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        產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)7篇

        《產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)7篇》屬于計(jì)劃書(shū)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)7篇

        產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)第1篇

          導(dǎo)語(yǔ):計(jì)劃書(shū)是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體對(duì)今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預(yù)想和安排的一 種事務(wù)性文書(shū)。以下是小編整理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)模板,以供參考。

          研究、開(kāi)發(fā)、推出一項(xiàng)新的產(chǎn)品或服務(wù),在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下,項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要,一個(gè)醞釀中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,不是至今還不存在的一個(gè)主觀概念,就是難以窺其全貌的稀缺事物,往往很模糊,通過(guò)制訂項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),可以使項(xiàng)目管理者對(duì)自己的項(xiàng)目有更清晰的.認(rèn)識(shí),重大項(xiàng)目還要據(jù)此說(shuō)服董事會(huì),同時(shí)也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。主要內(nèi)容應(yīng)包括:

          一.產(chǎn)品介紹

          1.產(chǎn)品的概念。

          2.相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?

          3.本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣?

          4.企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么?

          5.誰(shuí)會(huì)使用本產(chǎn)品,為什么?

          6.研發(fā)成本之外,產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?

          7.本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測(cè),有無(wú)升級(jí)、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃?

          二.市場(chǎng)分析

          1.市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。

          2.細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本開(kāi)發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。

          3.推出一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。

          4.產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。

          5.策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。

          三.生產(chǎn)條件

          1.如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線,如何制造或組裝產(chǎn)品?

          2.新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?

          3.生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?

          4.怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性。

          5.生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。

          6.質(zhì)量控制的方法是怎樣的。

          7.解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

          四.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

          1.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

          2.崗位職責(zé)說(shuō)明。

          3.項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。

          3.介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。

          五.財(cái)務(wù)規(guī)劃

          著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此,它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給決策者和投資者。

          1. 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)。

          2. 預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。

          3. 預(yù)計(jì)的損益表。

          4. 現(xiàn)金收支分析。

          5. 資金的來(lái)源和使用。

        產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)第2篇

          一. 銷(xiāo)售節(jié)奏

          (一)銷(xiāo)售節(jié)奏的制定原則:推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間,因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,建議以2個(gè)月左右為好,再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外,由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,再最終定稿。

          1. 推廣銷(xiāo)售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,并使銷(xiāo)售保持持續(xù)、連貫。

          2. 鑒于年底臨近過(guò)年的情況,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。

          3. 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。

          (二)-銷(xiāo)售節(jié)奏安排:

          1. XX年10月底—XX年12月,借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

          2. XX年12月底—XX年1月初,召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

          3. XX年1月中旬,開(kāi)放樣板房,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

          4. XX年1月下旬,春節(jié)之前,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)。

          二. 銷(xiāo)售準(zhǔn)備(XX年1月15日前準(zhǔn)備完畢)

          1. 戶型統(tǒng)計(jì):

          由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)部-共同負(fù)責(zé),于XX年12月31日前完成

          鑒于-項(xiàng)目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。

          2. 銷(xiāo)講資料編寫(xiě):

          由營(yíng)銷(xiāo)部-、策劃師負(fù)責(zé),于XX年12月31日前完成

          項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分:

          購(gòu)買(mǎi)-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講

          基本數(shù)據(jù):-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的,由其出具銷(xiāo)講材料。XX年12月31日前,由-整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。

          建筑工藝及材料:需要在XX年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料。XX年12月31日前,由-整理后,作為材料工藝說(shuō)辭。

          客戶問(wèn)題集:以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě),針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),做出銷(xiāo)講解決辦法。

          樣板區(qū)銷(xiāo)講:

          不利因素公示

          3. 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn):

          由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé),培訓(xùn)時(shí)間從XX年11月底—XX年1月

          培訓(xùn)內(nèi)容包括:

          銷(xiāo)講資料培訓(xùn),時(shí)間:XX年11月底—XX年12月初

          建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),時(shí)間:XX年12月初

          工程工藝培訓(xùn),時(shí)間:XX年12月初

          樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),時(shí)間:XX年1月9日

          銷(xiāo)售培訓(xùn),時(shí)間:XX年12月—XX年1月出

          2. 預(yù)售證

          由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于XX年1月10號(hào)前完成

          3. 面積測(cè)算

          由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于XX年1月10號(hào)前完成

          4. 戶型公示

          由于-項(xiàng)目戶型種類(lèi)繁多,戶戶均不同,所以在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。

          由策劃師負(fù)責(zé),于XX年1月10號(hào)前完成

          5. 交房配置

          由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),于XX年1月10號(hào)前完成

          6. 一公里外不利因素

          由策劃師負(fù)責(zé),具體調(diào)研后,與銷(xiāo)售經(jīng)理-會(huì)商后,于XX年1月10號(hào)前完成,分析總結(jié)后,作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,專門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)。

          三. 樣板區(qū)及樣板房

          (一)樣板區(qū)

          1. 樣板區(qū)范圍:考慮到-項(xiàng)目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為Y區(qū))

          2. 樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

          3. 樣板區(qū)展示安排:

          確定對(duì)Y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

          確定Y區(qū)道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底;

          明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;

          具體見(jiàn)附后(參觀園線說(shuō)明)

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          1. 樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,樣板間會(huì)有較好的景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),不會(huì)影響后期其他樓幢施工,同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

          2. 樣板房作用:考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大,通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。

          3. 樣板房展示安排:

          前期設(shè)計(jì),包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成,以便于先期推廣時(shí),到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé)。

          四. 展示道具

          包括沙盤(pán)模型、戶型模型、戶型圖的制作:

          1. 沙盤(pán)模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

          2. 戶型模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

          3. 戶型圖:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

          五. 價(jià)格策略

          均價(jià)確定:包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷(xiāo)售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同-寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括:銷(xiāo)售均價(jià),銷(xiāo)售起價(jià),銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià),套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析,節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限,銷(xiāo)售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,堅(jiān)決執(zhí)行,防止權(quán)限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。

          時(shí)間安排:營(yíng)銷(xiāo)策劃部于20xx年1月10日提出銷(xiāo)售價(jià)格表和銷(xiāo)售政策。

          六. 推廣:

          20xx年10月底前確定廣告推廣公司,20xx年11月低前出具具體的推廣方案。

        產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)第3篇

          活動(dòng)地點(diǎn):XX縣XX鄉(xiāng)二中

          參與人群:XX中心小學(xué)、XX二中全體師生

          倡導(dǎo)人:

