日韩一区二区三区四区五,亚洲区一区二区三区,精品91麻豆免费免费国产在线,日本性爱一区二区

  • <menu id="j4nbm"><progress id="j4nbm"><i id="j4nbm"></i></progress></menu>
    <td id="j4nbm"><strong id="j4nbm"></strong></td>
      1. <th id="j4nbm"><tbody id="j4nbm"><table id="j4nbm"></table></tbody></th>

        車間整改計(jì)劃書范文

        《車間整改計(jì)劃書范文》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        車間整改計(jì)劃書范文

        1、車間整改計(jì)劃書范文

          為了使公司的效益,員工的素質(zhì)進(jìn)一步地提高,同時(shí)也為了使生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理更加地規(guī)范,以下我用最基本的企業(yè)5S管理辦法來淺談一下我對(duì)企業(yè)的以下整改計(jì)劃。

          首先所謂5S就是整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)五個(gè)詞。其中五個(gè)詞的第一個(gè)日語發(fā)音都是S打頭,所以稱5S.

          1S整理:將工作場(chǎng)所中的任何物品區(qū)分為必要的與不必要的,必要的留下來,不必要的物品徹底清除。各種反修品和報(bào)廢品徹底區(qū)分。把要與不要的人、事、物分開,再將不需要的人、事、物加以處理,這是開始改善生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的第一步。其要點(diǎn)是對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)擺放和停滯的各種物品進(jìn)行分類,區(qū)分什么是現(xiàn)場(chǎng)需要的,什么是現(xiàn)場(chǎng)不需要的;其次,對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)不需要的物品,要堅(jiān)決清理出生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),這項(xiàng)工作的重點(diǎn)在于堅(jiān)決把現(xiàn)場(chǎng)不需要的東西清理掉。對(duì)于車間里各個(gè)工位或設(shè)備的前后、通道左右、廠房上下、工具箱內(nèi)外,以及車間的各個(gè)死角,都要徹底搜尋和清理,達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)無不用之物。堅(jiān)決做好這一步,是樹立好作風(fēng)的開始。效率和安全始于整理!

          2S整頓:對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)需要留下的物品進(jìn)行科學(xué)合理的布置和擺放,以便用最快的速度取得所需之物,在最有效的規(guī)章、制度和最簡捷的流程下完成作業(yè)。必要的東西分門別類依規(guī)定的位置放置,擺放整齊,明確數(shù)量,加一標(biāo)示。生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)劃分規(guī)定區(qū)域,在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)有秩序有分類地?cái)[放各類成品、半成品、配件、說明書等從而使各種物品規(guī)范化放置,以達(dá)到一目了然的效果。

          3S清掃:現(xiàn)場(chǎng)臟亂差更會(huì)影響人們的工作情緒,使人不愿久留,更別說生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,因此,必須通過清掃活動(dòng)來清除那些臟物,創(chuàng)建一個(gè)明快、舒暢的工作環(huán)境。清除工作場(chǎng)所內(nèi)的臟污,并防止臟污的發(fā)生,劃分每個(gè)員工的相應(yīng)負(fù)責(zé)清潔區(qū)域,保持自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的干凈整潔,使員工在一個(gè)舒適的工作環(huán)境下工作,以提高工作效率并保證產(chǎn)品的外觀的清潔,沒有刮痕,減少產(chǎn)品的報(bào)廢率和反修率從而節(jié)約公司生產(chǎn)成本,提高經(jīng)濟(jì)效益。

          4S清潔:整理、整頓、清掃之后要認(rèn)真維護(hù),使現(xiàn)場(chǎng)保持完美和最佳狀態(tài)。清潔,是對(duì)前三項(xiàng)活動(dòng)的堅(jiān)持與深入,創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境,使職工能愉快地工作。將上面的3S制度化、規(guī)范化,貫徹執(zhí)行及維持提升,并長久地保持下去,養(yǎng)成良好的習(xí)慣,做到地上看不到任何不利于生產(chǎn)的物品。

          5S素養(yǎng):開展5S容易,但長時(shí)間的維持必須靠素養(yǎng)的提升,因此提高全員文明禮貌水準(zhǔn)。素養(yǎng)即努力提高人員的修身,養(yǎng)成嚴(yán)格遵守規(guī)章制度的習(xí)慣和作風(fēng),這是“5S”活動(dòng)的'核心。沒有人員素質(zhì)的提高,各項(xiàng)活動(dòng)就不能順利開展,開展了也堅(jiān)持不了。培養(yǎng)每位成員養(yǎng)成良好的習(xí)慣,并遵守規(guī)則做事。依規(guī)定行事,培養(yǎng)積極進(jìn)取的精神。通過培養(yǎng)員工的良好工作習(xí)慣,完善規(guī)章制度,培養(yǎng)員工的責(zé)任心,激發(fā)員工熱情,人造環(huán)境,環(huán)境利人,通過推動(dòng)5S,可以使企業(yè)文化得到整體提升,大家有歸屬感,相互之間產(chǎn)生信任,凈化人們的心靈,樹立一種企業(yè)文化。

          針對(duì)我車間臟亂差,特別是各種物品的擺放混亂,員工生產(chǎn)紀(jì)律松散,從而導(dǎo)致的工作效率低下,產(chǎn)品的反工率報(bào)廢率居高,生產(chǎn)成本的增加,影響企業(yè)生產(chǎn)效益和長久地可持續(xù)健康發(fā)展。我希望通過以上5點(diǎn)要求來從新規(guī)劃整頓我車間,同時(shí)也需要各領(lǐng)導(dǎo)和部門及員 的配合和支持,通過大家的努力,使生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)得到一個(gè)全面的改觀:地上看不到任何不利于生產(chǎn)的物品,各類生產(chǎn)必須品在規(guī)定的區(qū)域擺放整齊一目了然,員工工作積極,氣氛和諧。

          以上是最基本的第一步,我希望我們一步一個(gè)腳印,踏實(shí)長久的堅(jiān)持下去,做到真正意義上的5S,以從根本上降低企業(yè)的生產(chǎn)成本、提高企業(yè)生產(chǎn)效益。

        2、大學(xué)部門計(jì)劃書范文大學(xué)學(xué)習(xí)部部門計(jì)劃書范文

          學(xué)習(xí)部是我院學(xué)生會(huì)不可或缺的部門之一,是以主抓學(xué)風(fēng)建設(shè),培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣與態(tài)度的重要部門。學(xué)習(xí)部在豐富我院同學(xué)的學(xué)習(xí)生活,營造信電學(xué)院良好的學(xué)習(xí)氣氛,促進(jìn)師生經(jīng)驗(yàn)交流共享等工作中,扮演著一個(gè)非常重要的角色。本部的主要日常工作就是對(duì)全院的學(xué)生進(jìn)行早晚自習(xí)及日常上課的考勤。

          在過去一年里,學(xué)習(xí)部本著“一切為同學(xué)、為一切同學(xué)、為同學(xué)一切”的服務(wù)宗旨,在學(xué)校和同學(xué)之間積極發(fā)揮著橋梁和紐帶作用,我們學(xué)習(xí)部成員經(jīng)歷了許多酸甜苦辣,有成功也有失誤,而我們?cè)诳偨Y(jié)與教訓(xùn)中漸漸成長。本學(xué)期,學(xué)習(xí)部將在以下幾個(gè)方面做出計(jì)劃:

          一、做好本部的常規(guī)工作

          1、學(xué)習(xí)部的成員按時(shí)參加例會(huì)

          在每次例會(huì)中,總結(jié)已完成的工作、安排部署下一步的工作,并完善學(xué)委例會(huì)考勤制度,本部成員開會(huì)嚴(yán)禁遲到、早退,無特殊情況盡量避免請(qǐng)假;在參加例會(huì)時(shí),本部成員必須帶筆記本,認(rèn)真記錄會(huì)議內(nèi)容,及各成員出勤情況和工作內(nèi)容。

          2、檢查大一早晚自習(xí)及上課出勤情況

          新的學(xué)期,有了大一學(xué)生的加入,學(xué)習(xí)部應(yīng)組織好對(duì)大一學(xué)生的早晚自習(xí)及出勤情況的檢查。檢查要求:查課要求提前3分鐘進(jìn)教室找老師要該班的名單進(jìn)行點(diǎn)名,或者問班長班里有多少人進(jìn)行點(diǎn)學(xué)號(hào)。點(diǎn)完名后,在上課鈴打響之后在門口等5分鐘。5分鐘之內(nèi)到的算遲到,5分鐘之后到的算缺席,請(qǐng)假要求正規(guī)的學(xué)工科請(qǐng)假條,并切把請(qǐng)假條收上來。點(diǎn)完名之后要求班長簽字。缺席的人要在備注后記名子和學(xué)號(hào)。查課人按照上課情況表進(jìn)行填表。

          二、招新工作

          1、迎接新生

          在新學(xué)期的開始,為了做好迎新工作,學(xué)習(xí)部將積極配合,正在做到為新生服務(wù)、方便新生,使我校的迎新工作有條不紊的展開,使新生有家的歸屬感。

          2、招新

          組織大二現(xiàn)有的學(xué)生會(huì)成員進(jìn)各班對(duì)大一新生進(jìn)行宣傳,鼓勵(lì)新生參加學(xué)習(xí)部的面試,使招新工作得以順利完成,為學(xué)習(xí)部注入新鮮血液,同時(shí)也給廣大同學(xué)施展自己才華和抱負(fù)的機(jī)會(huì)。招新要求:12級(jí)信電學(xué)院新生,新生要求:

          (1)思想品德端正,待人禮貌,學(xué)習(xí)態(tài)度好;

          (2)能吃苦耐勞,有敬業(yè)精神,責(zé)任心強(qiáng);

          (3)擅長交際溝通和協(xié)調(diào),有較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力;

          (4)有較強(qiáng)的工作能力和組織能力,有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神,具有開 拓創(chuàng)新意識(shí),思維活躍,能夠創(chuàng)造性的開展工作;

          (5)對(duì)待問題有自己獨(dú)到的見解,不畏懼困難;

          (6)有團(tuán)隊(duì)合作精神,有服務(wù)學(xué)生的意識(shí);

          (7)作為學(xué)習(xí)部的以員,應(yīng)具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,學(xué)習(xí)成績優(yōu)異。

          3、培訓(xùn)新干事

          招新完成后,本部需要對(duì)新新干事進(jìn)行培訓(xùn)。培新的目的在于全面提高我部干事的工作能力、增強(qiáng)他們的責(zé)任感和使命感,使其盡快適應(yīng)部門工作環(huán)境,培養(yǎng)干事的團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)精神,使每個(gè)干事明白學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)規(guī)章制度、了解明確各自的職責(zé)、分工情況,提高工作效率,發(fā)揮我部的積極工作。

          4、做好溝通的橋梁

          首先,做好部門工作培訓(xùn)工作(主要針對(duì)大一學(xué)委)。開學(xué)初,及時(shí)向各班學(xué)委培訓(xùn)信息反饋表、考勤周報(bào)表的填寫格式、要求,及時(shí)針對(duì)大一學(xué)委做好學(xué)分績點(diǎn)計(jì)算的培訓(xùn)工作。另外,及時(shí)協(xié)助老師做好統(tǒng)計(jì)工作,開學(xué)初統(tǒng)計(jì)整理各班空課表并做好上學(xué)期學(xué)分績點(diǎn)計(jì)算排名工作,及時(shí)匯總學(xué)風(fēng)參評(píng)名單,學(xué)期末及時(shí)統(tǒng)計(jì)期末考表等;做好各個(gè)班級(jí)學(xué)委的通訊錄,方便部門成員與班級(jí)學(xué)委之間的聯(lián)系。

          三、活動(dòng)計(jì)劃

          1、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

          (1)活動(dòng)目的:為了使大一同學(xué)以良好的姿態(tài)開始和適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)生活,引導(dǎo)他們跨越迷惘的鴻溝,為之提供必要的學(xué)習(xí)信息和經(jīng)驗(yàn),了解他們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中的不明白之處,并給予有效的建議,以在學(xué)年伊始便擁有良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌和氛圍,使外院的學(xué)風(fēng)建設(shè)上一個(gè)新臺(tái)階,特開展此活動(dòng)。

          (2)賽前準(zhǔn)備:賽前宣傳,安排學(xué)習(xí)部成員進(jìn)班宣傳,與宣傳部聯(lián)系制作海報(bào)并挑選合適的場(chǎng)地今進(jìn)行宣傳。

          (3)活動(dòng)流程:首先請(qǐng)主持人介紹本次活動(dòng)的目的或播放視頻短片展示我院同學(xué)精神風(fēng)貌和學(xué)風(fēng)建設(shè)的累累碩果,例如四六級(jí)通過情況、考驗(yàn)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況。

          其次,請(qǐng)兩到二、三位學(xué)習(xí)成績較為優(yōu)秀、經(jīng)驗(yàn)豐富的學(xué)長為大一新生解答目前困惑,明確學(xué)習(xí)方向、目標(biāo),為新生樹立良好的榜樣。最后,同學(xué)提問環(huán)節(jié),同學(xué)針對(duì)自己的疑惑及未來學(xué)習(xí)的規(guī)劃像學(xué)長、學(xué)姐請(qǐng)教,并由學(xué)長、學(xué)姐來解答。

          2、新生辯論賽

          (1)活動(dòng)目的:響應(yīng)學(xué)校關(guān)于全面細(xì)致培養(yǎng)新時(shí)代合格大學(xué)生的工作思路,通

          過本次辯論賽鍛煉大學(xué)生的口才、豐富大學(xué)生的課余生活,活躍校園氣氛,培養(yǎng)優(yōu)秀人才,促進(jìn)學(xué)生進(jìn)的互動(dòng),使同學(xué)更好地融入大學(xué)生活。同時(shí),將團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個(gè)人發(fā)揮有機(jī)結(jié)合,以很好的鍛煉參賽同學(xué)的素質(zhì)和能力,同時(shí)鍛煉學(xué)生會(huì)內(nèi)部成員。

          (2)賽前準(zhǔn)備:賽前宣傳,安排學(xué)習(xí)部成員進(jìn)班宣傳,與宣傳部聯(lián)系制作海報(bào)并挑選合適的場(chǎng)地今進(jìn)行宣傳。

          (3)活動(dòng)形式:比賽分為預(yù)賽和決賽兩個(gè)階段。預(yù)決賽前一周,以抽簽方式?jīng)Q定正、反方以及辯題。

          (4)活動(dòng)人員:主持人(一名);正反方各四位辯手;評(píng)委若干名。

          (5)活動(dòng)流程:a、由主持人介紹參賽隊(duì)員并宣布比賽開始;

          b、立論階段(每方用時(shí)3分鐘);

          c、盤問環(huán)節(jié)方(每問不得超過15秒,被盤問方回答累記不得超過1分30秒);

          d、盤問小結(jié)(每方用時(shí)不得超過1分30秒);

          e、階段(每方累計(jì)1分鐘) ;

          f、自由辯論(每方用時(shí)3分鐘);

          g、總結(jié)陳詞(每方用時(shí)不得超過3分鐘);

          h、各評(píng)委退場(chǎng)進(jìn)行退席評(píng)判,其間由點(diǎn)評(píng)判,其間由點(diǎn)評(píng)老師為比賽作現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng);

          i、評(píng)委將結(jié)果交給主持人,由主持人宣布比賽結(jié)果;

          j、為獲獎(jiǎng)同學(xué)頒獎(jiǎng)。

          3、大二英語四級(jí)模擬考試

          (1)活動(dòng)目的:隨著英語四、六級(jí)考試的日益臨近,為使同學(xué)們更加的了解自身的學(xué)習(xí)情況,充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們四級(jí)備考積極性,同時(shí)為了讓同學(xué)們更好的適應(yīng)考試氛圍、熟知考試流程,為即將到來的四、六級(jí)等級(jí)考試做準(zhǔn)備,信電學(xué)院學(xué)習(xí)部決定于辦英語四級(jí)模擬考試,幫助同學(xué)們充分做好考前準(zhǔn)備。

          (2)賽前準(zhǔn)備:前期進(jìn)班級(jí)進(jìn)行宣傳,動(dòng)員學(xué)生參加,再由各班學(xué)委動(dòng)員,統(tǒng)計(jì)考試總?cè)藬?shù),提前申請(qǐng)教室。請(qǐng)外語教學(xué)部教師幫忙出考試題目??紙?chǎng)監(jiān)考然員確定,一個(gè)考場(chǎng)三人。

          (3)活動(dòng)流程:

          a、安排考場(chǎng),根據(jù)參加人數(shù)確定考場(chǎng)數(shù)目;

          b、監(jiān)考者在考試之前將流程抄到黑板上,以便同學(xué)了解也有利于考試的開展;

          c、學(xué)生會(huì)部長批閱選擇部分,并提前與大二個(gè)班級(jí)英語教師協(xié)商,由英語教師批閱作文和翻譯;

          d、取前三名給予嘉獎(jiǎng)表揚(yáng),并頒發(fā)獎(jiǎng)品。


        3、倉庫整改計(jì)劃書范文

          一、目前情況:

          1、 物料雜亂無序,無固定存放位置。

          2、 無明顯標(biāo)識(shí),不便于領(lǐng)用發(fā)貨。

          3、 呆滯物品未進(jìn)行區(qū)分,也未統(tǒng)計(jì)上報(bào)。

          4、 在庫現(xiàn)存量不明確,不直觀,帳物不相符。

          5、 物料進(jìn)出庫價(jià)格不熟悉。

          6、 質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán),易產(chǎn)生各種糾紛。

          7、 報(bào)廢品處理不及時(shí),造成廢品堆積。

          二、預(yù)期效果:

          1. 整齊有序。不同屬性物品各自分類,按一定次序擺放好,存放和發(fā)貨時(shí)能快速尋找到貨物。

          2. 標(biāo)識(shí)明顯。庫房內(nèi)的物料均有明顯識(shí),可直接看出該物料名稱,數(shù)量以及存放時(shí)間等等。

          3. 呆滯及時(shí)消化。長時(shí)間存放于庫房內(nèi)未能使用的物料,有定期統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),對(duì)可以消化的,及時(shí)消化掉,不能消化的上報(bào)處理。

          4. 賬物相符。庫存量與臺(tái)賬完全一致,無錯(cuò)賬。對(duì)自己的物料要心中有數(shù)。

          5. 熟知物料價(jià)格,收發(fā)貨時(shí)能準(zhǔn)確的記住單價(jià),格價(jià)不合理的能及時(shí)發(fā)現(xiàn)。

          6. 嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),將一切偽劣商品拒之門外。

          7. 倉庫內(nèi)不積壓報(bào)廢物品。

          8. 減少庫存量,把不正常存貨量降至更低。

          三、整改步驟:

          1. 自省。首先要從觀念上改變現(xiàn)的的安于現(xiàn)狀的心態(tài),自我省視,認(rèn)識(shí)到整改的重要性,讓心態(tài)更積極,為接下來艱苦的工作做好充分的思想準(zhǔn)備。

          2. 摸底。搞清楚自己庫房有些什么東西,數(shù)量多少。多,為什么會(huì)有這么多,要判斷是否正常。

          3. 分類。這些東西大致可以分為哪幾類。(是文具,工具,配件,消耗品?哪些是常用的,是哪個(gè)部門用的,哪些是不常用的,哪些是不會(huì)再用了的)

          4. 規(guī)劃。分好的類別把它們放在哪個(gè)區(qū)域更合理,更便捷,更美觀。

          5. 整理。按照做好的規(guī)劃,把物料重新擺放好。廢品上報(bào)財(cái)務(wù),賣掉。

          6. 標(biāo)識(shí)。做好大類分區(qū)標(biāo)識(shí),物件數(shù)量多的,單獨(dú)在上面標(biāo)上數(shù)量。

          7. 重盤。重新盤點(diǎn)整理好的物品,仔細(xì)核對(duì)賬物,牢記存放位置,做到心中有數(shù)。

          8. 記價(jià)。倒出年度常用物品進(jìn)庫記錄,查閱價(jià)格走勢(shì),出庫與入庫價(jià)格做一致。

          9. 總結(jié)。每月做報(bào)表時(shí)總結(jié)一下此月中收支情況(支:收貨時(shí)的價(jià)格。收:出貨時(shí)的價(jià)格),以月份內(nèi)節(jié)余正負(fù)額來評(píng)估,此月庫存量是增加還是減少,然后再找出增加或減少原因在哪里。

          四、執(zhí)行進(jìn)度:

          執(zhí)行時(shí)間定在2月7號(hào)至3月5號(hào),一個(gè)月時(shí)間內(nèi),必須完成以上步驟,并達(dá)到預(yù)期效果。開始進(jìn)行第一步,思想上的整改。

        4、銷售整改計(jì)劃書范文

          一.銷售部現(xiàn)狀

          1.銷售部的每位員工職責(zé)不明,責(zé)任不清,沒有具體的約束制度,全憑自覺與老板口頭催促,互相攀比、埋怨,做多做少都會(huì)平均分到提成工資,這種情況人員越多矛盾就會(huì)越明顯。嚴(yán)重制約銷售隊(duì)伍的工作效率,也無法擴(kuò)大隊(duì)伍,不符合公司長期發(fā)展的目標(biāo),更不符合正規(guī)公司的銷售模式?,F(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。

          2.欠款太多,8個(gè)月以上欠款有XX0余萬。截止到現(xiàn)在總欠款應(yīng)該在300萬左右。資金周期太長,占用成本太高,嚴(yán)重制約公司的發(fā)展。舉例說明:8個(gè)月以上的XX0萬平均欠款在1年以上,如果能在1年前收回100萬注入公司,則這100萬的效益按20%利潤計(jì)算,一個(gè)資金周期4個(gè)月會(huì)創(chuàng)造20萬的利潤,一年則有60萬的利潤,也可以這樣說,收不回這100萬,我們一年的損失就是60萬,需從銀行貸款100萬的話,則利息大約要付12萬,也就是說資金占用成本就是12萬,再加上效益損失60萬,一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。

          3.新產(chǎn)品沒有完善的銷售策略,銷售難度大,沒有近期目標(biāo)。

          二.改革方案

          1.鑒于以上第一條,徐、薛、程、劉分為兩個(gè)工作組,每組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站,把各種信息渠道平均分給兩個(gè)工作組。對(duì)兩個(gè)工作組分別考核業(yè)績,每個(gè)工作組的兩人提取工作組績效工資。

          2.制定強(qiáng)制回款制度,把回款進(jìn)一步納入工資考核,對(duì)有超期欠款的工作組實(shí)行罰息政策,以使責(zé)任人高度重視回款。例如:對(duì)超期2個(gè)月以上的欠款額對(duì)工作組實(shí)行每月罰息2‰,資金周期是衡量一個(gè)公司效率的重要指標(biāo),完全不能忽視。

          3.新產(chǎn)品(包括修剪機(jī))制定鼓勵(lì)政策,把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開來,制定獎(jiǎng)勵(lì)政策以調(diào)動(dòng)積極性。例如:每銷售一臺(tái)清淤機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)工作組1000元,這將會(huì)大大提高銷售人員的積極性,主動(dòng)性?,F(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)完全不會(huì)影響公司利益,銷售員的積極性完全可以對(duì)產(chǎn)品高賣1000元,單價(jià)提高1000元很容易,最重要的是會(huì)增加銷售數(shù)量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益,何樂而不為。況且這個(gè)政策可以是臨時(shí)的,靈活的,每月、每個(gè)季度都可以調(diào)整,這在公司里叫過程考核。

          4.適當(dāng)增加過程性考核,銷售部每人每天上報(bào)銷售科長客戶信息登記表,每個(gè)月不少于24次,少一次扣工資10元。每周上報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度表,少一次扣工資20元。

          銷售科長每周上報(bào)總經(jīng)理銷售科的項(xiàng)目進(jìn)度表與銷售任務(wù)分解表, 每少一次扣工資50元。每月財(cái)務(wù)算工資時(shí)總經(jīng)理及銷售科長向財(cái)務(wù)通報(bào)過程考核情況。

          這樣每個(gè)銷售人員的工資組成為:基本工資+工作組當(dāng)月回款額×6‰/2+新產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)-當(dāng)月回款罰息過程罰金。

        5、銷售整改計(jì)劃書范文

          為了使XX銷售市場(chǎng)在20XX年順利達(dá)成公司即定的目標(biāo)(100噸)要求,根據(jù)XX市場(chǎng)目前存在的實(shí)際問題與現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)地位的拓展?jié)摿?,特制定此市?chǎng)整改方案。

          目的:提升我公司產(chǎn)品在XX市場(chǎng)的銷售份額,進(jìn)一步打牢市場(chǎng)基礎(chǔ)地位,在原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上突破100噸/月的銷售瓶頸。改善終端售點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)分銷開發(fā)力度,進(jìn)一步加快推進(jìn)XX市場(chǎng)品類分銷建設(shè),從而提升整體市場(chǎng)銷售份額,使經(jīng)銷商與廠家能同步發(fā)展實(shí)現(xiàn)共贏。要求經(jīng)銷商必須嚴(yán)格按照此整改方案執(zhí)行落地。

          市場(chǎng)背景情況:

          一、XX市場(chǎng)通過經(jīng)銷商多年的努力做市場(chǎng),前期公司大力的支持下,從2011年1至4月份的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)分析來看,蝶泉實(shí)現(xiàn)銷售36萬/月,67噸/月,蝶泉在該市場(chǎng)有了一定的基礎(chǔ)地位,對(duì)突破100噸/月瓶頸目標(biāo)有了良好的基礎(chǔ)。

          二、5月18日—5月19日經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)及辦事處人員對(duì)XX市區(qū)終端做走訪查看發(fā)現(xiàn):

          1、蝶泉在整體大超的形象不足,品項(xiàng)建設(shè)不全,1*24特濃利樂磚的氣勢(shì)地位沒有充分得到展現(xiàn),1*24高原利樂磚的基礎(chǔ)沒有得到鞏固發(fā)展。

          2、結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)飲奶消費(fèi)習(xí)慣、競品終端發(fā)價(jià)與售價(jià)和公司品類價(jià)格體系定位來看,特醇枕、特醇磚、高原磚系列在XX市場(chǎng)是一個(gè)亮點(diǎn),也是增量的一個(gè)關(guān)鍵突破口,對(duì)阻擊競品、保護(hù)特濃產(chǎn)品、進(jìn)一步鞏固特濃系列地位與份額有決定性的作用。

          3、蝶泉在終端小店的網(wǎng)點(diǎn)分銷布局不夠,單店品類分銷數(shù)量上嚴(yán)重不足。

          4、超市地堆形象比較陳舊、老化不足,嚴(yán)重影響公司產(chǎn)品在超市終端的展示售賣。

          5、經(jīng)銷商的硬件(車輛)與軟件(人員)配備不足,無法滿足現(xiàn)有市場(chǎng)的維護(hù)與拓展要求。

          三、經(jīng)公司、辦事處相關(guān)人員研究討論決定,對(duì)XX市場(chǎng)做一下整改要求:

          1、經(jīng)銷商硬件資源的配置需達(dá)到如下要求:汽車3輛,面包車3輛,人員設(shè)置6人(不包括經(jīng)銷商本人),經(jīng)銷商本人要必須參與市場(chǎng)工作的拓展,2輛面包車主要負(fù)責(zé)城區(qū)日常維護(hù)與開發(fā)配送,1輛面包車以鄉(xiāng)鎮(zhèn)維護(hù)、配送、開發(fā)為主。城區(qū)面包車的配送與開發(fā)工作,必須以明確劃分配送維護(hù)線路來要求,區(qū)域終端工作由專人專車負(fù)責(zé)拜訪、配送、維護(hù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端拜訪送貨,必須要按照當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)街天日程,來規(guī)劃合理線路進(jìn)行維護(hù)配送,以確保貨物配送的及時(shí)性、有效性。

          2、XX市場(chǎng)有地位、有影響力的.超市對(duì)地堆形象做全面提升整改,該做地堆的做地堆,有必要擴(kuò)大地堆形象的就擴(kuò)大,在重點(diǎn)超市品類陳列方面,加大鞏固1*24特濃利樂磚的陳列展示,加強(qiáng)1*24高原利樂磚或是1*24特醇利樂磚的特價(jià)堆貨面積。在個(gè)別超市有目的做特醇枕特價(jià)促銷活動(dòng),以阻擊競品相關(guān)活動(dòng),保護(hù)特濃系列產(chǎn)品地位。

          3、充分借助打造新品高端地堆機(jī)會(huì),來整體提升超市形象工作,合理布局高端奶的售賣點(diǎn),使高端奶在銷售份額上有一定的占比,讓高端奶在市場(chǎng)增量中有一定的發(fā)展空間。

          4、在所有的城區(qū)終端優(yōu)選30家售點(diǎn),陳列1*24特濃利樂磚產(chǎn)品50件、1*24高原利樂磚25件;20家售點(diǎn)陳列1*24特濃利樂磚30件、1*24高原利樂磚20件,加強(qiáng)特濃磚與高原磚的網(wǎng)點(diǎn)布局工作。

          5、辦事處優(yōu)選50家終端陳列客戶(XX市區(qū))的同時(shí),經(jīng)銷商自己也必須要在整體市場(chǎng)終端優(yōu)選30家陳列客戶(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)),做專項(xiàng)品類陳列售賣工作。

          6、對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的鋪市表現(xiàn)及終端維護(hù)要有一個(gè)高度的認(rèn)識(shí),加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的拜訪和送貨周期的頻率,改善客情關(guān)系,拓展空白網(wǎng)點(diǎn)工作,以提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷量,制訂每周一訪的鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪線路來。從區(qū)域整體鄉(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選1個(gè)到3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)來重點(diǎn)打造鞏固,再從鄉(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選重點(diǎn)幾個(gè)終端店來進(jìn)行著點(diǎn)打造做工作,先以點(diǎn)帶面的方式進(jìn)行拓展維護(hù)。

          7、辦事處相關(guān)人員要盡快對(duì)XX現(xiàn)有超市、售點(diǎn),特別是公司投放費(fèi)用的超市進(jìn)行重新梳理,合理規(guī)劃、合理布局,以充分使用發(fā)揮費(fèi)用投放的有效性。

          8、辦事處相關(guān)人員要把工作的重點(diǎn)放在XX市區(qū),積極引導(dǎo)、配合經(jīng)銷商人員做好市場(chǎng)拓展工作。

          9、辦事處相關(guān)人員要結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)有基礎(chǔ),合理布局終端小店打造,對(duì)部分重點(diǎn)店的把控、費(fèi)用投放必須明確,對(duì)競品所做的活動(dòng)要積極采取攔截應(yīng)對(duì)措施,以更好的幫助經(jīng)銷商做好瓶頸臺(tái)階的突破工作。

          四、XX市場(chǎng)整改提量進(jìn)度要求:

          1、5月底經(jīng)銷商做好市場(chǎng)所有必須的資金、車輛、市場(chǎng)維護(hù)人員、駐店導(dǎo)購工作。

          2、辦事處與經(jīng)銷商在城區(qū)終端優(yōu)選的50家陳列客戶,在6月初落地推行;經(jīng)銷商在城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端優(yōu)選的30家陳列客戶在6月中旬落地推行。

          3、6月份XX市區(qū)市場(chǎng)銷售額必須達(dá)到65萬元,銷售量上80噸,7月份穩(wěn)住80噸的基礎(chǔ)之上向100噸沖擊,8至9月份必須上100噸目標(biāo)。

        6、車間整改計(jì)劃書范文

          為了使公司的效益,員工的素質(zhì)進(jìn)一步地提高,同時(shí)也為了使生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理更加地規(guī)范,以下我用最基本的企業(yè)5S管理辦法來淺談一下我對(duì)企業(yè)的以下整改計(jì)劃。

          首先所謂5S就是整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)五個(gè)詞。其中五個(gè)詞的第一個(gè)日語發(fā)音都是S打頭,所以稱5S.

          1S整理:將工作場(chǎng)所中的任何物品區(qū)分為必要的與不必要的,必要的留下來,不必要的物品徹底清除。各種反修品和報(bào)廢品徹底區(qū)分。把要與不要的人、事、物分開,再將不需要的人、事、物加以處理,這是開始改善生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的第一步。其要點(diǎn)是對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)擺放和停滯的各種物品進(jìn)行分類,區(qū)分什么是現(xiàn)場(chǎng)需要的,什么是現(xiàn)場(chǎng)不需要的;其次,對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)不需要的物品,要堅(jiān)決清理出生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),這項(xiàng)工作的重點(diǎn)在于堅(jiān)決把現(xiàn)場(chǎng)不需要的東西清理掉。對(duì)于車間里各個(gè)工位或設(shè)備的前后、通道左右、廠房上下、工具箱內(nèi)外,以及車間的各個(gè)死角,都要徹底搜尋和清理,達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)無不用之物。堅(jiān)決做好這一步,是樹立好作風(fēng)的開始。效率和安全始于整理!

          2S整頓:對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)需要留下的物品進(jìn)行科學(xué)合理的布置和擺放,以便用最快的速度取得所需之物,在最有效的規(guī)章、制度和最簡捷的流程下完成作業(yè)。必要的東西分門別類依規(guī)定的位置放置,擺放整齊,明確數(shù)量,加一標(biāo)示。生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)劃分規(guī)定區(qū)域,在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)有秩序有分類地?cái)[放各類成品、半成品、配件、說明書等從而使各種物品規(guī)范化放置,以達(dá)到一目了然的效果。

          3S清掃:現(xiàn)場(chǎng)臟亂差更會(huì)影響人們的工作情緒,使人不愿久留,更別說生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,因此,必須通過清掃活動(dòng)來清除那些臟物,創(chuàng)建一個(gè)明快、舒暢的工作環(huán)境。清除工作場(chǎng)所內(nèi)的臟污,并防止臟污的發(fā)生,劃分每個(gè)員工的相應(yīng)負(fù)責(zé)清潔區(qū)域,保持自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的干凈整潔,使員工在一個(gè)舒適的工作環(huán)境下工作,以提高工作效率并保證產(chǎn)品的外觀的清潔,沒有刮痕,減少產(chǎn)品的報(bào)廢率和反修率從而節(jié)約公司生產(chǎn)成本,提高經(jīng)濟(jì)效益。

          4S清潔:整理、整頓、清掃之后要認(rèn)真維護(hù),使現(xiàn)場(chǎng)保持完美和最佳狀態(tài)。清潔,是對(duì)前三項(xiàng)活動(dòng)的堅(jiān)持與深入,創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境,使職工能愉快地工作。將上面的3S制度化、規(guī)范化,貫徹執(zhí)行及維持提升,并長久地保持下去,養(yǎng)成良好的習(xí)慣,做到地上看不到任何不利于生產(chǎn)的物品。

          5S素養(yǎng):開展5S容易,但長時(shí)間的維持必須靠素養(yǎng)的提升,因此提高全員文明禮貌水準(zhǔn)。素養(yǎng)即努力提高人員的修身,養(yǎng)成嚴(yán)格遵守規(guī)章制度的習(xí)慣和作風(fēng),這是“5S”活動(dòng)的'核心。沒有人員素質(zhì)的提高,各項(xiàng)活動(dòng)就不能順利開展,開展了也堅(jiān)持不了。培養(yǎng)每位成員養(yǎng)成良好的習(xí)慣,并遵守規(guī)則做事。依規(guī)定行事,培養(yǎng)積極進(jìn)取的精神。通過培養(yǎng)員工的良好工作習(xí)慣,完善規(guī)章制度,培養(yǎng)員工的責(zé)任心,激發(fā)員工熱情,人造環(huán)境,環(huán)境利人,通過推動(dòng)5S,可以使企業(yè)文化得到整體提升,大家有歸屬感,相互之間產(chǎn)生信任,凈化人們的心靈,樹立一種企業(yè)文化。

          針對(duì)我車間臟亂差,特別是各種物品的擺放混亂,員工生產(chǎn)紀(jì)律松散,從而導(dǎo)致的工作效率低下,產(chǎn)品的反工率報(bào)廢率居高,生產(chǎn)成本的增加,影響企業(yè)生產(chǎn)效益和長久地可持續(xù)健康發(fā)展。我希望通過以上5點(diǎn)要求來從新規(guī)劃整頓我車間,同時(shí)也需要各領(lǐng)導(dǎo)和部門及員 的配合和支持,通過大家的努力,使生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)得到一個(gè)全面的改觀:地上看不到任何不利于生產(chǎn)的物品,各類生產(chǎn)必須品在規(guī)定的區(qū)域擺放整齊一目了然,員工工作積極,氣氛和諧。

          以上是最基本的第一步,我希望我們一步一個(gè)腳印,踏實(shí)長久的堅(jiān)持下去,做到真正意義上的5S,以從根本上降低企業(yè)的生產(chǎn)成本、提高企業(yè)生產(chǎn)效益。