好,而且對(duì)促進(jìn)魚蝦生長和預(yù)防傳染病有特殊功效,對(duì)維持自然界生態(tài)平衡和微生態(tài)平衡具有積極意義。該項(xiàng)目經(jīng)有關(guān)專家論證,認(rèn)為其成果填補(bǔ)了國內(nèi)此類研究的空白,其技術(shù)已達(dá)世界先進(jìn)水平,具有廣闊的開發(fā)應(yīng)用前景。本產(chǎn)品現(xiàn)已獲國家專利,并且已經(jīng)納入農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃項(xiàng)目

          (一)產(chǎn)品研發(fā)背景

          水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在我國已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,并在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位。但由于長期集約化養(yǎng)殖,池塘老化,水體微生態(tài)環(huán)境日趨惡化,養(yǎng)殖水體的污染愈發(fā)難以控制。由于大量使用化學(xué)方法和抗生素類藥物,導(dǎo)致水體生態(tài)平衡遭到嚴(yán)重破壞,加之畜禽養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?;l(fā)展,大量的未經(jīng)處理的有機(jī)畜禽糞便排入江河、湖泊,這引起了海水赤潮、湖泊富營養(yǎng)化現(xiàn)象的頻繁發(fā)生,造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的滑坡和巨大的經(jīng)濟(jì)損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染,促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展,保證水體生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán),已是刻不容緩的任務(wù)。為此,大連xxx生物技術(shù)有限公司同大連水產(chǎn)學(xué)院共同研制了用于水質(zhì)凈化的微生態(tài)制劑(微生物凈水劑)這種以高科技為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品的問世和應(yīng)用,對(duì)于水體生態(tài)環(huán)境污染的治理和促進(jìn)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。本項(xiàng)目是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果,同時(shí)xxx生物技術(shù)有限公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營于一體的的高技術(shù)企業(yè),因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠的保證。

         ?。ǘ┥锼|(zhì)凈化劑的特點(diǎn)

          1、通過施入有益菌群,抑制致病菌的生長,有效地預(yù)防魚、蝦、貝類等疾病的發(fā)生,提高了魚、蝦、貝的成活率;

          2、有益菌在繁殖過程中,分泌出大量的活性物質(zhì),能有效的促進(jìn)浮游植物的繁殖,增加水體中溶解氧,其生成絮凝物是濾食性魚類的最佳食物;

          3、能有效地降解水產(chǎn)動(dòng)物地代謝產(chǎn)物,降低水體中氨氮和硫化氫濃度,促進(jìn)魚蝦健康生長;

          4、能提高魚的越冬能力,降低越冬期間魚的死亡率。

         ?。ㄈ┊a(chǎn)品性能

          生物水質(zhì)凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優(yōu)勢菌群成員,并接種于適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)基而收獲純菌,然后通過特殊工藝發(fā)酵,再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等,經(jīng)干燥后而制成活菌制劑,即生物水質(zhì)凈化劑。生物水質(zhì)凈化劑施入水體后,在活性催化劑的作用下,幾種有益菌在較短的時(shí)間內(nèi)形成優(yōu)勢菌群,在抑制有害菌群的同時(shí),還能分解水體中的有害物質(zhì),如氨氮、硫化氫等,提高溶解氧,從而達(dá)到凈化水質(zhì)的目的,并且可以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優(yōu)質(zhì)餌料,從而提高水產(chǎn)品的養(yǎng)殖水平,提高品質(zhì)和產(chǎn)量,并防治魚蝦傳染病害的發(fā)生。

         ?。ㄋ模┘夹g(shù)方面

          1、技術(shù)先進(jìn)性。在本產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中,在菌種的分離與篩選中采用了現(xiàn)代高新技術(shù)手段,魚類生態(tài)制劑采用JY10節(jié)桿菌、JY31酪乳桿菌和JG光合菌,蝦貝類生態(tài)制劑采用Jx5干酪乳菌合JH光合菌,生物水質(zhì)凈化劑采用JS7光合菌,JS8、JS9芽孢桿菌合JS11硝化細(xì)菌,其具體的生產(chǎn)工藝是這樣的:先將種子液按0.5%——1%量接種入培養(yǎng)基,然后在37℃下培養(yǎng)18——36小時(shí)以上后離心沉淀,棄去上清液獲取正常菌種群體后加入干燥劑,低溫冷凍干燥,使水分低于8%,確保菌群的活菌數(shù)≥100億/克以上,最后加入賦形劑、固化酶、活化劑和微量元素,混合低溫干燥后制成生物水質(zhì)凈化劑。該凈化劑有效期大于6個(gè)月,2個(gè)活菌系數(shù)不低于90%,其效力指標(biāo)為10億/g,同時(shí),革蘭氏陰性菌≤1000個(gè)/ g,致病菌為零,符合國家規(guī)定的飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)(生物水質(zhì)凈化劑的衛(wèi)生指標(biāo)為雜菌≤10000個(gè)/ g)。1998年,在農(nóng)業(yè)部組織的初試鑒定結(jié)論為“該制劑填補(bǔ)了水產(chǎn)動(dòng)物微生物生態(tài)學(xué)研究領(lǐng)域的空白”,并正式被列入農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃。