          電話:XX

          工作單位:鄭州XXX

          XX基金會(huì)發(fā)起宗旨

          筆者自小生活在農(nóng)村,深知農(nóng)村文藝生活的貧乏,有時(shí)候這種貧乏會(huì)深深的影響一個(gè)人的視野和抉擇。其二,現(xiàn)在農(nóng)村農(nóng)民外出打工是一種無(wú)法判斷其影響的潮流,這股洶涌而來(lái)的潮流帶給農(nóng)村孩子的沖擊無(wú)比殘酷,很多人成了留守兒童,過(guò)著只能吃飽喝好而沒(méi)有人引領(lǐng)其精神意識(shí)走向的井底之蛙的日子。我們大家已經(jīng)都明白:經(jīng)歷、視野和抉擇關(guān)乎一個(gè)人的未來(lái),而每個(gè)兒童的未來(lái)就是中國(guó)的未來(lái)。所以,筆者工作之余,想發(fā)動(dòng)身邊有一定毅力和博愛(ài)情懷的同事親友,把他們業(yè)余時(shí)間,拿來(lái)陪我們的農(nóng)村兒童一起成長(zhǎng)。他們的一言一行,無(wú)不可以帶來(lái)讓農(nóng)村孩子感到新鮮和被關(guān)愛(ài)的春風(fēng)。

          XX釋義:夢(mèng),代表夢(mèng)想。我們每個(gè)人從小都有夢(mèng)想,做個(gè)警察,做個(gè)科學(xué)家,做個(gè)老師,做個(gè)好人,無(wú)不都是夢(mèng)想。只是隨著時(shí)間打磨,很多人漸漸模糊了自己的夢(mèng)想。沒(méi)有夢(mèng)想的人,如同小河沒(méi)有流水,山川沒(méi)有秀木,繁空沒(méi)有星星,回航?jīng)]有燈塔……缺少靈秀、美感和方向,自然也無(wú)法領(lǐng)略大千世界諸多光影和奇幻。

          曦:晨光。每一個(gè)未經(jīng)世事的孩子都是早晨的太陽(yáng),他們新鮮而向上,他們渾身都散發(fā)出朝氣蓬勃的光芒。

          所以,起名,XX。是期望每一個(gè)孩子的夢(mèng)想如同朝陽(yáng)一樣,在浩瀚蒼空冉冉升起。我們能做的,就是,努力為孩子們營(yíng)造一個(gè)屬于他們的構(gòu)建夢(mèng)想追逐夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的環(huán)境和平臺(tái)。

          這就是XX基金的宗旨:公平、關(guān)愛(ài)、包容。

          基金會(huì)成立模式

          根據(jù)筆者多年在外生活和工作的經(jīng)驗(yàn),總結(jié)到,現(xiàn)代社會(huì),人們都很忙碌,時(shí)間都很緊湊,為一個(gè)公益項(xiàng)目拿出百分百的精力和時(shí)間幾無(wú)可能。連我自己也不敢保證,我一手創(chuàng)建她,是否就能一生伴隨她。說(shuō)這個(gè),是想告訴諸位老師和孩子們一個(gè)信息:沒(méi)有任何人會(huì)不抱任何目的的來(lái)幫助咱們,這很現(xiàn)實(shí)但不殘酷。每人能給我們一個(gè)微笑,這個(gè)世界就會(huì)瞬間春風(fēng)如沐。所以,成立之初,一定要給孩子們一個(gè)尺寸,基金會(huì),能為你帶來(lái)的不是整個(gè)春天,也許只是一縷春風(fēng),也許只是一絲細(xì)雨,能不能被潤(rùn)澤被啟迪還要看個(gè)人的造化。

          為了公平起見(jiàn),基金會(huì)籌備前期,會(huì)開(kāi)展一系列活動(dòng),從這些活動(dòng)中遴選第一批直接參與基金會(huì)成立慶典的孩子們。沒(méi)有被選擇到的,也可以參加活動(dòng)。提前透露這個(gè)消息,就是想給孩子們一個(gè)希望,早一點(diǎn)準(zhǔn)備,就多一份完美,到時(shí)候親眼見(jiàn)證XX基金的成立,將是我們?nèi)松须y以泯滅的回憶!

          活動(dòng)一:在全校年級(jí)中舉行作文比賽。題材內(nèi)容不限,能表述自己的夢(mèng)想最好。活動(dòng)分別設(shè)立各種獎(jiǎng)項(xiàng),被選中的作文,可以優(yōu)先考慮讓作者參與基金會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)。并頒發(fā)紀(jì)念證書(shū)。

          活動(dòng)二:舉行歌舞文藝匯演。喜歡唱歌善于表演的同學(xué)可以上臺(tái)表演自己的各項(xiàng)特長(zhǎng)。表現(xiàn)優(yōu)秀同樣可以獲得獎(jiǎng)項(xiàng),并被XX基金會(huì)選中作為代表參加日后各種義演等活動(dòng)。

          活動(dòng)三:SHOW出你的創(chuàng)意。也許你既不擅長(zhǎng)作文,也不善于表演,那么沒(méi)關(guān)系,只要你提的建議、你的發(fā)明創(chuàng)造、你的一些找不到人交流的懵懂的想法,告訴XX基金,只要你被認(rèn)定是個(gè)可以栽培的種子,XX基金一定愿意聆聽(tīng)和接受你或你的建議與發(fā)明。并幫你找到能為你解答你的困惑能幫你改進(jìn)或推廣你的發(fā)明的老師或朋友。

          活動(dòng)四:課外的天空。課堂上如果你專心致志,課外時(shí)間,完全可以不去做作業(yè),你可以看閑書(shū)、下棋、追逐著玩、做運(yùn)動(dòng)、跟同學(xué)聊天,當(dāng)然你也可以去廁所方便,或者只要你愿意什么也不干,坐著發(fā)呆也沒(méi)有人有干涉你的權(quán)利。說(shuō)這些,是想告訴孩子們,你的時(shí)間你自己有掌握和分配的權(quán)利,只要你確保你在課堂上學(xué)到了東西,沒(méi)有虛度一半以上的光陰,那么課余的時(shí)間,就要自己支配。就要做真正的自己。XX基金會(huì)會(huì)挑選一部分會(huì)學(xué)習(xí)也會(huì)玩的人來(lái)做小會(huì)員,給大家推廣你的學(xué)習(xí)方式。

          活動(dòng)五:你來(lái)做大人。小孩子們心思并不小,我小的時(shí)候就經(jīng)常在幻想倘若我做大人,我會(huì)怎么做怎么做。那么,給你一次機(jī)會(huì),告訴夢(mèng)溪基金,這一天,倘若你為大人,怎么解答我們這些暫時(shí)變成孩子的人的苦惱和困惑。我們期待孩子們的精彩想象與現(xiàn)實(shí)表演。

          其他活動(dòng),容后再列。下面是活動(dòng)怎樣發(fā)起的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

          基金會(huì)的性質(zhì)及運(yùn)作

          第一項(xiàng):活動(dòng)經(jīng)費(fèi)怎么來(lái)。第一個(gè)活動(dòng)前期幾乎不用投入金錢(qián),后期靠老師們義務(wù)閱卷及評(píng)判。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置環(huán)節(jié)需購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品,這個(gè)經(jīng)費(fèi)我來(lái)想辦法解決。

