日韩一区二区三区四区五,亚洲区一区二区三区,精品91麻豆免费免费国产在线,日本性爱一区二区

  • <menu id="j4nbm"><progress id="j4nbm"><i id="j4nbm"></i></progress></menu>
    <td id="j4nbm"><strong id="j4nbm"></strong></td>
      1. <th id="j4nbm"><tbody id="j4nbm"><table id="j4nbm"></table></tbody></th>

        績效提升計(jì)劃書

        《績效提升計(jì)劃書》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        績效提升計(jì)劃書

        1、績效提升計(jì)劃書

          員工績效改進(jìn)計(jì)劃是指根據(jù)員工有待發(fā)展提高方面所制訂的一定有關(guān)工作能力和工作績效提高的系統(tǒng)計(jì)劃。員工績效改進(jìn)計(jì)劃通常是在主管的幫助下,由員工自己來制訂,并與主管共同討論,就員工當(dāng)前水平、工作成果和存在的問題、工作改進(jìn)計(jì)劃、績效目標(biāo)要求和具體實(shí)施方法等內(nèi)容達(dá)成一致。員工績效改進(jìn)計(jì)劃的核心是績效提高,所以員工績效改進(jìn)計(jì)劃一般沒有持續(xù)性,即一個(gè)員工經(jīng)過兩或三個(gè)周期的績效改進(jìn)計(jì)劃仍沒有工作進(jìn)展或工作進(jìn)展無法滿足工作績效要求,則企業(yè)一般會(huì)考慮輪崗或更換員工。這也是主管幫助員工制訂績效改進(jìn)計(jì)劃和職業(yè)生涯兩項(xiàng)工作的不同。

          一、績效改進(jìn)計(jì)劃一般按照以下程序:

          1.尋找績效差距

          績效差距的表象是員工績效水平無法達(dá)到企業(yè)的要求,其深層次的原因?yàn)椋嬖谥撤N因素使得員工無法按要求完成績效。

          尋找績效差距可以根據(jù)工作要求和員工實(shí)際工作結(jié)果對(duì)比確定。例如:某員工工作要求為每月6號(hào)上交報(bào)表,實(shí)際績效為每月最早8日才可以上交報(bào)表。績效差距為:報(bào)表上交無法按時(shí)完成,延后時(shí)間大于2日。

          2.分析原因

          員工績效無法達(dá)到要求,應(yīng)該從員工、主管及環(huán)境三方面尋找原因。員工角度:可能存在能力無法達(dá)到任職要求、員工溝通能力欠缺、員工身體狀況等客觀因素,以及員工不愿按時(shí)完成等主觀因素兩方面;主管角度:可能存在督導(dǎo)不及時(shí),未及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并幫助員工改正等因素。環(huán)境角度:可能存在數(shù)據(jù)無法準(zhǔn)時(shí)提供、報(bào)表匯總周期過短、數(shù)據(jù)提供準(zhǔn)確性差引起校驗(yàn)期較長等原因。

          可能引起員工績效差距的原因一般包括:

          員工方面:不知如何做;不知如何做好;不知什么最重要;不知做成什么樣;不想做;還有其它事情要做;做了也沒什么用等。

          主管方面:不知做了有什么用;不知如何幫助員工;是否幫助過員工;是否未肯定員工的成績;是否未提醒員工的過失等。

          3.決定是否改進(jìn)

          并不是所有的績效差距都要納入員工績效改進(jìn)計(jì)劃之中。一般來說,通過員工努力確定可以達(dá)到績效改進(jìn)的工作才會(huì)納入到績效改進(jìn)計(jì)劃之中,也就是因?yàn)閱T工因素造成的或者雖不是員工造成,但通過員工改變工作方法可以改進(jìn)工作的內(nèi)容才會(huì)納入績效改進(jìn)。

          4.找出可能的方法

          績效改進(jìn)的方法應(yīng)該由主管和員工一同完成,可采用頭腦風(fēng)暴、或重新梳理流程等方法,提出若干可能的方法。

          5.制訂改進(jìn)計(jì)劃

          首先要確定改進(jìn)目標(biāo)。目標(biāo)的選取應(yīng)該由主管和員工共同完成,以員工為中心,主管要提出明確要求;其次,要對(duì)可能的方法進(jìn)行篩選,選取雙方認(rèn)可的方法,方法一旦確定,主管要確保給予員工足夠的資源支持;第三,要把改進(jìn)計(jì)劃分解為若干步驟,并明確每一步驟的時(shí)間和工作效果要求;最后,形成一份書面的績效改進(jìn)計(jì)劃。

          6.績效改進(jìn)的實(shí)施、檢查和新的計(jì)劃

          績效改進(jìn)計(jì)劃一旦制定,主管和員工應(yīng)該共同確保計(jì)劃的實(shí)施,員工應(yīng)該按計(jì)劃計(jì)真完成每項(xiàng)工作,并做好記錄,主管則應(yīng)給予員工適當(dāng)?shù)闹С郑⒍〞r(shí)檢查計(jì)劃執(zhí)行,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)與員工調(diào)整計(jì)劃。

          二、制訂和實(shí)施績效改進(jìn)計(jì)劃時(shí)應(yīng)關(guān)注幾點(diǎn):

          1.績效改進(jìn)計(jì)劃要有針對(duì)性,不能偏離主題。

          2.績效改進(jìn)計(jì)劃要關(guān)注重點(diǎn)環(huán)節(jié),不可能面面俱到。

          3.績效改進(jìn)計(jì)劃要注明具體的時(shí)間。

          4.績效改進(jìn)計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)要盡可能量化和具體。

          5.績效改進(jìn)計(jì)劃需要雙方認(rèn)可,它是一個(gè)溝通過程,不是安排工作。

          6.績效改進(jìn)計(jì)劃不是一項(xiàng)員工福利,計(jì)劃失敗,員工和主管都應(yīng)面臨調(diào)整崗位的問題。

          7.績效改進(jìn)計(jì)劃是主管的日常工作,應(yīng)保持足夠的關(guān)注。

        2、醫(yī)療器械績效計(jì)劃書

          時(shí)間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢?下面是小編幫大家整理的醫(yī)療器械績效計(jì)劃書,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

          作為經(jīng)歷過兩類大型醫(yī)療設(shè)備的三家研發(fā)企業(yè)的我,曾經(jīng)目睹和參與其銷售演變歷程,從一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理的角度談?wù)勛约旱囊恍└惺?,希望與同行們溝通探討。有關(guān)這類設(shè)備的銷售經(jīng)驗(yàn)尚未見有高手專著,甚至零星的心得體會(huì)之類的文章也寥寥無幾。因此,本文放膽大談特談,作為引玉之磚奉獻(xiàn)給大家。

          現(xiàn)代銷售學(xué)之父菲利普.科特勒(Philip.Kotler)肯定沒有認(rèn)真研究過大型醫(yī)療設(shè)備銷售。事實(shí)上,銷售作為一種理論對(duì)這類企業(yè)沒有直接的應(yīng)用價(jià)值。當(dāng)大型醫(yī)療設(shè)備誕生之際,其產(chǎn)品、價(jià)格、銷路和推廣模式也隨之確定,基本上沒有銷售說話的余地,只有執(zhí)行操作的本份。技術(shù)導(dǎo)向始終處于主導(dǎo)地位,通常是一種醫(yī)療技術(shù)經(jīng)過工程包裝就成了醫(yī)療設(shè)備,然后通過銷售人員推銷到醫(yī)院使用即可。大型醫(yī)療設(shè)備技術(shù)之復(fù)雜,導(dǎo)致每一次改進(jìn)和提高都需要傷筋動(dòng)骨。因此,所謂市場(chǎng)導(dǎo)向被迫處于次要和從屬地位。在整個(gè)銷售過程中,最具能動(dòng)性的是銷售人員能力。因此,這類企業(yè)最活躍的是銷售人員,其次才是市場(chǎng)、策劃、方案、管理。三年不開張,開張吃三年,獨(dú)特的盈利模式使得這類企業(yè)并不像其他企業(yè)一樣,對(duì)銷售業(yè)績孜孜以求,斤斤計(jì)較。在強(qiáng)大的資本支持下,甚至可以采取投放模式,將市場(chǎng)占有率放在企業(yè)盈利之先。這是其他大型設(shè)備所不具有的特點(diǎn)。

