《公司質(zhì)量計劃書參考》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、公司質(zhì)量計劃書參考
篇一：質(zhì)量計劃書
目 錄
1概述 …………………………………………………………..…….………1
2質(zhì)量目標 ………………………………………………………….….. … 1
2.1 質(zhì)量目標 …………………………………………………………….…. 1
2.2質(zhì)量目標的階段計劃 ……………………………………………….. …1
2.3單位工程分部質(zhì)量目標 ………………………………….………….….. 1
3創(chuàng)優(yōu)管理機構(gòu)與管理體系 ………………………………………..……….. 1
3.1公司創(chuàng)優(yōu)領(lǐng)導小組 ………………………………………………………2
3.2公司質(zhì)量管理體系 ………………………………………………………2
3.3質(zhì)量職責.……………………………………………………………….. …4
4創(chuàng)優(yōu)保證措施 .………………………………………………...…………. .. 4
4.1施工項目管理 ……………………………………………………………..4
4.2土建工程. ……………………………………………………..….……. …..5
4.2.1模板工程. …………………………………………………………….. ….5
4.2.2鋼筋工程 ………………………………………………………….. …..14
4.2.3混凝土工程 ……………………………………………………….. …..22
4.2.4防水工程. … ……………………………………………………….. ….. 27
4.2.5裝飾工程. … ……….…………………………………………………….27
4.3施工資料管理. ………..……………………………………………….. ….28
1. 概述
近年來公司以質(zhì)量促發(fā)展，贏得了良好的社會信譽，生產(chǎn)經(jīng)營形勢步入了良性循環(huán)的軌道，天津泰達B塔樓、泰達F地塊、天津團結(jié)大廈、天津弘澤制造、唐山萬達購物廣場、哈西萬達、惠州星河丹堤花園等合同額上億元，結(jié)構(gòu)復雜的工程相繼承接，又好又快的干工程，提升社會信譽度，是企業(yè)不斷發(fā)展的需要，爭強地標意識，爭強企業(yè)在市場的競爭力，逐漸的縮在創(chuàng)高優(yōu)，尤其是創(chuàng)國優(yōu)和魯班獎方面與其它公司的差距，通過創(chuàng)優(yōu)質(zhì)量工程進一步規(guī)范對在施工程的規(guī)范化管理。
2 質(zhì)量目標
2.1質(zhì)量目標
產(chǎn)品一次交驗合格率 100％
業(yè)主滿意度 95％
工期履約 100%
杜絕重大質(zhì)量事故發(fā)生
根據(jù)合同要求或公司發(fā)展需求創(chuàng)各級優(yōu)質(zhì)工程。
2.2質(zhì)量目標的階段計劃
根據(jù)合同（或業(yè)主）要求及公司發(fā)展需求，公司工程部每年底或次年二月份前，以工作安排的形式，編制出公司年度質(zhì)量目標，報公司總工程師審核、公司總經(jīng)理批準后，形文下發(fā)執(zhí)行。公司各相關(guān)職能部門、分公司（項目部）直管項目部，應根據(jù)公司的年度質(zhì)量目標展開，制定各自的管理目標，確保公司年度質(zhì)量目標的實現(xiàn)。
2.3單位工程分部質(zhì)量目標
本工程各分部工程質(zhì)量目標：分項、分部工程一次交驗合格率100%， 工程專項質(zhì)量目標：工程專項一次交驗合格率100%。
3.創(chuàng)優(yōu)管理機構(gòu)與管理體系
3.1工程創(chuàng)優(yōu)領(lǐng)導小組
公司質(zhì)量管理體系框架圖
3.2公司質(zhì)量管理體系
公司按照GB/T19001-2008標準建立的質(zhì)量管理體系，在施工作業(yè)活動和日常管理中，不斷完善自我監(jiān)督機制，堅持日常改進和專項改進相結(jié)合，不斷創(chuàng)新，堅持改進質(zhì)量管理體系，提高質(zhì)量管理績效，致力于為業(yè)主、社會提供更滿意的建造服務和高品質(zhì)的建筑產(chǎn)品，質(zhì)量管理體系是綜合管理體系的一個重要組成部分，致力于確保公司質(zhì)量目標的實現(xiàn)，滿足顧客及其他相關(guān)方對產(chǎn)品的需求、期望和要求。
1.公司根據(jù)顧客要求，識別管理體系所需的過程，確定過程的順序和相互關(guān)系，并使其處于受控狀態(tài)，以實現(xiàn)顧客滿意。并通過質(zhì)量管理體系的持續(xù)改進，以增強顧客和相關(guān)方的滿意度。以公司能夠持續(xù)提供滿足要求的工程（產(chǎn)品），贏得顧客和相關(guān)方的滿意和信任。
2.公司質(zhì)量管理體系的最終目的是不斷提高工程質(zhì)量及質(zhì)量管理水平，滿足顧客和相關(guān)方的要求；
3.公司建立和實施質(zhì)量管理體系包括以下幾方面內(nèi)容：
?。?.1）顧客和其他相關(guān)方的`需求和期望；
?。?.2）確定公司質(zhì)量目標并予以分解；
?。?.3）確定實現(xiàn)質(zhì)量目標所必需的過程和職責；
?。?.4）確定和提供實現(xiàn)質(zhì)量目標必需的資源；
?。?.5）規(guī)定每個過程的實現(xiàn)方法和準則，包括分包過程；
?。?.6）規(guī)定測量和評價過程及過程結(jié)果有效性和符合性的方法； （3.7）確定不合格的處置辦法；
（3.8）建立和應用持續(xù)改進過程的方法。
4．建立方針為公司提供關(guān)注的焦點；
5．公司應用質(zhì)量管理原則，通過采用各種措施創(chuàng)造員工充分參與的環(huán)境；
6．將質(zhì)量管理體系形成文件，達到溝通意圖，統(tǒng)一行動；
7．通過定期開展質(zhì)量管理體系審核、評審等活動評價體系的有效性；
8．注重持續(xù)改進，以提高顧客及其相關(guān)方的滿意度；
9．應用統(tǒng)計技術(shù)，協(xié)助公司相關(guān)人員了解變異，解決問題并提高有效性。 質(zhì)量管理體系是“人”與“制度”的有機整合，是由若干質(zhì)量管理崗位和若干質(zhì)量管理制度組成的。質(zhì)量管理制度又叫“質(zhì)量管理責任制”。僅僅有“人”和“制度”是不行的，還必須使這個體系有效地運行起來。
