《產(chǎn)品項目計劃書7篇》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。
產(chǎn)品項目計劃書第1篇
導(dǎo)語:計劃書是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會團(tuán)體對今后一段時間的工作、活動作出預(yù)想和安排的一 種事務(wù)性文書。以下是小編整理新產(chǎn)品開發(fā)項目計劃書模板,以供參考。
研究、開發(fā)、推出一項新的產(chǎn)品或服務(wù),在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下,項目計劃書的作用尤為重要,一個醞釀中的產(chǎn)品開發(fā)項目,不是至今還不存在的一個主觀概念,就是難以窺其全貌的稀缺事物,往往很模糊,通過制訂項目計劃書,可以使項目管理者對自己的項目有更清晰的.認(rèn)識,重大項目還要據(jù)此說服董事會,同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件,新產(chǎn)品開發(fā)項目計劃書。主要內(nèi)容應(yīng)包括:
一.產(chǎn)品介紹
1.產(chǎn)品的概念。
2.相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?
3.本產(chǎn)品的差異性或獨特性怎樣?
4.企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場方法或渠道是什么?
5.誰會使用本產(chǎn)品,為什么?
6.研發(fā)成本之外,產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少?
7.本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測,有無升級、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計劃?
二.市場分析
1.市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產(chǎn)品的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
2.細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。
3.推出一個主要的營銷計劃,計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預(yù)算和收益。
4.產(chǎn)品的市場競爭力、預(yù)計的市場占有率和市場前景預(yù)測。
5.策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。
三.生產(chǎn)條件
1.如何設(shè)計或改良生產(chǎn)線,如何制造或組裝產(chǎn)品?
2.新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?
3.生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?
4.怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性。
5.生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制。
6.質(zhì)量控制的方法是怎樣的。
7.解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
四.項目團(tuán)隊
1.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計。
2.崗位職責(zé)說明。
3.項目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。
3.介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點和造詣。
五.財務(wù)規(guī)劃
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給決策者和投資者。
1. 商業(yè)計劃書的條件假設(shè)。
2. 預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表。
3. 預(yù)計的損益表。
4. 現(xiàn)金收支分析。
5. 資金的來源和使用。
產(chǎn)品項目計劃書第2篇
一. 銷售節(jié)奏
(一)銷售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間,因為-項目一期體量較小,建議以2個月左右為好,再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,再最終定稿。
1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點,節(jié)點的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2. 鑒于年底臨近過年的情況,開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。
3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。
(二)-銷售節(jié)奏安排:
1. XX年10月底—XX年12月,借大的推廣活動推出-項目
2. XX年12月底—XX年1月初,召開產(chǎn)品發(fā)布會,正式啟動某項目,同時策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。
3. XX年1月中旬,開放樣板房,同時策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底。
4. XX年1月下旬,春節(jié)之前,開盤銷售強(qiáng)銷。
二. 銷售準(zhǔn)備(XX年1月15日前準(zhǔn)備完畢)
1. 戶型統(tǒng)計:
由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé),于XX年12月31日前完成
鑒于-項目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計,包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。
2. 銷講資料編寫:
由營銷部-、策劃師負(fù)責(zé),于XX年12月31日前完成
項目銷將資料包括以下幾個部分:
購買-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講
基本數(shù)據(jù):-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計單位的,由其出具銷講材料。XX年12月31日前,由-整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。
建筑工藝及材料:需要在XX年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料。XX年12月31日前,由-整理后,作為材料工藝說辭。
客戶問題集:以答客問形式書寫,針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講:
不利因素公示
3. 置業(yè)顧問培訓(xùn):
由營銷部-負(fù)責(zé),培訓(xùn)時間從XX年11月底—XX年1月
培訓(xùn)內(nèi)容包括:
銷講資料培訓(xùn),時間:XX年11月底—XX年12月初
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn),時間:XX年12月初
工程工藝培訓(xùn),時間:XX年12月初
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),時間:XX年1月9日
銷售培訓(xùn),時間:XX年12月—XX年1月出
2. 預(yù)售證
由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),于XX年1月10號前完成
3. 面積測算
由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),于XX年1月10號前完成
4. 戶型公示
由于-項目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問出錯。
由策劃師負(fù)責(zé),于XX年1月10號前完成
5. 交房配置
由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé),于XX年1月10號前完成
6. 一公里外不利因素
由策劃師負(fù)責(zé),具體調(diào)研后,與銷售經(jīng)理-會商后,于XX年1月10號前完成,分析總結(jié)后,作為銷售時重點關(guān)注的抗性,專門進(jìn)行培訓(xùn)。
三. 樣板區(qū)及樣板房
(一)樣板區(qū)
1. 樣板區(qū)范圍:考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為Y區(qū))