          然而,真理就是真理?,F(xiàn)代銷售學(xué)作為人類銷售經(jīng)驗(yàn)的提煉和總結(jié),必定有其深刻的道理,盡管其基礎(chǔ)是大宗消費(fèi)品銷售的研究。銷售理論的指導(dǎo)意義不僅在于幫助銷售經(jīng)理起草一份“規(guī)范的銷售計(jì)劃書”,更重要的是能夠活學(xué)活用之,面對(duì)新情況建立起正確的銷售戰(zhàn)略思維。很多從事醫(yī)療設(shè)備銷售多年的老手,往往對(duì)理論和方案不屑一顧,心中只有兩個(gè)最重要的東西:客戶和提成。這種心態(tài),也深深影響了這類企業(yè)的決策者和管理層,所以銷售作為一個(gè)部門和職能完全不重要,有的企業(yè)甚至連與銷售、銷售或市場(chǎng)沾邊的部門都沒有,只有安裝、調(diào)試、售后服務(wù)是經(jīng)常與客戶聯(lián)系的部門。所謂戰(zhàn)略、思路、理念、組織都是可有可無的,特別是經(jīng)濟(jì)效益還不錯(cuò)的時(shí)候。因此,缺乏銷售戰(zhàn)略思維是這類企業(yè)的普遍現(xiàn)象,但這并不影響其照常運(yùn)作,因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是最好的導(dǎo)師,“學(xué)著別人做”成為最有效的行動(dòng)方針。

          以下從一些銷售常用概念談?wù)劥笮歪t(yī)療設(shè)備銷售:

          一、需求與客戶

          很多醫(yī)療設(shè)備銷售人員說,醫(yī)療設(shè)備銷售其實(shí)很簡單,只要搞掂3個(gè)人就行:主管院長、設(shè)備科長和科主任。這話確實(shí)一點(diǎn)也不錯(cuò),尤其是中國的市場(chǎng)環(huán)境下??蛻敉ǔV纲徺I單位—醫(yī)院。與大宗消費(fèi)品不同,大型醫(yī)療設(shè)備購買決策者和臨床使用者是分離的,這使得客戶

          涵蓋范圍比較復(fù)雜。基于銷售屬于需求管理過程這一原理,我認(rèn)為大型醫(yī)療設(shè)備的客戶概念應(yīng)定義在醫(yī)師、患者及互動(dòng)(治療)過程范疇,滿足這種需求是產(chǎn)品核心價(jià)值所在;而帶給院長、設(shè)備科長等購買決策者的是產(chǎn)品的附加價(jià)值,如設(shè)備的檔次、聲譽(yù)、品牌、行業(yè)地位、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益等等。

          為什么準(zhǔn)確地定義客戶概念非常重要?是因?yàn)槿绻覀儍H僅局限于醫(yī)院就是客戶的概念,銷售活動(dòng)就容易局限于產(chǎn)品本身:產(chǎn)品質(zhì)量、性能、品牌、價(jià)格、服務(wù)。然而,我們向醫(yī)院出售的不單純是產(chǎn)品,而是一個(gè)系統(tǒng)完整的項(xiàng)目。項(xiàng)目內(nèi)既有硬件(設(shè)備、零配件、工具、耗材、機(jī)房施工圖),也有軟件(人員培訓(xùn)、售后服務(wù)、臨床支持、市場(chǎng)指導(dǎo)、管理方案)。事實(shí)表明,購買大型醫(yī)療設(shè)備的決策過程是非常復(fù)雜繁瑣的,醫(yī)院進(jìn)行論證的對(duì)象也不僅是產(chǎn)品,還要從項(xiàng)目的高度全盤考慮。對(duì)企業(yè)來說,

          賣產(chǎn)品和賣項(xiàng)目兩種不同的策略導(dǎo)致的結(jié)果是不一樣的。賣產(chǎn)品的只能在市場(chǎng)平均價(jià)格上下掙扎;賣項(xiàng)目的可以價(jià)格高出很多而客戶更滿意。應(yīng)把大型醫(yī)療設(shè)備銷售當(dāng)作一個(gè)項(xiàng)目來進(jìn)行管理,銷售人員要從可行性分析直至項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)全過程,按照項(xiàng)目管理規(guī)則進(jìn)行運(yùn)作。銷售人員首先要通過可行性分析說服自己,才能說服客戶購買設(shè)備。

          我們把客戶滿意解釋為醫(yī)師的滿意,患者的滿意和治療過程(方案)的完美。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn),如果一種大型醫(yī)療設(shè)備真正能夠解決臨床治療需要,解決患者病痛,擁有良好的治療效果,價(jià)格根本不是問題,至少不是主要問題。作為醫(yī)院,如果引進(jìn)設(shè)備并成為一個(gè)有盈利的項(xiàng)目,任何投入都是值得的。只要能實(shí)現(xiàn)這種意義上客戶滿意,產(chǎn)品的市場(chǎng)必然是非常廣闊的。反之,如果達(dá)不到這種意義上客戶滿意,單純的某項(xiàng)優(yōu)勢(shì)都起不到誘惑醫(yī)院購買的效果?,F(xiàn)實(shí)中,盡管有些產(chǎn)品屬世界首創(chuàng),擁有許多獎(jiǎng)項(xiàng)和專利,得到黨和領(lǐng)導(dǎo)人贊許,但在市場(chǎng)上表現(xiàn)卻平平。究其根源,是因?yàn)槠渥鳛楫a(chǎn)品是成功的,作為項(xiàng)目卻不令人滿意:經(jīng)濟(jì)效益不高,操作不省時(shí)便利,患者舒適度較低,治療方案局限且不成熟。所以,了解什么是真正的客戶,如何實(shí)現(xiàn)真正的客戶滿意,對(duì)從根本上確立正確的銷售戰(zhàn)略非常關(guān)鍵。必勝的.銷售戰(zhàn)略建立在客戶滿意的堅(jiān)固基礎(chǔ)上,而不是鉆營奇技淫巧旁門左道。從這個(gè)意義上說,大型醫(yī)療設(shè)備銷售是無招勝有招。只要認(rèn)真實(shí)現(xiàn)客戶真正滿意,我們無需外出推銷,也不必琢磨什么技巧,甚至可以沒有銷售部門,客戶也會(huì)主動(dòng)找上門來。

          二、買賣與合作

          大型醫(yī)療設(shè)備如果存在不足之處,單從產(chǎn)品本身解決短期內(nèi)是困難的,因?yàn)榧夹g(shù)進(jìn)步有其自身規(guī)律,很難隨著用戶要求跳舞。對(duì)于這點(diǎn),企業(yè)不應(yīng)采取隱瞞回避態(tài)度,而應(yīng)實(shí)事求是地告訴客戶,以真誠合作的態(tài)度面對(duì)問題。企業(yè)和醫(yī)院不應(yīng)是單純的商業(yè)買賣關(guān)系,而應(yīng)