          2、技術(shù)獨(dú)占性

          生物水質(zhì)凈化劑及其制備方法已經(jīng)于20xx年4月20日獲得國家專利認(rèn)證,其知識(shí)產(chǎn)權(quán)受到法律的保護(hù),大連xxx生物技術(shù)有限公司將在至少20年的時(shí)間里擁有對(duì)該項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)的獨(dú)家擁有和獨(dú)家生產(chǎn)經(jīng)營的權(quán)利;同時(shí),xxx生物技術(shù)有限公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營于一體的高技術(shù)企業(yè),公司除自身的技術(shù)力量外,還聘請(qǐng)了以全國知名的微生態(tài)專家康白教授為代表的十幾位生物專家,組成了專家顧問組,還有北京大學(xué)物理系、中國農(nóng)科院、大連輕工學(xué)院生物工程系等院校和科研院所為后盾,這保證了公司在技術(shù)上的先進(jìn)性和領(lǐng)先性,也是其他任何單位無法比擬的。

          3、技術(shù)可行性

          本項(xiàng)目產(chǎn)品采用了公認(rèn)的具有國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)技術(shù),已經(jīng)經(jīng)過有關(guān)專家和研究人員的試驗(yàn)和可行性論證,從試驗(yàn)的結(jié)果來看,產(chǎn)品的使用,不但有凈化水體的功能,而且能促進(jìn)水產(chǎn)動(dòng)物增產(chǎn)抗病害的功效,從根本上解決了因使用化學(xué)藥物和抗生素制劑給人體健康所帶來的嚴(yán)重危害并造成水體質(zhì)量惡性循環(huán)的不良后果,試驗(yàn)結(jié)果證明,該項(xiàng)目是成熟且可行的并已經(jīng)正式通過農(nóng)業(yè)部專家的鑒定;另外,本產(chǎn)品的研制生產(chǎn)適應(yīng)了人們環(huán)保意識(shí)的不斷提高和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)對(duì)水質(zhì)凈化劑強(qiáng)烈需求的現(xiàn)狀,具有成本低、效果好等優(yōu)點(diǎn),可以提高水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)量10%以上,降低發(fā)病率20%以上,提高蝦苗的成活率20%以上,能夠有效治理水體有機(jī)質(zhì)污染,使水體生態(tài)向著良性循環(huán)的方向發(fā)展,對(duì)提高水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和減少虧損方面也有著重大的戰(zhàn)略意義,因此,該產(chǎn)品是一種質(zhì)量可靠、效果明顯、生產(chǎn)使用簡單易行而且成本低廉的生態(tài)制劑,屬于生物高科技項(xiàng)目,如投入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn),成本低產(chǎn)出高,原料來源充足,生產(chǎn)工藝不受氣候條件和自然環(huán)境的限制,其市場范圍廣闊,養(yǎng)殖業(yè)的投入產(chǎn)出比均在1:4以上,經(jīng)濟(jì)效益為投入的5倍以上,因此,該項(xiàng)目具有相當(dāng)廣闊的市場開發(fā)前景。通過內(nèi)部財(cái)務(wù)收益計(jì)算,按照設(shè)計(jì)能力,按第一年達(dá)產(chǎn)10%計(jì)算,即年產(chǎn)3000噸,即可獲利稅900萬元,當(dāng)年就可以收回全部。

         ?。ㄎ澹┵Y金籌措

          本項(xiàng)目初試、中試期間,計(jì)劃需要新增投資300萬元,其資金來源為:申請(qǐng)國家科技創(chuàng)新基金無償支持100萬元,地方政府配套40萬元,其余部分由企業(yè)自籌。