          第二項(xiàng):基金會(huì)成立后怎么維持運(yùn)作。根據(jù)第一項(xiàng)活動(dòng)的反應(yīng),創(chuàng)建公益網(wǎng)站,把活動(dòng)的剪影和感受放到網(wǎng)上,作為基金會(huì)的開(kāi)篇。經(jīng)費(fèi)一塊需要前期會(huì)員協(xié)商籌集解決。每個(gè)項(xiàng)目都先從二中實(shí)施一遍,即一個(gè)基金會(huì)貼身陪伴下的學(xué)校里的孩子,跟沒(méi)有這些項(xiàng)目經(jīng)歷的孩子,若干年后,有沒(méi)有不同,有在哪里?這涉及到教育模式的XX疇,暫不言及。每個(gè)會(huì)員都有提出項(xiàng)目的權(quán)利,也有監(jiān)督和運(yùn)作項(xiàng)目實(shí)施的義務(wù)。

          第三項(xiàng):會(huì)員怎樣加入。每個(gè)會(huì)員都是義工性質(zhì),沒(méi)有任何報(bào)酬和物質(zhì)的收入,這一點(diǎn)每個(gè)想?yún)⒓踊饡?huì)的人員一定務(wù)必考慮清楚。如有企圖從基金會(huì)中撈取什么的,請(qǐng)你直接掐滅你的想法,這里不歡迎你。同樣的,已經(jīng)入會(huì)的會(huì)員,一旦被發(fā)現(xiàn)以權(quán)謀私或涉嫌舞弊,就終身終止會(huì)員資格并取消參與活動(dòng)的權(quán)利。這個(gè)基金會(huì)也是一個(gè)想為留守孩子創(chuàng)建一個(gè)精神家園的的女孩的夢(mèng)想,請(qǐng)相信這份愿望是純真的,請(qǐng)包容這份夢(mèng)想的純粹,更歡迎監(jiān)督這份夢(mèng)想的`實(shí)現(xiàn)!

          第四:會(huì)員參與活動(dòng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)費(fèi)用。前期集中在地面即家鄉(xiāng)舉行,盡量控制成本。后期去外地募捐義演參加聯(lián)歡等需要的運(yùn)輸食宿等成本,有基金會(huì)支付。

          第五:基金會(huì)的性質(zhì)。基金會(huì)完全是民間的個(gè)人聯(lián)合義工募集資金的形式,愿景是通過(guò)同偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)村中學(xué)相結(jié)合的方式為學(xué)校里的孩子送去一份思想上夢(mèng)想上的雨露,真正的沃土還是學(xué)校和社會(huì),我們只是想通過(guò)我們創(chuàng)造的這個(gè)平臺(tái),把真正的關(guān)愛(ài)和關(guān)懷送到孩子們心頭,讓每個(gè)兒童特別是留守兒童都能分享這個(gè)社會(huì)的陽(yáng)光雨露,都能有份平淡而很真實(shí)的夢(mèng)想,都能創(chuàng)造一份屬于自己的天空。

          第六:其他事項(xiàng),需逐步在具體實(shí)施和運(yùn)作中發(fā)現(xiàn)提出并完善。

        產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)第4篇

          創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者透過(guò)現(xiàn)金流量表檢核投資計(jì)劃可行性后,并對(duì)合資條件(如技術(shù)股)、投資策略(計(jì)劃定位)、股權(quán)安排等有了盤(pán)算之后,再來(lái)就是請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家撰寫(xiě)“投資計(jì)劃書(shū)”,以作為向投資者籌募資金的工具。本章依次介紹對(duì)投資計(jì)劃書(shū)的基本認(rèn)識(shí),如何撰寫(xiě)投資計(jì)劃書(shū),最后以永輝投資股份有限公司為創(chuàng)業(yè)者所擬訂的投資計(jì)劃書(shū)為參考格式。

          一、對(duì)創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書(shū)之基本認(rèn)識(shí)

          (一)投資計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時(shí)籌措資金必備的文件

          工商界人士,大家都很忙,有潛力的投資者更忙,尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想,大約允許1小時(shí)左右,在這1小時(shí)當(dāng)中,僅能做摘要報(bào)告,引起他的注意,讓他了解交給何單位,何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的投資計(jì)劃書(shū)交給大老板,讓他帶回去給幕僚評(píng)估,有了正面的評(píng)估意見(jiàn)后,能作出投資決策。目前中國(guó)大陸地區(qū)私人或各類(lèi)企業(yè)想要向外界籌募資金,有90%以上缺乏投資計(jì)劃書(shū),這些沒(méi)有投資計(jì)劃書(shū)的投資案,籌募到資金的概率很底很底。

          (二)投資計(jì)劃書(shū)是節(jié)省時(shí)間的利器

          創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜,要以口頭解釋讓投資者完全清楚,可能要好幾天,很少投資者有這耐性,但不完全清楚整個(gè)投資構(gòu)想,投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請(qǐng)投資者吃個(gè)飯,稍加解釋,交給投資者已寫(xiě)妥之書(shū)面“投資計(jì)劃書(shū)”,俟一段時(shí)間后,再問(wèn)有什么不清楚的地方,再征詢投資的意愿,省時(shí)又省力。

          (三)投資計(jì)劃書(shū)是溝通協(xié)調(diào)的利器

          投資計(jì)劃書(shū)如需要較多的資金,勢(shì)必接觸可能投資者的數(shù)目會(huì)超過(guò)20個(gè),因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起,不但時(shí)間不容易找,且與會(huì)人數(shù)眾多,會(huì)前未有共識(shí),會(huì)中討論容易失控,無(wú)法達(dá)成決議。對(duì)眾多投資者于短時(shí)間內(nèi)達(dá)成共識(shí)的方法,便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“投資計(jì)劃書(shū)”同時(shí)發(fā)給眾多的投資者,再個(gè)別稍加解釋。讓有共識(shí)的人聚集在一起開(kāi)會(huì),才能很快達(dá)成決議。

          創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解投資計(jì)劃書(shū)是溝通協(xié)調(diào)的利器,如不用此工具面對(duì)眾多的投資者,可能無(wú)法負(fù)荷,深感疲累,這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計(jì)劃踏不出第一步的原因。

          (四)好的投資計(jì)劃必須正確、清楚

          所謂正確,即必須注意數(shù)字品質(zhì),只要提到數(shù)字必須有根據(jù),如為參考別人的`數(shù)據(jù),注明出處;如為假設(shè),必須說(shuō)明假設(shè)條件。例如,某項(xiàng)產(chǎn)品現(xiàn)在臺(tái)灣市場(chǎng)為2億元,必須注明出處。投資計(jì)劃書(shū)中如第一年銷(xiāo)貨收入預(yù)計(jì)為2千2百萬(wàn)元,必須說(shuō)明如下的假設(shè):該產(chǎn)品在臺(tái)灣市場(chǎng)的增長(zhǎng)率為10%,且市場(chǎng)占有率假設(shè)為10%,即2億元×(1+10%)×10%=2200萬(wàn)元。

          所謂清楚就是容易懂,讓拿到投資計(jì)劃書(shū)的人不必再經(jīng)口頭解釋,就可以容易地了解整個(gè)投資構(gòu)想。要清楚,需注意下列三項(xiàng)。