建立和健全質(zhì)量管理體系，重點是落實19項質(zhì)量管理制度（見第五章），確保質(zhì)量管理體系在公司、分公司、項目上有效地運行，這是保證工程質(zhì)量最重要也是最基本的方法。建立質(zhì)量管理體系，首先要明確各級管理人員和項目經(jīng)理部的質(zhì)量責任。明確質(zhì)量責任制，應當從最高管理者開始一直落實到項目基層管理人員。
3.3質(zhì)量職責
見中建二局第四建筑工程有限公司《質(zhì)量管理手冊》（二0 0九版），公司、分公司、項目部，質(zhì)量管理職責。
4.創(chuàng)優(yōu)保證措施
4.1施工項目管理
根據(jù)保證體系組織機構(gòu)圖，進一步建立崗位責任制度和質(zhì)量監(jiān)督制度。堅持三項原則即：堅持實事求是的原則；堅持系統(tǒng)、全面、統(tǒng)一的原則；堅持職務、權(quán)限、利益相一致的原則。明確分工職責，落實質(zhì)量控制責任，通過定期和不定期的檢查，發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗，糾正不足，獎優(yōu)罰劣，對每個部門每個崗位實行定性和定量的考核。
根據(jù)我單位管理體系文件的要求，質(zhì)量管理主要負責六個基本要素。 我們決心以自己卓有成效的努力，提供給業(yè)主最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不斷提高工作質(zhì)量和工程質(zhì)量，更好地保證對業(yè)主的質(zhì)量承諾。
相關(guān)要素及工作質(zhì)量
篇二：質(zhì)量計劃書
創(chuàng)嘉精密機械有限公司 質(zhì)量計劃書
編 制： 施工技術(shù)審核：鄭順賢 質(zhì)量保證審核： 批 準：
創(chuàng)嘉精密機械有限公司
青島工程項目部
目錄
產(chǎn)品概述---------------------------------------------1
2. 質(zhì)量方針、目標---------------------------------------1
3. 單位、分部工程劃分-----------------------------------1
4. 質(zhì)量保證體系-----------------------------------------2
5. 質(zhì)量控制------------------------------------------2
6. 施工人員資格-------------------------------------4
7. 質(zhì)量保證措施-----------------------------------------5
1. 工程概述
本工程是青島石化廠250萬噸/年煉油完善工程儲運系統(tǒng)配套改造2×5000m3內(nèi)浮頂汽油儲罐工程，工程量包括2臺5000m3儲罐制安、工藝管道、給排水管道、儀表電氣和防腐工程、土建工程。為保證工程施工質(zhì)量，特編制此質(zhì)量計劃書。
2. 質(zhì)量方針和目標
2.1 質(zhì)量方針
堅持質(zhì)量第一，依靠持續(xù)改進的質(zhì)量管理工作，為顧客和社會提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。
2.2 質(zhì)量目標
依靠科技進步和管理創(chuàng)新，實施持續(xù)的質(zhì)量改進。 產(chǎn)品質(zhì)量合格率：100% 產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良率：95%
焊接一次合格率：95%，優(yōu)良率85% 顧客滿意：100% 保持行業(yè)領(lǐng)先水平。
3. 單位、分部工程劃分
? 儲罐設備安裝工程 ? 儲罐鋼結(jié)構(gòu)工程 ? 配套管道安裝工程 ? 配套儀電工程 ? 防腐工程 ? 土建工程
4. 質(zhì)量保證體系
5 5.1
5.2質(zhì)量控制
質(zhì)量控制計劃（見表5.1“質(zhì)量控制檢測點等級” ） 質(zhì)量控制程序
工程項目施工工序依據(jù)施工圖紙和設計技術(shù)文件要求施工完畢后，由施工班組長組織施工人員對施工工序質(zhì)量實施自檢；在施工班組工序質(zhì)量自檢合格的基礎上，質(zhì)量控制檢測點等級 表5.1
由檢驗質(zhì)量負責人組織質(zhì)檢人員實施工序質(zhì)量檢驗。
過程質(zhì)量檢驗、試驗的狀態(tài)標識，由檢驗質(zhì)量負責人負責實施與管理。 工序施工范圍內(nèi)需青島石化廠或監(jiān)理公司實施質(zhì)量確認的質(zhì)量控制點，由質(zhì)量管理部門負責組織配合與管理。
焊接工藝評定試驗由十建公司負責實施，焊接質(zhì)量負責人依據(jù)焊接工藝組織編制焊接工藝文件，總工程師負責審批，由焊接質(zhì)量負責人負責檢查和指導。
無損檢測工作由無損檢測質(zhì)量負責人組織檢測人員實施。
所有質(zhì)量控制程序接受青島石化廠或監(jiān)理公司的監(jiān)督、檢查和指導。
5.3
質(zhì)量記錄
5.3.1 質(zhì)量檢驗和試驗記錄，由項目部工程管理部負責組織匯編和管理；施工技術(shù)過程質(zhì)
量記錄由專業(yè)質(zhì)量負責人負責采集、編制和管理；竣工技術(shù)文件由工程管理部負責組織整編和管理，以提供工程質(zhì)量符合規(guī)定要求及質(zhì)量保證體系有效運行的證據(jù)。
5.3.2 質(zhì)量檢驗和試驗記錄經(jīng)青島石化廠或監(jiān)理公司審核后，及時整理歸檔。各項工程資
料與工程同步，保證資料完整、真實。
5.4 工程質(zhì)量的共檢及組織實施
5.4.1 根據(jù)工程的質(zhì)量特性和技術(shù)要求，將質(zhì)量控制部位和工序分三個級別，即：A級(停
止點)、B級(基本點)、C級(一般檢查項目)，使工程質(zhì)量得到有效控制。
? A、B級質(zhì)量控制點的執(zhí)行程序
當AB級控制點到來之前的24h，首先由專職質(zhì)檢員檢查，合格后報監(jiān)理及建設單位申請檢查，并約定檢查的時間和地點。
按時參加三方共檢，并將檢查結(jié)果及時、準確地填寫到共檢記錄上，經(jīng)三方確認簽字。經(jīng)檢查合格并簽字確認后，方可進入下一道工序的施工。