          二、xxx系列生物肥

          本項(xiàng)目是與北京大學(xué)合作開發(fā)的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,并正式在農(nóng)業(yè)部登記。xxx系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產(chǎn)規(guī)模的產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計(jì)投入研制費(fèi)用120萬元,現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化,年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值500萬元,利潤250萬元的生產(chǎn)規(guī)模,可滿足10家以上大型肥料生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)需要,生產(chǎn)xxx生物肥100萬噸以上,本項(xiàng)目配套產(chǎn)品高效生物復(fù)合肥已經(jīng)獲得國家專利認(rèn)證。

         ?。ㄒ唬┊a(chǎn)品研發(fā)背景

          長期以來,由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中大量使用化學(xué)肥料、化學(xué)農(nóng)藥及殺菌劑等有害物質(zhì),使得土壤結(jié)構(gòu)不斷遭到破壞,同時(shí),由于食用了含有大量有害物質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品,而使人體健康受到嚴(yán)重危害。因此,充分利用高科技手段,生產(chǎn)和應(yīng)用高效生物有機(jī)肥、高效生物菌劑和高效生物農(nóng)藥,對(duì)于增進(jìn)人民身體健康,促進(jìn)社會(huì)發(fā)展進(jìn)步具有重大的意義。在此方面,大連xxx生物技術(shù)有限公司走在了前列。公司與北京大學(xué)等院校和科研機(jī)構(gòu)合作生產(chǎn)了科技含量較高的xxx系列生物肥。經(jīng)國家級(jí)專家鑒定和論證,在目前全國范圍內(nèi)替代化肥的有機(jī)肥料中,惟有xxx系列生物肥的配套產(chǎn)品獨(dú)占市場,達(dá)到國際先進(jìn)水平,因此發(fā)展的潛力是巨大的。

          (二)xxx生物肥的主要特點(diǎn)

         ?。?)有效活菌數(shù)高、適應(yīng)性廣、抗逆性強(qiáng),具有固氮、解磷、解鉀的功能,促進(jìn)農(nóng)作物生長,對(duì)各種作物都有顯著而穩(wěn)定的增產(chǎn)效果;

         ?。?)可促進(jìn)農(nóng)作物早熟3—5天,并提高作物的抗病能力;

         ?。?)提高作物品質(zhì)(增加蛋白質(zhì)、氨基酸含量),減輕作物中亞硝酸鹽的含量;

         ?。?)活化土地,減輕土地板結(jié),達(dá)到肥田。

          這只是一份格式文件,具體的構(gòu)思需要我們充分的發(fā)揮想象力,比如說怎樣的產(chǎn)品最有市場前景,什么產(chǎn)品最讓消費(fèi)者喜歡,生科二班的同學(xué)們加油,相信你們都有開拓創(chuàng)新的勇氣和力量,好好嘗試!

        4、大學(xué)部門計(jì)劃書范文活動(dòng)部部門計(jì)劃書范文

          一、做好七色陽光內(nèi)部工作

          做好七色陽光的工作為活動(dòng)部的常規(guī)工作。

          1、協(xié)助各個(gè)部門搞好各種工作,保障其他部門開展活動(dòng)所需的場地,設(shè)施以及道具等需要。此項(xiàng)還需要根據(jù)其他部門的活動(dòng)計(jì)劃針對(duì)不同的活動(dòng)做出更詳細(xì)的內(nèi)容安排.比如說迎新工作,迎新晚會(huì)等。

          2、在學(xué)院舉行活動(dòng)時(shí)要細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系,以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。其中的具體工作包括:維持活動(dòng)現(xiàn)場秩序,派工作人員去接待嘉賓,安排就坐,后勤服務(wù)等,或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作。

          3、要加強(qiáng)與其他部門的聯(lián)系和交流,從而在工作上更好的相互配合,共同為同學(xué)服務(wù)。

          二、擴(kuò)大影響

          所謂擴(kuò)大影響主要是指通過加強(qiáng)與校內(nèi)其他組織及社團(tuán)的聯(lián)系并確立友好關(guān)系,通過與其他社團(tuán)的聯(lián)系交流,把他們的特色引入到我們七色陽光,達(dá)到豐富廣大同學(xué)的課余生活,擴(kuò)展同學(xué)的視野,加強(qiáng)社團(tuán)間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的,從而展現(xiàn)我們七色陽光的風(fēng)采,擴(kuò)大我們七色陽光的影響力。

          1、展現(xiàn)風(fēng)采,抓住一切的機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。主要是通過加強(qiáng)活動(dòng)的交流為主。第一,在我們自己舉辦活動(dòng)的時(shí)候,邀請(qǐng)其他社團(tuán),其他校區(qū)的社團(tuán)干部參與觀看,在對(duì)方舉辦活動(dòng)的時(shí)候,我們派人參觀學(xué)習(xí).第二,爭取在下個(gè)學(xué)期,與其他學(xué)院或者其他校區(qū)搞一次聯(lián)誼活動(dòng),具體內(nèi)容及時(shí)間安排還有待確定。