          是真誠信賴的合作伙伴關(guān)系。一方面,醫(yī)院引進(jìn)設(shè)備后,需要企業(yè)長期的售后服務(wù)、臨床支持和管理指導(dǎo),甚至市場(chǎng)開發(fā)指導(dǎo);另一方面,企業(yè)需要醫(yī)院在應(yīng)用過程中發(fā)現(xiàn)問題并改進(jìn),積累臨床經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)醫(yī)療人員,并成為應(yīng)用示范基地。因此,客戶服務(wù)概念對(duì)于企業(yè)非常重要。成立客戶中心統(tǒng)籌售后服務(wù)、臨床支持、管理服務(wù)、市場(chǎng)指導(dǎo)等,有利于建立和維系這種長期互利合作關(guān)系。從項(xiàng)目角度來說,客戶中心可以提高產(chǎn)品附加價(jià)值,一定程度上彌補(bǔ)產(chǎn)品技術(shù)歷史局限,使整個(gè)項(xiàng)目獲得增值。

          在這個(gè)指導(dǎo)思想下,我們要求銷售人員增強(qiáng)為客戶服務(wù)意識(shí),要從與客戶建立長期信任合作關(guān)系立場(chǎng)出發(fā),為客戶提供技術(shù)、臨床、管理和市場(chǎng)全方位合作服務(wù)。同樣,我們也希望與代理商和投資商建立合作伙伴式銷售網(wǎng)絡(luò),而不是僅僅出于利益分割的需要臨時(shí)拼湊的烏合之眾。

          三、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)與驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)

          自奧沃成功研發(fā)國產(chǎn)旋轉(zhuǎn)式伽瑪?shù)吨?,國?nèi)又涌現(xiàn)出很多生產(chǎn)伽瑪?shù)兜墓荆恢貞c海扶首創(chuàng)海扶刀之后,國內(nèi)外也紛紛出現(xiàn)各種超聲聚焦刀。無疑,大型醫(yī)療設(shè)備開發(fā)顯然是因?yàn)榇嬖谀撤N市場(chǎng)需求,是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)生的事件。然而,產(chǎn)品開發(fā)出來后,企業(yè)應(yīng)積極去驅(qū)動(dòng)市場(chǎng),擴(kuò)大需求,尤其對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)而言,開發(fā)需求應(yīng)是其天然職責(zé)之一。這樣才能保證整合行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)久不衰,保持旺盛的活力。

          我們將大型醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)分為三個(gè)層次:醫(yī)療市場(chǎng)、產(chǎn)品市場(chǎng)和經(jīng)營市場(chǎng)。醫(yī)療市場(chǎng)就是臨床用戶,臨床醫(yī)師、患者和治療方案是其代表;產(chǎn)品市場(chǎng)就是醫(yī)院,主管院長、設(shè)備科長和科主任是其代表;經(jīng)營市場(chǎng)就是分銷渠道,代理商、投資商和銷售人員是其代表。絕大多數(shù)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)都集中在產(chǎn)品市場(chǎng)你爭我奪,與代理商投資商合作目的也完全出于占領(lǐng)產(chǎn)品市場(chǎng)的目的。很多企業(yè)不熱心醫(yī)療市場(chǎng)和經(jīng)營市場(chǎng)開發(fā),認(rèn)為遠(yuǎn)水救不了近渴,這無疑是短視的。還有些企業(yè)非常熱衷各類獎(jiǎng)項(xiàng)和名譽(yù),熱衷于領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)的贊美,卻不認(rèn)真對(duì)待客戶的反應(yīng)。一種創(chuàng)新產(chǎn)品要想長久在行業(yè)立足,就必須認(rèn)真扎實(shí)從醫(yī)療市場(chǎng)做起,確立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)地位和先入為主優(yōu)勢(shì),從根本上抓住需求。同時(shí),應(yīng)主動(dòng)積極與代理商和投資商合作,從爭奪渠道阻塞競爭的角度來開發(fā)經(jīng)營市場(chǎng)。這也是“一個(gè)中心,兩個(gè)基本點(diǎn)”。產(chǎn)品市場(chǎng)永遠(yuǎn)是中心,醫(yī)療市場(chǎng)和經(jīng)營市場(chǎng)是兩個(gè)基本點(diǎn)。

          醫(yī)療市場(chǎng)開發(fā)更具前瞻性和基礎(chǔ)性。我們?cè)谀硞€(gè)地區(qū)圍繞海扶刀腫瘤治療中心建立醫(yī)學(xué)顧問網(wǎng)絡(luò),通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大宣傳、組織病源,不僅僅是單純提高治療中心經(jīng)濟(jì)效益,更重要的是開拓和占據(jù)醫(yī)療市場(chǎng)。醫(yī)學(xué)顧問網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是整個(gè)海扶刀銷售戰(zhàn)略的重要組成部分之一,可以提高海扶刀這個(gè)“產(chǎn)品”的附加價(jià)值,增強(qiáng)客戶興趣和信心,對(duì)推動(dòng)銷售工作有重要作用。

          經(jīng)營市場(chǎng)開發(fā)具有立竿見影的功效。我們與代理商投資商建立合作伙伴式銷售網(wǎng)絡(luò),最大范圍擴(kuò)大合作領(lǐng)域,就是為了爭奪渠道阻塞競爭。因?yàn)?,與我們建立合作關(guān)系的伙伴即使一時(shí)攻克不了產(chǎn)品市場(chǎng),作為一種社會(huì)資源也是為我所用,他們的銷售人員在走訪中正在宣傳我們的產(chǎn)品!今年我們加大招商合作力度,是銷售戰(zhàn)略一個(gè)重大轉(zhuǎn)變。

          四、差異和定位

          面對(duì)日益激烈的競爭,大型醫(yī)療設(shè)備也存在一個(gè)定位問題。我們?cè)诤7龅朵N售過程中,常常有客戶要求我們說明海扶刀與其他超聲聚焦刀之間的差別。單從產(chǎn)品本身找差異性,真是愁煞工程技術(shù)人員,事實(shí)上也很難說服客戶。為了說明海扶刀核心競爭力所在,我們還是要回到項(xiàng)目的概念。分析起來,我們發(fā)現(xiàn)海扶刀最大優(yōu)勢(shì)不是產(chǎn)品技術(shù)本身而是臨床應(yīng)用前景。擁有強(qiáng)大而無人企及的科研臨床實(shí)力是競爭對(duì)手望塵莫及的唯一法寶。海扶刀所依托的重慶醫(yī)科大學(xué)、臨床醫(yī)院、超聲醫(yī)學(xué)工程研究所、強(qiáng)大的用戶群、遍及全國的醫(yī)學(xué)專家顧問網(wǎng)絡(luò)等,構(gòu)成強(qiáng)大的基礎(chǔ)科研和臨床應(yīng)用基礎(chǔ),是其真正的永不衰竭的核心競爭力所在。無論我們?nèi)绾涡麚P(yáng)制造、技術(shù)、成本、專利等優(yōu)勢(shì),競爭對(duì)手都可以或遲或早地迎頭趕上。海扶刀的核心競爭力在于給用戶提供強(qiáng)大的臨床應(yīng)用支持,臨床經(jīng)驗(yàn)共享是海扶刀用戶最大的收益。因此,在海扶刀市場(chǎng)定位上,我們分別從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道、傳播、公關(guān)等方面重新考量,確定了其作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的角色。其中最值得說明的,是我們將海扶刀定位為外科產(chǎn)品,是因?yàn)楹7龅毒哂惺鼓[瘤組織產(chǎn)生凝固性壞死,從而一次性切除腫瘤的外科手術(shù)刀特性。海扶刀首先是外科產(chǎn)品,其次才是無創(chuàng)產(chǎn)品;海扶刀首先是腫瘤外科無創(chuàng)手術(shù)刀,其次才是高強(qiáng)超聲聚焦治療設(shè)備;海扶刀首先具備切除肝癌等實(shí)體腫瘤功效,其次才具有保乳保肢的獨(dú)特優(yōu)勢(shì);等等。定位的變化決定銷售組合各方面的變化,對(duì)海扶刀銷售具有深刻長遠(yuǎn)影響。