對于檢查不合格的工序，施工單位應根據(jù)監(jiān)理工程師的指令及時整改。
2、裝修公司創(chuàng)業(yè)計劃書參考
一、盈利情況分析
所需資金：10萬元
開業(yè)成本：5萬元
營業(yè)面積：50-80平方米
員工工資：6-10人，5000元左右
流動資金：2萬元
月盈利：2萬元左右
二、市場分析
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。
我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設，特別是城鎮(zhèn)住宅建設，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應運而生，XX年來發(fā)展很快。
家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達到XX億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。據(jù)專家分析，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
三、地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。
四、特色門面設計
家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。
1、追求“后現(xiàn)代主義”
“后現(xiàn)代主義”將設計突出地表現(xiàn)出來，傳達的是一種設計理念。因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的'幾何形體錯落有致，金屬得到了設計師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。
2、向往簡約“古典主義”
裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設計的獨到見解及敬業(yè)精神。簡約的“古典主義”使設計風格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會使整體設計更具風雅。
3、返璞歸真，滄桑懷舊
在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。
4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合
這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚;開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲。
五、房間特色設計
每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規(guī)律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱之為室內(nèi)裝飾風格。
下列幾個設計思路，可供讀者參考：
(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;
(2)色彩融合出氣氛;
(3)材料交合出品位;
(4)造型融合出旋律。
在進行墻體裝修時，可將一些實用性強、色彩風格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米)，將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。
對于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設計相應的風格，將一切巧妙運用起來，以達到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴大的效果。
有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對房間進行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等;以高低錯落的板塊來裝修天花板，內(nèi)設照明燈，表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊含了一種旋律美。
六、經(jīng)營建議
1、簽訂一份公平的合同
在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。
2、制作一份詳細的報價表
這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。
3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見
某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設計風格等專業(yè)術(shù)語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現(xiàn)錯誤時強詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4、進一步擴大透明度
做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。那些認為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風而逃”。
3、公司活動計劃書范文公司中秋節(jié)活動計劃
中秋節(jié)也是各個公司團結(jié)員工，增進團隊凝聚力的好時機，公司中秋節(jié)活動方案尤為重要。查字典范文大全特意為大家整理了關(guān)于中秋節(jié)活動方案范文的相關(guān)材料，希望對您的工作和生活有幫助。
金風送爽，玉露賜福，又是一個萬家團圓的金秋之夜。值此花好月圓的中秋佳節(jié)，為了充分展示企業(yè)文化，密切領(lǐng)導和員工之間的聯(lián)系，豐富職工業(yè)余生活，活躍節(jié)日氣氛，并給長年奮斗在各個崗位上的員工送上節(jié)日的問候和關(guān)愛， 為大家整理好一套較全面的中秋活動策劃方案，愿為您編寫中秋活動策劃方案提供一個的參考!!
