《廣告計劃書編制方案》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、廣告計劃書編制方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案要怎么制定呢？下面是小編收集整理的廣告計劃書編制方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、市場現(xiàn)狀分析
?。ㄒ唬┊a(chǎn)品分析
?、儆嘘P(guān)廣告對象——××產(chǎn)品的基本信息，包括品牌名稱、廣告主名稱、產(chǎn)品線、銷售網(wǎng)絡(luò)等。
?、凇痢廉a(chǎn)品的競爭環(huán)境分析，包括直接競爭品牌、代用品與補充品牌名稱等。
?、叟c競爭產(chǎn)品的比較，從以下兩大角度展開。
原材料、附屬品、功效、性能。
包裝的特征，包括外表、容器、捆包、品牌名稱及標(biāo)準(zhǔn)字體等。
?、芘c競爭產(chǎn)品的價格特性比較，包括從質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、價格等各個角度展開。
?、莘上拗啤⑼瑯I(yè)習(xí)慣。
?。ǘ┫M者購買分析
?、僖缹Α痢廉a(chǎn)品的使用形態(tài)分類，可將消費者分為主要使用者、使用者、非使用者等。
②分析上述各階層的特征，包括消費者的性別、年齡、收入、職業(yè)等。
?、圪徺I習(xí)慣分析。
④使用習(xí)慣分析。
?、輦鞑ヌ匦苑治觯饕治銎放浦?、消費者理想中的產(chǎn)品、對同一產(chǎn)品的再購意愿等。
（三）廣告現(xiàn)狀分析及優(yōu)劣勢比較
?、佻F(xiàn)行廣告計劃執(zhí)行情況分析。
②將現(xiàn)狀分析與優(yōu)劣勢比較，并依其先后順序提示，有利于顯示出兩者之間的關(guān)系。
③若將現(xiàn)有資料與實際情況相互印證，則有助于新創(chuàng)意的產(chǎn)生。
?。ㄋ模┦袌鲆?guī)模及需求動向分析。
?、偈袌稣加新剩ㄆ放普加新?、地區(qū)占有率、細(xì)分市場占有率等。
?、谄放浦艺\度，主要從品牌連續(xù)購買情況這一角度進(jìn)行分析。
二、確定廣告戰(zhàn)略
廣告戰(zhàn)略包括廣告訴求的階層對象、傳播重點、訴求重點等。
三、年度廣告目標(biāo)描述
?、購V告對營銷策略的作用。
?、谌绻麖V告效果可以計量，可將廣告目標(biāo)予以數(shù)字化，如將××品牌知名度從%提高到%；將未使用者的試用率提高到%。
③如果廣告效果無法計量，則在預(yù)測廣告效果時，可運用以往的經(jīng)驗數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測，也可將廣告目標(biāo)予以數(shù)字化。例如，目標(biāo)與市場的認(rèn)知率提高到%。
④在無法以計量方法預(yù)測廣告效果時，則可利用文字將廣告目的.加以敘述。例如，徹底讓消費者知曉公司的市場活動；建立××品牌形象。
四、擬訂廣告創(chuàng)意計劃
創(chuàng)意計劃一般是在設(shè)計廣告基本戰(zhàn)略和確定廣告目標(biāo)的過程中逐漸成形的，在擬訂廣告創(chuàng)意計劃時，需要注意的事項有以下九個方面。
?、偃绻麖V告計劃與促銷計劃、公關(guān)計劃同時提出，則應(yīng)先列出各計劃的共同要點。
?、趯τ趶V告或促銷等方面的單一性計劃，可先提出結(jié)果，再說明其理由。
?、蹜?yīng)利用各種方法使相關(guān)合作單位徹底理解本公司的廣告提案。
?、軓娬{(diào)本廣告中含有其他競爭對手所沒有的優(yōu)點。
⑤強調(diào)所提供的創(chuàng)意是從眾多創(chuàng)意中所精選的最佳創(chuàng)意。
?、蕹藦V告提案及問題驗證的有關(guān)資料外，其他資料概不列入廣告計劃書。
?、邚V告計劃的有關(guān)統(tǒng)計資料，以附錄的方式編入廣告計劃書內(nèi)。
?、鄬τ趶V告定位要使用的有關(guān)圖表，也以附錄方式編入廣告計劃書內(nèi)。
?、峁M訂廣告計劃參考的市場調(diào)查報告，應(yīng)和廣告計劃書分別編制。
五、廣告作品試制作
?、僭囍茝V告作品時，要明確地提出廣告創(chuàng)意的重點
提出產(chǎn)品概念及其概念的依據(jù)。
強調(diào)由產(chǎn)品概念所引導(dǎo)出的廣告標(biāo)題或標(biāo)語。
強調(diào)廣告演員及產(chǎn)品概念的關(guān)系。
強調(diào)對訴求對象的說服點。
強調(diào)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的方法。
強調(diào)與競爭廠牌廣告的差異點。
②根據(jù)銷售重點說明選用廣告重點的理由
六、編制媒介計劃
?。ㄒ唬┟浇橛媱澕捌渚幹?/p>
媒介計劃，是指在特定的營銷環(huán)境中，根據(jù)廣告基本戰(zhàn)略中的訴求對象、訴求產(chǎn)品特性、重點傳播過程等因素，從媒介投資的角度擬訂媒介選用及傳播計劃。