          投資計(jì)劃書(shū)要有目錄,目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁(yè)數(shù),以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外,必須有“投資案匯總”章,這是專門(mén)給大老板或高階人員看的,讓他們了解投資計(jì)劃的大概構(gòu)想,并知道交給哪個(gè)單位或哪個(gè)人去評(píng)估。

          此外,段落要有標(biāo)題才能清楚,最好每500字以內(nèi)就要有個(gè)標(biāo)題,讓投資者只看標(biāo)題就約略了解下面500個(gè)字是要說(shuō)什么,并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容。例如本段主要在說(shuō)明“好的投資計(jì)劃書(shū)必須正確清楚”。

          段落之結(jié)構(gòu)要清楚,一般秩序是“一”,(一)、1、(1);甲、(甲)。亦即“一”里面要分段落時(shí)用(一)(二)(三)……;(一)里面要分段落時(shí)用1.2.3.……;1、里面要分段落時(shí)用(1)(2)(3),以此類(lèi)推。本書(shū)之附件5-1可做為參考。

          (五)投資計(jì)劃書(shū)最好委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家撰寫(xiě)

          常看到許多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的投資計(jì)劃書(shū),簡(jiǎn)直不知從何看起,頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么,即使有簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)預(yù)算,數(shù)字大部分來(lái)自直覺(jué),沒(méi)有根據(jù),不足采信,表達(dá)的名詞不符合財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)術(shù)語(yǔ),易生混淆,投資條件不容易了解,即使了解亦不符合商業(yè)習(xí)慣。這樣的投資計(jì)劃書(shū)引不起投資者興趣,籌募不到資金是不足為奇的。

          最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家撰寫(xiě)。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來(lái)當(dāng)作參考資料交給財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家操刀。有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家不只被動(dòng)代擬,更可積極為創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資計(jì)劃位定,擬出投資者可接受投資條件,并可進(jìn)一步代為尋找投資者。

          私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家適當(dāng)?shù)膱?bào)酬。所謂“天下沒(méi)有白吃的午餐”,私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有,處處都要省錢(qián),但這筆錢(qián)是必須且值得付的。行行有專業(yè),創(chuàng)設(shè)新事業(yè)往往是人生的重大抉擇,不宜拿這種事自行摸索,而應(yīng)該減少?zèng)Q策失誤到最低。

          通常必須付給財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家之報(bào)酬,一般系由他們所花的時(shí)間乘于每小時(shí)應(yīng)計(jì)算費(fèi)用而得,但因?yàn)檩^難客觀計(jì)算,也有采取每個(gè)字新臺(tái)幣2~5元為計(jì)算基礎(chǔ)作為代撰“投資計(jì)劃書(shū)”之酬勞。寫(xiě)出來(lái)的“投資計(jì)劃書(shū)”所有權(quán)為委托者所有,他們可以拿出來(lái)向投資者作報(bào)告,因此無(wú)論該投資案籌募資金成功或失敗,都必須支付這些酬勞。

          另外,財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找,如籌募資金成功時(shí)必須付傭金(中間介紹服務(wù)費(fèi)),傭金的計(jì)算可能是所有投入資金的1~5%,或無(wú)償取得新公司某個(gè)比例之股份,或取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所得權(quán)益之10~20%。

          (六)創(chuàng)設(shè)新公司投資計(jì)劃書(shū)必須以電腦作輔助工具

          投資計(jì)劃書(shū)之修改乃是必然的,無(wú)法一次就擬妥,較大的投資案,必須集合眾人的意見(jiàn),更需多次的修改。當(dāng)策略改變時(shí),整個(gè)投資計(jì)劃書(shū)全部改變。例如本來(lái)要做兩樣產(chǎn)品,改為一樣產(chǎn)品;或本來(lái)自行銷(xiāo)售,改為僅接受委托制造,皆會(huì)使投資計(jì)劃書(shū)改變。此外,資訊不斷地明朗化,計(jì)劃書(shū)內(nèi)容亦會(huì)不斷地更新,例如投資組合與經(jīng)營(yíng)組合漸漸確定,市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道漸漸更清楚等等。

          透過(guò)不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改投資計(jì)劃書(shū),可集結(jié)眾人智慧,使投資構(gòu)想更合理,更實(shí)際,更可行。估計(jì)這樣的文字修改達(dá)50次以上,才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。

          這種性質(zhì)的文件唯有電腦處理,才能減輕負(fù)擔(dān)。個(gè)人電腦的使用已相當(dāng)普遍,在文字方面可由其中的文書(shū)處理之電腦軟件如Wordstar,PE2來(lái)處理,在數(shù)字方面可用電子試算表軟件來(lái)處理,如Lotvs-1-2-3。

          財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家如涵蓄接受委托撰寫(xiě)“投資計(jì)劃書(shū)”的業(yè)務(wù),最好使用個(gè)人電腦處理,否則將會(huì)苦不堪言或則工作效率奇差。

          二、創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書(shū)之撰寫(xiě)步驟

          這里雖然是對(duì)幫忙撰寫(xiě)之財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家的建議,但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應(yīng)了解本節(jié)并充分配合。

          步驟一 取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認(rèn)可的現(xiàn)金流量表及全部附表。

          步驟二 首先請(qǐng)創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供有關(guān)銷(xiāo)貨收入的背景資料。產(chǎn)品是什么?產(chǎn)品給誰(shuí)用的?產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)隔在哪里?全世界的市場(chǎng)?銷(xiāo)售目標(biāo)是如何估算出來(lái)的(亦即其假設(shè)條件為何)?

          步驟三 請(qǐng)創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明書(shū);產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程圖,競(jìng)爭(zhēng)者資料,并逐一檢視廠房投資、生產(chǎn)或?qū)嶒?yàn)設(shè)備等與所列數(shù)字來(lái)源合理否?

          步驟四 研擬生產(chǎn)成本,包括直接人工,直接材料、工廠費(fèi)用之估算是否合理?

