《融資計(jì)劃書范本8篇》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。
融資計(jì)劃書范本第1篇
一、企業(yè)融資策劃
企業(yè)融資策劃和投資策劃是在邏輯上和目的上互生互逆的,在商性思維過程中相輔相成的概念與行為,不能孤立論述。為更適應(yīng)大多數(shù)人的習(xí)慣認(rèn)知,在這里仍然沿用“融資策劃”的概念,對應(yīng)論述同時(shí)存在的一組策劃思維。就像商務(wù)策劃課程所要求的,任何融資策劃書都必須有兩個(gè)版本:融資策劃和投資策劃——一樣,只有對應(yīng)整合闡述,才能更完整,更辨證。
二、登尼特企業(yè)融資策劃具體內(nèi)容
1、尋找投資者,解決資金問題
登尼特利用全球的資源,為有資金需求的企業(yè)或個(gè)人提供資金籌集、融通服務(wù),為企業(yè)尋找合適的投資者,如果你項(xiàng)目需要資金,或者企業(yè)發(fā)展需要融資,登尼特可以幫您通過不同的途徑來解決后顧之憂。
2、尋找可行性的項(xiàng)目,使有資金客戶的資源得到有效利用
登尼特利用全球的資源,為客戶尋找合適的投資項(xiàng)目,如果你有大量的資金,或者有大量的無形資產(chǎn),登尼特可以在全球范圍內(nèi)為你提供更好的服務(wù)。
3、實(shí)現(xiàn)投資者和融資者的有效配對
登尼特利用自己全球的服務(wù)、系統(tǒng)平臺,為投資者和融資者的資源得到合理的配對,實(shí)現(xiàn)有效的配置。
4、項(xiàng)目包裝
登尼特面向各行業(yè)各地區(qū)具有各種融資調(diào)研、投資調(diào)研、情況調(diào)研等項(xiàng)目調(diào)研需求的機(jī)構(gòu)、企業(yè)或個(gè)人,提供對專項(xiàng)項(xiàng)目、行業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展、企業(yè)內(nèi)外環(huán)境、產(chǎn)品與市場、資源等方面進(jìn)行調(diào)查、分析、研究、評測的專業(yè)化服務(wù)。
5、融資上市
登尼特以投行技術(shù)、財(cái)務(wù)技術(shù)、管理技術(shù)、法律技術(shù)為根本,以專業(yè)技術(shù)人員為基礎(chǔ),為企業(yè)上市前提供必要的輔導(dǎo)。
三、登尼特投資融資方案策劃
1、企業(yè)投資策劃
人們進(jìn)行投資的目的無非是為了增加自己的財(cái)產(chǎn),或?yàn)榱吮Wo(hù)現(xiàn)有利益而進(jìn)行避險(xiǎn),而具體投資的方式和投資工具則有很多。首先,總的來講要確認(rèn)投資的思路 :為對內(nèi)擴(kuò)大再生產(chǎn)奠定基礎(chǔ),即購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金;對外擴(kuò)張,即對外股權(quán)、債權(quán)支付的現(xiàn)金。
其次,主要投資方式的選擇,金融市場上買賣的各種資產(chǎn),如存款、債券、股票、基金、外匯、期貨等,以及在實(shí)物市場上買賣的資產(chǎn),如房地產(chǎn)、金銀珠寶、郵票、古玩收藏等,或者實(shí)業(yè)投資,如個(gè)人店鋪、小型企業(yè)等。
2、企業(yè)融資策劃
制訂可行的融資方案將會有針對性的進(jìn)行融資運(yùn)作,提高融資的效率。能使公司廣泛吸收社會資金,迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,提升企業(yè)知名度,增強(qiáng)企業(yè)競爭力.使企業(yè)有了更好的發(fā)展機(jī)遇,能夠得到更多的發(fā)展機(jī)會,并且由于接受監(jiān)管當(dāng)局嚴(yán)格的監(jiān)管,是公司在治理方面更加規(guī)范.所以通常要考慮融資的原因、融資條件、融資方式、合作期限及資金退出方式等。
首先,總的來講中小企業(yè)融資的總思路 :企業(yè)資金成本達(dá)到最低的時(shí)候,企業(yè)價(jià)值就達(dá)到最大。資金數(shù)量上追求合理性,使用上追求效益性,資金結(jié)構(gòu)上追求配比性;運(yùn)作上,在追求增量籌資的同時(shí)更加注重存量籌資,籌資渠道上,追求以信譽(yù)取勝。
其次,融資渠道的選擇。公司可以提供多種融資方式,如民間融資、銀行融資、典當(dāng)融資、風(fēng)險(xiǎn)投資、上市融資、國際貿(mào)易、租賃融資、擔(dān)保信托等機(jī)構(gòu)。
四、投融資方案實(shí)施流程
首先要選擇風(fēng)險(xiǎn)投資公司,這是融資過程中甚為重要的一環(huán)。如果對投資者不進(jìn)行調(diào)研和選擇,就容易造成無謂的四處推銷,從而拖延融資過程。
在選擇投資者時(shí),通常應(yīng)考慮到地域、行業(yè)重點(diǎn)、發(fā)展階段以及所需資金量等因素。其它一些因素也同等重要,例如投資者在融資中是否為主投方,已投資過的企業(yè)是否會與你的公司進(jìn)行互補(bǔ)或競爭。
其次是向投資方遞交商業(yè)計(jì)劃書。如果投資者對計(jì)劃書感興趣,他就會與融資方聯(lián)系,進(jìn)行合作洽談。投資者要對企業(yè)的經(jīng)營前景、管理團(tuán)隊(duì)、所處行業(yè)、財(cái)務(wù)預(yù)測等各方面進(jìn)行深入細(xì)致的分析。雙方會對合作細(xì)節(jié)作充分的洽談,有時(shí)需要融資方根據(jù)資金方的要求對融資方案或企業(yè)條件作修改或調(diào)整。
五、投融資策劃方案需要注意的問題
1、政策性問題
簡單的講是中國進(jìn)入WTO后,一些對政策有極大依賴的投資項(xiàng)目,公司如果不能及時(shí)考慮好撤退、轉(zhuǎn)向或是減少對政策的依賴,一旦政策調(diào)整,都將面臨難堪的境地。
2. 非市場競爭問題
也就是很多投資者熱衷于與壟斷行業(yè)做生意甚至力圖進(jìn)入壟斷行業(yè),他們看到了壟斷行業(yè)豐厚的利潤、穩(wěn)定的回報(bào),卻忽視了即將遭遇的非市場競爭的堅(jiān)冰。
3、技術(shù)及人才問題
一般而言,擁有成熟的技術(shù)是所有投資者投資的前提,問題是,技術(shù)能否保證成熟?一些投資者相信“只要有錢,不怕買不來技術(shù)”,目前的市場情況也確實(shí)如此,但問題又來了,買來技術(shù)真能用嗎? 人才問題也是新進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的投資者特別容易踏進(jìn)的陷阱。這類問題有一個(gè)共同特征:為企業(yè)經(jīng)營所必備,容易從市場獲得所以投資者不重視,但評判是否合適卻非常困難,往往成為新投資項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。
4、 規(guī)模經(jīng)濟(jì)陷阱
今天仍有眾多的企業(yè)盲目追求投資的規(guī)模,追求做大的樂趣。企業(yè)的擴(kuò)張、連鎖經(jīng)營以及多元化甚至并購大多是基于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的考慮,對投資者而言,以規(guī)模擴(kuò)張為投資出發(fā)點(diǎn)或是過分追求投資規(guī)模,是一種十分有害的傾向。
5、“項(xiàng)目運(yùn)作”問題
資金鏈斷裂是項(xiàng)目運(yùn)作最大的陷阱。利用超市的巨額現(xiàn)金流量進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作即是一種主要操作方式,其中的典型案例是鬧得全國媒體沸沸揚(yáng)揚(yáng)的東北最大超市萬集源猝死案。
六、登尼特的承諾
通過登尼特所領(lǐng)取的證書、文件,我們確保其真實(shí)性,由中港美專業(yè)律師把關(guān)。如有虛假,登尼特承擔(dān)法律責(zé)任,并雙倍作出賠償。24小時(shí)投訴電話:香港***** 深圳 ***** 。
七、登尼特的優(yōu)勢
1、登尼特已經(jīng)在中國建立了服務(wù)網(wǎng)絡(luò),投資中國總有一家登尼特在您身邊,方便您以后的發(fā)展;
2、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢、24小時(shí)服務(wù);
3、強(qiáng)大的商貿(mào)服務(wù)中心,供求配對平臺,代(帶)客采購;
4、幫助域名注冊,做站;
5、為中小企業(yè)建立服務(wù)平臺、物流中心、資訊中心;
6、強(qiáng)大的財(cái)稅團(tuán)隊(duì),提供理財(cái)方案;
7、十年的成功經(jīng)驗(yàn),兩萬多家的成功案例;
8、“五品”優(yōu)勢:品牌、品貌、品格、品質(zhì)、品位。
八、聯(lián)系我們
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融資計(jì)劃書范本第2篇
第一部分:融資租賃方案及建議
一、對承租人融資方案及建議
1、租期:根據(jù)承租人的計(jì)劃,最佳時(shí)間為*年;而出租人最佳租期為*年,原則上是從中擇優(yōu)選擇。
2、點(diǎn)差:同期銀行基準(zhǔn)利率 -*個(gè)點(diǎn)。原則是承租人既能接受和承擔(dān),出租人也保證收益。
3、租金支付:根航運(yùn)業(yè)習(xí)慣,租用是采用月初付款,屬預(yù)付性質(zhì);根據(jù)金融業(yè)習(xí)慣,是采用月末付款,貸款期末還錢。融資租賃名為借物,實(shí)為借錢,兩者支付方式都行,從中商議選定。
4、首付:*%總船價(jià),視為第0期租金支付。
5、殘值:*%總船價(jià),期滿將按此支付給出租人,作為到期轉(zhuǎn)讓名義船價(jià)。
6、保證金,*%總船價(jià),同首付一起支付給出租人,法律上歸承租人所有,但作為保證事項(xiàng)使用,由出租人實(shí)際控制,期間應(yīng)計(jì)息但實(shí)際上不計(jì)息,期末歸還承租人。實(shí)際上則好與船舶殘值數(shù)額相等,可以對沖抵消。
7、建議風(fēng)險(xiǎn)隔離,分?jǐn)偝杀?。建議對于承租人所有的其它船舶,設(shè)立單船公司,作到單只船舶風(fēng)險(xiǎn)的隔離;但經(jīng)營管理由獨(dú)立的管理公司專業(yè)管理,既做到了精專,又分?jǐn)偭舜肮芾沓杀尽?/p>
