《關(guān)于部門(mén)計(jì)劃書(shū)》屬于計(jì)劃書(shū)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、關(guān)于部門(mén)計(jì)劃書(shū)

　　一、做好七色陽(yáng)光內(nèi)部工作

　　做好七色陽(yáng)光的工作為活動(dòng)部的常規(guī)工作。

　　1、協(xié)助各個(gè)部門(mén)搞好各種工作，保障其他部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)所需的場(chǎng)地，設(shè)施以及道具等需要。此項(xiàng)還需要根據(jù)其他部門(mén)的活動(dòng)計(jì)劃針對(duì)不同的活動(dòng)做出更詳細(xì)的內(nèi)容安排.比如說(shuō)迎新工作，迎新晚會(huì)等。

　　2、在學(xué)院舉行活動(dòng)時(shí)要細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系，以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。其中的具體工作包括：維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，派工作人員去接待嘉賓,安排就坐，后勤服務(wù)等，或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作。

　　3、要加強(qiáng)與其他部門(mén)的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。

　　二、擴(kuò)大影響

　　所謂擴(kuò)大影響主要是指通過(guò)加強(qiáng)與校內(nèi)其他組織及社團(tuán)的聯(lián)系并確立友好關(guān)系，通過(guò)與其他社團(tuán)的聯(lián)系交流，把他們的特色引入到我們七色陽(yáng)光，達(dá)到豐富廣大同學(xué)的課余生活，擴(kuò)展同學(xué)的視野，加強(qiáng)社團(tuán)間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的，從而展現(xiàn)我們七色陽(yáng)光的風(fēng)采，擴(kuò)大我們七色陽(yáng)光的影響力。

　　1、展現(xiàn)風(fēng)采，抓住一切的機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。主要是通過(guò)加強(qiáng)活動(dòng)的交流為主。第一，在我們自己舉辦活動(dòng)的時(shí)候，邀請(qǐng)其他社團(tuán)，其他校區(qū)的社團(tuán)干部參與觀看，在對(duì)方舉辦活動(dòng)的時(shí)候，我們派人參觀學(xué)習(xí).第二,爭(zhēng)取在下個(gè)學(xué)期，與其他學(xué)院或者其他校區(qū)搞一次聯(lián)誼活動(dòng)，具體內(nèi)容及時(shí)間安排還有待確定。

　　2、擴(kuò)大影響，主要是通過(guò)舉辦一些在校內(nèi)，在校內(nèi)較有影響的'活動(dòng)來(lái)達(dá)到目的。目前的設(shè)想有,通過(guò)我們組織自己成功舉辦大型的活動(dòng),加大宣傳，擴(kuò)大影響力：或者通過(guò)我們七色陽(yáng)光牽頭的形式，與其他社團(tuán)一起或者與其他校區(qū)一起舉辦活動(dòng),以達(dá)到目的。

　　三、部門(mén)的內(nèi)部工作

　　1、制定完整的部門(mén)規(guī)章制度，并要求部門(mén)人員嚴(yán)格遵守其制度。例如，有活動(dòng)，應(yīng)先制定工作計(jì)劃，工作結(jié)束后，亦及時(shí)作總結(jié)、匯報(bào)。

　　2、對(duì)本部部員的定期培訓(xùn)活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：每周一次或根據(jù)情況而定

　　活動(dòng)內(nèi)容：理論加實(shí)踐，讓部員盡快掌握活動(dòng)部工作技巧。會(huì)請(qǐng)一些活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)豐富的人來(lái)給部門(mén)成員做交流，同時(shí)也會(huì)提供各種機(jī)會(huì)給部門(mén)成員鍛煉。

　　3、鑒于寫(xiě)策劃的重要性，我們部門(mén)將會(huì)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)，甚至可以開(kāi)展部門(mén)內(nèi)部的小型的比賽活動(dòng)。

　　以上是我們對(duì)活動(dòng)部的策劃、構(gòu)思，其中還存在許多不足。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮活動(dòng)部靈活變通的工作方法，務(wù)真，務(wù)實(shí)地做好部門(mén)的常規(guī)工作。以真誠(chéng)的態(tài)度與各部門(mén)搞好聯(lián)絡(luò)工作。爭(zhēng)取使本屆活動(dòng)部在已往的工作成績(jī)上更上一層樓。

　　活動(dòng)部要走的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的東西實(shí)在是太多太多。不過(guò)我相信，在通過(guò)大家的不懈努力下，我們活動(dòng)部一定會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并正確的處理問(wèn)題，成為一支招之即來(lái)，來(lái)之即戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝的隊(duì)伍，讓活動(dòng)部的的陽(yáng)光更明媚，天空更晴朗。

2、關(guān)于部門(mén)計(jì)劃書(shū)

　　一，部門(mén)定位：（部門(mén)在協(xié)會(huì)中充當(dāng)什么角色）

　　二，部門(mén)目標(biāo)：（短期目標(biāo)為主，長(zhǎng)期目標(biāo)為輔。短期目標(biāo)分為第一學(xué)期和第二學(xué)期，第一學(xué)期詳細(xì)說(shuō)明，要具體化，量化；第二學(xué)期方向性說(shuō)明；）

　　三，部門(mén)職能：（已有職能總結(jié)及改進(jìn)，有無(wú)新職能？）

　　四，部門(mén)工作計(jì)劃：

　　1、部門(mén)內(nèi)部分工：（就部門(mén)職能及部門(mén)需要，進(jìn)行工作分配）

　　2、部門(mén)內(nèi)部挑選標(biāo)準(zhǔn)及人才培養(yǎng)計(jì)劃：

　?、伲块T(mén)會(huì)員挑選標(biāo)準(zhǔn)、部門(mén)規(guī)模

　?、冢块T(mén)內(nèi)部會(huì)員培養(yǎng)計(jì)劃（培養(yǎng)模式構(gòu)思，分工，實(shí)施，監(jiān)督；預(yù)期效果，[要量化]）

　　③優(yōu)秀人才發(fā)掘，引導(dǎo)及如何留住人才

　　3、新生管理：（新生管理模式構(gòu)思，怎么分工，怎么實(shí)施，如何監(jiān)督，如何評(píng)價(jià)管理效果）

　　4，部門(mén)內(nèi)部關(guān)于20xx—20xx年之活動(dòng)大體規(guī)劃：（按月份，學(xué)期進(jìn)行階段性分解，要詳細(xì)說(shuō)明，并以百分比形式描述）

　?、傩律嬖?/p>

　　②部門(mén)內(nèi)部活動(dòng)安排

　?、蹖?duì)協(xié)會(huì)活動(dòng)中相應(yīng)專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)的完成計(jì)劃

　　五，部門(mén)內(nèi)部所需機(jī)制：（除協(xié)會(huì)已有機(jī)制之外，部門(mén)需要的特有的機(jī)制eg。競(jìng)爭(zhēng)，獎(jiǎng)懲機(jī)制等）

　　六，部門(mén)工作評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、對(duì)11干事

　　2、對(duì)12新生

　　3、對(duì)部門(mén)總體狀況（氛圍，部門(mén)狀態(tài)，活動(dòng)效果等）

3、關(guān)于部門(mén)計(jì)劃書(shū)

　　工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，否則，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來(lái)到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷(xiāo)售部門(mén)工作有一年的時(shí)間了，可以說(shuō)自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了***x年銷(xiāo)售工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好!

