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        手工毛絨玩具專營(yíng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        《手工毛絨玩具專營(yíng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        手工毛絨玩具專營(yíng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        1、手工毛絨玩具專營(yíng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

          摘要:玩具市場(chǎng)雖然是塊誘人的大蛋糕,但要想分食一塊卻非易事。從傳統(tǒng)玩具到強(qiáng)調(diào)益智功能的玩具,再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具,商家絞盡腦汁比拼創(chuàng)意。誰更有創(chuàng)意,就意味著誰更有可能獲得新的商機(jī)。

          在北京工人體育場(chǎng)的兒童娛樂場(chǎng)所“翻斗樂”邊上,有一家手工毛絨玩具店,雖然店里賣的是玩具,但店主汪女士卻大呼:“千萬別說我是個(gè)賣玩具的!”汪女士強(qiáng)調(diào)自己賣的不是玩具,“我希望把麥蒂熊的文化品質(zhì)做出來,希望她是人們生活中一個(gè)有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊,就想到一個(gè)有情感、有生命的個(gè)性化禮品?!?/p>

          這個(gè)在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳,不僅吸引了眾多孩童、時(shí)尚一族,更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。

          顧客動(dòng)手做有生命的玩具

          在北京工人體育場(chǎng)南路、兒童室內(nèi)娛樂場(chǎng)所“翻斗樂”的入口處,過道兩邊都是針對(duì)兒童的用品、玩具等,麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內(nèi)裝飾讓人眼前一亮。雖說店面是開放式的,卻設(shè)了一大一小兩個(gè)拱形門,估計(jì)是充分考慮到孩子追求好玩的心理,這樣他們會(huì)有興趣自己主動(dòng)鉆到店里。拱形門的兩邊分別有兩個(gè)圓桌,上面擺放著不同造型的成品毛絨動(dòng)物,非常抓人視線。

          店里右手的貨架上,是滿壁不同款式服裝的可愛的動(dòng)物毛絨玩具。據(jù)店員介紹,展示的這些都是成品,最下面一層貨架放的則是半成品,可以供顧客手工制作。

          與右邊相對(duì)應(yīng),左手貨架擺放的是各類童裝,小女孩款式的裙子居多,唐裝、圣誕老人服裝、運(yùn)動(dòng)裝、海軍服等應(yīng)有盡有。

          據(jù)了解,麥蒂熊是美國(guó)一個(gè)著名的玩具品牌,該店已經(jīng)獲得美國(guó)can公司授權(quán)麥蒂熊在中國(guó)的總代理。

          店員介紹,顧客可以選擇買成品毛絨玩具,但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的:

          選半成品 顧客根據(jù)各自的喜好選擇半成品玩具,這些半成品都是以熊為主的各類小動(dòng)物;

          充棉 店里有臺(tái)充棉機(jī),顧客把選擇的玩偶皮,套在充棉口上,踩踩電鈕,依照自己的審美情趣,調(diào)節(jié)棉量,制作出胖瘦各異的毛絨玩具;

          錄音 店里準(zhǔn)備了錄音芯片,顧客可以購買,然后將自己的祝福問候或其他想說的話加注到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄;

          放一顆心 店里有制作現(xiàn)成的一顆顆小紅心,免費(fèi)贈(zèng)送顧客,放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開口處的線一拉,毛絨玩具就縫上了;

          穿衣打扮 依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服;

          制作出生證明 店里有現(xiàn)成的出生證明表格,包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內(nèi)容。顧客可手寫,也可以把這些信息輸入電腦打印出來;

          最后一道程序就是結(jié)伴回家。

          記者在采訪現(xiàn)場(chǎng)看到,有個(gè)孩子挑了一個(gè)半成品的小熊玩具,然后親自動(dòng)手給玩具填充上棉花,在玩具里放一顆心,錄了幾句話,又為它挑選了一套巴西隊(duì)的隊(duì)服,再到電腦上給它取名字,打出出生證明。

          這樣,用汪女士的話說,“用機(jī)器、愛心、情感和思想為原料,一個(gè)獨(dú)一無二的個(gè)性化禮品,一個(gè)有‘生命’的玩具就誕生了?!?/p>

          店員介紹說,有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當(dāng)成一個(gè)伙伴,每過一段時(shí)間就為自己的玩伴換洗衣服。而且,喜歡麥蒂熊玩具的人,可以像我們生活中一樣,春夏秋冬換季的時(shí)候來店里給她換一套衣服。

          對(duì)于這些可愛的、有“生命”的玩具,汪女士認(rèn)為,她們是為孩子、家長(zhǎng)、青年人設(shè)計(jì)的:孩子們能在這里找到童年時(shí)代純真的情感寄托;家長(zhǎng)們把麥蒂熊模式當(dāng)成是一種健康快樂、生動(dòng)活潑、寓教于樂的教育形式,它能激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)造力,同時(shí)釋放他們的愛心和責(zé)任感;時(shí)尚族能在這里找到童趣,施展個(gè)性,體驗(yàn)自由,裝點(diǎn)生活,并可以在特殊的節(jié)日和紀(jì)念日為朋友們送上親手制作的個(gè)性禮品。

          據(jù)店員介紹,從XX年底開業(yè)以來,來店里制作這種獨(dú)特的手工毛絨玩具的主要是2~10歲的孩子,“很多成年人也喜歡,以女性居多”。

          記者了解到,所有半成品的動(dòng)物玩具價(jià)格都是89元,而配套的衣服價(jià)格從10元到128元不等?!八阆聛恚约簞?dòng)手做一個(gè)毛絨玩具的價(jià)格也就在90元到200元之間?!钡陠T說。

          白領(lǐng)為興趣辭職創(chuàng)業(yè)

          開店創(chuàng)業(yè)前,汪女士有著令人羨慕的學(xué)歷和工作履歷:大學(xué)畢業(yè)后,她成為英國(guó)路透社在中國(guó)錄用的唯一一名應(yīng)屆畢業(yè)生。后來,又進(jìn)入清華大學(xué)公共管理學(xué)院攻讀中國(guó)第一批公共管理碩士學(xué)位。研究生畢業(yè)后,汪女士就職于一家著名的投資銀行,每天出入京城的高檔寫字樓。

          改變汪女士的人生軌跡,激起她開店創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的是一次美國(guó)之行。這一點(diǎn),汪女士多次對(duì)媒體講起:“在美國(guó)我第一次看到了手工制作毛絨玩具的店,覺得十分新穎。我想,毛絨玩具深受孩子們的喜愛,在牙醫(yī)診室或是汽車?yán)锒挤庞忻q玩具,它們是孩子不可缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店,是國(guó)外非常流行的一種模式。當(dāng)選擇了一個(gè)玩具,給她裝上‘心’,取了名,你就賦予了她生命和情感。它不僅是孩子的最愛,也是朋友、情侶間獨(dú)一無二的禮品。而且,當(dāng)場(chǎng)填充棉花還可以讓家長(zhǎng)完全放心,給小動(dòng)物穿衣等步驟又能培養(yǎng)孩子的審美與色彩搭配能力?!?/p>

          “我實(shí)在舍不得放棄這么好玩的事情,沒有人去實(shí)現(xiàn)太可惜。就這樣,我糊里糊涂地開始了創(chuàng)業(yè)?!?汪女士說道。最終,受興趣驅(qū)使,她義無反顧地成立了公司,并爭(zhēng)取到了麥蒂熊在中國(guó)的代理權(quán)。

          選址“結(jié)伴”兒童活動(dòng)場(chǎng)所

          開在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國(guó)科技館:“那時(shí),坐著公共汽車滿大街找店面。”

          有一天,汪女士坐車路過中國(guó)科技館,正逢暑期,廣場(chǎng)里全都是孩子在玩耍。這該是個(gè)不錯(cuò)的地方!幾經(jīng)努力,汪女士終于租到了位于科技館b館的一塊空間。開店當(dāng)天,在沒有做任何宣傳的情況下,店里的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到XX多元。

          雖說關(guān)于中國(guó)科技館的介紹里,稱它擔(dān)負(fù)著普及科學(xué)知識(shí)、提高公眾科學(xué)素養(yǎng)的職能,但來這里參觀的以學(xué)生和學(xué)齡前兒童為主。

          而工體的店開在北京工人體育場(chǎng)的南側(cè),是京城有名的兒童室內(nèi)休閑健康游樂園,里面的健身娛樂項(xiàng)目適合從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年,外地游客來京游玩的時(shí)候,如果是帶著孩子,“翻斗樂”成為繼北京動(dòng)物園之外孩子們的最樂意光顧的地方。

          麥蒂熊選址在“翻斗樂”的入口處,無疑是延續(xù)了汪女士第一家店的選址理念,看重以兒童及其家長(zhǎng)為主的消費(fèi)群體。

          除了上述兩家店,汪女士在中關(guān)村購物中心等地還相繼開了新店,不過,后來在選址方面汪女士的思路有些變化。像中關(guān)村購物中心,主要的消費(fèi)群體應(yīng)該是時(shí)尚青年男女,因此,麥蒂熊的目標(biāo)消費(fèi)者更多地似乎以成人玩具為主。事實(shí)上,玩具店果真迷倒了一批成年顧客,據(jù)店員說:“一位女士,差不多一兩個(gè)月就要買個(gè)娃娃,每季還要來給娃娃換身當(dāng)時(shí)當(dāng)令的衣服。不是她家孩子多,這都是她自己玩的。”

          從手工作坊走向?qū)I(yè)化發(fā)展

          開店伊始,汪女士就有了一個(gè)大的目標(biāo):做一所百年老店。她說:“你如果不想做百年老店,可能一年都做不了”。

          但是,發(fā)展需要更多的資源,資源從哪里來?曾經(jīng),汪女士把目光投向這幾年風(fēng)頭比較勁的風(fēng)險(xiǎn)投資,但是她無法接受風(fēng)險(xiǎn)投資商要求擁有品牌的要求。后來,汪女士了解到“中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃(youth business china,簡(jiǎn)稱ybc)”,而且,當(dāng)時(shí)正好該組織第一次在北京地區(qū)選拔青年創(chuàng)業(yè)者。遞交了計(jì)劃書,經(jīng)過嚴(yán)格的面試,汪女士從幾百人中勝出,成為ybc北京辦公室資助的第一批人。

          據(jù)了解,這項(xiàng)青年創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目,是XX年初由共青團(tuán)中央、中華全國(guó)青年聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)共同倡導(dǎo)發(fā)起的,通過接受社會(huì)捐贈(zèng)和資助,建立青年創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)基金。除了資金方面的資助,ybc還為創(chuàng)業(yè)者提供了“一對(duì)一”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師由成功企業(yè)家志愿擔(dān)任,給創(chuàng)業(yè)者為期3年的陪伴式創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

          早在麥蒂熊店的經(jīng)營(yíng)過程中,汪女士就意識(shí)到:“這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈,不是一個(gè)人可以完成的,必須找一個(gè)行業(yè)內(nèi)的合作伙伴?!焙髞碓趛bc老師的幫助下,汪女士得到了中國(guó)最成功的童裝品牌之一——派克蘭帝的支持,該公司為她提供了資金、渠道以及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),同時(shí)提供專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)協(xié)助她工作,解決了毛絨玩具設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、渠道等大難題,也讓汪女士的麥蒂熊店從個(gè)人創(chuàng)業(yè)的手工作坊走向?qū)I(yè)化規(guī)模發(fā)展。

          創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

          前期投入:麥蒂熊玩具店的`前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機(jī)、電腦、充棉設(shè)備等幾項(xiàng)。目前位于工體“翻斗樂”的店面有30多平方米,據(jù)店員介紹,這樣的面積即使在雙休日人多時(shí),也夠用了。而這樣大小的店面前期投入至少在15萬元左右。

          利潤(rùn)分析:按照開店通常的規(guī)律,一般房租都是店里每個(gè)月的最大支出。據(jù)了解,工體南路附近鋪面租金大概在每平米每天4~5元,按30平方米的店面估算,每月房租成本在4500元左右。店員工資通常在1000元~1500元間,由于毛絨玩具店對(duì)店員沒有特殊技術(shù)要求,所以按1000元計(jì)算。裝修折舊每月800元左右,水電、稅收等雜費(fèi)約1200元。這樣算來,一個(gè)店每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要在7500元。

          按通行的行規(guī)估算,玩具行業(yè)的毛利率在50%左右,我們按此估算,每個(gè)月的進(jìn)貨成本大概要7500元。因此每個(gè)月要想達(dá)到盈虧平衡,得有15000元的營(yíng)業(yè)額,平均算下來,每天需做到300元,也就是要賣出2~3個(gè)玩具。

          選址:由于麥蒂熊的定位可以比較寬泛,既可以是玩具,又可以把它當(dāng)成是個(gè)性禮品,或者家居、車內(nèi)飾品等,因此選址的時(shí)候要根據(jù)定位的側(cè)重點(diǎn)不同來考慮。如果定位主要側(cè)重點(diǎn)是適合兒童的手工毛絨玩具,大型兒童游樂場(chǎng)所以及學(xué)校周邊是比較理想的選址;如果賣點(diǎn)在時(shí)尚、個(gè)性的禮品、家飾品、車飾品方面,瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體是時(shí)尚一族,或者成人,最好選擇繁華的商業(yè)區(qū)以及中高檔商場(chǎng)。

          前景:國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的一組數(shù)據(jù)顯示毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是很大的:XX年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,而且這個(gè)數(shù)字還將在未來3~5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,有多快呢?以每年40%的速度遞增!到XX年,中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過300億元。