8、建議租期或承包運(yùn)輸(coa)與現(xiàn)貨經(jīng)營比例適中。期租或coa經(jīng)營現(xiàn)金流量穩(wěn)定,可穩(wěn)定或鎖定租期限內(nèi)收益,但不利于效益的最大化,不利于對市場的了解把控;現(xiàn)貨經(jīng)營隨市場行情波動,短期內(nèi)可能有較好收益,更重要的是有利于經(jīng)營團(tuán)隊(duì)建設(shè),充分把握市場脈搏,但收益及現(xiàn)金流量不穩(wěn)定。兩種經(jīng)營模式各有利弊,視情況保持合適比例為明智選擇。
9、財(cái)務(wù)管理。安排好現(xiàn)金流量管理,做到有計(jì)劃,不怕變化,做到租金不逾期,提高信貸美譽(yù)度,爭取更大更廣的資金支持。
10、船長及船員的管理。讓船長及船員愛船如愛家,對雇主忠誠,甘于付出。同時(shí)要求船長及船員勝任,注重工作與休養(yǎng)相結(jié)合。
11、安全管理。安全第一,防患與未然,只有安全才有效益和穩(wěn)定。嚴(yán)格執(zhí)行自有ism管理體系。
12、技術(shù)管理。水上運(yùn)輸技術(shù)性強(qiáng),化工品運(yùn)輸技術(shù)要求更高,承租人機(jī)務(wù)、海務(wù)專業(yè)隊(duì)伍要強(qiáng),做到:高責(zé)任、高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)。
13、成本管理。營運(yùn)成本的'管理,如燃油價(jià)格鎖定。當(dāng)對于人員工資獎金和備件物料采用嚴(yán)控不縮水的管理。
14、船舶維護(hù)維持保養(yǎng)。承租人有責(zé)任有義務(wù)讓船舶增值,保持良好的船風(fēng)船貌,按期按規(guī)維護(hù)維持保養(yǎng)?!救谫Y租賃公司計(jì)劃書】
15、保險(xiǎn)。承租人、出租人、抵押權(quán)人為保險(xiǎn)共同受益人,但抵押權(quán)人與出租人為優(yōu)先受益人。同時(shí)參加船舶商業(yè)險(xiǎn),和船東互保險(xiǎn)。
二、對銀行貸款方案與建議
1、融資比例。承租人:出租人:銀行=***。承租人*成的自付比例,增加了承租人的違約成本,降低了項(xiàng)目的貸款風(fēng)險(xiǎn);出租人*成資金,既與自身的資金實(shí)力相匹配,也有效地鞭策出租人在項(xiàng)目中盡心盡責(zé),更進(jìn)一步降低了項(xiàng)目的貸款風(fēng)險(xiǎn)。
2、貸款期:*年。相對于承租人方案中的*年,縮短了回收時(shí)間,降低了項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn);*年期滿,仍可以有*年期的較短期貸款選擇,即出租人可選擇繼續(xù)抵押貸款,條件不變,期限 *年。
3、建議相對同期銀行基準(zhǔn)利率下浮*%,以激勵出租人。
4、設(shè)立優(yōu)次級貸款分類。對于承租人融資的*成資金中,銀行的6成資金為優(yōu)先級貸款,優(yōu)先受益,優(yōu)先受償,優(yōu)先還款;出租人的1成資金為次級貸款(相對銀行而言),次于銀行受益,受償,還款。
5、船舶保險(xiǎn)。銀行作為抵押權(quán)人,與出租人、承租人為共同受益人,但銀行與出租人為第一受益人。
6、債權(quán)保證。承租人及其股東提供無限連帶擔(dān)保;出租人為借款人,自動盡債權(quán)償還義務(wù)。
7、財(cái)權(quán)保證。船舶抵押給銀行。
8、資產(chǎn)管理。由出租人負(fù)責(zé)對船舶資產(chǎn)管理、跟蹤、追償、處置,出租人自覺成為銀行船舶租賃資產(chǎn)的管家,處理相關(guān)一切事務(wù)。
9、分部分核實(shí)。對于承租人,因處于擴(kuò)張變化期,重點(diǎn)考核其管理能力,技術(shù)能力,發(fā)展前景。對于償還能力,重點(diǎn)考核標(biāo)的船舶單船的現(xiàn)金流量,及擔(dān)保人的履約保證償還能力。
三、對出租人的租賃方案及建議
1、提供船舶總價(jià)1成的資金,承擔(dān)抵押債權(quán)償還義務(wù)。
2、對承租人管理水平、技術(shù)能力及營運(yùn)能力考核。
3、對擔(dān)保人(承租人主要股東)擔(dān)保能力考核。
4、負(fù)責(zé)船舶資產(chǎn)的管理,盡監(jiān)管、跟蹤船舶資產(chǎn)營運(yùn)狀況及處置船舶資產(chǎn)義務(wù)。
5、保證船舶租賃項(xiàng)目內(nèi)部報(bào)酬率(irr)*%,杠桿租賃irr在*%間。
6、利差:與租期的同期銀行貸款利率基礎(chǔ)上的*間。
7、服務(wù)費(fèi):*%總船價(jià)。計(jì)算依據(jù):以租期7年計(jì)算,第一年*%總船價(jià);第二年*%總船價(jià),類推最后一年*%,共計(jì)*%。支付時(shí)間,最佳方式:期初一次性支付,還可每年期初分期支付,有協(xié)商的彈性。
8、保險(xiǎn),代收代付。
9、公證。建議不作公證或作部分公證。公證作用有三:證明作用;直接強(qiáng)制執(zhí)行作用;生效法律要件作用。因船舶有嚴(yán)格的登記管理制度,適用優(yōu)先使用行業(yè)法-海商法,合約屬私法,有合約約定自由,所以公證的作用對于船舶租賃業(yè)務(wù)相當(dāng)有限。考慮經(jīng)濟(jì)效用原因,故建議不作公證或部分公證。
10、租賃性質(zhì)。從稅法角度看屬融資租賃;從融資角度看屬杠桿租賃。
11、設(shè)立全資單船公司作為船舶所有人,與公司其它資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)隔離,船舶注冊登記到公司所有單船公司。
第二部分:項(xiàng)目計(jì)劃書
目的:項(xiàng)目運(yùn)作按步驟分階段進(jìn)行,作到方向明確,有條不紊,無遺漏缺失。
第一階段
任務(wù):確認(rèn)承租人的租賃合作意向,確認(rèn)銀行融資安排可能性。
文件名目:
1、租賃合作協(xié)議書:承/出租人明意愿、表態(tài)度,作到保密、或/和排他。
-立項(xiàng)類文件
2、立項(xiàng)申請表
3、船舶技術(shù)規(guī)范
4、承租人/擔(dān)保人資料
5、項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)
6、項(xiàng)目內(nèi)部報(bào)酬
率測算
7、銀行貸款計(jì)劃預(yù)案
8、項(xiàng)目調(diào)查計(jì)劃書
第二階段
任務(wù):核實(shí)船舶、承租人/擔(dān)保人情況,溝通商定租賃方案,商定合同條款,匯總編寫項(xiàng)目報(bào)告提交內(nèi)審委和銀行。
文件名目及內(nèi)容:
1、船舶租賃項(xiàng)目報(bào)告-分項(xiàng)評分(附評分標(biāo)準(zhǔn))
1)項(xiàng)目簡介:
-承租人
-擔(dān)保人
-船舶
-資金安排:合作銀行
-租賃方案概要
2)承租人分析:管理、技術(shù)、行業(yè)地位、優(yōu)勢
3)擔(dān)保人分析:擔(dān)保能力
4)船舶分析:造船廠、船舶技術(shù)規(guī)范,船級評述、價(jià)格(購置、二手船處置、船價(jià)預(yù)測)分析,營運(yùn)收益
5)細(xì)分市場分析:
-同業(yè)競爭
-貨源分析
-船舶運(yùn)力分析
-運(yùn)價(jià)或租金走勢市場分析
-行業(yè)收益及前景分析
6)單船現(xiàn)金流量分析及預(yù)測
-租金(運(yùn)費(fèi))收入分析
-營運(yùn)成本分析:船員工資、燃油成本(自營運(yùn)費(fèi)收用)
7)銀行融資可行性分析
8)融資租賃方案分析
9)合同主要條款及特別條款約定
-承租人違約時(shí),出租人有解約權(quán),同時(shí)有對財(cái)權(quán)/債權(quán)追索的選擇權(quán)
-租金逾期處理:寬裕期、撤船、限時(shí)反應(yīng)和沉默權(quán)。
-經(jīng)營賬戶監(jiān)管
-特別時(shí)期臨時(shí)監(jiān)管營運(yùn)
-承租人違約時(shí),船舶資產(chǎn)自由處置權(quán),處置時(shí)有盡職免責(zé)。
-承租人無解約權(quán)
-延長租期及提前還款選擇權(quán)
-船舶瑕疵免責(zé)
-有權(quán)在租期間設(shè)立抵押權(quán)
-出/承租人與抵押權(quán)人三方協(xié)議
-船舶登記文件
-保險(xiǎn)項(xiàng):商險(xiǎn)、pni,油污特別險(xiǎn)
-交還船約定
-所有權(quán)轉(zhuǎn)移
-優(yōu)先權(quán)、留置權(quán)
-承租人對租金無追索權(quán)
10)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析
-法律:注冊、公證、優(yōu)先權(quán)
-營運(yùn):欺詐、失誤
-環(huán)境:污染
-道德及信用:
-資產(chǎn)處置:流動性
-租金支付風(fēng)險(xiǎn)
11)結(jié)論:
第三階段
任務(wù):合同的簽訂及相關(guān)事宜協(xié)調(diào)處理。
文件名目:
-合同類:
1、船舶買賣合同
2、光船租用合同
3、貸款合同
4、擔(dān)保合同
5、船舶抵押合同
6、船舶保險(xiǎn)合同
7、抵押權(quán)人、承/出租人三方協(xié)議
-輔助性文件
9、船舶交接書
10、商業(yè)發(fā)票
11、賣據(jù)
12、無債務(wù)保證書
13、董事會決議:承租人、擔(dān)保人
14、授權(quán)書
15、船級紀(jì)錄
16、交接船通知書
17、付款通知書
18、注銷證書
19、船舶照片及船名申請
-證書類:
20、所有權(quán)證書
21、國籍證書
22、船體證書
23、機(jī)器設(shè)備證書
24、危險(xiǎn)品營運(yùn)證書
25、載重線證書
26、配員證書
27、無線電使用證書
28、防油污證書
29、噸位證書
-圖紙類:
30、總布置圖(ga)
31、中/橫/縱剖面圖
32、線型圖
-承租人(船舶)資質(zhì)類:
33、ism證書
34、doc證書
35、船級檢驗(yàn)報(bào)告
36、管理人員證書
第四階段
任務(wù):運(yùn)營、監(jiān)管、違約處理及期滿所有權(quán)轉(zhuǎn)移。