          2、擴(kuò)大影響,主要是通過舉辦一些在校內(nèi),在校內(nèi)較有影響的'活動(dòng)來達(dá)到目的。目前的設(shè)想有,通過我們組織自己成功舉辦大型的活動(dòng),加大宣傳,擴(kuò)大影響力:或者通過我們七色陽光牽頭的形式,與其他社團(tuán)一起或者與其他校區(qū)一起舉辦活動(dòng),以達(dá)到目的。

          三、部門的內(nèi)部工作

          1、制定完整的部門規(guī)章制度,并要求部門人員嚴(yán)格遵守其制度。例如,有活動(dòng),應(yīng)先制定工作計(jì)劃,工作結(jié)束后,亦及時(shí)作總結(jié)、匯報(bào)。

          2、對(duì)本部部員的定期培訓(xùn)活動(dòng)

          活動(dòng)時(shí)間:每周一次或根據(jù)情況而定

          活動(dòng)內(nèi)容:理論加實(shí)踐,讓部員盡快掌握活動(dòng)部工作技巧。會(huì)請(qǐng)一些活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)豐富的人來給部門成員做交流,同時(shí)也會(huì)提供各種機(jī)會(huì)給部門成員鍛煉。

          3、鑒于寫策劃的重要性,我們部門將會(huì)進(jìn)行專門的培訓(xùn),甚至可以開展部門內(nèi)部的小型的比賽活動(dòng)。

          以上是我們對(duì)活動(dòng)部的策劃、構(gòu)思,其中還存在許多不足。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮活動(dòng)部靈活變通的工作方法,務(wù)真,務(wù)實(shí)地做好部門的常規(guī)工作。以真誠的態(tài)度與各部門搞好聯(lián)絡(luò)工作。爭取使本屆活動(dòng)部在已往的工作成績上更上一層樓。

          活動(dòng)部要走的路還很長,要學(xué)的東西實(shí)在是太多太多。不過我相信,在通過大家的不懈努力下,我們活動(dòng)部一定會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,并正確的處理問題,成為一支招之即來,來之即戰(zhàn),戰(zhàn)則必勝的隊(duì)伍,讓活動(dòng)部的的陽光更明媚,天空更晴朗。

        5、大學(xué)部門計(jì)劃書范文大學(xué)學(xué)習(xí)部部門計(jì)劃書范文

          學(xué)習(xí)部是我院學(xué)生會(huì)不可或缺的部門之一,是以主抓學(xué)風(fēng)建設(shè),培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣與態(tài)度的重要部門。學(xué)習(xí)部在豐富我院同學(xué)的學(xué)習(xí)生活,營造信電學(xué)院良好的學(xué)習(xí)氣氛,促進(jìn)師生經(jīng)驗(yàn)交流共享等工作中,扮演著一個(gè)非常重要的角色。本部的主要日常工作就是對(duì)全院的學(xué)生進(jìn)行早晚自習(xí)及日常上課的考勤。

          在過去一年里,學(xué)習(xí)部本著“一切為同學(xué)、為一切同學(xué)、為同學(xué)一切”的服務(wù)宗旨,在學(xué)校和同學(xué)之間積極發(fā)揮著橋梁和紐帶作用,我們學(xué)習(xí)部成員經(jīng)歷了許多酸甜苦辣,有成功也有失誤,而我們?cè)诳偨Y(jié)與教訓(xùn)中漸漸成長。本學(xué)期,學(xué)習(xí)部將在以下幾個(gè)方面做出計(jì)劃:

          一、做好本部的常規(guī)工作

          1、學(xué)習(xí)部的成員按時(shí)參加例會(huì)

          在每次例會(huì)中,總結(jié)已完成的工作、安排部署下一步的工作,并完善學(xué)委例會(huì)考勤制度,本部成員開會(huì)嚴(yán)禁遲到、早退,無特殊情況盡量避免請(qǐng)假;在參加例會(huì)時(shí),本部成員必須帶筆記本,認(rèn)真記錄會(huì)議內(nèi)容,及各成員出勤情況和工作內(nèi)容。