          據(jù)介紹,麥蒂熊這種半成品、手工制作的模式是目前歐美最時(shí)尚的毛絨玩具的銷售模式,也是中國(guó)市場(chǎng)上玩具半成品銷售模式的第一家。在毛絨玩具市場(chǎng)上,像麥蒂熊這種包含了體驗(yàn)、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。

          風(fēng)險(xiǎn):偏高的市場(chǎng)定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言售價(jià)不低,這在一定程度上會(huì)限制銷售量。而且,麥蒂熊的專利權(quán)歸國(guó)外廠商所擁有,要銷售相關(guān)產(chǎn)品的話必須獲得專利授權(quán),授權(quán)費(fèi)也是一筆不小的開支。

          另外,其制造成本受原材料因素的影響很大,例如去年下半年以來棉花的漲價(jià)就直接提高了制作成本,除非銷售的商品能提價(jià),否則,經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)空間將被壓縮。

          此外,玩具并非是生活必需品,因此其銷量的彈性很大。

          PS:前期投入表

          項(xiàng)目金額(單位:元)備注首批房租XX0按押一付三估算首期存貨70000設(shè)備40000裝修XX0總計(jì)150000

          平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表

          項(xiàng)目金額(單位:元)備注營(yíng)業(yè)額15000(減)進(jìn)貨成本7500按50%毛利率計(jì)算毛利7500減店鋪?zhàn)饨?500裝修折舊800按兩年分?jǐn)側(cè)斯?000水電雜費(fèi)1200利潤(rùn)0

        2、偶像專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

          市場(chǎng)分析

          現(xiàn)在的青年人當(dāng)中,很多都是追了星一族,從影星周潤(rùn)發(fā)、張曼玉……到歌星麥當(dāng)娜、杰克遜……,再到球星邁克爾喬丹、羅納爾多……這些“星”們?cè)谧妨诵亲宓男哪恐泄饷㈤W耀,魅力無窮。對(duì)于自己所追的星,或者說自己所崇拜的偶像,青年男女們看他主演的每一部影片,聽他唱的每一首歌曲,對(duì)他的比賽更是一場(chǎng)不缺。不僅如此,他們還瘋狂地購買偶像的畫冊(cè)、唱片,收集有關(guān)偶像的一切資料;從生辰星座、身高體重、興趣愛好、服裝品牌到戀愛情史等等,如數(shù)家珍。

          如果開一間偶像專賣店,銷售一些與偶像相關(guān)的飾物,如偶像海報(bào)、偶像杯等,再配以合理的經(jīng)營(yíng)方法,生意一定異?;鸨?。

          實(shí)施方案

          1、店鋪選址:偶像專賣店的主顧一般為在校學(xué)生,年齡20歲左右。所以店址選擇宜在文教區(qū)。面積20-50平方米,臨街。

          2、貨品采購:可到香港、深圳、廣州等地購進(jìn)時(shí)下走紅明星的彩色海報(bào)、明星藝術(shù)拼圖、彩色黑白布畫以及明星匙扣、書簽、手袋、立式小臺(tái)歷、相冊(cè)等系列產(chǎn)品,同時(shí)兼營(yíng)一些關(guān)于體壇明星的商品及賀卡、星座卡、光碟等。

          3、員工配置:雇請(qǐng)1——2名店員即可。

          投資預(yù)算

          首期投資表

          鋪位租金(兩租一押)6000元

          裝修費(fèi)用10000元

          首批進(jìn)貨10000元

          工商登記600元

          宣傳費(fèi)用1000元

          流動(dòng)資金10000元

          投資總額37600元

          收益分析

          每月固定支出租金XX元

          工資(2人)1600元

          進(jìn)貨8000元

          雜費(fèi)1000元

          贏利

          月營(yíng)業(yè)額18000元

          月利潤(rùn)5400元左右

          營(yíng)銷要點(diǎn)

          1.可精心設(shè)計(jì)印刷獨(dú)具特色的宣傳單,在目標(biāo)人群中散發(fā),不定期進(jìn)行明星有獎(jiǎng)競(jìng)猜問答,適當(dāng)發(fā)放一些優(yōu)惠卡,擴(kuò)大知名度,吸引更多的客戶上門。

          2.進(jìn)貨的種類一定要緊跟潮流,主要是進(jìn)一些與當(dāng)紅影視歌星相關(guān)的物品。

          3.隨著進(jìn)貨渠道的不斷熟悉和穩(wěn)定,除了零售還可兼顧批發(fā),逐步向連鎖店的方向發(fā)展案例追蹤

          曾經(jīng)的追了星族

          年輕的阿健早年也曾是追了星一族,為了追了星,利用寒暑假就去打工,平時(shí)省吃儉用,一碰上與自己偶像相關(guān)的唱片、照片、明信片、T恤等卻特別舍得花錢,他覺得那是一種時(shí)尚和熱情?,F(xiàn)在的阿健雖然也年輕,但也早已過了追了星的那種瘋狂的'年紀(jì)。他仍然喜歡某些星,卻內(nèi)斂了很多,理智了很多。自己追了星曾經(jīng)的瘋狂和舉動(dòng)讓現(xiàn)在的阿健相信,這是一個(gè)很大的市場(chǎng),開個(gè)偶像專賣店一定能賺錢。

          阿健想起自己在追了星的時(shí)候,還沒有什么專賣店,那時(shí)為了“默默支持”自己的偶像,簡(jiǎn)直是跑遍了廣州所有能買到偶像相關(guān)物品的地方,甚至批發(fā)市場(chǎng)他也經(jīng)常光顧?,F(xiàn)在真的做了這一行,阿健倒是輕車熟路了很多。他自信自己很快就能上手。

          細(xì)選店面細(xì)進(jìn)貨

          盡管阿健手頭上的錢有限,開的也只是一間小小的專賣店,但卻傾注了阿健全部的精力和心血。

          像這樣一個(gè)偶像專賣店,店面的選擇對(duì)保證生意順利至關(guān)重要。偶像專賣店的主顧一般是在校學(xué)生,年齡20歲以下,店面選擇自然要在學(xué)校附近,當(dāng)然最好也能離集市不遠(yuǎn)。但是精明的商家們?cè)缫芽粗辛藢W(xué)生的市場(chǎng),想分這塊市場(chǎng)蛋糕的大有人在,租金也隨著水漲船高。憑阿健手上不多的2萬多塊錢,實(shí)在負(fù)擔(dān)不起。尋來尋去,也是皇天不負(fù)苦心人,剛好有一個(gè)業(yè)主9平方米的鋪面急于出租,而阿健的誠意也打動(dòng)了他,結(jié)果順利租到了這個(gè)鋪面。阿健覺得自己的專賣店有了一個(gè)好的開頭。

          有了好店面,必須有好的貨物才能真正吸引到人。阿健不但在廣州的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,也到深圳的市場(chǎng)去搜索更潮流的物品,只要聽到哪個(gè)朋友要到香港澳門,他也少不了要托朋友帶些貨過來。所以,阿健店里的貨比別人多,比別人的更有吸引力,海報(bào)、拼圖、布畫還有匙扣、書簽、手袋、立式小臺(tái)歷、相冊(cè)、賀卡、星座卡、光碟等系列產(chǎn)品應(yīng)有盡有,琳瑯滿目。小店的貨物質(zhì)量好,回頭客也相對(duì)多。

          經(jīng)營(yíng)招數(shù)多

          小店要生意興隆,僅靠店面位置好當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行。阿健是個(gè)肯動(dòng)腦筋靈活的人,他說自己也做過學(xué)生,做過追了星族,他知道怎么樣去抓住這幫追了星族的心。他想了很多經(jīng)營(yíng)的招數(shù)。

          小店剛開張的時(shí)候,阿健就印了幾千份宣傳單派送,不僅貨物全部八五折,還給前100名顧客八折的長(zhǎng)期優(yōu)惠卡。開張那幾天,生意好得阿健連吃飯都沒時(shí)間,足足火了一把。

          阿健還不時(shí)在店里弄些答題抽獎(jiǎng)活動(dòng),瞄準(zhǔn)的都是最新的娛樂新聞,答對(duì)者即能獲得該新聞主角明星的相關(guān)物品。這一招簡(jiǎn)直是打進(jìn)了那些追了星族的心里。追了星族們都感嘆于這些驚喜,有意無意地為阿健的店作了宣傳。校園內(nèi)的口口相傳只要能善加利用,將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它的廣告宣傳,效果絕對(duì)是驚人的好。

          阿健已經(jīng)決心要把他的專賣店生意做大,他想擴(kuò)大鋪面,還要做成超市形式。

        3、Diy手工玩具店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

          玩具市場(chǎng)雖然是塊誘人的大蛋糕,但要想分食一塊卻非易事。從傳統(tǒng)玩具到強(qiáng)調(diào)益智功能的玩具,再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具,商家絞盡腦汁比拼創(chuàng)意。誰更有創(chuàng)意,就意味著誰更有可能獲得新的商機(jī)。

          在北京工人體育場(chǎng)的兒童娛樂場(chǎng)所“翻斗樂”邊上,有一家手工毛絨玩具店,雖然店里賣的是玩具,但店主汪女士卻大呼:“千萬別說我是個(gè)賣玩具的!”汪女士強(qiáng)調(diào)自己賣的不是玩具,“我希望把麥蒂熊的文化品質(zhì)做出來,希望她是人們生活中一個(gè)有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊,就想到一個(gè)有情感、有生命的個(gè)性化禮品?!?/p>

          這個(gè)在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳,不僅吸引了眾多孩童、時(shí)尚一族,更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。

          顧客動(dòng)手做有生命的玩具

          在北京工人體育場(chǎng)南路、兒童室內(nèi)娛樂場(chǎng)所“翻斗樂”的入口處,過道兩邊都是針對(duì)兒童的用品、玩具等,麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內(nèi)裝飾讓人眼前一亮。雖說店面是開放式的,卻設(shè)了一大一小兩個(gè)拱形門,估計(jì)是充分考慮到孩子追求好玩的心理,這樣他們會(huì)有興趣自己主動(dòng)鉆到店里。拱形門的兩邊分別有兩個(gè)圓桌,上面擺放著不同造型的成品毛絨動(dòng)物,非常抓人視線。

          店里右手的貨架上,是滿壁不同款式服裝的可愛的動(dòng)物毛絨玩具。據(jù)店員介紹,展示的這些都是成品,最下面一層貨架放的則是半成品,可以供顧客手工制作。

          與右邊相對(duì)應(yīng),左手貨架擺放的是各類童裝,小女孩款式的裙子居多,唐裝、圣誕老人服裝、運(yùn)動(dòng)裝、海軍服等應(yīng)有盡有。

          據(jù)了解,麥蒂熊是美國(guó)一個(gè)著名的玩具品牌,該店已經(jīng)獲得美國(guó)CAN公司授權(quán)麥蒂熊在中國(guó)的總代理。

          店員介紹,顧客可以選擇買成品毛絨玩具,但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的:

          選半成品 顧客根據(jù)各自的喜好選擇半成品玩具,這些半成品都是以熊為主的各類小動(dòng)物;

          充棉 店里有臺(tái)充棉機(jī),顧客把選擇的玩偶皮,套在充棉口上,踩踩電鈕,依照自己的審美情趣,調(diào)節(jié)棉量,制作出胖瘦各異的毛絨玩具;

          錄音 店里準(zhǔn)備了錄音芯片,顧客可以購買,然后將自己的祝福問候或其他想說的話加注到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄;

          放一顆心 店里有制作現(xiàn)成的一顆顆小紅心,免費(fèi)贈(zèng)送顧客,放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開口處的線一拉,毛絨玩具就縫上了;

          穿衣打扮 依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服;

          制作出生證明 店里有現(xiàn)成的出生證明表格,包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內(nèi)容。顧客可手寫,也可以把這些信息輸入電腦打印出來;

          最后一道程序就是結(jié)伴回家。

          記者在采訪現(xiàn)場(chǎng)看到,有個(gè)孩子挑了一個(gè)半成品的小熊玩具,然后親自動(dòng)手給玩具填充上棉花,在玩具里放一顆心,錄了幾句話,又為它挑選了一套巴西隊(duì)的隊(duì)服,再到電腦上給它取名字,打出出生證明。

          這樣,用汪女士的話說,“用機(jī)器、愛心、情感和思想為原料,一個(gè)獨(dú)一無二的個(gè)性化禮品,一個(gè)有‘生命’的玩具就誕生了。”

          店員介紹說,有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當(dāng)成一個(gè)伙伴,每過一段時(shí)間就為自己的玩伴換洗衣服。而且,喜歡麥蒂熊玩具的人,可以像我們生活中一樣,春夏秋冬換季的時(shí)候來店里給她換一套衣服。

          對(duì)于這些可愛的、有“生命”的玩具,汪女士認(rèn)為,她們是為孩子、家長(zhǎng)、青年人設(shè)計(jì)的:孩子們能在這里找到童年時(shí)代純真的情感寄托;家長(zhǎng)們把麥蒂熊模式當(dāng)成是一種健康快樂、生動(dòng)活潑、寓教于樂的教育形式,它能激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)造力,同時(shí)釋放他們的愛心和責(zé)任感;時(shí)尚族能在這里找到童趣,施展個(gè)性,體驗(yàn)自由,裝點(diǎn)生活,并可以在特殊的節(jié)日和紀(jì)念日為朋友們送上親手制作的個(gè)性禮品。

