《季安全生產(chǎn)工作計劃書》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、季安全生產(chǎn)工作計劃書
今年是“安全生產(chǎn)深化年”，要使“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針深入人心，必須進一步明確安全生產(chǎn)責任制，落實領(lǐng)導(dǎo)責任。在第四季度的安全生產(chǎn)工作中，按照“誰主管、誰負責”的原則，層層把關(guān)，做到職責明晰、任務(wù)明確、責任到人、工作到位，使安全生產(chǎn)工作橫向到邊縱向到底，遵章守法、扎實工作。為使我所的安全生產(chǎn)管理工作繼續(xù)保持良好的態(tài)勢，對全所第四季度的安全管理工作提出以下要求：
一、召開例會抓安全
第四季度是生產(chǎn)工作大忙季節(jié)，安全工作絕不能松懈，要求每月要定期召開一次安全生產(chǎn)例會，研究分析生產(chǎn)中的安全問題，消除安全隱患，制定整改措施，并進一步強調(diào)安全生產(chǎn)注意事項，落實安全生產(chǎn)職責、責任，確保安全文明生產(chǎn)。提高對安全事故預(yù)防能力，對生產(chǎn)過程的安全生產(chǎn)現(xiàn)狀，進行分折和總結(jié)。
二、強化檢查消除隱患確保公路交通安全
加大公路安全巡查力度，重點對危橋、危涵、搶修施工現(xiàn)場，交通事故多發(fā)路段和公路安全隱患路段進行深入細致巡查和整治。
?。ㄒ唬τ绊懝方煌ò踩穆访娌『Γㄖ攸c是坑槽、沉陷）進行及時修復(fù)，做到標志設(shè)置規(guī)范齊全。
（二）對施工、養(yǎng)護現(xiàn)場要加強安全管理，必須設(shè)有安全管理員具體負責安全管理。
?。ㄈκ┕がF(xiàn)場的材料堆放和機械設(shè)備停放進行合理規(guī)劃，對占用有效路面的堆積物及時全面的清除，及時排除影響車輛安全通行的各種因素，做到工完料凈，必須做到“安全施工、文明施工”。
?。ㄋ模β坊笨凇⑽ｋU路段、橋涵、水毀路段的標志標牌設(shè)置及安保工程要加強巡查和檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時修復(fù)，必須做到隨缺隨補，確保公路標志標牌齊全醒目。
?。ㄎ澹┥下肥┕け仨毎磭乙?guī)定擺放施工標志標牌，作業(yè)人員必須穿戴標志服帽，自覺做到不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害的“三不傷害”。在處治公路安全隱患的過程中，同時要加強水毀搶修和大中修工程場地的安全防范和公路安全保通，保證施工人員和過往車輛及行人的安全。
?。┒臼秋L雪多霧惡劣天氣較多的季節(jié)，要求對所管養(yǎng)的冰雪、大霧、潮濕、泥滑路段備有防滑砂石材料。對存在事故隱患的路段要及時處治，一時無法處治的要設(shè)立規(guī)范醒目的安全警示標志，盡可能避免險情和事故的`發(fā)生。
三、加強機駕人員和車輛機械及交通工具的管理
要切實加強對車輛、工程機械的管理。嚴格車輛維修、檢驗、調(diào)派制度，嚴禁無證和酒后駕車。車輛、機械技術(shù)狀況不能滿足安全需要的，不準上路行駛和進入生產(chǎn)作業(yè)場所。特別是職工上、下班使用的交通工具更要嚴格管理，必須實行定車、定人、限速行駛和持證上崗，嚴格遵守《中華人民共和國道路交通安全法》和安全操作規(guī)程，杜絕違章指揮、違章操作、違反勞動紀律的“三違”現(xiàn)象發(fā)生，增強機駕人員的安全意識和自我保護能力，以提高其職業(yè)道德和駕駛技術(shù)水平及服務(wù)質(zhì)量。
四、嚴格消防安全管理
?。ㄒ唬┮獜娀麄鹘逃Χ?。大力宣傳構(gòu)筑社會消防安全“防火墻”工程的重要意義，采取多種形式加強對職工的消防業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力營造全員參與構(gòu)筑社會消防安全“防火墻”工程的良好氛圍；
?。ǘ┮哟髮χ攸c區(qū)域、重點部位的消防工作力度。經(jīng)常深入各道班和職工住宅，加強調(diào)研，認真履行消防工作職責；
（三）要落實責任，嚴格獎懲。采取逐級簽訂責任書等方法，一級抓一級，層層抓落實。嚴格實行“責任追究”、“責任倒查”和“一票否決”制。
五、加強安保工程建設(shè)安全管理
道真至鎮(zhèn)南公路（道真段）安保工程建設(shè)工程的安全管理工作必須切實加強，施工單位（四川省瀘縣第五建筑工程有限公司）自身的安全管理（包括民工住房、工棚和施工現(xiàn)場），要明確安全責任，克服以包代管的問題，經(jīng)常進行安全教育、監(jiān)督和檢查，發(fā)現(xiàn)有安全隱患要及時整改，要消除漏洞，規(guī)范管理，避免事故的發(fā)生。
六、規(guī)范安全生產(chǎn)管理內(nèi)業(yè)工作
所安全辦要認真做好內(nèi)業(yè)資料的收集整理，要求圖表上墻、資料歸檔，此項工作要按照上級檢查方案規(guī)定的要求按質(zhì)按量完成。
2、醫(yī)院安全生產(chǎn)工作計劃書
為貫徹落實各級政府部門安全生產(chǎn)工作要求，堅持“安全第一、預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)工作方針，進一步做好我院安全生產(chǎn)各項工作，現(xiàn)制定xx安全生產(chǎn)工作計劃
一、安全生產(chǎn)工作指導(dǎo)思想
認真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，認真貫徹執(zhí)行國家和省安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、政策和工作要求，切實落實各級衛(wèi)生行政部門安排部署的安全生產(chǎn)相關(guān)工作，完善和落實醫(yī)院安全生產(chǎn)責任制，強化監(jiān)督管理，開展隱患排查治理工作，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)操作規(guī)范，加強對員工安全知識的培訓(xùn)，全面提高全院職工的安全素質(zhì)，規(guī)范安全管理，完成院、科兩級安全生產(chǎn)工作目標責任。