2. 樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格。
3. 樣板區(qū)展示安排:
確定對Y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;
確定Y區(qū)道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底;
明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解;
具體見附后(參觀園線說明)
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1. 樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時間較晚,樣板間會有較好的景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),不會影響后期其他樓幢施工,同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。
2. 樣板房作用:考慮到-項目戶型面積偏大,通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計,同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋。
3. 樣板房展示安排:
前期設(shè)計,包裝由項目部同事負(fù)責(zé),-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成,以便于先期推廣時,到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé)。
四. 展示道具
包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作:
1. 沙盤模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
2. 戶型模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
3. 戶型圖:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
五. 價格策略
均價確定:包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同-寫出定價報告,報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算,不包括贈送面積。價格策略包括:銷售均價,銷售起價,銷售實得單價,套內(nèi)單價。價格走勢分析,節(jié)點價格初步預(yù)計,職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,堅決執(zhí)行,防止權(quán)限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場銷售。
時間安排:營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。
六. 推廣:
20xx年10月底前確定廣告推廣公司,20xx年11月低前出具具體的推廣方案。
產(chǎn)品項目計劃書第3篇
活動地點:XX縣XX鄉(xiāng)二中
參與人群:XX中心小學(xué)、XX二中全體師生
倡導(dǎo)人:
電話:XX
工作單位:鄭州XXX
XX基金會發(fā)起宗旨
筆者自小生活在農(nóng)村,深知農(nóng)村文藝生活的貧乏,有時候這種貧乏會深深的影響一個人的視野和抉擇。其二,現(xiàn)在農(nóng)村農(nóng)民外出打工是一種無法判斷其影響的潮流,這股洶涌而來的潮流帶給農(nóng)村孩子的沖擊無比殘酷,很多人成了留守兒童,過著只能吃飽喝好而沒有人引領(lǐng)其精神意識走向的井底之蛙的日子。我們大家已經(jīng)都明白:經(jīng)歷、視野和抉擇關(guān)乎一個人的未來,而每個兒童的未來就是中國的未來。所以,筆者工作之余,想發(fā)動身邊有一定毅力和博愛情懷的同事親友,把他們業(yè)余時間,拿來陪我們的農(nóng)村兒童一起成長。他們的一言一行,無不可以帶來讓農(nóng)村孩子感到新鮮和被關(guān)愛的春風(fēng)。
XX釋義:夢,代表夢想。我們每個人從小都有夢想,做個警察,做個科學(xué)家,做個老師,做個好人,無不都是夢想。只是隨著時間打磨,很多人漸漸模糊了自己的夢想。沒有夢想的人,如同小河沒有流水,山川沒有秀木,繁空沒有星星,回航?jīng)]有燈塔……缺少靈秀、美感和方向,自然也無法領(lǐng)略大千世界諸多光影和奇幻。
曦:晨光。每一個未經(jīng)世事的孩子都是早晨的太陽,他們新鮮而向上,他們渾身都散發(fā)出朝氣蓬勃的光芒。
所以,起名,XX。是期望每一個孩子的夢想如同朝陽一樣,在浩瀚蒼空冉冉升起。我們能做的,就是,努力為孩子們營造一個屬于他們的構(gòu)建夢想追逐夢想實現(xiàn)夢想的環(huán)境和平臺。
這就是XX基金的宗旨:公平、關(guān)愛、包容。
基金會成立模式
根據(jù)筆者多年在外生活和工作的經(jīng)驗,總結(jié)到,現(xiàn)代社會,人們都很忙碌,時間都很緊湊,為一個公益項目拿出百分百的精力和時間幾無可能。連我自己也不敢保證,我一手創(chuàng)建她,是否就能一生伴隨她。說這個,是想告訴諸位老師和孩子們一個信息:沒有任何人會不抱任何目的的來幫助咱們,這很現(xiàn)實但不殘酷。每人能給我們一個微笑,這個世界就會瞬間春風(fēng)如沐。所以,成立之初,一定要給孩子們一個尺寸,基金會,能為你帶來的不是整個春天,也許只是一縷春風(fēng),也許只是一絲細(xì)雨,能不能被潤澤被啟迪還要看個人的造化。
為了公平起見,基金會籌備前期,會開展一系列活動,從這些活動中遴選第一批直接參與基金會成立慶典的孩子們。沒有被選擇到的,也可以參加活動。提前透露這個消息,就是想給孩子們一個希望,早一點準(zhǔn)備,就多一份完美,到時候親眼見證XX基金的成立,將是我們?nèi)松须y以泯滅的回憶!
活動一:在全校年級中舉行作文比賽。題材內(nèi)容不限,能表述自己的夢想最好?;顒臃謩e設(shè)立各種獎項,被選中的作文,可以優(yōu)先考慮讓作者參與基金會的各項活動。并頒發(fā)紀(jì)念證書。
活動二:舉行歌舞文藝匯演。喜歡唱歌善于表演的同學(xué)可以上臺表演自己的各項特長。表現(xiàn)優(yōu)秀同樣可以獲得獎項,并被XX基金會選中作為代表參加日后各種義演等活動。
活動三:SHOW出你的創(chuàng)意。也許你既不擅長作文,也不善于表演,那么沒關(guān)系,只要你提的建議、你的發(fā)明創(chuàng)造、你的一些找不到人交流的懵懂的想法,告訴XX基金,只要你被認(rèn)定是個可以栽培的種子,XX基金一定愿意聆聽和接受你或你的建議與發(fā)明。并幫你找到能為你解答你的困惑能幫你改進(jìn)或推廣你的發(fā)明的老師或朋友。
活動四:課外的天空。課堂上如果你專心致志,課外時間,完全可以不去做作業(yè),你可以看閑書、下棋、追逐著玩、做運(yùn)動、跟同學(xué)聊天,當(dāng)然你也可以去廁所方便,或者只要你愿意什么也不干,坐著發(fā)呆也沒有人有干涉你的權(quán)利。說這些,是想告訴孩子們,你的時間你自己有掌握和分配的權(quán)利,只要你確保你在課堂上學(xué)到了東西,沒有虛度一半以上的光陰,那么課余的時間,就要自己支配。就要做真正的自己。XX基金會會挑選一部分會學(xué)習(xí)也會玩的人來做小會員,給大家推廣你的學(xué)習(xí)方式。
活動五:你來做大人。小孩子們心思并不小,我小的時候就經(jīng)常在幻想倘若我做大人,我會怎么做怎么做。那么,給你一次機(jī)會,告訴夢溪基金,這一天,倘若你為大人,怎么解答我們這些暫時變成孩子的人的苦惱和困惑。我們期待孩子們的精彩想象與現(xiàn)實表演。
其他活動,容后再列。下面是活動怎樣發(fā)起的現(xiàn)實問題。
基金會的性質(zhì)及運(yùn)作
第一項:活動經(jīng)費(fèi)怎么來。第一個活動前期幾乎不用投入金錢,后期靠老師們義務(wù)閱卷及評判。獎項設(shè)置環(huán)節(jié)需購買獎品,這個經(jīng)費(fèi)我來想辦法解決。
第二項:基金會成立后怎么維持運(yùn)作。根據(jù)第一項活動的反應(yīng),創(chuàng)建公益網(wǎng)站,把活動的剪影和感受放到網(wǎng)上,作為基金會的開篇。經(jīng)費(fèi)一塊需要前期會員協(xié)商籌集解決。每個項目都先從二中實施一遍,即一個基金會貼身陪伴下的學(xué)校里的孩子,跟沒有這些項目經(jīng)歷的孩子,若干年后,有沒有不同,有在哪里?這涉及到教育模式的XX疇,暫不言及。每個會員都有提出項目的權(quán)利,也有監(jiān)督和運(yùn)作項目實施的義務(wù)。
第三項:會員怎樣加入。每個會員都是義工性質(zhì),沒有任何報酬和物質(zhì)的收入,這一點每個想?yún)⒓踊饡娜藛T一定務(wù)必考慮清楚。如有企圖從基金會中撈取什么的,請你直接掐滅你的想法,這里不歡迎你。同樣的,已經(jīng)入會的會員,一旦被發(fā)現(xiàn)以權(quán)謀私或涉嫌舞弊,就終身終止會員資格并取消參與活動的權(quán)利。這個基金會也是一個想為留守孩子創(chuàng)建一個精神家園的的女孩的夢想,請相信這份愿望是純真的,請包容這份夢想的純粹,更歡迎監(jiān)督這份夢想的`實現(xiàn)!