          據(jù)店員介紹,從20xx年年底開業(yè)以來,來店里制作這種獨(dú)特的手工毛絨玩具的主要是2~10歲的孩子,“很多成年人也喜歡,以女性居多”。

          記者了解到,所有半成品的動(dòng)物玩具價(jià)格都是89元,而配套的衣服價(jià)格從10元到128元不等?!八阆聛恚约簞?dòng)手做一個(gè)毛絨玩具的價(jià)格也就在90元到200元之間。”店員說。

          白領(lǐng)為興趣辭職創(chuàng)業(yè)

          開店創(chuàng)業(yè)前,汪女士有著令人羨慕的學(xué)歷和工作履歷:大學(xué)畢業(yè)后,她成為英國(guó)路透社在中國(guó)錄用的唯一一名應(yīng)屆畢業(yè)生。后來,又進(jìn)入清華大學(xué)公共管理學(xué)院攻讀中國(guó)第一批公共管理碩士學(xué)位。研究生畢業(yè)后,汪女士就職于一家著名的投資銀行,每天出入京城的高檔寫字樓。

          改變汪女士的人生軌跡,激起她開店創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的是一次美國(guó)之行。這一點(diǎn),汪女士多次對(duì)媒體講起:“在美國(guó)我第一次看到了手工制作毛絨玩具的店,覺得十分新穎。我想,毛絨玩具深受孩子們的喜愛,在牙醫(yī)診室或是汽車?yán)锒挤庞忻q玩具,它們是孩子不可缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店,是國(guó)外非常流行的一種模式。當(dāng)選擇了一個(gè)玩具,給她裝上‘心’,取了名,你就賦予了她生命和情感。它不僅是孩子的最愛,也是朋友、情侶間獨(dú)一無二的禮品。而且,當(dāng)場(chǎng)填充棉花還可以讓家長(zhǎng)完全放心,給小動(dòng)物穿衣等步驟又能培養(yǎng)孩子的審美與色彩搭配能力?!?/p>

          “我實(shí)在舍不得放棄這么好玩的事情,沒有人去實(shí)現(xiàn)太可惜。就這樣,我糊里糊涂地開始了創(chuàng)業(yè)?!?汪女士說道。最終,受興趣驅(qū)使,她義無反顧地成立了公司,并爭(zhēng)取到了麥蒂熊在中國(guó)的代理權(quán)。

          選址“結(jié)伴”兒童活動(dòng)場(chǎng)所

          開在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國(guó)科技館:“那時(shí),坐著公共汽車滿大街找店面?!?/p>

          有一天,汪女士坐車路過中國(guó)科技館,正逢暑期,廣場(chǎng)里全都是孩子在玩耍。這該是個(gè)不錯(cuò)的地方!幾經(jīng)努力,汪女士終于租到了位于科技館B館的一塊空間。開店當(dāng)天,在沒有做任何宣傳的情況下,店里的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到20xx多元。

          雖說關(guān)于中國(guó)科技館的`介紹里,稱它擔(dān)負(fù)著普及科學(xué)知識(shí)、提高公眾科學(xué)素養(yǎng)的職能,但來這里參觀的以學(xué)生和學(xué)齡前兒童為主。

          而工體的店開在北京工人體育場(chǎng)的南側(cè),是京城有名的兒童室內(nèi)休閑健康游樂園,里面的健身娛樂項(xiàng)目適合從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年,外地游客來京游玩的時(shí)候,如果是帶著孩子,“翻斗樂”成為繼北京動(dòng)物園之外孩子們的最樂意光顧的地方。

          麥蒂熊選址在“翻斗樂”的入口處,無疑是延續(xù)了汪女士第一家店的選址理念,看重以兒童及其家長(zhǎng)為主的消費(fèi)群體。

          除了上述兩家店,汪女士在中關(guān)村購物中心等地還相繼開了新店,不過,后來在選址方面汪女士的思路有些變化。像中關(guān)村購物中心,主要的消費(fèi)群體應(yīng)該是時(shí)尚青年男女,因此,麥蒂熊的目標(biāo)消費(fèi)者更多地似乎以成人玩具為主。事實(shí)上,玩具店果真迷倒了一批成年顧客,據(jù)店員說:“一位女士,差不多一兩個(gè)月就要買個(gè)娃娃,每季還要來給娃娃換身當(dāng)時(shí)當(dāng)令的衣服。不是她家孩子多,這都是她自己玩的。”

          從手工作坊走向?qū)I(yè)化發(fā)展

          開店伊始,汪女士就有了一個(gè)大的目標(biāo):做一所百年老店。她說:“你如果不想做百年老店,可能一年都做不了”。

          但是,發(fā)展需要更多的資源,資源從哪里來?曾經(jīng),汪女士把目光投向這幾年風(fēng)頭比較勁的風(fēng)險(xiǎn)投資,但是她無法接受風(fēng)險(xiǎn)投資商要求擁有品牌的要求。后來,汪女士了解到“中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃(YOUTH BUSINESS CHINA,簡(jiǎn)稱YBC)”,而且,當(dāng)時(shí)正好該組織第一次在北京地區(qū)選拔青年創(chuàng)業(yè)者。遞交了計(jì)劃書,經(jīng)過嚴(yán)格的面試,汪女士從幾百人中勝出,成為YBC北京辦公室資助的第一批人。

          據(jù)了解,這項(xiàng)青年創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目,是20xx年初由共青團(tuán)中央、中華全國(guó)青年聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)共同倡導(dǎo)發(fā)起的,通過接受社會(huì)捐贈(zèng)和資助,建立青年創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)基金。除了資金方面的資助,YBC還為創(chuàng)業(yè)者提供了“一對(duì)一”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師由成功企業(yè)家志愿擔(dān)任,給創(chuàng)業(yè)者為期3年的陪伴式創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

          中,汪女士就意識(shí)到:“這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈,不是一個(gè)人可以完成的,必須找一個(gè)行業(yè)內(nèi)的合作伙伴?!焙髞碓?YBC老師的幫助下,汪女士得到了中國(guó)最成功的童裝品牌之一——派克蘭帝的支持,該公司為她提供了資金、渠道以及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),同時(shí)提供專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)協(xié)助她工作,解決了毛絨玩具設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、渠道等大難題,也讓汪女士的麥蒂熊店從個(gè)人創(chuàng)業(yè)的手工作坊走向?qū)I(yè)化規(guī)模發(fā)展。

          創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

          前期投入:麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機(jī)、電腦、充棉設(shè)備等幾項(xiàng)。目前位于工體“翻斗樂”的店面有30多平方米,據(jù)店員介紹,這樣的面積即使在雙休日人多時(shí),也夠用了。而這樣大小的店面前期投入至少在15萬元左右。

          利潤(rùn)分析:按照開店通常的規(guī)律,一般房租都是店里每個(gè)月的最大支出。據(jù)了解,工體南路附近鋪面租金大概在每平米每天4~5元,按30平方米的店面估算,每月房租成本在4500元左右。店員工資通常在1000元~1500元間,由于毛絨玩具店對(duì)店員沒有特殊技術(shù)要求,所以按1000元計(jì)算。裝修折舊每月800元左右,水電、稅收等雜費(fèi)約1200元。這樣算來,一個(gè)店每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要在7500元。

          按通行的行規(guī)估算,玩具行業(yè)的毛利率在50%左右,我們按此估算,每個(gè)月的進(jìn)貨成本大概要7500元。因此每個(gè)月要想達(dá)到盈虧平衡,得有15000元的營(yíng)業(yè)額,平均算下來,每天需做到300元,也就是要賣出2~3個(gè)玩具。

          選址:由于麥蒂熊的定位可以比較寬泛,既可以是玩具,又可以把它當(dāng)成是個(gè)性禮品,或者家居、車內(nèi)飾品等,因此選址的時(shí)候要根據(jù)定位的側(cè)重點(diǎn)不同來考慮。如果定位主要側(cè)重點(diǎn)是適合兒童的手工毛絨玩具,大型兒童游樂場(chǎng)所以及學(xué)校周邊是比較理想的選址;如果賣點(diǎn)在時(shí)尚、個(gè)性的禮品、家飾品、車飾品方面,瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體是時(shí)尚一族,或者成人,最好選擇繁華的商業(yè)區(qū)以及中高檔商場(chǎng)。

          前景:國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的一組數(shù)據(jù)顯示毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是很大的:20xx年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,而且這個(gè)數(shù)字還將在未來3~5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,有多快呢?以每年40%的速度遞增!到20xx年,中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過300億元。

          據(jù)介紹,麥蒂熊這種半成品、手工制作的模式是目前歐美最時(shí)尚的毛絨玩具的銷售模式,也是中國(guó)市場(chǎng)上玩具半成品銷售模式的第一家。在毛絨玩具市場(chǎng)上,像麥蒂熊這種包含了體驗(yàn)、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。

          風(fēng)險(xiǎn):偏高的市場(chǎng)定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言售價(jià)不低,這在一定程度上會(huì)限制銷售量。而且,麥蒂熊的專利權(quán)歸國(guó)外廠商所擁有,要銷售相關(guān)產(chǎn)品的話必須獲得專利授權(quán),授權(quán)費(fèi)也是一筆不小的開支。

          另外,其制造成本受原材料因素的影響很大,例如去年下半年以來棉花的漲價(jià)就直接提高了制作成本,除非銷售的商品能提價(jià),否則,經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)空間將被壓縮。

          此外,玩具并非是生活必需品,因此其銷量的彈性很大。

          前期投入表

          金額(單位:元) 備注

          首批房租 20000 按押一付三估算

          首期存貨

          70000

          設(shè)備 40000

          裝修 20000

          總計(jì) 150000

          平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表

          金額(單位:元) 備注

          營(yíng)業(yè)額 15000

         ?。p)進(jìn)貨成本 7500 按50%毛利率計(jì)算

          毛利 7500

          減店鋪?zhàn)饨?4500

          裝修折舊 800 按兩年分?jǐn)?/p>

          人工 1000

          水電雜費(fèi) 1200

          利潤(rùn) 0

        4、禮品專賣店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

          市場(chǎng)背景

          生日送禮日趨看重,禮品專賣應(yīng)運(yùn)而生。

          某生日禮品開發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就生日禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過調(diào)查,一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次,最少的兩次,平均為3.9次。在送禮金額中,最貴重的達(dá)到1288元,最便宜的11元,平均35.6元。

          按照上述數(shù)據(jù),推算生日禮品市場(chǎng):全國(guó)人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為1805億元。另外,主要的送禮對(duì)象依次為:業(yè)務(wù)關(guān)系戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。

          調(diào)查中發(fā)現(xiàn),有三種送禮現(xiàn)象值得關(guān)注:一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼,大打親情牌;三是在學(xué)校,為同學(xué)過生日,已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了生日送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇,市場(chǎng)變得更廣闊。

          正是在這種情況下,專門圍繞生日主題而開設(shè)的生日禮品專賣店應(yīng)運(yùn)而生,目前北京、天津等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專賣店品牌,例如“快樂 365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等,據(jù)說生意蠻不錯(cuò)。北京某品牌生日禮品專賣店的'負(fù)責(zé)人透露,來生日禮品店消費(fèi)的消費(fèi)者不會(huì)太計(jì)較價(jià)格,生日用品無價(jià)格可比性,投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平任意上浮價(jià)格,故生日用品的平均利潤(rùn)率至少在50%以上,有的高達(dá)100%甚至200%以上。像生日?qǐng)?bào),不同年代價(jià)格都不一樣,配以精心設(shè)計(jì)的統(tǒng)一包裝的精美套飾,以及當(dāng)年當(dāng)月當(dāng)日出生的世界名人介紹等等,有的甚至可以賣上百元,而且這類店面沒有淡旺季之分,每天都有人過生日,只要店面有足夠吸引力就可以贏利。生日用品市場(chǎng)如此廣闊,難怪一些外地投資者趨之若鶩。

          經(jīng)營(yíng)條件

          前期投資4萬左右,店面至少10平方米。

          據(jù)了解,生日禮品專賣店大可成旗艦店,小可成迷你店,不大不小則為標(biāo)準(zhǔn)店,但是目前這類專賣店處于市場(chǎng)培育期。

          為了減少風(fēng)險(xiǎn),建議創(chuàng)業(yè)者首先開一家小型店面以“投石問路”,小型店面至少在5到10平方米左右,剛好夠三四個(gè)顧客流連。經(jīng)營(yíng)的禮品不必追求大而全,但要精選其他商場(chǎng)買不到的暢銷品,如生日?qǐng)?bào)紙等,這類產(chǎn)品本小利厚又暢銷,利于初期經(jīng)營(yíng)。

          初期投資約4萬元左右,主要用于店面租金、裝修以及首批進(jìn)貨。裝修應(yīng)該做到精致溫馨,以營(yíng)造一定的生日氛圍。

          創(chuàng)業(yè)步驟

          按照定位選擇店鋪,策劃之后進(jìn)行采購。

          店鋪選址 小型店面有限,因此定位需要精準(zhǔn),例如以學(xué)生及年輕白領(lǐng)生日禮品為主,則可選擇在學(xué)校和商務(wù)寫字樓樓底一隅。但是,這些地方人流量有限,如果產(chǎn)品和服務(wù)相對(duì)廣泛,則可以考慮在繁華的商業(yè)街,靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店,或者地下商場(chǎng)以及大型商場(chǎng)、超市內(nèi)。

          辦理證照 申辦一般性營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可,如涉及到食品,須辦理食品衛(wèi)生許可證。

          產(chǎn)品采購生日禮品專賣店出售的禮品,應(yīng)該針對(duì)兒童、學(xué)生、情侶和老人的不同需求,專門設(shè)計(jì)相應(yīng)禮品,同時(shí)還可以做到集生日party策劃、生日祝福服務(wù)、生日鮮花、生日蛋糕等服務(wù)于一體,小型店面則根據(jù)定位“量力而行”。生日禮品的采購相對(duì)有一定難度,目前市場(chǎng)上專門策劃、研發(fā)生日禮品的生產(chǎn)企業(yè)并不多,如果從市面上其他禮品銷售點(diǎn)采購,可能混同一般禮品概念而無法突出特色。為此,投資者應(yīng)該精心做好系統(tǒng)設(shè)計(jì)策劃工作,有針對(duì)性地進(jìn)行采購,也可以聯(lián)系北京等地的品牌生日禮品專賣店,成為其加盟者,這樣,產(chǎn)品設(shè)計(jì)和采購都有著落。

        5、DIY潮鞋專營(yíng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

          導(dǎo)語:下面為大家推薦的是有關(guān)DIY潮鞋專營(yíng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,歡迎閱讀參考。

          一.DIY鞋概況

          1、DIY鞋的理念:個(gè)性、非主流

          DIY彰顯你的個(gè)性,飛揚(yáng)你的青春。用自己的雙手打造屬于自己的個(gè)性亮點(diǎn),讓DIY的你用DIY鞋點(diǎn)燃DIY式的熱情,走在時(shí)代潮流的最前線!不撞鞋,不復(fù)板,永遠(yuǎn)只有一個(gè)DIY的你!