編制媒介計劃時，一般按照確定媒介目標(biāo)、制定媒介策略和編制媒介執(zhí)行方案三個步驟進(jìn)行。
1、確定媒介目標(biāo)
即設(shè)定媒介的角色及所要達(dá)成的目標(biāo)。
2、制定媒介策略
其內(nèi)容主要包括對以下問題的回答：對誰傳播；在哪些地區(qū)投放；什么時候投放；投放量是多少；應(yīng)該使用的廣告媒介種類；預(yù)算運用的優(yōu)先順序。
3、編制媒介執(zhí)行方案
即根據(jù)媒介策略選定媒介載體，并對各種媒介執(zhí)行方案加以評比、提出建議。
?。ǘ┚幹泼浇橛媱澕捌渥⒁馐马?/p>
編制媒介計劃時，其主要工作是選出要利用的媒介種類及媒介載體。在選擇媒介種類時，要特別考慮到下列條件。
?、僭V求對象階層的接受習(xí)慣。例如，重點放在小孩時，電視廣告的分量要重。
?、谏唐诽匦耘c媒介特性。例如，當(dāng)需要詳細(xì)說明產(chǎn)品特性時，則報紙、雜志較適合。
?、蹅鬟_(dá)色彩能力。例如，彩色電視的廣告則需利用彩色媒介。
?、苡跋窦耙繇懙膫鬟_(dá)能力。例如，汽車需要動作及音響配合，電視媒介最能表達(dá)。
⑤習(xí)慣、法規(guī)限制。部分商品有法律約束而禁用某些媒介，如香煙廣告。
七、編制廣告預(yù)算
①廣告預(yù)算主要包括兩個部分，一個為媒介費用預(yù)算，另一個為制作費用預(yù)算。
?、诰幜忻浇橘M用預(yù)算前，先要編列出明確的媒介執(zhí)行計劃，媒介執(zhí)行計劃需按月度編出，具體如下表所示。
2、安全衛(wèi)生計劃書的編制
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的安全衛(wèi)生計劃書的編制，僅供參考，大家一起來看看吧。
1安全衛(wèi)生施工計劃書的編制過程
?。?）對三菱所提供的有關(guān)文件逐條逐項理解其
內(nèi)容及含義，領(lǐng)會文件的思路及總體設(shè)計的內(nèi)涵。
?。?）組織有關(guān)人員觀看三菱提供的錄像帶，對三菱的實際做法有一個感性認(rèn)識。同時也通過到日本參觀學(xué)習(xí)的人員講解日本現(xiàn)場施工的一些過程及照片，盡可能加深對其具體做法的感性認(rèn)識，并對關(guān)鍵內(nèi)容認(rèn)真進(jìn)行分析。
（3）分析公司現(xiàn)有的安全管理文件及國家有關(guān)
安全方面的規(guī)定、規(guī)范、規(guī)程及規(guī)章制度，尋找與三菱管理方法的共同點和不同之處，提出三菱管理方法的可取之處及如何與現(xiàn)有安全管理文件有機結(jié)合的問題。
（4）正式編寫工作。經(jīng)過三易其稿，形成了交付全公司安全會議的討論稿，交全體安全管理人員認(rèn)真討論分析，提出修改意見，使計劃書更加完善。
?。?）定稿。向全公司推出安全管理的綱要性文件？？施工安全衛(wèi)生計劃書，并首先在珠海工程推廣使用。規(guī)定全公司范圍內(nèi)工程項目統(tǒng)一參照珠海工程的計劃書，形成各項目自己的計劃書。
2安全衛(wèi)生計劃書的內(nèi)容
從施工管理上看，安全衛(wèi)生計劃書是事先為保證施工沒有危險，不出事，不造成危害及損失，并進(jìn)行文明施工，對員工進(jìn)行保護(hù)而形成的具體行動方案、方法、步驟等具有指導(dǎo)性、綱要性的文件。共分7個部分。
（1）基本事項
包括：基本方針，標(biāo)語與口號，目標(biāo)，基本要求，確保安全的著重點及對策。
?。?）機構(gòu)及職責(zé)
包括：珠海工程安全管理一級安全機構(gòu)，珠海工程施工管理二級組織機構(gòu)，緊急聯(lián)絡(luò)組織機構(gòu)，安全崗位職責(zé)，安全崗位責(zé)任保證書。
?。?）每日安全活動要領(lǐng)
包括：每日安全活動推進(jìn)要領(lǐng)圖，管理者早會，站班會，作業(yè)前交底及檢查，作業(yè)中的指導(dǎo)監(jiān)督和巡視，作業(yè)結(jié)束確認(rèn)，每天安全施工管理時間表。
?。?）安全管理要素實施要領(lǐng)
包括：安全教育及培訓(xùn)，安全例會，安全檢查和巡視，班組安全管理，事故報告及處理。
（5）事故防止對策
包括：墜落事故防止對策，高空落物事故防止對策，倒崩事故防止對策，孔洞及開口事故防止對策，吊裝、起重事故防止對策，火災(zāi)及爆炸事故防止對策，觸電事故防止對策，缺氧事故防止對策，容器作業(yè)事故防止對策，高空吊掛物事故防止對策。
（6）安全設(shè)施
包括：防護(hù)用品的合格使用，安全設(shè)施的布設(shè)要求，安全標(biāo)識的使用要求。
（7）附件
包括：個人安全衛(wèi)生保證書，崗位安全責(zé)任狀，分公司安全文件目錄，每日安全活動循環(huán)實施細(xì)則。
3每日安全活動要領(lǐng)簡介
每日安全活動的宗旨是：安全工作從“零”開始，確保每天以“零”事故結(jié)束，才能保證零目標(biāo)的實現(xiàn)，這是安全管理的最基本工作。
具體內(nèi)容如下：
?。?）管理者早會
時間：上班工作前15min。
