日韩一区二区三区四区五,亚洲区一区二区三区,精品91麻豆免费免费国产在线,日本性爱一区二区

  • <menu id="j4nbm"><progress id="j4nbm"><i id="j4nbm"></i></progress></menu>
    <td id="j4nbm"><strong id="j4nbm"></strong></td>
      1. <th id="j4nbm"><tbody id="j4nbm"><table id="j4nbm"></table></tbody></th>

        精選運營計劃書模板

        《精選運營計劃書模板》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內容,歡迎參考。

        精選運營計劃書模板

        1、精選運營計劃書模板

          某某專賣店運營計劃

          第一階段:申請公司和專賣店

          時間:7月1日 - 8月31日

          需要支持:11W天貓開店費用

          主要工作內容及步驟:

          1. 申請公司

          2. 簽合同的一些細節(jié)問題

          3. 了解代理的具體扶持政策

          4. 申請?zhí)熵垖Yu店

          具體工作細則:

          3. 了解代理的具體扶持政策

          1) 經(jīng)銷款的最低訂貨量,貨量不同是否進貨價格也不同

          2) 是否有返點類的政策

          3) 是否有營業(yè)額級別的區(qū)分,達到不同營業(yè)額拿貨價有無區(qū)分

          4) 是否可以提供崗位的培訓資料,產(chǎn)品以及專業(yè)技能

          5) 經(jīng)銷款的出貨期

          6) 是否可以提供進貨發(fā)票,如何開具

          7) 定制款的概念,有無售價要求,以及一般的拿貨價區(qū)間

          8) 殘次品退換貨政策

          9) 聚劃算及其他大型活動的具體扶持政策

          10) 公司對分銷店內策劃活動的政策

          11) 是否可以提供所有的產(chǎn)品拍攝圖片

          12) 是否可以提供鉆展,直通車推廣素材

          13) 專賣店是否同步旗艦店上新

          有無一對一,或者專門針對天貓加盟商的客服。

          第二階段:正式投入運營

          時間:9月1日 - 10月30日

          需要支持:3000元初期外包裝修費用,30000元試水廣告投放資金(包含前期刷單),租用場地,招聘2名客服(月營業(yè)額達到50000),三臺電腦,辦公桌椅,1000元軟件費用,100000元貨款,共計155000元

          達成目標:100000元月營業(yè)額

          主要工作內容及步驟:

          1. 策劃店鋪開業(yè)活動,確定主推單品及單品活動

          2. 與設計外包商協(xié)調頁面,并制作出第一版頁面

          3. 調整推廣工具,前期以刷單和直通車為主

          4. 列出客服部的KPI以及培訓,工作流程

          5. 冬季主推貨品規(guī)劃

          6. 經(jīng)銷款補貨

          7. 策劃雙11活動

          具體工作細則:

          1. 策劃店鋪開業(yè)活動,確定主推單品及單品活動

          主推單品初步定為XXX為代表的旗艦店12年,13年的主推款,配合單品活動:收藏店鋪減5元,贈送運費險等單品活動;店鋪整體活動以秋上新主題為主,配合會員招募為輔,設立旺旺群,從一開始就留下老顧客,進群可領取優(yōu)惠券。

          2. 與設計外包商協(xié)調頁面,并制作出第一版頁面

          需要出一份具體的貨品陳列以及頁面結構計劃以供外包商制作頁面,本頁面主要包含店鋪首頁,店招,店招按鈕,描述頁關聯(lián)部分,描述頁左側設計,分類頁標簽設計,風格以旗艦店為參照,結合店鋪自身的活動相結合。

          3. 調整推廣工具,前期以刷單和直通車為主

          刷單主要以直通車流量平衡轉化率,刷單平臺選為群內,每天配合1-3單;

          直通車圖片需要找人脈,以張為單位付款,初期測試好圖片,才開始進行推廣;

          直通車前期投放詞語主要以相關品牌詞,周邊相似品牌詞以及類目長尾詞為主,投放依據(jù)主要有兩個:店鋪營業(yè)額增長率,直通車roi,不設上限。

          4. 列出客服部的KPI以及培訓,工作流程

          前期客服的主要工作為售前和售后,入職之前需要從品牌方獲取客服培訓,產(chǎn)品知識資料,入職一周到半個月為試用期(試培訓資料難易程度為主),考核通過則轉正;客服的KPI前期主要以響應時間/平均回復字數(shù)等一些非業(yè)績任務指標為主的數(shù)據(jù)考核點;工作流程主要是:接待流程/快捷回復語句/加群流程/售后接待流程/退換貨流程等。

          6. 經(jīng)銷款補貨

          補貨標準:日銷量穩(wěn)定在20件以上;距離過季還有最少1個月時間;近期銷量呈上升趨勢;按照補貨后的毛利和轉化率,計算roi,原則上不虧本即可補貨。

          第三階段:全店經(jīng)銷過渡階段

          時間:11月1日 - 1月20日

          需要支持:招聘一名客服,一名推廣,二名庫管,一名美工,200000貨款支持,員工電腦,桌椅,倉庫貨架,包裝盒,各種辦公用品,共計230000元

          達成目標:300000元月營業(yè)額

          主要工作及步驟:

          1. 列出各崗位KPI,工作流程,以及崗位職責,產(chǎn)品培訓

          2. 銷售目標:打造出一個定制千款,兩個旗艦店主推的500款

          3. 第一個冬款定制款計劃

          4. 清倉計劃

          5. 完善客服部的工作流程,提升一個客服主管

          6. 搭建店鋪內老顧客框架,提升客戶體驗,增加店鋪SNS元素

          7. 制定2014年全年任務計劃

          8. 春款第一季度任務分解,產(chǎn)品,流量,銷售目標計劃

          具體工作細則:

          1. 列出各崗位KPI,工作流程,以及崗位職責,產(chǎn)品培訓

          新員工較多,美工/推廣/庫管,在員工入職之前,準備好相關的培訓資料,主要包含:產(chǎn)品知識培訓,所屬崗位的崗位職責培訓,工作流程培訓,這些資料的來源主要有:旗艦店,外援,以及公司員工總結。美工的KPI數(shù)據(jù)化難度較大,因此考慮從任務完成度入手,薪資水平參照海報制作能力,及鄭州平均水平來指定。推廣的KPI主要以推廣工具的點擊率/流量成本/ROI三方面權衡入手,薪資水平為3000左右。兩名庫管職責前期不宜分的太細致,考核數(shù)據(jù)主要有:店鋪dsr發(fā)貨速度,包裹發(fā)錯率,質量問題退貨占比三方面入手。

          2.銷售目標:打造出一個定制千款,兩個旗艦店主推的500款

          定制款:目前其他專賣店的定制款多為低于旗艦店平均價格出售,這種做法雖然可以短期內提升轉化率,但是毛利會降低很多,因此考慮定制款以略低于旗艦店的價格,毛利控制在50%以上,大規(guī)模推廣,我們的優(yōu)勢在于毛利高,轉化會和其他款持平,從長遠來看大幅低于旗艦店售價,慢慢會被供貨商取締這種方式??钍降纳霞軙r間初步定為11月初,產(chǎn)品選擇主要參照在售爆款,高毛利,轉化高,市場容量大,SKU數(shù)量,面料穩(wěn)定性等方面,上架后通過回饋老顧客,爆款關聯(lián)累計初始銷量,后期初步加大推廣力度,螺旋上升,單款日流量達到1500左右即可完成目標。