二、安全生產(chǎn)工作目標
通過落實上級各部門及本單位的各項安全生產(chǎn)工作要求和任務(wù)，進一步加強安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，健全完善組織機構(gòu)和相關(guān)制度并嚴格執(zhí)行，有效解決重點難點問題，有效預(yù)防和控制各類安全事故，確保醫(yī)院患者和醫(yī)務(wù)人員安全。努力做到：1、無火災(zāi)、爆炸事故;2、無環(huán)境污染事故;3、無大型設(shè)備運行安全事故;4、無安全責任事故。
三、安全生產(chǎn)工作重點
(一)強化責任追究，形成一級對一級負責的安全生產(chǎn)管理格局
進一步明確各級安全生產(chǎn)責任主體和責任人，強化落實“誰的.業(yè)務(wù)范圍工作誰負責安全、誰安排工作誰負責安全”的原則。劃分職責權(quán)限、明確職責分工，各科室與院部簽訂安全生產(chǎn)責任書，傳遞安全生產(chǎn)責任壓力，落實安全生產(chǎn)責任制。
(二)加大安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn)工作力度，提高安全生產(chǎn)管理水平
必須加強安全教育培訓(xùn)，各科室要把安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn)工作納入工作計劃中，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，各科負責人是本科室指定的專門負責人，要制定宣傳教育培訓(xùn)計劃或方案，明確宣傳教育培訓(xùn)內(nèi)容、方式和對象，確保安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn)活動有序有效開展。院安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組不定期督導(dǎo)抽查。
相關(guān)職能部門總務(wù)科、設(shè)備科、保衛(wèi)科、財務(wù)科、醫(yī)務(wù)科、護理部、院感科、藥劑科、檢驗科按照所轄安全責任范圍制定相應(yīng)的安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn)計劃或方案，并做好所科室安全管理人員的安全宣傳教育培訓(xùn)工作。
(三)全面深入開展隱患排查整治工作
院、科兩級從管理制度入手，對每個區(qū)域、重點部門、設(shè)施設(shè)備、管線等進行拉網(wǎng)式排查、梳理、分析，查找存在的風險和隱患，進行有效的風險評價，并逐項制定防范措施。任何安全隱患都不能忽視，任何崗位、所有區(qū)域都不能麻痹大意，確?！耙?guī)定動作到位”，杜絕事故發(fā)生。
院安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組每季度進行一次安全隱患大檢查。各職能科室每月自行安排自查自糾隱患排查并做好安全隱患排查整改治理復(fù)查工作臺帳登記。
總務(wù)科設(shè)備科負責安全制度落實情況、生產(chǎn)操作的監(jiān)督檢查，做好對鍋爐房及其他壓力容器和配電室、水、電、氣等設(shè)備、設(shè)施的安全保養(yǎng)情況;負責氧氣瓶倉庫、放射源等重大危險源的安全監(jiān)管情況及其他有毒有害、易燃、易爆危險物品的保管、使用情況;負責本科室各類災(zāi)害事故防范和應(yīng)急處置預(yù)案的制定和落實情況。
2.財務(wù)科負責醫(yī)院財務(wù)安全管理制度的落實，做好財務(wù)室、會計室、收費處等的財務(wù)安全管理。保衛(wèi)科負責全院的消防安全管理，防火措施的制定和落實，以及消防設(shè)備的維修保管工作，依靠群眾做好“四防”工作，維護醫(yī)院工作秩序。
3.藥劑科負責嚴格貫徹《特殊藥品管理制度》，督促和檢查毒、麻、限劇、貴重藥品和易燃易爆試劑的使用、管理工作;檢驗科督導(dǎo)所屬人員認真執(zhí)行各項規(guī)章制度和技術(shù)操作規(guī)程，確保安全，嚴防差錯事故的發(fā)生;做好生物安全和血液安全的排查管理工作。
4.醫(yī)務(wù)科、護理部負責督促檢查全院各項醫(yī)療規(guī)章制度的執(zhí)行落實情況，防范醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故的發(fā)生;參加醫(yī)院組織的各項安全檢查工作，針對檢查出的安全隱患制定措施和進行整改，同時參與醫(yī)院安全事故的調(diào)查、處理工作。
5.。院感科負責監(jiān)督檢查醫(yī)院各科室消毒、隔離、防護工作等各項規(guī)章制度的落實情況，并不斷完善;做好職工職業(yè)衛(wèi)生防護工作。
6.預(yù)防保健科負責排查傳染病疫情和突發(fā)公共衛(wèi)生事件信息報告工作是否到位，有無漏報現(xiàn)象;開展預(yù)防接種工作是否規(guī)范操作;職工健康查體及檔案建立是否規(guī)范。
(四)加強安全制度執(zhí)行力的監(jiān)管
各職能科室要堅持“嚴”字當頭，堅決查處違規(guī)不安全行為，杜絕違章操作、違反勞動紀律現(xiàn)象，并制定對應(yīng)的考核細則，加大規(guī)章制度執(zhí)行情況的監(jiān)管，按照“四不放過”(事故原因不查清不放過;事故責任者得不到處理不放過;整改措施不落實不放過;教訓(xùn)不吸取不放過)的原則，嚴格落實事故處理意見，真正起到警示作用，促進安全生產(chǎn)管理的良性循環(huán)。
3、安全生產(chǎn)檢查工作計劃書
一、檢查目的
落實分公司hse管理要求；辨識各類安全隱患，落實各項安全措施；推進作業(yè)現(xiàn)場安全標準化的執(zhí)行，確保安全生產(chǎn)。 二、檢查內(nèi)容