參加者：經(jīng)理、主管、項目工程師、技術(shù)員、安全員。
內(nèi)容：①當(dāng)天的重點工作及安全對策；
②各項目之間的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)。
程序：①經(jīng)理、主管、安全主管先列隊集合；
?、谑┕そ?jīng)理主持，說明當(dāng)天安全重點；
?、?～8min交流，各主管匯報當(dāng)天主要工作及對策；
?、馨踩鞴芙坏祝?/p>
?、萁Y(jié)束。
?。?）站班會
時間：上班后開始，時間約10～15min。
參加者：班組長、工人、項目工程師、技術(shù)員。
內(nèi)容：安全對策、作業(yè)交底、各項檢查、口號。
程序：①班長主持
??；
?、诟黜棛z查（精神、服裝、用品用具）；
?、劭偨Y(jié)及布置安全工作；
?、馨踩⒁馐马椊坏祝?/p>
?、莺翱谔枴拔乙踩被颉敖裉煲舶踩被颉鞍踩谝弧?；
?、藿Y(jié)束。
?。?）作業(yè)前安全技術(shù)交底
?、俑鶕?jù)每天的作業(yè)計劃進(jìn)行分組交底；
?、谑姑總€員工都清楚當(dāng)天的工作以及應(yīng)注意的安全事項。
?。?）作業(yè)前安全檢查
原則：誰施工、誰檢查、誰落實。
?、僮鳂I(yè)前應(yīng)檢查所使用的機具、器具的安全情況；
?、谧鳂I(yè)前應(yīng)檢查作業(yè)區(qū)域的環(huán)境是否安全，并先采取措施，后進(jìn)行施工。
?。?）作業(yè)中安全巡視各自的施工區(qū)域，由項目主管、技術(shù)人員、班長、安全總監(jiān)、安全員負(fù)責(zé)巡視。
?、僭谘膊橹兄攸c檢查施工環(huán)境是否存在隱患，對所發(fā)現(xiàn)的問題應(yīng)發(fā)整改通知書，并及時組織整改?，F(xiàn)場隱患整改不過夜，否則應(yīng)采取臨時措施確保環(huán)境安全；
?、趯`章人員發(fā)出“違章通知書”并進(jìn)行特別教育，安全考試合格后方能復(fù)崗；
③檢查特殊作業(yè)人員是否持證上崗；
?、馨簇?zé)任區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格的區(qū)域安全管理；
⑤注意安全標(biāo)語是否足夠，形成良好的安全施工環(huán)境；
?、拊谧鳂I(yè)過程中，安全員、班長、項目工程師、主管應(yīng)經(jīng)常對作業(yè)點進(jìn)行巡視，及時糾正環(huán)境的不安全狀況和人的不安全行為。
?。?）次日安全對策策劃
①班組技術(shù)員、班長根據(jù)當(dāng)日安全巡查中存在的問題及第二天作業(yè)項目的特點，提出安全注意事項和措施；
②注意作業(yè)環(huán)境的特殊性和危險性，對腳手架上及高處作業(yè)、大件吊裝作業(yè)、金屬容器內(nèi)作業(yè)，潮濕環(huán)境中的焊接作業(yè)、電動工具的使用、高溫氣候作業(yè)、交叉作業(yè)等，做出次日的安全對策。
?。?）作業(yè)結(jié)束前的檢查
原則：誰施工、誰檢查、誰負(fù)責(zé)。
?、偈┕と藛T對自己的`施工區(qū)域在下班前作一次檢查、清理；
②檢查、清理內(nèi)容：場地清理，電源、氣源關(guān)閉，殘余火種消除，材料堆放整理；
?、鄞_認(rèn)無危險情況才能離開現(xiàn)場。
（8）作業(yè)結(jié)束后的安全確認(rèn)專、兼職安全員每日應(yīng)對作業(yè)結(jié)束前的安全情況進(jìn)行確認(rèn)，安全總監(jiān)每周應(yīng)組織一次確認(rèn)。確認(rèn)情況應(yīng)向各自的安全主管匯報，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)追究施工人員的責(zé)任。
4安全管理要素簡述
影響安全的主要因素：一個是人，一個是環(huán)境。這兩方面缺一不可，但人是主導(dǎo)因素。不安全的環(huán)境往往是人為的，即使是客觀存在的，也可以通過人去改善。因此必須以人為本，實實在在地抓好人的各種行為規(guī)范。
施工人員數(shù)量多，流動性大，他們的素質(zhì)因年齡、經(jīng)驗、技術(shù)水平、操作熟練程度、性格、習(xí)慣的差異而參差不齊，因此要采取相應(yīng)的對策。
?。?）加強個體管理，組織安全和技術(shù)培訓(xùn)，確保員工素質(zhì)的不斷提高；
?。?）加強班組管理，組織和指導(dǎo)班組施工人員的教育培訓(xùn)工作，這是對團體的管理；
?。?）開展項目和班組危險預(yù)測，做好預(yù)防工作，提高員工的安全意識和自我保護(hù)能力；
?。?）做好員工的勞動衛(wèi)生、健康管理工作；
?。?）加強交通車輛的使用管理和安全行車的教育管理；
（6）提高安全管理者及安全員的管理水平和業(yè)務(wù)能力。
3、廣告計劃書編制方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案要怎么制定呢？下面是小編收集整理的廣告計劃書編制方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、市場現(xiàn)狀分析