          旗艦店主推款:這部分款式不需要過于優(yōu)化內頁,以收藏減價,送禮物等手段即可獲得不錯的轉化率,流量來源主要以直通車小幅推廣為主。

          4. 清倉計劃

          冬款遺留的庫存,在1月份可以進行清倉活動,這時候買家的需求點往往在于送親人和時效性,價格方面無需過于放開,抓住這兩點需求,向供貨商申請活動,成功率會比較大。

          5. 完善客服部的工作流程,提升一個客服主管

          客服部理論上是電商工資最龐大的隊伍,牽扯到很多問題,因此考慮在前期即提拔一個主管工作進行會順利一些,提拔原則是:客服本職工作優(yōu)秀,具有一定號召力,踏實肯學??头鞴艹艘獏⑴c銷售之外,還需要協(xié)調美工/推廣/物流部門開展工作,KPI初步定為個人銷售績效,和團隊銷售績效兩方面。

          6. 搭建店鋪內老顧客維護框架,提升客戶體驗,增加店鋪SNS元素

          這部分工作主要為了提升二次購買率,老顧客維護框架主要包含:等級制度,老顧客落地點及維護,固定營銷活動,節(jié)日營銷活動,反饋建議制度,crm客戶營銷系統(tǒng),包裹驚喜等。

          提升客戶體驗:初期主要從兩方面入手,即客服服務,包裹驚喜。

          第四階段:成熟階段

          時間:2月15日 - 4月31日

          需要支持:400000元聚劃算資金支持,包含貨款,押金,共計400000元

          達成目標:500000元月營業(yè)額(不含聚劃算)

          主要工作內容:

          1. 完善部門構建,部門制度,工作流程,細分工作

          2. 周會/月會制度

          3. 第一次聚劃算活動策劃

          4. 團隊文化建設

          具體工作細則:

          1. 完善部門構建,部門制度,工作流程,細分工作

          例:推廣部,工作可劃分為直通車/鉆展/淘寶客/SNS平臺,4人設置主管,該部門職責主要為以更低價格獲取更多流量,同時保證roi,因此主管的KPI為流量達成,以及廣告費用支出比例。鉆展專員工作流程:提出圖片需求-美工制作-測試-監(jiān)控數(shù)據(jù)-返回修改-持續(xù)投放,其他崗位以此類推。

          2. 周會/月會/季度會議制度

          該制度主要是為了更好分配工作及跟進工作進行,及時調整工作方向。例周會:匯報上周工作,提出工作碰到問題并共同解決,與其他部門存在問題,下周業(yè)績目標,工作方向等。

          3. 第一次聚劃算活動策劃

          營業(yè)額想在春季實現(xiàn)一個飛躍,必須依靠一個2000以上的爆款持續(xù)銷售才有可能,因此考慮用聚劃算速度會快些實現(xiàn)目標。目標聚劃算款計劃中是在冬季就測試出來,買版 改版 報價,初期選擇2-4個款篩選,均為基礎款且其他品牌熱銷爆款,年后開始報名,通過后補貨并跟進。

          活動的大致策劃:提前準備打印機,快遞單并且和快遞談妥當日取件人數(shù)可多一些,預熱通過累計的老顧客,鉆展定向品牌方其他店鋪預告活動,監(jiān)控收藏數(shù)據(jù),并提前打包1/3的貨品,活動中以鉆展定向逸陽旗艦店為主要引流渠道,開始后客服部全程接待,其他部門留下必要人員,以部門為單位分別分配到掃描/打單/配貨/打包等崗位?;顒雍?天為售后高峰開始,安排售后人員上夜班解決各種問題。

          部門架構

          以營業(yè)額規(guī)模為導向劃分部門架構,營業(yè)額達到某個規(guī)模點提升至相應的`架構,同時考慮每種人才招到的難易程度,決定每個階段的人員數(shù)量,每個階段人員支出成本為營業(yè)額的6%-7%。

          營業(yè)額:100000元

          可用人員成本:6000元

          部門組建及人數(shù)

          客服部:員工2人,共計5000元

          注釋:前期人員成本有限,基礎工作例如售前,售后大家一起做,績效也不必太過于嚴格,美工和其他人員成本過于高,因此只招兩個客服,分早晚班,每個班次一個人。

          營業(yè)額:200000元

          可用人員成本:14000元

          部門組建及人數(shù)

          客服部:主管1人,員工2人,共計8000元

          美工部:員工1人,共計3000元

          推廣部:員工1人,共計3000元

          物流部:員工1人,共計2500元

          總成本:16500元

          注釋:客服部主管來源是第一批員工,這樣做的原因有兩個,第一讓員工看到晉升希望,第二可分流一部分客服的工作,更好指導運營;美工部3000元的員工,水平不會太高,主要工作是模仿制作各種推廣素材,店鋪的裝修依然依靠外包商;推廣部員工日常的主要工作為調整各種推廣工具,以及數(shù)據(jù)報表的總結和整理,物流部組建的原因是目前已經(jīng)有部分款式是從自有倉庫直接發(fā)貨,因此必須有一個人進行日常的質檢/發(fā)貨/收退件/整理貨架等工作。

          營業(yè)額:300000元

          可用人員成本:200000元

          部門組建及人數(shù)

          客服部:主管1人,員工2人,共計8000元

          美工部:員工1人,共計3000元

          推廣部:員工1人,共計3000元

          物流部:員工2人,共計5000元

          總成本:19000元

          注釋:這個時期增加一名物流部的員工,原因第一是發(fā)貨量增多,第二倉庫需要有一名和客服對接的人員,方便處理售后問題。其他人員暫時無調整。

          營業(yè)額:500000元

          可用人員成本:35000元

          部門組建及人數(shù)

          客服部:主管1人,員工3人,共計11000元

          美工部:員工2人,共計8000元

          推廣部:員工1人,共計3000元

          商品部:員工1人,共計3000元

          物流部:主管1人,員工2人,共計8000元

          策劃部:員工1人,共計3000元

          總成本:36000元

          注釋:此階段主要增加1客服,1美工,1商品專員,1物流主管,1策劃文案。原因:客服組劃分為售前和售后兩個組,分別用不同的績效考核和一個主管來管理,這樣做主要是為了精細化管理和個人專注于某一領域能力的提升;物流主管設置的原因是物流部人員已經(jīng)達到3個人,方便規(guī)劃日常工作及責任到人;商品專員日常的工作主要有產(chǎn)品轉化數(shù)據(jù)分析,貨品跟單,店鋪貨品擺放,從數(shù)據(jù)指導主推產(chǎn)品等工作;策劃文案的工作主要有兩項:店內活動的策劃以及店內海報,推廣素材的文案。

          全店經(jīng)銷后毛利率為40%,大成本分為推廣成本10%,人員成本6%,天貓扣點5%,運費+包裝成本5%,稅收4.5%,場地/聚會/天貓軟件/員工福利成本2%,最終利潤率約為7.5%左右。

          本計劃總投入金額:900000元

          時間節(jié)點分別為:2013.8投入110000元天貓保證金。2013.9投入155000元貨款及硬件設施,前期人員工資。2013.11投入230000元貨款及硬件設施,前期人員工資。2014.2投入400000元聚劃算經(jīng)費。