第四:會員參與活動時的經(jīng)濟(jì)費(fèi)用。前期集中在地面即家鄉(xiāng)舉行,盡量控制成本。后期去外地募捐義演參加聯(lián)歡等需要的運(yùn)輸食宿等成本,有基金會支付。
第五:基金會的性質(zhì)?;饡耆敲耖g的個人聯(lián)合義工募集資金的形式,愿景是通過同偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)村中學(xué)相結(jié)合的方式為學(xué)校里的孩子送去一份思想上夢想上的雨露,真正的沃土還是學(xué)校和社會,我們只是想通過我們創(chuàng)造的這個平臺,把真正的關(guān)愛和關(guān)懷送到孩子們心頭,讓每個兒童特別是留守兒童都能分享這個社會的陽光雨露,都能有份平淡而很真實的夢想,都能創(chuàng)造一份屬于自己的天空。
第六:其他事項,需逐步在具體實施和運(yùn)作中發(fā)現(xiàn)提出并完善。
產(chǎn)品項目計劃書第4篇
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者透過現(xiàn)金流量表檢核投資計劃可行性后,并對合資條件(如技術(shù)股)、投資策略(計劃定位)、股權(quán)安排等有了盤算之后,再來就是請財務(wù)顧問或投資專家撰寫“投資計劃書”,以作為向投資者籌募資金的工具。本章依次介紹對投資計劃書的基本認(rèn)識,如何撰寫投資計劃書,最后以永輝投資股份有限公司為創(chuàng)業(yè)者所擬訂的投資計劃書為參考格式。
一、對創(chuàng)業(yè)投資計劃書之基本認(rèn)識
(一)投資計劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時籌措資金必備的文件
工商界人士,大家都很忙,有潛力的投資者更忙,尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想,大約允許1小時左右,在這1小時當(dāng)中,僅能做摘要報告,引起他的注意,讓他了解交給何單位,何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的投資計劃書交給大老板,讓他帶回去給幕僚評估,有了正面的評估意見后,能作出投資決策。目前中國大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金,有90%以上缺乏投資計劃書,這些沒有投資計劃書的投資案,籌募到資金的概率很底很底。
(二)投資計劃書是節(jié)省時間的利器
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜,要以口頭解釋讓投資者完全清楚,可能要好幾天,很少投資者有這耐性,但不完全清楚整個投資構(gòu)想,投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請投資者吃個飯,稍加解釋,交給投資者已寫妥之書面“投資計劃書”,俟一段時間后,再問有什么不清楚的地方,再征詢投資的意愿,省時又省力。
(三)投資計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器
投資計劃書如需要較多的資金,勢必接觸可能投資者的數(shù)目會超過20個,因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起,不但時間不容易找,且與會人數(shù)眾多,會前未有共識,會中討論容易失控,無法達(dá)成決議。對眾多投資者于短時間內(nèi)達(dá)成共識的方法,便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“投資計劃書”同時發(fā)給眾多的投資者,再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會,才能很快達(dá)成決議。
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解投資計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器,如不用此工具面對眾多的投資者,可能無法負(fù)荷,深感疲累,這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計劃踏不出第一步的原因。
(四)好的投資計劃必須正確、清楚
所謂正確,即必須注意數(shù)字品質(zhì),只要提到數(shù)字必須有根據(jù),如為參考別人的`數(shù)據(jù),注明出處;如為假設(shè),必須說明假設(shè)條件。例如,某項產(chǎn)品現(xiàn)在臺灣市場為2億元,必須注明出處。投資計劃書中如第一年銷貨收入預(yù)計為2千2百萬元,必須說明如下的假設(shè):該產(chǎn)品在臺灣市場的增長率為10%,且市場占有率假設(shè)為10%,即2億元×(1+10%)×10%=2200萬元。
所謂清楚就是容易懂,讓拿到投資計劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋,就可以容易地了解整個投資構(gòu)想。要清楚,需注意下列三項。
投資計劃書要有目錄,目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁數(shù),以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外,必須有“投資案匯總”章,這是專門給大老板或高階人員看的,讓他們了解投資計劃的大概構(gòu)想,并知道交給哪個單位或哪個人去評估。
此外,段落要有標(biāo)題才能清楚,最好每500字以內(nèi)就要有個標(biāo)題,讓投資者只看標(biāo)題就約略了解下面500個字是要說什么,并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容。例如本段主要在說明“好的投資計劃書必須正確清楚”。