文件名目:
1、寬租通知
2、撤船通知
3、提前還款通知
融資計(jì)劃書范本第3篇
企業(yè)使命:
我們致力于打造中國的咖啡連鎖第一以品牌,讓咖啡成為中國人的日常飲品。 產(chǎn)品與服務(wù):我們的產(chǎn)品是以咖啡為主,以果汁和各種小點(diǎn)心為輔。同時(shí)以為顧客提供優(yōu)良的、舒適的環(huán)境為我們的服務(wù)目標(biāo)。
產(chǎn)品和服務(wù)描述:
?、佼a(chǎn)品介紹 :
以專業(yè)咖啡為主,結(jié)合精美小食、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求。
1.咖啡:以純品咖啡為主打,推出精致花式咖啡,如:藍(lán)山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等;
2. 時(shí)尚水吧飲品:如:木瓜牛奶,香蕉牛奶,港式奶茶等;
3.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲、熱飲、點(diǎn)心、沙拉等(食品菜單,詳見附件一)。
?、诜?wù)描述:
為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感,使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會的首選之地。這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補(bǔ)。由于目前社會和生活節(jié)奏的加快人們常常處于一種非常忙碌的狀態(tài),我們公司不僅僅是要為顧客提供咖啡和點(diǎn)心,更致力于為顧客提供一個(gè)舒適和放松的環(huán)境,是大家能夠在快節(jié)奏的生活中可以慢下來細(xì)細(xì)品味我們的飲品,放松身心。
市場分析
2003年的調(diào)查表明:咖啡終端銷售市場一依次為:咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡,麥當(dāng)勞、必勝客,這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸,占30.18%,其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸,占23.47%,西餐廳平均每月銷量13.53噸,占19.28%。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變,咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。
市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇
目前咖啡的市場主要分為低檔和中高檔市場,低檔咖啡主要包括速溶咖啡等一系列的咖啡,而中檔市場主要是例如星巴克等連鎖咖啡店,高檔市場主要是上島咖啡,愛琴海咖啡等咖啡店。我們要做的是在今后的幾年之內(nèi)將我們的咖啡店擴(kuò)大成為中國人自己的連鎖咖啡店,所以我們的定位為中當(dāng)人群內(nèi)。 精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價(jià)格測試時(shí)并沒有界定每瓶咖啡的容量,目的就是要了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價(jià)格定位是在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間,從而為咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位提供消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)支持。
調(diào)查結(jié)果顯示,消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率最高,達(dá)到39.0%;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%;選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出,消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的。該項(xiàng)消費(fèi)者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位的重要依據(jù)。
18-25歲消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價(jià)格
在18-25歲的消費(fèi)者中,有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%;其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少。
收入越高的消費(fèi)者對咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對也越高。
價(jià)格定位符合消費(fèi)者需求才是硬道理
不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品,價(jià)格定位的正確方式是根據(jù)消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的價(jià)格接受程度來定價(jià)。比如每瓶咖啡定價(jià)多少錢的策略是要先了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價(jià)格,再根據(jù)消費(fèi)者對每瓶咖啡價(jià)格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量;而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來決定產(chǎn)品的價(jià)格??Х犬a(chǎn)品的價(jià)格定位既不是越高越好,也不是越低越好。價(jià)格定位只有符合消費(fèi)者需求才是硬道理。
購買者行為分析
我們都明白咖啡是作為一種休閑娛樂的調(diào)劑品,而在現(xiàn)在社會喝咖啡更是作為一種在工作、生活之余放松的選擇。能夠而且也愿意去咖啡廳喝咖啡的主要是一些公司職員、學(xué)生,同時(shí)咖啡廳也成為人們約會和交談的重要場所,所以人們有時(shí)候購買咖啡不僅僅是飲用的需要更是希望通過這種渠道提供一個(gè)場所。一般人們選擇去咖啡店消費(fèi)的應(yīng)該是一些經(jīng)常外出的的人群,而不是現(xiàn)在的所謂“宅”家一族,這些人一般會選擇速溶咖啡等方便的飲品而不會選擇外出喝咖啡。對于中檔咖啡的消費(fèi)者而言,他們會對價(jià)格比較敏感,但是卻不會像抵擋市場消費(fèi)者一樣過于計(jì)較,只要在一定的價(jià)格區(qū)間內(nèi)她們都可以接受。但是卻必須針對他們的心里需求來滿足他們的要求。
營銷計(jì)劃
1.廣告宣傳:針對城市內(nèi)的廣大市民,可在附近購物場所的停車場內(nèi),向有車族派送精美廣告單頁(dm)和小禮品,單頁也可做成優(yōu)惠券形式。
2.事件營銷:
?、?開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳工作,發(fā)放問卷調(diào)查表,根據(jù)消費(fèi)者的需求,完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。
?、?學(xué)生派對、讀書活動。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會組織,舉行一些沙龍派對、讀書活動、觀影活動、藝術(shù)社區(qū)活動,照樣有利于提升品位,吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)。 ③ 時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候,也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動。
3.服務(wù)營銷:建立會員卡制度??ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為某先生、小姐,他們會覺得很受尊重。
4.促銷策略 :
?、?咖啡廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對手的情況,比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,在實(shí)施計(jì)劃的過程中,通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格,樹立起鮮明的企業(yè)形象。
?、?促銷策略中的宣傳策略走低成本,高產(chǎn)出方式,印刷宣傳品。分路段發(fā)放,采用密集戰(zhàn)略,同時(shí)利用廣告宣傳欄宣傳,利用互聯(lián)網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象。管理團(tuán)隊(duì)和個(gè)公司結(jié)構(gòu)通常在150平米上200平米內(nèi)的需要工作人員6名左右。
(1)經(jīng)理及店長(由項(xiàng)目組成員或者大股東擔(dān)任)
負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理各部門工作,制訂營銷方案,工作流程,建立考核培訓(xùn)制度,督促員工工作,做好各部門的交流工作。督促員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運(yùn)。及時(shí)向股東的意見及要求,向下傳遞本店所要求的工作。
(2)廚師5名,分別負(fù)責(zé)冷盤飲料、面點(diǎn)、及咖啡的制作
(3)服務(wù)員3人
?。?)其他人員可以由股份制成員員酌情擔(dān)任,并按照貢獻(xiàn)獲取分紅
融資計(jì)劃書范本第4篇