1、國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)范、標準的執(zhí)行；公司各項安全管理制度的執(zhí)行和落實情況； 2、有無事故隱患的存在；
3、各類安全、消氣防設(shè)施的完備性； 4、個人勞動防護用品的配備及使用的合規(guī)性； 5、施工機具的安全完好性； 6、個人作業(yè)行為的合規(guī)性； 7、各單位安全計劃的實施情況。 三、檢查形式
1、日常檢查：做到每天至少兩次現(xiàn)場巡檢；
2、季節(jié)性檢查：重點為春季防風、夏秋季防雷電、冬季防凍，同時包含防火防爆、防中毒、防滑、防高溫中暑等檢查；
3、專項安全檢查：針對現(xiàn)場實際普遍存在的安全問題及危險性較大的在用設(shè)備設(shè)施，對鍋爐、壓力容器、危險物品、電氣裝置、機械設(shè)備、構(gòu)建筑物、安全裝置、防火防爆、防塵防毒、檢測儀器等進行專業(yè)檢查。專業(yè)檢查由專業(yè)部門負責人組織實施，每季度一次。；
4、節(jié)日前的例行檢查：針對節(jié)假日前公司安全、保衛(wèi)、消防、
生產(chǎn)物資準備、備用設(shè)備、應(yīng)急預(yù)案進行節(jié)假日檢查；
5、綜合性檢查：以落實崗位安全責任制為重點，各專業(yè)共同參與的'全面檢查，同時進行隱患排查。公司級綜合性檢查由安環(huán)部組織，各相關(guān)專業(yè)共同參與，每月進行一次。各屬地綜合檢查有屬地主管組織，屬地內(nèi)各專業(yè)參與，每月最少進行一次。 四、檢查要求
1、檢查人員工作要嚴肅認真，所查問題要依據(jù)充分、內(nèi)容具體，并以安全通報或直接郵件告知的形式告知受檢單位；
2、對重點部位、風險作業(yè)、關(guān)鍵裝置要重點檢查；
3、為使檢查工作更加規(guī)范，綜合性檢查、節(jié)前檢查、施工現(xiàn)場、季節(jié)性檢查要制定檢查表。對檢查出的問題整改情況進行匯總跟蹤整改，形成閉環(huán)管理。 五、檢查依據(jù)
1、有關(guān)法律法規(guī)、標準、規(guī)程、規(guī)范及規(guī)定；、 2、公司【績效測量和監(jiān)視管理程序】；
3、承包商安全管理規(guī)定、特種作業(yè)管理制度等； 4、事故案例經(jīng)驗教訓(xùn)。 六、檢查人員
綜合性檢查、季節(jié)性檢查、節(jié)日前檢查、專項檢查由安環(huán)部組織、督促有關(guān)部門及專業(yè)相關(guān)人員進行檢查；日常檢查由安環(huán)部有關(guān)人員進行。 七、時間安排
八、專業(yè)部門和各生產(chǎn)單位安全檢查按程序文件要求執(zhí)行。篇二：安全檢查工作計劃
20xx年安全檢查工作計劃
為了本項目安全生產(chǎn)管理體系的有效運行，及時發(fā)現(xiàn)和改進安全管理、安全技術(shù)措施的缺陷，及時消除工作環(huán)境中物（設(shè)備、設(shè)施、材料等）的不安全狀態(tài)，糾正“三違”行為，嚴格落實安全生產(chǎn)責任制，做到有效控制和預(yù)防生產(chǎn)安全事故發(fā)生，根據(jù)國家安全生產(chǎn)方面的法律法規(guī)、規(guī)范性文件及工程相關(guān)規(guī)定，結(jié)合項目實際情況，編制項目安全生產(chǎn)檢查計劃如下：
1．實行安全生產(chǎn)日巡檢制：由專職安全員負責對全線各施工現(xiàn)場進行巡視檢查、糾正違章、限令整改和記錄。
2．實行安全生產(chǎn)綜合月檢制：由安委會指定項目領(lǐng)導(dǎo)負責，項目安質(zhì)部、工程管理部、設(shè)備物資部、綜合辦公室、機電部共同對項目屬各施工隊、施工作業(yè)區(qū)進行綜合安全檢查，時間為每月28日-29日。
3．實行安全生產(chǎn)綜合考核季檢制：由項目領(lǐng)導(dǎo)對各施工隊進行安全生產(chǎn)綜合考核，時間與季末一期安全月檢同步。（安質(zhì)部負責提供被檢單位日常安全生產(chǎn)運行資料）
4．實行施工人員安全考核半年檢制：由項目經(jīng)理、總工對項目各部門、施工隊主要負責人進行個人安全生產(chǎn)綜合考評（安質(zhì)部負責提供被檢各人日常安全生產(chǎn)行為資料）
5．由機電部派專人對各施工隊安全用電情況進行日常巡檢，對各用電部位避雷及接地設(shè)施進行月檢測，并記錄。
6．由安質(zhì)部負責固定檢查計劃以外的各項隨機專項或綜合檢查，完成檢查記錄和各項上報工作。
7．由設(shè)備物資部負責每月對機械設(shè)備進行安全檢查、檢測、記錄和填報工作，時間與月檢日期同步。
8．由安質(zhì)部、綜合辦公室負責對綜合隊各施工隊、生活區(qū)、施工區(qū)進行消防、日常巡檢，完成檢查記錄。
9．進入汛期后，根據(jù)防汛預(yù)案安排防汛檢查工作，實行日觀測、記錄制度（每8小時一次），遇陰雨天氣或連續(xù)陰雨天氣或強降水，實行每1-2小時記錄一次制度。
10．針對專項整治排查工作安排，由安質(zhì)部對專項整治重點項目進行隨機專項檢查，工程技術(shù)部負責配合進行整改和監(jiān)督工作。
注：全年用于安全檢查費用：10000元-30000元（計劃）
11．安全生產(chǎn)檢查評分匯總表見附表1-2；
4、銷售部門季工作計劃書
銷售部門季度工作計劃書篇一
為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
4、長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。
銷售部門季度工作計劃書篇二
現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。
第四季度工作計劃如下：
一，市場SWOT分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個人工作計劃如下：
1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對自己工作要求如下：