段落之結(jié)構(gòu)要清楚,一般秩序是“一”,(一)、1、(1);甲、(甲)。亦即“一”里面要分段落時用(一)(二)(三)……;(一)里面要分段落時用1.2.3.……;1、里面要分段落時用(1)(2)(3),以此類推。本書之附件5-1可做為參考。
(五)投資計劃書最好委由有經(jīng)驗的財務(wù)顧問或投資專家撰寫
常看到許多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的投資計劃書,簡直不知從何看起,頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么,即使有簡單的財務(wù)預(yù)算,數(shù)字大部分來自直覺,沒有根據(jù),不足采信,表達(dá)的名詞不符合財務(wù)會計術(shù)語,易生混淆,投資條件不容易了解,即使了解亦不符合商業(yè)習(xí)慣。這樣的投資計劃書引不起投資者興趣,籌募不到資金是不足為奇的。
最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗的財務(wù)顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來當(dāng)作參考資料交給財務(wù)顧問或投資專家操刀。有經(jīng)驗的財務(wù)顧問或投資專家不只被動代擬,更可積極為創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資計劃位定,擬出投資者可接受投資條件,并可進(jìn)一步代為尋找投資者。
私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財務(wù)顧問或投資專家適當(dāng)?shù)膱蟪?。所謂“天下沒有白吃的午餐”,私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有,處處都要省錢,但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業(yè),創(chuàng)設(shè)新事業(yè)往往是人生的重大抉擇,不宜拿這種事自行摸索,而應(yīng)該減少決策失誤到最低。
通常必須付給財務(wù)顧問或投資專家之報酬,一般系由他們所花的時間乘于每小時應(yīng)計算費(fèi)用而得,但因為較難客觀計算,也有采取每個字新臺幣2~5元為計算基礎(chǔ)作為代撰“投資計劃書”之酬勞。寫出來的“投資計劃書”所有權(quán)為委托者所有,他們可以拿出來向投資者作報告,因此無論該投資案籌募資金成功或失敗,都必須支付這些酬勞。
另外,財務(wù)顧問或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找,如籌募資金成功時必須付傭金(中間介紹服務(wù)費(fèi)),傭金的計算可能是所有投入資金的1~5%,或無償取得新公司某個比例之股份,或取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所得權(quán)益之10~20%。
(六)創(chuàng)設(shè)新公司投資計劃書必須以電腦作輔助工具
投資計劃書之修改乃是必然的,無法一次就擬妥,較大的投資案,必須集合眾人的意見,更需多次的修改。當(dāng)策略改變時,整個投資計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產(chǎn)品,改為一樣產(chǎn)品;或本來自行銷售,改為僅接受委托制造,皆會使投資計劃書改變。此外,資訊不斷地明朗化,計劃書內(nèi)容亦會不斷地更新,例如投資組合與經(jīng)營組合漸漸確定,市場、銷售渠道漸漸更清楚等等。
透過不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改投資計劃書,可集結(jié)眾人智慧,使投資構(gòu)想更合理,更實際,更可行。估計這樣的文字修改達(dá)50次以上,才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。
這種性質(zhì)的文件唯有電腦處理,才能減輕負(fù)擔(dān)。個人電腦的使用已相當(dāng)普遍,在文字方面可由其中的文書處理之電腦軟件如Wordstar,PE2來處理,在數(shù)字方面可用電子試算表軟件來處理,如Lotvs-1-2-3。
財務(wù)顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫“投資計劃書”的業(yè)務(wù),最好使用個人電腦處理,否則將會苦不堪言或則工作效率奇差。
二、創(chuàng)業(yè)投資計劃書之撰寫步驟
這里雖然是對幫忙撰寫之財務(wù)顧問或投資專家的建議,但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應(yīng)了解本節(jié)并充分配合。
步驟一 取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認(rèn)可的現(xiàn)金流量表及全部附表。
步驟二 首先請創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供有關(guān)銷貨收入的背景資料。產(chǎn)品是什么?產(chǎn)品給誰用的?產(chǎn)品的市場區(qū)隔在哪里?全世界的市場?銷售目標(biāo)是如何估算出來的(亦即其假設(shè)條件為何)?
步驟三 請創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說明書;產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程圖,競爭者資料,并逐一檢視廠房投資、生產(chǎn)或?qū)嶒炘O(shè)備等與所列數(shù)字來源合理否?
步驟四 研擬生產(chǎn)成本,包括直接人工,直接材料、工廠費(fèi)用之估算是否合理?