          2、檢查大一早晚自習(xí)及上課出勤情況

          新的學(xué)期,有了大一學(xué)生的加入,學(xué)習(xí)部應(yīng)組織好對(duì)大一學(xué)生的早晚自習(xí)及出勤情況的檢查。檢查要求:查課要求提前3分鐘進(jìn)教室找老師要該班的名單進(jìn)行點(diǎn)名,或者問班長班里有多少人進(jìn)行點(diǎn)學(xué)號(hào)。點(diǎn)完名后,在上課鈴打響之后在門口等5分鐘。5分鐘之內(nèi)到的算遲到,5分鐘之后到的算缺席,請(qǐng)假要求正規(guī)的學(xué)工科請(qǐng)假條,并切把請(qǐng)假條收上來。點(diǎn)完名之后要求班長簽字。缺席的人要在備注后記名子和學(xué)號(hào)。查課人按照上課情況表進(jìn)行填表。

          二、招新工作

          1、迎接新生

          在新學(xué)期的開始,為了做好迎新工作,學(xué)習(xí)部將積極配合,正在做到為新生服務(wù)、方便新生,使我校的迎新工作有條不紊的展開,使新生有家的歸屬感。

          2、招新

          組織大二現(xiàn)有的學(xué)生會(huì)成員進(jìn)各班對(duì)大一新生進(jìn)行宣傳,鼓勵(lì)新生參加學(xué)習(xí)部的面試,使招新工作得以順利完成,為學(xué)習(xí)部注入新鮮血液,同時(shí)也給廣大同學(xué)施展自己才華和抱負(fù)的機(jī)會(huì)。招新要求:12級(jí)信電學(xué)院新生,新生要求:

          (1)思想品德端正,待人禮貌,學(xué)習(xí)態(tài)度好;

          (2)能吃苦耐勞,有敬業(yè)精神,責(zé)任心強(qiáng);

          (3)擅長交際溝通和協(xié)調(diào),有較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力;

          (4)有較強(qiáng)的工作能力和組織能力,有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神,具有開 拓創(chuàng)新意識(shí),思維活躍,能夠創(chuàng)造性的開展工作;

          (5)對(duì)待問題有自己獨(dú)到的見解,不畏懼困難;

          (6)有團(tuán)隊(duì)合作精神,有服務(wù)學(xué)生的意識(shí);

          (7)作為學(xué)習(xí)部的以員,應(yīng)具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,學(xué)習(xí)成績優(yōu)異。

          3、培訓(xùn)新干事

          招新完成后,本部需要對(duì)新新干事進(jìn)行培訓(xùn)。培新的目的在于全面提高我部干事的工作能力、增強(qiáng)他們的責(zé)任感和使命感,使其盡快適應(yīng)部門工作環(huán)境,培養(yǎng)干事的團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)精神,使每個(gè)干事明白學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)規(guī)章制度、了解明確各自的職責(zé)、分工情況,提高工作效率,發(fā)揮我部的積極工作。

          4、做好溝通的橋梁

          首先,做好部門工作培訓(xùn)工作(主要針對(duì)大一學(xué)委)。開學(xué)初,及時(shí)向各班學(xué)委培訓(xùn)信息反饋表、考勤周報(bào)表的填寫格式、要求,及時(shí)針對(duì)大一學(xué)委做好學(xué)分績點(diǎn)計(jì)算的培訓(xùn)工作。另外,及時(shí)協(xié)助老師做好統(tǒng)計(jì)工作,開學(xué)初統(tǒng)計(jì)整理各班空課表并做好上學(xué)期學(xué)分績點(diǎn)計(jì)算排名工作,及時(shí)匯總學(xué)風(fēng)參評(píng)名單,學(xué)期末及時(shí)統(tǒng)計(jì)期末考表等;做好各個(gè)班級(jí)學(xué)委的通訊錄,方便部門成員與班級(jí)學(xué)委之間的聯(lián)系。

          三、活動(dòng)計(jì)劃

          1、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

          (1)活動(dòng)目的:為了使大一同學(xué)以良好的姿態(tài)開始和適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)生活,引導(dǎo)他們跨越迷惘的鴻溝,為之提供必要的學(xué)習(xí)信息和經(jīng)驗(yàn),了解他們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中的不明白之處,并給予有效的建議,以在學(xué)年伊始便擁有良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌和氛圍,使外院的學(xué)風(fēng)建設(shè)上一個(gè)新臺(tái)階,特開展此活動(dòng)。

          (2)賽前準(zhǔn)備:賽前宣傳,安排學(xué)習(xí)部成員進(jìn)班宣傳,與宣傳部聯(lián)系制作海報(bào)并挑選合適的場地今進(jìn)行宣傳。