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8，十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
銷售部門季度工作計劃書篇三
永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神，結(jié)合年初工作會議部署，堅持“穩(wěn)中求進、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結(jié)合縣局(營銷部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實際情況，重點安排部署下半年的工作任務(wù)。下面，就營銷部下半年工作計劃。
一、加強學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。
1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。
3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整。通過合理定量，促進科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
三、提高服務(wù)、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理。為進一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。
1、強化服務(wù)，進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷，就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念。客戶的服務(wù)是全方位的，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關(guān)信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務(wù)部。
2、加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達到60以上，有效指導(dǎo)達到80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進度的客戶經(jīng)理進行重點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，采取實地調(diào)查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務(wù)與提升的目的。
3、加強80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的`守法與配合意識?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個相對數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。
4、加強轄區(qū)大戶管理，進一步規(guī)范經(jīng)營行為。大戶的管理嚴格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進行管理。
5、加強三員互動，提高市場的監(jiān)管力度。針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有得到及時有效的解決;客戶經(jīng)理反饋的信息無法查實;專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理拜訪不到位;送貨人員送貨不及時等問題，縣營銷部將是今年下半年重點監(jiān)督和考核的重點內(nèi)容。首先、加強信息、線索的數(shù)量、真實性問題的落實，由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進行重點督察，提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實性。其次、加強轄區(qū)專賣檢查隊對信息、線索的查實率做為一項硬性指標來考核力度。再次、進一步加強送貨員送貨時間的核實，保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問題。
四、加強品牌培育，提高市場占有率。下半年營銷人員進一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴格按照國家局關(guān)于《國家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。
1、在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農(nóng)村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。
2、各客戶服務(wù)部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。
3、對廣大的農(nóng)村市場進一步宣傳四、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。
五、強化管理，進一步規(guī)范經(jīng)營秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。
1、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報市場經(jīng)理核實簽字后，次日由支點統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。