一、項(xiàng)目企業(yè)摘要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要,是全部計(jì)劃書的核心之所在。
其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)。
二、業(yè)務(wù)描述
企業(yè)的宗旨(200字左右)
主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請與同類技術(shù)比較說明)
介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),主要包括:
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設(shè)備
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢
三、產(chǎn)品與服務(wù)
創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容:
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價(jià)值。
2、產(chǎn)品的開發(fā)過程,同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段。
4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何。
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本,利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式。
生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容:
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃:生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況,勞動力和雇員的情況,生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。
2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備
5、生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程
四、市場營銷
介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等,
目標(biāo)市場,應(yīng)解決以下問題:
1、你的細(xì)分市場是什么?
2、你的目標(biāo)顧客群是什么?
3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤是多少?
4、你擁有多大的市場?你的目標(biāo)市場份額為多大?
5、你的營銷策略是什么?
行業(yè)分析,應(yīng)該回答以下問題:
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?
3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?
5、政府是如何影響該行業(yè)的?
6、是什么因素決定它的發(fā)展?
7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?
競爭分析,要回答如下問題:
1、你的主要競爭對手?
2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?
4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況,相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?
5、你的策略是什么?
6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?
7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?
8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?
市場營銷,你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題:
1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
3、廣告策略和促銷策略
4、價(jià)格策略
5、市場滲透與開拓計(jì)劃
6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策
五、管理團(tuán)隊(duì)
全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,主要包括:
1、公司的管理機(jī)構(gòu),主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來。
2、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。
列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)
企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)
企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)
尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?
管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處?
人才戰(zhàn)略與激勵制度?
外部支持:公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測
財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容:
1、過去三年的歷史數(shù)據(jù),今后三年的.發(fā)展預(yù)測,主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書。
2、投資計(jì)劃:
?。?)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額
(2)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排。
?。?)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件。
?。?)投資收益和再投資的安排。
?。?)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排。
?。?)投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制。
?。?)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。
3、融資需求
創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,團(tuán)隊(duì)出資情況,資金需求計(jì)劃,為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,資金需求的時(shí)間性,資金用途(詳細(xì)說明資金用途,并列表說明)
融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明,資金其他來源,如銀行貸段等。
完成研發(fā)所需投入?
達(dá)到盈虧平衡所需投入?
達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間?
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。
七、資本結(jié)構(gòu)
請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解,資金上、管理上的支持程度等)
八、投資者退出方式
股票上市:依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析,對公司上市的可能性做出分析,對上市的前提條件做出說明
股權(quán)轉(zhuǎn)讓:投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資
股權(quán)回購:依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析,公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明
利潤分紅:投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的,按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析,公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明
九、風(fēng)險(xiǎn)分析
企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對策
詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段,包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。
十、其它說明
您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?
請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?
關(guān)于項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡歷及證明人。
媒介關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
融資計(jì)劃書范本第5篇