　　在***x年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

　　-->工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　1：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　2：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直。

　　3：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　4：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　5：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。/> -->餼齙模我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_(kāi)始，我相信自己會(huì)做的更?

4、關(guān)于部門(mén)計(jì)劃書(shū)

　　為使本部門(mén)XX年工作緊隨公司發(fā)展及市場(chǎng)需求步伐，做好研發(fā)項(xiàng)目及部門(mén)管理工作，根據(jù)公司指示特制定XX年部門(mén)工作計(jì)劃。

　　一、產(chǎn)品狀況

　　市場(chǎng)考察。針對(duì)公司的產(chǎn)品，考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝。

　　二、 競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　針對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，如何讓自己脫穎而出？質(zhì)量、服務(wù)以及誠(chéng)信度對(duì)客戶(hù)是最大的吸引力。把握住這個(gè)，你也就掌握了抓住客戶(hù)的途徑。

　　三、分銷(xiāo)狀況

　　就目前而言，植物油的市場(chǎng)主要是在海外市場(chǎng)，但是隨著今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對(duì)植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

　　國(guó)外市場(chǎng)：

　?。ㄒ唬?探測(cè)市場(chǎng)

　　針對(duì)不同的產(chǎn)品，歸納其主要市常根據(jù)不同市場(chǎng)不同的需求，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶(hù)。

　　（二） 銷(xiāo)售渠道

　　國(guó)外銷(xiāo)售如何找客戶(hù)？目前為止，最常用的還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)這兩種方式。

　　1 網(wǎng)絡(luò)

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶(hù)，一邊發(fā)帖子。主要到一些國(guó)內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺(tái)，尋求供求信息。

　　注意：

　　在網(wǎng)上找客戶(hù)，通?？蛻?hù)都是快速閱讀郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶(hù)，所以對(duì)國(guó)外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記于心。這樣會(huì)給“客戶(hù)”留下一個(gè)好的印象，然后也就是合作的一個(gè)好的開(kāi)始……

　　另外，面對(duì)網(wǎng)上成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)者，如何脫穎而出？除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外，給客戶(hù)報(bào)價(jià)不能漫天要價(jià)，針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶(hù)，然后同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時(shí)交貨等問(wèn)題，會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴。

　　2 展會(huì)

　　通過(guò)展會(huì)尋找客戶(hù)，是一種比較直觀的方法。眾所周知，這種方式，耗費(fèi)高，收益也大，正是所謂的風(fēng)險(xiǎn)大，利潤(rùn)大?？梢葬槍?duì)公司產(chǎn)品，參加一些國(guó)內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會(huì)。

　　注意：

　　注重著裝。歐洲人對(duì)于著裝還是非常重視的。通常，他會(huì)將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來(lái)。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷(xiāo)產(chǎn)品的第一步。

　　展會(huì)上與客戶(hù)面對(duì)面交流，所有的一切活動(dòng)比較直接透明，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時(shí)，可以進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　面對(duì)面的交流，禮節(jié)也是避免不了的。多了解國(guó)外的禮節(jié)，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是必然的。

　　展臺(tái)的搭建更是非同小可了。對(duì)于車(chē)水馬龍的客戶(hù)，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品？所以展臺(tái)的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：

　　植物油產(chǎn)品再中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，回頭率和忠誠(chéng)度很高。然后可是，目前的國(guó)內(nèi)植物油品牌實(shí)力都比較小，在市場(chǎng)運(yùn)作方面處處受阻，商場(chǎng)專(zhuān)柜，國(guó)際品牌爭(zhēng)奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國(guó)植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會(huì)越來(lái)越頻繁。

　　三）談判

　　找到了客戶(hù)，剩下的就是和客戶(hù)談判了。至于這方面的情況，不同的客戶(hù)不同的要求，隨機(jī)應(yīng)變即可。

　　植物油市場(chǎng)非常依賴(lài)于質(zhì)量。一旦最終使用者覺(jué)得某一品牌不錯(cuò)，她就很難更換供貨商了。針對(duì)這個(gè)情況，公司一定要做出自己的品牌，開(kāi)拓自己的市常

　　四、 宏觀環(huán)境狀況

　　針對(duì)消費(fèi)群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，然后以便滿(mǎn)足不同的客戶(hù)需求。

　　五、 目標(biāo)計(jì)劃

　　針對(duì)市場(chǎng)需求，合理指定短期計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃，所訂目標(biāo)要切合實(shí)際。

　　六、銷(xiāo)售注意事項(xiàng)

　　swot問(wèn)題分析(strengh、weakness、opportunity、threats analysis)

　　一）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（sw）

　　兩個(gè)企業(yè)處于同一市場(chǎng)，我們就他們 a.更高的贏利率或贏利潛力 b.人員狀況 c.市場(chǎng)分額 d.產(chǎn)品的大孝質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素，進(jìn)行綜合比較，揚(yáng)長(zhǎng)避短，然后創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　二）機(jī)會(huì)與威脅分析（ot）

　　企業(yè)對(duì)于變化就各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的分析，a.環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)（包括政治、經(jīng)濟(jì)、法律、社會(huì)文化） b.產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅 c.供貨商的議價(jià)能力 d.替代品的威脅 e.現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

　　作為一個(gè)企業(yè)不管是銷(xiāo)售產(chǎn)品還是服務(wù)，運(yùn)用swot時(shí)時(shí)的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境在不斷的變化，企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會(huì)生存。運(yùn)用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的大變化，可以更快的適應(yīng)市常

5、關(guān)于部門(mén)計(jì)劃書(shū)

　　此項(xiàng)目和財(cái)務(wù)共同來(lái)完成。公司確定了各部門(mén)**年年度費(fèi)用預(yù)算后，各部門(mén)將以每個(gè)月的費(fèi)用預(yù)算明細(xì)數(shù)據(jù)作為各項(xiàng)日常費(fèi)用控制的依據(jù)，進(jìn)行合理采購(gòu)及支出，行政部以月預(yù)算執(zhí)行偏差≤2%為月度費(fèi)用控制目標(biāo)，來(lái)開(kāi)展此項(xiàng)工作。每月底各部門(mén)進(jìn)行費(fèi)用匯總，如有預(yù)算超支的現(xiàn)象，行政部將督促費(fèi)用超支部門(mén)進(jìn)行超支原因分析，并在下月費(fèi)用支出時(shí)進(jìn)行控制和調(diào)整。以保證全年費(fèi)用控制目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　一、行政管理工作。

　　1)制度的.監(jiān)督執(zhí)行與完善。

　　目前各部門(mén)的管理制度已建立起來(lái)，行政管理制度以《員工手冊(cè)》的形式傳達(dá)至每位員工。XX年制度的執(zhí)行力很差。在**年的工作中，行政部將以"持續(xù)改善"為工作原則，以下達(dá)《改善通知單》為主要方式，來(lái)加大制度執(zhí)行力度。

　　2)公司會(huì)議組織及有關(guān)事項(xiàng)落實(shí)與傳達(dá)

　　會(huì)議組織講求效率，每次會(huì)議行政部至少提前10分鐘做好會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置工作，并知會(huì)與會(huì)人員準(zhǔn)時(shí)參與會(huì)議，以保證會(huì)議準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)。會(huì)議中有關(guān)事項(xiàng)的落實(shí)，行政部在XX年度將不再以會(huì)議紀(jì)要的形式進(jìn)行記錄，直接以《事項(xiàng)責(zé)任書(shū)》的方式進(jìn)行記錄，并跟進(jìn)落實(shí)事件進(jìn)展情況。會(huì)議精神的傳達(dá)由各部門(mén)執(zhí)行，行政部仍以抽檢的方式督促傳達(dá)情況。

　　3)規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo)。開(kāi)展此項(xiàng)工作，以日常抽檢作為主體，當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行糾正引導(dǎo)，抽檢次數(shù)每周至少兩次。

　　4)公司硬件規(guī)劃及管理，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)與管理。

　　公司的硬件規(guī)劃以"提高客戶(hù)滿(mǎn)意度""確系辦公所需"等為購(gòu)置依據(jù)，結(jié)合各部門(mén)XX年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的設(shè)定，行政部擬出硬件購(gòu)置計(jì)劃如下：序號(hào)硬件名稱(chēng)購(gòu)置數(shù)量用途放置地點(diǎn)擬購(gòu)置時(shí)間1臺(tái)式電腦2臺(tái)客用網(wǎng)吧二樓顧客休息廳20xx年4月2臺(tái)球桌1張客用二樓自由空間區(qū)20xx年5月3打印機(jī)1臺(tái)行政辦公用行政辦公室20xx年5月4貨架2張行政辦公用二樓倉(cāng)庫(kù)20xx年6月硬件購(gòu)置回來(lái)后，由使用部門(mén)進(jìn)行日常管理，行政部做月度使用抽查記錄。

　　目前公司的網(wǎng)站建設(shè)已開(kāi)始，域名已申請(qǐng)到位，網(wǎng)站內(nèi)容的更新主要由cr部策劃人員完成，行政部對(duì)更新頻率從旁督促，年度內(nèi)網(wǎng)絡(luò)信息更新目標(biāo)為每天更新一次。行政部督察更新的頻率不低于每周2次。

　　公司日常網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和dts系統(tǒng)的使用維護(hù)由行政部網(wǎng)管人員具體負(fù)責(zé)，每周至少做一次全面檢查，并做巡檢記錄。月底報(bào)行政部匯總備檔。dts權(quán)限分配情況，也由網(wǎng)管人員負(fù)責(zé)記錄和跟進(jìn)。每月匯總一次。

　　5)引導(dǎo)員有效實(shí)施及公司企業(yè)理念的宣講與加強(qiáng)。

　　XX年引導(dǎo)員崗位將由保安兼任。在保證安全的前提下，對(duì)前崗?fù)け０踩藛T將安排具體的引導(dǎo)員崗位培訓(xùn)工作。首先讓保安熟悉引導(dǎo)員崗位職責(zé)內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上，講解hmci對(duì)引導(dǎo)員在流程中的角色定位要求，在具體的日常工作中仍將引導(dǎo)員工作納入流程考核內(nèi)容，以考核結(jié)果來(lái)不斷督促保安人員對(duì)引導(dǎo)員工作的實(shí)施。

　　對(duì)企業(yè)理念的學(xué)習(xí)一般安排在晨會(huì)上進(jìn)行，日常工作中有能積極反映企業(yè)理念的事件，行政部將適時(shí)將以挖掘，進(jìn)行積極正面的企業(yè)理念。

　　6)部門(mén)間協(xié)調(diào)與溝通

　　部門(mén)間的協(xié)調(diào)與溝通，有助于提高工作效率，減少內(nèi)耗。但部門(mén)間因職責(zé)不同，工作重點(diǎn)不同，常會(huì)有很多矛盾，行政部將充分發(fā)揮"促進(jìn)劑"的作用，積極調(diào)查工作事實(shí)，本著團(tuán)隊(duì)績(jī)效第一，安全及客戶(hù)第一的原則，積極協(xié)調(diào)工作，化解各部門(mén)工作矛盾，保障公司各部門(mén)之間業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。XX年行政部至少每周與各部門(mén)負(fù)責(zé)人就部門(mén)工作進(jìn)行溝通一次，收集有關(guān)工作協(xié)調(diào)的問(wèn)題，進(jìn)行妥善協(xié)調(diào)與處理。

　　7)公司凝聚力建設(shè)

　　公司的凝聚力，有時(shí)體現(xiàn)在員工對(duì)于公司開(kāi)展活動(dòng)的積極參與性上，有時(shí)體現(xiàn)在部門(mén)協(xié)作時(shí)的工作成效上，有凝聚力的公司，員工精神飽滿(mǎn)，士氣高漲，團(tuán)隊(duì)績(jī)效高。公司凝聚力的建設(shè)，需要行政部長(zhǎng)時(shí)間的投入精力，積極開(kāi)展員工文化活動(dòng)，公平公正地執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，積極關(guān)注員工需求，同時(shí)讓員工時(shí)刻感受到公司給予的關(guān)注和支持。當(dāng)員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的歸屬感和認(rèn)同感時(shí)，公司的凝聚力建設(shè)也就有了成效。

　　二、人員及組織規(guī)劃。

　　XX年公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)決定了人員的規(guī)劃及配置。行政部將在第一季度著重開(kāi)展人員規(guī)劃和配置工作。

　　1月份工作安排：1)進(jìn)行工作崗位分析。確定各崗位人員任職條件、工作職責(zé)、工作權(quán)限等，為人員引進(jìn)后能很好地進(jìn)入工作狀態(tài)做好必要的準(zhǔn)備工作。2)選擇合適的招聘渠道。控制好招聘費(fèi)用。3)準(zhǔn)備好應(yīng)聘表、面試提綱等書(shū)面資料。4)確定一個(gè)適當(dāng)?shù)恼衅钢芷?15天為宜)。落實(shí)面試考官人選、面試地點(diǎn)以及面試方式。

　　2月份工作安排：5-15號(hào)：組織面試。15--20號(hào)：進(jìn)行甄選，確定人選。21號(hào)以后，實(shí)施新員工入職培訓(xùn)課程。

　　三、員工的培養(yǎng)及成長(zhǎng)

　　員工的培養(yǎng)通過(guò)培訓(xùn)、選拔、職業(yè)規(guī)劃等不同方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。XX年行政部除了開(kāi)展必要的新員工入職培訓(xùn)工作以外，根據(jù)各部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃，督促培訓(xùn)工作的實(shí)施，進(jìn)行培訓(xùn)效果培訓(xùn)，不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，以達(dá)到培養(yǎng)員工的目的?？紤]XX年培訓(xùn)實(shí)施情況，XX年的培訓(xùn)計(jì)劃按每周一次的頻率來(lái)開(kāi)展，員工較能接受，且培訓(xùn)效果較好。另外，行政部將在XX年在公司內(nèi)部加強(qiáng)自我培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的引導(dǎo)。變被動(dòng)受訓(xùn)為主動(dòng)求知。

　　關(guān)注員工心理需求，根據(jù)員工特性制定適合的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，是穩(wěn)定員工的有效方式。當(dāng)心理需求適當(dāng)?shù)玫綕M(mǎn)足，員工的工作積極性和穩(wěn)定性都會(huì)提高。行政部在XX年度會(huì)加強(qiáng)與員工的交流，每位員工每月至少有一次交流機(jī)會(huì)，及時(shí)收集員工思想動(dòng)態(tài)，對(duì)于不穩(wěn)定因素及時(shí)地化解，引導(dǎo)員工認(rèn)同企業(yè)文化。

　　人事行政部將把提高員工素質(zhì)作為部門(mén)工作的重點(diǎn)，制定有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，以業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和企業(yè)精神相結(jié)合，保持正面灌輸，強(qiáng)化理念，加強(qiáng)員工 主人翁責(zé)任感和事業(yè)心，培養(yǎng)開(kāi)拓進(jìn)取，勇于奉獻(xiàn)的精神。要求員工在工作中真正做到“100%業(yè)主第一”。以企業(yè)精神和宗旨作為統(tǒng)一員工意志，述職報(bào)告統(tǒng)一 行動(dòng)的共同基礎(chǔ)。在人事治理流程中，采取優(yōu)勝劣汰的方針，對(duì)入職、轉(zhuǎn)正的員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)把關(guān)，逐步提高員工素質(zhì)，繼而提高團(tuán)隊(duì)帝覃體素質(zhì)。

　　3、在提高治理要求的同時(shí)，更進(jìn)一步關(guān)心員工生活，重視員工需求，加強(qiáng)員工宿舍、飯?zhí)玫闹卫恚M織相應(yīng)的員工生日活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。重視改善員工福利，加強(qiáng)與員工的溝通，以多方渠道聽(tīng)取員工意見(jiàn)加以綜合，并及時(shí)給予改善。 兒時(shí)在兵的四周長(zhǎng)大

　　4、效益是企(_xiao yi shi qi)業(yè)的最終目標(biāo)，通過(guò)崗位責(zé)任制的落實(shí)，人事行政部將重新審核各部門(mén)、崗位人員定編的情況，避免人浮于事，以建立一支精干、高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)，嚴(yán)格控制人事成本。

6、關(guān)于部門(mén)計(jì)劃書(shū)

　　20xx年,管業(yè)公司在集團(tuán)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)全體員工的積極努力,順利完成了年初制定的各項(xiàng)工作指標(biāo),并超額完成了任務(wù),實(shí)現(xiàn)了管理和效益的雙豐收。

　　20xx年,將定位為管業(yè)公司“管理升級(jí)”年,要穩(wěn)中求變,穩(wěn)固基礎(chǔ)管理,強(qiáng)化執(zhí)行力度,力求創(chuàng)新發(fā)展,力爭(zhēng)產(chǎn)值利稅上臺(tái)階,管理水平上層次,做好宇龍管業(yè)公司的市場(chǎng)定位,確保完成集團(tuán)公司下達(dá)的新各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

　　20xx年管業(yè)公司各項(xiàng)工作總的指導(dǎo)思想是:

　　以科學(xué)發(fā)展觀總攬全局,以更新觀念為根本,以搞活機(jī)制為手段,以創(chuàng)新管理為基礎(chǔ),以安全生產(chǎn)為前提,以增長(zhǎng)效益為目標(biāo),把握機(jī)遇,銳意進(jìn)取,迎難而上,努力把公司建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上,積極進(jìn)取,奮發(fā)有為的形象工程企業(yè)。

　　20xx年管業(yè)公司總的工作目標(biāo)是:

　　1、鋼管產(chǎn)量:較上年度的43630噸,提高xx.5%,實(shí)現(xiàn)50000噸,爭(zhēng)取突破6萬(wàn)噸;

　　2、產(chǎn)品質(zhì)量:確保在體系規(guī)定的97%以上;

　　3、鋼管銷(xiāo)售:在確保產(chǎn)銷(xiāo)率90%的前提下較上年的44250噸(含臨時(shí)銷(xiāo)售)增長(zhǎng)30%,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)58000噸;

　　4、銷(xiāo)售收入:較上年1.849億元增收22%,實(shí)現(xiàn)2.25億元,爭(zhēng)取突破2.3億元。

　　5、利潤(rùn)指標(biāo):實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)550萬(wàn)元,爭(zhēng)取突破600萬(wàn)元。

　　6、稅費(fèi):完成400萬(wàn)元。

　　7、應(yīng)收賬款:至20xx年年底力爭(zhēng)保持在1000萬(wàn)以下。

　　8、安全指標(biāo):力爭(zhēng)全年零工傷,杜絕重大事故的發(fā)生。

　　為確保年度工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),我們要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作:

　　一、確保指標(biāo)落實(shí),強(qiáng)化績(jī)效考核工作。

　　公司對(duì)各部門(mén)、各科室實(shí)行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核、責(zé)任落實(shí)的政策,在公司總體目標(biāo)確定的前提下,將指標(biāo)分解落實(shí),層層考核和落實(shí)責(zé)任。簽訂責(zé)任合同,分解落實(shí)到基層,使公司員工人人頭上有任務(wù),人人身上有壓力,有壓力才有動(dòng)力,保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。

　　二、強(qiáng)化執(zhí)行力度,完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作。為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)效果,公司將進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作。

　　1、強(qiáng)化績(jī)效考核的責(zé)任機(jī)制,將公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門(mén)、各崗位,實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核。

　　2、重申崗位工作標(biāo)準(zhǔn),確保執(zhí)行力暢通,強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。

　　3、強(qiáng)化全面管理,公司的各項(xiàng)工作都要通過(guò)年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施。各部門(mén)都要通過(guò)各自的工作計(jì)劃去管理、控制、檢查和落實(shí)。

　　4、加大考核工作力度,優(yōu)勝劣汰,建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過(guò)硬,紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍。業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核,車(chē)間技工進(jìn)行技術(shù)評(píng)比,優(yōu)勝劣汰。

　　5、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制,采取“走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的措施,有針對(duì)性的開(kāi)展員工培訓(xùn)工作;摒棄固有的聘請(qǐng)模式,主動(dòng)派遣先進(jìn)人員走出廠門(mén),進(jìn)行考察學(xué)習(xí),培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術(shù)人才,師夷長(zhǎng)技以自強(qiáng)。

　　三、進(jìn)一步加大經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓工作力度,開(kāi)創(chuàng)經(jīng)營(yíng)工作新局面。

　　1、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化,積極調(diào)整思路,適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展,在去年打下的基礎(chǔ)上重點(diǎn)投向于省內(nèi)外大型招標(biāo)項(xiàng)目。

　　2、認(rèn)真研究市場(chǎng),以市場(chǎng)定策略。

　　3、加強(qiáng)品牌意識(shí),鞏固市場(chǎng)地位,拉開(kāi)層次差距,塑造企業(yè)形象。(針對(duì)華通和富源)

　　4、加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓輻射的力度,做好自我營(yíng)銷(xiāo)。

　　5、提高應(yīng)收賬款清收力度,加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范和控制。

　　6、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營(yíng)合作,和伙伴單位保持較好的共贏關(guān)系,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　四、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作,確保合同履約,確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)。

　　1、提高“市場(chǎng)”和“用戶(hù)”意識(shí),轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮,嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃,靈活生產(chǎn)調(diào)度,提高應(yīng)變能力,確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施。

　　2、努力提倡科技興企,鼓勵(lì)技術(shù)改造,制定相應(yīng)的激勵(lì)措施。

　　3、積極利用社會(huì)資源,選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價(jià)格又適中的合作伙伴,來(lái)加速我們的發(fā)展。

　　4、節(jié)能降耗,興舊利廢,降低消耗和費(fèi)用,努力提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。

　　5、強(qiáng)化"6S"管理體系的運(yùn)行,營(yíng)造先進(jìn)的企業(yè)形象,為集團(tuán)公司樹(shù)立形象標(biāo)桿。

　　6、加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量、安全的監(jiān)控,把安全生產(chǎn)放在第一位,安全教育與安全檢查常抓不懈,有章必依,違章必究,對(duì)事故責(zé)任實(shí)行主管領(lǐng)導(dǎo)、車(chē)間主任、班組長(zhǎng)、事故責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人的聯(lián)保措施,逐級(jí)簽訂安全責(zé)任書(shū)。

　　五、做好成本管理工作,降低成本和費(fèi)用,降低資本風(fēng)險(xiǎn)。

　　1、去年讓我們看到了成本控制,節(jié)能降耗的明顯效果,今年一定繼續(xù)保持切實(shí)做好成本核算、增產(chǎn)節(jié)約和降低費(fèi)用的工作。生產(chǎn)部門(mén)嚴(yán)格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎(jiǎng)懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)做好應(yīng)收賬款的清收工作,降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。

　　2、在去年減員增效取得良好效果的基礎(chǔ)上,堅(jiān)持此策略,降低公司運(yùn)營(yíng)成本和人工成本,改進(jìn)績(jī)效,優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu),對(duì)員工造成一種從業(yè)壓力,促使人們自我提高,努力爭(zhēng)先,提高工作負(fù)荷與效率,優(yōu)勝劣汰,提高公司人力資源質(zhì)量。

　　3、繼續(xù)注意盤(pán)活庫(kù)存資產(chǎn),減少資金占?jí)?節(jié)約成本。

　　七、做好員工培訓(xùn),深挖內(nèi)部潛力。

　　1、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力,加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度,使其快速發(fā)展,融入團(tuán)隊(duì);增加老員工的自身壓力,激發(fā)其自主積極性,杜絕其懶惰情緒的滋生。

　　2、善于發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人,做好人員配置和勞動(dòng)管理工作,提高生產(chǎn)效率。3、通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和效益的提升,有效留住人才。

　　八、弘揚(yáng)企業(yè)文化,塑造企業(yè)形象。

　　20xx年公司要通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)工作來(lái)逐步確立和運(yùn)用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向,以此來(lái)提升企業(yè)形象,使員工自覺(jué)維護(hù)企業(yè)信譽(yù),增強(qiáng)凝聚力。

　　1、通過(guò)灌輸員工行為規(guī)范,確立公司核心價(jià)值觀,增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感;

　　2、作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作,做好企業(yè)活動(dòng)的組織和參與工作;

　　3、大力倡導(dǎo)在職提高,支持管理和業(yè)務(wù)工作范圍的研究實(shí)踐,鼓勵(lì)自學(xué)成才,創(chuàng)建一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

　　4、做好后勤保障工作,為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作、生活環(huán)境。

7、大學(xué)部門(mén)計(jì)劃書(shū)范文活動(dòng)部部門(mén)計(jì)劃書(shū)范文

　　一、做好七色陽(yáng)光內(nèi)部工作

　　做好七色陽(yáng)光的工作為活動(dòng)部的常規(guī)工作。

　　1、協(xié)助各個(gè)部門(mén)搞好各種工作，保障其他部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)所需的場(chǎng)地，設(shè)施以及道具等需要。此項(xiàng)還需要根據(jù)其他部門(mén)的活動(dòng)計(jì)劃針對(duì)不同的活動(dòng)做出更詳細(xì)的內(nèi)容安排.比如說(shuō)迎新工作，迎新晚會(huì)等。

　　2、在學(xué)院舉行活動(dòng)時(shí)要細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系，以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。其中的具體工作包括：維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，派工作人員去接待嘉賓,安排就坐，后勤服務(wù)等，或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作。

　　3、要加強(qiáng)與其他部門(mén)的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。

　　二、擴(kuò)大影響

　　所謂擴(kuò)大影響主要是指通過(guò)加強(qiáng)與校內(nèi)其他組織及社團(tuán)的聯(lián)系并確立友好關(guān)系，通過(guò)與其他社團(tuán)的聯(lián)系交流，把他們的特色引入到我們七色陽(yáng)光，達(dá)到豐富廣大同學(xué)的課余生活，擴(kuò)展同學(xué)的視野，加強(qiáng)社團(tuán)間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的，從而展現(xiàn)我們七色陽(yáng)光的風(fēng)采，擴(kuò)大我們七色陽(yáng)光的影響力。

　　1、展現(xiàn)風(fēng)采，抓住一切的機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。主要是通過(guò)加強(qiáng)活動(dòng)的交流為主。第一，在我們自己舉辦活動(dòng)的時(shí)候，邀請(qǐng)其他社團(tuán)，其他校區(qū)的社團(tuán)干部參與觀看，在對(duì)方舉辦活動(dòng)的時(shí)候，我們派人參觀學(xué)習(xí).第二,爭(zhēng)取在下個(gè)學(xué)期，與其他學(xué)院或者其他校區(qū)搞一次聯(lián)誼活動(dòng)，具體內(nèi)容及時(shí)間安排還有待確定。

　　2、擴(kuò)大影響，主要是通過(guò)舉辦一些在校內(nèi)，在校內(nèi)較有影響的'活動(dòng)來(lái)達(dá)到目的。目前的設(shè)想有,通過(guò)我們組織自己成功舉辦大型的活動(dòng),加大宣傳，擴(kuò)大影響力：或者通過(guò)我們七色陽(yáng)光牽頭的形式，與其他社團(tuán)一起或者與其他校區(qū)一起舉辦活動(dòng),以達(dá)到目的。

　　三、部門(mén)的內(nèi)部工作

　　1、制定完整的部門(mén)規(guī)章制度，并要求部門(mén)人員嚴(yán)格遵守其制度。例如，有活動(dòng)，應(yīng)先制定工作計(jì)劃，工作結(jié)束后，亦及時(shí)作總結(jié)、匯報(bào)。

　　2、對(duì)本部部員的定期培訓(xùn)活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：每周一次或根據(jù)情況而定

　　活動(dòng)內(nèi)容：理論加實(shí)踐，讓部員盡快掌握活動(dòng)部工作技巧。會(huì)請(qǐng)一些活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)豐富的人來(lái)給部門(mén)成員做交流，同時(shí)也會(huì)提供各種機(jī)會(huì)給部門(mén)成員鍛煉。

　　3、鑒于寫(xiě)策劃的重要性，我們部門(mén)將會(huì)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)，甚至可以開(kāi)展部門(mén)內(nèi)部的小型的比賽活動(dòng)。

　　以上是我們對(duì)活動(dòng)部的策劃、構(gòu)思，其中還存在許多不足。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮活動(dòng)部靈活變通的工作方法，務(wù)真，務(wù)實(shí)地做好部門(mén)的常規(guī)工作。以真誠(chéng)的態(tài)度與各部門(mén)搞好聯(lián)絡(luò)工作。爭(zhēng)取使本屆活動(dòng)部在已往的工作成績(jī)上更上一層樓。

　　活動(dòng)部要走的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的東西實(shí)在是太多太多。不過(guò)我相信，在通過(guò)大家的不懈努力下，我們活動(dòng)部一定會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并正確的處理問(wèn)題，成為一支招之即來(lái)，來(lái)之即戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝的隊(duì)伍，讓活動(dòng)部的的陽(yáng)光更明媚，天空更晴朗。

8、大學(xué)部門(mén)計(jì)劃書(shū)范文大學(xué)學(xué)習(xí)部部門(mén)計(jì)劃書(shū)范文

　　學(xué)習(xí)部是我院學(xué)生會(huì)不可或缺的部門(mén)之一，是以主抓學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣與態(tài)度的重要部門(mén)。學(xué)習(xí)部在豐富我院同學(xué)的學(xué)習(xí)生活，營(yíng)造信電學(xué)院良好的學(xué)習(xí)氣氛，促進(jìn)師生經(jīng)驗(yàn)交流共享等工作中，扮演著一個(gè)非常重要的角色。本部的主要日常工作就是對(duì)全院的學(xué)生進(jìn)行早晚自習(xí)及日常上課的考勤。

　　在過(guò)去一年里，學(xué)習(xí)部本著“一切為同學(xué)、為一切同學(xué)、為同學(xué)一切”的服務(wù)宗旨，在學(xué)校和同學(xué)之間積極發(fā)揮著橋梁和紐帶作用，我們學(xué)習(xí)部成員經(jīng)歷了許多酸甜苦辣，有成功也有失誤，而我們?cè)诳偨Y(jié)與教訓(xùn)中漸漸成長(zhǎng)。本學(xué)期，學(xué)習(xí)部將在以下幾個(gè)方面做出計(jì)劃：

　　一、做好本部的常規(guī)工作

　　1、學(xué)習(xí)部的成員按時(shí)參加例會(huì)

　　在每次例會(huì)中，總結(jié)已完成的工作、安排部署下一步的工作，并完善學(xué)委例會(huì)考勤制度，本部成員開(kāi)會(huì)嚴(yán)禁遲到、早退，無(wú)特殊情況盡量避免請(qǐng)假;在參加例會(huì)時(shí)，本部成員必須帶筆記本，認(rèn)真記錄會(huì)議內(nèi)容，及各成員出勤情況和工作內(nèi)容。

　　2、檢查大一早晚自習(xí)及上課出勤情況

　　新的學(xué)期，有了大一學(xué)生的加入，學(xué)習(xí)部應(yīng)組織好對(duì)大一學(xué)生的早晚自習(xí)及出勤情況的檢查。檢查要求：查課要求提前3分鐘進(jìn)教室找老師要該班的名單進(jìn)行點(diǎn)名,或者問(wèn)班長(zhǎng)班里有多少人進(jìn)行點(diǎn)學(xué)號(hào)。點(diǎn)完名后，在上課鈴打響之后在門(mén)口等5分鐘。5分鐘之內(nèi)到的算遲到，5分鐘之后到的算缺席，請(qǐng)假要求正規(guī)的學(xué)工科請(qǐng)假條，并切把請(qǐng)假條收上來(lái)。點(diǎn)完名之后要求班長(zhǎng)簽字。缺席的人要在備注后記名子和學(xué)號(hào)。查課人按照上課情況表進(jìn)行填表。

　　二、招新工作

　　1、迎接新生

　　在新學(xué)期的開(kāi)始，為了做好迎新工作，學(xué)習(xí)部將積極配合，正在做到為新生服務(wù)、方便新生，使我校的迎新工作有條不紊的展開(kāi)，使新生有家的歸屬感。

　　2、招新

　　組織大二現(xiàn)有的學(xué)生會(huì)成員進(jìn)各班對(duì)大一新生進(jìn)行宣傳，鼓勵(lì)新生參加學(xué)習(xí)部的面試，使招新工作得以順利完成，為學(xué)習(xí)部注入新鮮血液，同時(shí)也給廣大同學(xué)施展自己才華和抱負(fù)的機(jī)會(huì)。招新要求：12級(jí)信電學(xué)院新生，新生要求：

　　(1)思想品德端正，待人禮貌，學(xué)習(xí)態(tài)度好;

　　(2)能吃苦耐勞，有敬業(yè)精神，責(zé)任心強(qiáng);

　　(3)擅長(zhǎng)交際溝通和協(xié)調(diào)，有較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力;

　　(4)有較強(qiáng)的工作能力和組織能力，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神，具有開(kāi) 拓創(chuàng)新意識(shí)，思維活躍，能夠創(chuàng)造性的開(kāi)展工作;

　　(5)對(duì)待問(wèn)題有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，不畏懼困難;

　　(6)有團(tuán)隊(duì)合作精神，有服務(wù)學(xué)生的意識(shí);

　　(7)作為學(xué)習(xí)部的以員，應(yīng)具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異。

　　3、培訓(xùn)新干事

　　招新完成后，本部需要對(duì)新新干事進(jìn)行培訓(xùn)。培新的目的在于全面提高我部干事的工作能力、增強(qiáng)他們的責(zé)任感和使命感，使其盡快適應(yīng)部門(mén)工作環(huán)境，培養(yǎng)干事的團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)精神，使每個(gè)干事明白學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)規(guī)章制度、了解明確各自的職責(zé)、分工情況，提高工作效率，發(fā)揮我部的積極工作。

　　4、做好溝通的橋梁

　　首先，做好部門(mén)工作培訓(xùn)工作(主要針對(duì)大一學(xué)委)。開(kāi)學(xué)初，及時(shí)向各班學(xué)委培訓(xùn)信息反饋表、考勤周報(bào)表的填寫(xiě)格式、要求，及時(shí)針對(duì)大一學(xué)委做好學(xué)分績(jī)點(diǎn)計(jì)算的培訓(xùn)工作。另外，及時(shí)協(xié)助老師做好統(tǒng)計(jì)工作，開(kāi)學(xué)初統(tǒng)計(jì)整理各班空課表并做好上學(xué)期學(xué)分績(jī)點(diǎn)計(jì)算排名工作，及時(shí)匯總學(xué)風(fēng)參評(píng)名單，學(xué)期末及時(shí)統(tǒng)計(jì)期末考表等;做好各個(gè)班級(jí)學(xué)委的通訊錄，方便部門(mén)成員與班級(jí)學(xué)委之間的聯(lián)系。

　　三、活動(dòng)計(jì)劃

　　1、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

　　(1)活動(dòng)目的：為了使大一同學(xué)以良好的姿態(tài)開(kāi)始和適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)生活，引導(dǎo)他們跨越迷惘的鴻溝，為之提供必要的學(xué)習(xí)信息和經(jīng)驗(yàn)，了解他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中的不明白之處，并給予有效的建議，以在學(xué)年伊始便擁有良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌和氛圍，使外院的學(xué)風(fēng)建設(shè)上一個(gè)新臺(tái)階，特開(kāi)展此活動(dòng)。

　　(2)賽前準(zhǔn)備：賽前宣傳，安排學(xué)習(xí)部成員進(jìn)班宣傳，與宣傳部聯(lián)系制作海報(bào)并挑選合適的場(chǎng)地今進(jìn)行宣傳。

　　(3)活動(dòng)流程：首先請(qǐng)主持人介紹本次活動(dòng)的目的或播放視頻短片展示我院同學(xué)精神風(fēng)貌和學(xué)風(fēng)建設(shè)的累累碩果，例如四六級(jí)通過(guò)情況、考驗(yàn)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況。

　　其次，請(qǐng)兩到二、三位學(xué)習(xí)成績(jī)較為優(yōu)秀、經(jīng)驗(yàn)豐富的學(xué)長(zhǎng)為大一新生解答目前困惑，明確學(xué)習(xí)方向、目標(biāo)，為新生樹(shù)立良好的榜樣。最后，同學(xué)提問(wèn)環(huán)節(jié)，同學(xué)針對(duì)自己的疑惑及未來(lái)學(xué)習(xí)的規(guī)劃像學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐請(qǐng)教，并由學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐來(lái)解答。

　　2、新生辯論賽

　　(1)活動(dòng)目的：響應(yīng)學(xué)校關(guān)于全面細(xì)致培養(yǎng)新時(shí)代合格大學(xué)生的工作思路，通

　　過(guò)本次辯論賽鍛煉大學(xué)生的口才、豐富大學(xué)生的課余生活，活躍校園氣氛，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，促進(jìn)學(xué)生進(jìn)的互動(dòng)，使同學(xué)更好地融入大學(xué)生活。同時(shí)，將團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個(gè)人發(fā)揮有機(jī)結(jié)合，以很好的鍛煉參賽同學(xué)的素質(zhì)和能力，同時(shí)鍛煉學(xué)生會(huì)內(nèi)部成員。

　　(2)賽前準(zhǔn)備：賽前宣傳，安排學(xué)習(xí)部成員進(jìn)班宣傳，與宣傳部聯(lián)系制作海報(bào)并挑選合適的場(chǎng)地今進(jìn)行宣傳。

　　(3)活動(dòng)形式：比賽分為預(yù)賽和決賽兩個(gè)階段。預(yù)決賽前一周，以抽簽方式?jīng)Q定正、反方以及辯題。

　　(4)活動(dòng)人員：主持人(一名);正反方各四位辯手;評(píng)委若干名。

　　(5)活動(dòng)流程：a、由主持人介紹參賽隊(duì)員并宣布比賽開(kāi)始;

　　b、立論階段(每方用時(shí)3分鐘);

　　c、盤(pán)問(wèn)環(huán)節(jié)方(每問(wèn)不得超過(guò)15秒,被盤(pán)問(wèn)方回答累記不得超過(guò)1分30秒);

　　d、盤(pán)問(wèn)小結(jié)(每方用時(shí)不得超過(guò)1分30秒);

　　e、階段(每方累計(jì)1分鐘) ;

　　f、自由辯論(每方用時(shí)3分鐘);

　　g、總結(jié)陳詞(每方用時(shí)不得超過(guò)3分鐘);

　　h、各評(píng)委退場(chǎng)進(jìn)行退席評(píng)判,其間由點(diǎn)評(píng)判,其間由點(diǎn)評(píng)老師為比賽作現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng);

　　i、評(píng)委將結(jié)果交給主持人,由主持人宣布比賽結(jié)果;

　　j、為獲獎(jiǎng)同學(xué)頒獎(jiǎng)。

　　3、大二英語(yǔ)四級(jí)模擬考試

　　(1)活動(dòng)目的：隨著英語(yǔ)四、六級(jí)考試的日益臨近，為使同學(xué)們更加的了解自身的學(xué)習(xí)情況，充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們四級(jí)備考積極性，同時(shí)為了讓同學(xué)們更好的適應(yīng)考試氛圍、熟知考試流程，為即將到來(lái)的四、六級(jí)等級(jí)考試做準(zhǔn)備，信電學(xué)院學(xué)習(xí)部決定于辦英語(yǔ)四級(jí)模擬考試，幫助同學(xué)們充分做好考前準(zhǔn)備。

　　(2)賽前準(zhǔn)備：前期進(jìn)班級(jí)進(jìn)行宣傳，動(dòng)員學(xué)生參加，再由各班學(xué)委動(dòng)員，統(tǒng)計(jì)考試總?cè)藬?shù)，提前申請(qǐng)教室。請(qǐng)外語(yǔ)教學(xué)部教師幫忙出考試題目。考場(chǎng)監(jiān)考然員確定，一個(gè)考場(chǎng)三人。

　　(3)活動(dòng)流程：

　　a、安排考場(chǎng)，根據(jù)參加人數(shù)確定考場(chǎng)數(shù)目;

　　b、監(jiān)考者在考試之前將流程抄到黑板上，以便同學(xué)了解也有利于考試的開(kāi)展;

　　c、學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)批閱選擇部分，并提前與大二個(gè)班級(jí)英語(yǔ)教師協(xié)商，由英語(yǔ)教師批閱作文和翻譯;

　　d、取前三名給予嘉獎(jiǎng)表?yè)P(yáng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

9、部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

　　為使本部門(mén)XX年工作緊隨公司發(fā)展及市場(chǎng)需求步伐，做好研發(fā)項(xiàng)目及部門(mén)管理工作，根據(jù)公司指示特制定XX年部門(mén)工作計(jì)劃。

　　一、產(chǎn)品狀況

　　市場(chǎng)考察。針對(duì)公司的產(chǎn)品，考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝。

　　二、 競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　針對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，如何讓自己脫穎而出？質(zhì)量、服務(wù)以及誠(chéng)信度對(duì)客戶(hù)是最大的吸引力。把握住這個(gè)，你也就掌握了抓住客戶(hù)的途徑。

　　三、分銷(xiāo)狀況

　　就目前而言，植物油的市場(chǎng)主要是在海外市場(chǎng)，但是隨著今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對(duì)植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

　　國(guó)外市場(chǎng)：

　　（一） 探測(cè)市場(chǎng)

　　針對(duì)不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場(chǎng)。根據(jù)不同市場(chǎng)不同的需求，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶(hù)。

　　（二） 銷(xiāo)售渠道

　　國(guó)外銷(xiāo)售如何找客戶(hù)？目前為止，最常用的還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)這兩種方式。

　　1 網(wǎng)絡(luò)

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶(hù)，一邊發(fā)帖子。主要到一些國(guó)內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺(tái)，尋求供求信息。

　　注意：

　　在網(wǎng)上找客戶(hù)，通常客戶(hù)都是快速閱讀郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶(hù)，所以對(duì)國(guó)外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記于心。這樣會(huì)給“客戶(hù)”留下一個(gè)好的印象，也就是合作的一個(gè)好的開(kāi)始……

　　另外，面對(duì)網(wǎng)上成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)者，如何脫穎而出？除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外，給客戶(hù)報(bào)價(jià)不能漫天要價(jià)，針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶(hù)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時(shí)交貨等問(wèn)題，會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴。

　　2 展會(huì)

　　通過(guò)展會(huì)尋找客戶(hù)，是一種比較直觀的方法。眾所周知，這種方式，耗費(fèi)高，收益也大，正是所謂的風(fēng)險(xiǎn)大，利潤(rùn)大?？梢葬槍?duì)公司產(chǎn)品，參加一些國(guó)內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會(huì)。

　　注意：

　　注重著裝。歐洲人對(duì)于著裝還是非常重視的。通常，他會(huì)將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來(lái)。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷(xiāo)產(chǎn)品的第一步。

　　展會(huì)上與客戶(hù)面對(duì)面交流，所有的一切活動(dòng)比較直接透明，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時(shí)，可以進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　面對(duì)面的交流，禮節(jié)也是避免不了的.。多了解國(guó)外的禮節(jié)，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是必然的。

　　展臺(tái)的搭建更是非同小可了。對(duì)于車(chē)水馬龍的客戶(hù)，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品？所以展臺(tái)的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：

　　植物油產(chǎn)品再中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，回頭率和忠誠(chéng)度很高。可是，目前的國(guó)內(nèi)植物油品牌實(shí)力都比較小，在市場(chǎng)運(yùn)作方面處處受阻，商場(chǎng)專(zhuān)柜，國(guó)際品牌爭(zhēng)奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國(guó)植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會(huì)越來(lái)越頻繁。

　　三）談判

　　找到了客戶(hù)，剩下的就是和客戶(hù)談判了。至于這方面的情況，不同的客戶(hù)不同的要求，隨機(jī)應(yīng)變即可。

　　植物油市場(chǎng)非常依賴(lài)于質(zhì)量。一旦最終使用者覺(jué)得某一品牌不錯(cuò)，她就很難更換供貨商了。針對(duì)這個(gè)情況，公司一定要做出自己的品牌，開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。

　　四、 宏觀環(huán)境狀況

　　針對(duì)消費(fèi)群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿(mǎn)足不同的客戶(hù)需求。

　　五、 目標(biāo)計(jì)劃

　　針對(duì)市場(chǎng)需求，合理指定短期計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃，所訂目標(biāo)要切合實(shí)際。

　　六、銷(xiāo)售注意事項(xiàng)

　　swot問(wèn)題分析(strengh、weakness、opportunity、threats analysis)

　　一）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（sw）

　　兩個(gè)企業(yè)處于同一市場(chǎng)，我們就他們 a.更高的贏利率或贏利潛力 b.人員狀況 c.市場(chǎng)分額 d.產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素，進(jìn)行綜合比較，揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　二）機(jī)會(huì)與威脅分析（ot）

　　企業(yè)對(duì)于變化就各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的分析，a.環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)（包括政治、經(jīng)濟(jì)、法律、社會(huì)文化） b.產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅 c.供貨商的議價(jià)能力 d.替代品的威脅 e.現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

　　作為一個(gè)企業(yè)不管是銷(xiāo)售產(chǎn)品還是服務(wù)，運(yùn)用swot時(shí)時(shí)的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境在不斷的變化，企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會(huì)生存。運(yùn)用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的大變化，可以更快的適應(yīng)市場(chǎng)。