2、進一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責?？蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源;不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營銷品牌的作用。嚴格執(zhí)行“六不準”。
3、實行總量浮動控制?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量?？蛻舾鶕?jù)市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進行按規(guī)定進行浮動管理。
5、企業(yè)冬季安全生產(chǎn)工作計劃書
各分廠（廠）、處室：
為認真貫徹落實集團公司冬季安全生產(chǎn)安排意見，充分調(diào)動干部職工安全生產(chǎn)的積極性，確保我廠冬季安全生產(chǎn)，結(jié)合我廠實際，提出如下意見：
一、加強安全培訓(xùn)，落實安全規(guī)章制度
安全教育培訓(xùn)是提高干部職工安全素質(zhì)的重要手段。各分廠（廠）要結(jié)合實際，根據(jù)生產(chǎn)特點，加強對干部職工的安全教育培訓(xùn)工作。要以落實安全生產(chǎn)責任制為核心，認真組織學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)以及各種規(guī)章制度，提高干部職工依法辦事、遵章守紀的自覺性和搞好安全生產(chǎn)的技術(shù)技能。要針對職工工作崗位特點進行培訓(xùn)，切實達到干什么、學(xué)什么、懂什么、會什么的目的。尤其要加大對工區(qū)（車間）主任、班組長的安全培訓(xùn)力度，通過提高他們的安全生產(chǎn)意識和安全技術(shù)、業(yè)務(wù)水平，進一步強化安全管理，切實保障安全生產(chǎn)，使培訓(xùn)取得良好效果。通過提高干部職工的安全生產(chǎn)素質(zhì)，解決安全生產(chǎn)在口頭上重要、工作中次要、忙時不要的問題，同時要根據(jù)有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)的要求，進一步修訂完善各項安全規(guī)章制度，使安全管理有章可循，依法辦事。 ?二、加強安全檢查，狠抓隱患整改
實踐證明，安全檢查可加快隱患的查出和整改速度，是克服、防止一切麻痹松懈思想和自滿僥幸心理，落實安全工作，保證安全生產(chǎn)的有效措施，對減少事故起著重要作用。冬季寒冷干燥，我廠大部分設(shè)備要進行冬季維修，加上歲末年首工作繁雜，安全工作尤為突出。各單位要高度重視并認真搞好冬季安全生產(chǎn)自查工作。對查出的隱患要及時落實整改方案，逐項整改，徹底把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。要建立一套完整的'安全檢查責任追究制度，做到層層落實，各負其責，橫到邊，縱到底，不留死角。
三、突出重點，切實搞好冬季安全生產(chǎn)
針對冬季生產(chǎn)特點，安全工作要以防火、防爆、防凍、防滑、防中毒、防交通事故、防觸電為重點，各單位要積極制定冬季安全生產(chǎn)措施。一是要結(jié)合案例，加強對職工主要安全常識的培訓(xùn)，提高安全意識和防范能力；二是要加強對鍋爐、壓力容器、特種設(shè)備的使用管理，杜絕無證上崗現(xiàn)象；三是要認真做好冬季設(shè)備維修保養(yǎng)工作，為操作者提供性能完好、安全可靠的設(shè)施；四是要加強對危險化學(xué)品、易燃易爆物品的使用和存放管理；五是要加強有毒有害和特工種勞動防護用品的使用管理，加大對職工穿戴防護情況的督察力度；六是加強冬季機動車輛的交通安全管理，嚴禁非駕駛崗位人員駕駛車輛，除領(lǐng)導(dǎo)批準，杜絕車輛外借他人使用。對于摩托車交通安全管理，要嚴肅監(jiān)督檢查，嚴格措施落實，嚴明責任處理；七是要針對基層基礎(chǔ)材料比較薄弱這一環(huán)節(jié)，進一步健全完善安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，要根據(jù)標準及時查漏補缺，夯實安全生產(chǎn)工作的基礎(chǔ)；八是要加強新建灘施工安全管理，努力克服工作量大、施工隊伍多雜、工期緊張等困難，統(tǒng)籌規(guī)劃，落實措施，制定制度，明確責任，各盡職責，嚴格管理，保證項目建設(shè)安全順利進行；九是各處室要根據(jù)安全工作職責范圍，認真抓好檢查管理工作，及時協(xié)調(diào)解決安全生產(chǎn)中的問題。
四、認真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，及早落實明年安全目標措施
20**年即將過去，各分廠（廠）要認真總結(jié)今年安全生產(chǎn)工作的經(jīng)驗教訓(xùn)，查找存在的不足和問題。要進一步落實安全生產(chǎn)目標責任制，建立健全各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度，加大安全生產(chǎn)工作管理力度，針對不足和問題，落實各項安全措施，狠抓隱患整改，并適當增加安全投入，切實做到教育到位、制度到位、措施到位、工作落實到位、資金投入到位，使干部職工的安全生產(chǎn)意識有大的提高，堅決杜絕違章指揮、違章操作，共同把安全工作搞好。
6、季安全生產(chǎn)工作計劃書
今年是“安全生產(chǎn)深化年”，要使“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針深入人心，必須進一步明確安全生產(chǎn)責任制，落實領(lǐng)導(dǎo)責任。在第四季度的安全生產(chǎn)工作中，按照“誰主管、誰負責”的原則，層層把關(guān)，做到職責明晰、任務(wù)明確、責任到人、工作到位，使安全生產(chǎn)工作橫向到邊縱向到底，遵章守法、扎實工作。為使我所的安全生產(chǎn)管理工作繼續(xù)保持良好的態(tài)勢，對全所第四季度的安全管理工作提出以下要求：
一、召開例會抓安全