          五、銷售、銷售與市場(chǎng)

          銷售、銷售和市場(chǎng)三者關(guān)系如何,反映了企業(yè)銷售戰(zhàn)略思想。我們認(rèn)為,銷售是解決現(xiàn)實(shí)問題的;市場(chǎng)是解決競爭問題的;銷售則是解決未來問題的。大型醫(yī)療設(shè)備企業(yè)無論是否具有相應(yīng)稱謂的部門,其職能都是存在的。企業(yè)必須具備銷售戰(zhàn)略指導(dǎo)思維,才能在未來市場(chǎng)環(huán)境變化中游刃有余,主動(dòng)適應(yīng)。否則只能處處被動(dòng),喪失先機(jī)。沒有戰(zhàn)略思維的企業(yè),要么是被競爭對(duì)手牽著鼻子走,敵變我變;要么是固持己見,以不變應(yīng)萬變。而擁有正確戰(zhàn)略思維的企業(yè),應(yīng)是主動(dòng)適應(yīng)并引導(dǎo)變化的時(shí)代先鋒。

          所以,大型醫(yī)療設(shè)備企業(yè)應(yīng)緊緊抓住根本的一條:客戶價(jià)值最大化。一切銷售活動(dòng),應(yīng)從這一點(diǎn)出發(fā)并歸結(jié)到這一點(diǎn)。我們的體會(huì)是:客戶滿意度等同于有效需求度。因此特別強(qiáng)

          調(diào)客戶中心的作用??蛻糁行捏w現(xiàn)銷售中最核心的內(nèi)容:需求管理和客戶利益。通過客戶中心的工作,使現(xiàn)有用戶滿意度提高,從而影響潛在用戶,是創(chuàng)造需求的最有效途徑。 人們往往認(rèn)為,市場(chǎng)只是銷售的輔助工具。比如提供宣傳資料,負(fù)責(zé)廣告推廣,組織商業(yè)展會(huì)活動(dòng),進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)等。其實(shí),市場(chǎng)作為解決競爭問題的職能,肩負(fù)著開發(fā)醫(yī)療市場(chǎng)和經(jīng)營市場(chǎng)的重任。

          在大型醫(yī)療設(shè)備企業(yè),如果越來越倚重于銷售,說明銷售管理越來越無力。如果銷售人員感覺在孤軍奮戰(zhàn),說明市場(chǎng)職能存在嚴(yán)重缺陷。如果現(xiàn)有用戶不能起到示范典型作用,說明客戶管理出現(xiàn)了問題。

          六、直銷與分銷

          一般情況下,大型產(chǎn)品尤其是面向單位用戶的高技術(shù)產(chǎn)品,大多以自銷為主。然而,大型醫(yī)療設(shè)備所獨(dú)有的項(xiàng)目特性,使得代理商和投資商產(chǎn)生參與的積極性。這是因?yàn)?,作為?xiàng)目,不僅可以獲得分銷收益,還可以獲得項(xiàng)目收益。在與客戶交易過程中,代理商和投資商的關(guān)系資源往往成為成敗關(guān)鍵,而這正是企業(yè)所缺乏的。因此分銷之所以必要,不僅是因?yàn)闋帄Z渠道阻斷競爭,也確實(shí)因?yàn)榇砩毯屯顿Y商具備企業(yè)所缺乏的優(yōu)勢(shì)。

          我們不主張純粹意義上的自銷或代理,而主張建立一種合作伙伴式銷售網(wǎng)絡(luò)。由于大型醫(yī)療設(shè)備的高技術(shù)復(fù)雜性,企業(yè)應(yīng)承擔(dān)對(duì)代理商和投資商支持的任務(wù),各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)促進(jìn)銷售。企業(yè)僅僅向代理商和投資商轉(zhuǎn)移某個(gè)具體客戶經(jīng)營權(quán),并采取一對(duì)一授權(quán)方式授權(quán)代理。在海扶刀銷售中,我們采取兩條腿走路的方針,既充分保證代理商在授權(quán)范圍內(nèi)完整權(quán)益,也充分保證區(qū)域市場(chǎng)不被屏蔽荒廢。這是一種“有管理的分銷”。我們要求代理商銷售人員針對(duì)具體客戶提供銷售報(bào)告,并在培訓(xùn)和市場(chǎng)支持方面與企業(yè)銷售人員一視同仁。有效的管理使我們能夠及時(shí)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)變化,而不是單純通過銷售指標(biāo)考核。實(shí)際上,我們?cè)谇劳飞系脑瓌t是不拘一格,靈活機(jī)變的,上述內(nèi)容只是一種通行模式。

          七、全國市場(chǎng)與地區(qū)市場(chǎng)

          銷售職能不強(qiáng)的企業(yè)只有一個(gè)全國市場(chǎng)。銷售職能強(qiáng)大的可以將全國劃分幾個(gè)區(qū)域,各區(qū)域設(shè)定一至數(shù)名銷售代表。更強(qiáng)大者設(shè)立幾個(gè)分公司,分公司下再劃分區(qū)域。我們采取一種符合企業(yè)現(xiàn)實(shí)和設(shè)備特點(diǎn)的模式,即采取總部直接管理下的區(qū)域小型化,是一種趨向扁平化的渠道管理模式,旨在努力減少中間環(huán)節(jié)和渠道成本,最大限度保證客戶利益。在建立合作伙伴式銷售網(wǎng)絡(luò)前提下,區(qū)域小型化有利于精耕細(xì)作,既有利于加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)客戶的工作,也有利于加大對(duì)代理商支持力度,同時(shí)可以協(xié)助開發(fā)醫(yī)療市場(chǎng)和經(jīng)營市場(chǎng)。很明顯,企業(yè)銷售人員角色發(fā)生變化:從單純銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)槿灰惑w的復(fù)合型項(xiàng)目管理人員。


        3、績效提升計(jì)劃書

          我作為一名小學(xué)教育(英語)專業(yè)的學(xué)生。我慶幸自己選對(duì)了專業(yè),因?yàn)槲矣X得自己非常適合這個(gè)專業(yè),所以在大一時(shí)專業(yè)成績名列前茅。但是,我清楚地知道,我不能只滿足于眼前所取得的成績,要想成為一名優(yōu)秀的小學(xué)英語老師,光有學(xué)習(xí)成績是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我需要做更多的努力。

          小學(xué)教師可以說是一個(gè)特殊的職業(yè),它承擔(dān)著學(xué)生的啟蒙教育工作,可以說是學(xué)生的第二個(gè)父母。雖然它沒有初中、高中老師肩上背負(fù)的升學(xué)壓力,但是它的角色是至關(guān)重要的。