?。ㄒ唬┊a(chǎn)品分析
?、儆嘘P(guān)廣告對象——××產(chǎn)品的基本信息，包括品牌名稱、廣告主名稱、產(chǎn)品線、銷售網(wǎng)絡(luò)等。
②××產(chǎn)品的競爭環(huán)境分析，包括直接競爭品牌、代用品與補充品牌名稱等。
③與競爭產(chǎn)品的比較，從以下兩大角度展開。
原材料、附屬品、功效、性能。
包裝的特征，包括外表、容器、捆包、品牌名稱及標(biāo)準(zhǔn)字體等。
?、芘c競爭產(chǎn)品的價格特性比較，包括從質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、價格等各個角度展開。
?、莘上拗啤⑼瑯I(yè)習(xí)慣。
（二）消費者購買分析
?、僖缹Α痢廉a(chǎn)品的使用形態(tài)分類，可將消費者分為主要使用者、使用者、非使用者等。
?、诜治錾鲜龈麟A層的特征，包括消費者的性別、年齡、收入、職業(yè)等。
③購買習(xí)慣分析。
④使用習(xí)慣分析。
⑤傳播特性分析，主要分析品牌知名度、消費者理想中的產(chǎn)品、對同一產(chǎn)品的再購意愿等。
?。ㄈV告現(xiàn)狀分析及優(yōu)劣勢比較
?、佻F(xiàn)行廣告計劃執(zhí)行情況分析。
?、趯F(xiàn)狀分析與優(yōu)劣勢比較，并依其先后順序提示，有利于顯示出兩者之間的關(guān)系。
③若將現(xiàn)有資料與實際情況相互印證，則有助于新創(chuàng)意的產(chǎn)生。
?。ㄋ模┦袌鲆?guī)模及需求動向分析。
①市場占有率，包括品牌占有率、地區(qū)占有率、細(xì)分市場占有率等。
②品牌忠誠度，主要從品牌連續(xù)購買情況這一角度進(jìn)行分析。
二、確定廣告戰(zhàn)略
廣告戰(zhàn)略包括廣告訴求的階層對象、傳播重點、訴求重點等。
三、年度廣告目標(biāo)描述
?、購V告對營銷策略的作用。
?、谌绻麖V告效果可以計量，可將廣告目標(biāo)予以數(shù)字化，如將××品牌知名度從%提高到%；將未使用者的試用率提高到%。
?、廴绻麖V告效果無法計量，則在預(yù)測廣告效果時，可運用以往的經(jīng)驗數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測，也可將廣告目標(biāo)予以數(shù)字化。例如，目標(biāo)與市場的認(rèn)知率提高到%。
?、茉跓o法以計量方法預(yù)測廣告效果時，則可利用文字將廣告目的.加以敘述。例如，徹底讓消費者知曉公司的市場活動；建立××品牌形象。
四、擬訂廣告創(chuàng)意計劃
創(chuàng)意計劃一般是在設(shè)計廣告基本戰(zhàn)略和確定廣告目標(biāo)的過程中逐漸成形的，在擬訂廣告創(chuàng)意計劃時，需要注意的事項有以下九個方面。
?、偃绻麖V告計劃與促銷計劃、公關(guān)計劃同時提出，則應(yīng)先列出各計劃的共同要點。
?、趯τ趶V告或促銷等方面的單一性計劃，可先提出結(jié)果，再說明其理由。
?、蹜?yīng)利用各種方法使相關(guān)合作單位徹底理解本公司的廣告提案。
?、軓娬{(diào)本廣告中含有其他競爭對手所沒有的優(yōu)點。
?、輳娬{(diào)所提供的創(chuàng)意是從眾多創(chuàng)意中所精選的最佳創(chuàng)意。
?、蕹藦V告提案及問題驗證的有關(guān)資料外，其他資料概不列入廣告計劃書。
?、邚V告計劃的有關(guān)統(tǒng)計資料，以附錄的方式編入廣告計劃書內(nèi)。
?、鄬τ趶V告定位要使用的有關(guān)圖表，也以附錄方式編入廣告計劃書內(nèi)。
?、峁M訂廣告計劃參考的市場調(diào)查報告，應(yīng)和廣告計劃書分別編制。
五、廣告作品試制作
①試制廣告作品時，要明確地提出廣告創(chuàng)意的重點
提出產(chǎn)品概念及其概念的依據(jù)。
強調(diào)由產(chǎn)品概念所引導(dǎo)出的廣告標(biāo)題或標(biāo)語。
強調(diào)廣告演員及產(chǎn)品概念的關(guān)系。
強調(diào)對訴求對象的說服點。
強調(diào)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的方法。
強調(diào)與競爭廠牌廣告的差異點。
②根據(jù)銷售重點說明選用廣告重點的理由
六、編制媒介計劃
（一）媒介計劃及其編制
媒介計劃，是指在特定的營銷環(huán)境中，根據(jù)廣告基本戰(zhàn)略中的訴求對象、訴求產(chǎn)品特性、重點傳播過程等因素，從媒介投資的角度擬訂媒介選用及傳播計劃。
編制媒介計劃時，一般按照確定媒介目標(biāo)、制定媒介策略和編制媒介執(zhí)行方案三個步驟進(jìn)行。
1、確定媒介目標(biāo)
即設(shè)定媒介的角色及所要達(dá)成的目標(biāo)。
2、制定媒介策略