第四季度是生產(chǎn)工作大忙季節(jié)，安全工作絕不能松懈，要求每月要定期召開一次安全生產(chǎn)例會，研究分析生產(chǎn)中的安全問題，消除安全隱患，制定整改措施，并進一步強調(diào)安全生產(chǎn)注意事項，落實安全生產(chǎn)職責、責任，確保安全文明生產(chǎn)。提高對安全事故預(yù)防能力，對生產(chǎn)過程的安全生產(chǎn)現(xiàn)狀，進行分折和總結(jié)。
二、強化檢查消除隱患確保公路交通安全
加大公路安全巡查力度，重點對危橋、危涵、搶修施工現(xiàn)場，交通事故多發(fā)路段和公路安全隱患路段進行深入細致巡查和整治。
?。ㄒ唬τ绊懝方煌ò踩穆访娌『Γㄖ攸c是坑槽、沉陷）進行及時修復(fù)，做到標志設(shè)置規(guī)范齊全。
?。ǘκ┕?、養(yǎng)護現(xiàn)場要加強安全管理，必須設(shè)有安全管理員具體負責安全管理。
?。ㄈκ┕がF(xiàn)場的材料堆放和機械設(shè)備停放進行合理規(guī)劃，對占用有效路面的堆積物及時全面的清除，及時排除影響車輛安全通行的各種因素，做到工完料凈，必須做到“安全施工、文明施工”。
?。ㄋ模β坊笨?、危險路段、橋涵、水毀路段的標志標牌設(shè)置及安保工程要加強巡查和檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時修復(fù)，必須做到隨缺隨補，確保公路標志標牌齊全醒目。
?。ㄎ澹┥下肥┕け仨毎磭乙?guī)定擺放施工標志標牌，作業(yè)人員必須穿戴標志服帽，自覺做到不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害的“三不傷害”。在處治公路安全隱患的過程中，同時要加強水毀搶修和大中修工程場地的安全防范和公路安全保通，保證施工人員和過往車輛及行人的安全。
（六）冬季是風雪多霧惡劣天氣較多的季節(jié)，要求對所管養(yǎng)的冰雪、大霧、潮濕、泥滑路段備有防滑砂石材料。對存在事故隱患的路段要及時處治，一時無法處治的要設(shè)立規(guī)范醒目的安全警示標志，盡可能避免險情和事故的`發(fā)生。
三、加強機駕人員和車輛機械及交通工具的管理
要切實加強對車輛、工程機械的管理。嚴格車輛維修、檢驗、調(diào)派制度，嚴禁無證和酒后駕車。車輛、機械技術(shù)狀況不能滿足安全需要的，不準上路行駛和進入生產(chǎn)作業(yè)場所。特別是職工上、下班使用的交通工具更要嚴格管理，必須實行定車、定人、限速行駛和持證上崗，嚴格遵守《中華人民共和國道路交通安全法》和安全操作規(guī)程，杜絕違章指揮、違章操作、違反勞動紀律的“三違”現(xiàn)象發(fā)生，增強機駕人員的安全意識和自我保護能力，以提高其職業(yè)道德和駕駛技術(shù)水平及服務(wù)質(zhì)量。
四、嚴格消防安全管理
（一）要強化宣傳教育力度。大力宣傳構(gòu)筑社會消防安全“防火墻”工程的重要意義，采取多種形式加強對職工的消防業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力營造全員參與構(gòu)筑社會消防安全“防火墻”工程的良好氛圍；
?。ǘ┮哟髮χ攸c區(qū)域、重點部位的消防工作力度。經(jīng)常深入各道班和職工住宅，加強調(diào)研，認真履行消防工作職責；
?。ㄈ┮鋵嵷熑?，嚴格獎懲。采取逐級簽訂責任書等方法，一級抓一級，層層抓落實。嚴格實行“責任追究”、“責任倒查”和“一票否決”制。
五、加強安保工程建設(shè)安全管理
道真至鎮(zhèn)南公路（道真段）安保工程建設(shè)工程的安全管理工作必須切實加強，施工單位（四川省瀘縣第五建筑工程有限公司）自身的安全管理（包括民工住房、工棚和施工現(xiàn)場），要明確安全責任，克服以包代管的問題，經(jīng)常進行安全教育、監(jiān)督和檢查，發(fā)現(xiàn)有安全隱患要及時整改，要消除漏洞，規(guī)范管理，避免事故的發(fā)生。
六、規(guī)范安全生產(chǎn)管理內(nèi)業(yè)工作
所安全辦要認真做好內(nèi)業(yè)資料的收集整理，要求圖表上墻、資料歸檔，此項工作要按照上級檢查方案規(guī)定的要求按質(zhì)按量完成。
7、安全生產(chǎn)工作意見計劃書
我局安全生產(chǎn)工作的指導(dǎo)思想和目標是：堅持以“三個代表”重要思想和黨的十六屆五中全會精神為指導(dǎo)，認真貫徹黨中央、國務(wù)院對安全生產(chǎn)工件的一系列重要指示，按照省、市局和地方政府的統(tǒng)一安排部署，緊緊圍繞區(qū)局各項治黃工作，認真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，繼續(xù)加強“雙基”建設(shè)，突出重點，健全制度，加大安全監(jiān)督管理力度，建立健全安全生產(chǎn)長效機制，積極開展安全生產(chǎn)宣傳教育，進一步強化全體職工的安全意識，提高整體素質(zhì)，遏制各類責任事故的發(fā)生，努力實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)，為槐蔭黃河的治理開發(fā)和經(jīng)濟的健康快速發(fā)展提供安全保障。
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，強化責任制落實
各單位要高度重視安全生產(chǎn)工作，認真落實“安全生產(chǎn)責任制”，堅持安全生產(chǎn)一票否決制度。一是及時調(diào)整安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)組織，建立起“橫向到邊，縱向到底”的安全組織網(wǎng)絡(luò)。二是強化責任，各單位一把手對本單位的安全生產(chǎn)工作負總責，堅持“管生產(chǎn)必須管安全和誰主管、誰負責”的原則，切實負起責任。根據(jù)區(qū)局《安全生產(chǎn)責任制實施細則》和體制改革后各崗位職責情況，制定各個崗位安全職責，落實責任，嚴格管理，確保各項安全措施落到實處。