          (3)活動(dòng)流程:首先請(qǐng)主持人介紹本次活動(dòng)的目的或播放視頻短片展示我院同學(xué)精神風(fēng)貌和學(xué)風(fēng)建設(shè)的累累碩果,例如四六級(jí)通過情況、考驗(yàn)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況。

          其次,請(qǐng)兩到二、三位學(xué)習(xí)成績較為優(yōu)秀、經(jīng)驗(yàn)豐富的學(xué)長為大一新生解答目前困惑,明確學(xué)習(xí)方向、目標(biāo),為新生樹立良好的榜樣。最后,同學(xué)提問環(huán)節(jié),同學(xué)針對(duì)自己的疑惑及未來學(xué)習(xí)的規(guī)劃像學(xué)長、學(xué)姐請(qǐng)教,并由學(xué)長、學(xué)姐來解答。

          2、新生辯論賽

          (1)活動(dòng)目的:響應(yīng)學(xué)校關(guān)于全面細(xì)致培養(yǎng)新時(shí)代合格大學(xué)生的工作思路,通

          過本次辯論賽鍛煉大學(xué)生的口才、豐富大學(xué)生的課余生活,活躍校園氣氛,培養(yǎng)優(yōu)秀人才,促進(jìn)學(xué)生進(jìn)的互動(dòng),使同學(xué)更好地融入大學(xué)生活。同時(shí),將團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個(gè)人發(fā)揮有機(jī)結(jié)合,以很好的鍛煉參賽同學(xué)的素質(zhì)和能力,同時(shí)鍛煉學(xué)生會(huì)內(nèi)部成員。

          (2)賽前準(zhǔn)備:賽前宣傳,安排學(xué)習(xí)部成員進(jìn)班宣傳,與宣傳部聯(lián)系制作海報(bào)并挑選合適的場地今進(jìn)行宣傳。

          (3)活動(dòng)形式:比賽分為預(yù)賽和決賽兩個(gè)階段。預(yù)決賽前一周,以抽簽方式?jīng)Q定正、反方以及辯題。

          (4)活動(dòng)人員:主持人(一名);正反方各四位辯手;評(píng)委若干名。

          (5)活動(dòng)流程:a、由主持人介紹參賽隊(duì)員并宣布比賽開始;

          b、立論階段(每方用時(shí)3分鐘);

          c、盤問環(huán)節(jié)方(每問不得超過15秒,被盤問方回答累記不得超過1分30秒);

          d、盤問小結(jié)(每方用時(shí)不得超過1分30秒);

          e、階段(每方累計(jì)1分鐘) ;

          f、自由辯論(每方用時(shí)3分鐘);

          g、總結(jié)陳詞(每方用時(shí)不得超過3分鐘);

          h、各評(píng)委退場進(jìn)行退席評(píng)判,其間由點(diǎn)評(píng)判,其間由點(diǎn)評(píng)老師為比賽作現(xiàn)場點(diǎn)評(píng);

          i、評(píng)委將結(jié)果交給主持人,由主持人宣布比賽結(jié)果;

          j、為獲獎(jiǎng)同學(xué)頒獎(jiǎng)。

          3、大二英語四級(jí)模擬考試

          (1)活動(dòng)目的:隨著英語四、六級(jí)考試的日益臨近,為使同學(xué)們更加的了解自身的學(xué)習(xí)情況,充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們四級(jí)備考積極性,同時(shí)為了讓同學(xué)們更好的適應(yīng)考試氛圍、熟知考試流程,為即將到來的四、六級(jí)等級(jí)考試做準(zhǔn)備,信電學(xué)院學(xué)習(xí)部決定于辦英語四級(jí)模擬考試,幫助同學(xué)們充分做好考前準(zhǔn)備。

          (2)賽前準(zhǔn)備:前期進(jìn)班級(jí)進(jìn)行宣傳,動(dòng)員學(xué)生參加,再由各班學(xué)委動(dòng)員,統(tǒng)計(jì)考試總?cè)藬?shù),提前申請(qǐng)教室。請(qǐng)外語教學(xué)部教師幫忙出考試題目??紙霰O(jiān)考然員確定,一個(gè)考場三人。