其內(nèi)容主要包括對以下問題的回答：對誰傳播；在哪些地區(qū)投放；什么時候投放；投放量是多少；應(yīng)該使用的廣告媒介種類；預(yù)算運用的優(yōu)先順序。
3、編制媒介執(zhí)行方案
即根據(jù)媒介策略選定媒介載體，并對各種媒介執(zhí)行方案加以評比、提出建議。
?。ǘ┚幹泼浇橛媱澕捌渥⒁馐马?/p>
編制媒介計劃時，其主要工作是選出要利用的媒介種類及媒介載體。在選擇媒介種類時，要特別考慮到下列條件。
?、僭V求對象階層的接受習(xí)慣。例如，重點放在小孩時，電視廣告的分量要重。
?、谏唐诽匦耘c媒介特性。例如，當(dāng)需要詳細(xì)說明產(chǎn)品特性時，則報紙、雜志較適合。
?、蹅鬟_(dá)色彩能力。例如，彩色電視的廣告則需利用彩色媒介。
?、苡跋窦耙繇懙膫鬟_(dá)能力。例如，汽車需要動作及音響配合，電視媒介最能表達(dá)。
?、萘?xí)慣、法規(guī)限制。部分商品有法律約束而禁用某些媒介，如香煙廣告。
七、編制廣告預(yù)算
①廣告預(yù)算主要包括兩個部分，一個為媒介費用預(yù)算，另一個為制作費用預(yù)算。
?、诰幜忻浇橘M用預(yù)算前，先要編列出明確的媒介執(zhí)行計劃，媒介執(zhí)行計劃需按月度編出，具體如下表所示。
4、安全衛(wèi)生計劃書編制
1 安全衛(wèi)生施工計劃書的編制過程
（1） 對三菱所提供的有關(guān)文件逐條逐項理解其
內(nèi)容及含義，領(lǐng)會文件的思路及總體設(shè)計的內(nèi)涵。
?。?） 組織有關(guān)人員觀看三菱提供的錄像帶，對三菱的實際做法有一個感性認(rèn)識。同時也通過到日本參觀學(xué)習(xí)的人員講解日本現(xiàn)場施工的一些過程及照片，盡可能加深對其具體做法的感性認(rèn)識，并對關(guān)鍵內(nèi)容認(rèn)真進(jìn)行分析。
（3） 分析公司現(xiàn)有的安全管理文件及國家有關(guān)
安全方面的規(guī)定、規(guī)范、規(guī)程及規(guī)章制度，尋找與三菱管理方法的共同點和不同之處，提出三菱管理方法的可取之處及如何與現(xiàn)有安全管理文件有機結(jié)合的問題。
?。?） 正式編寫工作。經(jīng)過三易其稿，形成了交付全公司安全會議的討論稿，交全體安全管理人員認(rèn)真討論分析，提出修改意見，使計劃書更加完善。
?。?） 定稿。向全公司推出安全管理的綱要性文件？？施工安全衛(wèi)生計劃書，并首先在珠海工程推廣使用。規(guī)定全公司范圍內(nèi)工程項目統(tǒng)一參照珠海工程的計劃書，形成各項目自己的計劃書。
2 安全衛(wèi)生計劃書的內(nèi)容
從施工管理上看，安全衛(wèi)生計劃書是事先為保證施工沒有危險，不出事，不造成危害及損失，并進(jìn)行文明施工，對員工進(jìn)行保護(hù)而形成的具體行動方案、方法、步驟等具有指導(dǎo)性、綱要性的文件。共分7個部分。
?。?） 基本事項
包括：基本方針，標(biāo)語與口號，目標(biāo)，基本要求，確保安全的著重點及對策。
?。?） 機構(gòu)及職責(zé)
包括： 珠海工程安全管理一級安全機構(gòu)， 珠海工程施工管理二級組織機構(gòu)，緊急聯(lián)絡(luò)組織機構(gòu)，安全崗位職責(zé)，安全崗位責(zé)任保證書。
（3） 每日安全活動要領(lǐng)
包括：每日安全活動推進(jìn)要領(lǐng)圖，管理者早會，站班會，作業(yè)前交底及檢查，作業(yè)中的指導(dǎo)監(jiān)督和巡視，作業(yè)結(jié)束確認(rèn)，每天安全施工管理時間表。
（4） 安全管理要素實施要領(lǐng)
包括：安全教育及培訓(xùn)，安全例會，安全檢查和巡視，班組安全管理，事故報告及處理。
?。?） 事故防止對策
包括：墜落事故防止對策，高空落物事故防止對策，倒崩事故防止對策，孔洞及開口事故防止對策，吊裝、起重事故防止對策，火災(zāi)及爆炸事故防止對策，觸電事故防止對策，缺氧事故防止對策，容器作業(yè)事故防止對策，高空吊掛物事故防止對策。
?。?） 安全設(shè)施
包括：防護(hù)用品的合格使用，安全設(shè)施的布設(shè)要求，安全標(biāo)識的使用要求。
?、?作業(yè)前應(yīng)檢查所使用的機具、器具的安全情況；
② 作業(yè)前應(yīng)檢查作業(yè)區(qū)域的環(huán)境是否安全，并先采取措施，后進(jìn)行施工。
（5） 作業(yè)中安全巡視各自的施工區(qū)域，由項目主管、技術(shù)人員、班長、安全總監(jiān)、安全員負(fù)責(zé)巡視。
?、?在巡查中重點檢查施工環(huán)境是否存在隱患，對所發(fā)現(xiàn)的問題應(yīng)發(fā)整改通知書，并及時組織整改?，F(xiàn)場隱患整改不過夜，否則應(yīng)采取臨時措施確保環(huán)境安全；
?、?對違章人員發(fā)出“違章通知書”并進(jìn)行特別教育，安全考試合格后方能復(fù)崗；
③ 檢查特殊作業(yè)人員是否持證上崗；
?、?按責(zé)任區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格的區(qū)域安全管理；