各級安全管理人員要積極探索，逐步建立健全區(qū)局安全生產(chǎn)監(jiān)督、檢查、考核、獎懲、宣傳、教育、整改、整治長效機制，進一步完善安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援預(yù)案，適時開展安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援演練活動，提高事故應(yīng)急救援能力，有效預(yù)防、及時控制和消除安全生產(chǎn)事故的危害。
二、搞好安全文化，提升全員安全意識
今年的安全生產(chǎn)宣傳教育工作要在提高全體職工安全意識和安全素質(zhì)上下功夫。一是要加強安全理論和知識的學(xué)習(xí)。各級安全管理人員要在加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，熟練掌握《安全生產(chǎn)法》、《勞動安全條例》等有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)的同時，積極引導(dǎo)全局職工，特別是一線生產(chǎn)職工認真學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法規(guī)、安全生產(chǎn)操作規(guī)程，嚴格按安全法規(guī)辦事，遵守操作規(guī)程，杜絕各類違章現(xiàn)象。二是要積極開展好“安全生產(chǎn)知識競賽”、“安全生產(chǎn)無事故月”等安全宣傳教育活動，認真組織開展全國“安全生產(chǎn)月”和全河“交通安全百日競賽”等活動。適時舉辦各類以防火、防交通事故為主要內(nèi)容的安全培訓(xùn)班，不斷提高全體職工的安全防范意識和自身安全素質(zhì)。三是繼續(xù)加強對體制改革后轉(zhuǎn)崗、特殊工種人員的安全教育，積極組織轉(zhuǎn)崗、特殊工種人員參加崗位培訓(xùn)，并做好特殊作業(yè)人員“特種作業(yè)操作證”的`復(fù)審工作，保證全局特種作業(yè)人員持證上崗率達到100%。
三、狠抓“雙基”，認真落實各項安全規(guī)章制度
認真組織職工學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)規(guī)章制度，狠抓“雙基”工作。一是對照《安全生產(chǎn)法》和上級有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定，完善區(qū)局安全生產(chǎn)管理辦法，切實把安全生產(chǎn)監(jiān)督管理和事故應(yīng)急救援納入法制化、規(guī)范化和制度化管理軌道。二是各工種、崗位都要有嚴格的管理制度和操作規(guī)程，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，制定區(qū)局各工程安全操作規(guī)程，并在顯要位置張貼或懸掛。三是要加大硬件建設(shè)的力度，配齊各類安全設(shè)施，做到頂打管用，保證各類工程及其設(shè)施、設(shè)備的安全運行。四是工作中要嚴格執(zhí)行各項安全生產(chǎn)法規(guī)和黃委、省、市、區(qū)局制訂的規(guī)定、規(guī)程及辦法，繼續(xù)堅持安全生產(chǎn)情況通報制度、安委會例會制度、特殊工種持證上崗制度、事故追究制度、持證督察和工作記錄制度。五是層層落實安全生產(chǎn)責任制，加大安全教育力度，提高廣大職工的安全生產(chǎn)意識，努力杜絕各類安全責任事故的發(fā)生。
四、突出重點、難點，確保安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)
一是突出抓好車輛交通安全。重點在車輛交通管理上狠下功夫，切實采取有效措施，強化車管干部、駕駛?cè)藛T的安全意識，堅持“寧停三分，不搶一秒”的職業(yè)道德，嚴格執(zhí)行市局《交通車輛安全管理辦法》，堅決杜絕無證駕駛、違章駕駛、酒后駕駛；各級領(lǐng)導(dǎo)干部出差期間，要堅持做到駕駛員出車不勸酒，駕駛員酒后不動車的安全理念，不允許任何人用公車學(xué)駕照和違犯規(guī)定公車私用；各單位要按照市局《職工駕駛摩托車安全管理辦法》的規(guī)定，加強對職工私有摩托車的管理，按照要求積極開展“交通安全查三時”活動（吃飯時、上班時、下班時），嚴肅查處各類違章駕車現(xiàn)象，努力防止各類交通事故的發(fā)生。
二是突出抓好工程施工安全。各單位要嚴格按照《濟南黃河河務(wù)局施工機械安全管理辦法》等規(guī)定，根據(jù)施工設(shè)備、施工人員素質(zhì)、施工場地等情況，有針對性地提前安排好施工中的安全工作，及時調(diào)整充實安全組織，層層落實安全責任，明確施工工地專（兼）職安全管理人員，健全完善安全操作規(guī)程。有針對性地做好施工人員的崗前安全培訓(xùn)工作，做到各類施工機械設(shè)備操作人員全部持證上崗。對外出施工單位要經(jīng)常進行安全檢查和安全教育，各工地都必須設(shè)立安全警示牌等安全宣傳標志，切實做到工程施工安全。
三是突出抓好水上船只安全。認真執(zhí)行《山東河務(wù)局簡易吸泥船操作規(guī)程》和《濟南黃河河務(wù)局吸泥船安全生產(chǎn)管理辦法》，切實做好對船只的維修、保養(yǎng)和監(jiān)測工作，配足、配齊消防、救生設(shè)施，船員必須嚴格按操作規(guī)程作業(yè)，杜絕船員上下船沿管道行走、值班人員脫崗等違章現(xiàn)象，嚴防沉船、跑船、損壞船等事故的發(fā)生。機淤運行中要特別重視對淤區(qū)的安全防護，淤區(qū)進出水口一定要安裝金屬網(wǎng)罩，在顯要位置設(shè)立安全警示牌，淤區(qū)圍堰要符合安全要求。
四是突出抓好防火、安全用電、防雷等工作。要認真吸取各地火災(zāi)事故的教訓(xùn)，增強憂患意識，認真執(zhí)行省局《關(guān)于加強防火工作的若干規(guī)定》和市局《倉（油）庫安全管理辦法》、《用電及防雷安全管理辦法》，對倉（油）庫等重點部位要加強防范，按規(guī)定配備足夠的消防設(shè)施，并及時做好檢測工作，保證設(shè)備管打管用。各類庫房、配電室內(nèi)外嚴禁存放各種雜物及易燃物品。雨季到來之前，要對所有防雷設(shè)施全部進行檢測，確保安全。