20**年將至,電力公司將開展20**年度年度工作計(jì)劃的制定。作為供電局或電力公司的年度工作計(jì)劃,需要從多個(gè)層面陳述新一年的工作目標(biāo),如安全目標(biāo)、經(jīng)營目標(biāo)、生產(chǎn)目標(biāo)、建設(shè)目標(biāo),并為了實(shí)施這個(gè)目標(biāo)而制定的年度工作舉措。以下是某電力公司20**年年度工作計(jì)劃模板,各位可以作為借鑒。
XX電力公司總體工作思路是:以黨的十七大精神為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市公司和縣委、縣政府的工作部署,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,緊跟上級公司創(chuàng)新發(fā)展思路,全面找差,不斷創(chuàng)新,持續(xù)實(shí)踐,加快電網(wǎng)發(fā)展和公司發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變,高水平建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司,努力開創(chuàng)公司發(fā)展的新局面。
一、公司20**年的主要奮斗目標(biāo)是:
1、>安全生產(chǎn):確?!鞍藗€(gè)不發(fā)生”。不發(fā)生重大電網(wǎng)事故;不發(fā)生人身死亡和重傷事故,嚴(yán)防人身輕傷事故;不發(fā)生有人員責(zé)任的重大設(shè)備事故;不發(fā)生誤調(diào)度、惡性誤操作、110千伏及以上誤操作事故;不發(fā)生重大基建質(zhì)量事故;不發(fā)生大型施工機(jī)械設(shè)備損壞事故;不發(fā)生重大火災(zāi)事故;不發(fā)生負(fù)同等及以上責(zé)任的重大交通事故。
2、經(jīng)營管理:全面完成省、市公司下達(dá)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。完成售電量22.95億千瓦時(shí),應(yīng)收電費(fèi)余額300萬元,線損率9.98%。實(shí)現(xiàn)城市綜合電壓合格率99.67%,城市供電可靠率99.89%,農(nóng)網(wǎng)綜合電壓合格率98.42%,農(nóng)網(wǎng)供電可靠率99.71%;
3、電網(wǎng)建設(shè):全面完成年度>投資項(xiàng)目計(jì)劃和工程建設(shè)任務(wù)。完成固定資產(chǎn)投資17145萬元,其中電網(wǎng)基建投資15240萬元,技改項(xiàng)目投資989萬元。開工110千伏變電容量28.9萬千伏安、線路63公里,35千伏變電容量4萬千伏安。投產(chǎn)110千伏變電容量16.3萬千伏安、線路26公里,35千伏變電容量4萬千伏安。
4、勞動效率:實(shí)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)勞動生產(chǎn)率2695000元/人年。認(rèn)真落實(shí)省公司規(guī)范勞動工資管理的相關(guān)規(guī)定,努力保持職工收入水平,不斷改善職工福利待遇。
5、>企業(yè)管理:保持國家電網(wǎng)公司一流縣供電企業(yè)稱號;深入推進(jìn)創(chuàng)一流同業(yè)對標(biāo)工作,實(shí)現(xiàn)公司綜合排名升檔進(jìn)位。
6、精神文明建設(shè):繼續(xù)保持市文明行業(yè)稱號;行風(fēng)測評位于縣條管單位前列;實(shí)現(xiàn)公司黨委提出的廉政目標(biāo);大力推進(jìn)內(nèi)質(zhì)外形和企業(yè)文化建設(shè),構(gòu)建和諧企業(yè)。
二、為全面實(shí)現(xiàn)20**年度奮斗目標(biāo),我們要重點(diǎn)做好以下六方面工作:
(一)堅(jiān)持“安全第一”方針,進(jìn)一步夯實(shí)安全基礎(chǔ)
堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,不斷健全完善安全工作長效機(jī)制。嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,完善安全生產(chǎn)>規(guī)章制度,充分發(fā)揮安全生產(chǎn)“兩個(gè)體系”的作用,進(jìn)一步強(qiáng)化各級安全生產(chǎn)責(zé)任制的到位與落實(shí)。
以防范大面積停電、重大人身事故為重點(diǎn),深入開展安全生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)“百問百查”活動,排查安全生產(chǎn)隱患,從嚴(yán)督查各類違章行為。加強(qiáng)電網(wǎng)運(yùn)行和設(shè)備管理,推行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),提高現(xiàn)場安全管理水平,堅(jiān)決杜絕各類違章和誤操作。
加強(qiáng)電網(wǎng)設(shè)備缺陷管理,積極開展專項(xiàng)整治,深入推進(jìn)高??蛻舭踩[患排查治理。加強(qiáng)專項(xiàng)安全監(jiān)督,強(qiáng)化基建、農(nóng)電、網(wǎng)絡(luò)信息等安全管理。大力開展以“人人想要安全、人人能夠安全、人人做好安全”為核心的安全文化建設(shè),加強(qiáng)安全教育>培訓(xùn)
增強(qiáng)員工安全意識和安全能力。完善迎峰度夏常態(tài)機(jī)制,確保電力有效供應(yīng)。抓緊開展迎峰度夏基建、技改、檢修等工作,確保項(xiàng)目按期完成。加強(qiáng)需求側(cè)管理,完善供電應(yīng)急預(yù)案,最大限度地保障居民生活、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和重要客戶的正常用電。高度重視、全面做好奧運(yùn)會期間電網(wǎng)安全保供電工作。
(二)堅(jiān)持基建與技改并舉,加快電網(wǎng)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變
公司電網(wǎng)建設(shè)任務(wù)依然繁重,要堅(jiān)定不移地加快電網(wǎng)發(fā)展,堅(jiān)持基建與技改并舉,不斷優(yōu)化電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)和輸送能力,扭轉(zhuǎn)局部地區(qū)配網(wǎng)設(shè)備陳舊老化、供電能力不強(qiáng)的局面。
進(jìn)一步推進(jìn)電網(wǎng)規(guī)劃與前期工作。根據(jù)“十一五”電網(wǎng)規(guī)劃,結(jié)合洋口港開發(fā)和全縣各地工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長態(tài)勢,及時(shí)上報(bào)**年和20**年110千伏及以下電網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目需求和可行性研究報(bào)告
大力爭取110千伏臨港、110千伏恩民、110千伏古壩和110千伏城中輸變電工程,確保按期進(jìn)入省公司項(xiàng)目“籠子”。同時(shí),要做好電網(wǎng)規(guī)劃與地區(qū)規(guī)劃的對接,預(yù)留出變電所所址和線路通道。
高度重視研究解決電網(wǎng)發(fā)展中的新問題,適應(yīng)《物權(quán)法》的要求,認(rèn)真研究對項(xiàng)目前期、工程建設(shè)的影響,開展好項(xiàng)目核準(zhǔn)、政策處理等工作。協(xié)調(diào)解決好220千伏長沙輸變電工程、110千伏化工園區(qū)輸變電工程所涉及的征地、材料準(zhǔn)備等項(xiàng)目前期工作,力爭工程早政策處理、早備料、早開工。
高水平完成全年基建技改工程。把基本建設(shè)和技術(shù)改造作為推動電網(wǎng)發(fā)展的“兩個(gè)輪子”,統(tǒng)籌規(guī)劃,協(xié)調(diào)推進(jìn)。按照省公司要求,大力推進(jìn)以“兩型(資源節(jié)約型、環(huán)境友好型)一化(工業(yè)化)三新(新技術(shù)、新材料、新工藝)為主線的電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
(三)堅(jiān)持集約化發(fā)展、精益化管理、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),提高經(jīng)營管理水平
要進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營管理,防范和化解各類經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),全面完成年度資產(chǎn)經(jīng)營考核任務(wù),實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。
深化預(yù)算和成本控制。深入開展經(jīng)濟(jì)活動分析,充分發(fā)揮綜合計(jì)劃對生產(chǎn)經(jīng)營和資源利用的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用,保證各項(xiàng)計(jì)劃可控、在控和能控。強(qiáng)化預(yù)算管理,把預(yù)算項(xiàng)目與業(yè)務(wù)項(xiàng)目緊密結(jié)合,嚴(yán)格控制預(yù)算外項(xiàng)目發(fā)生,加強(qiáng)對預(yù)算執(zhí)行的監(jiān)督和考核。
加強(qiáng)資金帳戶管理,集中管理供電所電費(fèi)帳戶,提高資金歸集速度。學(xué)習(xí)貫徹新《企業(yè)>會計(jì)準(zhǔn)則》和新企業(yè)所得稅法,確保新舊制度執(zhí)行的順利接軌。進(jìn)一步適應(yīng)物資管理“四個(gè)集中”體系,適應(yīng)上級公司凡物資類采購(含設(shè)備、辦公用品、消耗品等)、非物資類業(yè)務(wù)(規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、財(cái)務(wù)、審計(jì)等)一律納入集中招標(biāo)的新模式。扎實(shí)開展好農(nóng)電土地房屋權(quán)證補(bǔ)辦工作。