          首先,小學(xué)教師要做一個(gè)新時(shí)代的慧眼識(shí)"千里馬"的"伯樂"。這個(gè)"伯樂"應(yīng)該是善于挖掘?qū)W生的潛能,根據(jù)學(xué)生的特長、興趣、愛好,培養(yǎng)出不同的"千里馬"。小學(xué)生都或多或少存在一種待于被挖掘的潛能,而這個(gè)工作就需要每一個(gè)小學(xué)教師去完成。每個(gè)學(xué)生的特長、興趣、愛好也是不一樣的,這就需要教師的細(xì)心觀察,耐心輔導(dǎo),激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,挖掘?qū)W生的潛能,并為學(xué)生營造出適應(yīng)于學(xué)生身心發(fā)展的教學(xué)環(huán)境,讓"千里馬"能夠"食飽力足、才美外現(xiàn)"。

          其次,小學(xué)教師要善于與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系,努力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。興趣是最好的老師,興趣更是學(xué)習(xí)的動(dòng)力,是發(fā)展某種能力的契機(jī),它促使人們?nèi)ヌ剿?、?shí)踐,從而發(fā)展智力;而學(xué)生學(xué)習(xí)興趣又是建立在良好的師生關(guān)系之上的。特別是小學(xué)生,怎樣激發(fā)培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣,可以算是小學(xué)教師的首要任務(wù)之一?;蛟S小學(xué)里,我們不用教與學(xué)生非常多的課本知識(shí),但是我們一定要努力使學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣。與此同時(shí),還要培養(yǎng)學(xué)生各方面的興趣愛好。

          再次,要有奉獻(xiàn)精神。教師應(yīng)該不愧于"春蠶到死絲方盡,蠟燭成灰淚始干"這樣詩句的贊頌。為了教育事業(yè),不惜一切,不顧一切;不求索取,只求進(jìn)?。槐M心盡力,盡職盡責(zé);一切為了學(xué)生,也為了學(xué)生的一切;忠誠于教育事業(yè),真誠的做到"捧出一顆心來,不帶半根草去"。

          再者,小學(xué)教師要是一個(gè)多才多藝的"萬花筒"。教師才藝多,對(duì)發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特長,早期開發(fā)學(xué)生的潛能是十分重要的。"萬丈高樓平地起"小學(xué)生從小有一個(gè)良好教學(xué)環(huán)境,接受良好的教育,打好扎實(shí)的基礎(chǔ),這對(duì)學(xué)生將來不如高一級(jí)的學(xué)校和走向社會(huì)都是非常重要的。所以小學(xué)教師的才藝越多,知識(shí)越淵博,對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)就會(huì)越大。

          最后,要與時(shí)俱進(jìn),并且要不斷進(jìn)行教學(xué)創(chuàng)新。教師要不斷學(xué)習(xí),不斷更新,獲得新的信息和技能,獲得新的意識(shí),新的觀點(diǎn)和新的價(jià)值,以便更好地服務(wù)于教育事業(yè)。教師在教學(xué)過程中要根據(jù)不同環(huán)境和對(duì)象進(jìn)行創(chuàng)新性活動(dòng)。在教學(xué)觀念、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)管理等方面,在前人已有的經(jīng)驗(yàn)和結(jié)論基礎(chǔ)上,要有所探索、有所總結(jié)、有所超越。

          總之,作為一個(gè)新世紀(jì)的小學(xué)教師,站在教育行列的起點(diǎn),肩負(fù)著培養(yǎng)人才之重任。不僅要具備各種教學(xué)才能,精通各門教學(xué)藝術(shù),還要善于挖掘?qū)W生的潛能,與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系;既要修身養(yǎng)德,敬業(yè)愛崗,讓耐心、愛心、恒心、上進(jìn)心融為一體;又要加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),才能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,才能更好地為社會(huì)主義教職工育事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。

          以上是我對(duì)小學(xué)教師應(yīng)具有的素質(zhì)的了解。針對(duì)上述,我想作為一個(gè)小學(xué)教育(英語)專業(yè)的學(xué)生,我應(yīng)該從以下幾個(gè)方面努力。

          一、培養(yǎng)廣泛的興趣愛好,始終保持強(qiáng)烈的求知欲

          隨這現(xiàn)代信息技術(shù)發(fā)展和各種兒童讀物的普及,再加上小學(xué)生強(qiáng)烈的好奇心,他們的知識(shí)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其年齡界限。他們喜歡思考,有自己的見解,也有提不完的問題,渴望能得到成人的解答。而教師是他們心目中最有威信、最有學(xué)問的人,自然成為他們經(jīng)常提問的對(duì)象。教師有廣泛的興趣愛好、淵博的知識(shí),才能深入淺出地回答孩子們提出的各種問題,在滿足他們的求知欲的同時(shí)點(diǎn)燃智慧的火花。如果教師對(duì)孩子的問題一問三不知,不僅起不到"傳道、授業(yè)、解惑"的作用,而且有損教師在學(xué)生心目中的形象。還有一句老話:教師要給學(xué)生一杯水,自己要有一桶水。所以,我要廣泛的學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)和專業(yè)理論知識(shí),學(xué)著去關(guān)注學(xué)生們關(guān)心的話題,這樣,以后我才能更好地與學(xué)生溝通,成為他們的良師益友。同時(shí),由于小學(xué)生活潑好動(dòng)、愛唱愛跳,特別是低年級(jí)的學(xué)生,所以我要培養(yǎng)自己廣泛的興趣愛好,是自己變得多才多藝,這樣才能更好地知道學(xué)生開展豐富多彩的活動(dòng),在活動(dòng)中培養(yǎng)他們的興趣,使他們快樂地學(xué)習(xí)。在大學(xué)里,我要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),爭取獲得更多的榮譽(yù),如獎(jiǎng)學(xué)金、優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀畢業(yè)生,還有各個(gè)跟專業(yè)有關(guān)的證書等等,為自己3年后找工作做鋪墊。還有我要加強(qiáng)對(duì)英語的重視程度,雖然小學(xué)老師不需要很高的英語水平,但是我絕不能松懈,我要完成自己的英語目標(biāo)。

          二、學(xué)習(xí)良好的教師情感品質(zhì)

          小學(xué)生知識(shí)經(jīng)驗(yàn)少,是非觀念差,生活經(jīng)驗(yàn)欠缺,他們不僅需要教師在學(xué)習(xí)上的耐心教導(dǎo),行為品德上的耐心引導(dǎo),而且需要在生活上的細(xì)心關(guān)注。在生活上,有些學(xué)生已經(jīng)能夠獨(dú)立,但是仍然會(huì)有一部分學(xué)生需要關(guān)愛與呵護(hù),這就需要教師細(xì)心觀察,發(fā)現(xiàn)學(xué)生生活上的困難,并且給予幫助;在學(xué)習(xí)上,學(xué)生們水平參差不齊,這就需要教師用一顆耐心一遍一遍的教導(dǎo),真正做到"誨人不倦"。在觀念上,小學(xué)生的思想不夠成熟,缺乏是非判斷力,這就需要老師循循善誘,使他們不至于走入歧途。這些,看上去都是挺簡單的,但是經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐后,我發(fā)現(xiàn)真正做到愛心、耐心與細(xì)心并舉,是一件非常不容易的事。我要一步一步來,在實(shí)踐中反省自己,在反省中逐步培養(yǎng)與提升。