六是突出抓好機械設(shè)備、鍋爐壓力容器等設(shè)備的安全管理工作。各類機械設(shè)備操作人員必須全部持證上崗，沒有操作許可正的人員一律不準操作，要嚴格執(zhí)行安全操作規(guī)程，保證各類設(shè)備安全運行。對違章人員一經(jīng)發(fā)現(xiàn)堅決從嚴查處。
七是突出抓好各類經(jīng)營項目的安全生產(chǎn)工作。要強化經(jīng)營項目負責人的直接責任意識，對臨時用工要逐人簽訂安全用工合同，加強安全教育，避免臨時用工的人身傷亡。
八是突出抓好節(jié)假日的安全生產(chǎn)工作。節(jié)假日期間各級領(lǐng)導(dǎo)班子成員要親自在崗帶班，并加大對重點部位的值班查崗力度，在值班、防火、防盜、車輛管理等環(huán)節(jié)上都要有明確的預(yù)防措施。做好外來人員出入登記工作，工作車輛除安排好值班車輛外，其余一律封存。
五、強化監(jiān)督檢查，完善獎懲激勵機制
嚴格按照上級有關(guān)安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查工作的規(guī)定，在安全檢查上做到關(guān)口前移，重心下移，超前防范。對查出的安全隱患，要做到及時發(fā)現(xiàn)、及時登記、及時整改、及時復(fù)查，做到措施、人員、時間、獎罰四落實，力求把各類安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。進一步健全安全保障體系，完善安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援預(yù)案，調(diào)整應(yīng)急救援指揮機構(gòu)，分類制定應(yīng)急措施，遏制事故擴大。堅持從嚴考核，重獎重罰。根據(jù)“濟南黃河河務(wù)局安全生產(chǎn)百分考核評比標準”，區(qū)局每半年對各單位進行一次安全生產(chǎn)工作考核，堅持安全生產(chǎn)一票否決制度，對因防范不力、管理不嚴、發(fā)生責任事故的單位，按照《黃委會勞動安全條例》以及上級有關(guān)管理辦法，對事故單位和直接責任人給予處罰；對安全生產(chǎn)無事故的單位，給予獎勵。
今年，我局安全生產(chǎn)形勢依然非常嚴峻，廣大職工要自我超越、自主管理，認真履行職責，齊心協(xié)力，為實現(xiàn)我局安全生產(chǎn)工作目標貢獻力量。
8、安全生產(chǎn)工作計劃書
在這一年來的安全生產(chǎn)工作中，我工廠采取了強有力的措施，做了大量的工作，消除了不少安全隱患，在取得成績的同時，我工廠的安全生產(chǎn)形勢依然嚴峻，安全管理工作永遠沒有終點，在以后的安全管理工作中我工廠將根據(jù)實際，明確責任，加大力度，把安全生產(chǎn)工作深入扎實、堅持不懈的抓下去，以確保全工廠安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定。因此，明年我們將著重從以下幾個方面開展安全生產(chǎn)工作：
1、根據(jù)我工廠實際情況，建立健全各方面的安全生產(chǎn)規(guī)章制度、操作規(guī)程，把我工廠安全管理工作制度化、規(guī)范化，使我工廠安全管理水平上一個新臺階；
2、進一步落實完善安全生產(chǎn)工作責任制，各部門、車間都要與工廠簽訂安全生產(chǎn)責任書，確保安全生產(chǎn)責任制落到實處；完善安全生產(chǎn)責任追究制度，使安全生產(chǎn)責任真正落實到每個員工、尤其是生產(chǎn)一線的生產(chǎn)和安全管理人員，營造全員參與安全管理的企業(yè)安全文化氛圍；
3、按要求配備安全管理人員，按規(guī)范完成廠區(qū)安全設(shè)施的布置工作，加大安全經(jīng)費的.投入，確保安全經(jīng)費富足、到位，同時把安全工作的關(guān)口前移，立足防范，狠抓“三違”行為；
4、加大安全生產(chǎn)宣傳力度，提高全員安全生產(chǎn)意識及安全文化素質(zhì)，強化員工的自我保護意識，認真宣傳和貫徹落實黨和國家關(guān)于安全生產(chǎn)的各項方針政策，抓好各項安全整治措施的落實；
5、加強我工廠員工安全教育培訓(xùn)工作，廣泛開展安全生產(chǎn)技能培訓(xùn)，在企業(yè)中全面提高各級管理人員和生產(chǎn)員工的安全生產(chǎn)意識和安全生產(chǎn)技能，建立一支政治素質(zhì)過硬、技術(shù)全面的安全生產(chǎn)管理隊伍和員工隊伍；
6、加強我工廠消防安全管理，同時每月組織一次工廠全體人員的消防演練，為“提高我工廠發(fā)生火災(zāi)后的快速反應(yīng)能力，最大限度地減少人員傷亡和降低工廠財產(chǎn)損失”提供保障，同時在廠區(qū)范圍內(nèi)按要求安裝足量的消防設(shè)施，加強重點防火區(qū)域的消防管理工作，做到勤巡邏、勤發(fā)現(xiàn)、勤解決，以消除各項消防隱患；
7、認真按照工廠制定的安全管理制度抓好各類安全生產(chǎn)檢查，每月至少開展兩次安全生產(chǎn)大檢查并進行安全例會，加大事故隱患排查力度，開展各類安全隱患的專項治理工作，確保及時發(fā)現(xiàn)、及時解決存在的安全隱患，防止安全事故的發(fā)生；
8、加強特種設(shè)備的使用和特種作業(yè)人員的安全管理工作，嚴格執(zhí)行特種作業(yè)人員持證上崗制度，及時對特種設(shè)備進行自檢，嚴防特種設(shè)備帶病作業(yè)，防止安全事故的發(fā)生；
安全生產(chǎn)管理工作永遠都沒有終點，我工廠將認真貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產(chǎn)管理，把各項安全管理工作落到實處，要努力營造全員參與安全管理工作的企業(yè)安全文化氛圍，抓好工廠各項安全生產(chǎn)管理工作，為“創(chuàng)造一個好的安全生產(chǎn)環(huán)境，切實保障人民群眾生命和國家財產(chǎn)安全”而不懈努力。