          2、主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:鞋面涂鴉

          涂鴉鞋是指使用涂鴉專用的環(huán)保顏料在空白帆布鞋的鞋面上畫上任意喜歡的圖案、卡通偶像、標(biāo)志等等, 涂鴉鞋可以說是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的產(chǎn)物。涂鴉鞋因其能夠充展現(xiàn)年輕人的個(gè)性和對(duì)時(shí)尚與藝術(shù)的追求,并極大滿足了現(xiàn)代人DIY的心理,又是一種新奇特的產(chǎn)品,從產(chǎn)生以來一直受到時(shí)尚年青人的追捧,特別是近年來在歐美、日韓、臺(tái)灣等地刮起了“涂鴉文化”的旋風(fēng),涂鴉鞋開始成為時(shí)代的新寵,并開始在中國(guó)的大型商場(chǎng)、批發(fā)公司、專賣店里面出現(xiàn)。

          3、DIY鞋自身的特點(diǎn)

          1)DIY。根據(jù)權(quán)威心理學(xué)分析,人都有自戀的心理,人無自戀而無法生存,同時(shí)人也希望把這種自戀的心理,通過有形的產(chǎn)品展示出來,人們都樂意讓自己的創(chuàng)新意識(shí)的通過實(shí)物展示出來,并讓自己的親人、朋友、甚至是路人甲乙丙丁所知曉并青睞,從人們羨慕的眼光中獲得成就的快感。而涂鴉鞋可支持圖案定做恰好迎合了人們的這一特殊需求。

          2)個(gè)性化。這是一個(gè)自由的世界,一個(gè)個(gè)性化凸現(xiàn)的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代我們可以隨處為自己的生活涂鴉,隨時(shí)為自己的創(chuàng)意喝彩,而年輕人恰恰是喜歡張揚(yáng)個(gè)性的群體。吃、穿、住、行”這是人類的四大基本需求,人類個(gè)性化的體現(xiàn),首先也就從穿著上面體現(xiàn)出來,因此涂鴉鞋的出現(xiàn)和流行也是再自然不過的事。

          3)新奇特。什么樣的商品最能抓住各位看官的眼球呢?那自然是“新奇特”的商品,因?yàn)樗鼔蛐迈r,足以挑起人們的好奇心。DIY產(chǎn)品在目前市場(chǎng)上比較少見的,只要有人穿著個(gè)性的涂鴉鞋,就肯定會(huì)引起人們的關(guān)注,認(rèn)識(shí)的或不認(rèn)識(shí)的也不禁想了解這個(gè)產(chǎn)品,并有購買的欲望。因此每一個(gè)顧客都是賣家最好的“活廣告”,“口碑宣傳”在新奇特的商品中表現(xiàn)得尤為明顯

          4)藝術(shù)性?,F(xiàn)代人的物質(zhì)生活已經(jīng)基本解決,21世紀(jì)的人們更崇尚追求精神生活層面上的享受,對(duì)藝術(shù)的追求也形成了巨大的市場(chǎng),涂鴉鞋可以將人們對(duì)藝術(shù)的追求轉(zhuǎn)化成實(shí)際的商品,并時(shí)刻跟隨其左右。在我們的銷售中,人們也經(jīng)常將涂鴉鞋作為一種禮物,或一種傳情的方式,像情侶款,以及一些有特殊意義的圖案就很受消費(fèi)者的青睞。

          二、DIY鞋市場(chǎng)分析

          1、DIY鞋發(fā)展歷史

          涂鴉業(yè)在中國(guó)的發(fā)展,早期一直都是以出口國(guó)外為主,當(dāng)時(shí)的涂鴉業(yè)還處于一種出口商品狀態(tài),國(guó)人對(duì)涂鴉業(yè)的了解也并不多,在很多人看來,涂鴉是個(gè)新鮮事物。越來越多的人投入到涂鴉這一行業(yè)中,以至今天的涂鴉行業(yè),蓬勃發(fā)展。這幾年隨著涂鴉業(yè)的不斷發(fā)展創(chuàng)新,涂鴉品種已由單一化,轉(zhuǎn)向多元化。涂鴉圖案從當(dāng)初傳統(tǒng)單一的花鳥蟲魚,再到今天華麗耀目的動(dòng)漫卡通人物圖。緊配潮流,時(shí)尚多彩,個(gè)性,張揚(yáng),自我,簡(jiǎn)潔,另類,藝術(shù),無一不震撼著我們的眼球!無一不沖擊著時(shí)尚一族的觀念!無一不標(biāo)志著涂鴉時(shí)代的繁華盛世!大街小巷,時(shí)尚男女,漂亮可愛的MM穿著涂鴉鞋,和男友一起盡情展現(xiàn)身上甜蜜、獨(dú)特、愛意無限的涂鴉情侶鞋。越來越多的情侶迷戀上情侶涂鴉服飾,越來越多的物件成了涂鴉者的個(gè)性大作。單一的涂鴉服飾,已不能滿足人們的需求,涂鴉產(chǎn)品也已由過去單一的服飾領(lǐng)域延伸到更為廣泛的生活領(lǐng)域。

          2、舟山DIY鞋店格局

          經(jīng)過初步調(diào)查,在舟山地區(qū)還沒有一家專業(yè)的DIY鞋店,就是在匡威專賣店里面有,而且已經(jīng)是成品了!匡威“Converse”涂鴉鞋將帶動(dòng)了舟山的涂鴉市場(chǎng)??锿夹?,是當(dāng)之無愧的帆布鞋中的“勞斯萊斯”。作為行業(yè)中的鼻祖,匡威具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,在很早以前就開始認(rèn)識(shí)到“涂鴉鞋”具有無窮的潛在市場(chǎng),率先推出了幾個(gè)系列的涂鴉鞋,現(xiàn)在在每個(gè)匡威的專賣店里面都可以看到“涂鴉鞋”被擺在顯眼的位置??锿闹燃捌鋸V告效應(yīng),使人們更快地接受了涂鴉文化,并癡情于這種文化??锿耐盔f鞋市場(chǎng)價(jià)全部一雙在四百元,六百元以上。這也使得大部分的消費(fèi)者可望而不可及。其實(shí)大家都明白一個(gè)道理,四百元中最多錢的是消費(fèi)者用來支付廣告費(fèi)用的。我們用來涂鴉的`鞋子款式和匡威全部是一模一樣的,也是由知名白鞋廠家生產(chǎn)的,質(zhì)量可以保證,但我們給批發(fā)商的價(jià)格差不多只有匡威的二十分之一的價(jià)格,批發(fā)商在獲得高額利潤(rùn)的同時(shí),可以搶占匡威無法涉及的中低端空白市場(chǎng)。隨著舟山的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人們?cè)跐M足了基本的物質(zhì)需求的同時(shí)對(duì)精神物質(zhì)需求有了高的要求。那么DIY這種文化將會(huì)這片土地有很好的發(fā)展來服務(wù)人們對(duì)個(gè)性的追求。我相信,隨著我們對(duì)于藝術(shù)和精神需求上的不斷提高,這類個(gè)性化、獨(dú)特性的產(chǎn)品一定會(huì)越來越受到年輕人的青睞。

          3、舟山DIY鞋未來發(fā)展趨勢(shì)

          1)市場(chǎng)所占份額分析、歸納為以下幾個(gè)群體:

          首先是學(xué)生消費(fèi)群體,又細(xì)分為倆大類占70%

          ①小學(xué),初中,高中.一般為10到18歲,這類群體大多以卡通和動(dòng)漫型為主.因?yàn)檫@類消費(fèi)群體購買涂鴉的出發(fā)點(diǎn)是可愛,乖巧,占40%.

         ?、谥袑?,大專,大學(xué),一般為19到25歲月,主要以時(shí)尚和個(gè)性為主.購買出發(fā)點(diǎn)是與眾不同,時(shí)尚潮流.占30%.

          其次是愛好涂鴉藝術(shù)的消費(fèi)群體,占10%.熱愛藝術(shù),看到畫好特別好的涂鴉產(chǎn)品,忍不住買下,

          再次是感受新鮮時(shí)尚產(chǎn)品的消費(fèi)群體,占20%.看到身邊的人穿,也想體驗(yàn)一下新產(chǎn)品帶來的喜悅.

          由于涂鴉市場(chǎng)的需求主要為學(xué)生為主,所以近年來新興的涂鴉企業(yè)大多是以卡通,動(dòng)漫圖案為主,這也就給涂鴉的發(fā)展帶來了一定的束縛,但是也預(yù)示著在在這個(gè)領(lǐng)域存在這很好的發(fā)展空間。我們可以大力發(fā)展涂鴉藝術(shù)化。

          市場(chǎng)上看到的涂鴉產(chǎn)品,基本上是網(wǎng)上的圖照搬下來,畫到鞋子上,沒有設(shè)計(jì)靈感,這種涂鴉,我個(gè)人認(rèn)為和機(jī)器印刷沒有多大區(qū)別,還不如機(jī)器做的美觀,整潔,而且價(jià)格偏高。目前純自行設(shè)計(jì)涂鴉的鞋還是特別少,也就是說我在這個(gè)領(lǐng)域又有了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。

          舟山是海島城市,隨著跨海大橋的即將建成,將更好的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,也將更好促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展,所以涂鴉可以特別開設(shè)一個(gè)海洋文化涂鴉鞋制作,將擴(kuò)大產(chǎn)業(yè),使涂鴉與舟山的人文文化更好的融合。

          三、DIY鞋店開設(shè)

          1、DIY鞋店地址選擇

          地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在定海西大街那一塊商圈不錯(cuò),西大街主要經(jīng)營(yíng)個(gè)性類的物品而且人流量很大,市場(chǎng)是沒問題。而且這里離各個(gè)學(xué)校都比較近,有利于消費(fèi)群體消費(fèi),前景廣闊。因?yàn)檫@里離各個(gè)院校的距離都差不多,而且是定海的商貿(mào)中心,而且周末是消費(fèi)群體的高峰期。 店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù),都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(現(xiàn)在房?jī)r(jià)在低谷但是店面租金還是會(huì)有所漲勢(shì))。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。

          2、DIY鞋店店面裝修

          租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。

          裝潢要求效果如下:

          1)門口有個(gè)性的涂鴉廣告牌,讓人們一看就有進(jìn)來看看的欲望,我們力求留住每位顧客的好奇心,進(jìn)入的人多了自然就會(huì)提升銷量。

          2)內(nèi)部要求每個(gè)擺鞋的架位都獨(dú)顯個(gè)性,墻壁自行處理,自行涂鴉設(shè)計(jì)。

          3)燈光等硬件配備也非常重要的,燈光要分區(qū)設(shè)計(jì),因?yàn)榈陜?nèi)將設(shè)計(jì)情侶區(qū)、玩酷區(qū)、可愛區(qū)和藝術(shù)區(qū)。這也就要每個(gè)區(qū)內(nèi)的燈光效果不同,情侶區(qū)燈管效果要溫馨浪漫,玩酷區(qū)就要昏暗恐怖的效果,可愛區(qū)要鮮艷活潑,藝術(shù)區(qū)要具有藝術(shù)的氣息。

          3、DIY鞋店貨源

          通常我們?cè)谠u(píng)判一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,主要方法就是通過對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的各個(gè)組成部分進(jìn)行優(yōu)劣判斷。同理,我們?cè)谶x擇涂鴉鞋的時(shí)候,我們也是對(duì)涂鴉鞋的幾個(gè)組成部分進(jìn)行分析。一雙涂鴉鞋大體上由三個(gè)部分組成,分別是:白鞋、涂鴉顏料、圖案。只有一雙質(zhì)量好的白鞋再配上好的顏料和畫工才能成為涂鴉中的精品。這就要求我們擁有質(zhì)量有保證的白鞋是涂鴉鞋能穿的質(zhì)量基本保證。而涂鴉顏料則是圖案的美觀,也就是產(chǎn)品的外觀質(zhì)量。