          三、控制自己的情緒,科學(xué)地教育孩子

          首先,教師要有完成教育任務(wù)的堅(jiān)定意向,這是他們完成教育任務(wù)的保證。這種意志品質(zhì)是與他們強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感相聯(lián)系的。其次,教師的沉著、自制,會(huì)有效的影響兒童的意志品質(zhì)。小學(xué)生總是或多或少地存在一些行為問題,如,任性、不遵守規(guī)則、不聽從規(guī)勸、違背教師提出的要求,同伴之間不能友好相處等,教師要善于調(diào)整、控制自己的情緒,處事冷靜,以平和的態(tài)度對(duì)待學(xué)生,同時(shí)耐心地對(duì)他們進(jìn)行教育。如果教師缺乏自制力,用粗暴地方式對(duì)待學(xué)生,例如諷刺挖苦,甚至體罰或變相體罰,這不僅傷害學(xué)生的情感,而且會(huì)影響他們的身心健康。教師地喜怒無常對(duì)學(xué)生是極為有害的,容易使一些學(xué)生去窺測(cè)教師情緒地"晴雨表",形成兩面派行為方式,從而影響特們個(gè)性地健康發(fā)展。曾經(jīng),我看到過有些小學(xué)教師對(duì)自己的學(xué)生非常嚴(yán)厲,動(dòng)不動(dòng)就罵,甚至打。這致使很多小學(xué)生都非常怕老師,他們做任何事都小心翼翼。我還聽一些小學(xué)生說過這樣一句話:沒有一個(gè)老師是不打人的。當(dāng)時(shí),我真的很寒心。我在想難道我以后也會(huì)是這樣子嘛。不行,我一定不能。從現(xiàn)在開始,我要認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)法,學(xué)會(huì)執(zhí)著、沉著與自制,用正確的方法來教育我未來的每一個(gè)學(xué)生。

          四、努力培養(yǎng)自己各方面的能力

          首先是敏銳細(xì)致的觀察力。從現(xiàn)在開始,我要認(rèn)真學(xué)習(xí)并研究小學(xué)生的心理及其心理的外在表現(xiàn),然后多多去觀察一些小學(xué)生,試著去分析他們的心理,提高自己的觀察力。再者就是創(chuàng)造性思維能力。我要好好利用大學(xué)的時(shí)間,多去挑戰(zhàn)新事物,并在這過程中大膽地去創(chuàng)新,提高自己的創(chuàng)新能力。其次是生動(dòng)、流暢的口語表達(dá)能力。教師必須要具備一定的口頭表達(dá)能力,可以說這是最最重要的。在今后的學(xué)習(xí)生活里,我要抓住一切可以在大眾面前講話的機(jī)會(huì),無論是班級(jí)還是社團(tuán),還是其它一些場(chǎng)合,一步一步提高表達(dá)能力。最后就是組織管理能力。我知道我以后肯定會(huì)選擇當(dāng)班主任,這可不是一件簡單的事。很幸運(yùn),在大二這一年,我將擔(dān)任湖學(xué)研究會(huì)的會(huì)長,這是一個(gè)非常能鍛煉人的機(jī)會(huì)。我要好好干,在嘗試中積累更多的組織管理經(jīng)驗(yàn)。雖然他跟管理一個(gè)小學(xué)班級(jí)有點(diǎn)差別,但是也能夠在其中學(xué)到很多有用的。

          五、提高對(duì)師德的認(rèn)識(shí)

          所謂師德認(rèn)識(shí),就是指對(duì)教師職業(yè)道德的深刻認(rèn)識(shí)和全面理解,要從"德"中體會(huì)到獻(xiàn)身小學(xué)教育事業(yè)的無比快樂和自豪。培養(yǎng)跨時(shí)代所需要的高素質(zhì)人才,其基礎(chǔ)就是從良好的小學(xué)啟蒙教育開始,小學(xué)教師的一言一行及教育質(zhì)量將直接影響到今后初中、高中及大學(xué)的學(xué)習(xí)質(zhì)量和綜合素質(zhì)能力的提高。人們形容育人職業(yè)是"園丁"那是很貼切的,尤其小學(xué)教育,從事啟蒙教育更加顯得重要,可以這樣說,什么樣的教師就培養(yǎng)什么樣的學(xué)生,育人之本,關(guān)鍵在于師德。我要學(xué)會(huì)關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生,其一,要關(guān)心學(xué)生的生活,尤其當(dāng)個(gè)別學(xué)生身體感到不適時(shí),更要體貼、照顧好;其二,要熟悉學(xué)生們的.基本情況,如家庭人員,學(xué)生的性格、脾氣、生活環(huán)境,這樣,在教育時(shí),就可根據(jù)每位學(xué)生的不同特點(diǎn),尋找相應(yīng)的方法,因人而異,充分挖掘他們的內(nèi)在潛能;其三,平等對(duì)待每個(gè)學(xué)生,不管是頑皮的,還是文靜的,不管是男孩,還是女孩,也不管他們的家庭背景、經(jīng)濟(jì)條件,都一視同仁、平等對(duì)待。這樣,學(xué)生們就會(huì)感到在老師面前表現(xiàn)都同樣有機(jī)會(huì)得到肯定。

          總之,我想說:我喜歡小學(xué)教師這個(gè)專業(yè),因?yàn)橄矚g,所以我會(huì)用心去學(xué)習(xí),去提升自己,為以后真正地踏上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

        4、績效提升計(jì)劃書

          我是一名醫(yī)學(xué)生,我的專業(yè)是康復(fù)治療技術(shù)。我知道,醫(yī)學(xué)科學(xué)是一門實(shí)踐性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)高的學(xué)科,在和疾病作斗爭的過程中,還有很多沒有被人類完全認(rèn)知的領(lǐng)域,不是有錢就能包治百病的,因此需要醫(yī)患雙方良好的交流與溝通,減少患者對(duì)疾病的恐懼與對(duì)治療效果期望值過高而產(chǎn)生的誤解。西方醫(yī)學(xué)之父希波克拉底曾經(jīng)講過一句名言,他說醫(yī)生有三大法寶:第一是語言,第二是藥物,第三是手術(shù)刀。有情感的患者,將生命交給醫(yī)生時(shí),醫(yī)生的一句解釋,一句鼓勵(lì),一個(gè)點(diǎn)頭,甚至一個(gè)微笑對(duì)病人都非常重要。醫(yī)生高超的語言能力能給病人增加信心、希望和力量,表現(xiàn)在使病人的全身免疫能力、代償能力、康復(fù)能力和各系統(tǒng)協(xié)調(diào)能力等大大增強(qiáng),病情可立見起色;相反,一句泄氣的話,也可以使病人抑郁焦慮,臥床不起,甚至不治而亡。而我的專業(yè)決定性我將成為一名康復(fù)師或康復(fù)治療師,康復(fù)醫(yī)學(xué)也是醫(yī)學(xué)的一個(gè)重要分支,我們的任務(wù)是利用醫(yī)學(xué)為主的多種手段,設(shè)法使患者已經(jīng)受限或喪失的功能和能力恢復(fù)到可能達(dá)到的最大限度,幫助他們重返社會(huì),從而達(dá)到接近正?;虮容^正常的生活,是以團(tuán)隊(duì)的工作方式服務(wù)患者。

          一、自我分析

          1、個(gè)性隨和,待人真誠

          2、觀念開明,通情達(dá)理

          3、對(duì)未來充滿期待,崇尚健康簡單的生活

          4、自信,但人際交往能力稍顯不足

          5、做事認(rèn)真,有責(zé)任心

          6、具備團(tuán)隊(duì)合作能力,不盲從

          對(duì)于職業(yè)興趣,我很滿足自己選擇的專業(yè)一開始覺得盲目,但經(jīng)過了大一的學(xué)習(xí),我知道自己的專業(yè)方向,也對(duì)自己的專業(yè)很感興趣。我不怎么喜歡理論知識(shí),反而比較熱衷于實(shí)際操作工作。我的動(dòng)手能力并不是很強(qiáng),所以在大學(xué)期間,以及假期,我都將會(huì)著重培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力,為將來從事的職業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。