步驟五 研擬銷售及管理人員之人事費(fèi)用。
步驟六 銷售及管理費(fèi)用是否低估?一般技術(shù)人員都會低估此項費(fèi)用。
步驟七 上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表,并不斷擬修正找出可行的投資計劃。
產(chǎn)品項目計劃書第5篇
一、投資方簡介:
1、投資方名稱:xx玻璃科技有限公司
2、注冊資本:1000萬元
3、現(xiàn)有職工人數(shù):60人
4、主營業(yè)務(wù):
從事建筑玻璃和產(chǎn)業(yè)玻璃的銷售,承接安裝各類超大玻璃幕墻,如鋼化無框大玻璃、懸吊大玻璃、接駁式玻璃及普通痤地式玻璃等。
5、主要產(chǎn)品:
鋼化玻璃、彎鋼化玻璃、中空玻璃、夾層玻璃、熱彎玻璃等。
6、市場情況、專利情況:
在國家產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下和國家節(jié)能法規(guī)的約束下,Low-E玻璃的應(yīng)用已非常廣泛。有業(yè)內(nèi)人士分析,到20xx年時,我國公共建筑和住宅Low-E玻璃的使用總量,將達(dá)到16800萬平方米(主要為Low-E中空玻璃及Low-E中空玻璃幕墻),中國節(jié)能玻璃市場將有廣闊的發(fā)展空間。
目前主要銷往蘇州的房地產(chǎn)建設(shè)項目、工業(yè)廠房、辦公廠房所需玻璃及外墻玻璃市場。
7、企業(yè)20xx年產(chǎn)值、稅收情況:(近2年情況)
20xx年產(chǎn)值及銷售收入達(dá)到1.4億元,實現(xiàn)稅收達(dá)150萬元。
二、項目投資概況:(如多個項目一起的,請分別介紹) 項目1:擬建設(shè)醫(yī)藥玻璃制品及特種玻璃生產(chǎn)線項目(用地類)
本項目擬在用地約20畝,投資總額約為1.15億元,建設(shè)生產(chǎn)廠房15000平方、辦公及研發(fā)用房3000平方,容積率容積率≥1.2。 主要生產(chǎn)包括醫(yī)藥玻璃制品、鋼化低輻射玻璃、中空低輻射鍍膜玻璃及鋼化玻璃、彎鋼化玻璃、防火玻璃等。
該項目建成投產(chǎn)將解決當(dāng)?shù)?0-100人的勞動力就業(yè),達(dá)產(chǎn)后年收入約22500萬元/年,年利潤約916萬元,新增稅收約421萬元。 項目2:年產(chǎn) xxxxx臺沖壓機(jī)器人(同上概述)
項目2:本項目擬在租賃約1300㎡,投資總額約為 萬元,設(shè)備投資 萬元。(租賃類)
主要生產(chǎn)包括xxxxxx等。
該項目建成投產(chǎn)將解決當(dāng)?shù)?0-100人的勞動力就業(yè),達(dá)產(chǎn)后年收入約2000萬元/年,年利潤約 萬元,新增稅收約 萬元。 項目3:(同上概述)
上述項目累計用地 畝,總投資 萬元,實現(xiàn)銷售收入 萬元,產(chǎn)生稅收 萬元。
三、項目可提供考察公司:
1、xx玻璃科技有限公司 地址:
2、xx 有限公司 地址:
產(chǎn)品項目計劃書第6篇
近年來,由于稅負(fù)增加,原材料上漲,白酒企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本不斷升高,為增加盈利,白酒企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐。以下是小編整理的關(guān)于白酒市場開發(fā)項目計劃書范本。歡迎大家參考!
XX酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史,擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量,有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。但是由于XX酒廠創(chuàng)優(yōu)意識不強(qiáng),生產(chǎn)的酒多以低檔酒為主,因此XX酒廠的產(chǎn)品在市場上反映平平,不能引起社會各界的關(guān)注,本廠的業(yè)績一直不好。因此XX酒廠決定開始生產(chǎn)“古韻”系列高檔酒。并邀請萬維策劃公司對其進(jìn)行營銷策劃。
一、策劃目的
本策劃通過對白酒市場及消費(fèi)者的購買行為的分析,以及高檔白酒的市場分析,對“古韻”系列高檔酒制定出詳細(xì)的產(chǎn)品推廣方案,以求出奇制勝,招攬百客。
預(yù)計第一年銷售額達(dá)2000萬元左右,第二年銷售額達(dá)5000萬元左右,兩年內(nèi),市場占有率達(dá)10%。
二、市場狀況分析
1.宏觀環(huán)境分析
中國白酒的消費(fèi)總量趨向平穩(wěn),但是呈現(xiàn)集中的趨勢,知名品牌的銷售額穩(wěn)步上升,一部分中小企業(yè)的市場空間被擠占,銷量被掠奪。近年來,由于稅負(fù)增加,原材料上漲,白酒企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本不斷升高,為增加盈利,白酒企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐。
白酒特別是名優(yōu)白酒,附加值高,外資垂涎已久,中國白酒企業(yè)將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。由于白酒行業(yè)同時具有生產(chǎn)資源的壟斷性,儲藏階段的升值性,以及消費(fèi)的奢侈性,這些獨特的消費(fèi)特征構(gòu)成白酒較高的盈利能力,白酒行業(yè)的景氣度持續(xù)回暖。
2.產(chǎn)品分析
本品是以白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞、白酒、水為原料制成的保健食品,經(jīng)實驗證明;具有增強(qiáng)免疫力,緩解體力疲勞,疏肝理氣,安神養(yǎng)血的保健功能。由XX酒廠獨立研發(fā)的具有保健功效的古韻酒,采用XX的濃香型基酒釀制。古韻牌”鉆石酒(以下簡稱“古韻酒”),以優(yōu)質(zhì)基酒,遵循四百余年中醫(yī)古方,精選白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞等藥材,釀造出代表作——“鉆石酒”。35度“鉆石酒”色如閃鉆、酒香濃郁、回味無窮。XX酒屬濃香型,以優(yōu)質(zhì)小麥采制高中溫混合使用,又精選糯高粱為釀酒原料,并采取"香泥封窖、低溫入池、長期發(fā)酵、混蒸續(xù)槽、量質(zhì)摘酒、分級貯存、陳釀酯化、精心勾兌"等先進(jìn)工藝。
3.競爭者分析
不同類型的產(chǎn)品市場呈現(xiàn)品牌壟斷競爭特征,五糧液占據(jù)了濃香型產(chǎn)品的主要市場,貴州茅臺占據(jù)了醬香市場的主導(dǎo),濃香型白酒與醬香型白酒共同形成白酒市場主流,眾多品牌在這兩個市場展開爭奪。四川郎酒也是醬香市場強(qiáng)有力的競爭者。濃香型與醬香型產(chǎn)品構(gòu)成直接競爭關(guān)系。并且目前保健酒行業(yè)市場容量大概在20億人民幣左右,總銷量10萬噸左右??傮w上年增長率5%~10%。隨著眾多競爭品牌的加入,及傳統(tǒng)的飲酒養(yǎng)生觀念的轉(zhuǎn)變,市場增長幅度將會進(jìn)一步擴(kuò)大;目前全國市場從事保健酒生產(chǎn)和銷售的企業(yè)約有100家,分布比較散。擁有衛(wèi)食健字批號(國家認(rèn)定)大約300余個。但真正擁有一定資源優(yōu)勢(主要是技術(shù)優(yōu)勢、原材料優(yōu)勢、人才優(yōu)勢)的約20家左右。能夠真正形成競爭威脅的,目前商不足5-7家。在區(qū)域市場競爭比較激烈,但其競爭不具備全國性; 保健酒行業(yè)的競爭門檻主要源于產(chǎn)品概念策略與營銷執(zhí)行。我們看到有很多很好的產(chǎn)品卻無市場,如廣東德慶的首烏滋、巴戟酒,四川的竹蓀酒,陜西的黑糯米原汁酒,湖北的本草綱目家方酒等等,產(chǎn)品認(rèn)知度很低,最后不是被別人收購了就是面臨破產(chǎn),奄奄一息。其次就是酒類生產(chǎn)許可證和保健食品的申報難度較大,耗時比較長。保健酒企業(yè)主要的競爭對手其實不是同行,而是來自于白酒、葡果酒及保健關(guān)聯(lián)行業(yè),保健酒行業(yè)的增長很大一部分來自于白酒等相關(guān)行業(yè)份額的下降。保健酒廠家之間的競爭目前階段主要在于產(chǎn)品定位和市場定位之間的競爭,但隨著眾多競爭者的加入以及現(xiàn)有參與者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化發(fā)展,總體上會有一個質(zhì)的飛躍;較高的行業(yè)利潤水平和深厚的市場前景,已經(jīng)開始吸引眾多的廠家參與。根據(jù)中國市場的特質(zhì),勢必短期內(nèi)出現(xiàn)大量的追隨品牌,如同寧夏紅一樣,前赴后繼者現(xiàn)在如同牛毛。如果有超過10個以上的實力企業(yè)合力保健酒市場,保健酒的競爭格局很有可能因此而打破,機(jī)會和風(fēng)險都大大增加。同時,保健酒產(chǎn)品會走向成熟。