          1)白鞋

          現(xiàn)在市場(chǎng)上也已經(jīng)有非常多的白布鞋,當(dāng)然在這些鞋子中,質(zhì)量差別也是非常大的,有些你可以穿上好幾年,也有你穿幾天就報(bào)銷的。因此在選購所使用的白鞋的品質(zhì)。質(zhì)量保證是店面的聲譽(yù),所以我們要進(jìn)質(zhì)量有保證的白布鞋。白布鞋質(zhì)量最好的肯定是匡威,如果能用匡威來畫那當(dāng)然是最好了,但考慮到價(jià)位太高,而涂鴉鞋的消費(fèi)群體一般是年輕一族,經(jīng)濟(jì)上還不是很寬裕,一般也比較少用匡威的鞋子畫,但如果您指定要用匡威的也是可以的。經(jīng)過市場(chǎng)分析,我們選定了義烏遠(yuǎn)波品牌作為我們的合作廠商,遠(yuǎn)波的白鞋在中端市場(chǎng)上品質(zhì)比較優(yōu)秀的。次品率極低,而且外觀時(shí)尚,非常耐穿。

          2)涂鴉顏料

          涂鴉所用顏料色澤透明亮麗、色彩鮮艷,有遮蓋力。顏料與顏料之間可以任意混合使用,不用調(diào)和油,畫好后圖案不掉色,不掉渣、不開裂,具有良好的伸縮性,手感柔軟。繪畫好的物品,無須高溫加熱附著力強(qiáng)力,手洗機(jī)洗均不掉色。

          3)圖案(畫功的精細(xì)度)

          在保證白鞋質(zhì)量的基礎(chǔ)上,涂鴉鞋最大的賣點(diǎn)就是圖案的獨(dú)特性與畫功的精細(xì)度。圖案的獨(dú)特性主要是由設(shè)計(jì)這個(gè)環(huán)節(jié)來掌握的,而畫功的精細(xì)度主是取決于畫工的水平與管理。

          四、DIY鞋店?duì)I銷策略

          1、開幕促銷

          當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不 4

          必行,而傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)這三大類。當(dāng)然為了與DIY這個(gè)主題相呼應(yīng),我們將在這方面做的更有特色。在開業(yè)那天給予顧客優(yōu)惠的同時(shí)建議顧客能否在鞋上做上本店的Logo給予更大的優(yōu)惠,這樣可以利用更少的資金宣傳。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,并且可以到附近高校傳發(fā)。

          2、DIY鞋店店現(xiàn)場(chǎng)銷售策略

          1)用贊美開場(chǎng)

          一個(gè)客人,從頭到腳都肯定有值得我們贊美的地方。如果是老顧客,我們可以表揚(yáng)他(她)經(jīng)常惠顧,對(duì)我們的支持很大。作為一個(gè)銷售人員,要學(xué)會(huì)在30秒內(nèi)找到一個(gè)贊美哪怕長(zhǎng)得很丑的顧客的方法。一個(gè)成功的銷售人員可以從許多的缺點(diǎn)當(dāng)中找到一個(gè)優(yōu)點(diǎn)來贊美。 如果是男的顧客,我們可以贊美他的發(fā)型很有型;他的嘴巴很性感;他的臉型很迷人;他的眼睛很有神;他的襯衣很好看;他的手表很特別;他的身高很標(biāo)準(zhǔn);他的籃球打得很棒;他的褲子款式很流行;他的皮鞋很光亮;他的運(yùn)動(dòng)鞋是名牌;他長(zhǎng)得很帥等等。

          如果是女顧客,我們可以贊美她的頭發(fā)很漂亮;她的皮膚很白;她的臉蛋很可愛;她的鼻子很漂亮;她的睫毛很長(zhǎng);她的耳環(huán)很精致;她的項(xiàng)鏈很特別;她的裙子好漂亮;她的高跟鞋很流行;她的休閑鞋穿起來很舒服;她的男友長(zhǎng)得很帥;她的家境很好;她的工作單位不錯(cuò)等等。

          2)主動(dòng)咨詢客人穿幾碼的鞋子。

          首先不要問客人你喜歡哪個(gè)圖案。為什么這樣說呢?因門店每天都在銷售,缺碼的情況不能避免。余下圖案鞋子的碼數(shù)不一定有眼前客人所需要的。所以一定要先問碼數(shù)再推介圖案,或則建議顧客自行設(shè)計(jì)圖案。這樣可以提高成交機(jī)會(huì)。

          3)店員自己穿著涂鴉鞋、配帶涂鴉產(chǎn)品,身上要充滿個(gè)性潮流的元素。

          首先要使自己接受產(chǎn)品,喜歡上這個(gè)產(chǎn)品再向客人推介產(chǎn)品。你自己本身就是一個(gè)活廣告,當(dāng)你穿著涂鴉鞋在現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)的時(shí)候,這往往可以激起客人的購買欲望,提高客人的試穿積極性。

          4)向顧客介紹涂鴉物品的洗滌和保養(yǎng)。

          (1)首次洗劑,建議先用鹽水浸泡半小時(shí),可以增強(qiáng)色彩的固著效果。

          (2)以后每次先用清水浸泡,然后加入適量洗衣粉(絕對(duì)不能使用肥皂因肥皂一般都具有較強(qiáng)的堿性),不要用內(nèi)含漂白劑的洗滌劑洗,建議不要超長(zhǎng)時(shí)間浸泡在水中。

          (3)不要用硬性的刷子用力刷鞋子的圖案的位置,宜使用軟性刷子輕輕刷其表面;

          (4)水溫宜控制在30度以下。

          (5)晾曬的時(shí)候,請(qǐng)放在陰涼處風(fēng)干,避免陽光直射不要用烘干機(jī)、不要漂白。

          5)在店內(nèi)擺設(shè)時(shí)尚潮流雜志。

          擺設(shè)時(shí)尚潮流雜志可以顧客在等待的時(shí)候閱讀,并且激活顧客有再來購買的欲望,因?yàn)榭吹礁靶l(wèi)的元素就想設(shè)計(jì)到鞋面上,那么生意不就來了嗎?

          3、DIY鞋店?duì)I銷策略

          1)原則:每天有新元素圖案提供選擇,每周都要有新貨上架。

          2)方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制

          3)服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買鞋或者買所少錢的鞋都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

          4)來店的驚喜

         ?、倜赓M(fèi)贈(zèng)送個(gè)性飾物、小掛件和涂鴉物品的洗滌和保養(yǎng)手冊(cè)(手冊(cè)內(nèi)傳達(dá)每天有新元素圖案提供選擇,每周都要有新貨上架),最后再讓其填寫一份長(zhǎng)期顧客表(制作顧客數(shù)據(jù)庫)。 ② 介紹新顧客,給予優(yōu)惠,贈(zèng)送個(gè)性鞋帶。

          5)消費(fèi)達(dá)到一定金額辦理會(huì)員卡,普通會(huì)員將享受9.5折優(yōu)惠,而且有機(jī)會(huì)參加店內(nèi)涂鴉沙龍,涂鴉比賽,交流涂鴉文化!

          五、成本利潤(rùn)計(jì)算

          1、DIY鞋店投資成本預(yù)算

          店面月租金:5000元/月

          裝修費(fèi)用:8000元

          月水電費(fèi)用:500元/月

          宣傳費(fèi)用:開業(yè)時(shí)的傳單共1000份,1元/份,傳單發(fā)放費(fèi)用150元,費(fèi)用為1150元 小飾品,小掛件:1元/個(gè),進(jìn)貨量1000份

          宣傳冊(cè):2元/冊(cè),共1000份,費(fèi)用2000元

          白布鞋:35元/雙。進(jìn)貨量為1000雙,則費(fèi)用為35000元

          顏料費(fèi)用:顏料進(jìn)貨費(fèi)用為10000元

          圖紙?jiān)O(shè)計(jì)費(fèi)用:5元/份,費(fèi)用5000元

          初次投資總費(fèi)用67200元

          2、DIY鞋店銷售預(yù)算

          通過對(duì)附近消費(fèi)群體的了解,預(yù)計(jì)銷售量在500雙/月。

          3、DIY鞋店利潤(rùn)預(yù)算

          制作員工:基本工資1500元/月,再加制作量計(jì)算2元/ 雙

          銷售員工月工資:基本工資1000元/月,再按銷售量提成,1元/雙

          預(yù)定價(jià)格:90元/雙,按預(yù)計(jì)銷售量在500雙/月,月銷售額為45000元

          每雙鞋成本費(fèi)用:75元/雙

          單雙利潤(rùn):15元/雙

          月利潤(rùn):7500元

          4、初步投資資金為10萬元

          六、風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策

          1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與對(duì)策

          涂鴉業(yè)的現(xiàn)狀:大家都在宣傳自己的涂鴉品質(zhì)量更好、手工繪畫、服務(wù)更好、顏料不掉色,他們覺得自己的涂鴉品優(yōu)勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而且認(rèn)為真相即將大白于天下。但遺憾的是,所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都在那樣宣稱,沒有什么絲毫的與眾不同。更有一些加工涂鴉服飾的加工廠或個(gè)人,在網(wǎng)絡(luò)上全盤抄襲別家的產(chǎn)品圖片和文字說明,當(dāng)然更不可能有什么與眾不同 但在涂鴉業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下,如果你做不到差異化,當(dāng)然將很難生存。那么我們是如何做到與眾不同的呢?下面從不同角度來探討一下給足面子涂鴉鞋建立差異化的方法:

          1)建立價(jià)格優(yōu)勢(shì)

          建立價(jià)格優(yōu)勢(shì)的難度是比較大的,其中的原因無非是每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者手里都有一只鉛筆,拿著它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們隨時(shí)都可以標(biāo)低價(jià)格,隨后,你的優(yōu)勢(shì)也就隨風(fēng)飄去。但并不是說價(jià)格戰(zhàn)略不可能作為差異化武器,只是難度很大而已。

          我們知道,涂鴉鞋即在在空白的帆布鞋上進(jìn)行繪畫加工,再有創(chuàng)意的圖案你一經(jīng)推出,別家馬上可以跟風(fēng),很難從產(chǎn)品本身找出差異點(diǎn)。因此決定靠?jī)r(jià)格利器切入市場(chǎng)。涂鴉產(chǎn)品普遍價(jià)格偏高,“街頭元素”將以低價(jià)策略,切分了一大塊市場(chǎng)分額。許多朋友可能知道克勞塞維次的一句名言——在決定性地點(diǎn)營(yíng)

          畢竟我們現(xiàn)在起步,而手工繪畫鞋的成本造相對(duì)的兵力優(yōu)勢(shì)。除了涂鴉鞋以外,我們不再做其他涂鴉品,這就確保了在“決定性地點(diǎn)”——專一的鞋類規(guī)模及總成本上總是領(lǐng)先于我們的競(jìng)爭(zhēng)者,把低價(jià)轉(zhuǎn)化成了一種競(jìng)爭(zhēng)者難以效仿的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)

          2)第一效應(yīng)”又比較高,因此盡管我們的價(jià)格已經(jīng)接近利潤(rùn)的底線,但還是有少部分競(jìng)爭(zhēng)者把價(jià)格降的和我們一樣的低,這導(dǎo)致低價(jià)已經(jīng)不再是我們的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。那是不是我們的銷量就會(huì)下滑,路又在何方呢?

          “第一效應(yīng)”,因?yàn)槲覀兪强康蛢r(jià)進(jìn)入市場(chǎng)的,要憑著質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)贏得了大批客戶的認(rèn)可,要在客戶特別是我們的老客戶腦海中具有巨大的優(yōu)勢(shì)。那是因?yàn)榇竽X不喜歡變化,心理學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為“保持現(xiàn)狀”。許多實(shí)驗(yàn)都證明保持現(xiàn)狀不變有磁性般吸引力。大多數(shù)決策者對(duì)于能夠持續(xù)當(dāng)前的選擇對(duì)象,都表現(xiàn)出強(qiáng)烈的偏向。結(jié)果人們常常固守他們已經(jīng)得到的東西。一旦競(jìng)爭(zhēng)者試圖效仿你,他們將會(huì)采取的全部行動(dòng)就是不斷的強(qiáng)化你的創(chuàng)意。

          3)銷售之外的服務(wù)

         ?、倜赓M(fèi)答疑支持:在實(shí)踐過程中碰到的任何技術(shù)或銷售上的問題都可以向我們咨詢,我們有專人負(fù)責(zé)解答;

         ?、诜桨干?jí)支持:世界是發(fā)展著的,我們也無時(shí)不刻不在進(jìn)行著涂鴉技術(shù)、工具材料的研發(fā)和創(chuàng)新;

         ?、墼牧瞎蚕碇С郑喊ǔ杀緝r(jià)格供應(yīng)原材料,不定期提供最新產(chǎn)品圖片資料等。

          4)熱銷

          熱銷也是我們區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的一大優(yōu)勢(shì),因?yàn)槿藗冇袕谋娦睦?。這也就是為什么人們喜歡知道什么是熱門東西、什么是不熱門東西的原因,同時(shí)那也是為什么口碑之所以能成為一種非常強(qiáng)大的力量的原因。口碑通常表現(xiàn)為一個(gè)人告訴另一個(gè)人什么東西熱門,這很重要,盡管人們同情失敗者,但還是認(rèn)可成功者。

          5)市場(chǎng)專長(zhǎng)