?、?注意安全標(biāo)語是否足夠，形成良好的安全施工環(huán)境；
?、?在作業(yè)過程中，安全員、班長、項目工程師、主管應(yīng)經(jīng)常對作業(yè)點進(jìn)行巡視，及時糾正環(huán)境的不安全狀況和人的`不安全行為。
?。?） 次日安全對策策劃
?、?班組技術(shù)員、班長根據(jù)當(dāng)日安全巡查中存在的問題及第
二天作業(yè)項目的特點，提出安全注意事項和措施；
?、?注意作業(yè)環(huán)境的特殊性和危險性，對腳手架上及高處作業(yè)、大件吊裝作業(yè)、金屬容器內(nèi)作業(yè)，潮濕環(huán)境中的焊接作業(yè)、電動工具的使用、高溫氣候作業(yè)、交叉作業(yè)等，做出次日的安全對策。
?。?） 作業(yè)結(jié)束前的檢查
原則：誰施工、誰檢查、誰負(fù)責(zé)。
① 施工人員對自己的施工區(qū)域在下班前作一次檢查、清理；
?、?檢查、清理內(nèi)容：場地清理，電源、氣源關(guān)閉，殘余火種消除，材料堆放整理；
③ 確認(rèn)無危險情況才能離開現(xiàn)常
?。?） 作業(yè)結(jié)束后的安全確認(rèn)專、兼職安全員每日應(yīng)對作業(yè)結(jié)束前的安全情況進(jìn)行確認(rèn)，安全總監(jiān)每周應(yīng)組織一次確認(rèn)。確認(rèn)情況應(yīng)向各自的安全主管匯報，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)追究施工人員的責(zé)任。
3 安全管理要素簡述
影響安全的主要因素：一個是人，一個是環(huán)境。這兩方面缺一不可，但人是主導(dǎo)因素。不安全的環(huán)境往往是人為的，即使是客觀存在的，也可以通過人去改善。因此必須以人為本，實實在在地抓好人的各種行為規(guī)范。
施工人員數(shù)量多，流動性大，他們的素質(zhì)因年齡、經(jīng)驗、技術(shù)水平、操作熟練程度、性格、習(xí)慣的差異而參差不齊，因此要采取相應(yīng)的對策。
（1） 加強個體管理，組織安全和技術(shù)培訓(xùn)，確保員工素質(zhì)的不斷提高；
?。?） 加強班組管理，組織和指導(dǎo)班組施工人員的教育培訓(xùn)工作，這是對團體的管理；
?。?） 開展項目和班組危險預(yù)測，做好預(yù)防工作，提高員工的安全意識和自我保護(hù)能力；
（4） 做好員工的勞動衛(wèi)生、健康管理工作；
?。?） 加強交通車輛的使用管理和安全行車的教育管理；
?。?） 提高安全管理者及安全員的管理水平和業(yè)務(wù)能力。
5、廣告計劃書編制方案
一、市場現(xiàn)狀分析
?。ㄒ唬┊a(chǎn)品分析
?、儆嘘P(guān)廣告對象——××產(chǎn)品的基本信息，包括品牌名稱、廣告主名稱、產(chǎn)品線、銷售網(wǎng)絡(luò)等。
?、凇痢廉a(chǎn)品的競爭環(huán)境分析，包括直接競爭品牌、代用品與補充品牌名稱等。
?、叟c競爭產(chǎn)品的比較，從以下兩大角度展開。
*原材料、附屬品、功效、性能。
*包裝的特征，包括外表、容器、捆包、品牌名稱及標(biāo)準(zhǔn)字體等。
④與競爭產(chǎn)品的價格特性比較，包括從質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、價格等各個角度展開。
⑤法律限制、同業(yè)習(xí)慣。
?。ǘ┫M者購買分析
?、僖缹Α痢廉a(chǎn)品的使用形態(tài)分類，可將消費者分為主要使用者、使用者、非使用者等。
?、诜治錾鲜龈麟A層的特征，包括消費者的性別、年齡、收入、職業(yè)等。
?、圪徺I習(xí)慣分析。
?、苁褂昧?xí)慣分析。
?、輦鞑ヌ匦苑治?，主要分析品牌知名度、消費者理想中的產(chǎn)品、對同一產(chǎn)品的再購意愿等。
（三）廣告現(xiàn)狀分析及優(yōu)劣勢比較
①現(xiàn)行廣告計劃執(zhí)行情況分析。
?、趯F(xiàn)狀分析與優(yōu)劣勢比較，并依其先后順序提示，有利于顯示出兩者之間的關(guān)系。
?、廴魧F(xiàn)有資料與實際情況相互印證，則有助于新創(chuàng)意的產(chǎn)生。
（四）市場規(guī)模及需求動向分析。
?、偈袌稣加新剩ㄆ放普加新?、地區(qū)占有率、細(xì)分市場占有率等。
②品牌忠誠度，主要從品牌連續(xù)購買情況這一角度進(jìn)行分析。
二、確定廣告戰(zhàn)略
廣告戰(zhàn)略包括廣告訴求的階層對象、傳播重點、訴求重點等。
三、年度廣告目標(biāo)描述
?、購V告對營銷策略的作用。
②如果廣告效果可以計量，可將廣告目標(biāo)予以數(shù)字化，如將××品牌知名度從%提高到%；將未使用者的試用率提高到%。
?、廴绻麖V告效果無法計量，則在預(yù)測廣告效果時，可運用以往的經(jīng)驗數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測，也可將廣告目標(biāo)予以數(shù)字化。例如，目標(biāo)與市場的認(rèn)知率提高到%。