          對(duì)于職業(yè)價(jià)值,說不追求回報(bào),那是不現(xiàn)實(shí)的。我認(rèn)為一份好的職業(yè),最終目的是能夠帶來可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào),能夠讓自己和家人過上健康舒適的生活。作為一名康復(fù)治療師,我們的目標(biāo)和責(zé)任,主要是針對(duì)患者的自身情況及家庭條件使用身體運(yùn)動(dòng)和各種物理治療和作業(yè)治療作為治療手段,進(jìn)行神經(jīng)肌肉和骨關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)功能的評(píng)估與治療訓(xùn)練以及減輕痛苦,又用日常生活活動(dòng)訓(xùn)練,手工藝治療,認(rèn)知訓(xùn)練等作業(yè)治療手段對(duì)患者進(jìn)行細(xì)致功能認(rèn)知功能,家居及社會(huì)生活能力等的評(píng)估和治療訓(xùn)練,促進(jìn)身心健康,重返社會(huì),改善生活質(zhì)量。就目前而言,我國的康復(fù)醫(yī)學(xué)事業(yè)還處在發(fā)展階段,還有廣闊的發(fā)展前景。如今的我必須要認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí),為將來就業(yè)打好基礎(chǔ)。

          二、職業(yè)定位

          1、內(nèi)部環(huán)境因素

          優(yōu)勢(shì)因素:做事認(rèn)真,有責(zé)任心具備團(tuán)隊(duì)能力,對(duì)未來充滿希望,崇尚健康的簡單生活

          弱勢(shì)因素:人際交往能力一般行事低調(diào),不善于自我宣傳

          2、外部環(huán)境因素

          機(jī)會(huì):就目前而言,康復(fù)醫(yī)學(xué)是蓬勃發(fā)展的行業(yè),目前正處在發(fā)展階段,社會(huì)對(duì)康復(fù)人才需求量很大

          3、職業(yè)發(fā)展方向:

          xx醫(yī)院康復(fù)師

          4目標(biāo):短期目標(biāo),在校期間這短短的半學(xué)期我要認(rèn)真上好我的專業(yè)課程,認(rèn)真學(xué)習(xí)動(dòng)手能力,努力通過英語四級(jí)考試及計(jì)算機(jī)二級(jí)證。實(shí)習(xí)期間,認(rèn)真對(duì)每個(gè)患者,一面鞏固在學(xué)校學(xué)的知識(shí),一面在臨床鍛煉實(shí)際操作能力。中期計(jì)劃強(qiáng)化自身,積累工作經(jīng)驗(yàn),在三甲醫(yī)院從事檢驗(yàn)工作,熟悉工作環(huán)境和行業(yè)特點(diǎn),積累工作經(jīng)驗(yàn),完成本職工作,鍛煉人際交往能力及團(tuán)隊(duì)精神。長期計(jì)劃,提升自身學(xué)歷層次。

          三、調(diào)整與評(píng)估

          計(jì)劃固然好,但更重要的在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo),只說不做,到頭來都會(huì)是一場(chǎng)空。然而,現(xiàn)實(shí)是未知多變的,定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題,要求有清醒的頭腦,我們還需要不斷地自我探索和對(duì)職業(yè)的探索,來修正我們現(xiàn)在的選擇和計(jì)劃。以上計(jì)劃將在實(shí)施過種中適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

        5、績效提升計(jì)劃書

          在未來的歲月中,個(gè)人職業(yè)能力技能將會(huì)是人才競爭中起決定作用的核心競爭力?,F(xiàn)在所謂發(fā)展能力,實(shí)際上是以發(fā)展個(gè)人職業(yè)能力為主線,學(xué)習(xí)技能與交往技能等技能作為輔助的路線。

          我認(rèn)為,發(fā)展職業(yè)技術(shù)能力,應(yīng)該密切結(jié)合當(dāng)下職場(chǎng)現(xiàn)狀,并且認(rèn)真分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),以市場(chǎng)調(diào)研為主要手段,首先確定自己的職業(yè)發(fā)展方向;并根據(jù)個(gè)人所傾向職業(yè)發(fā)展動(dòng)向,用心制作出自己的《職業(yè)生涯規(guī)劃書》;如果條件允許的話,我們還可以請(qǐng)教專業(yè)導(dǎo)師,方便自己及時(shí)更新對(duì)自己的規(guī)劃。

          根據(jù)自己對(duì)職業(yè)技能以及職場(chǎng)規(guī)則的了解,我個(gè)人堅(jiān)持能力必須"活學(xué)多用"的原則。生活中每個(gè)人都可以是別人學(xué)習(xí)的榜樣,或許許多人認(rèn)為發(fā)展什么什么技能就應(yīng)該是在學(xué)校中進(jìn)行的事,而我想說,學(xué)校的學(xué)習(xí)氛圍確實(shí)足夠好,而且鍛煉機(jī)會(huì)也著實(shí)不少,但是,學(xué)校在真正的社會(huì)中卻仿佛一個(gè)庇護(hù)所。我們大多數(shù)人生活在大學(xué)中,過著衣食無憂的生活,根本無法體驗(yàn)自己養(yǎng)活自己的艱辛和困苦。學(xué)校只能幫助我們充分發(fā)揮我們學(xué)生的優(yōu)勢(shì)技能--學(xué)習(xí)技能,而如果我們?nèi)绻詾橐揽坷碚撝R(shí)的強(qiáng)悍便可以馳騁職場(chǎng)的話,那就是非常片面的認(rèn)識(shí)了,所以,我認(rèn)為我們?cè)趽駱I(yè)就業(yè)之前,社會(huì)實(shí)踐的重要性是不言而喻的。

          通過自身對(duì)此次實(shí)踐的心感總結(jié),我得到以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí):一,學(xué)生在接到實(shí)踐任務(wù)或調(diào)查任務(wù)時(shí),第一感覺,不是看到了其潛在的機(jī)會(huì)和價(jià)值,而首先看到的是其表面的些許困難,以及很難邁出的第一步。所以,我們首先要做的:是避免知難而退;二,無計(jì)劃。我們很多人都并沒有把實(shí)踐當(dāng)成自己的事情來對(duì)待,也許對(duì)于這類有這種思想的實(shí)踐人來說,實(shí)踐只是學(xué)校派放的一個(gè)任務(wù),因此,如何完成任務(wù)便成了實(shí)踐的實(shí)質(zhì)和核心。我也因此斷定,在這種情況下,實(shí)踐不再具有提升個(gè)人職業(yè)職業(yè)技能的作用,實(shí)際上,它已經(jīng)變成了作業(yè)或負(fù)擔(dān);三,斤斤計(jì)較。打工,實(shí)踐,這兩者之間究竟有什么關(guān)系?嗯,我們可以將打工描述為"帶薪實(shí)踐"。誠然,絕大部分大學(xué)生邁出校門后只有給別人打工來開始籌措自己的夢(mèng)想,其實(shí)很苦。雖然僅僅開始自己的在校生活一年,但是我也有過曾今打工的經(jīng)歷。說實(shí)話,要是打工不對(duì)口,那才叫真正的煎熬和浪費(fèi)時(shí)間。對(duì)于還未真正開始職業(yè)生涯的我們來說,若是能在自己喜歡或擅長的領(lǐng)域內(nèi)打工或是開展實(shí)踐,那是幸福的一件事?,F(xiàn)階段的我們,不應(yīng)該為了打工所得的那點(diǎn)報(bào)酬而去"無私"地奉獻(xiàn)自己。提高自己的路徑不一定只有殷切地去打工賺小錢??梢匀テ浯秩∑渚疫@樣認(rèn)為。在我們真正有能力承擔(dān)起眼下工作之前,不要太計(jì)較所得。