          步驟五 研擬銷(xiāo)售及管理人員之人事費(fèi)用。

          步驟六 銷(xiāo)售及管理費(fèi)用是否低估?一般技術(shù)人員都會(huì)低估此項(xiàng)費(fèi)用。

          步驟七 上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表,并不斷擬修正找出可行的投資計(jì)劃。

        產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)第5篇

          一、投資方簡(jiǎn)介:

          1、投資方名稱:xx玻璃科技有限公司

          2、注冊(cè)資本:1000萬(wàn)元

          3、現(xiàn)有職工人數(shù):60人

          4、主營(yíng)業(yè)務(wù):

          從事建筑玻璃和產(chǎn)業(yè)玻璃的銷(xiāo)售,承接安裝各類(lèi)超大玻璃幕墻,如鋼化無(wú)框大玻璃、懸吊大玻璃、接駁式玻璃及普通痤地式玻璃等。

          5、主要產(chǎn)品:

          鋼化玻璃、彎鋼化玻璃、中空玻璃、夾層玻璃、熱彎玻璃等。

          6、市場(chǎng)情況、專利情況:

          在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下和國(guó)家節(jié)能法規(guī)的約束下,Low-E玻璃的應(yīng)用已非常廣泛。有業(yè)內(nèi)人士分析,到20xx年時(shí),我國(guó)公共建筑和住宅Low-E玻璃的使用總量,將達(dá)到16800萬(wàn)平方米(主要為L(zhǎng)ow-E中空玻璃及Low-E中空玻璃幕墻),中國(guó)節(jié)能玻璃市場(chǎng)將有廣闊的發(fā)展空間。

          目前主要銷(xiāo)往蘇州的房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目、工業(yè)廠房、辦公廠房所需玻璃及外墻玻璃市場(chǎng)。

          7、企業(yè)20xx年產(chǎn)值、稅收情況:(近2年情況)

          20xx年產(chǎn)值及銷(xiāo)售收入達(dá)到1.4億元,實(shí)現(xiàn)稅收達(dá)150萬(wàn)元。

          二、項(xiàng)目投資概況:(如多個(gè)項(xiàng)目一起的,請(qǐng)分別介紹) 項(xiàng)目1:擬建設(shè)醫(yī)藥玻璃制品及特種玻璃生產(chǎn)線項(xiàng)目(用地類(lèi))

          本項(xiàng)目擬在用地約20畝,投資總額約為1.15億元,建設(shè)生產(chǎn)廠房15000平方、辦公及研發(fā)用房3000平方,容積率容積率≥1.2。 主要生產(chǎn)包括醫(yī)藥玻璃制品、鋼化低輻射玻璃、中空低輻射鍍膜玻璃及鋼化玻璃、彎鋼化玻璃、防火玻璃等。

          該項(xiàng)目建成投產(chǎn)將解決當(dāng)?shù)?0-100人的勞動(dòng)力就業(yè),達(dá)產(chǎn)后年收入約22500萬(wàn)元/年,年利潤(rùn)約916萬(wàn)元,新增稅收約421萬(wàn)元。 項(xiàng)目2:年產(chǎn) xxxxx臺(tái)沖壓機(jī)器人(同上概述)

          項(xiàng)目2:本項(xiàng)目擬在租賃約1300㎡,投資總額約為 萬(wàn)元,設(shè)備投資 萬(wàn)元。(租賃類(lèi))

          主要生產(chǎn)包括xxxxxx等。

          該項(xiàng)目建成投產(chǎn)將解決當(dāng)?shù)?0-100人的勞動(dòng)力就業(yè),達(dá)產(chǎn)后年收入約2000萬(wàn)元/年,年利潤(rùn)約 萬(wàn)元,新增稅收約 萬(wàn)元。 項(xiàng)目3:(同上概述)

          上述項(xiàng)目累計(jì)用地 畝,總投資 萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 萬(wàn)元,產(chǎn)生稅收 萬(wàn)元。

          三、項(xiàng)目可提供考察公司:

          1、xx玻璃科技有限公司 地址:

          2、xx 有限公司 地址:

        產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)第6篇

          近年來(lái),由于稅負(fù)增加,原材料上漲,白酒企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本不斷升高,為增加盈利,白酒企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐。以下是小編整理的關(guān)于白酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范本。歡迎大家參考!

          XX酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史,擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量,有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。但是由于XX酒廠創(chuàng)優(yōu)意識(shí)不強(qiáng),生產(chǎn)的酒多以低檔酒為主,因此XX酒廠的產(chǎn)品在市場(chǎng)上反映平平,不能引起社會(huì)各界的關(guān)注,本廠的業(yè)績(jī)一直不好。因此XX酒廠決定開(kāi)始生產(chǎn)“古韻”系列高檔酒。并邀請(qǐng)萬(wàn)維策劃公司對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。

          一、策劃目的

          本策劃通過(guò)對(duì)白酒市場(chǎng)及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為的分析,以及高檔白酒的市場(chǎng)分析,對(duì)“古韻”系列高檔酒制定出詳細(xì)的產(chǎn)品推廣方案,以求出奇制勝,招攬百客。

          預(yù)計(jì)第一年銷(xiāo)售額達(dá)2000萬(wàn)元左右,第二年銷(xiāo)售額達(dá)5000萬(wàn)元左右,兩年內(nèi),市場(chǎng)占有率達(dá)10%。

          二、市場(chǎng)狀況分析

          1.宏觀環(huán)境分析

          中國(guó)白酒的消費(fèi)總量趨向平穩(wěn),但是呈現(xiàn)集中的趨勢(shì),知名品牌的銷(xiāo)售額穩(wěn)步上升,一部分中小企業(yè)的市場(chǎng)空間被擠占,銷(xiāo)量被掠奪。近年來(lái),由于稅負(fù)增加,原材料上漲,白酒企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本不斷升高,為增加盈利,白酒企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐。

          白酒特別是名優(yōu)白酒,附加值高,外資垂涎已久,中國(guó)白酒企業(yè)將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。由于白酒行業(yè)同時(shí)具有生產(chǎn)資源的壟斷性,儲(chǔ)藏階段的升值性,以及消費(fèi)的奢侈性,這些獨(dú)特的消費(fèi)特征構(gòu)成白酒較高的盈利能力,白酒行業(yè)的景氣度持續(xù)回暖。

          2.產(chǎn)品分析

          本品是以白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞、白酒、水為原料制成的保健食品,經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明;具有增強(qiáng)免疫力,緩解體力疲勞,疏肝理氣,安神養(yǎng)血的保健功能。由XX酒廠獨(dú)立研發(fā)的具有保健功效的古韻酒,采用XX的濃香型基酒釀制。古韻牌”鉆石酒(以下簡(jiǎn)稱“古韻酒”),以優(yōu)質(zhì)基酒,遵循四百余年中醫(yī)古方,精選白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞等藥材,釀造出代表作——“鉆石酒”。35度“鉆石酒”色如閃鉆、酒香濃郁、回味無(wú)窮。XX酒屬濃香型,以優(yōu)質(zhì)小麥采制高中溫混合使用,又精選糯高粱為釀酒原料,并采取"香泥封窖、低溫入池、長(zhǎng)期發(fā)酵、混蒸續(xù)槽、量質(zhì)摘酒、分級(jí)貯存、陳釀酯化、精心勾兌"等先進(jìn)工藝。