加大專業(yè)化管理力度。進(jìn)一步將安全、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)等專業(yè)化管理向供電所延伸,加快推進(jìn)農(nóng)電專業(yè)化、集約化、規(guī)范化管理。深化創(chuàng)一流同業(yè)對標(biāo),積極做好二維對標(biāo)工作,利用同業(yè)對標(biāo)成果促進(jìn)各專業(yè)管理水平的提升。
要認(rèn)真分析各專業(yè)指標(biāo)在全省的排名,做出正確的判斷,認(rèn)清差距,找準(zhǔn)問題,拿出實(shí)實(shí)在在的辦法加以改進(jìn)提高。線損管理力度不得有絲毫松懈,要進(jìn)一步加大技術(shù)降損力度,“擠干”管理線損,保證全年線損指標(biāo)的完成。
鞏固營銷管理成果。繼續(xù)推進(jìn)營銷管理“周計(jì)劃、日安排、月考核”機(jī)制,實(shí)現(xiàn)營銷精細(xì)化管理。加大電費(fèi)回收、電價(jià)考核力度,開展反竊電工作,化解電費(fèi)回收和電量損失風(fēng)險(xiǎn),加強(qiáng)計(jì)量管理,堵塞“跑、冒、滴、漏”。
實(shí)施業(yè)擴(kuò)信息全過程管理,縮短業(yè)擴(kuò)周期。加強(qiáng)營銷系統(tǒng)信息基礎(chǔ)管理,保證系統(tǒng)信息準(zhǔn)確無誤。加強(qiáng)電力需求分析和預(yù)測,確保全縣電力供需平衡。
強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督防范。綜合發(fā)揮審計(jì)、監(jiān)察、財(cái)務(wù)、法律在內(nèi)控機(jī)制建設(shè)中的協(xié)同作用,建立健全風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制,切實(shí)防范各類經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)。充分發(fā)揮審計(jì)監(jiān)督與評價(jià)作用,深化年度經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)和成果利用,做好上級公司模擬外審的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
堅(jiān)持依法治企,深入推進(jìn)公司法律風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、評估、控制制度的建設(shè),加強(qiáng)對國家新出臺法律政策的研究和培訓(xùn),增強(qiáng)廣大員工的法律意識和責(zé)任意識。根據(jù)上級公司的統(tǒng)一部署,積極穩(wěn)妥地推進(jìn)主輔分開,進(jìn)一步規(guī)范主多業(yè)務(wù)關(guān)系,確保年底前基本實(shí)現(xiàn)管理、資產(chǎn)、人員、業(yè)務(wù)和利益“五分開”。
(四)突出優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題,積極履行社會責(zé)任
主動將公司發(fā)展融入地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局,履行好作為國有企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的社會責(zé)任與政治責(zé)任,積極營造良好的外部發(fā)展氛圍。
以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為平臺,優(yōu)化公司外部環(huán)境。要從戰(zhàn)略高度認(rèn)識良好的外部氛圍對企業(yè)發(fā)展的重要作用,更加重視外部環(huán)境建設(shè),以一流的服務(wù)、公平公正的形象贏得客戶的滿意
以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、履行社會責(zé)任贏得政府的肯定,以推進(jìn)辦事公開、行風(fēng)監(jiān)督贏得社會的尊重,以有效的溝通和宣傳贏得新聞媒體的理解,確保企業(yè)在和諧外部氛圍中實(shí)現(xiàn)持續(xù)、快速、健康的發(fā)展。
以主題活動為抓手,提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。按照省公司統(tǒng)一部署,扎實(shí)開展好“陽光電網(wǎng),你我相連”優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題活動,打造“親情”電力品牌。圍繞綠色奧運(yùn)、>和諧社會、節(jié)能減排等政府、社會和客戶關(guān)心的重點(diǎn)和熱點(diǎn),深入推廣“親情服務(wù)法”
推出一批有特色、重實(shí)效、得民心的服務(wù)措施,解決廣大電力客戶用電過程中的實(shí)際困難。深入貫徹落實(shí)“三個(gè)十條”,在電費(fèi)、計(jì)量、承諾、調(diào)度、履約等方面堅(jiān)持規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù),堅(jiān)決杜絕“三指定”行為。扎實(shí)開展供電服務(wù)品質(zhì)評價(jià)工作,加強(qiáng)服務(wù)規(guī)范化管理。進(jìn)一步提高對高危及重要客戶的安全管理水平。主動服務(wù)社會主義新農(nóng)村建設(shè),加強(qiáng)農(nóng)村地區(qū)中、低壓電網(wǎng)建設(shè),改善農(nóng)村供電質(zhì)量。加強(qiáng)科學(xué)用電示范村建設(shè),推進(jìn)農(nóng)村居民生活電氣化。
(五)堅(jiān)持科技興企和人才強(qiáng)企,著力提升“兩個(gè)素質(zhì)”
企業(yè)素質(zhì)和隊(duì)伍素質(zhì)是公司綜合實(shí)力和可持續(xù)發(fā)展能力的集中體現(xiàn),省公司高度重視創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè),從長遠(yuǎn)來看,要通過提高隊(duì)伍素質(zhì),增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合素質(zhì)的提升。
加大科技創(chuàng)新工作力度,推進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)。一是認(rèn)真落實(shí)好上級關(guān)于開展創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)指導(dǎo)意見,實(shí)施好創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)工作方案,建立有利于創(chuàng)新的內(nèi)在機(jī)制。二是加強(qiáng)科技項(xiàng)目開發(fā)和應(yīng)用,積極開展全面質(zhì)量管理等群眾性科技創(chuàng)新活動,多出優(yōu)秀成果。三是深化應(yīng)用信息化“硬件集中、軟件集成”項(xiàng)目成果,按照省公司的部署,進(jìn)一步拓展硬、軟件資源整合。
以提高學(xué)習(xí)力為重點(diǎn),建設(shè)高素質(zhì)人才隊(duì)伍。通過建立科學(xué)的人才培養(yǎng)、選拔和使用機(jī)制,促進(jìn)員工加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)、自我完善。積極籌備省、市公司等各個(gè)層面的專業(yè)技能競賽和專業(yè)調(diào)考,爭創(chuàng)佳績。進(jìn)一步發(fā)揮薪酬對員工能力、業(yè)績提升的激勵和引導(dǎo)作用,深化向一線傾斜、向艱苦崗位傾斜的力度。認(rèn)真進(jìn)行培訓(xùn)需求分析,合理制訂教育培訓(xùn)計(jì)劃,提高培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性。做好農(nóng)電工培訓(xùn)鑒定工作,確保完成省公司下達(dá)的鑒定計(jì)劃。
(六)加強(qiáng)黨的建設(shè)和精神文明建設(shè),促進(jìn)公司和諧健康發(fā)展。
切實(shí)提升黨的建設(shè)和精神文明建設(shè)的實(shí)效性,確?!叭齻€(gè)文明”協(xié)調(diào)發(fā)展。
營造五種風(fēng)氣,加強(qiáng)精神文明建設(shè)。一是營造學(xué)習(xí)的風(fēng)氣。通過鼓勵學(xué)歷教育、鼓勵考專業(yè)證書、積極組織技能競賽促進(jìn)學(xué)習(xí),不斷增強(qiáng)員工個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能。二是營造和諧的風(fēng)氣。通過舉辦感恩周或愛心周活動,引導(dǎo)員工愛企業(yè)、愛家人,愛同事、愛自己,學(xué)會感恩、奉獻(xiàn)愛心。三是營造服務(wù)的風(fēng)氣。通過禮儀宣講、攝制標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)電視片、示范觀摩、宣傳典型、落實(shí)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制等,強(qiáng)化員工服務(wù)的意識,提升服務(wù)的水平。四是營造勤廉的風(fēng)氣。通過理念培育、精神倡導(dǎo)、環(huán)境營造,進(jìn)一步弘揚(yáng)“干事干凈”的廉潔文化。五是營造高效的風(fēng)氣。通過加強(qiáng)溝通力、強(qiáng)化執(zhí)行力、增加適應(yīng)力、提升主動力,進(jìn)一步提高規(guī)范化、精細(xì)化管理水平。
融資計(jì)劃書范本第6篇
寫融資商業(yè)計(jì)劃書的目的就是為了打動投資人,下面是關(guān)于打開投融資項(xiàng)目計(jì)劃書的內(nèi)容,歡迎閱讀!