4.消費(fèi)者分析
通過一系列市場調(diào)查,我們得出40歲以上是保健酒消費(fèi)的主力,占所有消費(fèi)人群的57%;其次是30-40歲、25-30歲的兩個亞群體,所占比重分別為20%、16%,權(quán)重基本相當(dāng),18-25歲是保健酒消費(fèi)比例最小的群體。分析認(rèn)為,中老年人仍是保健酒的消費(fèi)主力,這與他們的身體狀況和經(jīng)濟(jì)能力等因素相關(guān)。但是隨著人們生活水平的提高以及對保健養(yǎng)生的日益關(guān)注,人們的保健意識勢必會走向年輕化,因此25至40歲的青年消費(fèi)群體不容忽視。對保健酒生產(chǎn)商來說,研制生產(chǎn)專供青年人飲用的保健酒意義重大,從青年人中發(fā)展培育忠實客戶對保健酒企業(yè)來說也是一件具有長遠(yuǎn)意義的事情。
三、SWOT分析
1、優(yōu)勢分析
1)具有古韻品牌的無形資產(chǎn)的支持。
2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證。
3)有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式,最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險。
4)產(chǎn)品系列化發(fā)展?jié)摿Υ?/p>
5)有理論功底深厚、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。
6)國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。
7)理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想,構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)。
2、劣勢分析
1)知名度較低
2)服務(wù)體系不夠完善
3)品牌地位不明確。
3、機(jī)會
1)古韻品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn),古韻系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。
2)大眾消費(fèi)者對白酒高檔產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)同度越來越高。
3)我國白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗,古韻系列酒借助古韻的地緣優(yōu)勢進(jìn)入市場的壁壘不會很大。
4)渠道優(yōu)勢明顯,潛藏發(fā)展機(jī)會。
5)產(chǎn)品研發(fā)空間大,有利于市場調(diào)整。
4、威脅
1)渠道競爭難以一蹴而就。
2) 產(chǎn)品線較短,沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進(jìn)行豐富,在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔,終端價格在500至1000的項目納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。
3)產(chǎn)品品類還不夠詳細(xì)。
4)品牌力不強(qiáng)。
5)市場接受度難以預(yù)料。
四.確定具體策略方案
1.目標(biāo)市場:主要針對40歲以上的中老年人群。
2.市場定位:高檔保健型白酒
3.產(chǎn)品線:根據(jù)包裝的華麗程度分為豪華至尊、王者天下、父子情深
4.定價:第一型定價為899元,第二類定價為888元,第三類定價688元。
5.分銷渠道:大型酒店,大型國際化商場,高端奢侈品店。
6.促銷:
(1)傳媒體組合方案:
A.電視類:奪得今年央視20:00---22:00黃金時段的全部廣告權(quán),同時對于各省市以省臺標(biāo)版廣告主要媒體,在總體投入有限的情況下,以高頻率的循環(huán)投入宣傳,增加產(chǎn)品的曝光時間,樹立品牌形象,以塑造產(chǎn)品在目標(biāo)群體之中的影響力與號召力。
選擇理由:
1)央視一套是我國主流頻道,無線傳輸,覆蓋全省及省級周邊省份,覆蓋人口1億3千萬,選擇二套就是選擇了省臺高收視率、達(dá)到率、占有率。
2)省級一套是省級媒體中的主流頻道,覆蓋市區(qū)和周邊縣市,能夠有效影響百年泥窖某市場的主體目標(biāo)消費(fèi)人群。
3) 選擇5秒廣告目的就是建立品牌形象,通過每天8次的頻次暴露,從高空為地面的促銷提升動力,為鞏固和發(fā)展市場創(chuàng)造了條件;另外,也突破其他廣告的干擾。
4) 選擇15秒廣告片,在石市投放,是為了配合渠道銷售。為終端銷售注入拉力。
5)國家主流頻道套播,形成點面結(jié)合的宣傳攻勢,為省級、二三級地區(qū)市場提供了潛在的市場機(jī)會。
B.報紙雜志類
《新周刊》由廣東出版集團(tuán)、三九企業(yè)集團(tuán)聯(lián)合主辦,屬于時事生活類雜志。創(chuàng)刊于1996年8月18日,歷經(jīng)十余年發(fā)展,已成為中國社會變遷敏銳的觀察者與記錄者。 《新周刊》始終保持對社會潮流動態(tài)的高度敏感,彰揚(yáng)無情解構(gòu)的犀利風(fēng)格,并開創(chuàng)多種全新傳媒報道模式,“中國最新銳的時事生活周刊”之定位深入人心,是中國期刊市場上最具代表性和輿論影響力的雜志之一。同時,《新周刊》享有傳媒界“話題發(fā)源地”的.美譽(yù),其中80%左右的發(fā)行量覆蓋全國,入戶投遞,家庭訂閱,閱讀率均位居榜首。是我國傳媒流行資訊的第一品牌。古韻系列酒在此刊投放,符合先期導(dǎo)如某市場的需要,其投放形式應(yīng)以通欄和軟文的形式為主。
依據(jù)我國的市場廣告環(huán)境的分析:可在晚報投放2-3個星期后,電視開始投放。其目的是為了先期影響目標(biāo)人群和終端市場的先期啟動。(報紙可詳盡訴求保健,使目標(biāo)群體獲得認(rèn)知和感性印象)。
2、超市、奢侈品店及大型國際性商場百年泥窖產(chǎn)品的促銷:
POP廣告必須注重文化品味,與超市、奢侈品店及大型國際性商場整體裝飾相匹配。同時,還應(yīng)增加POP的醒目,使消費(fèi)群體能在第一時間看到:
(1)、在超市應(yīng)強(qiáng)化POP廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌等。
(2)、產(chǎn)品實行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列,可與超市簽訂合同并定期支付一定費(fèi)用,要加強(qiáng)日常管理。
7.銷售隊伍:通過獵頭公司,挖取各類出色拔尖的銷售人才,以此為基礎(chǔ),構(gòu)建強(qiáng)大的銷售隊伍,獎罰以銷量為依據(jù),多著獎,少著罰。
銷售隊伍激勵機(jī)制:為配合奢侈品店及國際型商場的促銷工作,可為奢侈品店及大型國際性商場作裝飾性門頭廣告等。同時加強(qiáng)促銷人員的管理,促銷期限不宜過長,否則容易產(chǎn)生負(fù)作用??筛鶕?jù)超市、奢侈品店及大型國際性商場的銷量每月展開數(shù)量促銷的競賽活動。針對超市、奢侈品店及大型國際性商場制定不同的獎勵政策,每月銷售量達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上可分別獲得某項物質(zhì)獎勵。為增加吸引力也可設(shè)置大獎。獎品數(shù)量的設(shè)置以參加銷售競賽超市、奢侈品店及大型國際性商場的半數(shù)為準(zhǔn),銷售數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)要合適,要達(dá)到相互競爭的目的,還要增加參加者參賽信心。
8.包裝:因本產(chǎn)品定位為高端奢侈保健酒,因此產(chǎn)品的包裝多以華麗,隆重,喜慶為主,本產(chǎn)品共分為四大類型,不同類型通過不同顏色與包裝來區(qū)別。
9.廣告語:享受帝王般的生活,請和“古韻”牌保健酒。
五、預(yù)算
六、人員分配及場地
本產(chǎn)品主要面對中老年高端人群,銷售地點多為高檔住宅區(qū)、奢侈品店、專賣店。人員分配以專賣店和高檔住宅區(qū)為主。
七、結(jié)束語