活動背景XX公司發(fā)展至今以近十年的歷史，是專業(yè)信息化的綜合性物流公司，現(xiàn)有總資產(chǎn)超億元，全國分公司150余家。XX公司依托其優(yōu)秀的人才團隊、先進的信息 系統(tǒng)、超前的服務理念和遍布全國的運營網(wǎng)絡，日益成為物流行業(yè)的著名品牌。優(yōu)秀的企業(yè)往往提供給員工寬闊的展現(xiàn)自我的舞臺，為了實現(xiàn)XX公司員工間的互動，增進員工對XX公司的歸屬感與認同感，鞏固和宣傳XX公司強烈的企業(yè)文化氛圍，在XX公司即將步入10年慶的前夕，我國第二大傳統(tǒng)節(jié)日中秋之際，舉行一臺富有親情特 色中秋的晚會，讓XX公司人塑造自我，塑造自己的企業(yè)形象，在未來的日子里，攜手努力創(chuàng)造XX公司新的神話。
活動主題
親情XX公司人與你同享明月
活動目的1讓員工充分的展現(xiàn)自我，在活動的過程中認知自我及企業(yè)大家庭的氛圍。
2實現(xiàn)領(lǐng)導和員工的互動，讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺下交流。
3有效的利用活動的過程及其宣傳策略，以別于以往的操作，讓大家感受到XX公司的發(fā)展和進步。同時包裝XX公司，促進其外部形象和內(nèi)部文化的形成。
4通過XX公司生活秀使XX公司人認知及發(fā)現(xiàn)自我。
活動內(nèi)容1一、節(jié)目征集2總部各部門，每一部門至少表演一個節(jié)目本周四11點前完成節(jié)目申報工作本周五進行排練節(jié)目申報者請自備伴奏樂器或音帶CD3二、20XX年中秋晚會現(xiàn)場4民樂中秋宣傳片，又一段短小的宣傳片作為晚會的開端
5領(lǐng)導致辭 由現(xiàn)場主持人介紹嘉賓邀請 先生給XX公司員工致辭，并邀請大家共同舉杯演出6由各個部門選報的活動(具體編排待訂)
7XX公司員工生活秀：此項活動旨在讓XX公司人認識自我，在表演的過程中認識注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個部門，未來代表的是整個XX公司的形象，從而使觀看者也從中受益?；顒拥膮⑴c性和觀賞性很高。有每個部門推選出兩名員工作為自己部門的形象代表，由個人準備3-4套生活服裝，一套夏季服裝，一套休閑服裝，一套工作服裝，一套由本部門設計搭配的服裝。來參加這場XX公司人的生活秀。在秀結(jié)束后，我們將邀請觀眾上臺來評述。
8邀請領(lǐng)導和員工共同合作一首歌曲;邀請領(lǐng)導人數(shù)三，員工人數(shù)三我猜，我猜，我猜猜猜;邀請舞臺下的員工上臺來用五個問題猜出一件物品，猜出的即可以拿走獎品獎品設置可以是(cd 小家電，日常用品 可以是小動物也可以是人，主要增強娛樂效果)游戲有兩人完成，一人將眼睛蒙住，一人在終點指導他完成路程，在T臺上設置障礙若干，時間最短的小組獲得勝利。9抽獎與禮品的頒發(fā)
10效果預測鑒于本活動是傳統(tǒng)佳節(jié)XX公司內(nèi)部組織的活動，富有創(chuàng)意和互動，只要實施得法，實施落實，可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注，預計活動的實 際參人數(shù)可達600以上，網(wǎng)絡報道5篇。對XX公司員工覆蓋面有望達到1/2以上。同時，這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成，增進員工信心，對外展示親切 團結(jié)高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽度。
有關(guān)事項說明1策劃書就擬舉辦20XX公司中秋晚會活動提出的總體方案，有些內(nèi)容難免粗疏，尚待活動總體思路確定后再進一步細化，并據(jù)此制訂具體的實施計劃。
2類似這樣的活動一般需要準備一個月的時間。3活動經(jīng)費及預算要明確
4、外貿(mào)公司設立計劃書參考
一 、核名：到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)（字號）名稱預先核準申請表”，填寫你準備取的公司名稱，由工商局上網(wǎng)（工商局內(nèi)部網(wǎng)）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個名稱，就會核發(fā)一張“企業(yè)（字號）名稱預先核準通知書”。
二 、租房：租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產(chǎn)證的復印件。簽訂好租房合同后，還要到稅務局去買印花稅，按年租金的千分之一的稅率購買，貼在房租合同的首頁，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是貼了印花稅的合同復印件。
三 、編寫“公司章程”：可以在工商局網(wǎng)站下載“公司章程”的樣本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股東簽名。
四 、刻私章
五 、會計師事務所領(lǐng)取“銀行詢征函”：聯(lián)系一家會計師事務所，領(lǐng)取一張“銀行詢征函”。
六 、銀行開立公司驗資戶：股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發(fā)的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開立公司帳戶（驗資賬戶）。開立好公司帳戶后，各個股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應的錢。 （最低注資為多人3萬，一人10萬）
銀行會發(fā)給每個股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章。 注意：公司法規(guī)定，注冊公司時，投資人（股東）必須繳納足額的資本，可以以貸幣形式（也就是人民幣）出資，也可以以實物（如汽車）、房產(chǎn)、知識產(chǎn) 權(quán)等出資。到銀行辦的只是貨幣出資這一部分，如果你有實物、房產(chǎn)等作為出資的，需要到會計師事務所鑒定其價值后再以其實際價值出資，比較麻煩，因此建議你 直接拿錢來出資，公司法不管你用什么手段拿的錢，自己的也好、借的也好，只要如數(shù)繳足出資款即可。
七、辦理驗資報告：拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產(chǎn)證復印件，到會計師事務所辦理驗資報告。一般費用500元左右（50萬以下注冊資金）。
八、注冊公司：到工商局領(lǐng)取公司設立登記的.各種表格，包括設立登記申請表、股東（發(fā)起人）名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復印件、驗資報告一起交給工商局。大概3個工作日后可領(lǐng)取執(zhí)照。
九、憑營業(yè)執(zhí)照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、財務章。后面步驟中，均需要用到公章或財務章。
十 、辦理企業(yè)組織機構(gòu)代碼證：憑營業(yè)執(zhí)照到技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證。所需材料:
（1）工商營業(yè)執(zhí)照原件；
（2）公章；
（3）法人（或負責人）身份證；
（4）經(jīng)辦人身份證。技術(shù)監(jiān)督局會首先發(fā)一個預先受理代碼證明文件，憑這個文件就可以辦理后面的稅務登記證、銀行基本戶開戶手續(xù)了。
十一、去銀行開基本戶：憑營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證，去銀行開立基本帳號。最好是在原來辦理驗資時的那個銀行的同一網(wǎng)點去辦理，否則，會多收100元的驗資帳戶費用。 攜帶：包括營業(yè)執(zhí)照正本原件、身份證、組織機構(gòu)代碼證、公財章、法人章。
十二、辦理稅務登記：領(lǐng)取執(zhí)照后，30日內(nèi)到當?shù)囟悇站稚暾堫I(lǐng)取稅務登記證。一般的公司都需要辦理2種稅務登記證，即國稅和地稅。
十三、辦理稅務登記證時，必須有一個會計，因為稅務局要求提交的資料其中有一項是會計資格證和身份證。可請一個兼職會計。
十四、申請領(lǐng)購發(fā)票：貿(mào)易公司可到國稅去申請發(fā)票。