          人們會(huì)對(duì)那些專注于某種特定活動(dòng)或產(chǎn)品的人留下深刻印象,人們視其為專家。而對(duì)于專家,人們往往認(rèn)為他們擁有更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),甚至?xí)r常超過特們的實(shí)際情況。與此相反,無論通才有可能多么優(yōu)秀,人們很少認(rèn)為他們?cè)谠S多活動(dòng)領(lǐng)域都擁有專長(zhǎng)。潛在顧客從常識(shí)就可以知道,單獨(dú)一個(gè)人或單獨(dú)一個(gè)公司不可能樣樣精通。

          6)產(chǎn)品的制作方式

          通過深鉆研一種產(chǎn)品從而清楚其確切的工作原理,借助這種方式多半總能發(fā)現(xiàn)某種一直被忽略的、強(qiáng)有力的差異化創(chuàng)意。然而,營(yíng)銷人員往往以太復(fù)雜或太令人迷惑不清而無法向顧客闡明為由,根本不考慮這些因素。他們寧愿進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,聚焦于產(chǎn)品所能帶來的益處或生活方式體驗(yàn)。他們最喜歡的格言就是:“人們并不在意產(chǎn)品是如何制造出來的,他們只關(guān)心產(chǎn)品對(duì)自己有什么用處?!?/p>

          沒有什么東西能象手工制品那樣不同尋常。一旦什么東西手工制作的(或包括手工成分),人們就會(huì)覺得他們所購買的是象藝術(shù)品一樣的東西。對(duì)顧客來說,即使機(jī)器加工的產(chǎn)品更好,但如果產(chǎn)品是人工制作的,人們就會(huì)覺得它更值錢,質(zhì)量也更好。這也就是手工繪畫的鞋子不但賣的火、而且賣的貴的原因。

          但所有的涂鴉鞋都是手工繪畫,憑這一點(diǎn)是不能在同行中產(chǎn)生差異化的。幸好,我們采用源自美國(guó)的涂鴉顏料進(jìn)行繪畫,盡管這種顏料成本很高,但是其功效非其普通顏料所能比擬的。因而我們得意通過說明其涂鴉鞋制作方式達(dá)到區(qū)分自己的目的:為了制作出更好的涂鴉鞋圖案,我們一直采用源自美國(guó)的專業(yè)涂鴉顏料進(jìn)行繪畫,您可以從我們的涂鴉鞋子圖案與眾不同的色彩中,發(fā)現(xiàn)它與眾不同。

          7)領(lǐng)導(dǎo)地位

          領(lǐng)導(dǎo)地位是區(qū)別自己于競(jìng)爭(zhēng)者的最強(qiáng)有力的方法,領(lǐng)導(dǎo)地位可以表現(xiàn)為不同的形式:比如銷售領(lǐng)導(dǎo)地位、技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位、性能領(lǐng)導(dǎo)地位??我們的圖案設(shè)計(jì)將是最前衛(wèi)的,要在一方面確立領(lǐng)導(dǎo)地位。

        6、DIY手工制作經(jīng)營(yíng)加盟店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        導(dǎo)語:現(xiàn)在很多類型的店面都是選擇企業(yè)加盟店,這種創(chuàng)意模式有著它的優(yōu)勢(shì)?,F(xiàn)今很多人喜歡做手工DIY,下面來看一下具體這種類型的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如何制定,參考以下一家 中國(guó)傳統(tǒng)手工制作的DIY加盟企業(yè)的計(jì)劃書,僅供參考?!?br/> 第一章 公司概述

          公司介紹:夢(mèng)工場(chǎng)是一家集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作,引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊,主要以DIY手工制作為主,包括自己制作精美禮品,手工制作陶藝,公仔,花束,自己設(shè)計(jì)衣服,制作自己理想的服裝,自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的,心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求,我們?yōu)樗麄兲峁┰?,并從旁指?dǎo)顧客完成心中的禮物,這不僅可以給對(duì)方一個(gè)精美禮物,更給予了對(duì)方自己的一片深情,使對(duì)方感到禮輕情意重,感受到濃濃的暖意。

          公司使命:繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大,創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力,和諧社會(huì)環(huán)境,增加就業(yè),增加居民幸福指數(shù)。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,幫助建立和諧社會(huì)。

          公司宗旨:想做就做,以最小的付出得到最真誠的回報(bào)。敢想敢做,以最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)。

          公司目標(biāo):滿足消費(fèi)者的獵奇心理,創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍,追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè),力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額,最終占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額。

          第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

          產(chǎn)業(yè)背景

          休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物,或者更確切地說,它是現(xiàn)代社會(huì)的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美,19世紀(jì)中葉初露端倪。進(jìn)入 20 世紀(jì),隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展,與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。

          休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域, 特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè)、 服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),已成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國(guó)家公園、博物館、體 育(運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、設(shè)施、設(shè)備、維修等)、影視、交通、旅行社、導(dǎo)游、紀(jì)念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn),而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

          目前,我國(guó)的休閑業(yè)市場(chǎng)的種類很多,主要有酒吧,迪吧,KTV,電影院,游樂場(chǎng),旅游度假,游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺(tái)球、高爾夫球、保齡球等比較成熟的市場(chǎng),也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機(jī)、蹦極、卡丁車、熱氣球、 動(dòng)力傘、射箭、飛鏢等,鬼屋,CS 野戰(zhàn)等比較新穎的市場(chǎng))。 就目前的市場(chǎng)反應(yīng)而言,廣大的消費(fèi)者對(duì)于新穎的休閑市場(chǎng)十分感興趣。

          鑒于以上情況,公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程中,我們將以營(yíng)銷為主要手段,提高公司知名度,力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額,爭(zhēng)取占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè),從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看,DIY 手工制作這一類新穎的娛樂項(xiàng)目具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

          主要DIY產(chǎn)品

          我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù),使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務(wù)主要有軟陶、陶器制作,布藝品,3D人面公仔,紙花,樹脂仿真花,人體克隆DIY,魔幻彩球,花泥畫廊,手工蠟燭,手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙,除此之外,公司還提供舊物改造專區(qū),消費(fèi)者提供原材料,公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇。

          手工坊市場(chǎng)前景評(píng)估

          做生意販賣的不僅是產(chǎn)品,還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當(dāng)勞等,他們的成功,得益于他們?cè)谑袌?chǎng)和文化之間架起了一座橋梁。中國(guó)是一個(gè)擁有 5000年文化的偉大國(guó)度,傳統(tǒng)文化博大精深,足以構(gòu)成個(gè)有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè),如果能將這些傳統(tǒng)與市場(chǎng)有機(jī)的連接起來,即是對(duì)祖國(guó)文化的弘揚(yáng),也是商機(jī)所在。

          經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品、手工制品,最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的,辛苦在所難免,圖案的設(shè)計(jì)更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、我國(guó)人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實(shí),對(duì)于傳統(tǒng)的文化越來越生疏,也極少有自己動(dòng)手做自己喜歡的小東西,本公司正好為疲于工作的人們提供一個(gè)既陶冶情操又鍛煉動(dòng)手能力,不管是大人還是小孩,都很適合!消費(fèi)群廣泛,市場(chǎng)前景良好。

          第三章 市場(chǎng)調(diào)查和分析

          宏觀環(huán)境分析

          人口方面:我國(guó)是一個(gè)擁有十四億人口的國(guó)家,并且人口還在保持增長(zhǎng),預(yù)計(jì)將來可能達(dá)到十六億,國(guó)內(nèi)消費(fèi)人口極大。

          經(jīng)濟(jì)方面:我國(guó)經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展,經(jīng)濟(jì)有可能迎來飛速發(fā)展,居民的收入不斷的增加,消費(fèi)能力與日俱增,享受性支出迅速提高,潛在消費(fèi)人口將無法估量。我國(guó)居民受西方文化的影響,追求時(shí)尚和個(gè)性,我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點(diǎn)。

          政治法律方面:政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨

          國(guó)家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措,從中央到地方出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)年均15%的增長(zhǎng)。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省、文化強(qiáng)省的目標(biāo),在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長(zhǎng)速度。

          綜上所述,創(chuàng)意的市場(chǎng)永不會(huì)萎縮,我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。

          消費(fèi)群體定位及分析

          因我們公司走的是“時(shí)尚”“健康”路線,所以訴求對(duì)象定為15—30歲的年輕大眾,主要以在校學(xué)生為主。

          大學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 60 %)

          心理分析: 大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時(shí)尚,展現(xiàn)自我個(gè)性的文化心理需求。

          購買分析:大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。

          中小學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 15 %)

          心理分析:此年齡段的學(xué)生好玩,對(duì)新奇的東西有濃厚的興趣。

          購買分析:DIY 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力,家長(zhǎng)支持購買。

          上班族(約占消費(fèi)人群的 20 %)

          心理分析:獵奇,為了放松身心,人際交往的'需要。

          購買分析:贈(zèng)送親友,紀(jì)念收藏。

          藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 4 %)

          國(guó)外消費(fèi)者(約占消費(fèi)人群的 1 %)

          總結(jié):我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費(fèi)的獵奇、追求個(gè)性,尋求 輕松愉悅氛圍的心理。

          估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額

          “手工坊”一經(jīng)經(jīng)營(yíng),應(yīng)該能迅速打開市場(chǎng),顧客對(duì)這種類似的手工坊并不陌生,所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個(gè)不同作坊的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn),還有自己的特色和新項(xiàng)目,一定會(huì)讓顧客眼前一亮。我們預(yù)計(jì),公司在新上市之初能占到本地市場(chǎng)份額的三次左右。銷售額應(yīng)該也比較樂觀。

          現(xiàn)處生命周期的階段分析

          據(jù)調(diào)查,中國(guó)生日禮品市場(chǎng)1805億元,一個(gè)10萬人口的小縣城就蘊(yùn)藏著千萬市場(chǎng);還有2800億元的情侶禮品市場(chǎng);3800億元的益智產(chǎn)品市場(chǎng);1200億元的卡通動(dòng)漫市場(chǎng);再加上個(gè)性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學(xué)生用品所以市場(chǎng)容量加起來,那就是一個(gè)數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們公司將這些項(xiàng)目濃和整索,通過DIY個(gè)性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè),何愁沒有市場(chǎng)?

          社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富,精神生活也提出了更高的要求,特別近兩年手工DIY如雨后春筍般的發(fā)展起來,市場(chǎng)也越做越大。從目前的發(fā)展來看,DIY手工坊的市場(chǎng)價(jià)值越來越大,其應(yīng)用領(lǐng)域、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多,處在初步發(fā)展階段,所以說它的前景很大,充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

          未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

          隨著我們“夢(mèng)工場(chǎng)”的發(fā)展與顧客群的壯大,我們會(huì)開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面,市場(chǎng)上應(yīng)該也會(huì)有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊,它們必不可少的會(huì)占據(jù)我們一些顧客與市場(chǎng)。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi),以良好的經(jīng)營(yíng)和管理,新穎與吸引人的商品招攬更多顧客,做到全國(guó)本行業(yè)的第一。

          國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使人們的生活水平不斷提高,物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們?cè)絹碓娇粗卦诰裆系奶找鼻椴?。DIY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次,禮物的種類越來越多,一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨(dú)特,富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

          第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

          競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

          打開互聯(lián)網(wǎng),搜索手工藝品制作,可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司。可以想象,這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別,產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時(shí)尚,從主流到非主流,從剪紙到雕刻,從彩繪到編織。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是不計(jì)其數(shù),所以這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

          同行競(jìng)爭(zhēng)者(DIY手工坊)

          按 DIY 手工坊市場(chǎng)開發(fā)程度,國(guó)內(nèi) DIY 手工制作坊的市場(chǎng)主要分為三類:

          (1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市。此市場(chǎng)擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪, 和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競(jìng)爭(zhēng)激烈。

          (2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)第一種小。

          (3)尚無DIY 手工作坊的中小型城市。無競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

          潛在競(jìng)爭(zhēng)者

          酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場(chǎng)所消費(fèi)者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生,在整個(gè)娛樂市場(chǎng)的份額十分大。

          競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

          (一)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝,擁有一批精英團(tuán)隊(duì),手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量,擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

          (二)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì):經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和資金不足。公司知名度不高。市場(chǎng)份額幾乎為零。

          第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

          目標(biāo)市場(chǎng)

          短期目標(biāo):天河區(qū)市場(chǎng)

          中期目標(biāo):廣州及廣東市場(chǎng)

          長(zhǎng)期目標(biāo):全國(guó)市場(chǎng)

          品牌

          公司發(fā)展初期采用單一品牌策略,初定為“夢(mèng)工場(chǎng)”,有利于在客戶中樹立明確的品牌形象,提升公司的企業(yè)及品牌形象,實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng),注冊(cè)品牌和商標(biāo),包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名,利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名,為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌,提高品牌知曉度。

          產(chǎn)品

          公司產(chǎn)品:提供DIY制作工藝品服務(wù);銷售小型工藝品;代售本店消費(fèi)者的手工作品。

          銷售渠道

          擬采取的銷售渠道有兩種:

          自建銷售網(wǎng)絡(luò);

          1、本公司店址直接銷售服務(wù)。

          2、市內(nèi)飾品商店。

          3、學(xué)校。將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動(dòng)課相結(jié)合,既提升了公司形象,又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體。

          4、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店。

          5、網(wǎng)絡(luò)訂購、加盟。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善,將逐步減少共同經(jīng)營(yíng)的范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫,積極推動(dòng)公司自己的店鋪,建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大,耗時(shí)較長(zhǎng),所以公司會(huì)并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售。

          利用現(xiàn)有渠道:

          公司處于起步階段,利用一些商場(chǎng),餐廳,游樂場(chǎng)等場(chǎng)所,采取打包式的經(jīng)營(yíng)模式,利潤(rùn)共享,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才,完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

          推廣策略

          試玩促銷:大量贈(zèng)送產(chǎn)品,考慮到公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),贈(zèng)送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人,第二年試玩人數(shù)為2000人,第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。

          有獎(jiǎng)促銷:在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng),中獎(jiǎng)可獲得免費(fèi)消費(fèi)券。提高公司人氣。

          會(huì)員推銷制度:制度實(shí)行積分制,發(fā)展一批忠實(shí)會(huì)員,并不單發(fā)掘潛力會(huì)員, 并對(duì)會(huì)員實(shí)行折扣策略。

          廣告:充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體方面,我們可也定期的張貼海報(bào),在各大報(bào)紙上等在廣告,發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站,并對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;在市所屬有線電視上進(jìn)行廣告宣傳。

          第六章 投資分析

          投資收益與風(fēng)險(xiǎn)

          我公司是一個(gè)集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作,引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。站在時(shí)尚與休閑的前沿,有廣闊的市場(chǎng)和良好的前景,投資收益率較高,收益機(jī)會(huì)大,風(fēng)險(xiǎn)較小。但仍存在一定的風(fēng)險(xiǎn),如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤(rùn) 減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤(rùn)。(面試網(wǎng)www.mian4.net)

          總體的資金需求

          為盡快占領(lǐng)廣東市場(chǎng),公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資20萬元,可分三期投入,其中第一期投入50,000元,第二期投入50,000元,第三期投入100,000萬元,以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。我們公司屬于自主的企業(yè),所以采用股權(quán)管理辦法,獲得內(nèi)部股權(quán)資本,同時(shí)增資擴(kuò)股,長(zhǎng)期債務(wù)比例非常低,甚至相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)無長(zhǎng)期債,并且不支付現(xiàn)金紅利。

          由公司策劃部制定存貸款計(jì)劃,由會(huì)計(jì)人員審合,選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸,相關(guān)抵押物首先由公司人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中,公司會(huì)計(jì)人員定期對(duì)公司的償付能力進(jìn)行數(shù)據(jù)評(píng)估。公司的財(cái)務(wù)審合由公司的財(cái)會(huì)部門負(fù)責(zé),核算過程均采用國(guó)際通用行式,核算結(jié) 果上報(bào)公司策劃部,登記確認(rèn)。對(duì)于經(jīng)審合實(shí)收支不附的款項(xiàng),由公司成立督查小組與會(huì)計(jì)人員重新核查,核查過程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄。

          投資人可以得到的回報(bào)和退出策略

          投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人,可以以債權(quán)的形式獲得利潤(rùn),還可以以多得的公司股票獲得回報(bào),同時(shí)投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法,為他們開類似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。如果公司經(jīng)營(yíng)不當(dāng),投資人可以在要回初始投入資金的同時(shí),可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在公司進(jìn)行清算后,獲得相應(yīng)部分的賠償;公司也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

          第七章 財(cái)務(wù)分析

          財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

          公司成立后第一年的利潤(rùn):45,000元

          預(yù)計(jì)回收資本時(shí)間:4年

          現(xiàn)行的市場(chǎng)回收率:8%

          今后四年利潤(rùn)的增長(zhǎng)率:75%

          預(yù)計(jì)的回收率:100%

          投資估算

          店鋪面積:120平方米

          店鋪?zhàn)饨穑?,000元

          裝修費(fèi)用:8,000元

          應(yīng)付工資:9,600—12,000元

          成本價(jià)格:9,000元

          流動(dòng)資金:20,000元

          成本估算(月計(jì))

          租金5,000元;貨物成本:2,000元;人員工資:9,600元;雜費(fèi):1,000元;小計(jì)每月成本約17,6000。

          盈利能力估算(月計(jì))

          為方便計(jì)算成本,產(chǎn)品按件計(jì)算成本,則我公司第一季度由于公司剛剛成立,知名度不高,顧客較少,即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個(gè)季度以平均50%的速度增長(zhǎng)。

          第八章 管理體系

          公司的管理理念:人性化管理,讓所有人感受到家的溫暖

          公司組織結(jié)構(gòu):我公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、服務(wù)部副總經(jīng)理,分別管理營(yíng)銷部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、服務(wù)部。其中營(yíng)銷副總經(jīng)理同時(shí)擔(dān)任營(yíng)銷組組長(zhǎng)。

          總經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù),對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),決定部門經(jīng)理的人選,協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系;

          市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)查、市場(chǎng)分析,決定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃。把握市場(chǎng)動(dòng)向,組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控、市場(chǎng)評(píng)估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn),針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。

          技術(shù)研發(fā)經(jīng)理: 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作, 拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。

          財(cái)務(wù)經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配,如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定,股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理,每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。

          第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析

          外部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)

          作為新潮流的引領(lǐng)者,DIY行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個(gè)特殊的位置,收到其他行業(yè)的排擠與積累的競(jìng)爭(zhēng),因此,想要繼續(xù)讓行業(yè)存活,就需要不斷的將行業(yè)大眾化,讓每個(gè)人的心理都有一個(gè)DIY的概念,并通過行業(yè)對(duì)消費(fèi)者的影響,促使國(guó)家提供支持,對(duì)行業(yè)進(jìn)行幫助。因?yàn)镈IY吸引的是年輕人,而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù),所以新興事務(wù)也會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對(duì)這種情況,我們只有不斷創(chuàng)新,不斷推陳出新,即使把握目標(biāo)客戶的想法與需求,順應(yīng)潮流的趨勢(shì),才能立于不敗之地。

          DIY行業(yè)是我國(guó)從韓國(guó)、日本等其他國(guó)家引進(jìn)的,這意味著我們還有原創(chuàng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如果我們經(jīng)不起國(guó)際沖擊,這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康亍R虼?,加?qiáng)我們的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

          至于在技術(shù)方面,由于都是手工DIY作品、因此,只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維,不斷地變換著花樣,在行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中打造出一席之地,那么贏利也將是必然會(huì)發(fā)生的事。

          內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)

          資金問題:巧婦難為無米之炊。確實(shí),資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素,必須開拓思路,多渠道融資,除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外,我們還會(huì)充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時(shí),我們應(yīng)該做到以下四點(diǎn):(1)合理、分散投資;
        (2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式,減少資金使用成本;
        (3)提升內(nèi)部管理,打造融資平臺(tái);
        (4)明確發(fā)展戰(zhàn)略,實(shí)施戰(zhàn)略投資。

          管理問題:職位細(xì)化,做到責(zé)任到人。這里值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是在顧客面前,員工必須無條件服從上級(jí)安排,絕對(duì)不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭(zhēng)吵現(xiàn)象,一旦發(fā)生,立刻解雇。

          公關(guān)的問題:制定出一套完整的應(yīng)對(duì)公關(guān)危機(jī)的機(jī)制,做到臨危不亂。

          人員的問題:穿戴統(tǒng)一,服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn),未達(dá)標(biāo)者堅(jiān)決不能上崗。

          合同方面:依照《勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行, “三金”交齊。制定一套完整的獎(jiǎng)懲制度,做到獎(jiǎng)懲分明。

          第十章 風(fēng)險(xiǎn)資本退出

          撤出方式

          1.重組出賣公司

          潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主,包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商,并以在持續(xù)經(jīng)營(yíng)過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外,經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式,退出的定價(jià)可采用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn) 行計(jì)算,即以退出時(shí)的年度凈利潤(rùn)乘以市盈率(私募市場(chǎng)一般為 5—6 倍)計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。

          2.剩余利潤(rùn)分紅

          預(yù)計(jì)公司從第二年實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性盈利,根據(jù)每年利潤(rùn)差異進(jìn)行利潤(rùn)分配,平均分配比例3.4%,五年分配股利。

        7、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大眾服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

          項(xiàng)目:零售服裝店,20平方米左右,走大眾化路線,店址位于東莞工業(yè)區(qū)。

          財(cái)務(wù)情況:準(zhǔn)備投入5萬元資金,目前擁有2萬元閑余創(chuàng)業(yè)資金,服裝店計(jì)劃面積20平方米,店面租金1200元/月,店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)1萬元,裝修6000元,員工一名,試用期兩月,試用期間工資1300元/月,期滿加提成。剩下的資金用來進(jìn)貨。此外,蔡先生還開有一家補(bǔ)習(xí)班,每月可以提供資金6000元投入到服裝店,如果服裝店前期資金還有缺口,計(jì)劃用貸款補(bǔ)缺。

          針對(duì)蔡先生的情況,記者采訪了成功創(chuàng)業(yè)人伍小姐,伍小姐認(rèn)為,開服裝店無非從鋪?zhàn)?、裝修、進(jìn)貨環(huán)節(jié)和人力成本來省錢。

          租金支出并不大

          包括店面租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi),從蔡先生的情況來看,由于地處東莞工業(yè)區(qū),店面租金僅1200元每月,兩按一揭,前期也只需要一次性支付3600元,所以,租金并不是一筆很大的支出。轉(zhuǎn)讓費(fèi)才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮之處,不過,無論是鋪?zhàn)膺€是轉(zhuǎn)讓費(fèi),都可以通過和原租客進(jìn)行商討,爭(zhēng)取分期付款,不過,分期付款往往要付利息,對(duì)于有能力一次性付清鋪?zhàn)夂娃D(zhuǎn)讓費(fèi)的經(jīng)營(yíng)者,伍小姐不建議進(jìn)行分期付款。

          裝修要親力親為

          蔡先生的服裝店目標(biāo)客戶是普通老百姓,且店面只有20平方米,因此只需簡(jiǎn)單的貨架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上,到石灰、地磚、燈泡、貨架等裝修的材料的購買、到店內(nèi)的裝修過程等,最好是親力親為、親自監(jiān)工,這樣既可以降低裝修成本,又可避免偷工減料等情況的發(fā)生。另外,地板、墻壁、貨架等各個(gè)裝修部分要分別請(qǐng)不同的團(tuán)隊(duì)做,比一家裝修隊(duì)一條龍服務(wù)能省錢。伍小姐算了一筆賬,假設(shè)店面需要10盞攝燈,自己配備好燈的話,只需裝修團(tuán)隊(duì)花上一天的時(shí)間或一次性就可以搞定,費(fèi)用大概只需要100元。

          進(jìn)貨要多款少量

          經(jīng)過初步計(jì)算,由于店面只需要簡(jiǎn)單貨架,每月有6000元的資金可以補(bǔ)充,轉(zhuǎn)讓費(fèi)平攤下來按每月XX元計(jì),蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金,在前期投入上并不存在資金緊缺的問題,如果用1萬元的資金用來進(jìn)貨,按每件衣服20元的進(jìn)貨成本來計(jì)算,可以一次性進(jìn)貨500件,支撐一個(gè)20平方米的店面有過之而無不及。她建議,對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者,首次進(jìn)貨最好拿多幾款,每款少拿貨,這樣雖然拿貨的成本可能高一點(diǎn),但不用承擔(dān)滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后,確定哪個(gè)款式比較熱銷再補(bǔ)貨。等經(jīng)營(yíng)到比較成熟之時(shí),再拓展業(yè)務(wù),比如通過低價(jià)傾銷等手段促銷,或通過購買次品進(jìn)行再加工來降低進(jìn)貨成本。

          招人要有試用期

          開店初期,應(yīng)盡量節(jié)約人力成本,20平方米店面,一名店員就足夠了,最好規(guī)定一個(gè)約2個(gè)月的試用期,不但可以節(jié)約人力成本,也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低,且工資月底結(jié)算,可以用每月的營(yíng)業(yè)收入補(bǔ)給,試用期間每月1300元對(duì)蔡先生來說,應(yīng)該不會(huì)構(gòu)成負(fù)擔(dān)。

        8、手工毛絨玩具專營(yíng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

          摘要:玩具市場(chǎng)雖然是塊誘人的大蛋糕,但要想分食一塊卻非易事。從傳統(tǒng)玩具到強(qiáng)調(diào)益智功能的玩具,再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具,商家絞盡腦汁比拼創(chuàng)意。誰更有創(chuàng)意,就意味著誰更有可能獲得新的商機(jī)。

          在北京工人體育場(chǎng)的兒童娛樂場(chǎng)所“翻斗樂”邊上,有一家手工毛絨玩具店,雖然店里賣的是玩具,但店主汪女士卻大呼:“千萬別說我是個(gè)賣玩具的!”汪女士強(qiáng)調(diào)自己賣的不是玩具,“我希望把麥蒂熊的文化品質(zhì)做出來,希望她是人們生活中一個(gè)有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊,就想到一個(gè)有情感、有生命的個(gè)性化禮品。”

          這個(gè)在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳,不僅吸引了眾多孩童、時(shí)尚一族,更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。

          顧客動(dòng)手做有生命的玩具

          在北京工人體育場(chǎng)南路、兒童室內(nèi)娛樂場(chǎng)所“翻斗樂”的入口處,過道兩邊都是針對(duì)兒童的用品、玩具等,麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內(nèi)裝飾讓人眼前一亮。雖說店面是開放式的,卻設(shè)了一大一小兩個(gè)拱形門,估計(jì)是充分考慮到孩子追求好玩的心理,這樣他們會(huì)有興趣自己主動(dòng)鉆到店里。拱形門的兩邊分別有兩個(gè)圓桌,上面擺放著不同造型的成品毛絨動(dòng)物,非常抓人視線。