結(jié)合本次調(diào)研和理論性研究,盡管XX酒廠有比較強(qiáng)的技術(shù)力量,但創(chuàng)優(yōu)意識不強(qiáng),為此必須著力打造核心競爭優(yōu)勢,借鑒高檔奢侈品銷售的經(jīng)驗,加大發(fā)展高端奢侈品保健酒的研究,不斷根據(jù)市場的變化和競爭的惡化,開展自身營銷調(diào)研或橫向聯(lián)合調(diào)研,并依據(jù)調(diào)研結(jié)果,調(diào)整營銷策略,選擇最有效的營銷策略組合。
產(chǎn)品項目計劃書第7篇
企業(yè)項目計劃書如何寫?下面請看小編給大家整理收集的企業(yè)項目計劃書模板,歡迎閱讀參考。
企業(yè)項目計劃書模板【一】
一 項目概況
項目名稱:
啟動時間:
準(zhǔn)備注冊資本:
項目進(jìn)展:(說明自項目啟動以來至目前的進(jìn)展情況
主要股東:(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。
組織機(jī)構(gòu):(用圖來表示
主要業(yè)務(wù):(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。
盈利模式:(詳細(xì)說明本項目的商業(yè)盈利模式。
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo):(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。
二 管理層
2.1 成立公司的董事會:(董事成員,姓名,職務(wù),工作單位和聯(lián)系電話
2.2 高管層簡介:董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名,性別,年齡,學(xué)歷,專業(yè),職稱,畢業(yè)院校,聯(lián)系電話,主要經(jīng)歷和業(yè)績,主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。
2.3激勵和約束機(jī)制:(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。
三 研究與開發(fā)
4.1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析
4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述
(1基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容
(2技術(shù)創(chuàng)新點
4.1.2項目成熟性和可靠性分析
4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手:(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況,項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手,項目為提高競爭力所采取的措施。
4.3 后續(xù)研發(fā)計劃:(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。
4.4 研發(fā)投入:(截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入,計劃再投入的多少開發(fā)資金,列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。
4.5 技術(shù)資源和合作:(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況,是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作,如大專院校、科研院所等,若有請說明合作方式。
4.6 技術(shù)保密和激勵措施:(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施,怎樣的激勵機(jī)制,以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。
四 行業(yè)及市場
5.1 行業(yè)狀況:(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。
5.2 市場前景與預(yù)測:(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。
5.3 目標(biāo)市場:(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的`主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。
5.4 主要競爭對手:(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況,主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,他們所占市場份額,競爭優(yōu)勢和競爭劣勢
5.5 市場壁壘:(請說明市場銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及對策
5.6 SWOT分析:(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢,面臨的機(jī)會與威脅
5.7 銷售預(yù)測:(預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額
五 營銷策略
6.1 價格策略: (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策
6.2 行銷策略:( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法
6.3激勵機(jī)制:(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制
六 產(chǎn)品生產(chǎn)
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工,生產(chǎn)規(guī)模,生產(chǎn)場地,工藝流程,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量管理,原材料采購及庫存管理等
7.2 生產(chǎn)人員配備及管理
七 財務(wù)計劃
9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益:(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量,其他資金來源和額度,以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益
9.2 資金用途和使用計劃:(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃,包括資金投入進(jìn)度,效果和起止時間等。
9.3 投資回報:(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。
9.4 財務(wù)預(yù)測:(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表,并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
八 風(fēng)險及對策
11.1 主要風(fēng)險:(請詳細(xì)說明本項目實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。
11.2 風(fēng)險對策:(以上風(fēng)險如存在,請說明控制和防范對策。
企業(yè)項目計劃書模板【二】
據(jù)歷史考證,自唐朝開始,茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了,有一句詩“早晨開門七件事,柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了,以后我們的生活還是離不開他。