          3.競(jìng)爭(zhēng)者分析

          不同類(lèi)型的產(chǎn)品市場(chǎng)呈現(xiàn)品牌壟斷競(jìng)爭(zhēng)特征,五糧液占據(jù)了濃香型產(chǎn)品的主要市場(chǎng),貴州茅臺(tái)占據(jù)了醬香市場(chǎng)的主導(dǎo),濃香型白酒與醬香型白酒共同形成白酒市場(chǎng)主流,眾多品牌在這兩個(gè)市場(chǎng)展開(kāi)爭(zhēng)奪。四川郎酒也是醬香市場(chǎng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。濃香型與醬香型產(chǎn)品構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。并且目前保健酒行業(yè)市場(chǎng)容量大概在20億人民幣左右,總銷(xiāo)量10萬(wàn)噸左右??傮w上年增長(zhǎng)率5%~10%。隨著眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌的加入,及傳統(tǒng)的飲酒養(yǎng)生觀念的轉(zhuǎn)變,市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大;目前全國(guó)市場(chǎng)從事保健酒生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)約有100家,分布比較散。擁有衛(wèi)食健字批號(hào)(國(guó)家認(rèn)定)大約300余個(gè)。但真正擁有一定資源優(yōu)勢(shì)(主要是技術(shù)優(yōu)勢(shì)、原材料優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì))的約20家左右。能夠真正形成競(jìng)爭(zhēng)威脅的,目前商不足5-7家。在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,但其競(jìng)爭(zhēng)不具備全國(guó)性; 保健酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻主要源于產(chǎn)品概念策略與營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行。我們看到有很多很好的產(chǎn)品卻無(wú)市場(chǎng),如廣東德慶的首烏滋、巴戟酒,四川的竹蓀酒,陜西的黑糯米原汁酒,湖北的本草綱目家方酒等等,產(chǎn)品認(rèn)知度很低,最后不是被別人收購(gòu)了就是面臨破產(chǎn),奄奄一息。其次就是酒類(lèi)生產(chǎn)許可證和保健食品的申報(bào)難度較大,耗時(shí)比較長(zhǎng)。保健酒企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)不是同行,而是來(lái)自于白酒、葡果酒及保健關(guān)聯(lián)行業(yè),保健酒行業(yè)的增長(zhǎng)很大一部分來(lái)自于白酒等相關(guān)行業(yè)份額的下降。保健酒廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)目前階段主要在于產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位之間的競(jìng)爭(zhēng),但隨著眾多競(jìng)爭(zhēng)者的加入以及現(xiàn)有參與者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化發(fā)展,總體上會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍;較高的行業(yè)利潤(rùn)水平和深厚的市場(chǎng)前景,已經(jīng)開(kāi)始吸引眾多的廠家參與。根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特質(zhì),勢(shì)必短期內(nèi)出現(xiàn)大量的追隨品牌,如同寧夏紅一樣,前赴后繼者現(xiàn)在如同牛毛。如果有超過(guò)10個(gè)以上的實(shí)力企業(yè)合力保健酒市場(chǎng),保健酒的競(jìng)爭(zhēng)格局很有可能因此而打破,機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)都大大增加。同時(shí),保健酒產(chǎn)品會(huì)走向成熟。

          4.消費(fèi)者分析

          通過(guò)一系列市場(chǎng)調(diào)查,我們得出40歲以上是保健酒消費(fèi)的主力,占所有消費(fèi)人群的57%;其次是30-40歲、25-30歲的兩個(gè)亞群體,所占比重分別為20%、16%,權(quán)重基本相當(dāng),18-25歲是保健酒消費(fèi)比例最小的群體。分析認(rèn)為,中老年人仍是保健酒的消費(fèi)主力,這與他們的身體狀況和經(jīng)濟(jì)能力等因素相關(guān)。但是隨著人們生活水平的提高以及對(duì)保健養(yǎng)生的日益關(guān)注,人們的保健意識(shí)勢(shì)必會(huì)走向年輕化,因此25至40歲的青年消費(fèi)群體不容忽視。對(duì)保健酒生產(chǎn)商來(lái)說(shuō),研制生產(chǎn)專供青年人飲用的保健酒意義重大,從青年人中發(fā)展培育忠實(shí)客戶對(duì)保健酒企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一件具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的事情。

          三、SWOT分析

          1、優(yōu)勢(shì)分析

          1)具有古韻品牌的無(wú)形資產(chǎn)的支持。

          2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證。

          3)有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤(rùn)中心最大化的營(yíng)銷(xiāo)模式,最大限度地降低經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn)。

          4)產(chǎn)品系列化發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

          5)有理論功底深厚、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商一同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

          6)國(guó)內(nèi)著名的酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。

          7)理為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想,構(gòu)筑深度而縝密的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

          2、劣勢(shì)分析

          1)知名度較低

          2)服務(wù)體系不夠完善

          3)品牌地位不明確。

          3、機(jī)會(huì)

          1)古韻品牌的高端市場(chǎng)在全國(guó)一直無(wú)尚佳表現(xiàn),古韻系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。

          2)大眾消費(fèi)者對(duì)白酒高檔產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)同度越來(lái)越高。

          3)我國(guó)白酒高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局還不十分明朗,古韻系列酒借助古韻的地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘不會(huì)很大。

          4)渠道優(yōu)勢(shì)明顯,潛藏發(fā)展機(jī)會(huì)。

          5)產(chǎn)品研發(fā)空間大,有利于市場(chǎng)調(diào)整。

          4、威脅

          1)渠道競(jìng)爭(zhēng)難以一蹴而就。

          2) 產(chǎn)品線較短,沒(méi)有拉開(kāi)檔位。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進(jìn)行豐富,在價(jià)格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔,終端價(jià)格在500至1000的項(xiàng)目納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。

          3)產(chǎn)品品類(lèi)還不夠詳細(xì)。

          4)品牌力不強(qiáng)。

          5)市場(chǎng)接受度難以預(yù)料。

          四.確定具體策略方案

          1.目標(biāo)市場(chǎng):主要針對(duì)40歲以上的中老年人群。

          2.市場(chǎng)定位:高檔保健型白酒

          3.產(chǎn)品線:根據(jù)包裝的華麗程度分為豪華至尊、王者天下、父子情深

          4.定價(jià):第一型定價(jià)為899元,第二類(lèi)定價(jià)為888元,第三類(lèi)定價(jià)688元。

          5.分銷(xiāo)渠道:大型酒店,大型國(guó)際化商場(chǎng),高端奢侈品店。

          6.促銷(xiāo):

          (1)傳媒體組合方案:

          A.電視類(lèi):奪得今年央視20:00---22:00黃金時(shí)段的全部廣告權(quán),同時(shí)對(duì)于各省市以省臺(tái)標(biāo)版廣告主要媒體,在總體投入有限的情況下,以高頻率的循環(huán)投入宣傳,增加產(chǎn)品的曝光時(shí)間,樹(shù)立品牌形象,以塑造產(chǎn)品在目標(biāo)群體之中的影響力與號(hào)召力。

          選擇理由:

          1)央視一套是我國(guó)主流頻道,無(wú)線傳輸,覆蓋全省及省級(jí)周邊省份,覆蓋人口1億3千萬(wàn),選擇二套就是選擇了省臺(tái)高收視率、達(dá)到率、占有率。

          2)省級(jí)一套是省級(jí)媒體中的主流頻道,覆蓋市區(qū)和周邊縣市,能夠有效影響百年泥窖某市場(chǎng)的主體目標(biāo)消費(fèi)人群。