十五、一般納稅人資格認定
（一）需要提供以下資料：
1、申請書（自行打?。?/p>
2、申請表（一式兩份，申領(lǐng)）
3、營業(yè)執(zhí)照原件及復印件
4、銀行開戶許可證
5、法人代表人、財務負責人、辦稅人員身份證明（包括身份證、暫住證、護照復印件）
6、財務人員(會計和出納的會計證復印件)
7、生產(chǎn)經(jīng)營場所資料，如房產(chǎn)證、租賃協(xié)議及出租方房產(chǎn)證和租賃發(fā)票復印件
8、稅務登記副本原件及復印件
9、新辦企業(yè)需提供180萬元以上的購銷合同及供貨企業(yè)證明
10、出口企業(yè)需提供貨物購銷合同、供貨企業(yè)證明和《對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記表》
十六、到海關(guān)辦理自理報關(guān)單位注冊登記證明書
（一）需要提供以下材料：
1、《對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記表》及復印件；
2、申請領(lǐng)取報關(guān)注冊登記申請表；
3、營業(yè)執(zhí)照副本及復印件；
4、稅務登記證副本及復印件；
5、銀行開戶許可證及復印件；
6、組織代碼證副本及復印件；
7、固定生產(chǎn)經(jīng)營場所證明；
5、旅游公司項目計劃書參考
關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務預計等幾點構(gòu)成一篇好的項目計劃書。下面是關(guān)于旅游公司項目計劃書參考的內(nèi)容，歡迎閱讀！
一、公司摘要
*國際旅行社
總經(jīng)理：
財務主管：
營銷部經(jīng)理：
公關(guān)部經(jīng)理：
人力資源部經(jīng)理：
主營產(chǎn)業(yè)：旅行社
主營產(chǎn)品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內(nèi)外旅游項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務。
競爭優(yōu)勢：1、本土優(yōu)勢 2、差異性營銷戰(zhàn)略
成立時間：XX年10 月1日
地點：xxx北京北路15 號
聯(lián)系人：陳經(jīng)理
聯(lián)系電話：
公司宗旨：一切為了旅客，為了一切旅客，為了旅客一切。
公司目標：爭取第一年接待旅客達5000人，促進兩地之間的交流與發(fā)展。
二、競爭情況及市場營銷
我們做了非常細致深刻的市場調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨樹一幟，別出心裁。
比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：
那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進入市場，對與旅行社業(yè)務相關(guān)的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。
但也該看到，旅客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。
而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢，會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。
再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的旅客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。
根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機會攜家?guī)ё?，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場潛力。
根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略：
1、注重整體旅游產(chǎn)品的設計和產(chǎn)品的創(chuàng)新設計。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的'靈魂。
2、市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大旅客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數(shù)定價策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。
3、促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)工作人員設計全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便旅客了解最新消息。
總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務。由于科技的進步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎的軟性競爭。我社將本著一切為了旅客，為了旅客一切，為了一切旅客的宗旨，真誠的為旅客服務。
三、旅行計劃
日程安排 城市 交通工具 觀光內(nèi)容 住宿
第一天 烏魯木齊—重慶 飛機 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館
第二天 重慶 豪華旅游巴士 瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會購物廣場，南濱路火鍋名吃 重慶賓館
第三天 重慶—永川—大足—重慶 豪華旅游巴士 茶山竹海，重慶野生動物園，大足石刻， 重慶賓館
第四天 重慶—奉節(jié) 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節(jié)賓館
第五天 奉節(jié)—武漢 豪華客輪 長江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰 湖賓花園大廈
第六天 武漢—烏魯木齊 軟臥 賞沿途風光 火車
四、公關(guān)部計劃書
我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務，隨時為您提供優(yōu)質(zhì)服務。我們的24小時在線服務熱線為：132xxxxxxxx 張小姐 ?xxxxxx 張先生
我部機構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計劃，指導本部門工作，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報工作，提供各種信息咨詢。
我部計劃共分六個部分：
(一）公關(guān)工作人員素質(zhì)要求：
職業(yè)道德 ：真誠，可信，樂于助 人，無私，勤奮努力
公共意識 ：具有情感意識，創(chuàng)新意識，形象良好，公眾人士形象
心理素質(zhì) ：樂觀，自信，堅強，開放兼容
溝通能力 ：積良好的口頭，書面，形體能力于一體
處事態(tài)度 ：堅持創(chuàng)造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂
公關(guān)主體個人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物
旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務工作人員可以為旅行社帶來好的名聲，現(xiàn)在個企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務作為企業(yè)形象代表。
(二) 公關(guān)客體：
1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展，前者加強宣傳，后者共同進步
2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”游的占少數(shù)，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.