國際投融資項(xiàng)目計(jì)劃書不僅靠的是寫作藝術(shù),更靠的是內(nèi)容的專業(yè)化和科學(xué)性。
因?yàn)榻鹑诠苤品矫娴脑颍瑖鴥?nèi)企業(yè)融資始終是一個(gè)難題。特別是對占企業(yè)總數(shù)95%以上的中小型公司來講,依靠外來資金發(fā)展就如同一個(gè)夢想,這種情況隨著中國向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型,也逐漸在改變。其中,國外資本以股權(quán)或債權(quán)形式投資國內(nèi)企業(yè),成為一個(gè)值得選擇和嘗試的途徑。但是,新的苦惱又降臨了,主要原因就是雙方之間難以溝通和理解。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì),至少有80%以上的本土企業(yè)沒有自己的網(wǎng)站或者宣傳冊,而剩下不足20%的企業(yè)中,不到一成的企業(yè)準(zhǔn)備了中英文兩個(gè)版本的企業(yè)介紹,而其中又有很多英文介紹實(shí)在難以讀懂。難怪外商要頭痛。
項(xiàng)目計(jì)劃書的幾個(gè)傳統(tǒng)中國定式
國內(nèi)企業(yè)如果尋求國際資本的介入,第一件事就是學(xué)會按照國際規(guī)范要求策劃和制作商業(yè)計(jì)劃書。在這一環(huán)節(jié)經(jīng)常出現(xiàn)兩種極端情況,要么完全不講究格式,散亂無章;要么從各處搜羅商業(yè)計(jì)劃書的模板,照貓畫虎,有時(shí)只更換了公司和產(chǎn)品名稱,從形式上講,無可挑剔,仔細(xì)去看,漏洞百出,前后無法一致。
項(xiàng)目計(jì)劃書對于引進(jìn)國際資金非常重要,這是國際商業(yè)談判的第一份必備文件。西方人往往在此基礎(chǔ)上進(jìn)行核實(shí)和評估。而國內(nèi)往往看重面對面溝通,在商業(yè)談判過程中,通過交談和現(xiàn)場提供一些對方要求的業(yè)務(wù)資料,而不是事先有條理地把整個(gè)項(xiàng)目情況做成一個(gè)文件,這不僅降低了談判的效率,而且改變了國際商務(wù)談判的習(xí)慣,被西方商人看作是“無厘頭”的開始,最終很難達(dá)到雙方滿意的合作結(jié)果。
也有些國內(nèi)企業(yè)的項(xiàng)目計(jì)劃書是由技術(shù)人員寫出的,寫得越專業(yè),就越像項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。而這樣的技術(shù)文件并不是投融資經(jīng)理能夠讀懂的。可行性研究報(bào)告通常都會交給行業(yè)專家去研讀,而投資決策人更關(guān)注的是項(xiàng)目的商業(yè)前景。
太專業(yè)也不對,太隨意更不對,只有做到恰好才符合要求。簡而言之,項(xiàng)目計(jì)劃書需要告訴你的投資對象,這個(gè)項(xiàng)目有多大贏利前景,什么時(shí)候盈虧平衡然后開始贏利,需要投資多少,如何才能將投資安全地退出。在回答這些問題的時(shí)候,還要避免不必要的夸大和渲染。一般來說,少于兩萬字的項(xiàng)目計(jì)劃書不多見,這么少的字也未必能把項(xiàng)目情況完整地展示,但也不是文章越長越好,這里特別要注意一個(gè)中外人士不同的思維風(fēng)格,中國人講究形象思維和模糊邏輯,點(diǎn)到為止,意在言中;而西方人習(xí)慣依賴數(shù)據(jù),沒有明確具體的數(shù)據(jù)幾乎無法做出任何判斷。
實(shí)例解析項(xiàng)目計(jì)劃書的“中國結(jié)”
失敗的融資項(xiàng)目在國內(nèi)很常見,除了產(chǎn)品和行業(yè)不同之外,背后都有一個(gè)令人唏噓扼腕的故事。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自己撰寫的項(xiàng)目計(jì)劃書往往無法達(dá)到理想的效果,有幾個(gè)硬傷是經(jīng)常出現(xiàn)的,值得汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
● 關(guān)于行業(yè)前景的分析與項(xiàng)目前景混為一談或者空洞的口號式說法
以我們曾經(jīng)接手的一個(gè)手機(jī)游戲融資為例,不使用傳統(tǒng)的PRG模式,沒有太多的動作扮演,而是采用比較適合手機(jī)鍵盤輸入的文字模式,游戲人通過參與故事情節(jié),來PK其他游戲玩主,因此,這種游戲目前在手機(jī)類游戲中多少有點(diǎn)與眾不同,對于這個(gè)項(xiàng)目市場前景的分析需要較準(zhǔn)確的界定,雖然有難度,但必須分析這個(gè)細(xì)分市場,才能讓投資者信服。
但創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通篇都在談?wù)撜麄€(gè)手機(jī)行業(yè)未來前景是如何美妙,手機(jī)游戲行業(yè)將遇到前所未有的井噴行情,潛在用戶數(shù)量如何龐大,整個(gè)市場銷售額預(yù)計(jì)會達(dá)到多大等等。而實(shí)際上,因?yàn)閹挼南拗?,以及手機(jī)鍵盤操作的局限,現(xiàn)在最火的PRG類手機(jī)游戲還遠(yuǎn)處于發(fā)展初期,在3G沒有上馬之前,不大可能出現(xiàn)預(yù)期的火爆場面。反而是文字類的手機(jī)游戲(也就是這個(gè)項(xiàng)目使用的技術(shù))更適合目前的網(wǎng)絡(luò)狀況,這樣一個(gè)基于PRG游戲?yàn)橹鞯男袠I(yè)分析,既沒有說清自己項(xiàng)目的優(yōu)勢和前景,還誤導(dǎo)了投資者。計(jì)劃書中對市場規(guī)模的預(yù)測數(shù)據(jù)基本都失去了參考價(jià)值。
更多的市場分析可以歸為“市場好好,潛力大大,發(fā)展廣闊,商機(jī)無限”一類的口號式宣傳,有些企業(yè)引用專家學(xué)者的話,以證明項(xiàng)目的市場價(jià)值,如某電子商務(wù)網(wǎng)站的'計(jì)劃書寫著:世界公認(rèn)的競爭戰(zhàn)略權(quán)威邁克爾?波特先生說“關(guān)鍵問題不是是否應(yīng)該應(yīng)用因特網(wǎng)技術(shù),而是如何應(yīng)用它—— 企業(yè)根本沒有選擇,如果它們想保持競爭力的話……”這樣的說明方式,對于國外投資者來說,基本不產(chǎn)生任何說服力。
● 對項(xiàng)目的贏利估計(jì)過于樂觀或者依據(jù)不足
國外投資人最慎重的就是對贏利估算數(shù)的判斷,往往要進(jìn)行行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)之間的對比分析,特別是參考同類上市公司的經(jīng)營數(shù)據(jù),在行業(yè)平均贏利水平的基礎(chǔ)上,根據(jù)各種合理的假設(shè)條件,做出樂觀、中位值和保守估計(jì)。而國內(nèi)企業(yè)在這個(gè)問題上,往往表現(xiàn)得大而化之,漫不經(jīng)心,容易讓外商誤會為合作方敷衍或不夠誠實(shí)。
以服裝項(xiàng)目為例,項(xiàng)目計(jì)劃先對國內(nèi)市場和國際市場規(guī)模進(jìn)行估算,然后估算本企業(yè)所占的市場份額比例和利潤率,與市場總額相乘算出利潤額。這個(gè)過程看似合理,其實(shí)仍存在很重大欠缺。拋開國內(nèi)市場不談,在國際市場上,自己的企業(yè)能夠占到多大份額,利潤率是如何確定的,行業(yè)的平均利潤率是多少,這些計(jì)算過程都是有前提假設(shè)的,多數(shù)的商業(yè)計(jì)劃書都沒有明確說明這些假設(shè)條件,就給出了估算值,給國外投資人不專業(yè)、依據(jù)不足或過于樂觀的印象。
● 未對競爭對手和競爭態(tài)勢給予細(xì)致的調(diào)查分析
對于競爭對手的估計(jì)也突顯出國內(nèi)企業(yè)不成熟的一面。最常見的說法,比如“因?yàn)樵谥袊衬承袠I(yè)還沒有知名品牌,成功的企業(yè)還是空白,我公司在這一行業(yè)沒有直接的競爭對手”云云,如一個(gè)網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書這樣寫道“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是最新的東西,沒有標(biāo)準(zhǔn)也沒有領(lǐng)導(dǎo)者。所以,在如此大的市場空間內(nèi),網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面還沒有真正意義上的競爭對手”。前者有掩耳盜鈴之嫌,后者更像是自我安慰。在市場上,就算暫時(shí)領(lǐng)先,也不是沒有競爭者,而且競爭的態(tài)勢時(shí)刻都在變化,今天的落后者明天可能就是企業(yè)的勁敵,在這里競爭者不僅僅是指領(lǐng)先于自己的企業(yè),還有緊跟在后面的追趕者,甚至將來可能出現(xiàn)的新生力量。
對于競爭對手和競爭態(tài)勢的細(xì)致調(diào)查和分析能夠說服投資者更加相信你的企業(yè)的控制能力。一個(gè)不知己知彼的企業(yè),是無法信賴的,也不可能成功。
● 沒有投資退出方式的考慮
對于國外投資者來說,無論是股權(quán)投資還是債權(quán)融資,目的只有一個(gè),就是在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)要保本并達(dá)到期望的贏利水平。投資人并不會永遠(yuǎn)與企業(yè)捆綁在一起的,甚至從本質(zhì)上講,投資就是為了成功地退出,而且退出越快越可以提高資金使用效率,產(chǎn)生更大的增值。國內(nèi)企業(yè)往往沒有這個(gè)習(xí)慣,很少考慮投資者資金退出的方式,這與改革前國有企業(yè)預(yù)算軟約束和法制不健全有關(guān),只要能找來投資,能不能按時(shí)還錢,能不能給投資人帶來好處,似乎和自己沒有太大關(guān)系。這種態(tài)度對于國外投資人是根本行不通的,沒有提出明確的投資退出方式和期限的項(xiàng)目計(jì)劃書,被認(rèn)為是不完整的,就像一篇文章少了結(jié)尾,是不合格的。