          3) 選擇5秒廣告目的就是建立品牌形象,通過(guò)每天8次的頻次暴露,從高空為地面的促銷(xiāo)提升動(dòng)力,為鞏固和發(fā)展市場(chǎng)創(chuàng)造了條件;另外,也突破其他廣告的干擾。

          4) 選擇15秒廣告片,在石市投放,是為了配合渠道銷(xiāo)售。為終端銷(xiāo)售注入拉力。

          5)國(guó)家主流頻道套播,形成點(diǎn)面結(jié)合的宣傳攻勢(shì),為省級(jí)、二三級(jí)地區(qū)市場(chǎng)提供了潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

          B.報(bào)紙雜志類(lèi)

          《新周刊》由廣東出版集團(tuán)、三九企業(yè)集團(tuán)聯(lián)合主辦,屬于時(shí)事生活類(lèi)雜志。創(chuàng)刊于1996年8月18日,歷經(jīng)十余年發(fā)展,已成為中國(guó)社會(huì)變遷敏銳的觀察者與記錄者。 《新周刊》始終保持對(duì)社會(huì)潮流動(dòng)態(tài)的高度敏感,彰揚(yáng)無(wú)情解構(gòu)的犀利風(fēng)格,并開(kāi)創(chuàng)多種全新傳媒報(bào)道模式,“中國(guó)最新銳的時(shí)事生活周刊”之定位深入人心,是中國(guó)期刊市場(chǎng)上最具代表性和輿論影響力的雜志之一。同時(shí),《新周刊》享有傳媒界“話題發(fā)源地”的.美譽(yù),其中80%左右的發(fā)行量覆蓋全國(guó),入戶投遞,家庭訂閱,閱讀率均位居榜首。是我國(guó)傳媒流行資訊的第一品牌。古韻系列酒在此刊投放,符合先期導(dǎo)如某市場(chǎng)的需要,其投放形式應(yīng)以通欄和軟文的形式為主。

          依據(jù)我國(guó)的市場(chǎng)廣告環(huán)境的分析:可在晚報(bào)投放2-3個(gè)星期后,電視開(kāi)始投放。其目的是為了先期影響目標(biāo)人群和終端市場(chǎng)的先期啟動(dòng)。(報(bào)紙可詳盡訴求保健,使目標(biāo)群體獲得認(rèn)知和感性印象)。

          2、超市、奢侈品店及大型國(guó)際性商場(chǎng)百年泥窖產(chǎn)品的促銷(xiāo):

          POP廣告必須注重文化品味,與超市、奢侈品店及大型國(guó)際性商場(chǎng)整體裝飾相匹配。同時(shí),還應(yīng)增加POP的醒目,使消費(fèi)群體能在第一時(shí)間看到:

          (1)、在超市應(yīng)強(qiáng)化POP廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌等。

          (2)、產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列,可與超市簽訂合同并定期支付一定費(fèi)用,要加強(qiáng)日常管理。

          7.銷(xiāo)售隊(duì)伍:通過(guò)獵頭公司,挖取各類(lèi)出色拔尖的銷(xiāo)售人才,以此為基礎(chǔ),構(gòu)建強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍,獎(jiǎng)罰以銷(xiāo)量為依據(jù),多著獎(jiǎng),少著罰。

          銷(xiāo)售隊(duì)伍激勵(lì)機(jī)制:為配合奢侈品店及國(guó)際型商場(chǎng)的促銷(xiāo)工作,可為奢侈品店及大型國(guó)際性商場(chǎng)作裝飾性門(mén)頭廣告等。同時(shí)加強(qiáng)促銷(xiāo)人員的管理,促銷(xiāo)期限不宜過(guò)長(zhǎng),否則容易產(chǎn)生負(fù)作用??筛鶕?jù)超市、奢侈品店及大型國(guó)際性商場(chǎng)的銷(xiāo)量每月展開(kāi)數(shù)量促銷(xiāo)的競(jìng)賽活動(dòng)。針對(duì)超市、奢侈品店及大型國(guó)際性商場(chǎng)制定不同的獎(jiǎng)勵(lì)政策,每月銷(xiāo)售量達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上可分別獲得某項(xiàng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。為增加吸引力也可設(shè)置大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品數(shù)量的設(shè)置以參加銷(xiāo)售競(jìng)賽超市、奢侈品店及大型國(guó)際性商場(chǎng)的半數(shù)為準(zhǔn),銷(xiāo)售數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)要合適,要達(dá)到相互競(jìng)爭(zhēng)的目的,還要增加參加者參賽信心。

          8.包裝:因本產(chǎn)品定位為高端奢侈保健酒,因此產(chǎn)品的包裝多以華麗,隆重,喜慶為主,本產(chǎn)品共分為四大類(lèi)型,不同類(lèi)型通過(guò)不同顏色與包裝來(lái)區(qū)別。

          9.廣告語(yǔ):享受帝王般的生活,請(qǐng)和“古韻”牌保健酒。

          五、預(yù)算

          六、人員分配及場(chǎng)地

          本產(chǎn)品主要面對(duì)中老年高端人群,銷(xiāo)售地點(diǎn)多為高檔住宅區(qū)、奢侈品店、專賣(mài)店。人員分配以專賣(mài)店和高檔住宅區(qū)為主。

          七、結(jié)束語(yǔ)

          結(jié)合本次調(diào)研和理論性研究,盡管XX酒廠有比較強(qiáng)的技術(shù)力量,但創(chuàng)優(yōu)意識(shí)不強(qiáng),為此必須著力打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),借鑒高檔奢侈品銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn),加大發(fā)展高端奢侈品保健酒的研究,不斷根據(jù)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的惡化,開(kāi)展自身營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研或橫向聯(lián)合調(diào)研,并依據(jù)調(diào)研結(jié)果,調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,選擇最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略組合。

        產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)第7篇

          企業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)?下面請(qǐng)看小編給大家整理收集的企業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)模板,歡迎閱讀參考。

          企業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)模板【一】

          一 項(xiàng)目概況

          項(xiàng)目名稱:

          啟動(dòng)時(shí)間:

          準(zhǔn)備注冊(cè)資本:

          項(xiàng)目進(jìn)展:(說(shuō)明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況

          主要股東:(列表說(shuō)明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。

          組織機(jī)構(gòu):(用圖來(lái)表示

          主要業(yè)務(wù):(準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。

          盈利模式:(詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。

          未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo):(行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。

          二 管理層

          2.1 成立公司的董事會(huì):(董事成員,姓名,職務(wù),工作單位和聯(lián)系電話

          2.2 高管層簡(jiǎn)介:董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名,性別,年齡,學(xué)歷,專業(yè),職稱,畢業(yè)院校,聯(lián)系電話,主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī),主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。

          2.3激勵(lì)和約束機(jī)制:(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

          三 研究與開(kāi)發(fā)

          4.1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

          4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

          (1基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

          (2技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

          4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

          4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:(產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門(mén)和機(jī)構(gòu)鑒定;國(guó)內(nèi)外情況,項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。

          4.3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃:(請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。

          4.4 研發(fā)投入:(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入,計(jì)劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金,列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