          其中,天貓押金110000元,貨款600000元,聚劃算押金100000元,其余為硬件設施及前期人員投入

          貨款及聚劃算押金后期可作為公司流動資金,支撐營業(yè)額的增長。

          按照計劃,第一年可收回300000元投入,預期兩年左右可收回全部投入。

        2、精選創(chuàng)業(yè)融資計劃書模板

          創(chuàng)業(yè)團隊不斷對外宣布自家的融資金額,小米科技、滴滴打車、大眾點評、美團四家公司的融資額超過了5億美元。這樣巨大的融資金額對于初創(chuàng)公司來說,意味著什么呢?投融界在這里告訴你,神馬都是浮云!在市場上流動的資本永遠不會因為其他團隊的獲得而削減,如果你有好的項目,那么立刻著手融資上馬,畢竟對于任何初創(chuàng)公司來說,無法獲得投資,再好的創(chuàng)業(yè)想法都無法得到實現(xiàn)。

          建立完善的融資體系無疑對企業(yè)融資有著巨大的幫助。然而,不同類型的企業(yè)需要建立的融資體系是完全不一樣的,每個企業(yè)都需要找到自己的核心因素來建立自身的融資體系。這些核心因素包括:

          一、融資目標清晰

          初創(chuàng)企業(yè)如果預期未來的前景光明,沒有風險,就需要建立一個簡單透明的融資體系,且不希望投資方干涉企業(yè)經(jīng)營。投融界專家表示,企業(yè)在發(fā)展之初,業(yè)務尚未達到一定規(guī)模時,應當清楚根據(jù)自己的業(yè)務趨向來選擇融資體系。

          二、企業(yè)領導人需具備的技能

          企業(yè)領導人要精通財務,更確切地說,就是掌握管理會計的思想。每個企業(yè)領導人都應當學會看三張表:資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表。否則,企業(yè)領導人就無法帶領企業(yè)正常運轉。

          三、掌握融資的基本知識

          其中最為重要的就是明確融資渠道。在創(chuàng)業(yè)簡單、融資困難的時代,要想獲得成功,融資是首當其沖的關鍵因素。目前國內創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一,主要借助于銀行等金融機構來實現(xiàn),其實創(chuàng)業(yè)融資是有很多渠道可選擇的。

          銀行貸款,在創(chuàng)業(yè)者中有較好的群眾基礎。有信用貸款、擔保貸款、貼現(xiàn)貸款幾種方式。

          合伙融資,尋找合伙人共同投資、共同經(jīng)營、共擔風險、共享利潤。不但可以籌集到資金,還可以發(fā)揮人才的作用,對資源進行有效整合,降低創(chuàng)業(yè)風險。

          風險投資,風險投資家以參股形式進入創(chuàng)業(yè)企業(yè),風險投資較青睞技術型創(chuàng)業(yè)公司。

          民間資本,門檻低,融資快,操作簡單,但是民間借貸往往也面臨著較高的償還利息。

          初創(chuàng)團隊應根據(jù)企業(yè)對于融資的需求來考慮融資渠道,當然,多管齊下也未嘗不是一個好的選擇。投融界整合了上述各個渠道資金方投資信息,通過建立分析海量投融資信息數(shù)據(jù)庫,能為項目提供精準的對接服務,是創(chuàng)業(yè)者快速獲取資金的最佳選擇。

        3、精選創(chuàng)業(yè)融資計劃書模板

          拿了小幾百萬天使的對外都報近千萬投資,拿了近千萬投資的對外都報數(shù)千萬融資,還有的拿人民幣的對外報成美元,業(yè)內人都“呵呵”了。

          身處于創(chuàng)業(yè)圈中,每隔不久就聽聞哪位朋友又拿到融資,而一些行業(yè)的網(wǎng)站上,基本上每天都有數(shù)條融資信息的資訊文章,但大多這些文章最后都有著這么一句話,”報道中所涉及的融資金額均由創(chuàng)業(yè)公司提供,僅供參考,XX網(wǎng)不對真實性背書”,大致意思是我就這樣報道了,信不信是你的事,跟我無關。

          在這幾年的創(chuàng)業(yè)浪潮下來,太多太多的創(chuàng)業(yè)者為了融資,忘記初心,徹底拋棄了自己的商業(yè)模式,而幾乎所有報出來的融資額度,在大家眼里都會大打折扣。就在上周末,有個朋友還問我,他們天使拿到后,是按行規(guī)翻一倍對外報還是怎樣,不知不覺的,拿了小幾百萬天使的對外都報近千萬投資,拿了近千萬投資的對外都報數(shù)千萬融資,還有的拿人民幣的對外報成美元,業(yè)內人都“呵呵”了,但還是會有大量人相信,創(chuàng)業(yè)公司為何喜歡虛報融資呢?

          1、自我炒作

          在互聯(lián)網(wǎng)時代,每個人都有喜歡的事物,同時也有認可自己的人,一家被罵的很慘的企業(yè),很多時候比一家完全無人談及的企業(yè)要好的多,因為有點名氣,至少做做商務合作,都不用先介紹公司是干什么的。

          因此企業(yè)需要不斷刷出新聞,而出一個好的新聞,不需要一分錢即可刷爆朋友圈。例如京東這家公司,不知有多少人是因為奶茶妹妹,大幅度提高對這家企業(yè)的認知,從劉強東跟奶茶妹妹疑似在一起、確認在一起、訂婚、結婚、懷孕、待產(chǎn)一系列事件,省了京東幾年的品牌公關費,而今天又被龔小京(劉強東前女友,京東名字中“京”字的由來)重返京東的新聞刷爆朋友圈。

          不過任何新聞都是有正反面的,可不是每家企業(yè)都能隨意的玩好的,可關于融資的新聞,玩砸的卻很少,因此有些公司,如果近期實在沒新聞,拋個“據(jù)傳”開頭的融資新聞,只要額度夠炫目,就可以迅速刷爆朋友圈。有媒體求證也沒關系,公關回復“不予置評”就可以了。謠言自己長著翅膀,飛一陣兒才會落下,眼球也賺完了。

          2、招募員工

          一家大公司和一家小公司,擺在你的面前,你基本上會選擇大公司;而一家大公司和一家有情懷、充滿激情、趨勢良好的創(chuàng)業(yè)公司相比呢?很難選擇了吧。這時候如果你正好聽聞這家公司的融資信息,估計很多人就直接簽約,去實現(xiàn)自己的抱負去了。

          在當下一家企業(yè)最重要的是什么?人才!有人說一個CEO最需要做的事就是“找人”,而一家剛獲得融資的企業(yè),代表商業(yè)模式的到投資機構的認可,投資人可是最聰明的一群人,他們都進來了,作為員工還怕什么呢?種種數(shù)據(jù)表明,發(fā)布一輪融資信息后,無論是高端人才的引進,還是基礎崗位,都對人事招聘都大大有利!

          3、擊鼓傳花

          很多人想,一家創(chuàng)業(yè)公司不誠信虛報融資,但其的投資機構完全知道真實的數(shù)據(jù),難道就不怕給投資機構留下不好的印象,會被其當眾指出嗎?殊不知投資行業(yè)逐漸的在很多機構眼里,變成了一場擊鼓傳花的游戲,投資機構都巴不得你多報高一些融資額度和估值呢,用這更好忽悠下一輪接盤的傻瓜進來,他們也好退出。因此當你看到融資信息,如果詢問涉及的投資機構,他們大多會三緘其口,即使被人逼問到不得不回復,用一個“保密協(xié)議”的回復就可以應付了。同時,這其實也是在帶著投資機構一起曝光,而這家投資機構也會被更多的創(chuàng)業(yè)者主動找上門來,交上項目。

          所以關于融資信息大家看看就好,如同八卦新聞一般,反正與自身也無多大的關系。而創(chuàng)業(yè)者們,切忌被融資所謂的數(shù)字而亂了自己內心。

        4、精選創(chuàng)業(yè)融資計劃書模板

          確立合理的體制,對各工作人員工作時間及薪水等做出明確規(guī)定,制定好公司明確的出勤制度及賞罰制度,公司內討論達成一致意見,并較好地貫徹執(zhí)行。

          嚴格遵照制度進行管理;做好財政預算。

          一、管理隊伍現(xiàn)狀

          (1)總負責人

         ?。?)技術開發(fā)負責人

          (3)市場營銷負責人

         ?。?)財務負責人

          二、管理章程

          為使公司的各項管理、組織實施做到有章可循,使公司的經(jīng)營管理能適應市場經(jīng)濟及發(fā)展,根據(jù)公司成立以來的實際工作和總結,參考國家有關法律及相關規(guī)章制度,特制定公司管理章程。

          第一章 人事管理規(guī)定

          第一條 招聘計劃由用人事部門申請,行政部門審核,經(jīng)公司創(chuàng)始人投票同意,進行招聘。

          第二條 公司員工實行面向溫大公開招聘制,在招聘過程中既注重實際工作能力。

          第三條 行政部負責登記出勤記錄,并于每月3日前將上個月的員工出勤記錄、違紀扣款理由及人事變更情況報財務部,以便計算當月薪金。

          第四條 員工請假應告知行政部門負責人,并填寫“員工請假單”,行政部門考勤負責人備案;員工如有特殊原因,不能事先請假的,可用電話方式通知行政部門考勤負責人,辦理請假有關手續(xù)。

          第五條 本公司提倡高效率的工作,不提倡加班,員工應在工作時間內完成本職工作任務。

          第六條 凡員工因個人問題要求辭職的,應提前15天以書面形式向所在部門提出辭職申請,由行政部門審核批準;員工在離職前必須向所屬部門主管辦理有關工作交接事項,交還公司的一切財物、文件及業(yè)務資料,由部門主管進行審核;所有手續(xù)辦妥后,相關部門匯簽,由財務部發(fā)給員工應得到的最后工資。

          第七條 本公司各部門確需辭退員工的,必須提前15天通知本人報行政部核實,公司創(chuàng)始人批準后,方可辭退員工。

          第八條 由于員工個人原因未辦理離職手續(xù)而自行離職的,或因個人過失給公司造成損失被解聘的,公司將扣除其當月工資,并保留追究其有關責任。

          第二章 財務管理規(guī)定

          為了加強會計基礎工作,建立規(guī)范的會計工作秩序,提高會計工作水平,根據(jù)《中華人民共和國會計法》及國家其他有關法律法規(guī)制定本規(guī)定。

          第九條 公司財務會計人員應當根據(jù)審核無誤的會計原始憑證,登記會計帳

          簿,做到數(shù)字準確,摘要清楚,登記及時。

          第十條 公司各帳目應做到帳帳相符、帳證相符、帳實相符。

          第十一條 公司會計人員要對公司各帳簿做到日清月結。

          第十二條 健全現(xiàn)金日記帳,公司出納要對庫存現(xiàn)金日清月結,逐筆核對,發(fā)縣短缺溢余現(xiàn)象,必須查找出原因,及時上報和調整,如因本人工作態(tài)度等原因造成的問題,必須根據(jù)公司管理章程,追究其責任。

          第十三條 健全公司銀行存款日記帳,做到日清月結,季末及時做好銀行與公司對帳調節(jié)表,對未達帳項要及時核實處理,做到帳實相符。

          第十四條 對業(yè)務合同的經(jīng)營數(shù)額和票據(jù)金額應核對相符,對已付出貨款而進項單未回的,應及時通知對口部門;對進項單有疑義的,對業(yè)務合同中涉及到的付款方式及金額,需由業(yè)務負責人填寫《付款通知書》,交財務辦理。

          第十五條 對于現(xiàn)金的報銷、出差借款,要嚴格執(zhí)行審批制度,認真核實報銷單據(jù),未經(jīng)批準,一律不得報銷。

          第十六條 公司的費用開支實行計劃管理,各部門的各項開支,先做好計劃,經(jīng)審批后方可開支。

          第三章 保密、檔案資料及印信管理

          為保守公司機密,維護公司的合法權益,加強檔案資料管理工作,規(guī)范印信使用,特制定本規(guī)定。

          第十七條 公司每個員工都要嚴格遵守保密規(guī)定,在思想上樹立高度的保密觀念,在行動上養(yǎng)成良好的保密習慣;做好保密工作,對公司今后的發(fā)展起著至關重要的作用。

          第十八條 公司機密包括下列事項:

          1、 公司經(jīng)營發(fā)展決策中的機密事項;

          2、 人事決策中的機密事項;

          3、 公司掌握的專有技術、合同、協(xié)議、客戶資料及合作渠道、 主要會議記錄等;

          4、 投標項目的標底、合作條件、貿(mào)易條件;

          5、 公司財務未公開的預決算報告及各類財務報表、統(tǒng)計報表;

          6、 公司職員人事檔案、工資性、勞務性收入及資料。

          第十九條 公司工作人員發(fā)現(xiàn)公司機密已經(jīng)泄露或者可能泄露時,應當立即采取補救措施并及時報告。

          第二十條 違反本保密規(guī)定故意或過失泄露公司秘密,為他人竊取、刺探、收買公司機密的,視情節(jié)及危害后果予以處罰,直至予以辭退并追究相關法律責任。

          第四章 辦公行政事務管理

          為了加強公司行政事務管理,促進各項工作的順利開展,提高工作效率 ,樹立文明辦公形象,特制定本規(guī)定。

          第二十一條 上班時間:上午8:00―11:30,下午13:30―18:00;按時上下班,不得遲到早退;工作時間不準隨意離開公司。

          第二十二條 上班時著裝整潔大方,坐姿端正,樹立良好的公司及個人形象。 第二十三條 辦公室嚴禁大聲喧嘩、吵鬧;自覺維護辦公室環(huán)境衛(wèi)生,桌面

          物品擺放整齊,涉及公司機密的文件不擺放在桌面,營造良好的工作環(huán)境。 第二十四條 辦公室文員接待客人要禮貌大方,熱情周到,應主動為客人送遞茶水,客人離開后,及時收拾清理。

          第二十五條 未經(jīng)公司同意,任何人不得擅自配置本公司大門鑰匙;佩帶鑰匙的員工需有責任心,妥善保管,不可隨意亂放或借出,不慎丟失的,應及時通紙板公室;員工離職時,必須將原領取使用的鑰匙交回公司。

          第二十六條 下班時,隨手整理自己的辦公桌,存放好文件、材料,關閉電源、門窗。

          第二十七條 公司不定期召開會議,要求與會人員必須到場,并做好會議記錄,參會人員須嚴守會議紀律、保守會議秘密,保持會場安靜,關閉隨身攜帶的通訊工具。

          第二十八條 大件物品的購買、領用須按公司規(guī)定的開支審批權限,經(jīng)總討論批準后才能辦理。

          第二十九條 全體員工應自覺維護辦公場所環(huán)境衛(wèi)生。

          第三十條 辦公場所內均須保持整潔,不得堆積有礙空氣衛(wèi)生及環(huán)境衛(wèi)生的垃圾、雜物等。

          第三十一條 保持飲水機清潔;愛護花卉,定期維護。

          第三十二條 適當開窗,保持室內空氣流通。

          第三十三條 抹布、掃帚、墩布等其它衛(wèi)生清潔用品使用完畢后,須歸位擺放。

          第三十四條 垃圾、污物、廢棄物等的清除,必須合乎衛(wèi)生的要求,放置于所規(guī)定的地點,不得亂倒堆積。

          第三十五條 每個員工都應保持自己辦公桌的整潔,與工作無關的私人物品不擺放在桌面,涉及公司機密的重要文檔不可隨意擺放,要妥善保存。 第三十六條 愛護辦公設備,防摔、防塵、防潮;注意安全使用電源。 第三十七條 除每天早上打掃衛(wèi)生外,每星期五下午對辦公場所進行一次認真掃除。

          第五章 其它

          第三十八條 本公司員工應自覺遵守公司的各項規(guī)定,如有違反公司相關規(guī)定的,視情節(jié)輕重進行處罰。

          第三十九條 未盡事宜,由公司根據(jù)實際情況修改及完善。

          第四十條 本管理章程解釋權歸本公司所有。

          三、外部支援

          我們公司已與下列外部顧問機構發(fā)展了事業(yè)聯(lián)系:

          律師事務所、會計事務所、顧問咨詢公司

          融資計劃

          合理的融資決策必須在保證公司經(jīng)營的現(xiàn)金流量的匹配的基本前提下,盡可能降低融資的成本,以提高股東的市場價值。在實際中,不同性質的企業(yè)對融資方式和融資成本會有不同的考慮和側重。對于我們高成長性公司,業(yè)務的擴張快,投資的預期回報率高,同時經(jīng)營的現(xiàn)金流往往不穩(wěn)定,財務風險較大,債務融資不能保證資本擴張和業(yè)務擴展的需要,一般采用股權融資方式。股權融資的成本雖高,但由于一旦公司經(jīng)營成功,投資的回報率遠超過股權的融資成本,對股東的價值并不造成損失。

          1、為保證項目實施,需要的資金是60000。按照每個人在成立公司時的投入資金,以及自己在成立公司時所做的貢獻分別給予創(chuàng)始人不同的股份。高俊麟18000元占有股權30%,于濤和張福亮各12000元分別占有股權20%,張術臣和張立龍各9000元分別占有股份15%。

          2、預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率

          加權平均凈資產(chǎn)收益率=(凈利潤÷平均凈資產(chǎn))*100%

          四、資金借貸

          在借貸款方面,一是尋找投資公司,一公司現(xiàn)在的發(fā)展情況,以及現(xiàn)在提倡的環(huán)保政策,再加之現(xiàn)在很多貴重的物品卻應用的次數(shù)不多的情況下,我們的租賃公司會有很好的發(fā)展前景。因此,得到風投的投資,來進一步的擴大自己的規(guī)模以及影響力。在融資方面,我們還可以尋找新的股東加盟,來增加自己公司的資金。對于我們的公司順應社會的發(fā)展,也順應節(jié)能環(huán)保的國家政策,因此必能吸引一些投資商。將按照投入的金額,相應的分與各個股東占有公司的股權。每個人分別拿出1%的股份分給投資者。在剛開始的起步階段可以到其他公司走訪,試圖找到能夠扶持我們企業(yè)的公司,在這里互相協(xié)商合作的利益回報問題??梢詼p少我們部分人員的股份來增加投資公司的股份,把投資公司納入到股東來,同時可以向這些公司借鑒經(jīng)驗,可以更好的發(fā)展公司??梢耘c淘寶網(wǎng)站的阿里巴巴協(xié)商,共同造就一個網(wǎng)上租賃店與實體租賃店同步的公司。靠他的投資,我們的團隊,來進一步苦熬占我們的規(guī)模。

          而且我們是大學生創(chuàng)業(yè),可以根據(jù)國家的有關規(guī)定和相關的政策,在一段時期內免除稅收。

          當進入發(fā)展期時,如果經(jīng)營出現(xiàn)危機,需要第三方幫助解決資金問題的企業(yè)時??梢袁F(xiàn)在的所持有的廠房、店鋪等為抵押向銀行貸款來緩解出現(xiàn)的資金短缺的情況。再者,如果因為抵押不足,所貸的款并不能滿足扭轉局勢解決公司目前所處的情況時,向其他公司借款,并以較高利息向其借款,以達到能夠籌集到資金的目的。同時可以調節(jié)股份,吸納社會上的資金,來達到籌集資金,解決運營危機的情況。第四還可以尋找風險投資商,以現(xiàn)在社會的發(fā)展形勢來說服其投資。當因為運營資金狀況確實無法進行時,可以關閉實體店,只是運營網(wǎng)上的店。運營狀況良好,當需要增加店面時可以向銀行貸款,哈可以尋找風險投資商,因為現(xiàn)在成功已經(jīng)證明我們公司的能力。而盡量不吸納社會資金減少股份的稀釋。在此時可以向其他公司談判爭取能夠借到資金。

          五、未來發(fā)展享受的政府提供稅收及貸款優(yōu)惠政策:

          1)高校畢業(yè)生(含大學專科、大學本科、研究生)從事個體經(jīng)營的,自批

          準經(jīng)營日起,1年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。此外,如果成立非正規(guī)企業(yè),只需到所在區(qū)縣街道進行登記,即可免稅3年。

          2)大學畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內自主創(chuàng)業(yè),到創(chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照,注冊資金(本)在50萬元以下的,允許分期到位,首期到位資金不低于注冊資本的10%(出資額不低于3萬元),1年內實繳注冊資本追加到50%以上,余款可在3年內分期到位

          3)大學畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術服務業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,經(jīng)稅務部門批準,免征企業(yè)所得稅兩年;新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位,經(jīng)稅務部門批準,第一年免征企業(yè)所得稅,第二年減半征收企業(yè)所得稅;新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,經(jīng)稅務部門批準,免征企業(yè)所得稅一年。

          4)各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款,并簡化程序,提供開戶和結算便利,貸款額度在 2萬元左右。貸款期限最長為兩年,到期確定需延長的,可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定,擔保最高限額為擔?;鸬?倍,期限與貸款期限相同。

        5、精選創(chuàng)業(yè)融資計劃書模板

          一、項目企業(yè)摘要

          創(chuàng)業(yè)計劃書摘要,是全部計劃書的核心之所在。

          *投資安排

          *擬建企業(yè)基本情況

          *其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復,本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)

          二、業(yè)務描述

          *企業(yè)的宗旨(200字左右) *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

          *項目技術獨特性(請與同類技術比較說明)

          介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標,主要包括: 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設備

          4、研發(fā)產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢

          三、產(chǎn)品與服務

          *創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內容:

          1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務及對客戶的價值 2、產(chǎn)品的開發(fā)過程,*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么? 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

          5、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本,*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式 *生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內容:

          1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃:生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關情況,勞動力和雇員的情況,生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產(chǎn)技術能力 3、品質控制和質量改進能力 4、將要購置的生產(chǎn)設備 5、生產(chǎn)工藝流程

          6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

          四、市場營銷

          *介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等,

          *目標市場,應解決以下問題: 1、你的細分市場是什么? 2、你的目標顧客群是什么?

          3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?

          4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?

          5、你的營銷策略是什么?

          *行業(yè)分析,應該回答以下問題:

          1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

          2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?

          3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?

          4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

          5、政府是如何影響該行業(yè)的?

          6、是什么因素決定它的發(fā)展?

          7、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

          8、進入該行業(yè)的障礙是什么?

          你將如何克服? *競爭分析,要回答如下問題:

          1、你的主要競爭對手?

          2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

          3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

          4、你的核心技術(包括專利技術擁有情況,相關技術使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質基礎是什么?

          5、你的策略是什么?

          6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?

          7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

          8、產(chǎn)品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢? *市場營銷,你的市場影響策略應該說明以下問題:

          1、營銷機構和營銷隊伍

          2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設

          3、廣告策略和促銷策略

          4、價格策略

          5、市場滲透與開拓計劃

          6、市場營銷中意外情況的應急對策

          五、管理團隊

          *全面介紹公司管理團隊情況,主要包括:

          1、 公司的管理機構,主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎

          懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

          2、 要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神 *列出企業(yè)的關鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等) 關鍵人物之一

          *企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字) *企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字) *尚未有合適人選的關鍵職位? *管理團隊優(yōu)勢與不足之處? *人才戰(zhàn)略與激勵制度?

          *外部支持:公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

          六、財務預測

          *財務分析包括以下三方面的內容:

          1、過去三年的歷史數(shù)據(jù),今后三年的發(fā)展預測,主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書 2、投資計劃:

          (1) 預計的風險投資數(shù)額 (2) 風險企業(yè)未來的籌資資本結構如何安排 (3) 獲取風險投資的抵押、擔保條件 (4) 投資收益和再投資的安排 (5) 風險投資者投資后雙方股權的比例安排 (6) 投資資金的收支安排及財務報告編制 (7) 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度 3、融資需求

          創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,團隊出資情況,資金需求計劃,為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額,資金需求的時間性,資金用途(詳細說明資金用途,并列表說明)

          融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明,資金其他來源,如銀行貸段等。 *完成研發(fā)所需投入? *達到盈虧平衡所需投入? *達到盈虧平衡的時間?

          項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 *投資與收益

          *簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表?

          七、資本結構

          *目前資本結構表

          *本期資金到位后的資本結構表

          *請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解,資金上、管理上的支持程度等)

          八、投資者退出方式

          *股票上市:依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析,對公司上市的可能性做出分析,對上市的前提條件做出說明

          *股權轉讓:投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

          *股權回購:依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析,公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

          *利潤分紅:投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的,按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析,公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

          九、風險分析

          *企業(yè)面臨的風險及對策

          詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險,提出有效的風險控制和防范手段,包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

          十、其它說明

          *您認為企業(yè)成功的關鍵因素是什么?

          *請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?

          *關于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。

          *媒介關于產(chǎn)品的報道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關公司及產(chǎn)品的其它資料。 *創(chuàng)業(yè)計劃書內容真實性承諾。

        6、精選創(chuàng)業(yè)融資計劃書模板

          計劃目運作情況,闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料

          開。未經(jīng)本人同意,不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。

          一、項目企業(yè)摘要

          創(chuàng)業(yè)計劃書摘要,是全部計劃書的核心之所在。 投資安排

          擬建企業(yè)基本情況

          其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復,本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)

          二、業(yè)務描述

          企業(yè)的宗旨(200字左右) 主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

          項目技術獨特性(請與同類技術比較說明)

          介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標,主要包括: 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設備

          4、研發(fā)產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢

          三、產(chǎn)品與服務

          創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內容:

          1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務及對客戶的價值 2、產(chǎn)品的開發(fā)過程,同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么? 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

          5、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本,利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

          生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內容:

          1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃:生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關情況,勞動力和雇員的情況,生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產(chǎn)技術能力 3、品質控制和質量改進能力 4、將要購置的生產(chǎn)設備 5、生產(chǎn)工藝流程

          6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

          四、市場營銷

          介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等, 目標市場,應解決以下問題: 1、你的細分市場是什么? 2、你的目標顧客群是什么?

          3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?

          4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大? 5、你的營銷策略是什么?

          行業(yè)分析,應該回答以下問題: 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

          2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?

          3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣? 4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何? 5、政府是如何影響該行業(yè)的?

          6、是什么因素決定它的發(fā)展?

          7、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略? 8、進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服? 競爭分析,要回答如下問題: 1、你的主要競爭對手?

          2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略? 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

          4、你的核心技術(包括專利技術擁有情況,相關技術使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質基礎是什么? 5、你的策略是什么?

          6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在? 7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

          8、產(chǎn)品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢? 市場營銷,你的市場影響策略應該說明以下問題:

          1、營銷機構和營銷隊伍

          2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略

          5、市場滲透與開拓計劃

          6、市場營銷中意外情況的應急對策

          五、管理團隊

          全面介紹公司管理團隊情況,主要包括:

          1、 公司的管理機構,主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎

          懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

          2、 要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神 列出企業(yè)的關鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等) 關鍵人物之一

          企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字) 企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字) 尚未有合適人選的關鍵職位? 管理團隊優(yōu)勢與不足之處? 人才戰(zhàn)略與激勵制度?

          外部支持:公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

          六、財務預測

          財務分析包括以下三方面的內容:

          1、過去三年的歷史數(shù)據(jù),今后三年的發(fā)展預測,主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書 2、投資計劃:

         ?。?) 預計的風險投資數(shù)額 (2) 風險企業(yè)未來的籌資資本結構如何安排

         ?。?) 獲取風險投資的抵押、擔保條件 (4) 投資收益和再投資的安排 (5) 風險投資者投資后雙方股權的比例安排 (6) 投資資金的收支安排及財務報告編制 (7) 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度 3、融資需求

          創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,團隊出資情況,資金需求計劃,為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額,資金需求的時間性,資金用途(詳細說明資金用途,并列表說明)

          融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明,資金其他來源,如銀行貸段等。 完成研發(fā)所需投入? 達到盈虧平衡所需投入? 達到盈虧平衡的時間?

          項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 投資與收益

          簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表?

          七、資本結構

          目前資本結構表

          本期資金到位后的資本結構表

          請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解,資金上、管理上的支持程度等)

          八、投資者退出方式

          股票上市:依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析,對公司上市的可能性做出分析,對上市的前提條件做出說明

          股權轉讓:投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

          股權回購:依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析,公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

          利潤分紅:投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的,按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析,公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

          九、風險分析

          企業(yè)面臨的風險及對策

          詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險,提出有效的風險控制和防范手段,包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

          十、其它說明

          您認為企業(yè)成功的關鍵因素是什么?

          請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?

          關于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。

          媒介關于產(chǎn)品的報道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關公司及產(chǎn)品的其它資料。 創(chuàng)業(yè)計劃書內容真實性承諾。

        7、精選運營計劃書模板

          某某專賣店運營計劃

          第一階段:申請公司和專賣店

          時間:7月1日 - 8月31日

          需要支持:11W天貓開店費用

          主要工作內容及步驟:

          1. 申請公司

          2. 簽合同的一些細節(jié)問題

          3. 了解代理的具體扶持政策

          4. 申請?zhí)熵垖Yu店

          具體工作細則:

          3. 了解代理的具體扶持政策

          1) 經(jīng)銷款的最低訂貨量,貨量不同是否進貨價格也不同

          2) 是否有返點類的政策

          3) 是否有營業(yè)額級別的區(qū)分,達到不同營業(yè)額拿貨價有無區(qū)分

          4) 是否可以提供崗位的培訓資料,產(chǎn)品以及專業(yè)技能

          5) 經(jīng)銷款的出貨期

          6) 是否可以提供進貨發(fā)票,如何開具

          7) 定制款的概念,有無售價要求,以及一般的拿貨價區(qū)間

          8) 殘次品退換貨政策

          9) 聚劃算及其他大型活動的具體扶持政策

          10) 公司對分銷店內策劃活動的政策

          11) 是否可以提供所有的產(chǎn)品拍攝圖片

          12) 是否可以提供鉆展,直通車推廣素材

          13) 專賣店是否同步旗艦店上新

          有無一對一,或者專門針對天貓加盟商的客服。

          第二階段:正式投入運營

          時間:9月1日 - 10月30日

          需要支持:3000元初期外包裝修費用,30000元試水廣告投放資金(包含前期刷單),租用場地,招聘2名客服(月營業(yè)額達到50000),三臺電腦,辦公桌椅,1000元軟件費用,100000元貨款,共計155000元