          (3)活動(dòng)流程:

          a、安排考場,根據(jù)參加人數(shù)確定考場數(shù)目;

          b、監(jiān)考者在考試之前將流程抄到黑板上,以便同學(xué)了解也有利于考試的開展;

          c、學(xué)生會(huì)部長批閱選擇部分,并提前與大二個(gè)班級(jí)英語教師協(xié)商,由英語教師批閱作文和翻譯;

          d、取前三名給予嘉獎(jiǎng)表揚(yáng),并頒發(fā)獎(jiǎng)品。


        6、企業(yè)銷售計(jì)劃書范文

          一、 市場分析

          空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。

          20XX年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較20XX年度增長11。4*。20XX年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。

          中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*。

          目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)企業(yè)的實(shí)力及20XX年度的產(chǎn)品線,企業(yè)20XX年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20XX年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),到20XX年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*。

          到20XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60*。

          20XX年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

          二、 工作規(guī)劃

          根據(jù)以上情況在20XX年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

          1、 銷售業(yè)績

          根據(jù)企業(yè)下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

          2、 k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

          針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行企業(yè)的企業(yè)文化傳播和企業(yè)20XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

          3、 品牌及產(chǎn)品推廣

          品牌及產(chǎn)品推廣在20XX年至20XX年度配合及執(zhí)行企業(yè)的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

          4、 終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

          根據(jù)企業(yè)的06年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)企業(yè)的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照企業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

          5、 促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

          促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

          6、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

          團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行:

          第一階段:8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)保留在40人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

          第二階段 9月1號(hào)—20XX年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合企業(yè)的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),保持與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。

          ① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

          業(yè)務(wù)人員→促銷員

          培訓(xùn)講師< 促銷員

         ?、?利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

          9月1日—10月1日:進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

          10月1日—10月31日:進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

          11月1日—11月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

          12月1日—12月31日:進(jìn)行四節(jié)的

          心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

          20XX年1月1日—1月31日:進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

          20XX年2月1日—2月29日:進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

          第三階段:20XX年2月1日—2月29日

         ?、?用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

         ?、?所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

          第四階段:20XX年3月1日—7月31日

          第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

          第一:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫存最優(yōu)化,習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。 第二:招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,以備做活動(dòng),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

          第三:嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的'銷售策略及促銷活動(dòng),并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),拉動(dòng)市場,提升銷量。

          第四:跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

          第五:進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),執(zhí)行督導(dǎo)。

          第六:每月進(jìn)行量化考核

          第七:對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

          第八:利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段:即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

          第九:時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。 第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

        7、企業(yè)計(jì)劃書范文

          一、基本目標(biāo)

          本公司××年度銷售目標(biāo)如下:

          (一)銷售額目標(biāo):

          (1)部門全體:××××元以上;

          (2)每一員工/每月:×××元以上;

          (3)每一營業(yè)部人員/每月:××××元以上。

          (二)利益目標(biāo)(含稅):××××元以上。

          (三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo):××××元以上。

          二、基本方針

          (一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí),業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

          (二)貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

          (三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速?zèng)Q,實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。

          (四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。

          (五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

          (六)××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場,本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

          (七)為促進(jìn)零售店的銷售,應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

          (八)將出擊目標(biāo)放在零售店上,并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式,借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

          (九)策略的目標(biāo)包括全國有名的××家店,以“經(jīng)銷方式體制”來推動(dòng)其進(jìn)行。

          三、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃

          (一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)

          1.××服務(wù)中心將升格為營業(yè)處,借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。

          2.于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。

          3.解散食品部門,其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處,致力于推展銷售活動(dòng)。

          4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責(zé)任體制。

          5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,再酌情進(jìn)行改善。

          (二)外部機(jī)構(gòu)

          交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→代理店→零售商的原有銷售方式。

          四、零售商的促銷計(jì)劃

          (一)新產(chǎn)品銷售方式體制

          1將全國有力的××家零售商店依照區(qū)域劃分,于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

          2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售,進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進(jìn)銷售。

          3.上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。

          4.庫存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫存量、代理店為2個(gè)月庫存量的界際上。

          5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

          (二)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)

          1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以配合,另外又以全國各主力零售店為中心,依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。

          2.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng):

          (1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志;

          (2)贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;

          (3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;

          (4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;

          (5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;

          (6)分發(fā)廣告宣傳單;

          (7)積極支援經(jīng)銷商;

          (8)舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì);

          (9)增設(shè)年輕人專柜;

          (10)介紹新產(chǎn)品。

          3.協(xié)作會(huì)的.存在方式是屬于非正式性的。

          (三)提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)

          為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心,增強(qiáng)其銷售意愿,應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn):

          1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí),即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿。

          2.人員的輔導(dǎo):

          (1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。

          (2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說明,讓零售商店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。