?、茉跓o法以計量方法預(yù)測廣告效果時，則可利用文字將廣告目的加以敘述。例如，徹底讓消費者知曉公司的市場活動；建立××品牌形象。
四、擬訂廣告創(chuàng)意計劃
創(chuàng)意計劃一般是在設(shè)計廣告基本戰(zhàn)略和確定廣告目標(biāo)的過程中逐漸成形的，在擬訂廣告創(chuàng)意計劃時，需要注意的事項有以下九個方面。
①如果廣告計劃與促銷計劃、公關(guān)計劃同時提出，則應(yīng)先列出各計劃的共同要點。
?、趯τ趶V告或促銷等方面的單一性計劃，可先提出結(jié)果，再說明其理由。
?、蹜?yīng)利用各種方法使相關(guān)合作單位徹底理解本公司的廣告提案。
?、軓娬{(diào)本廣告中含有其他競爭對手所沒有的優(yōu)點。
?、輳娬{(diào)所提供的創(chuàng)意是從眾多創(chuàng)意中所精選的最佳創(chuàng)意。
?、蕹藦V告提案及問題驗證的有關(guān)資料外，其他資料概不列入廣告計劃書。
?、邚V告計劃的有關(guān)統(tǒng)計資料，以附錄的方式編入廣告計劃書內(nèi)。
⑧對于廣告定位要使用的有關(guān)圖表，也以附錄方式編入廣告計劃書內(nèi)。
⑨供擬訂廣告計劃參考的市場調(diào)查報告，應(yīng)和廣告計劃書分別編制。
五、廣告作品試制作
①試制廣告作品時，要明確地提出廣告創(chuàng)意的'重點
*提出產(chǎn)品概念及其概念的依據(jù)。
*強調(diào)由產(chǎn)品概念所引導(dǎo)出的廣告標(biāo)題或標(biāo)語。
*強調(diào)廣告演員及產(chǎn)品概念的關(guān)系。
*強調(diào)對訴求對象的說服點。
*強調(diào)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的方法。
*強調(diào)與競爭廠牌廣告的差異點。
?、诟鶕?jù)銷售重點說明選用廣告重點的理由
六、編制媒介計劃
?。ㄒ唬┟浇橛媱澕捌渚幹?/p>
媒介計劃，是指在特定的營銷環(huán)境中，根據(jù)廣告基本戰(zhàn)略中的訴求對象、訴求產(chǎn)品特性、重點傳播過程等因素，從媒介投資的角度擬訂媒介選用及傳播計劃。
編制媒介計劃時，一般按照確定媒介目標(biāo)、制定媒介策略和編制媒介執(zhí)行方案三個步驟進(jìn)行。
1.確定媒介目標(biāo)
即設(shè)定媒介的角色及所要達(dá)成的目標(biāo)。
2.制定媒介策略
其內(nèi)容主要包括對以下問題的回答：對誰傳播;在哪些地區(qū)投放;什么時候投放;投放量是多少;應(yīng)該使用的廣告媒介種類;預(yù)算運用的優(yōu)先順序。
3.編制媒介執(zhí)行方案
即根據(jù)媒介策略選定媒介載體，并對各種媒介執(zhí)行方案加以評比、提出建議。
(二)編制媒介計劃及其注意事項
編制媒介計劃時，其主要工作是選出要利用的媒介種類及媒介載體。在選擇媒介種類時，要特別考慮到下列條件。
①訴求對象階層的接受習(xí)慣。例如，重點放在小孩時，電視廣告的分量要重。
?、谏唐诽匦耘c媒介特性。例如，當(dāng)需要詳細(xì)說明產(chǎn)品特性時，則報紙、雜志較適合。
③傳達(dá)色彩能力。例如，彩色電視的廣告則需利用彩色媒介。
?、苡跋窦耙繇懙膫鬟_(dá)能力。例如，汽車需要動作及音響配合，電視媒介最能表達(dá)。
?、萘?xí)慣、法規(guī)限制。部分商品有法律約束而禁用某些媒介，如香煙廣告。
七、編制廣告預(yù)算
?、購V告預(yù)算主要包括兩個部分，一個為媒介費用預(yù)算，另一個為制作費用預(yù)算。
?、诰幜忻浇橘M用預(yù)算前，先要編列出明確的媒介執(zhí)行計劃，媒介執(zhí)行計劃需按月度編出，具體如下表所示。
6、商業(yè)計劃書的編制
商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。下面是小編整理收集?span style="color: rgb(0, 0, 0);">商業(yè)計劃書的編制，歡迎閱讀參考！
一、計劃要點：
?。ㄒ唬﹩挝幻Q、地址、郵編、電話、傳真。
?。ǘ┲饕藛T的名稱、地址、電話、背景資料。
（三）單位的主要業(yè)務(wù)。
（四）研究和開發(fā)情況。
?。ㄎ澹┦袌銮闆r。
?。┌l(fā)展戰(zhàn)略。
?。ㄆ撸┵Y金需求及使用計劃。
?。ò耍┙甑呢攧?wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤表）
二、計劃詳述：
?。ㄒ唬﹩挝粯I(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。
?。ǘ﹩挝粯I(yè)務(wù)的詳述：
1 、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨特性及市場情況等。
2 、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。
3 、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。