一般來說,為了使項(xiàng)目公司值得信賴,爭取到投資方的資金支持,要在可靠的市場增長預(yù)測數(shù)的基礎(chǔ)上,估算出企業(yè)在若干年后的價(jià)值,并選擇對投資人最有利,而各利益相關(guān)方都能夠接受的方式,如上市、回購、再出售等讓投資人獲利后退出本金,甚至在最保守的情況下,還要考慮公司清盤時(shí)給投資人帶來的可能損失和補(bǔ)救辦法。
國際投融資項(xiàng)目計(jì)劃書不僅靠的是寫作藝術(shù),更是內(nèi)容的專業(yè)化和科學(xué)性。項(xiàng)目計(jì)劃書雖然強(qiáng)調(diào)客觀科學(xué)的方式,但也不等同于技術(shù)性的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告,在內(nèi)容和目的上,兩者都存在明顯區(qū)別。國內(nèi)企業(yè)在與國外投資人打交道的過程中,要吸取經(jīng)驗(yàn),往往是由合適的人,在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),正好做了正確的事,才最終取得了成功。國際投融資項(xiàng)目的成功之道也莫不如此。
融資計(jì)劃書范本第7篇
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍:
工業(yè)化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食營養(yǎng)粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍(lán)梅飲料等
企業(yè)類型:新型產(chǎn)業(yè)
□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)
□√新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):
1985——1995天津市電表廠技術(shù)工人
1995——1997紙業(yè)公司會計(jì)
1997——2000餐廳會計(jì)
2000——2002娛樂中心會計(jì)
2001——2005健康中心會計(jì)
2005——2006食品銷售部會計(jì)
2006——至今籌辦“吉祥三寶你的店”
教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間):
1983——1985天津市電表廠技校電子儀表
1994天津市河西職大會計(jì)證培訓(xùn)
三、市場評估
目標(biāo)顧客描述:時(shí)尚人群、寫字樓辦公人員、企事業(yè)人員、老師、學(xué)生、醫(yī)護(hù)人員、病人等。
市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率:本店坐落內(nèi)環(huán)線,交通便利,周圍有高層寫字樓、音樂學(xué)院等。根據(jù)報(bào)道,快餐業(yè)二○XX年要營業(yè)額達(dá)2000億元,單是方便面就達(dá)230億元,就按1%計(jì)也可達(dá)2億元的市場容量,預(yù)計(jì)市場占有率可達(dá)20%。
市場容量的變化趨勢:隨著人們對食品安全越來越重視以及營養(yǎng)快餐的進(jìn)一步了解,而我們品牌及產(chǎn)品知名度會越越來越高,價(jià)格合理,市場份額會明顯增加。
競爭對手的主要優(yōu)勢:
1、資金雄厚,經(jīng)常促銷
2、進(jìn)入市場較早,品種多
3、宣傳力度大
4、管理完善
競爭對手的主要劣勢:
1、價(jià)格高
2、多數(shù)缺少營養(yǎng),很少是綠色有機(jī)食品
3、開辦費(fèi)高、經(jīng)營面積大
4、設(shè)備多、人力多
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:
1、價(jià)格適中
2、綠色有機(jī)食品
3、“無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點(diǎn)業(yè)”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳
4、投入費(fèi)用低,易于操作
5、采用全新的復(fù)合式會員制加盟連鎖方式
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:
1、資金少
2、進(jìn)入市場晚
3、宣傳力度須加強(qiáng)
4、管理須更加完善
四、市場營銷計(jì)劃
1、產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)主要特征
麻辣燙綠色有機(jī)食品,開水一泡即食
多款營養(yǎng)粥綠色有機(jī)食品,開水一泡、一燜即食
多款菜綠色有機(jī)食品,微波爐加溫即食
多款素食菜開袋即食
2、價(jià)格(略)
(1)選址細(xì)節(jié):
地址:婦女創(chuàng)業(yè)中心平房
面積(平方米):54
租金或建筑成本:1300元/月
(2)選擇該地址的主要原因:坐落內(nèi)環(huán)線,交通便利,旁邊有高層寫字樓、音樂學(xué)院等,便于店堂消費(fèi)和外賣送餐
(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√):
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給:□√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商
(4)選擇該銷售方式的原因:利于做大做強(qiáng)、效益最大化
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊成:
□√個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司
□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他
□合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱:吉祥三寶你的店
企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù)):
職務(wù)月薪
業(yè)主或經(jīng)理丁煥蓮1000元
員工三人700元
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:個(gè)體工商戶、衛(wèi)生許可證
享受國家優(yōu)惠政策,免征行政事業(yè)費(fèi)用1000元
六、財(cái)務(wù)規(guī)劃(略)
世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室預(yù)祝各位想創(chuàng)業(yè)的朋友創(chuàng)業(yè)成功!
融資計(jì)劃書范本第8篇
一、投資方簡介:
1、投資方名稱:xx玻璃科技有限公司
2、注冊資本:1000萬元
3、現(xiàn)有職工人數(shù):60人
4、主營業(yè)務(wù):
從事建筑玻璃和產(chǎn)業(yè)玻璃的銷售,承接安裝各類超大玻璃幕墻,如鋼化無框大玻璃、懸吊大玻璃、接駁式玻璃及普通痤地式玻璃等。
5、主要產(chǎn)品:
鋼化玻璃、彎鋼化玻璃、中空玻璃、夾層玻璃、熱彎玻璃等。
6、市場情況、專利情況:
在國家產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下和國家節(jié)能法規(guī)的約束下,Low-E玻璃的應(yīng)用已非常廣泛。有業(yè)內(nèi)人士分析,到20xx年時(shí),我國公共建筑和住宅Low-E玻璃的使用總量,將達(dá)到16800萬平方米(主要為Low-E中空玻璃及Low-E中空玻璃幕墻),中國節(jié)能玻璃市場將有廣闊的發(fā)展空間。
目前主要銷往蘇州的房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目、工業(yè)廠房、辦公廠房所需玻璃及外墻玻璃市場。
7、企業(yè)20xx年產(chǎn)值、稅收情況:(近2年情況)
20xx年產(chǎn)值及銷售收入達(dá)到1.4億元,實(shí)現(xiàn)稅收達(dá)150萬元。
二、項(xiàng)目投資概況:(如多個(gè)項(xiàng)目一起的,請分別介紹) 項(xiàng)目1:擬建設(shè)醫(yī)藥玻璃制品及特種玻璃生產(chǎn)線項(xiàng)目(用地類)
本項(xiàng)目擬在用地約20畝,投資總額約為1.15億元,建設(shè)生產(chǎn)廠房15000平方、辦公及研發(fā)用房3000平方,容積率容積率≥1.2。 主要生產(chǎn)包括醫(yī)藥玻璃制品、鋼化低輻射玻璃、中空低輻射鍍膜玻璃及鋼化玻璃、彎鋼化玻璃、防火玻璃等。
該項(xiàng)目建成投產(chǎn)將解決當(dāng)?shù)?0-100人的勞動力就業(yè),達(dá)產(chǎn)后年收入約22500萬元/年,年利潤約916萬元,新增稅收約421萬元。 項(xiàng)目2:年產(chǎn) xxxxx臺沖壓機(jī)器人(同上概述)
項(xiàng)目2:本項(xiàng)目擬在租賃約1300㎡,投資總額約為 萬元,設(shè)備投資 萬元。(租賃類)
主要生產(chǎn)包括xxxxxx等。
該項(xiàng)目建成投產(chǎn)將解決當(dāng)?shù)?0-100人的勞動力就業(yè),達(dá)產(chǎn)后年收入約2000萬元/年,年利潤約 萬元,新增稅收約 萬元。 項(xiàng)目3:(同上概述)
上述項(xiàng)目累計(jì)用地 畝,總投資 萬元,實(shí)現(xiàn)銷售收入 萬元,產(chǎn)生稅收 萬元。
三、項(xiàng)目可提供考察公司:
1、xx玻璃科技有限公司 地址:
2、xx 有限公司 地址: