《創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指導(dǎo)》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指導(dǎo)

? ? ? ? 導(dǎo)語：下文是關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指導(dǎo)，歡迎閱讀，希望可以幫助到有需要的朋友。

　?? 創(chuàng)業(yè)計劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是 市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

　　計劃書要思考的問題

　　創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的.支持，如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢?還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

　　通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。

　　第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰是主要的客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。

　　第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述您的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，您的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

　　第三章：市場。首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。

　　第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

　　第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1、要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2、當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3、隨時隨 地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學到什么;如何做 得比他們好。

　　第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

　　第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

　　第八章：財務(wù)需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。

　　第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災(zāi)的風險等，并注意當風險來時如何應(yīng)對。

　　第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。

2、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作要點

　　創(chuàng)業(yè)計劃書要點一：要有縝密的資金運作方案

　　資金好像企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定縝密的資金運作方案。在企業(yè)剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預(yù)測盈利期之前的資金準備。但開業(yè)后由于各種狀況會發(fā)作變化，比方銷售不暢、人員增加、費用增加等問題，因而要隨時調(diào)整資金運作方案。而且，由于企業(yè)資金運作中有收入和支出，一直處于動態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財務(wù)常識。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書要點二：為創(chuàng)業(yè)者營造一個好的氣氛

　　創(chuàng)業(yè)者大多因為年輕，因此缺乏社會經(jīng)歷和商業(yè)經(jīng)歷，假如把創(chuàng)業(yè)者獨立放到整體商業(yè)社會，常常會難以把握。這時能夠先給創(chuàng)業(yè)者營造一個小的商業(yè)氣氛，進入行業(yè)協(xié)會是比擬有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者能夠借助行業(yè)協(xié)會理解行業(yè)信息，結(jié)識行業(yè)同伴，樹立普遍協(xié)作，促成本人在行業(yè)中的位置和影響。同時，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個能提供有效配套效勞的'創(chuàng)業(yè)（工業(yè)）園區(qū)落戶，借助其提供的優(yōu)惠政策、財務(wù)管理、營銷支持等效勞，使企業(yè)穩(wěn)定開展。另外，還能夠找一個經(jīng)歷豐厚的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)參謀，并學會借助各種資源，學會和各方面的人協(xié)作，想方設(shè)法給本人營造一個好的商業(yè)氣氛，這對創(chuàng)業(yè)者的起步非常重要。

　　大學生創(chuàng)業(yè)，往往因為初初步入社會，社會經(jīng)歷不是很足，我們必需做足了這三大點，我們才干開端去創(chuàng)業(yè)，并獲得勝利。創(chuàng)業(yè)圈一再的提示大學生，企業(yè)不是想出來的，是干出來的。一切致富勝利的典型，都不只敢想而且敢干，走進來并能吃苦。最好才會勝利。

　　不過大學生有文化、頭腦靈、點子多，但在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，在沒有構(gòu)成運作團隊之前，方方面面的事情必需本人去做。只要明白目的不時行動，才干最終完成目的。在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天處理一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效。當企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該樹立一個團隊。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從本人親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團隊中每一個人的作用，把適宜的工作交給適宜的人去做。一旦構(gòu)成了一個高效穩(wěn)定的團隊，企業(yè)就會跨上一個臺階，就能夠進入一個相對穩(wěn)定的開展階段。

3、大學生創(chuàng)業(yè)計劃書寫作技巧

　　一、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

　　它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。

　　通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

　　一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

　　(一)封面

　　封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　(二)計劃摘要

　　它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

　　公司介紹

　　管理者及其組織

　　主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

　　市場概貌

　　營銷策略

　　銷售計劃

　　生產(chǎn)管理計劃

　　財務(wù)計劃

　　資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍

　　(三)企業(yè)介紹

　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

　　(四)行業(yè)分析

　　在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

　　關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

　　(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

　　(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

　　(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣

　　(4)價格趨向如何

　　(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的

　　(6)是什么因素決定著它的.發(fā)展

　　(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略

　　(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少

　　(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

　　產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

　　在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

　　(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

　　在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

　　因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

　　在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

　　經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

　　(七)市場預(yù)測

　　應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　1、需求進行預(yù)測

　　2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述

　　3、競爭廠商概覽

　　4、目標顧客和目標市場

　　5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

　　(八)營銷策略

　　對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

　　在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇

　　(2)營銷隊伍和管理

　　(3)促銷計劃和廣告策略

　　(4)價格決策。

　　(九)制造計劃

　　創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀

　　2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃

　　3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求

　　4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

　　(十)財務(wù)規(guī)劃

　　財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

　　其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

　　流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制

　　損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

　　(十一)風險與風險管理

　　(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險

　　(2)你準備怎樣應(yīng)付這些風險

　　(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會

　　(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展

　　(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何

　　如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

　　三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟

　　準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

　　需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

　　第一階段：經(jīng)驗學習

　　第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

　　第三階段：市場調(diào)研

　　第四階段：方案起草

　　創(chuàng)業(yè)方案全文

　　寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

　　(1)市場機遇與謀略

　　(2)經(jīng)營管理

　　(3)經(jīng)營團隊

　　(4)財務(wù)預(yù)算

　　(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

　　第五階段：最后修飾階段

　　首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

　　第六階段：檢查

　　可以從以下幾個方面加以檢查：

　　(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

　　(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

　　(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

　　(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

　　(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

　　(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

　　(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

4、元店創(chuàng)業(yè)計劃書寫作

導(dǎo)語：我們通常在逛街，包括居民區(qū)、商業(yè)街、中心繁華地段時，有時候可以看到很多二元店、八元店、十元店，那么對于這類小宗商品的個體戶創(chuàng)業(yè)前期都有哪些準備呢，小編為大家提供相關(guān)例文，僅供參考。

***計劃書

一、 基本情況

　　1. 企業(yè)名：實惠超市

　　2. 行業(yè)類型：零售

　　3. 組織形式：個體工商戶

　　4. 主要經(jīng)營范圍：繁華的市中心、大學城的商業(yè)街

　　二、 立項概述

　　我是一名學習金融專業(yè)的學生，對經(jīng)營店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價方面的問題。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，一定要謹慎從事，三思而行，因為這樣有很大的風險，加上自己的經(jīng)驗不足。

　　由于店面主要是開在繁華的市中心和大學城，所以消費對象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場調(diào)查

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

　　居民區(qū)

　　四、對其它大型超市的調(diào)查：

　　1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

　　2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

　　3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。

　　4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

　　5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

　　6、倉儲式超市的調(diào)查：

　　在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

　　可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

　　b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

　　五、開業(yè)前的市場調(diào)查

　　在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

　　(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

　　2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時，進入商場購買的數(shù)量多，從吃的`到用的。據(jù)了解， 這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

　　3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

　　(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、注重價格。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

　　2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

　　3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

　　(三)大學生的消費行為及心理特征

　　1.注重物品的美觀度。大學生階層屬于年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺價格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引大學生的注意力。

　　2.注重價格。大部分大學生還沒有收入來源，所以買東西時比較看重價格。

　　3.購買的數(shù)量不多。大學生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣。其余的就是一些好看的掛飾，但買的數(shù)量都不多。

　　六、商品分類：

　　1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。

　　2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì) 量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

　　3.掛飾、小禮品類。

　　4.學習用品類。

　　5..運動器械類。

　　七、如何切入市場：

　　享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

　　1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

　　2、開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。

　　3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。

　　八、經(jīng)營目標

　　1.由于本店是小利潤的生意，所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，開始時先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶營業(yè)額。

　　2.在經(jīng)營二、三年后，開始在三個方面發(fā)展：發(fā)展客戶、發(fā)展群體客戶、發(fā)展會員卡客戶

5、商業(yè)計劃書的寫作指導(dǎo)

　　商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。下面為大家推薦的是有關(guān)商業(yè)計劃書的寫作指導(dǎo)，歡迎閱讀，有需要的朋友相關(guān)寫作可以參考。

　　商業(yè)計劃書是什么

　　商業(yè)計劃書不只是用來申請風險投資的，它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。，它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。

　　一 認識商業(yè)計劃書

　　商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目開展融資、尋求合作、指導(dǎo)運營的必備工具，是全面展示企業(yè)和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿?、?zhí)行策略的書面材料，要求體現(xiàn)項目的`競爭能力、市場機會、成長性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風險能力、回報等。商業(yè)計劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計劃地開展商業(yè)活動，增加成功的機率。

　　商業(yè)計劃書通過介紹公司業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況、市場分析、管理團隊、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實與未來，以及公司如何實現(xiàn)夢想。

　　商業(yè)計劃書的戰(zhàn)略意義：

　　1) 正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計劃書的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權(quán)威性和重要性，當然也更容易跟其他人分享。

　　2) 公司融資時與潛在的投資人或投資機構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán)，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業(yè)計劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。

　　為什么需要商業(yè)計劃書：

　　創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。

　　3) 商業(yè)計劃書中囊括了公司的全部財務(wù)信息，包括歷史的、當前的和未來預(yù)期，這些人最愛看的就是這些數(shù)字。

　　4) 商業(yè)計劃書中會闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權(quán)人或投資人會作出投資決定。

　　5) 商業(yè)計劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評估公司成功的可能性。

　　6) 商業(yè)計劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等。

　　好的商業(yè)計劃書要有哪些內(nèi)容。

　　1) 執(zhí)行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落

　　2) 愿景、使命及公司簡介

　　3) 管理團隊 包括各自的背景、經(jīng)驗、優(yōu)勢，以及為什么這個團隊能夠帶領(lǐng)公司走向成功

　　4) 產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發(fā)?

　　5) 商業(yè)模式：如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時候會有收入等。

　　二 換位思考，以投資人的思路看計劃書

　　投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書。

　　為什么看你的商業(yè)計劃書?

　　(1) 如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。

　　(2) 了解你的過去

　　(3) 推斷你的未來，寫商業(yè)計劃書的時候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標來增值的。

　　投資人看什么?

　　1) 看你的真實意圖

　　2) 看你說的是不是真實的謊言

　　3) 看你能解決什么問題

　　4) 看你的方向是不是非常清晰

　　5) 看你的團隊是不是有腦子

　　6) 看你會不會花錢

　　7) 看你的利益思維

　　8) 看你怎么把別人的錢變成你的

　　三 自我評估: 你需要怎樣的商業(yè)計劃書

　　首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實際需要是什么。

　　為什么需要商業(yè)計劃書

　　(1) 整理你的思路

　　(2) 看清你的方向

　　(3) 建立融資目標

　　應(yīng)該讓投資人看到什么

　　(1) 正確的方向和目標

　　(2) 可靠的團隊和管理

　　(3) 有效的策略和手段

　　(4) 清晰的財務(wù)實踐和規(guī)劃

　　四 誰來寫商業(yè)計劃書

　　由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。

　　五 商業(yè)計劃書的寫作步驟

　　1) 熱身準備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風格

　　2) 寫作進行時：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項目死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計劃書的寫作大綱、分工進行商業(yè)計劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作

　　3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進展

　　4) 匯集各部分內(nèi)容

6、創(chuàng)業(yè)計劃書擬定內(nèi)容寫作指導(dǎo)

導(dǎo)語：擬定創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)行動的第一步，無規(guī)則不成方圓，有了整體創(chuàng)業(yè)輪廓，心中才能做到有的放矢，有了了各個方面的細分，才能落實具體的行動上。

　　當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機之后，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實力，這時候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，在這份白紙黑字的計劃書中，主要詳細記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風險評估、內(nèi)部管理規(guī)劃等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素。

　　在某些時候，創(chuàng)業(yè)計劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅定創(chuàng)業(yè)的目標外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創(chuàng)業(yè)者可以藉著創(chuàng)業(yè)計劃書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)俱備之內(nèi)容

　　創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。

　　核心提示：本次創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助行動是在全球經(jīng)濟危機背景下，為解決社會普遍存在的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)困難問題，特別推出的純公益性活動。由商界傳媒與中國民(私)營企業(yè)研究會共同發(fā)起，聯(lián)合100家國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)、30家全國主流媒體、54家高校、10家金融投資機構(gòu)，共同實施創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動。

　　資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款┅等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款，應(yīng)同時說明貸款的具體用途。

　　階段目標：階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標。

　　財務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的`收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。

　　行銷策略：行銷策略包括，了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里?銷售方式及競爭條件在哪里?主要目的是找出目標市場的定位。

　　可能風險評估：這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失等等，這些風險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。

　　其他：包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望等等。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書就有如一部功能超強的電腦，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍圖，而整個營運計劃如果詳實清楚，對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許能更達成共識、集中力量，這無異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進。