          五、擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃

          (一)確實(shí)的廣告計(jì)劃

          (1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主,把廣告宣傳活動(dòng)作為未來所進(jìn)行的活動(dòng)。

          (2)針對(duì)廣告媒體,再次進(jìn)行檢查,務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

          (3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

          (二)活用購買調(diào)查卡

          (1)針對(duì)購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,借此確實(shí)掌握顧客的真正購買動(dòng)機(jī)。

          (2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,確實(shí)做好需求的預(yù)測。

          六、營業(yè)實(shí)績的管理及統(tǒng)計(jì)

          (一)顧客調(diào)查卡的管理體制

          (1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來,或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

         ?、僖罁?jù)營業(yè)處、區(qū)域別,統(tǒng)計(jì)××家商店的銷售額;

          ②依據(jù)營業(yè)處別,統(tǒng)計(jì)××家商店以外的銷售額;

         ?、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營業(yè)處為單位制作。

          (2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),可觀察各店的銷售實(shí)績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績、各商品種類的銷售實(shí)績。

          七、營業(yè)預(yù)算的確立及控制

          (一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。

          (二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,本部與各事業(yè)部門則需交換合同。

          (三)針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。

          (四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別,分別制定部門的營業(yè)方針及計(jì)劃,并提出給本部門修正后定案。

          公司銷售計(jì)劃表

          (1999年1月~2000年1月)

          用戶

          產(chǎn)品名稱

          規(guī)格型號(hào)

          訂 貨 數(shù) 量

          123456789101112

          單 位單 價(jià)

          金 額

          千萬百萬十萬萬元千元百元十元

          元角分

          成本利潤

          合計(jì)

        8、企業(yè)融資計(jì)劃書范文

          (一)經(jīng)營狀況

          1.企業(yè)經(jīng)營狀況介紹

          2.市場預(yù)測

          3.基礎(chǔ)設(shè)施介紹

          4.市場競爭態(tài)勢與對(duì)策

          5.項(xiàng)目盈利能力預(yù)測

          6.貸款運(yùn)用與預(yù)期效果

          7.總結(jié)與說明

          (二)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析

          1.資金來源與運(yùn)用

          2.設(shè)備清單

          3.資產(chǎn)負(fù)債表

          4.收支平衡分析

          5.收入計(jì)劃

          (1) 三年期匯總損益表

          (2) 第一年按月現(xiàn)金流量表

          (3) 損益表說明

          (三)輔助文件

          正文部分按“目錄一覽表”組織編寫,但要注意幾個(gè)問題:

          1.要把企業(yè)由小到大的發(fā)展經(jīng)歷概述放在前段,即要突出經(jīng)營業(yè)績,展示各種榮譽(yù),在同行業(yè)所處的優(yōu)勢地位,項(xiàng)目的特點(diǎn)及企業(yè)今后發(fā)展前景。

          2.市場預(yù)測編寫

          這部分編寫先對(duì)整個(gè)市場狀況介紹給對(duì)方,然后論述本項(xiàng)目在市場中的地位和發(fā)展趨勢,作到三符合,一要符合國家產(chǎn)業(yè)政策,二要符合技術(shù)的領(lǐng)先性和發(fā)展趨勢,三要符合可行性和可操作性。

          3.市場競爭態(tài)勢與對(duì)策編寫

          如果您是面向全國市場,要把同行業(yè)中主要競爭廠家作以對(duì)比分析,包括生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品類別、主要市場分布及市場份額等。

          4.貸款使用與預(yù)期效果編寫

          這部分主要說明資金投向與資金回籠,即借款是用于購買設(shè)備、技術(shù)、鋪面,還是進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),還是增加流動(dòng)資金,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模;投資預(yù)期效果如何,如何還貸等問題。

          5.資金來源

          項(xiàng)目資金不可能全部由銀行解決,您必須有一定自有資金投入,借款可申請(qǐng)1/3-1/2,為保證資金安全,您必須有財(cái)產(chǎn)低壓或擔(dān)保。

          6.財(cái)務(wù)分析

          必須由專業(yè)人員編寫,不可簡單應(yīng)付,而卻應(yīng)有相關(guān)的附表。

          7.輔助文件

          應(yīng)包括:

          (1) 項(xiàng)目建議書或可行性研究報(bào)告

          (2) 政府有關(guān)部門批復(fù)文件

          (3) 技術(shù)或?qū)@麘?yīng)有相關(guān)證書等文件

          (4) 企業(yè)資信證明

          (5) 營業(yè)執(zhí)照及納稅證明

          (6) 其他,如土地證、環(huán)保等文件。