3.支持政府部門的工作，正常納稅，不違紀違法，爭取各種優(yōu)惠政策。
4.與酒店，交通，景點，景區(qū)消費場所協(xié)調(diào)發(fā)展。
(三)公關(guān)手段：
1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料。
2.收集信息：輿論監(jiān)督，民意測驗，在我旅行社進行的民意測驗調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。
3.聯(lián)絡情感：通過贈送紀念品等方式，加強我們與顧客間的聯(lián)系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。
4.優(yōu)化服務：網(wǎng)上購票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單，方便旅客了解我旅行社。
5.服務社會：參加公共活動，資助社會福利，提高社會知名度。
(四)收集八方信息：
1.我社形象：知名度，美溢度，支持率
2.產(chǎn)品信息：主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”
3.公眾信息：
公眾年齡： 18-25 23%;26-40 40%;41-60 22%;60以上 15%
文化程度：高中以下，13%;大專，30%;本科以上，40%
性 別：男，42%;女，58%
4.公眾需要：團體游，個人出行，家庭出游，全包價，辦包價;對吃，住，行，風俗習慣的不同需求。
(五)內(nèi)部信息：
1.內(nèi)部指導我社正常運行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡;報表，營業(yè)統(tǒng)計，財務分析;工作報告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具。
2.外部旅行社發(fā)展指南：公共刊物，統(tǒng)計資料;旅游貿(mào)易會，洽談會;旅游信息反饋;各行業(yè)交流;問卷調(diào)查
3.堅持有效，適用，適時，真實，適量，新鮮，及時的信息原則。
(六) 年度計劃：
我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時間XX-10-1。下年我公關(guān)部計劃有下：
1.統(tǒng)計新疆現(xiàn)有旅行社開往重慶游的路線。
2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。
五、統(tǒng)計部門工作人員分配，增加總做工作人員，擴大部門建設。
(七) 部門管理：
1.工作人員管理：工作人員有三(洪xx 張xx 王xx)
2.經(jīng)費管理： 20萬元合理利用
3.信息管理：收集競爭對手信息，擴充實力。
4.與上游企業(yè)聯(lián)系：和酒店，航空公司，交通部門，景區(qū)，購物部門等，建立長期的友好合作關(guān)系。
六、財務部門分析計劃：
1、 籌集資本本社總資本300萬元，是通過集資實現(xiàn)的：
現(xiàn)任總經(jīng)理田科出資80萬元,其余7人每人出資30萬元。本社主要分4個部門:財務部、營銷部、公關(guān)部、人力資源部。由于旅行社剛成立，所以對于各社的資本需要量只能是初步的預測。
在預測之后，對各社資本的分配是：營銷部由于要新產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬元的資金，公關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了20萬元，人力資源部15萬元，另外還有20萬元用于購車，再就是房屋的一年租金一次交清2萬元和各種資料以及設備等的采集共用了30萬元。余下的77萬元留存財務部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用，此外，還有100萬元上交莊旅游局作國際旅行社的保證金。至于預算方面，初步是：到年末達到凈收入180萬元。
2、 資本運用。這就需要各部門合理運用所規(guī)劃的資金做好份內(nèi)的工作。營銷部：新產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案;公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系;人力資源部：招聘和培訓新員工;就財務部而言就是對社內(nèi)部的資料、設備、雜物等進行配置，以及到月末年末分發(fā)工資、獎金，對于工資的安排是：總經(jīng)理1800元每月，各部門經(jīng)理1500元每月，業(yè)務員1200元每月。獎金是成本節(jié)約獎和銷售冠軍獎均為XX元。
3、 股利分配這主要是財務部要協(xié)助董事會處理好股利分配問題。我們現(xiàn)在的初步計劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤的10%的紅利外，余下7人每人5%，剩下的利潤就留作上交稅金、購買設備資金和公積金。
4、 保管對旅行社貨幣的收支以及其他財務方面的交易活動進行管理：每次銷售產(chǎn)品后的收入上交財務部，企業(yè)運行過程中的費用均需開示發(fā)票到財務部報賬。對旅行社來說，團隊的收入有兩種情況。一是：現(xiàn)收;二是：應收賬款。對于這兩者，應收款是管理的重點，即收現(xiàn)率應是一個重要的指標。但應收賬款不僅會占用公司的資金，而且，也會產(chǎn)生壞賬的風險。這就需要公司制定相應的信用制度，來規(guī)避風險。同時，應根據(jù)旅行社的行業(yè)特點，掛賬就應嚴格審查掛賬的依據(jù)，防止業(yè)務員的暗箱操作。當然，采取一定信用策略，也是企業(yè)參與競爭的必要手段。同時，應嚴格遵守收支兩條線的原則，禁止業(yè)務員不通過財務部門直接從收入中支取成本。
5、 信用和收款財務部要制定信用政策，催收旅行社的應收賬款。與各地接社和上游企業(yè)結(jié)清帳。
6、 保險這一點對旅行社很重要。把旅行社財產(chǎn)、工作人員以及組團后旅客的人身財產(chǎn)保險，如此把旅行社經(jīng)營活動中和風險轉(zhuǎn)移到了保險公司，保證了經(jīng)營活動可以更加大膽地進行。
7、 團隊核算本社在團隊核算中都已采用了單團核算體系，來進行旅游團隊的基本財務核算。所謂單團核算就是將每個團做為核算對象，進行獨立的財務記錄和分析。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位，將每個團的盈虧責任落實到具體的業(yè)務員身上，并能掌握每個團的具體情況。