          達成目標:100000元月營業(yè)額

          主要工作內容及步驟:

          1. 策劃店鋪開業(yè)活動,確定主推單品及單品活動

          2. 與設計外包商協(xié)調頁面,并制作出第一版頁面

          3. 調整推廣工具,前期以刷單和直通車為主

          4. 列出客服部的KPI以及培訓,工作流程

          5. 冬季主推貨品規(guī)劃

          6. 經(jīng)銷款補貨

          7. 策劃雙11活動

          具體工作細則:

          1. 策劃店鋪開業(yè)活動,確定主推單品及單品活動

          主推單品初步定為XXX為代表的旗艦店12年,13年的主推款,配合單品活動:收藏店鋪減5元,贈送運費險等單品活動;店鋪整體活動以秋上新主題為主,配合會員招募為輔,設立旺旺群,從一開始就留下老顧客,進群可領取優(yōu)惠券。

          2. 與設計外包商協(xié)調頁面,并制作出第一版頁面

          需要出一份具體的貨品陳列以及頁面結構計劃以供外包商制作頁面,本頁面主要包含店鋪首頁,店招,店招按鈕,描述頁關聯(lián)部分,描述頁左側設計,分類頁標簽設計,風格以旗艦店為參照,結合店鋪自身的活動相結合。

          3. 調整推廣工具,前期以刷單和直通車為主

          刷單主要以直通車流量平衡轉化率,刷單平臺選為群內,每天配合1-3單;

          直通車圖片需要找人脈,以張為單位付款,初期測試好圖片,才開始進行推廣;

          直通車前期投放詞語主要以相關品牌詞,周邊相似品牌詞以及類目長尾詞為主,投放依據(jù)主要有兩個:店鋪營業(yè)額增長率,直通車roi,不設上限。

          4. 列出客服部的KPI以及培訓,工作流程

          前期客服的主要工作為售前和售后,入職之前需要從品牌方獲取客服培訓,產(chǎn)品知識資料,入職一周到半個月為試用期(試培訓資料難易程度為主),考核通過則轉正;客服的KPI前期主要以響應時間/平均回復字數(shù)等一些非業(yè)績任務指標為主的數(shù)據(jù)考核點;工作流程主要是:接待流程/快捷回復語句/加群流程/售后接待流程/退換貨流程等。

          6. 經(jīng)銷款補貨

          補貨標準:日銷量穩(wěn)定在20件以上;距離過季還有最少1個月時間;近期銷量呈上升趨勢;按照補貨后的毛利和轉化率,計算roi,原則上不虧本即可補貨。

          第三階段:全店經(jīng)銷過渡階段

          時間:11月1日 - 1月20日

          需要支持:招聘一名客服,一名推廣,二名庫管,一名美工,200000貨款支持,員工電腦,桌椅,倉庫貨架,包裝盒,各種辦公用品,共計230000元

          達成目標:300000元月營業(yè)額

          主要工作及步驟:

          1. 列出各崗位KPI,工作流程,以及崗位職責,產(chǎn)品培訓

          2. 銷售目標:打造出一個定制千款,兩個旗艦店主推的500款

          3. 第一個冬款定制款計劃

          4. 清倉計劃

          5. 完善客服部的工作流程,提升一個客服主管

          6. 搭建店鋪內老顧客框架,提升客戶體驗,增加店鋪SNS元素

          7. 制定2014年全年任務計劃

          8. 春款第一季度任務分解,產(chǎn)品,流量,銷售目標計劃

          具體工作細則:

          1. 列出各崗位KPI,工作流程,以及崗位職責,產(chǎn)品培訓

          新員工較多,美工/推廣/庫管,在員工入職之前,準備好相關的培訓資料,主要包含:產(chǎn)品知識培訓,所屬崗位的崗位職責培訓,工作流程培訓,這些資料的來源主要有:旗艦店,外援,以及公司員工總結。美工的KPI數(shù)據(jù)化難度較大,因此考慮從任務完成度入手,薪資水平參照海報制作能力,及鄭州平均水平來指定。推廣的KPI主要以推廣工具的點擊率/流量成本/ROI三方面權衡入手,薪資水平為3000左右。兩名庫管職責前期不宜分的太細致,考核數(shù)據(jù)主要有:店鋪dsr發(fā)貨速度,包裹發(fā)錯率,質量問題退貨占比三方面入手。

          2.銷售目標:打造出一個定制千款,兩個旗艦店主推的500款

          定制款:目前其他專賣店的定制款多為低于旗艦店平均價格出售,這種做法雖然可以短期內提升轉化率,但是毛利會降低很多,因此考慮定制款以略低于旗艦店的價格,毛利控制在50%以上,大規(guī)模推廣,我們的優(yōu)勢在于毛利高,轉化會和其他款持平,從長遠來看大幅低于旗艦店售價,慢慢會被供貨商取締這種方式??钍降纳霞軙r間初步定為11月初,產(chǎn)品選擇主要參照在售爆款,高毛利,轉化高,市場容量大,SKU數(shù)量,面料穩(wěn)定性等方面,上架后通過回饋老顧客,爆款關聯(lián)累計初始銷量,后期初步加大推廣力度,螺旋上升,單款日流量達到1500左右即可完成目標。

          旗艦店主推款:這部分款式不需要過于優(yōu)化內頁,以收藏減價,送禮物等手段即可獲得不錯的轉化率,流量來源主要以直通車小幅推廣為主。

          4. 清倉計劃

          冬款遺留的庫存,在1月份可以進行清倉活動,這時候買家的需求點往往在于送親人和時效性,價格方面無需過于放開,抓住這兩點需求,向供貨商申請活動,成功率會比較大。

          5. 完善客服部的工作流程,提升一個客服主管

          客服部理論上是電商工資最龐大的隊伍,牽扯到很多問題,因此考慮在前期即提拔一個主管工作進行會順利一些,提拔原則是:客服本職工作優(yōu)秀,具有一定號召力,踏實肯學??头鞴艹艘獏⑴c銷售之外,還需要協(xié)調美工/推廣/物流部門開展工作,KPI初步定為個人銷售績效,和團隊銷售績效兩方面。

          6. 搭建店鋪內老顧客維護框架,提升客戶體驗,增加店鋪SNS元素

          這部分工作主要為了提升二次購買率,老顧客維護框架主要包含:等級制度,老顧客落地點及維護,固定營銷活動,節(jié)日營銷活動,反饋建議制度,crm客戶營銷系統(tǒng),包裹驚喜等。

          提升客戶體驗:初期主要從兩方面入手,即客服服務,包裹驚喜。

          第四階段:成熟階段

          時間:2月15日 - 4月31日

          需要支持:400000元聚劃算資金支持,包含貨款,押金,共計400000元

          達成目標:500000元月營業(yè)額(不含聚劃算)

          主要工作內容:

          1. 完善部門構建,部門制度,工作流程,細分工作

          2. 周會/月會制度

          3. 第一次聚劃算活動策劃

          4. 團隊文化建設

          具體工作細則:

          1. 完善部門構建,部門制度,工作流程,細分工作

          例:推廣部,工作可劃分為直通車/鉆展/淘寶客/SNS平臺,4人設置主管,該部門職責主要為以更低價格獲取更多流量,同時保證roi,因此主管的KPI為流量達成,以及廣告費用支出比例。鉆展專員工作流程:提出圖片需求-美工制作-測試-監(jiān)控數(shù)據(jù)-返回修改-持續(xù)投放,其他崗位以此類推。

          2. 周會/月會/季度會議制度

          該制度主要是為了更好分配工作及跟進工作進行,及時調整工作方向。例周會:匯報上周工作,提出工作碰到問題并共同解決,與其他部門存在問題,下周業(yè)績目標,工作方向等。

          3. 第一次聚劃算活動策劃

          營業(yè)額想在春季實現(xiàn)一個飛躍,必須依靠一個2000以上的爆款持續(xù)銷售才有可能,因此考慮用聚劃算速度會快些實現(xiàn)目標。目標聚劃算款計劃中是在冬季就測試出來,買版 改版 報價,初期選擇2-4個款篩選,均為基礎款且其他品牌熱銷爆款,年后開始報名,通過后補貨并跟進。

          活動的大致策劃:提前準備打印機,快遞單并且和快遞談妥當日取件人數(shù)可多一些,預熱通過累計的老顧客,鉆展定向品牌方其他店鋪預告活動,監(jiān)控收藏數(shù)據(jù),并提前打包1/3的貨品,活動中以鉆展定向逸陽旗艦店為主要引流渠道,開始后客服部全程接待,其他部門留下必要人員,以部門為單位分別分配到掃描/打單/配貨/打包等崗位。活動后3天為售后高峰開始,安排售后人員上夜班解決各種問題。

          部門架構

          以營業(yè)額規(guī)模為導向劃分部門架構,營業(yè)額達到某個規(guī)模點提升至相應的`架構,同時考慮每種人才招到的難易程度,決定每個階段的人員數(shù)量,每個階段人員支出成本為營業(yè)額的6%-7%。

          營業(yè)額:100000元

          可用人員成本:6000元

          部門組建及人數(shù)

          客服部:員工2人,共計5000元

          注釋:前期人員成本有限,基礎工作例如售前,售后大家一起做,績效也不必太過于嚴格,美工和其他人員成本過于高,因此只招兩個客服,分早晚班,每個班次一個人。

          營業(yè)額:200000元

          可用人員成本:14000元

          部門組建及人數(shù)

          客服部:主管1人,員工2人,共計8000元

          美工部:員工1人,共計3000元

          推廣部:員工1人,共計3000元

          物流部:員工1人,共計2500元

          總成本:16500元

          注釋:客服部主管來源是第一批員工,這樣做的原因有兩個,第一讓員工看到晉升希望,第二可分流一部分客服的工作,更好指導運營;美工部3000元的員工,水平不會太高,主要工作是模仿制作各種推廣素材,店鋪的裝修依然依靠外包商;推廣部員工日常的主要工作為調整各種推廣工具,以及數(shù)據(jù)報表的總結和整理,物流部組建的原因是目前已經(jīng)有部分款式是從自有倉庫直接發(fā)貨,因此必須有一個人進行日常的質檢/發(fā)貨/收退件/整理貨架等工作。

          營業(yè)額:300000元

          可用人員成本:200000元

          部門組建及人數(shù)

          客服部:主管1人,員工2人,共計8000元

          美工部:員工1人,共計3000元

          推廣部:員工1人,共計3000元

          物流部:員工2人,共計5000元

          總成本:19000元

          注釋:這個時期增加一名物流部的員工,原因第一是發(fā)貨量增多,第二倉庫需要有一名和客服對接的人員,方便處理售后問題。其他人員暫時無調整。

          營業(yè)額:500000元

          可用人員成本:35000元

          部門組建及人數(shù)

          客服部:主管1人,員工3人,共計11000元

          美工部:員工2人,共計8000元

          推廣部:員工1人,共計3000元

          商品部:員工1人,共計3000元

          物流部:主管1人,員工2人,共計8000元

          策劃部:員工1人,共計3000元

          總成本:36000元

          注釋:此階段主要增加1客服,1美工,1商品專員,1物流主管,1策劃文案。原因:客服組劃分為售前和售后兩個組,分別用不同的績效考核和一個主管來管理,這樣做主要是為了精細化管理和個人專注于某一領域能力的提升;物流主管設置的原因是物流部人員已經(jīng)達到3個人,方便規(guī)劃日常工作及責任到人;商品專員日常的工作主要有產(chǎn)品轉化數(shù)據(jù)分析,貨品跟單,店鋪貨品擺放,從數(shù)據(jù)指導主推產(chǎn)品等工作;策劃文案的工作主要有兩項:店內活動的策劃以及店內海報,推廣素材的文案。

          全店經(jīng)銷后毛利率為40%,大成本分為推廣成本10%,人員成本6%,天貓扣點5%,運費+包裝成本5%,稅收4.5%,場地/聚會/天貓軟件/員工福利成本2%,最終利潤率約為7.5%左右。

          本計劃總投入金額:900000元

          時間節(jié)點分別為:2013.8投入110000元天貓保證金。2013.9投入155000元貨款及硬件設施,前期人員工資。2013.11投入230000元貨款及硬件設施,前期人員工資。2014.2投入400000元聚劃算經(jīng)費。

          其中,天貓押金110000元,貨款600000元,聚劃算押金100000元,其余為硬件設施及前期人員投入

          貨款及聚劃算押金后期可作為公司流動資金,支撐營業(yè)額的增長。

          按照計劃,第一年可收回300000元投入,預期兩年左右可收回全部投入。

        8、精選運營計劃書模板

          新開物流公司運營計劃書

          一、宗旨及商業(yè)模式

          物流是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè),在社會進步、經(jīng)濟飛速發(fā)展的同時,現(xiàn)代物流科學的發(fā)展,為國民經(jīng)濟和企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的經(jīng)濟效益,越來越受到人們的高度重視,我國物流科學研究還處于起步階段,物流高級化還遠未普及,企業(yè)物流蘊含的巨大效益潛力還遠未充分發(fā)揮,眾多企業(yè)的物流依然處于潛隱狀態(tài),可以預見,物流業(yè)將成為我國經(jīng)濟發(fā)展的一個新的經(jīng)濟增長點,發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場。我們要抓住機遇,以嶄新的物流形象展現(xiàn)在行業(yè)面前,我們已經(jīng)跨入21世紀,市場競爭將更加激烈,物流水平的高低也是今后競爭勝敗的一個重要因素。

          物流已作為一個產(chǎn)業(yè)在社會發(fā)展中起到重要作用,物流不僅包括實體操作方面的設施,而且也包括提供物流軟件,物流系統(tǒng),物流方案,物流設備,第三方物流,大家在不同的層面上進行競爭。

          我們是一家處于創(chuàng)始階段的公司,我公司經(jīng)營宗旨是建立物流交易的電子商務平臺,以此打造全國物流網(wǎng)絡,構織連接物流上下游交易平臺,提供第四方物流服務。

          我們計劃一期貸款:100萬元,二期及后期將根據(jù)實際運營情況引進資金,總資本超過億元。

          我們的資金主要用于:

          1)建立物流電子商務平臺;

          2) 建立全國物流網(wǎng)絡;

          3)開展倉單抵押業(yè)務;

          4) 用于廣告宣傳的費用;

          5)組織機構建設的費用;

          二、服務經(jīng)營范圍

          1) 提供物流電子商務平臺;

          2) 提供物流系統(tǒng)及物流方案設計;

          3) 開展在儲商品抵押貸款

          4) 整合第三方物流市場,會員制聯(lián)盟