          還有一點(diǎn),就是我們必須時(shí)時(shí)牢記自己的職業(yè)規(guī)劃。而且這種規(guī)劃不必動(dòng)不動(dòng)便搬出來,因?yàn)槁殬I(yè)離我們的距離忽遠(yuǎn)忽近。和朋友們一起"大話未來"時(shí),未來很近,職業(yè)前景很閃耀;自己內(nèi)心斗法時(shí),未來同樣很近,但職業(yè)前景茫茫一片。從來不喜歡說:我能做什么,什么能幫我做什么。很所時(shí)候,我甚至不知道應(yīng)該怎么做,應(yīng)該做什么。但是,經(jīng)過多年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的磨練和耳濡目染,我不斷地增加信心,不斷地為了強(qiáng)化自己而努力。

          在做職業(yè)規(guī)劃時(shí),大家肯定都對(duì)自己所掌握或希望掌握的技能進(jìn)行過分析,起碼對(duì)技能的重要性有了一定的認(rèn)識(shí)。毫無疑問,學(xué)校是為我們?cè)鲩L技能提供條件的重要場(chǎng)所,但是其局限性也是顯而易見的。因?yàn)槲覀兊膶W(xué)校充其量只是一個(gè)小社會(huì),我們的社交面不廣,同為大學(xué)生,縱然人與人之間存在差距,但實(shí)質(zhì)上也都位于社會(huì)人之下。只有通過社會(huì)實(shí)踐,我們才會(huì)獲得更加自然地機(jī)會(huì)去面對(duì)社會(huì),去結(jié)交社會(huì)人,去了解社會(huì)事。爭做社會(huì)人。通過自身實(shí)踐,我們也可以從側(cè)面更加深入地了解我們的長輩以及前輩在社會(huì)上打拼的不易,并認(rèn)清我們與社會(huì)人之間的差距,以便能在實(shí)踐中保持一顆平常心。以學(xué)習(xí)和成長的心態(tài)去看待實(shí)踐,而不是居高臨下以要求實(shí)踐給予回報(bào)。以上是我個(gè)人對(duì)實(shí)踐的看法,并且我也是這樣做的。

          鑒于對(duì)自己,對(duì)職業(yè)環(huán)境,對(duì)未來職業(yè)前景的分析,我作出個(gè)人職業(yè)能力提升計(jì)劃:

          一:在學(xué)校認(rèn)真提升學(xué)習(xí)技能,把學(xué)好專業(yè)作為第一要任,同時(shí)注重其他專業(yè)能力的提升和職業(yè)素質(zhì)的自我培養(yǎng)。

          二:利用一切可利用的時(shí)間通過實(shí)踐來提升能力和增強(qiáng)信心,包括認(rèn)知實(shí)踐和崗位實(shí)踐。

          三:利用多方關(guān)系深入市場(chǎng)調(diào)研,尤其聯(lián)系自身專業(yè)與興趣愛好進(jìn)行多方面開拓創(chuàng)新。

          四:抓住一切機(jī)會(huì),不斷進(jìn)修,人往高處走,永不回頭停滯墮落。

          五:長久擁有迎接失敗的覺悟,利用自己強(qiáng)化鍛煉的心態(tài)和不懈努力克服挫折。男人,不可以有挫敗感。

          六:及其需要重視的一點(diǎn),培養(yǎng)人脈。人脈永遠(yuǎn)是個(gè)人發(fā)展的命脈,這一點(diǎn),說起來最簡單,但是真正做到卻很難。我們必須充分發(fā)現(xiàn)自己和他人的優(yōu)勢(shì),建立自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。

        6、績效的計(jì)劃書

          作為一個(gè)剛進(jìn)入公司的新人,我對(duì)陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼,來個(gè)自我介紹,很想為以后的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ),開拓一個(gè)和諧的人文環(huán)境,更有幸者,能遇到知己,成為人生路上的伙伴。

          懷著這樣那樣的憧憬,我為自已制定了一個(gè)短期的發(fā)展計(jì)劃。

          一、了解我的本職工作并盡力做好。

          我的責(zé)任如下:

          1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作;每天網(wǎng)站更新文章30篇;每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞;文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng);

          2.負(fù)責(zé)策劃、制作、維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)專題;

          3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的活動(dòng)策劃和推廣;每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上;

          4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作;

          5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向,策劃、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目;

          6.每月制定發(fā)展計(jì)劃;做好總結(jié)工作。

          這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗(yàn),也有新的學(xué)習(xí)方向的努力,比如:策劃和創(chuàng)作。我會(huì)汲汲地學(xué)習(xí),盡我所能,把網(wǎng)站管理好。

          二、建設(shè)友好的人際關(guān)系

          結(jié)實(shí)新朋友,不忘老朋友。人生路上,朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光,我們需要結(jié)識(shí)人,認(rèn)識(shí)人,相依相知,有個(gè)和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境。這是很有利于工作的。在此基礎(chǔ)上,大家多些關(guān)心,多些了解,多些溝通,可以進(jìn)一步成為朋友,建立起友誼。在公,我們?cè)诠ぷ魃峡梢曰ハ鄮椭?在私,業(yè)余生活可以更加美好而充實(shí)。

          三、實(shí)現(xiàn)自己的愿望

          工作的目的,說低了,是為了飯碗,說高了,是精神上的`信仰。沒有工作,你靠什么來生活,沒有經(jīng)濟(jì)來源,你會(huì)食不果腹,衣不蔽體,病了無錢醫(yī)治,餓了無飯糊口,根本養(yǎng)不活你自己!更別提孝敬父母親朋了。只有工作了,我們才能談獨(dú)立、自立和自主。但工作不能僅僅為錢,高層建筑的設(shè)施更是你精神的食糧。我需要安穩(wěn),安穩(wěn)的工作,安穩(wěn)的生活。我討厭有太多的空閑時(shí)間,這會(huì)讓人漸漸消磨了斗志,變得消沉。工作就是一劑良藥,既豐富你的生活,也給你鍛煉的機(jī)會(huì),能認(rèn)識(shí)人,接觸事,見世面,長見識(shí)。我相信,但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人,都想做好,哪怕是唯一的,僅有的一件事。無論任何目的,任何企圖,任何動(dòng)機(jī),無論志氣的長和短,大或小,那都值得贊揚(yáng)的,鼓勵(lì)的,發(fā)展的。我想成為一個(gè)職業(yè)編輯人,有豐富的編輯經(jīng)驗(yàn),通曉網(wǎng)編的工作流程,工作內(nèi)容,也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗(yàn),不斷地充實(shí)自己,不斷的積少成多,不斷的追求,向責(zé)任編輯、主編邁進(jìn)。

          四、業(yè)余時(shí)間的安排

          業(yè)余時(shí)間和工作無關(guān)嗎?錯(cuò)了!業(yè)余時(shí)間是工作的充電時(shí)間。拳頭縮回去了,才能更有力地打回來。業(yè)余時(shí)間休息好了,既放松了身心,緩沖了壓力,也很快樂啊。有效地利用你的生物鐘,娛樂和工作兩不誤,做得勞逸結(jié)合。我一向認(rèn)為,做什么事都要全身心的投入,一心一意想著你正在進(jìn)行的事情。工作的時(shí)侯不想玩樂,休息的時(shí)候盡量放松,享受娛樂的快感。

          總之,本月工作計(jì)劃為試用期一個(gè)月的工作安排,希望轉(zhuǎn)正后,能規(guī)劃出更具體的工作計(jì)劃和發(fā)展方向。請(qǐng)你見證,也為我自己打氣和爭取!