?。ㄈ┦袌龇治?/p>
1 、產(chǎn)品的潛在購買者。
2 、市場中的用戶數(shù)量。
3 、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場份額。
4 、用戶購買行為的周期性分析：
（ 1 ）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費品。
（ 2 ）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。
5 、市場目標(biāo)。主要分析對潛在用戶的了解情況。
?。?1 ）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購買決策。
?。?2 ）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。
?。?3 ）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。
6 、市場外的影響因素：
?。?1 ）經(jīng)濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等。
（ 2 ）社會環(huán)境因素，包括消費者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。
?。ㄋ模└偁帉κ址治?/p>
1 、已經(jīng)存在的競爭對手。
?。?1 ）已知的主要競爭對手情況。
（ 2 ）分析目標(biāo)市場中顧客購買競爭對手的.產(chǎn)品的原因。
2 、可能進(jìn)入市場成為競爭對手的單位。
?。?1 ）這些單位會在何時進(jìn)入市場，它們要進(jìn)入市場的原因。
（ 2 ）這些單位進(jìn)入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。
3 、每個競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標(biāo)市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。
?。ㄎ澹﹩挝坏慕M織和管理情況
1 、單位的組織狀況
?。?1 ）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資）。
?。?2 ）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。
?。?3 ）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。
2 、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。
3 、單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓(xùn)計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。
4 、介紹單位聘請的財務(wù)顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業(yè)務(wù)往來情況。
（六）財務(wù)計劃
1 、最近三年的財務(wù)報表及當(dāng)期財務(wù)報表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務(wù)指標(biāo)分析。
2 、單位的融資計劃。
?。?1 ）融資方案，包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等。
?。?2 ）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。
?。?3 ）資金預(yù)算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。
（ 4 ）經(jīng)營成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。
?。?5 ）未來的盈利預(yù)測，預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。
?。?6 ）盈虧分析，分析盈虧平衡點及預(yù)計投資回收情況。
?。?7 ）資金退出計劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票；向其他單位出售等。
?。ㄆ撸╋L(fēng)險因素。對可以預(yù)見的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策性風(fēng)險、投資風(fēng)險以及其他有可能存在的風(fēng)險。
（八）分項實施進(jìn)度 詳細(xì)分項列述實施計劃和進(jìn)度。
?。ň牛┢渌Ａ惺錾鲜?各項未 涉及，但在計劃中應(yīng)列述的有關(guān)問題。