          4.5 技術(shù)資源和合作:(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作,如大專院校、科研院所等,若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式。

          4.6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施:(請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施,怎樣的激勵(lì)機(jī)制,以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。

          四 行業(yè)及市場(chǎng)

          5.1 行業(yè)狀況:(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。

          5.2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè):(全行業(yè)銷(xiāo)售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來(lái)源或依據(jù)。

          5.3 目標(biāo)市場(chǎng):(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的`主要用戶種類(lèi)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

          5.4 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:(說(shuō)明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們所占市場(chǎng)份額,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

          5.5 市場(chǎng)壁壘:(請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策

          5.6 SWOT分析:(產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),面臨的機(jī)會(huì)與威脅

          5.7 銷(xiāo)售預(yù)測(cè):(預(yù)測(cè)公司未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入和市場(chǎng)份額

          五 營(yíng)銷(xiāo)策略

          6.1 價(jià)格策略: (銷(xiāo)售成本的構(gòu)成, 銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策

          6.2 行銷(xiāo)策略:( 請(qǐng)說(shuō)明在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、廣告促銷(xiāo)、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法

          6.3激勵(lì)機(jī)制:(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷(xiāo)售隊(duì)伍的策略與辦法, 對(duì)銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制

          六 產(chǎn)品生產(chǎn)

          7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工,生產(chǎn)規(guī)模,生產(chǎn)場(chǎng)地,工藝流程,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量管理,原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等

          7.2 生產(chǎn)人員配備及管理

          七 財(cái)務(wù)計(jì)劃

          9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益:(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量,其他資金來(lái)源和額度,以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益

          9.2 資金用途和使用計(jì)劃:(請(qǐng)列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,包括資金投入進(jìn)度,效果和起止時(shí)間等。

          9.3 投資回報(bào):(說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)3 -5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。

          9.4 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):(請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表,并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

          八 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

          11.1 主要風(fēng)險(xiǎn):(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。

          11.2 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策:(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在,請(qǐng)說(shuō)明控制和防范對(duì)策。

          企業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)模板【二】

          據(jù)歷史考證,自唐朝開(kāi)始,茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不可少的日用品了,有一句詩(shī)“早晨開(kāi)門(mén)七件事,柴米油鹽醬醋茶”就說(shuō)明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了,以后我們的生活還是離不開(kāi)他。

          到09年末,內(nèi)銷(xiāo)茶市場(chǎng)年銷(xiāo)售額約為240-250億元,預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷(xiāo)售總額將達(dá)到年XX億元的規(guī)模。但國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)一直處于一種雜亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀況,產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響,基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,規(guī)模小,成本高,技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約,無(wú)力打造品牌。銷(xiāo)售市場(chǎng)方面,在全國(guó)范圍內(nèi),沒(méi)有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品,已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性,品種單一導(dǎo)致銷(xiāo)售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸,從而導(dǎo)致無(wú)力在更大范圍擴(kuò)張。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大,但是由于規(guī)模小,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,價(jià)格混亂,導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會(huì)公信度,外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶,很難與大多國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合,雖然有極高的品牌美譽(yù)度,但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國(guó)度,亦很難成為市場(chǎng)主流。

          很難想象在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天,還有一個(gè)如此龐大且極具成長(zhǎng)性的行業(yè),卻沒(méi)有任何一家真正的名牌,也沒(méi)有任何一家利益集團(tuán)來(lái)投入資源打造一個(gè)知名品牌出來(lái),張一元、吳裕泰出了北京還有幾個(gè)人知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳,但又有誰(shuí)能說(shuō)出到底哪個(gè)牌子的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢?

          項(xiàng)目主題

          以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)模式,以單一品牌整合國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶葉資源,以品質(zhì)為本、樹(shù)信于民,確立安全茶葉的概念,搶占終端市場(chǎng),打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

          項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀

          茶葉是中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品,也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分,中國(guó)人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣,社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn),茶葉是中國(guó)人日常生活中不可或缺的一部分,中國(guó)也是世界最大的茶葉消費(fèi)國(guó)、產(chǎn)量第二大國(guó)。

          消費(fèi)心理及需要

          對(duì)處于銷(xiāo)售終端的消費(fèi)者而言,茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺(jué)一團(tuán)亂紗,無(wú)從下手,如今買(mǎi)其他任何一種日用品,你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來(lái)購(gòu)買(mǎi),但是,茶葉基本上就只能跟著感覺(jué)走了,稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形,按著價(jià)格的高低,腦子里的概念還可以搞個(gè)大概,但是,理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無(wú)從談起了,隨著生活水平的提高,消費(fèi)者對(duì)食品安全度的要求有了極大的提高,國(guó)家也日益重視食品安全,輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷,總體檢測(cè)合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購(gòu)茶葉時(shí)明顯有疑惑心理。市場(chǎng)迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)滿足公眾的消費(fèi)要求,無(wú)論是綠茶、花茶、烏龍、普洱,我不想成為專業(yè)人士:買(mǎi)茶葉,我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌。

          可行性論證

          一.作為終端市場(chǎng)的占領(lǐng)者,借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念,有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)。

          二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性,符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子,易于得到政策的支持。

          三.通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式,有利于減少中間環(huán)節(jié),降低成本,合理控制售價(jià),在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí),也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益,茶農(nóng)增收,也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購(gòu)茶。

          四.作為傳統(tǒng)文化的一部分,經(jīng)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌,帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng),使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度,從而有利于提升品牌價(jià)值。

          五.通過(guò)在茶葉界首倡的特許專營(yíng)、連鎖加盟方式,在強(qiáng)勢(shì)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略下,既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本,也可以迅速占領(lǐng)終端市場(chǎng),取得銷(xiāo)售的最大一塊蛋糕,零售利潤(rùn)

          六.茶行業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性,搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來(lái)的制高點(diǎn)

          品牌理念

          以質(zhì)量為本,以品牌為依托,多品種單一品牌連鎖特許專賣(mài)方式,打造具有長(zhǎng)久生命力,優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國(guó)茶葉名牌。

          組織架構(gòu)

          總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端

          總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營(yíng)及維護(hù),業(yè)務(wù)物流,質(zhì)量控制,門(mén)店推廣、審核、,財(cái)務(wù)核算,行政事務(wù)。品牌經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù),制定企業(yè)文化及推廣,媒體聯(lián)絡(luò),公共關(guān)系,廣告策劃,新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門(mén)負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收,包裝,檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等;門(mén)店推廣審核部門(mén)負(fù)責(zé)門(mén)店的推廣戰(zhàn)略,加盟商推廣、審核、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備、門(mén)店撤消、員工教育等,財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、成本控制等,行政部門(mén)負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng),公司制度的建立,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù),法律等。

          生產(chǎn)廠家通過(guò)合同或股份的方式加盟,根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。加盟店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,本地推廣,跟進(jìn)服務(wù)等

          經(jīng)營(yíng)原則及策略

          原則:只銷(xiāo)售自己品牌的茶葉,只銷(xiāo)售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。