8、 最后，對于節(jié)省資本方面，我們考慮：降低交通費，通過利用業(yè)務量來與航空公司談判;而地接費可通過招標等手段來減低成本。現(xiàn)代企業(yè)的競爭，主要就是采取低成本策略和產(chǎn)品奇異性策略。而旅行社作為進入門檻低競爭激烈的行業(yè)，成本支出的控制則尤為重要?，F(xiàn)在，公司對成本的控制只是用毛利率來加以限制，其實可以引入標準成本來加強控制。
如：對常規(guī)路線可讓業(yè)務部門和財務部門共同制定出淡、旺季團隊標準成本和標準報價，即通過團隊的實際成本和標準成本的對比，來找出其中的差異，并督促業(yè)務部門向標準指標努力。這樣財務也可以根據(jù)標準來判斷成本支出的合理性。
當然，在采用毛利率和標準成本控制下，也應同時制定相應的激勵機制。如：可設立成本節(jié)約獎、銷售冠軍獎等，來調(diào)動員工的積極性。而獎金的支出應從管理費列支。對于非常規(guī)團隊在制定線路時，也應測算出相應的成本來。實際上，這種個性化旅游在未來的旅游市場一定會占有相當?shù)谋壤?/p>
6、 銷售計劃書范文××公司銷售計劃書
第一章
基本目標
本公司××年度銷售目標如下:
一、銷售額目標: (一)部門全體:××萬美元以上; (二)每一員工/每月:××美元以上; (三)每一營業(yè)部人員/每月:××美元以上。
二、利益目標(含稅):××萬美元以上。
三、新產(chǎn)品的銷售目標:××萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業(yè)務機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。
六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務?；诖肆?，本公司應致力于達成預算目標。
七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權(quán)利。
八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。
第三章
業(yè)務機構(gòu)計劃
一、內(nèi)部機構(gòu)
(一)××服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。
(二)于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設立新的出差處(或服務中心)。
(三)解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處，致力于推廣銷售活動。
(四)以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
(五)在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
二、外部機構(gòu)
交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
第四章
零售商的促銷計劃
一、新產(chǎn)品銷售方式體制
(一)將全球有實力的××家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。
(二)新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術(shù)指導等，借此促進銷售。
(三)上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。
(四)庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。
(五)銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。
二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動
(一)為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設立新產(chǎn)品協(xié)作會。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項:
1.分發(fā)、寄送相關(guān)雜志;
2.贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾;
3.安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;
4.分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店;
5.協(xié)作商店之間的銷售競爭;
6.分發(fā)廣告宣傳單;
7.積極支援經(jīng)銷商;
8.舉行講習會、研討會;
9.增設年輕人專柜;
10.介紹新產(chǎn)品。
(三)協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。
三、提高零售店店員的責任意識
為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點:
(一)獎金激勵對策---零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。
(二)人員的輔導
1.負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。
2.銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。
第五章
擴大顧客需求計劃
一、確實的廣告計劃
(一)在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
(二)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。
(三)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。
二、活用購買調(diào)查卡
(一)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。
(二)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。
第六章
營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計
一、顧客調(diào)查卡的管理體制
利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的'管理。
(一)依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計××家商店的銷售額;
(二)依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計××家商店以外的銷售額;
(三)另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。
二、根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。
第七章
營業(yè)預算的確立及控制
一、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
二、預算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善，成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。
三、針對各事業(yè)部門所做的預算、統(tǒng)計、比較及分析等來確定對策。
四、事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、期、月，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門，修正后定案。
7、分公司籌建計劃書參考
為更好的開拓北方“京津翼”市場，服務在京企業(yè)會員，落實總公司建立“北上廣”外商基地的發(fā)展戰(zhàn)略，特成立環(huán)球雄鷹信息科技有限駐京常設機構(gòu)。常設機構(gòu)具體籌備方案如下：
一、常設機構(gòu)性質(zhì)
常設機構(gòu)可分為分公司及辦事處兩種性質(zhì)，兩者區(qū)別如下： 從分支機構(gòu)職能上看，辦事處只能做銷售協(xié)調(diào)，不能經(jīng)營。分公司能與客戶簽合同，開發(fā)票，全面展開業(yè)務。
從納稅方面看，由于辦事處不能從事經(jīng)營活動，故無需繳納企業(yè)所得稅，企業(yè)流轉(zhuǎn)稅由總公司繳納。分公司企業(yè)所得稅可匯總到總公司繳納，企業(yè)流轉(zhuǎn)稅需在當?shù)乩U納。
結(jié)合我司情況，建議建立分公司性質(zhì)的常駐機構(gòu)，原因如下： 1、建立分公司有助于彰顯我司形象，使北京方面更容易開展業(yè)務;
2、分公司可以獨立與客戶簽訂業(yè)務合同，方便應對各種復雜關(guān)系客戶;
3、分公司組建初期在企業(yè)所得稅及流轉(zhuǎn)稅方面不會過高，且可通過多種方法控制，如：盡量讓客戶與總公司簽訂合同、申請相關(guān)優(yōu)惠政策等。
二、分公司業(yè)務定位
分公司業(yè)務定位于“尋求高層資源合作、協(xié)助總公司開展業(yè)務、
探索業(yè)務發(fā)展新模式”，具體業(yè)務實施方向如下： 1、日常業(yè)務
1) 聚集高層資源，重點開拓國家級商協(xié)會、央企等資源，并建立合作關(guān)系。
2) 配合總公司實施“走出去”業(yè)務，借助北京外國使領(lǐng)館資源優(yōu)勢，幫助企業(yè)境外投資、幫助境外招商機構(gòu)境內(nèi)招商。 3) 協(xié)助商務部相關(guān)部門組織境內(nèi)外“高訪團”，尋求業(yè)務發(fā)展新模式。
4) 積極發(fā)展服務在京平臺會員，包括不限于分公司資源輻射下的招商機構(gòu)官員、外國使領(lǐng)館人員、境內(nèi)外投資客商及企業(yè)家組織等。 2、協(xié)助式業(yè)務
1) 協(xié)助總公司開拓商務部組織及支持的.項目對接工作。 2) 協(xié)助總公司在其他地方組織投資促進活動，并提供相關(guān)支持。
三、分公司組織架構(gòu)
結(jié)合分公司業(yè)務發(fā)展需求，分公司籌建初期人員編制暫定為4人，其組織架構(gòu)見下圖(崗位職責見附件)：
分公司總經(jīng)理
行政助理
業(yè)務助理
業(yè)務助理
四、分公司與總公司日常管理銜接
分公司行政人事、財務、業(yè)務等方面的日常管理需遵照總公司相關(guān)《日常管理》中對分公司的管理規(guī)定，并根據(jù)分公司實際情況制定分公司內(nèi)部各項管理制度。
分公司與總分公司日常管理銜接方法如下： 1、行政人事管理
1) 分公司應按照總公司《人事管理制度》規(guī)定，做好人事管理工作，加強分公司職員管理等，并擬定適合分公司實際情況的人事管理制度，報總公司審批備案。
2) 總公司向分公司委派高級管理人員、職能部門負責人，包括但不限于分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及財務負責人、部門經(jīng)理等。 3) 分公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設置、薪酬及績效考核辦法、高管人員薪酬等，需報總公司核準后實施，并報備總公司人力資源管理部門，薪酬由總公司直接發(fā)放。
4) 分公司人員的調(diào)整和變動，應當報備總公司人力資源管理部門。 2、財務管理
1) 分公司應按照總公司《財務管理制度》規(guī)定，做好財務管理基
礎工作，加強成本、費用和資金管理等，擬定適應分公司實際情況的各項財務管理制度，包括財務管理、采購及資產(chǎn)管理等方面，并報總公司備案。
2) 分公司負責建賬，報稅等方面交由總公司負責。
3) 分公司設立一般賬戶，只限于存取分公司日常運營開支，其他較大金額交易或者合同款項，直接用總公司賬戶操作。 4) 分公司需向總公司提交月度、年度財務預、決算方案。 5) 分公司應嚴格控制對外借款。如確有需要，必須按規(guī)范履行相應的審批程序后方可實施。 3、業(yè)務管理
1) 分公司應貫徹執(zhí)行總公司《業(yè)務管理規(guī)范》中對分公司業(yè)務管理規(guī)定，擬定周、月、年業(yè)務計劃，并報總分公司備案。 2) 分公司需定期以郵件形式向總公司匯報周、月業(yè)務工作進展情況。
3) 分公司按總公司《銷售提成制度》中規(guī)定享受業(yè)務提成。 4) 原則上分公司不能作為“業(yè)務合同”的主體，特殊情況需報備并經(jīng)總公司審核。 五、分公司籌建工作
1、辦公地址
分公司辦公地址原則上由分公司總經(jīng)理提出選址方案，提交總公司審核確定。
2、注冊登記
為使分公司盡快成立，注冊登記工作可由分公司選定專業(yè)代理公司辦理，總公司提供相關(guān)注冊資料支持。
3、相關(guān)設備配備
為使分公司更好的開展業(yè)務，分公司除配備日常辦公所需一切設備設施外，特配專車一輛(租賃)。
4、人員招聘
分公司人員招聘需按《分公司籌備方案》中組織架構(gòu)要求執(zhí)行，原則上由分公司總經(jīng)理選擇并確定招聘人選，并報總公司人事部備案。
5、開業(yè)儀式
分公司開業(yè)儀式具體執(zhí)行方案由分公司負責，并報總公司領(lǐng)導審批。
6、實施時間表
7、籌建費用預算表