到09年末,內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元,預(yù)計遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年XX億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況,產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響,基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時代,規(guī)模小,成本高,技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約,無力打造品牌。銷售市場方面,在全國范圍內(nèi),沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品,已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性,品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸,從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴(kuò)張。個體茶莊雖然數(shù)量龐大,但是由于規(guī)模小,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,價格混亂,導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會公信度,外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶,很難與大多國人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合,雖然有極高的品牌美譽(yù)度,但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度,亦很難成為市場主流。
很難想象在市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天,還有一個如此龐大且極具成長性的行業(yè),卻沒有任何一家真正的名牌,也沒有任何一家利益集團(tuán)來投入資源打造一個知名品牌出來,張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳,但又有誰能說出到底哪個牌子的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢?
項目主題
以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式,以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源,以品質(zhì)為本、樹信于民,確立安全茶葉的概念,搶占終端市場,打造茶葉行業(yè)的真正名牌。
項目背景和市場現(xiàn)狀
茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品,也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分,中國人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣,社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn),茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分,中國也是世界最大的茶葉消費(fèi)國、產(chǎn)量第二大國。
消費(fèi)心理及需要
對處于銷售終端的消費(fèi)者而言,茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗,無從下手,如今買其他任何一種日用品,你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買,但是,茶葉基本上就只能跟著感覺走了,稍微有點這方面知識的消費(fèi)者根據(jù)色香味形,按著價格的高低,腦子里的概念還可以搞個大概,但是,理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了,隨著生活水平的提高,消費(fèi)者對食品安全度的要求有了極大的提高,國家也日益重視食品安全,輿論對茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報道不斷,總體檢測合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢品牌來滿足公眾的消費(fèi)要求,無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱,我不想成為專業(yè)人士:買茶葉,我只需要一個安全優(yōu)質(zhì)的品牌。
可行性論證
一.作為終端市場的占領(lǐng)者,借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念,有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場。
二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目,在行業(yè)內(nèi)具有獨創(chuàng)性,符合國家產(chǎn)業(yè)政策,也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子,易于得到政策的支持。
三.通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式,有利于減少中間環(huán)節(jié),降低成本,合理控制售價,在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時,也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益,茶農(nóng)增收,也使消費(fèi)者能在合理的價位上放心購茶。
四.作為傳統(tǒng)文化的一部分,經(jīng)營一個優(yōu)質(zhì)的茶品牌,帶動茶文化的發(fā)揚(yáng),使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽(yù)度,從而有利于提升品牌價值。
五.通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式,在強(qiáng)勢的品牌營銷策略下,既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本,也可以迅速占領(lǐng)終端市場,取得銷售的最大一塊蛋糕,零售利潤
六.茶行業(yè)具有良好的成長性,搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點
品牌理念
以質(zhì)量為本,以品牌為依托,多品種單一品牌連鎖特許專賣方式,打造具有長久生命力,優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽(yù)度的中國茶葉名牌。
組織架構(gòu)
總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端
總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營及維護(hù),業(yè)務(wù)物流,質(zhì)量控制,門店推廣、審核、,財務(wù)核算,行政事務(wù)。品牌經(jīng)營部門負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計維護(hù),制定企業(yè)文化及推廣,媒體聯(lián)絡(luò),公共關(guān)系,廣告策劃,新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗收,包裝,檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略,加盟商推廣、審核、開業(yè)準(zhǔn)備、門店撤消、員工教育等,財務(wù)部門負(fù)責(zé)財務(wù)核算、成本控制等,行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項,公司制度的建立,計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù),法律等。
生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟,根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。加盟店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,本地推廣,跟進(jìn)服務(wù)等
經(jīng)營原則及策略
原則:只銷售自己品牌的茶葉,只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。