          店里右手的貨架上,是滿壁不同款式服裝的可愛的動(dòng)物毛絨玩具。據(jù)店員介紹,展示的這些都是成品,最下面一層貨架放的則是半成品,可以供顧客手工制作。

          與右邊相對(duì)應(yīng),左手貨架擺放的是各類童裝,小女孩款式的裙子居多,唐裝、圣誕老人服裝、運(yùn)動(dòng)裝、海軍服等應(yīng)有盡有。

          據(jù)了解,麥蒂熊是美國(guó)一個(gè)著名的玩具品牌,該店已經(jīng)獲得美國(guó)can公司授權(quán)麥蒂熊在中國(guó)的總代理。

          店員介紹,顧客可以選擇買成品毛絨玩具,但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的:

          選半成品 顧客根據(jù)各自的喜好選擇半成品玩具,這些半成品都是以熊為主的各類小動(dòng)物;

          充棉 店里有臺(tái)充棉機(jī),顧客把選擇的玩偶皮,套在充棉口上,踩踩電鈕,依照自己的審美情趣,調(diào)節(jié)棉量,制作出胖瘦各異的毛絨玩具;

          錄音 店里準(zhǔn)備了錄音芯片,顧客可以購買,然后將自己的祝福問候或其他想說的話加注到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄;

          放一顆心 店里有制作現(xiàn)成的一顆顆小紅心,免費(fèi)贈(zèng)送顧客,放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開口處的線一拉,毛絨玩具就縫上了;

          穿衣打扮 依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服;

          制作出生證明 店里有現(xiàn)成的出生證明表格,包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內(nèi)容。顧客可手寫,也可以把這些信息輸入電腦打印出來;

          最后一道程序就是結(jié)伴回家。

          記者在采訪現(xiàn)場(chǎng)看到,有個(gè)孩子挑了一個(gè)半成品的小熊玩具,然后親自動(dòng)手給玩具填充上棉花,在玩具里放一顆心,錄了幾句話,又為它挑選了一套巴西隊(duì)的隊(duì)服,再到電腦上給它取名字,打出出生證明。

          這樣,用汪女士的話說,“用機(jī)器、愛心、情感和思想為原料,一個(gè)獨(dú)一無二的個(gè)性化禮品,一個(gè)有‘生命’的玩具就誕生了?!?/p>

          店員介紹說,有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當(dāng)成一個(gè)伙伴,每過一段時(shí)間就為自己的玩伴換洗衣服。而且,喜歡麥蒂熊玩具的人,可以像我們生活中一樣,春夏秋冬換季的時(shí)候來店里給她換一套衣服。

          對(duì)于這些可愛的、有“生命”的玩具,汪女士認(rèn)為,她們是為孩子、家長(zhǎng)、青年人設(shè)計(jì)的:孩子們能在這里找到童年時(shí)代純真的情感寄托;家長(zhǎng)們把麥蒂熊模式當(dāng)成是一種健康快樂、生動(dòng)活潑、寓教于樂的教育形式,它能激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)造力,同時(shí)釋放他們的愛心和責(zé)任感;時(shí)尚族能在這里找到童趣,施展個(gè)性,體驗(yàn)自由,裝點(diǎn)生活,并可以在特殊的節(jié)日和紀(jì)念日為朋友們送上親手制作的個(gè)性禮品。

          據(jù)店員介紹,從XX年底開業(yè)以來,來店里制作這種獨(dú)特的手工毛絨玩具的主要是2~10歲的孩子,“很多成年人也喜歡,以女性居多”。

          記者了解到,所有半成品的動(dòng)物玩具價(jià)格都是89元,而配套的衣服價(jià)格從10元到128元不等?!八阆聛?,自己動(dòng)手做一個(gè)毛絨玩具的價(jià)格也就在90元到200元之間。”店員說。

          白領(lǐng)為興趣辭職創(chuàng)業(yè)

          開店創(chuàng)業(yè)前,汪女士有著令人羨慕的學(xué)歷和工作履歷:大學(xué)畢業(yè)后,她成為英國(guó)路透社在中國(guó)錄用的唯一一名應(yīng)屆畢業(yè)生。后來,又進(jìn)入清華大學(xué)公共管理學(xué)院攻讀中國(guó)第一批公共管理碩士學(xué)位。研究生畢業(yè)后,汪女士就職于一家著名的投資銀行,每天出入京城的高檔寫字樓。

          改變汪女士的人生軌跡,激起她開店創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的是一次美國(guó)之行。這一點(diǎn),汪女士多次對(duì)媒體講起:“在美國(guó)我第一次看到了手工制作毛絨玩具的店,覺得十分新穎。我想,毛絨玩具深受孩子們的喜愛,在牙醫(yī)診室或是汽車?yán)锒挤庞忻q玩具,它們是孩子不可缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店,是國(guó)外非常流行的一種模式。當(dāng)選擇了一個(gè)玩具,給她裝上‘心’,取了名,你就賦予了她生命和情感。它不僅是孩子的最愛,也是朋友、情侶間獨(dú)一無二的禮品。而且,當(dāng)場(chǎng)填充棉花還可以讓家長(zhǎng)完全放心,給小動(dòng)物穿衣等步驟又能培養(yǎng)孩子的審美與色彩搭配能力?!?/p>

          “我實(shí)在舍不得放棄這么好玩的事情,沒有人去實(shí)現(xiàn)太可惜。就這樣,我糊里糊涂地開始了創(chuàng)業(yè)?!?汪女士說道。最終,受興趣驅(qū)使,她義無反顧地成立了公司,并爭(zhēng)取到了麥蒂熊在中國(guó)的代理權(quán)。

          選址“結(jié)伴”兒童活動(dòng)場(chǎng)所

          開在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國(guó)科技館:“那時(shí),坐著公共汽車滿大街找店面?!?/p>

          有一天,汪女士坐車路過中國(guó)科技館,正逢暑期,廣場(chǎng)里全都是孩子在玩耍。這該是個(gè)不錯(cuò)的地方!幾經(jīng)努力,汪女士終于租到了位于科技館b館的一塊空間。開店當(dāng)天,在沒有做任何宣傳的情況下,店里的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到XX多元。

          雖說關(guān)于中國(guó)科技館的介紹里,稱它擔(dān)負(fù)著普及科學(xué)知識(shí)、提高公眾科學(xué)素養(yǎng)的職能,但來這里參觀的以學(xué)生和學(xué)齡前兒童為主。

          而工體的店開在北京工人體育場(chǎng)的南側(cè),是京城有名的兒童室內(nèi)休閑健康游樂園,里面的健身娛樂項(xiàng)目適合從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年,外地游客來京游玩的時(shí)候,如果是帶著孩子,“翻斗樂”成為繼北京動(dòng)物園之外孩子們的最樂意光顧的地方。

          麥蒂熊選址在“翻斗樂”的入口處,無疑是延續(xù)了汪女士第一家店的選址理念,看重以兒童及其家長(zhǎng)為主的消費(fèi)群體。

          除了上述兩家店,汪女士在中關(guān)村購物中心等地還相繼開了新店,不過,后來在選址方面汪女士的思路有些變化。像中關(guān)村購物中心,主要的消費(fèi)群體應(yīng)該是時(shí)尚青年男女,因此,麥蒂熊的目標(biāo)消費(fèi)者更多地似乎以成人玩具為主。事實(shí)上,玩具店果真迷倒了一批成年顧客,據(jù)店員說:“一位女士,差不多一兩個(gè)月就要買個(gè)娃娃,每季還要來給娃娃換身當(dāng)時(shí)當(dāng)令的衣服。不是她家孩子多,這都是她自己玩的?!?/p>

          從手工作坊走向?qū)I(yè)化發(fā)展

          開店伊始,汪女士就有了一個(gè)大的目標(biāo):做一所百年老店。她說:“你如果不想做百年老店,可能一年都做不了”。

          但是,發(fā)展需要更多的資源,資源從哪里來?曾經(jīng),汪女士把目光投向這幾年風(fēng)頭比較勁的風(fēng)險(xiǎn)投資,但是她無法接受風(fēng)險(xiǎn)投資商要求擁有品牌的要求。后來,汪女士了解到“中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃(youth business china,簡(jiǎn)稱ybc)”,而且,當(dāng)時(shí)正好該組織第一次在北京地區(qū)選拔青年創(chuàng)業(yè)者。遞交了計(jì)劃書,經(jīng)過嚴(yán)格的面試,汪女士從幾百人中勝出,成為ybc北京辦公室資助的第一批人。

          據(jù)了解,這項(xiàng)青年創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目,是XX年初由共青團(tuán)中央、中華全國(guó)青年聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)共同倡導(dǎo)發(fā)起的,通過接受社會(huì)捐贈(zèng)和資助,建立青年創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)基金。除了資金方面的資助,ybc還為創(chuàng)業(yè)者提供了“一對(duì)一”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師由成功企業(yè)家志愿擔(dān)任,給創(chuàng)業(yè)者為期3年的陪伴式創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

          早在麥蒂熊店的經(jīng)營(yíng)過程中,汪女士就意識(shí)到:“這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈,不是一個(gè)人可以完成的,必須找一個(gè)行業(yè)內(nèi)的合作伙伴?!焙髞碓趛bc老師的幫助下,汪女士得到了中國(guó)最成功的童裝品牌之一——派克蘭帝的支持,該公司為她提供了資金、渠道以及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),同時(shí)提供專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)協(xié)助她工作,解決了毛絨玩具設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、渠道等大難題,也讓汪女士的麥蒂熊店從個(gè)人創(chuàng)業(yè)的手工作坊走向?qū)I(yè)化規(guī)模發(fā)展。

          創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

          前期投入:麥蒂熊玩具店的`前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機(jī)、電腦、充棉設(shè)備等幾項(xiàng)。目前位于工體“翻斗樂”的店面有30多平方米,據(jù)店員介紹,這樣的面積即使在雙休日人多時(shí),也夠用了。而這樣大小的店面前期投入至少在15萬元左右。

          利潤(rùn)分析:按照開店通常的規(guī)律,一般房租都是店里每個(gè)月的最大支出。據(jù)了解,工體南路附近鋪面租金大概在每平米每天4~5元,按30平方米的店面估算,每月房租成本在4500元左右。店員工資通常在1000元~1500元間,由于毛絨玩具店對(duì)店員沒有特殊技術(shù)要求,所以按1000元計(jì)算。裝修折舊每月800元左右,水電、稅收等雜費(fèi)約1200元。這樣算來,一個(gè)店每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要在7500元。

          按通行的行規(guī)估算,玩具行業(yè)的毛利率在50%左右,我們按此估算,每個(gè)月的進(jìn)貨成本大概要7500元。因此每個(gè)月要想達(dá)到盈虧平衡,得有15000元的營(yíng)業(yè)額,平均算下來,每天需做到300元,也就是要賣出2~3個(gè)玩具。

          選址:由于麥蒂熊的定位可以比較寬泛,既可以是玩具,又可以把它當(dāng)成是個(gè)性禮品,或者家居、車內(nèi)飾品等,因此選址的時(shí)候要根據(jù)定位的側(cè)重點(diǎn)不同來考慮。如果定位主要側(cè)重點(diǎn)是適合兒童的手工毛絨玩具,大型兒童游樂場(chǎng)所以及學(xué)校周邊是比較理想的選址;如果賣點(diǎn)在時(shí)尚、個(gè)性的禮品、家飾品、車飾品方面,瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體是時(shí)尚一族,或者成人,最好選擇繁華的商業(yè)區(qū)以及中高檔商場(chǎng)。

          前景:國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的一組數(shù)據(jù)顯示毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是很大的:XX年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,而且這個(gè)數(shù)字還將在未來3~5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,有多快呢?以每年40%的速度遞增!到XX年,中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過300億元。

          據(jù)介紹,麥蒂熊這種半成品、手工制作的模式是目前歐美最時(shí)尚的毛絨玩具的銷售模式,也是中國(guó)市場(chǎng)上玩具半成品銷售模式的第一家。在毛絨玩具市場(chǎng)上,像麥蒂熊這種包含了體驗(yàn)、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。

          風(fēng)險(xiǎn):偏高的市場(chǎng)定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言售價(jià)不低,這在一定程度上會(huì)限制銷售量。而且,麥蒂熊的專利權(quán)歸國(guó)外廠商所擁有,要銷售相關(guān)產(chǎn)品的話必須獲得專利授權(quán),授權(quán)費(fèi)也是一筆不小的開支。

          另外,其制造成本受原材料因素的影響很大,例如去年下半年以來棉花的漲價(jià)就直接提高了制作成本,除非銷售的商品能提價(jià),否則,經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)空間將被壓縮。

          此外,玩具并非是生活必需品,因此其銷量的彈性很大。

          PS:前期投入表

          項(xiàng)目金額(單位:元)備注首批房租XX0按押一付三估算首期存貨70000設(shè)備40000裝修XX0總計(jì)150000

          平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表

          項(xiàng)目金額(單位:元)備注營(yíng)業(yè)額15000(減)進(jìn)貨成本7500按50%毛利率計(jì)算毛利7500減店鋪?zhàn)饨?500裝修折舊800按兩年分?jǐn)側(cè)斯?000水電雜費(fèi)1200利潤(rùn)0